大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告[優(yōu)秀]

　　在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　實(shí)習(xí)可以幫助剛走出大學(xué)校門(mén)的畢業(yè)生更進(jìn)一步接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)報(bào)告就是實(shí)習(xí)的這段時(shí)間所經(jīng)歷的事情的陳述，也是自我鞏固的一種很好是手段。

　　xx日星期天，我們乘著北上的列車(chē)來(lái)到六朝古都—xx，進(jìn)行為期兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，而今實(shí)習(xí)結(jié)束，我相信每位同學(xué)都有自己的心得體會(huì)，都有自己的感受與收獲，在此我就談?wù)勎易约簩?duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)以及實(shí)習(xí)的收獲…

　　一、認(rèn)識(shí)篇

　　在學(xué)校我們學(xué)習(xí)了書(shū)本知識(shí)，對(duì)理論都有了一定的認(rèn)識(shí)與掌握，但對(duì)如何將理論與實(shí)踐相連，如何將所學(xué)的理論運(yùn)用在實(shí)踐中并沒(méi)有感性認(rèn)識(shí)，于是學(xué)校安排我們進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我們直觀的觀察生產(chǎn)，讓我們直觀的感受理論在生產(chǎn)中的運(yùn)用。xx第一拖拉機(jī)廠的新舊設(shè)備對(duì)比，更讓我們直觀的感受到了加工工藝的進(jìn)步，工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步。

　　剛到xx，住宿環(huán)境并不好，但在游老師的`動(dòng)員下，我們積極克服困難，不讓外在條件影響我們的實(shí)習(xí)，再苦再累也咬牙堅(jiān)持，不缺席每一次出勤，培養(yǎng)了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我相信，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也讓帶隊(duì)老師覺(jué)得付出是值得的，同時(shí)我也相信，我們的同學(xué)以后在任何崗位上都會(huì)發(fā)揚(yáng)這種吃苦、好學(xué)精神，為企業(yè)為集體貢獻(xiàn)自己的一份力。

　　二、收獲篇

　　俗話說(shuō)，一份耕耘一份收獲。實(shí)習(xí)我們付出了汗水，收獲的不僅僅是知識(shí)，同時(shí)還感受到一拖企業(yè)文化，感受到企業(yè)員工做事的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著。這些優(yōu)秀品質(zhì)在我們學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)給我們很大幫助，會(huì)讓我們學(xué)習(xí)、工作變得簡(jiǎn)單，順利，高效。在學(xué)校里，我們對(duì)工藝只有理論認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)時(shí)，直觀感受工藝，理論與實(shí)踐結(jié)合，鞏固了我們對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，另外直觀感受生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，讓我們了解產(chǎn)品由坯料到成品的全過(guò)程。雖然現(xiàn)在工廠自詡?cè)�自�?dòng)化生產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)生產(chǎn)還很難，使得現(xiàn)場(chǎng)還有許多工人在進(jìn)行簡(jiǎn)單、重復(fù)、單一的工作。幫助工廠真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，努力改善工人環(huán)境，是我們機(jī)電學(xué)子將來(lái)的首要目標(biāo)。我們定會(huì)努力學(xué)習(xí)勤于思考，為工廠全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，貢獻(xiàn)自己的一份力。

　　另外在這里感謝各位實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師以及工廠的講解老師，你們辛苦了，謝謝。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　7月畢業(yè)季，很多的大學(xué)生走出了學(xué)校這座象牙塔開(kāi)始了自己人生中重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)后的職業(yè)生涯，一張白紙似得他們開(kāi)始了從“學(xué)生化”過(guò)度到“職業(yè)化”，開(kāi)啟了自己新的人生之旅。但是對(duì)于陌生的職場(chǎng)他們還是有著太多的困惑和不解，接受起工作來(lái)也不是想象中的那么容易，所以無(wú)疑地在畢業(yè)后參加實(shí)習(xí)是很有必要的，也是能獲得非常多的好處的。

　　首先，參加實(shí)習(xí)可以培養(yǎng)自己正確的職業(yè)價(jià)值觀。學(xué)生時(shí)期大家接收到的都是非常模糊的職業(yè)價(jià)值觀，對(duì)于自己將來(lái)所要從事的職業(yè)沒(méi)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，只是在高考后選專(zhuān)業(yè)時(shí)憑著自己的直覺(jué)和現(xiàn)實(shí)的判斷選了大學(xué)專(zhuān)業(yè)，但是經(jīng)過(guò)4年的半社會(huì)性接觸，這種觀念也可能發(fā)生了改變。通過(guò)實(shí)習(xí)，大家可以判斷出將來(lái)自己是否可以在這個(gè)行業(yè)中有所發(fā)展，培養(yǎng)出正確的職業(yè)價(jià)值觀取向。

　　第二，大學(xué)生在實(shí)習(xí)期間最好選擇相關(guān)行業(yè)內(nèi)比較著名的企業(yè)，因?yàn)榇笃髽I(yè)的管理和專(zhuān)業(yè)都是非常規(guī)范和先進(jìn)的，大家可以在這樣的環(huán)境下了解一下自己的潛力和發(fā)展，熟悉行業(yè)和職位的概念，為自己將來(lái)的正式工作和職業(yè)規(guī)劃明確一個(gè)清晰的方向。很多學(xué)生在參加實(shí)習(xí)后，都生出理想和現(xiàn)實(shí)差距過(guò)大的突出想法。學(xué)生在工作中和學(xué)習(xí)時(shí)截然不同的`，他們往往實(shí)踐缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的期望值又過(guò)高，有時(shí)候很容易就造成眼高手低的不良習(xí)慣。在實(shí)習(xí)中可以想辦法改掉這些壞毛病，正確的認(rèn)識(shí)自己，為自己的職場(chǎng)生涯正確導(dǎo)航。

　　第三，為自己的的就業(yè)增加經(jīng)歷砝碼。很多學(xué)生在走出學(xué)校后擇業(yè)都是比較痛苦的，因?yàn)榭粗氐钠髽I(yè)動(dòng)輒就要求求職者有2至5年的工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)要求對(duì)于他們來(lái)說(shuō)太過(guò)強(qiáng)人所難，讓他們難以企至。公司對(duì)求職者要求最多的就是經(jīng)驗(yàn)：有沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)中工作的經(jīng)驗(yàn)？有沒(méi)有在這個(gè)崗位上工作的經(jīng)驗(yàn)？有沒(méi)有相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)？那么多的問(wèn)題得到的很多時(shí)候都會(huì)是無(wú)聲的應(yīng)答和尷尬的笑容。這么多的涉限，只剩實(shí)習(xí)生是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)限定的特殊群體。很多公司規(guī)定對(duì)實(shí)習(xí)生的考察只關(guān)注個(gè)人潛力，所以任何其他條件都不會(huì)迷惑考察者的雙眼，只要你是璞玉，就會(huì)被發(fā)現(xiàn)。所以不要小瞧實(shí)習(xí)生這個(gè)專(zhuān)業(yè)的設(shè)定，存在的往往就是真理。

　　實(shí)習(xí)雖然是工作報(bào)酬最少、干的雜活最多的時(shí)候，卻也是你人生中難得開(kāi)足馬力證明自己能力的時(shí)期，幾乎每一個(gè)人都鉚足了馬力向前開(kāi)，想看看自己的潛力底線到底在哪兒。同樣的，令廣大學(xué)生覺(jué)得鼓舞的是，越來(lái)越多的企業(yè)也開(kāi)始正式實(shí)習(xí)生這個(gè)群體，把他們當(dāng)做企業(yè)的潛力股在重點(diǎn)培養(yǎng)。所以，正視實(shí)習(xí)工作吧，它令你的受益是無(wú)限的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn):

　　x x x北京辦事處

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容:

　　辦公室助理

　　實(shí)習(xí)時(shí)間:

　　20xx.3——20xx.4

　　初春去x x x辦公室實(shí)習(xí)，在辦公室做助理，包括收發(fā)傳真、復(fù)印、分發(fā)信件、準(zhǔn)備培訓(xùn)資料等。

　　實(shí)習(xí)期間接觸到一些辦公用品，比如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等。，并掌握了這些機(jī)器的基本操作。了解公司辦公室的基本情況。

　　同時(shí)，我也在這期間學(xué)到了很多更有用的東西。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，剛進(jìn)入一個(gè)陌生的環(huán)境就很緊張，不知道該怎么辦。同事們友好的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌，無(wú)論大小都說(shuō)謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少和陌生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這給了我一堂禮儀課。

　　作為助理，我的任務(wù)是瑣碎而復(fù)雜的。指導(dǎo)我的老師教我按順序做事。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。發(fā)傳真，收信件，整理廢紙，每天使用等。手頭有許多事情要做。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候要把重要的事情放在第一位，把所有的事情排好優(yōu)先順序。所以不會(huì)有混亂。就在最近，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，需要復(fù)印材料。共17冊(cè)，每?jī)?cè)10多種不同材料，共100多頁(yè)。這個(gè)時(shí)候，就要有組織。每種材料都要單獨(dú)打印，數(shù)量要統(tǒng)計(jì)。沒(méi)有人會(huì)錯(cuò)。這個(gè)時(shí)候要慢慢來(lái)，一點(diǎn)一點(diǎn)的完成。確保每份文件的完整性和質(zhì)量。“分清主次，組織有序”是做好工作的關(guān)鍵。這次實(shí)習(xí)讓我更好的理解了這句話。

　　我的'部門(mén)是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心。所有的資料、文件、電腦軟件都是英文的，另外還有一些外籍員工。這里的工作讓我知道，我還有很多需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的能力。期間還聽(tīng)了幾個(gè)訪談。讓我知道面試官需要知道什么，我缺少什么，為我以后的面試做準(zhǔn)備。

　　這些是我實(shí)習(xí)最有價(jià)值的收獲。實(shí)習(xí)是我進(jìn)入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我如何待人接物，如何處理各種事情。雖然我只能在短短的一個(gè)月內(nèi)看到工作的一面，學(xué)到一些初步的方法，但這些對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，我在這所大學(xué)還是個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。我們應(yīng)該采取謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，認(rèn)真務(wù)實(shí)地完成一切，無(wú)論大小，每一步都要走好。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告4

　　下面是這個(gè)實(shí)訓(xùn)周老師給我們安排的實(shí)習(xí)內(nèi)容，目的是為了同學(xué)們?cè)黾觿?dòng)手能力，更好的了解計(jì)算機(jī)組網(wǎng)這個(gè)課程。

　　第一步是拆機(jī)子。前端帶有磁鐵的改錐在拆裝機(jī)箱螺絲釘時(shí)很容易上手，拆機(jī)子步太大的麻煩。

　　拆完電腦后，我擺弄了一下各個(gè)硬件：網(wǎng)卡認(rèn)，即使不看它的"D—LINK"標(biāo)志，看一下它附帶水晶頭的插口即知；內(nèi)存條也辨認(rèn)，是直尺大小的綠色長(zhǎng)條；鼠標(biāo)是雙飛燕的雙鍵鼠標(biāo)，手感自然比不上三鍵鼠標(biāo)；光驅(qū)是NEC的VCD光驅(qū)（可惜DVD光驅(qū)，不然就可以趁空閑時(shí)偷偷看DVD影片了）；硬盤(pán)是made in馬來(lái)西亞的"西部數(shù)據(jù)"；至于機(jī)箱，的是臥式的，還有是塔式的。

　　揣摩一番硬件后，是該把它們裝回去的時(shí)候了。先由我主刀安裝AMD的CPU。將"零插拔力"的插口的橫桿拉起，然后將CPU無(wú)針的三角對(duì)準(zhǔn)插口無(wú)孔的三角處放下去拉下橫桿即告。接下來(lái)是裝風(fēng)扇——將風(fēng)扇基座的簧片卡住CPU插口側(cè)端亦固定完畢。只是供拆裝的機(jī)子是較早前的電腦，其風(fēng)扇接線并像常規(guī)的接法一樣接在主板上，而是接在電源線上，這讓我略微思考了一會(huì)。

　　很輕松地將顯卡和網(wǎng)卡插在（白色的）PCI插槽上、內(nèi)存條插在黑色的插槽后，便要開(kāi)始數(shù)據(jù)線的安裝了。軟驅(qū)的數(shù)據(jù)線最為，是分叉的，不用費(fèi)勁就可以找出并裝好。接下來(lái)是光驅(qū)、硬盤(pán)的數(shù)據(jù)線，我在家中安裝過(guò)刻錄機(jī)，安裝它們自然不在話下。當(dāng)然，這里有訣竅：將數(shù)據(jù)線的紅色邊緣朝向電源線接口那一方就不會(huì)接錯(cuò)了。，接鼠標(biāo)的和鍵盤(pán)時(shí)其接口主流機(jī)箱接口中的綠色接口和紫色接口。

　　組裝完畢，步是安裝系統(tǒng)的實(shí)習(xí)。機(jī)子本身裝有windows98系統(tǒng)，打算格式化系統(tǒng)盤(pán)后重新安裝。

　　先是直接在C盤(pán)下輸入命令：format c：/q，即格式化C盤(pán)。格式化完畢重啟電腦，按"del"鍵BIOS設(shè)置界面，將啟動(dòng)順序設(shè)置為"CD—ROM"優(yōu)先。保存設(shè)置退出后重啟電腦，在光驅(qū)中放入win98安裝盤(pán)，光盤(pán)后選擇"start with cd—rom。"一項(xiàng)，片刻后即win98安裝界面。

　　小設(shè)置幾下后便30來(lái)分鐘的系統(tǒng)安裝過(guò)程，此時(shí)可留一人值守，同學(xué)就可以放松放松了。

　　安裝過(guò)程到某一階段后，系統(tǒng)會(huì)重啟。重啟三次后，win98操作系統(tǒng)便安裝完畢。

　　步是裝驅(qū)動(dòng)。不熟悉各驅(qū)動(dòng)安裝盤(pán)的內(nèi)容，又說(shuō)明書(shū)可供參考，幾乎是挨個(gè)嘗試著安裝的，而且失敗了多次。有一次網(wǎng)卡安的"XXcomX20xx"（打叉的內(nèi)容記了）的驅(qū)動(dòng)，安裝完畢后倒也無(wú)故障和沖突，但卻無(wú)法使用網(wǎng)卡。后來(lái)找到了D—LINK的驅(qū)動(dòng)重裝了一遍才算安裝。

　　第五步是練習(xí)分區(qū)。這里要用到DOS的fdisk命令。其實(shí)，我以前的分區(qū)多是用XP安裝盤(pán)直接分區(qū)，或是在windows xp下用"分區(qū)魔術(shù)師"分區(qū)，都比f(wàn)disk分區(qū)命令要簡(jiǎn)單得多，換句話說(shuō)，我還真沒(méi)怎么用過(guò)fdisk。

　　同先前的format命令一樣，我是在安裝盤(pán)的"win98"目錄下調(diào)用該命令的'（前提自然是在純DOS操作平臺(tái)下）。直接輸入fdisk命令即分區(qū)菜單。

　　是刪除分區(qū)。選擇項(xiàng)即是刪除分區(qū)功能。新的菜單里又有子菜單供你選擇，依次是"刪除分區(qū)"、"刪除擴(kuò)展分區(qū)"和"刪除邏輯分區(qū)"。需要注意的是，刪除分區(qū)時(shí)先刪除"邏輯分區(qū)"，再刪除"擴(kuò)展分區(qū)"，最后才刪除"分區(qū)"，否則系統(tǒng)會(huì)提示刪除分區(qū)無(wú)效。

　　刪除完分區(qū)后，就該回到主菜單選項(xiàng)創(chuàng)建分區(qū)。創(chuàng)建分順序正好和刪除分順序相反。即先創(chuàng)建"分區(qū)"，再創(chuàng)建"擴(kuò)展分區(qū)"，最后創(chuàng)建"邏輯分區(qū)"。值得注意的是，創(chuàng)建分區(qū)時(shí)系統(tǒng)會(huì)提示你將所有空間分配到該分區(qū)，這里選"否"，然后就可以定義分空間大小。在創(chuàng)建分區(qū)時(shí)不要設(shè)置卷標(biāo)，否則系統(tǒng)會(huì)不識(shí)別分區(qū)。

　　萬(wàn)一不小心設(shè)置了卷標(biāo)也不要緊，再格式化一遍設(shè)置了卷標(biāo)的分區(qū)，然后在系統(tǒng)提示清楚卷標(biāo)時(shí)選擇"是"即可。

　　創(chuàng)建完全區(qū)后，就需要選擇主菜單的項(xiàng)把分區(qū)設(shè)置成活動(dòng)分區(qū)，最后退出fdisk的菜單，用format命令依次把各分區(qū)格式化一遍即可。

　　第六步是制作網(wǎng)線。網(wǎng)線的制作方法獨(dú)特，先是用特制的鉗子在網(wǎng)線的外皮上輕劃一圈，即可用手把外皮剝掉。接下來(lái)是分線，剝離外皮的網(wǎng)線會(huì)露出八條小線，白色和彩色的小線兩兩繞在一起。只需將八條小線從左到右按順序分好即可：白、橙、白、藍(lán)、白、綠、白、棕（沒(méi)錯(cuò)，白線總是在左邊）。最后，將藍(lán)線和綠線左邊的白線交換一下位置，一根網(wǎng)線就分好線了。分好線以后就可以安裝水晶頭了，將分好線的一頭插入水晶頭里，然后用剛才劃外皮的特制鉗子加緊水晶頭即可。安裝水晶頭前要注意將八根小線弄平弄齊，否則裝入水晶頭時(shí)會(huì)小線套不上水晶頭里的金屬觸片的情況，從而整根網(wǎng)線作廢（只能剪掉水晶頭重裝）。

　　第七步是連接局域網(wǎng)。需要我們反復(fù)調(diào)試。可先在"開(kāi)始"－"運(yùn)行"里輸入"cmd""命令提示符"，然后輸入"ipconfig"查看本機(jī)或是其它機(jī)子的IP地址。然后在"網(wǎng)上鄰居"里設(shè)置好"網(wǎng)關(guān)"、"子網(wǎng)掩碼"和"IP地址"就可以嘗試著連接計(jì)算機(jī)了。在"命令提示符"里"ping"一下查看網(wǎng)絡(luò)是否連接。這樣的話，我們就完成了實(shí)習(xí)內(nèi)容。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告5

　　光陰似箭，美好時(shí)光總在我們不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺(jué)我已度過(guò)了大學(xué)的一半時(shí)光，迎來(lái)了我上大學(xué)的第二個(gè)暑假。我意識(shí)到自己應(yīng)該充分利用假期，來(lái)鍛煉自己。把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析總結(jié)，從而提高自身的能力。我想一個(gè)大學(xué)生之所以有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

　　假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。同時(shí)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是適應(yīng)新世紀(jì)社會(huì)發(fā)展要求，培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要，是加強(qiáng)集體主義，愛(ài)國(guó)主義，社會(huì)主義教育，升華思想的有效途徑。

　　一、實(shí)踐內(nèi)容

　　通過(guò)去x縣做兼職教師一方面了解當(dāng)?shù)刂行�學(xué)生的受教育情況，另一方面也讓自己在這為期一個(gè)半月的時(shí)間里，親身體會(huì)一下在當(dāng)下這樣的社會(huì)想找到一份好的工作確實(shí)是一件不容易的事情。

　　二、實(shí)踐主要步驟

　　1、x月x日—x月x日：主要大力宣傳“x”這個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)以及登記報(bào)名。

　　2、x月x日—x月x日：入學(xué)考試。

　　3、x月x日—x月x日：教學(xué)期及結(jié)業(yè)考試（結(jié)業(yè)考試為最后兩天）。

　　三、宣傳之旅

　　經(jīng)過(guò)x高輔導(dǎo)中心總部為期x個(gè)月的選拔，x師范大學(xué)xx暑期輔導(dǎo)中心都勻市x縣教學(xué)點(diǎn)的老師由x來(lái)自x市內(nèi)各大高校的大學(xué)生組成。在為期x天的招生期里，我們每天都起早貪黑的為了招到學(xué)生而不懈的努力著。每天每個(gè)人都會(huì)扛上好幾百份宣傳報(bào)紙穿梭于x縣的大街小巷，悉心地向路邊的每一個(gè)人仔細(xì)的解讀報(bào)紙上的內(nèi)容。這x天我們?cè)庥鲞^(guò)路人的白眼、冷嘲熱諷，也得到過(guò)熱心人的鼓勵(lì)與支持。但是，我們都沒(méi)有灰心。就算海報(bào)、喇叭、橫幅被城管繳了，當(dāng)時(shí)心里不好受，回去之后也把它當(dāng)成冒險(xiǎn)告訴自己的伙伴……那是我們不僅要忍受身體的疲憊，也要備受精神方面的'煎熬，真正的讓我體會(huì)到了父母在外掙錢(qián)的不易與現(xiàn)在就業(yè)難的問(wèn)題。

　　四、開(kāi)心的教學(xué)期

　　在我還是小學(xué)生時(shí)，我就一直想成為一名像我的語(yǔ)文老時(shí)那樣的一位老師。她不僅和藹可親，而且上課也十分有趣、生動(dòng)。我的語(yǔ)文老師寫(xiě)了一手漂亮的粉筆字，那是我所向往的境界。所以，那是我就暗下決心長(zhǎng)大了一定要成為一名老師。

　　這個(gè)愿望終于得以實(shí)現(xiàn)了！在20xx年的x月x號(hào)，我終于登上講臺(tái)成為了一名老師！其實(shí)當(dāng)時(shí)很忐忑不知道怎么辦，一下子面對(duì)x個(gè)學(xué)生，可能是因?yàn)榫o張，講話也變得有點(diǎn)結(jié)巴。但是，看著講臺(tái)下學(xué)生們渴求知識(shí)的雙眼，我就把自己大學(xué)生的身份完全拋棄，冠以自己是“老師”這個(gè)新身份漸漸地就進(jìn)入了老師這個(gè)角色。當(dāng)我第三天上課時(shí)就已經(jīng)能完全的掌控整個(gè)課堂了。

　　在后面的教學(xué)中，x多個(gè)孩子都很聽(tīng)話。上課也十分的認(rèn)真，偶爾也會(huì)有那么幾個(gè)讓老師們頭痛的學(xué)生。但是，這些孩子總會(huì)給我們帶來(lái)驚喜。有時(shí)他（她）會(huì)突然跑到辦公室去認(rèn)真地對(duì)你說(shuō)：“老師，你辛苦了，我給你按按摩�！庇洃涀钌畹氖俏宜鶐У亩�年級(jí)班的小孩（我教的是小學(xué)二年級(jí)語(yǔ)文，三年級(jí)英語(yǔ)、六年級(jí)英語(yǔ)）。其中有一個(gè)叫x的小男孩，總是調(diào)皮搗蛋。有時(shí)會(huì)與女生打架；有時(shí)鬧得不可開(kāi)交，會(huì)催我快點(diǎn)下課；有時(shí)作業(yè)也不交。但是，我發(fā)現(xiàn)只要我在課堂上講故事，他就會(huì)十分安靜且認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)我說(shuō)完，中途還不允許別人打斷。

　　還有一個(gè)叫xx，上課第一天我叫他讀課文，他打死都不讀。后來(lái)，在每次上課時(shí)我都會(huì)刻意叫他讀課文，最后每次朗讀他都要開(kāi)口了，只是語(yǔ)速比其他小孩慢一點(diǎn)。這次的實(shí)踐充滿(mǎn)了孩子們的歡聲笑語(yǔ)，所以我覺(jué)得很開(kāi)心！

　　五、實(shí)踐心得體會(huì)

　　一個(gè)半月的教師兼職時(shí)間雖短，但是我卻在這短短的時(shí)間里，體會(huì)作為一名教師的不易。

　　這一個(gè)半月的實(shí)踐體驗(yàn)在我們心里已是沉甸甸的回憶，這段不可磨滅的回憶，豐富了我們的大學(xué)生活，更是為我們的人生旅程增添了絢麗的色彩，這次支教活動(dòng)也讓孩子們開(kāi)闊了的視野，接觸了很多之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的新鮮事物，特別是在我們支教的老師身上學(xué)到了很多東西，感受到了愛(ài)。我們想用我們的知識(shí)、堅(jiān)持、執(zhí)著，甚至我們的全部去換孩子們一個(gè)收獲的微笑。

　　實(shí)踐結(jié)束了，但這又是另一個(gè)新的開(kāi)始，我們的人生得到了不同的意義，我們正在為自己的人生書(shū)寫(xiě)不同的篇章。我自己也成長(zhǎng)了不少，變得更有自信了，對(duì)社會(huì)，對(duì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的思考更加深入了，正如“實(shí)踐出真知”所說(shuō)的，作為一名21世紀(jì)的大學(xué)生，要想成為一名合格的人才，必須跨出校門(mén)，走向社會(huì)，把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用與實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，在實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)。從而提高自身解決問(wèn)題的能力。并且參加社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀也是有很大的幫助的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告6

　　基本情況：

　　xx

　　實(shí)習(xí)目的：

　　通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　xx

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　xx

　　總結(jié)報(bào)告：

　　為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

　　首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx造紙廠。該廠位于xx，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)xx噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。

　　自xx月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！

　　接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

　　“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的'結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。

　　在為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)xx造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì)。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告7

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年xx月~20xx年xx月

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　Xx省xx市xx移動(dòng)市場(chǎng)

　　三、實(shí)習(xí)崗位

　　手機(jī)銷(xiāo)售員

　　四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

　　我在店里賣(mài)手機(jī)，賣(mài)手機(jī)給客戶(hù)。我們的日常工作流程:

　　1.開(kāi)業(yè)前:

　　(1)值班人員必須提前半小時(shí)進(jìn)入商場(chǎng)并簽到。

　　(2)自檢gfd:工服穿戴整齊，胸牌佩戴正確。

　　(3)根據(jù)店長(zhǎng)的安排，打掃場(chǎng)地，整理物品。

　　(4)開(kāi)早會(huì):a .認(rèn)真聽(tīng)經(jīng)理講的早會(huì)內(nèi)容，明確經(jīng)理今天布置的工作。b、學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件和推廣活動(dòng)的操作方法。c、咨詢(xún)店長(zhǎng)自己的不足，好好學(xué)習(xí)。d、練習(xí)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ):歡迎中國(guó)電信，歡迎下次光臨(帶著微笑和善意)。

　　2.營(yíng)業(yè)時(shí)間:

　　(1)及時(shí)發(fā)現(xiàn)空置商品，及時(shí)補(bǔ)充。

　　(2)對(duì)進(jìn)進(jìn)出出的顧客使用相應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。

　　(3)對(duì)進(jìn)進(jìn)出出的顧客使用相應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。我們應(yīng)該介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和規(guī)格，向客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品，運(yùn)用我們學(xué)到的銷(xiāo)售技巧，增加客戶(hù)的消費(fèi)心理，在與客戶(hù)的交談中收集相關(guān)的反饋信息，并記錄在“客戶(hù)反饋信息表”中。

　　(4)在促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施中，應(yīng)及時(shí)向客戶(hù)介紹和宣傳促銷(xiāo)產(chǎn)品，突出展示促銷(xiāo)價(jià)格標(biāo)志，及時(shí)補(bǔ)充貨架上的促銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　(5)處理業(yè)務(wù)中的客戶(hù)投訴，要端正心態(tài)，認(rèn)真傾聽(tīng)投訴，保持微笑，認(rèn)真解釋?zhuān)�不要輕言承諾客戶(hù)。

　　3.業(yè)務(wù)高峰期:

　　(1)搞清楚現(xiàn)有的銷(xiāo)售情況，和全店經(jīng)理一起再接再厲完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　(2)做好旺季準(zhǔn)備:a .再次檢查空置商品，補(bǔ)充。及時(shí)交換零錢(qián)。c .分發(fā)宣傳材料和宣傳活動(dòng)。對(duì)進(jìn)進(jìn)出出的顧客使用相應(yīng)的禮貌語(yǔ)言。e耐心向客戶(hù)介紹和推薦產(chǎn)品。提高警惕，防止貨物丟失。

　　4.業(yè)務(wù)結(jié)束:

　　(1)根據(jù)經(jīng)理的安排，做好各區(qū)域的清潔整理工作。

　　(2)對(duì)數(shù)。

　　(3)會(huì)議(當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額等。).

　　(4)關(guān)燈。

　　(5)職員下班后簽字。

　　(6)如果是盤(pán)點(diǎn)當(dāng)天，做好盤(pán)點(diǎn)工作(手機(jī)電池沒(méi)電要充電，手機(jī)缺失數(shù)據(jù)線和序列號(hào)與盒子序列號(hào)不一致要報(bào)會(huì)計(jì))。

　　5.用餐期:根據(jù)經(jīng)理的分配，安輪流外出就餐，交流工作經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，在經(jīng)理外出時(shí)認(rèn)真完成經(jīng)理分配的代管職責(zé)。

　　在我們這一行，一定要學(xué)會(huì)如何與人溝通，如何處理事情，要小心謹(jǐn)慎，待人真誠(chéng)，要有恒心和毅力，遇事不要慌張。我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司直接從廠家進(jìn)貨，所以我們的價(jià)格比別人低，我們也是正品行貨。也是國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖店，這是我公司的優(yōu)勢(shì)。想知道手機(jī)的質(zhì)量，先按xxx，然后手機(jī)上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)序列號(hào)，找到第七個(gè)和第八個(gè)號(hào)碼，手機(jī)質(zhì)量就清楚了。如果是00，就是質(zhì)量最好的手機(jī)(原廠生產(chǎn)的'原廠手機(jī))，如果是13，就是質(zhì)量最差的。

　　這五個(gè)月，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。顧名思義，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注重服務(wù)團(tuán)隊(duì)品牌的價(jià)值影響力，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，從而提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，必須與其他營(yíng)銷(xiāo)方式同時(shí)應(yīng)用，只能做到畫(huà)龍點(diǎn)睛。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要注意:服務(wù)人員的素質(zhì)和態(tài)度，尤其是如何服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)只適用于服務(wù)行業(yè)，任何行業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，做降價(jià)促銷(xiāo)之類(lèi)的服務(wù)更容易留住客戶(hù)。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴�費(fèi)者行為的重要因素。正因?yàn)槿绱耍�我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練口才和銷(xiāo)售技巧，每周都會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研，這樣才能打贏每一場(chǎng)戰(zhàn)役。而我們需要從消費(fèi)心理的角度去理解，這樣才能留住客戶(hù)，否則客戶(hù)就會(huì)流失。作為手機(jī)銷(xiāo)售員，我們?cè)诘昀镒鲣N(xiāo)售工作。雖然這個(gè)工作比較靈活，但我還是會(huì)用心做好。其實(shí)不管做什么工作，做什么都需要毅力。做任何事情，時(shí)間久了都會(huì)厭倦，但一開(kāi)始有熱情是不夠的，需要的是毅力。怎么做，我們需要在平淡的生活中找到快樂(lè)，為自己找到有趣的事。我就是這么做的。工作久了，開(kāi)始覺(jué)得無(wú)聊，最初的熱情被時(shí)間消耗殆盡。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我的經(jīng)歷可能只是我人生經(jīng)歷的一小部分。人生就是這么一本大書(shū)！不同的章節(jié)有不同的含義，無(wú)論是喜劇甚至悲劇。我會(huì)以積極的態(tài)度面對(duì)，用微笑迎接。盡量把我大本子上的每一筆都畫(huà)出來(lái)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告8

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　今年寒假在x礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。

　　這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。校園社會(huì)實(shí)踐給我們了一個(gè)平臺(tái)，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們?cè)谡鎸?shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自我學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的寒假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自我。

　　二、實(shí)習(xí)資料：

　　在公司里，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷(xiāo)售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。

　　按照這個(gè)原則，我在銷(xiāo)售部的七周時(shí)光里，首先，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類(lèi)中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不一樣的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不一樣種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不一樣的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不一樣要求，又有很多不一樣的規(guī)格，規(guī)格不一樣包裝自然不一樣，通過(guò)包裝上方的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

　　然后，我在銷(xiāo)售部做了咨詢(xún)業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的`。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。

　　最后，我和我?guī)煾敢积R外出跑業(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)和做自我的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自我的渠道，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶(hù)的利潤(rùn)來(lái)的要多。

　　以前明白，鞏固一個(gè)老客戶(hù)的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)的成本要低得多，所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自我的老客戶(hù)。但是，每個(gè)公司的策略不一樣，所產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自我所做的渠道，因?yàn)榍�道里面的銷(xiāo)售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下方的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶(hù)關(guān)系，甚至有的和客戶(hù)有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶(hù)能夠很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶(hù)中來(lái)的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較簡(jiǎn)單的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。

　　三、實(shí)習(xí)結(jié)果：

　　這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過(guò)自我的身體力行的運(yùn)用自我的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種狀況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自我，讓我們更加全面的了解自我的潛力。這次實(shí)習(xí)圓滿(mǎn)的劃上了一個(gè)句號(hào)。

　　我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了推薦，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員總是在和不一樣的人打交道，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫忙。銷(xiāo)售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自我的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷(xiāo)售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。

　　在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯�事們完成各�?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺(jué)工作環(huán)境能夠變得很好，工作能夠變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我能夠更加完善自我，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：

　　第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自我的理論知識(shí)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，用自我的方法解決問(wèn)題，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，能夠得到不一樣的知識(shí)，相互補(bǔ)充，到達(dá)完整。做銷(xiāo)售更是這樣。

　　第二，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。當(dāng)我們?cè)谛�園中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過(guò)自我的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活能夠如何紅紅火火，自我的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的，我們不明白世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原先是這樣的，社會(huì)原先是這樣的，世界原先并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自我，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。

　　第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話，人們?cè)絹?lái)越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏�，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽(tīng)到的，我們體會(huì)到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)富人生財(cái)富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂(lè)。我們的生活就應(yīng)是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也就應(yīng)有快樂(lè)，不需要太繁忙，不需要太過(guò)緊張，不需要一向向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)想方設(shè)法去追求這樣的幸福。

　　最后，在適宜的年齡做適宜的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)橐郧拔乙材贻p過(guò)。我們此刻是二十多歲的青年人，就就應(yīng)給自我一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢(qián)了，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí)，努力實(shí)踐，不要為了錢(qián)而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢(qián)太累，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁，但是要在適宜的年齡做適宜的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì)上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

　　這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅僅實(shí)踐，不僅僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告9

　　一、實(shí)習(xí)概況

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：XXXX年X月X日至XXXX年X月X日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX公司

　　實(shí)習(xí)目的：為了加強(qiáng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力，彌補(bǔ)課本知識(shí)的不足。

　　二、實(shí)習(xí)資料

　　第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開(kāi)著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣貌，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然明白實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自我的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束？難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情景似乎都是這樣時(shí)，我立刻開(kāi)始平靜自我的心境，告訴自我，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)當(dāng)會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫忙。

　　公司的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，那里他交代了一下我的工作資料，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，在和他的交流之后，我漸漸的放松了自我。

　　他就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于之后朱會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。

　　制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。

　　每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味�？墒枪ぷ骱�(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)：

　　1、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中必須要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，必須要有很高的素質(zhì)要求。

　　2、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作態(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們必須要加強(qiáng)自我對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。

　　3、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在與各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)必須要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。

　　這二個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自我肩上的重任，看到了自我的位置，看清了自我的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告10

　　幼教這份事業(yè)是值得讓人尊敬的。踏入了實(shí)習(xí)之后，我才逐漸明白，一聲“老師”喊出來(lái)容易，但如何去做到則是一個(gè)需要不斷思考的問(wèn)題，也是一件需要不斷需要努力的事情。所以在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中，我也又一次認(rèn)識(shí)到了幼師這份工作的閃耀，讓自己更加傾向于這一份事業(yè)，有了更大的決心去堅(jiān)持和熱愛(ài)！在此我想就此次實(shí)習(xí)為自己進(jìn)行一次總結(jié)和整理。

　　剛開(kāi)始來(lái)到我們幼兒園的時(shí)候，我還是一個(gè)有些怯懦的學(xué)生模樣，雖然幾年的學(xué)習(xí)為我增添了一些信心，但是想到自己就要真正的面對(duì)這么多孩子，我還是感到非常的恐懼，這種忐忑是我從未有過(guò)的.。比任何一次上講臺(tái)要更加的焦急，所以一開(kāi)始和幼兒相處的時(shí)候，我還是處于一種比較緊繃的狀態(tài)，對(duì)自己也不是太有信心。

　　但是隨著自己不斷的學(xué)習(xí)，隨著對(duì)校園的逐漸融入，和孩子們相處熟悉了之后，我整個(gè)人就放松下來(lái)一些了。上課的時(shí)候?qū)�教學(xué)的把握也越來(lái)越熟練，活動(dòng)進(jìn)行的也越來(lái)越順利，孩子們對(duì)課堂也越來(lái)越上心了，很少再出現(xiàn)走神或者吵鬧的現(xiàn)象。直到實(shí)習(xí)結(jié)束，孩子們對(duì)我依然是不舍的，當(dāng)我說(shuō)自己要離開(kāi)的時(shí)候，很多孩子都哭了起來(lái)，我當(dāng)時(shí)特別的心酸。我從來(lái)沒(méi)有想到，在這份事業(yè)上，有這么多的單純是屬于我的，有這么多的美好是屬于我的。

　　這讓我更加堅(jiān)定了自己的選擇。我相信自己成為一名幼師會(huì)是一件永遠(yuǎn)無(wú)悔的事情，我也希望自己在畢業(yè)之后能夠進(jìn)入一所心儀的幼兒園，在這個(gè)崗位上一直堅(jiān)持下去，不管是為自己還是為了那些年幼的孩子，我也應(yīng)該勇敢的去拼一把了！

　　這次實(shí)習(xí)結(jié)束，雖然在一定意義上是結(jié)束了，但是我相信這一切還只是剛剛開(kāi)始，還只是我現(xiàn)在新一段人生的開(kāi)啟，更是我這份事業(yè)的一個(gè)好的開(kāi)端。我會(huì)保持自己的一份熱情，一份執(zhí)著，努力的為將來(lái)去做出一些拼搏，也為祖國(guó)教師事業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　我會(huì)懷著一份赤子之心，在這條光明的大道上留下屬于自己的痕跡，也留下屬于這個(gè)夏天最美好的記憶。我相信未來(lái)一定是光明的，這份工作也是一份讓人發(fā)光的事業(yè)，我會(huì)把握好自己的初心，在未來(lái)的道路上一直往走，不再退縮，用自己微弱的光去點(diǎn)亮整個(gè)世界！

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告11

　　一、實(shí)習(xí)基本狀況

　　1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20x'x年4月28日到20x'x年6月1日；

　　2、實(shí)習(xí)目的：透過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我更好的融入社會(huì)，鍛煉了自我，做什么事情都要持之以恒。同時(shí)也提高自我獨(dú)立分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的潛力，以及自我的組織潛力，使自我的整體素質(zhì)得到提升。

　　二、實(shí)習(xí)單位概況（千島湖XX旅行社）

　　淳安縣千島湖XX旅行社，是由淳安縣總工會(huì)創(chuàng)辦，經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)，具有獨(dú)立法人資格的旅游經(jīng)營(yíng)實(shí)體，是中國(guó)職工國(guó)際旅行社總社在千島湖的分支機(jī)構(gòu)。目前本社已具有較全面的管理和服務(wù)體系，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、踏實(shí)敬業(yè)、講求效率的導(dǎo)游和管理人員隊(duì)伍，20x'x年度被省消協(xié)評(píng)為《旅游者滿(mǎn)意單位》，授予銅牌。

　　千島湖XX旅行社，受縣總工會(huì)委托，具體承辦勞動(dòng)模范、先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者和廣大干部職工療休養(yǎng)工作，承接全國(guó)各地工會(huì)、旅行社組織來(lái)千島湖休養(yǎng)旅游的中轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)，也能夠單獨(dú)組織其他單位、旅行社、個(gè)人、家庭來(lái)千島湖旅游、渡假、觀光團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)。

　　旅行社社秉承“顧客至上，質(zhì)量第一，立足工會(huì)，服務(wù)社會(huì)”的宗旨，以?xún)?yōu)質(zhì)樹(shù)聲譽(yù)，以?xún)?yōu)質(zhì)求發(fā)展，堅(jiān)持從客戶(hù)需要的立場(chǎng)出發(fā)，以多元化的旅游服務(wù)項(xiàng)目和特色旅游資料滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的要求。

　　三、主要實(shí)習(xí)資料

　　千島湖，地處長(zhǎng)江三角洲的腹地，是上海經(jīng)濟(jì)區(qū)和我國(guó)東南一流風(fēng)景旅游城市杭州的“后花園”。曾相繼獲得“國(guó)際花園城市”和“中國(guó)最佳自然生態(tài)名鎮(zhèn)”的桂冠。作為一名導(dǎo)游，如何在導(dǎo)游的過(guò)程中使客人在旅游過(guò)程中感受到愉快的氣氛，如何在帶領(lǐng)客人游覽的過(guò)程中將千島湖美麗的風(fēng)景用語(yǔ)言淋漓盡致的語(yǔ)言傳達(dá)給客人，如何使自我的工作被客人認(rèn)同，如何很好的組織自我的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。所以我選取去旅行社實(shí)習(xí)。透過(guò)在實(shí)際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)潛力，積累帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)帶團(tuán)的技巧與語(yǔ)言表達(dá)的方式。

　　春節(jié)過(guò)后，我的實(shí)習(xí)也將開(kāi)始了。最終到了實(shí)習(xí)的時(shí)候了，很早以前就從學(xué)姐那里打聽(tīng)到了大三的下半學(xué)期有實(shí)習(xí)任務(wù)，那時(shí)候能夠說(shuō)是急切地期盼著這一天的到來(lái)。因?yàn)榇蠹以僖矡o(wú)法忍受當(dāng)前這日復(fù)一日的填鴨式的教學(xué)，盡管從學(xué)姐們那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件歡樂(lè)的事情。綜合自我的.總體計(jì)劃，我決定聯(lián)系一家叫千島湖XX旅行社進(jìn)行實(shí)習(xí)。我有幸來(lái)到千島湖旅行社進(jìn)行實(shí)習(xí)，在那里我向不一樣的人和事，學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí)。在實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候他就給了我很多很好的推薦，這更加使我想好好了解一下這家旅行社的實(shí)際狀況——他們所做的工作流程和書(shū)上講的是一致的嗎？實(shí)際中的旅游團(tuán)到底是怎樣運(yùn)作的呢？

　　四、實(shí)習(xí)成果

　　因?yàn)槁眯猩缫?guī)模不大，所以在那里的職員的工作分的很清楚。主要分為外聯(lián)、計(jì)調(diào)、財(cái)務(wù)、后勤四個(gè)部分。外聯(lián)是整個(gè)公司最忙的單位，除了當(dāng)前正在進(jìn)行的業(yè)務(wù)務(wù)必上心，還要主動(dòng)和以前的有業(yè)務(wù)往來(lái)的人聯(lián)系，甚至只要是認(rèn)識(shí)的業(yè)內(nèi)人士，就都要持續(xù)聯(lián)系。這樣的工作量是很大的，可是建立起這樣一個(gè)發(fā)達(dá)的人際關(guān)系網(wǎng)，對(duì)于外聯(lián)，尤其是做旅游的外聯(lián)也是十分重要的。像公司這樣的小型旅行社在做的旅游團(tuán)往往是和大的旅行社合作的團(tuán)，或者是和外地旅行社合作的小團(tuán)，不僅僅要保證團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量，還要讓合作的旅行社感到誠(chéng)意與信任，以便日后的繼續(xù)合作。所以外聯(lián)的工作十分忙。

　　計(jì)調(diào)的工作原則上說(shuō)是為了旅游團(tuán)安排相關(guān)事宜的工作，比如安排導(dǎo)游、住宿飯店、火車(chē)和飛機(jī)票等，可是計(jì)調(diào)在工作中經(jīng)常會(huì)有一些問(wèn)題出現(xiàn)。舉個(gè)例子說(shuō)，旅游團(tuán)指定安排的飯店房間數(shù)目、房間類(lèi)型有變更，影響到房間的價(jià)格變動(dòng)，或者房間數(shù)不足。如果直接將這樣的結(jié)果告訴給發(fā)團(tuán)的旅行社，很可能引起發(fā)團(tuán)的旅行社的不滿(mǎn)，甚至影響到旅行團(tuán)的運(yùn)作。雖然表面看來(lái)計(jì)調(diào)沒(méi)什么錯(cuò)誤，可是問(wèn)題確實(shí)在這一環(huán)節(jié)上。公司的計(jì)調(diào)通常都會(huì)透過(guò)與酒店負(fù)責(zé)人談話來(lái)協(xié)調(diào)問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)協(xié)調(diào)是建立在技巧性的溝通上的。如果是很公式化的協(xié)調(diào)，一般是不會(huì)有什么改變的。我在公司學(xué)習(xí)的時(shí)候，就遇到了這樣的問(wèn)題。有業(yè)務(wù)往來(lái)的計(jì)調(diào)有時(shí)打電話就能解決的事情卻是我這樣完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生所做不到的。

　　這段時(shí)光的實(shí)習(xí)，我慢慢的了解和熟悉了千島湖地陪導(dǎo)游的工作步驟和程序，也學(xué)到了專(zhuān)屬于千島湖導(dǎo)游的專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游詞，了解了大部分的行程路線，熟悉了島上的具體路線，分清了島上的奧碼頭位置，旅游游船的一些狀況，以及千島湖導(dǎo)游在帶團(tuán)過(guò)程中的一些細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，我跟團(tuán)去了五龍島，龍山島，梅峰觀島，神龍島等主要景點(diǎn)，了解島上具體的狀況，也和游客溝通，了解了來(lái)千島湖旅游的游客的看法。

　　五、總結(jié)

　　在這次實(shí)習(xí)中我深刻的認(rèn)識(shí)到了個(gè)人的提前準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)和處理事情的方法對(duì)于從事旅游業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，尤其是直接接觸客人的一線人員的重要性。這些幾乎就已經(jīng)決定了一個(gè)人是否適合從事旅游業(yè)。旅游業(yè)所接觸的東西廣泛并且比較有彈性，所以也對(duì)旅游專(zhuān)業(yè)人員提出了更高的要求。我想這些都需要一步一步留心學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)。實(shí)習(xí)是一次用自我的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會(huì)，透過(guò)這段實(shí)習(xí)，我受益匪淺，我對(duì)自我的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不再局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自我的不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的。我想透過(guò)這次實(shí)習(xí)，我會(huì)認(rèn)識(shí)到自我的更多不足，在學(xué)校的學(xué)習(xí)會(huì)更加努力，更加嚴(yán)于律己，努力做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐，做合格的畢業(yè)生！那里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向完美而殘酷的未來(lái)，我一向堅(jiān)信自我的潛力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路，但方向僅有一個(gè)，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告12

　　緊張忙碌的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了�；仡櫱皟蓚�(gè)月的實(shí)習(xí)生活，感慨良多。人生總有許多第一次。作為一名普通學(xué)生，當(dāng)老師對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件具有挑戰(zhàn)性和誘惑力的事情。20xx年3月16日，我懷著激動(dòng)的心情來(lái)到母校棗莊市滕溪中學(xué)，開(kāi)始了為期兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了太陽(yáng)底下最亮最高貴的職業(yè)生涯的艱辛。在實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的悉心指導(dǎo)下，我充分發(fā)揮了自己的主觀能動(dòng)性，將大學(xué)課堂學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)與理論和實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，認(rèn)真開(kāi)展了班主任的教育工作和實(shí)習(xí)工作，并努力工作。付出了很多，也收獲了很多。實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)只會(huì)紙上談兵的大學(xué)生，變成了一個(gè)可以在課堂上自由授課的準(zhǔn)老師；從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，到一個(gè)有一定處理平行班能力的班主任，這些都見(jiàn)證了我每一次付出的辛苦換來(lái)的收貨。

　　一：實(shí)習(xí)之初

　　為什么要安排實(shí)習(xí)？一開(kāi)始我覺(jué)得學(xué)校是多余的。以前我一直覺(jué)得當(dāng)老師很簡(jiǎn)單，只要把數(shù)學(xué)內(nèi)容的知識(shí)教給學(xué)生，讓他們理解消化就行了。老師的任務(wù)遠(yuǎn)不止這些。除了教給學(xué)生課本知識(shí)外，還要教會(huì)學(xué)生自學(xué)，教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)；在教學(xué)過(guò)程中，也要教會(huì)他們做人，幫助他們成長(zhǎng)，塑造他們健康的人格，引導(dǎo)他們追求更高的境界。老師面對(duì)的不僅是學(xué)生，還有家長(zhǎng)。父母對(duì)孩子要求很高，當(dāng)然來(lái)了也有更高的要求。很多時(shí)候，老師從講臺(tái)上下來(lái)，不是因?yàn)槔蠋熥约翰缓�，而是因�(yàn)閷W(xué)生家長(zhǎng)覺(jué)得老師不好。所以，老師的責(zé)任很重。

　　二：上課備課

　　（a）講座

　　聽(tīng)課是教育實(shí)踐中最基礎(chǔ)的階段，教育實(shí)踐中的第一個(gè)實(shí)踐就是實(shí)踐。我聽(tīng)的是七年級(jí)三班高秋艷老師的數(shù)學(xué)課。實(shí)習(xí)之初，我就開(kāi)始了我的聽(tīng)力任務(wù)。第一節(jié)課，高老師講的是多項(xiàng)式的乘法。因?yàn)槭堑谝还?jié)課，他有點(diǎn)不習(xí)慣坐在教室的最后邊上。他的注意力并沒(méi)有集中在整個(gè)班級(jí)的教學(xué)設(shè)計(jì)上，而是作為一個(gè)學(xué)生來(lái)聽(tīng)，所以他從一堂課上沒(méi)有得到多少。下課后，高老師對(duì)我的講稿什么都不記得了，看到了我的困惑，就知道我是怎么認(rèn)真聽(tīng)講的。后來(lái)我才知道，聽(tīng)課不僅要聽(tīng)老師想說(shuō)什么，還要聽(tīng)老師的'教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)過(guò)程、老師的語(yǔ)言、教學(xué)態(tài)度、與學(xué)生的互動(dòng)技巧、學(xué)生在這門(mén)課上的反思。

　　在高老師的指導(dǎo)下，我上了第二節(jié)課，內(nèi)容精煉，節(jié)奏緊湊，課堂氣氛活躍，使我精神煥發(fā)。通過(guò)聽(tīng)課，我注意到首先是學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)自己解決的問(wèn)題，其次是老師分析處理重點(diǎn)難點(diǎn)，最后是師生交流信息。

　　（2）備課

　　以前我以為作為一個(gè)老師，上課只需要口若懸河，其實(shí)并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。如果我想做一個(gè)好的演講，我需要做很多準(zhǔn)備工作。有點(diǎn)像演員上臺(tái)表演，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年。首先，做好課前準(zhǔn)備，做好充分的準(zhǔn)備，自己徹底了解教學(xué)內(nèi)容，讓自己在課堂上適應(yīng)。

　　備課一開(kāi)始，我一般會(huì)把課堂上的每一句話都寫(xiě)出來(lái)，然后交給高老師修改。高老師會(huì)問(wèn)我這個(gè)班的情況，老師會(huì)給我指導(dǎo)。最后，我會(huì)在空蕩蕩的教室里試幾次，老師會(huì)給一些建議。第一次備課的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大問(wèn)題。在備課室，不僅要準(zhǔn)備教材，還要準(zhǔn)備學(xué)生。由于不了解七年級(jí)四班學(xué)生的具體情況，備課時(shí)沒(méi)有充分考慮到一些學(xué)生的反應(yīng)，所以講課不是很順利。而且備課時(shí)一定要認(rèn)真分析這節(jié)課的重點(diǎn)和難點(diǎn)，在教學(xué)中做出相應(yīng)合理的處理，讓學(xué)生真正學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)。然后，上課前，你要把你說(shuō)過(guò)的話過(guò)一遍，把所有可以考慮的情況都加進(jìn)去。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告13

　　對(duì)于剛剛上崗的我們有一位客服主管帶領(lǐng)我們，第一天主要是了解工作的的規(guī)章制度，了解工作的基本流程，熟悉的工作環(huán)境和同事們。第二天才算是真正的工作，基本上一些表面的操作流程還是了解的，但一些比較深層次的，自己要摸索，要理解，帶我們的主管只能講一些基本的東西，真正的東西要靠我們的實(shí)踐，這樣才能掌握該掌握的技巧，尤其是回訪客戶(hù)的交流技巧。

　　在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，基本上是分為兩個(gè)階段。

　　適應(yīng)階段：了解和熟悉操作流程。在開(kāi)始的xx天里，作為新人的我們有些手忙腳亂，因?yàn)槌醪浇邮挚头�這個(gè)工作只是對(duì)一些表面的回復(fù)和顧客溝通的方法有所了解，但真正的開(kāi)始和顧客溝通時(shí)是有區(qū)別的，關(guān)鍵是我們剛著手，很多東西都還不熟悉。但為了讓自己能快些適應(yīng)工作環(huán)境，對(duì)每天發(fā)生的事，做好每一天的工作記錄，記錄每一天的問(wèn)題，想想產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因，自己應(yīng)該如何才能更好的解決。每一天都會(huì)有售后的客戶(hù)服務(wù)催貨問(wèn)題，老顧客詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題。

　　總之，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，忙了這邊忙不過(guò)那邊，搞得一團(tuán)糟。而且打電話給客戶(hù)的'時(shí)候也經(jīng)常會(huì)挨罵，即使受了委屈還在不停的給顧客道歉和解釋?zhuān)�盡管原因在不我們，但是仍然拿出了自己的耐心和態(tài)度為每一個(gè)客戶(hù)解答。作為一個(gè)合格的客服，隨時(shí)心里都要謹(jǐn)記客戶(hù)至上，態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣不能太過(guò)于僵硬。不過(guò)還好，處理解決問(wèn)題之后，還是會(huì)得到一些客戶(hù)的認(rèn)同和肯定，正因?yàn)檫@些客戶(hù)的認(rèn)同，自己對(duì)工作耶充滿(mǎn)了信心，很快的，我適應(yīng)了這忙碌又充實(shí)的工作。

　　學(xué)習(xí)成長(zhǎng)階段：再剩下的時(shí)間里，主要是打電話處理一些催貨或投訴，驗(yàn)單，更新淘寶商品資料還有就是接單。在我們熟悉基本的操作后，上班那些職責(zé)都會(huì)顯得比較輕松一點(diǎn)，但有時(shí)由于店鋪搞活動(dòng)，會(huì)忙不過(guò)來(lái)，同時(shí)積累的一些尚未處理的訂單都會(huì)遭到一些投訴，工作上更繁瑣了。不僅要和有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客溝通聯(lián)系，還要處理好售后的服務(wù)，和跟蹤好物流相關(guān)的事情。盡管是第一次真正當(dāng)淘寶客服，但這份工作做得還算順手。不過(guò)這也是同事的幫忙和指導(dǎo)，我才能更快的適應(yīng)這份工作，并做好它。

　　在這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了很多平時(shí)在課堂上學(xué)不到的東西，可謂頗豐厚。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了聆聽(tīng)，和客戶(hù)保持良好的溝通力和換位思考問(wèn)題，以禮待人，站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題，在客戶(hù)出現(xiàn)不滿(mǎn)清晰時(shí)要及時(shí)安撫并且盡可能地幫客戶(hù)解決問(wèn)題。我在電話回訪客戶(hù)和電話解決關(guān)于發(fā)貨問(wèn)題等問(wèn)題時(shí)，學(xué)會(huì)了去應(yīng)對(duì)在解決過(guò)程中遇到的形形的人，學(xué)會(huì)邊聽(tīng)邊說(shuō)，也體會(huì)到了在幫助他人聽(tīng)到那句你服務(wù)態(tài)度很好的快樂(lè)心情。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告14

　　書(shū)香萬(wàn)卷，那些長(zhǎng)長(zhǎng)短短的詞句，終究是聽(tīng)過(guò)千萬(wàn)遍的經(jīng)驗(yàn)。路遠(yuǎn)萬(wàn)千，那些明媚鮮研，最終也只留悠悠一嘆�；貞浫缒�，淡泊如素，如聽(tīng)聞的囈語(yǔ)，把冷月寂然輕訴。

　　都說(shuō)“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。”實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)。實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，提升我們的業(yè)務(wù)水平，教會(huì)我們與人相處的技巧，培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，鍛煉我們待人處事的能力。實(shí)習(xí)在幫助我們應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此學(xué)校給予了高度的重視。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而讓我們縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

　　我的生產(chǎn)實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)階段。第一階段在xx省中小企業(yè)人力資源服務(wù)中心進(jìn)行為期x個(gè)月的實(shí)習(xí)。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：這是政府扶持、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展和向政府反映中小企業(yè)呼聲的橋梁與紐帶，與其他依法設(shè)立的各類(lèi)中小企業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)互為補(bǔ)充、相互支持、協(xié)調(diào)發(fā)展，是xx省中小企業(yè)服務(wù)體系的核心機(jī)構(gòu)。在這里的實(shí)習(xí)只有x個(gè)月，我主要負(fù)責(zé)為人員職稱(chēng)評(píng)定表加蓋公章，整理考試人員資料。

　　從最初蓋的公章有重影，到現(xiàn)在的干凈利落，我想，我們學(xué)到的不僅僅是如何蓋好公章，還有如何對(duì)待日復(fù)一日枯燥的工作，調(diào)節(jié)自己身理和心理的不適。以后無(wú)論從事何種職業(yè)，都各有各的辛苦，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)，才能更好的工作與生活。后x個(gè)周，主要就是學(xué)習(xí)《人才服務(wù)手冊(cè)》，整理考試人員資料。短短的一個(gè)月，我明白了xx省中小企業(yè)人力資源服務(wù)中心工作內(nèi)容的繁瑣，明白了部門(mén)是如何進(jìn)行內(nèi)部管理的，自己如何與其他智能部分合作協(xié)同更好地實(shí)施上級(jí)的政策。以小窺大，以此及彼，便可以了解到中央政府怎樣運(yùn)用一級(jí)一級(jí)的權(quán)利機(jī)關(guān)，怎樣搭建一個(gè)完善的管理架構(gòu)以保證整個(gè)國(guó)家有序的運(yùn)行。

　　第二階段是在xx有限公司實(shí)習(xí)。xx有限公司成立于20xx年。公司于20xx年x月xx日在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌。與前一階段事業(yè)單位的工作不同，xx公司每天都很繁忙，在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)為前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的人員抽號(hào)，引導(dǎo)他們到相應(yīng)窗口辦理業(yè)務(wù)。指導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)表格，解答他們的疑問(wèn)。收集客戶(hù)資料，為客戶(hù)提供正確的投資建議。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹谶@里工作，僅僅有專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不夠的，還需要“耳聽(tīng)八方，眼觀六路”，時(shí)刻保持高度警惕的工作狀態(tài)，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　在服務(wù)中心的工作，讓我學(xué)到了如何與人交往，也學(xué)到了怎樣把一件簡(jiǎn)單的工作做好。在xx公司的實(shí)習(xí)，提高了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，也鍛煉了我的自學(xué)能力，教會(huì)了我如何收集重要客戶(hù)信息。通過(guò)這些工作，我從中學(xué)到了許多新的知識(shí)與技能，同時(shí)提高了我對(duì)已有知識(shí)的運(yùn)用能力。

　　歲月如歌，倚門(mén)回唱，指縫間匆匆漏走的時(shí)光，點(diǎn)點(diǎn)散落在未明的塵世�？床煌笌自S未艷而枯的苞蕊，道不明幾聲如歌如泣的回環(huán)，縫隙斜陽(yáng)靜成灰，浮華如斯東逝水。x個(gè)周的時(shí)光匆匆又匆匆，卻讓我獲益匪淺。時(shí)光飛逝，為期x周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，在這一段美好的時(shí)光里，我接受了很多的鍛煉，更為重要的是，我從中學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。

　　首先，要牢固樹(shù)立“六種意識(shí)”，即出門(mén)在外的安全意識(shí)，服從管理的紀(jì)律意識(shí)，珍惜生產(chǎn)實(shí)習(xí)的機(jī)遇意識(shí)，吃苦耐勞的鍛煉意識(shí)，團(tuán)結(jié)努力的合作意識(shí)，熱情大方的的形象意識(shí)。這六種意識(shí)是保證我們順利完成實(shí)習(xí)的前提條件。虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，是這次實(shí)習(xí)的思想基礎(chǔ)。對(duì)于我們這些在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，有很多東西等著我們?nèi)�學(xué)習(xí)，在我們的身上還有很多不足和缺點(diǎn)，需要在實(shí)踐中予以克服。因此我們必須做到勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。遇到不懂的地方，要多問(wèn)，多請(qǐng)示，不可亂作主，想當(dāng)然。不該問(wèn)的堅(jiān)決不問(wèn)，不該說(shuō)的堅(jiān)決不說(shuō)。只有認(rèn)真落實(shí)安排，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，才能扎實(shí)完成任務(wù)，全面提高自身素質(zhì)，為更好的服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。

　　其次，“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)習(xí)后才深刻體會(huì)到這句話的含義。把工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化，打破學(xué)習(xí)與工作的嚴(yán)格界限，將二者融為一體，從而利用一切機(jī)會(huì)最大限度地?cái)U(kuò)大學(xué)習(xí)成果，并在第一時(shí)間將學(xué)習(xí)成果應(yīng)用到工作實(shí)踐中去。這次實(shí)踐中，我體會(huì)最深的，就是“干中學(xué)”和“學(xué)中干”是我們每個(gè)人操作最簡(jiǎn)便、時(shí)間最充裕、成效最顯著、素材最鮮活的學(xué)習(xí)方法。同時(shí)在這次實(shí)踐中也讓我明白了我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到難題，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰。

　　第三，要善于溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。要建立和諧的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，和諧的人際關(guān)系是我們開(kāi)展工作的助推器。而這些，都要自己主動(dòng)去做。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。凡事都要虛心，懂禮貌，學(xué)會(huì)如何待人接物。實(shí)習(xí)中，為前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的人員提供幫助、值班時(shí)跟來(lái)訪人員的交談、與同事的交流，這一切的一切都能夠鍛煉我們的交流能力，使我的溝通能力得到進(jìn)一步的提高。在這x個(gè)周的實(shí)習(xí)生活中，我與各位前輩以及同事們的關(guān)系是十分融洽的，他們給予了我熱情的指導(dǎo)，可以說(shuō)沒(méi)有他們的指導(dǎo)和幫助，我很難完成平時(shí)的工作。在此我向他們表示由衷的感謝。

　　第四，在一個(gè)新的工作崗位上，必須懂得“六個(gè)做到”：

　　(1)做到快速適應(yīng)，熟悉所在部門(mén)單位的人員，適應(yīng)新工作的流程，了解自己的工作內(nèi)容。

　　(2)從小事做起，哪怕是打掃衛(wèi)生、裝訂檔案、加蓋公章、整理資料的工作，也是對(duì)我們的一種鍛煉。

　　(3)積極主動(dòng)，能爭(zhēng)取到xx省中小企業(yè)人力資源服務(wù)中心實(shí)習(xí)是很難得的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該珍惜每一次工作的機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)承擔(dān)自己的工作任務(wù)。

　　(4)學(xué)有所思，實(shí)習(xí)如果只是一味的鸚鵡學(xué)舌，把本職工作做好，而沒(méi)有思考為什么要做，或者有沒(méi)有其他的方法可以使工作做得更好，那么這次實(shí)習(xí)的收獲就會(huì)大打折扣。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆�！睂�(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，所有崗位的工作都是一個(gè)學(xué)習(xí)的`機(jī)會(huì)，平時(shí)只能從他人那里獲取一個(gè)崗位的信息，現(xiàn)在就是一個(gè)切身體驗(yàn)不同工作崗位的機(jī)會(huì)，所以我們需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，平時(shí)的工作就是學(xué)習(xí)的最好機(jī)會(huì)，我們要善于學(xué)習(xí)，善于思考。

　　(5)深入基層，深入到我們最想了解的客戶(hù)身邊，了解他們的偏好，了解他們的需求，為他們提供最適合他們的投資建議，這樣不僅能提高我們的服務(wù)水平，還能提升我們的人際交往能力。

　　(6)學(xué)有所悟，學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，我們還要有一些自己的感悟，在與他人交流中得到升華。實(shí)習(xí)之后的所感所悟，需要我們把心中所想寫(xiě)為文字，化為實(shí)際行動(dòng)，真正體會(huì)到生產(chǎn)實(shí)習(xí)的意義。

　　最后，在實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)上，老師說(shuō)過(guò)“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)就是我們“行萬(wàn)里路”的時(shí)候。在“路”上，我們要時(shí)刻問(wèn)問(wèn)自己，能不能做到以下五點(diǎn)，即提筆能寫(xiě)、開(kāi)口能說(shuō)、有事能辦、問(wèn)策能對(duì)、無(wú)事能想。這不僅是實(shí)習(xí)期間的要求，無(wú)論以后我們處于何種崗位，這都應(yīng)該是我們工作的基本要求。通過(guò)這次見(jiàn)實(shí)習(xí)，我們?cè)谶@五個(gè)方面的能力已經(jīng)有所提升。即使以后走出校園走進(jìn)社會(huì)，我們也會(huì)以這五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己的。

　　這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生中寶貴的財(cái)富。雖說(shuō)生產(chǎn)實(shí)習(xí)中收獲頗豐，但同時(shí)也看到了自身還存在著不少問(wèn)題。第一，專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺，學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。明顯感覺(jué)到“書(shū)到用時(shí)方恨少”。第二，聯(lián)系實(shí)際的能力太差，學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，依然停留在“紙上談兵”的階段。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。第三，對(duì)社會(huì)交際禮儀，待人接物等方面的能力還有待加強(qiáng)。古人說(shuō)：“人無(wú)禮則不立，事無(wú)禮則不成，國(guó)無(wú)禮則不寧�！币粋�(gè)人不學(xué)“禮”、不懂“禮”，缺少社會(huì)禮儀知識(shí)和規(guī)范意識(shí)，就不能在社會(huì)上立身。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我一定要加強(qiáng)對(duì)這些方面的訓(xùn)練。

　　感謝學(xué)校給我們提供這么一次接觸政府機(jī)關(guān)單位，了解事業(yè)單位工作流程的機(jī)會(huì)。還有進(jìn)入xx公司，將理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)。同時(shí)也讓我們鍛煉了自己，看到了自身存在的不足。今后，我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，彌補(bǔ)自身存在的缺陷，磨煉自己的同時(shí)也讓自己不斷地成長(zhǎng)。

　　微風(fēng)細(xì)卷，時(shí)光淺白。其實(shí)，看慣了夏衰秋來(lái)，本應(yīng)淡對(duì)花落花開(kāi)。一個(gè)月的時(shí)間悄悄流逝，轉(zhuǎn)眼又到了分別的時(shí)候�！扒Ю镏�行，始于足下”，這x個(gè)周短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，是我人生的一段重要經(jīng)歷和一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助，是我走向社會(huì)的橋梁和過(guò)渡。在這里學(xué)到的一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路。未來(lái)的人生路還很長(zhǎng)，但我相信這次經(jīng)歷對(duì)我以后人生路的選擇，會(huì)有很大的幫助。

　　書(shū)香萬(wàn)卷，那些長(zhǎng)長(zhǎng)短短的詞句，是多少人用親身實(shí)踐換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。路遠(yuǎn)萬(wàn)千，那些明媚鮮研，成為生命中最輝煌的悠悠一嘆。少年不管，光陰如箭，因循不覺(jué)韶光換。讀過(guò)太多書(shū)，走過(guò)太多路，恍惚中，看見(jiàn)那么多背影漸行漸遠(yuǎn)，才驚覺(jué)，指縫太寬，時(shí)光太瘦。珍惜每一次經(jīng)歷，讓他們劃下濃墨重彩的一筆。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告15

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　1、了解污水廠的常規(guī)處理工藝，對(duì)這些建筑的構(gòu)筑物有個(gè)大致的概念。

　　2、了解水處理工程的基本組成，布置和運(yùn)轉(zhuǎn)情況，為學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，打下良好基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)性質(zhì)：

參觀實(shí)習(xí)

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年xx月xx日

　　四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xx市xx第二污水處理廠

　　五、講解人員：

污水廠工作人員

　　六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、概況：

　　標(biāo)準(zhǔn)水務(wù)xx水質(zhì)凈化有限公司(即xx第二污水處理廠)位于xx北側(cè)，占地面積33500平方米，服務(wù)面積18.4平方公里，服務(wù)人口15萬(wàn)人。污水來(lái)源主要是工業(yè)園區(qū)內(nèi)金屬加工企業(yè)的酸洗廢水和城鎮(zhèn)居民的生活污水的混合廢水。投資4927萬(wàn)元，占地2.06公頃、日處理污水2萬(wàn)噸。

　　2、污水處理工藝方案：

　　針對(duì)污水的Fe離子濃度高，PH值低，處理難度大的特性，本項(xiàng)目創(chuàng)新地應(yīng)用“氧化中和+初沉池”強(qiáng)化預(yù)處理工藝，去除污水中的Fe離子，再采取自主研發(fā)的自動(dòng)化程度高、處理效果穩(wěn)定、抗沖擊負(fù)荷強(qiáng)的`CSBR工藝，污泥處理系統(tǒng)應(yīng)用了自主研發(fā)的污泥深度干化系統(tǒng)——SLDS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了污泥的減量化和無(wú)害化，保證出泥含水率低于60%。整體工藝安全、高效、穩(wěn)定。出水水質(zhì)完全符合國(guó)家《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》要求。

　　一般是傳統(tǒng)活性污泥法工藝，將污水中的污染物分離出來(lái)或轉(zhuǎn)化為無(wú)害的物質(zhì)，從而使污水得到凈化。污水處理方法分類(lèi)：

　　(1)物理處理法。如過(guò)濾法、沉淀法。

　　(2)物理化學(xué)法。如混凝沉淀法。

　　(3)生物處理法。利用微生物來(lái)吸附、分解、氧化污水中的有機(jī)物，把不穩(wěn)定的有機(jī)物降解為穩(wěn)定無(wú)害的物質(zhì)，從而使污水得到凈化。活性污泥法是生物處理法的一種。

　　七、工藝設(shè)計(jì)

　　7.1工藝流程圖

　　7.2各單元功能說(shuō)明

　　7.2.1格柵槽

　　工廠所排生活污水中的懸浮物具有多、雜的特點(diǎn)，例如襪子、頭發(fā)等。設(shè)置格柵槽隔除這部分懸浮物，否則易堵塞水泵，影響處理系統(tǒng)正常運(yùn)行。

　　7.2.2沉砂池

　　采用平流式曝氣沉砂池，以去除水中密度較大的無(wú)機(jī)顆粒，此法既能保護(hù)機(jī)件和管道免受損失，又可降低SBR池的負(fù)荷。

　　曝氣沉砂池的優(yōu)點(diǎn)如下：較普通沉砂池處理效果好，可以去除普通沉砂池不能去除的被有機(jī)物包覆的砂粒；由于曝氣的作用，廢水中的有機(jī)顆粒經(jīng)常處于懸浮狀態(tài)，砂�；ハ嗄Σ敛⒊惺芷貧獾募羟辛�，砂粒上附著的有機(jī)污染物能夠去除，有利于取得較為純凈的砂粒。從曝氣沉砂池中排出的沉砂，有機(jī)物只占5%左右，一般長(zhǎng)期擱置也不腐敗。

　　7.2.3集水池

　　集水池用以均化水質(zhì)。集水池設(shè)二臺(tái)帶自藉裝置的潛污泵。

　　7.2.4SBR反應(yīng)池

　　集水池的水由潛污泵定量打到SBR反應(yīng)池中，進(jìn)行有機(jī)物的降解后再排入消毒池進(jìn)行進(jìn)一步的處理。SBR反應(yīng)池內(nèi)安裝潛水式曝氣、攪拌機(jī)，它的特點(diǎn)是可單獨(dú)進(jìn)行曝氣和攪拌，氣體來(lái)源為鼓風(fēng)機(jī)，可滿(mǎn)足SBR反應(yīng)池反應(yīng)時(shí)曝氣和待機(jī)、進(jìn)水時(shí)攪拌的要求。因?yàn)镾BR反應(yīng)池內(nèi)厭氧、缺氧及好氧狀態(tài)交替進(jìn)行，所以在去除有機(jī)物的同時(shí)，可以達(dá)到除磷脫氮的目的。

　　SBR反應(yīng)池設(shè)計(jì)參數(shù)如下：SBR反應(yīng)池2座，交替運(yùn)行；運(yùn)行周期6次/d；反應(yīng)2h；沉淀1h；排水1h；污泥負(fù)荷：每kgMLSS·d的BOD5為0.07kg。SBR(SequencingBatchReactor的縮寫(xiě))即序批式活性污泥法的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一種按間歇曝氣方式來(lái)運(yùn)行的一種改良的活性污泥法，其主要特征是運(yùn)行上的有序和間歇操作。SBR反應(yīng)池集均化、初沉、生物降解、沉淀等功能于一體，它的操作模式由進(jìn)水、反應(yīng)、沉淀、出水和待機(jī)等5個(gè)基本過(guò)程組成。從污水流入開(kāi)始到待機(jī)時(shí)間結(jié)束算作一個(gè)周期。

　　八、實(shí)習(xí)心得

　　通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，能使我們將課堂上學(xué)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)相聯(lián)系，加深對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握和理解，充分利用實(shí)習(xí)基地的有力條件培育我們分析工程實(shí)例的能力，強(qiáng)化發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題等的綜合能力。

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