(精)銷售總監(jiān)的崗位職責
在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售總監(jiān)的崗位職責1
崗位職責:
1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,形成相應的市場銷售策略,并確保有效執(zhí)行;
2.完成公司制定的銷售計劃,達成團隊業(yè)績;
3.負責推動各團隊經(jīng)理對理財顧問和理財經(jīng)理的招募與甄選、輔導與管理;
4.對營銷團隊負責,做好營銷團隊管理工作,并定期向上級領導匯報;
5.對銷售人員定期組織培訓,并在線監(jiān)聽,提高銷售人員業(yè)績;
6.幫助團隊成員設置個人目標,完成對團隊成員的績效考核;
7.處理客戶投訴。
任職資格:
1.大專以上學歷,擁有5年金融行業(yè)工作經(jīng)驗,其中3年以上團隊管理經(jīng)驗;
2.成熟、穩(wěn)重、真誠積極主動,有很強的組織能力和團隊合作精神;
3.有銀行從業(yè)資格證書或證劵從業(yè)資格證書優(yōu)先;
4.強烈的時間觀念和服務意識靈活熟練的談判技巧;
5.強有力的`自律和自我驅(qū)動力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;
6.能力突出者,條件可適當放寬。
銷售總監(jiān)的崗位職責2
崗位要求:
一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫(yī)學專業(yè);
二、有國內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場營銷和渠道建設,團隊建設經(jīng)驗,在國內(nèi)有廣泛的渠道資源;
三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創(chuàng)新能力;
四、良好的`團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應經(jīng)常出差。
主要工作職責:
一、負責國內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設,在各地招商;
二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;
三、負責經(jīng)銷商的管理。
銷售總監(jiān)的崗位職責3
崗位職責：
1、通過對客戶的綜合理財需求分析，幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供投資建議 ；
2、指導團隊通過各類渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶；
3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶轉(zhuǎn)化率；
4、通過持續(xù)跟進與服務，為客戶不斷提供專業(yè)的`理財咨詢與服務；
5、設定團隊考核計劃，監(jiān)督團隊完成業(yè)績考核。
任職要求：
1、本科以上學歷
2、具有豐富的金融專業(yè)知識，了解國內(nèi)外投資理財市場的發(fā)展；
3、五年或以上外資銀行、信托機構、資管公司、三方等相關行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗；有團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4、持有基金從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證者優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)的崗位職責4
1、負責監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內(nèi)容。
3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結(jié)。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。
8、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務員做培訓工作。
10、參與銷售業(yè)務及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的'收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負責傭金計算。
11、注意與財務部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業(yè)務聯(lián)絡。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售總監(jiān)的崗位職責5
一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。
二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結(jié)。
三、負責組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。
四、負責部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。
五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。
六、負責對部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調(diào)整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。
七、負責督導部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務技能培訓工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。
八、負責部門員工的績效考核工作。
九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。
十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。
十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。
十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。
十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。
十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。
十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調(diào)整工作。
十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調(diào)整、實施監(jiān)督和效果評估工作。
十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調(diào)整、組織實施和效果評估工作。
十八、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調(diào)查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。
十九、負責統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。
二十、負責主持酒店營銷專員會議，協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作。
二十一、負責統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作。
二十二、負責統(tǒng)籌、督導銷售人員的'對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。
二十三、負責統(tǒng)籌大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。
二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。
二十六、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。
二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。
二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、制作、發(fā)布及效果評估工作。
二十九、負責統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調(diào)整和組織實施工作。
三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。
銷售總監(jiān)的崗位職責6
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施、
2、負責重大公關,促銷活動的總體,現(xiàn)場指揮、
3、定期對市場營銷環(huán)境,目標,計劃,業(yè)務活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃、
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準后執(zhí)行、
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂、
6、主持制訂,修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準后施行、
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施、
銷售總監(jiān)的.崗位職責7
任職要求。
1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，國外營銷策略和銷售目標，負責銷售部國外銷售管理工作；
2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務，實現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；
3、負責根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區(qū)域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷售任務；
4、建立和管理國外銷售隊伍，規(guī)范國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協(xié)助完成銷售目標；及時催收帳款。
5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施，以及產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發(fā)展建立新客戶新營銷模式；
6、負責開發(fā)和維護公司國外重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；
7、負責提交國外年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持；
8、負責國外銷售人員培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享，提高專業(yè)能力，提升團隊員工整體素養(yǎng)；
9、完成領導交付的其它工作任務。
任職條件：
1.市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務、英語等相關專業(yè)本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;
2.具有5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有豐富得營銷經(jīng)驗;
3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢，能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的工作抗壓能力；
5.優(yōu)秀的.海外市場拓展能力、談判協(xié)調(diào)能力，高度認可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。
1、大專以上學歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進出口業(yè)務流程，熟悉外貿(mào)進出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識和相關技能。
2、能利用網(wǎng)絡搜索和挖掘客戶，熟悉外貿(mào)出口流程.
3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.
4、有較強的語言組織及溝通能力，有志于國際電子商務行業(yè)。
5、有較強的管理團隊能力，有開發(fā)直接客戶和經(jīng)銷商的經(jīng)驗。
崗位職責
1、制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；
2、負責外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等；
3、負責對外貿(mào)定單和業(yè)務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；
4、主導外貿(mào)部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；
5、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判，跟蹤落實后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；
6、依照業(yè)務團隊能力現(xiàn)狀，協(xié)助領導制定部門培訓計劃，并落實培訓的開展，提升團隊業(yè)務能力，促進業(yè)務增長；
7、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。
銷售總監(jiān)的崗位職責8
崗位職責:
1、負責營銷活動方案的策劃,并協(xié)調(diào)公司各部門資源,最終落地執(zhí)行;
2、負責公司業(yè)務的規(guī)劃、運營,對公司的銷售業(yè)績負總責;
3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;
4、負責具體的`KA拓展的指導和支持工作,最終達成銷售。
任職要求:
1、有戰(zhàn)略策劃能力、敏銳的市場洞察力、縝密的市場分析能力、良好的公關能力、文字能力強;
2、有通訊行業(yè)、軟件行業(yè)、400經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的崗位職責9
1、負責率領部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務，對部門業(yè)績負責。
2、負責部門制度、流程的制定與完善。
3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。
4、負責指導部門行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。
8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關意見和建議。
9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。
10、負責組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。
11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。
12、加強團隊建設，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務指導、激勵，使之業(yè)務能力、業(yè)績不斷提高。
14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。
15、負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。
20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。
21、負責落實公司相關部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。
22、負責協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的'各種關系。
23、負責銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。
25、負責部門間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領導交辦的其它工作。
銷售總監(jiān)的崗位職責10
1、全面主持售后服務部的日常運作，指導和監(jiān)督部門工作的開展。
2、制定月度及年度工作計劃，并貫徹執(zhí)行全面監(jiān)控整個流程，
3、負責確保售后服務標準及服務核心流程的有效執(zhí)行;
4、協(xié)調(diào)銷售、市場客服等部門資源，協(xié)同推進售后業(yè)務和利潤的增長;
5、負責本部門員工的`績效評估、崗位調(diào)整、培訓發(fā)展計劃及激勵措施。
銷售總監(jiān)的崗位職責11
1、督促銷售人員的工作
2、銷售計劃的制定
3、定期銷售總結(jié)
4、銷售團隊的管理
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定 A開發(fā)客戶的數(shù)量 B拜訪客戶的數(shù)量 C客戶的跟進 D銷售指標的完成
6、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓
7、銷售策略的'運用
8、對于反對意見的處理
9、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等
銷售總監(jiān)的崗位職責12
銷售總監(jiān)2名
負責心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領域的銷售管理工作
銷售總監(jiān)1名
負責心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領域的大、小容量注射液的.銷售管理工作
1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團隊管理經(jīng)驗
2、有相關產(chǎn)品領域的銷售經(jīng)驗,有豐富的普藥(商業(yè))流通客戶和�？漆t(yī)院資源。
3、熟悉普藥流通和�？朴盟幍呐R床銷售或醫(yī)藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規(guī)意識、風險防范意識和團隊協(xié)作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發(fā)事件的處理能力。
銷售總監(jiān)的崗位職責13
1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強的執(zhí)行力。
2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。
3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。
4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。
8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的.發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監(jiān)的崗位職責14
職責描述:
參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。
控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的.任務指標。
收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展。
發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系。
協(xié)助公司做好市場危機公關處理。
協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
任職要求:
1.有豐富的銷售管理經(jīng)驗,與帶團隊經(jīng)驗;
2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發(fā)經(jīng)驗;
3.在藥品、保健品行業(yè)有5年以上從業(yè)經(jīng)歷。
銷售總監(jiān)的崗位職責15
1、調(diào)研和考察市場;
2、督促銷售專員的工作;
3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié);
4、銷售團隊的`管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;
5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓;
6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。
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