一级中文字幕av高清,国产精品原创不卡在线

生鮮超市促銷活動方案推薦度：
五一超市促銷活動方案推薦度：
情人節(jié)超市促銷活動方案推薦度：
國慶節(jié)超市促銷活動方案推薦度：
超市五一促銷活動方案推薦度：
相關(guān)推薦

超市促銷活動方案(精華)

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的超市促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

超市促銷活動方案(精華)

超市促銷活動方案1

　　活動時間：

　　2月21日至2月23日

　　活動目的：

　　吸引廣大消費者購物，最終達到促進商品銷售的'目的。

　　活動內(nèi)容：

　　正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會員卡積分），）送4。50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。（黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動）

超市促銷活動方案2

　　一、活動時間

　　20xx年X月X日—X月X日

　　二、活動主題

　　XXXXXX

　　三、具體活動

　　四重喜、驚喜連連看！

　　1、激情五一開門送禮！

　　X月X日當天前XX名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

　　2、購物抽獎抽完還送！

　　X月X日—X月X日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

　　二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

　　三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

　　四等獎：精美禮品一份100名

　　3、您購物，我送禮！

　　4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿18元送牙刷一把；

　　購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

　　購物滿68元送1.25L可樂一瓶；

　　購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

　　購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶；

　　（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

　　4、超值換換換！

　　活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

超市促銷活動方案3

　　一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標的`達成。

　　二、活動內(nèi)容

　　第一檔：元旦檔

　　1、主題：20xx新年當頭炮

　　2、時間：

　　3.1DM：8P140個SKU48000份。

　　12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。

　　主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

　　3.2扮靚新家迎新年

　　活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。

　　清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。

　　新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

　　3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

　　活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

　　3.4冬裝大出清

　　冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。

　　第二檔：會員檔

　　1、主題：會員歲末大回饋

　　2、時間：6月12日—1月25日(共14天)

　　3.1DM：8P140個SKU48000份。

　　12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。

　　主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

　　3.2會員驚爆大抽獎

　　活動期間，凡在XX超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。

　　單人單票限參加一次。

　　單店獎項設(shè)置

　　特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;

　　一等獎：50名，各獎電飯煲一臺;

　　二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;

　　三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

　　3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋

　　活動期間，XX超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

　　第三檔：春節(jié)檔

　　1、主題：金羊紅火年禮享XXX

　　2、時間：1月26日—2月18日(共24天)

　　3.1DM：24P480個SKU48000份。

　　12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。

　　主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

　　4、年貨禮品一條街

　　團購最快樂，快來XXX。

　　精品年貨，最實惠，

超市促銷活動方案4

　　一、活動主題：

　　新年新氣象，元旦好禮多

　　二、活動目的

　　通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

　　1、全面提高超市的整體銷售額。

　　2、提升超市整體外在形象。

　　3、提高超市員工的積極和對超市的責任感。

　　4、通過賣場內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的`購物環(huán)境。

　　5、通過促銷活動，達到宣傳超市、促進銷售的目的。

　　6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽度，進一步增強校園超市在學(xué)校的整體影響力。

　　三、活動時間

　　20xx年1月1日————20xx年1月3日

　　四、活動主題

　　炫冬日歡樂購物新年禮

　　五、活動地點

　　校園超市一樓學(xué)校文化廣場

　　六、活動形式：

　　歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎

　　七、活動內(nèi)容：

　　活動一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊的成員進行現(xiàn)場表演。

　　1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位

　　2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機會獲得精美的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么，一元=什么，一元=可樂果汁奶茶40g可比克薯片等等

　　活動規(guī)則

　　1、一次購買16元商品即可參加超市商品快速搶購活動2、憑當日購物小票到特賣專柜購買一元特價商品。每天限額30個

　　3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

　　4、所有參與活動的購物小票為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動解釋權(quán)歸本超市所有�；顒尤撼袑⒃诖黉N活動時間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進超市，以促進營業(yè)額的提高。

　　商品促銷價格變動表

　　商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價

　　牛奶120ml盒303（503（200（30

　　百事可樂355ml罐3032（50（50

　　果粒橙480ml瓶3032（800（20

　　小太平疏達餅80g包102（802（500（30

　　膠皮筆記本120頁本203（502（501（0010

　　佳潔士鹽白牙膏90g條204（003（500（50

　　活動四：元旦好禮不斷促銷活動其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿15元，可在活動區(qū)扎破汽球一個，在汽球內(nèi)有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小票限扎3個，小票不

　　可累加，獎券為即開型，中獎100，，獎品實物。一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元的零食作說明：在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏的氣球，學(xué)生憑小票進內(nèi)扎氣球，憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。八、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上帶，進出口懸掛宣傳牌，以突出活動的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價大酬賓，一元搶購活動，數(shù)量有限。b，校園超市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動，屆時有神秘表演，希望同學(xué)們屆時捧場。

　　2、pop宣傳海報a、制作商品特價優(yōu)惠海報b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動贊助采購部必需在方案批準之日起負責與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設(shè)備和人力，實現(xiàn)共贏。

　　八、活動經(jīng)費

　　九、活動要求

　　十、預(yù)計效果

　　1、通過嘉賓的互動表演吸引學(xué)生，再加上特價銷售，預(yù)計能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售。

　　2、整個促銷活動3天，預(yù)計將完成銷售商品3000—4000元，預(yù)計獲取凈利潤400—600元。

　　3、通過此活動，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽度，提高校園超市在學(xué)校消費市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

超市促銷活動方案5

　　一、活動背景

　　經(jīng)過“中秋節(jié)”促銷活動的開展，X超市的銷售量有大幅度的提升，而接下來國慶節(jié)的到來，將會是一個重要的促銷時機，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機，X超市特別策劃了本次促銷活動。

　　二、活動目的

　　1、增加銷售量、擴大銷量;

　　2、吸引新客戶、鞏固老客戶;

　　3、應(yīng)對競爭，爭取客戶;

　　4、增加消費者的沖動消費;

　　5、提升營業(yè)額;

　　6、加強消費者對超市的認同度;

　　7、造勢，創(chuàng)造購物氣氛;

　　8、建立與客戶之間長期穩(wěn)定的客情關(guān)系。

　　三、活動時間

　　20xx年X月X日--20xx年X月X日

　　四、促銷主題

　　“歡樂國慶歡樂送”

　　五、促銷地點

　　X超市

　　六、促銷方式

　　(一)十一伴你行，折價陪到家!

　　1、活動時間：

　　X月X日--X月X日

　　2、特價商品范圍：

　　除以上產(chǎn)品以外還有我們還準備了另外X種產(chǎn)品進行特價促銷，具體如下：

　　(1)節(jié)日酒水，原價X元得長城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需X元，數(shù)量有限，售完為止

　　(2)節(jié)日水果(蘋果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價的基礎(chǔ)上打八折

　　(3)節(jié)日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價的基礎(chǔ)上打八折。

　　3、活動要求：

　　在活動期間負責這些降價產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時的將貨源補充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時注意著。

　　4、費用預(yù)算：

　　飲料類預(yù)計活動預(yù)算X元，油類預(yù)計X元，膨化食品類預(yù)計X元，速溶飲品類預(yù)計X元，節(jié)日酒水類預(yù)計X元，節(jié)日水果預(yù)計X元，節(jié)日禮品類預(yù)計X元，共計X元。

　　(二)超值大派送

　　1、活動時間：X月X日-X月X日

　　2、活動內(nèi)容：凡于十一當天來永輝超市購物的前X名(按結(jié)賬時間的先后計)顧客憑購物小票，每人可獲贈國慶節(jié)大禮包(國慶節(jié)X超市的吉祥物公仔一個價值X元和價值X元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限，送完即止。

　　3、活動地點：X超市總服務(wù)臺。

　　4、活動流程：工作人員核對小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客。

　　5、活動要求：工作人員要有耐心，要認真核對購物小票上面的日期是否是當天的。

　　(三)給力大抽獎，驚醒樂不停

　　1、活動時間：10月1日--10月5日

　　2、活動對象：

　　凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客，單張小票滿X元(滿X元抽兩次，以次類推)，即可到我超市指定活動中心參與抽獎活動。

　　3、活動規(guī)則：

　　購物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認后，即可單手伸進裝滿了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米，寬為0.3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來的獎券刮開是幾等獎，即可獲得相應(yīng)的禮品。

　　4、活動流程：

　　顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應(yīng)的`禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。

　　5、獎品設(shè)置：

　　(四)普天同慶

　　1、活動時間：

　　10月1日-10月3日

　　2、活動內(nèi)容：

　　從10月1日-10月3日這三天中，X會在超市門口舉行路演活動，凡是上臺參加有獎問答的顧客不論是否購買商品均可獲得國慶大禮包一份，每天限30個名額。

　　3、具體流程：

　　在活動期間每天早上9：30分開始表演，12：00結(jié)束，下午2：30分開始表演，5：30分結(jié)束，在表演開始期間有獎問答與表演的節(jié)目穿插進行，每天有獎問答的名額限定在30名，請主持人自己安排好時間。獎問答的為題主持人問一下幾個問題：

　　1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁上標注的有，酒水類)

　　2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁上標注的有八折)

　　3、今天買電器的積分是幾倍?(500元-799.99元為兩倍積分，超過800元為三倍積分，店內(nèi)積分兌換處有標明)

　　(注：以上三個問題均為搶答，答對者即可獲得國慶大禮包一份)

　　(五)辦會員，送好禮!

　　1、活動時間：10月1日-10月8日

　　2、活動方案：

　　A、活動期間，凡是辦理會員卡的顧客均可享受現(xiàn)場贈送精美禮品一份的活動(精美鑰匙鏈一個，價值5元)。

　　B、凡是在活動期間憑永輝超市購物會員卡來本賣場購物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動。

　　3、活動要求：

　　顧客在活動期間購買的商品享受會員卡雙倍積分的地點均在收銀員處。另外活動期間的購物小票當天消費超過X元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品，兌換過后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會員卡上必須消掉X積分)

　　4、費用預(yù)算：活動期間預(yù)計送出XX張會員卡XX元

超市促銷活動方案6

　　活動主題：

　　情濃五月天，歡樂過端午。

　　活動內(nèi)容：

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵。

　　活動二：端午購物購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xxx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

　　未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關(guān)商品：

　　食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。

　　生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。

　　效果預(yù)測：

　　（1）提高競爭力。

　　在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

　�。�2）擴大超市知名度。

　　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　（3）提升了超市的形象。

　　超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的'距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果。

　　經(jīng)費預(yù)算

　�。�1）端午包粽大賽預(yù)算xxx元。

　�。�2）超市內(nèi)外宣傳條幅及海報xxx元。

　�。�3）pop廣告牌xx個，xx元。

　�。�4）快訊宣傳單xxx元。

　　共計xxx元。

超市促銷活動方案7

　　生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達到低價，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

　　生鮮組合建議：

　　根據(jù)消費者的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（x月份和x月份）注重品種的組合。應(yīng)季商品很多，特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜，推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

　　生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。x月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。

　　一、主要商品

　　海產(chǎn)品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。

　　蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

　　水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　二、商品配置

　　果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的

　　味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定

　　魚

　　類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列x種至x種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

　　肉

　　類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁。

　　對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效�？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。

　　可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

　　1、生鮮試吃流程

　　適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

　　試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

　　檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見；

　　試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃。

　　收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

　　試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃。

　　試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。

　　生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品；

　　試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時，可以試吃；

　　試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的'自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

　　2、消費者試吃：

　　可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。

　　三、新鮮度和價格的控制

　　一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù)。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是的，專門用統(tǒng)一大小的pop進行標識，明確標上全縣的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。

　　1、低價形象的樹立：

　　可以選擇一些消費者相當敏感的而且經(jīng)常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購x斤，這個可以適當?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：

　　（1）收銀員嚴格培訓(xùn)，假如我超市的客單價定在x元，則要求收銀員告之顧客，滿x元即可購買一元錢一斤的雞蛋。

　　（2）在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿x元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的。

　　（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

　　2、新鮮度與損耗的控制：

　　因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的。

　　例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發(fā)揚特色提高客單價。

超市促銷活動方案8

　　一、活動目的

　　在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時間

　　9月31日—10月7日

　　四、活動內(nèi)容

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看9.31.1—7日活動期間，在西門口，為您在邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

　　2、我是中國人，國旗大派送

　　國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：10月1日—7日(7天)

　　10月1日起，在廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到西門名品服飾特賣場來吧!

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國慶七天樂歡樂實惠頌

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天

　　在10.1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：

　　一等獎：29英寸純平彩電一臺。

　　二等獎：洗衣機一臺。

　　三等獎：電飯鍋一臺。

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎!

　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!

　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜

　　曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的'，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈縣婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

　　8、您來購物我送禮

　　凡在10.6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

　　五、廣告宣傳

　　1、電臺廣告播放時間：9月31日至10月7日。

　　2、廣告電視臺媒體播放時間：10月1日至10月7日。

　　3、(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼。

　　4、宣傳貼10000張(張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶)。

　　5、噴繪中廳及店外活動信息。

　　6、噴繪5米X12米晚會演出背景。

　　7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。

　　8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

　　9、地貼全樓賣場主要通道。

　　10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

　　11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

超市促銷活動方案9

　　一選擇合適的賣場;

　　1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

　　尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

　　區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　二定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

　　2、有效炒作：

　　ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　　ü贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　ü贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　ü限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

　　晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反

　　而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

　　種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

　　可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推

　　出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;

　　名嘈一時的.三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承

　　諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

　　5面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買

　　1袋/包送透明鑰匙包一個;

　　買2袋/包送熒光筆一支;

　　買5包送飛鏢玩具一套;

　　買1箱送t恤衫一件。

　　6限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價

　　產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

　　1廣宣品設(shè)計原則

　　ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　　ü促銷pop標價和內(nèi)容：活動策劃

　　促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

　　ü巧寫特價：

　　部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口

　　味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

　　ü師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

超市促銷活動方案10

　　一、選擇合適的賣場；

　　1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　二、定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

　　2、有效炒作：

　　ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

　　ü 贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　ü 贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

　　ü 限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。

　　如：

　　可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

　　名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

　　買2袋/包送熒光筆一支；

　　買5包送飛鏢玩具一套；

　　買1箱送T恤衫一件。

　　6、限時限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

　　1、廣宣品設(shè)計原則

　　ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

　　ü 促銷POP標價和內(nèi)容：

　　促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

　　ü 巧寫特價：

　　部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白

　　ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

　　ü 寫清楚限制條件：

　　如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

　　2、贈品選擇原則

　　ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

　　ü 高形象，低價位；

　　如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

　　ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

　　ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

　　如:運動飲料贈奧運小紀念品；

　　某中低價方便面贈味精；

　　碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　　ü 贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

　　費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

　　六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；

　　實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，

　　示例：

　　背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。

　　活動準備排期表如下：

　　工作項目要求準備時間完成時間執(zhí)行人跟進人

　　1、廣宣品設(shè)計采購廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

　　2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

　　3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理

　　4、與店方洽談供貨事宜確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項目經(jīng)理

　　5、再次與店方確認促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理

　　6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協(xié)助項目經(jīng)理

　　工作項目要求準備時間完成時間執(zhí)行人跟進人

　　7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動組全體人員項目經(jīng)理

　　8、確認準備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理銷售經(jīng)理

　　9、安排促銷人員進場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理銷售經(jīng)理

　　七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能；

　　1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；

　　填報人：業(yè)代

　　內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

　　匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

　　2. 促銷小姐工作日報表；

　　填表人：促銷小姐；

　　內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；

　　匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）

　　3. 促銷日報表；

　　填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；

　　內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報人：項目經(jīng)理

　　4. 促銷效果檢核表；

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

　　內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

　　匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

　　5. 獎罰單、促銷費用支出單；

　　綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

　　一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活

　　動的必要性。

　　二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

　　如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

　　三、內(nèi)容：

　　1、時間：精確到小時

　　2、地點：具體到超市店名

　　3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

　　4、促銷政策：

　�、� 促銷形式（選擇正確答案打勾）

　　a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

　　f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

　�、� 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則

　�、� 限制條件

　　限時限量

　　5、廣宣方式與陳列方式

　　手繪POP 張，張貼位置；

　　DM 張，發(fā)放時間及頻率；

　　堆頭POP 張，陳列要求；

　�。ǜ郊菏掷LPOP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

　　置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

　　6、各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

　　7、信息匯報記錄工具

　　8、效果預(yù)估

　　9、費用預(yù)估

　　超市促銷活動準備要點

　　有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

　　一、談判技巧

　　① 判前做好充足準備：

　　a、解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

　　b、準備好充足的談判工具：

　　包括：促銷政策展示、贈品展示

　　促銷前貴店的銷量記錄

　　促銷后貴店的銷量預(yù)估

　　銷量增長（預(yù)計）曲線圖

　　利潤增長（預(yù)計）曲線圖

　　促銷現(xiàn)場布置效果圖

　　說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

　　c、話術(shù)提綱

　　包括：

　　談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、

　　堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。

　　談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

　　能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

　　② 其它技巧

　　注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

　　始終保持平靜理性的風(fēng)度；

　　不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

　　欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在

　　我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。

　　掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一

　　個較低要求給對方選擇；

　　談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

　　如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；

　�、� 確認談判結(jié)果

　　鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

　　2、準備工作需注意：

　�、� 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）

　　② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；

　　③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；

　�、� 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；

　�、� 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

　　二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：

　　1、促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

　　2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

　　3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

　�、� 促銷目的。

　　不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；

　　品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

　　了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；

　�、� 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；

　�、� 推銷技巧：

　　包括：

　　推銷心態(tài)：

　　推銷從顧客說“不”開始；

　　推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快

　　的工作狀態(tài)；

　　推銷的訣竅是：積極主動；

　　推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等。

　　4、管理

　　l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

　　l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓(xùn)內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人；

　　l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進；

　　5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

　　1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

　　2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

　　3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；

　　4) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；

　　5) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域.

　　通過以上5個告知點的'布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

　　五、超市促銷活動總結(jié)要點：

　　1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

　　2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

　　3、現(xiàn)場照片；

　　4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

　　5、競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

　　6、項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；

　　7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

　　8、對促銷案中崗位職責、培訓(xùn)資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

　　六、超市生動化

　　超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。

　　生動化法則：

　　生動化的作用：刺激沖動性消費；

　　在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；

　　讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

　　生動化的意義：

　　沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

　�。║NSEEN IS UNSOID）

　　公司和店主都失去利潤和銷量；

　　失去的銷售機會永遠不會再來；

　　生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；

　　生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責，銷量小不是他們的錯。

　　反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

　　生動化法則——貨架陳列

　　A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；

　　B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

　　C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

　　D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；

　　E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

　　F、所有排面突出商標（中文）；

　　G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

　　H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

　　生動化法則——落地陳列

　　A、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

　　B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。

　　梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

　　C、依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。

　　D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。

　　E、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

　　F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

　　G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

　　H、別忘了安全性。

　　I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

　　J、必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

　　生動化法則——陳列位置選擇

　　A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

　　B、人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；

　　C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

　　D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）；

　　E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

　　生動化法則——廣告品使用技巧

　　A、商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

　　B、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫

　　C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

　　D、 POP：

　　廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致

　　POP需常換常新，與促銷活動同步

　　POP也有正確的品牌和包裝順序

　　POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

　　POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系

　　E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

　　F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

　　生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

　　玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅

超市促銷活動方案11

　　一、母親節(jié)活動背景為了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其 “回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

　　二、活動主題五月濱海，“感恩”當先——母親節(jié)系列活動

　　三、活動目標

　　1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。

　　2、通過母親節(jié)活動提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。

　　四、活動時間：20xx年5月13日

　　五、目標客戶群目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的`時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、“三重”好禮獻母親◎好禮一：當天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;◎好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時贈送，當次不可使用)◎好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受

　　8.8折優(yōu)惠(操作說明：客人登記入住時，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券)

　　2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌◎零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價格待定)

　　七、活動流程：

　　1、活動預(yù)熱期時間：4月22日 —5月12日

　　(1)廣告宣傳

　　(2)活動所需物料準備

　　(3)活動操作培訓(xùn)

　　2、活動執(zhí)行期

　　(1) 客房前臺操作規(guī)范;

　　(2) 餐飲部操作規(guī)范;

　　(3) 禮品的發(fā)放和監(jiān)管

　　八、宣傳推廣(略)

　　九、禮品康乃馨：100束X20元=2000元

　　十、氛圍裝飾(簡單裝飾)餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)

超市促銷活動方案12

　　促銷活動主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

　　促銷活動目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷活動，提升店形象;

　　促銷活動時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷活動方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;

　　促銷活動內(nèi)容：

　　一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;

　　二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;

　　三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺);

　　版面安排：

　　封面：活動主題宣傳

　　主要突出競拍會的'活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);

　　封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

　　1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

　　1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;

　　2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

　　4)日配：盒裝酸奶2支;

　　2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

　　1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;

　　2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

　　3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

　　封三：生鮮專版：【共計20支單品】

　　1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

　　2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

　　3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;

　　封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】

　　1.糧油課：(合計17支單品)

　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下;

　　2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;

　　3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

　　4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

　　5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

　　6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;

　　7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

　　8)袋裝大米2支：對比促銷活動，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

　　9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;

　　2.休閑食品課：(合計16支單品)

　　1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

　　2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

　　3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;

　　4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

　　5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

　　6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

　　7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

　　封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計42支單品】

　　1.酒飲課：(合計32支單品)

　　1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非�？蓸�，雪碧，檸檬汽水等)8支;

　　2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;

　　3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

　　4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

　　5)兒童飲料(各種類型)2支;

　　6)啤酒(單聽裝，整件裝，瓶裝)6支;

　　7)蘋果醋類(盒裝，瓶裝)4支;

超市促銷活動方案13

　　一、超市概況

　　該超市由中醫(yī)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會實踐能力。

　　超市經(jīng)營理念：服務(wù)學(xué)生、助學(xué)扶貧。

　　超市經(jīng)營目的：學(xué)生勤工助學(xué)基地，社會實踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地；以教學(xué)為中心，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，兼顧經(jīng)濟利益。

　　超市經(jīng)營目標：培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和自我管理自我服務(wù)的能力，為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)；讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學(xué)業(yè)。

　　超市主要經(jīng)營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）。

　　二、企業(yè)類型

　　以零售為主，批發(fā)為輔。

　　三、市場分析

　　（一）、目標顧客描述

　　主要針對全校學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。全校學(xué)生有6000——7000人，按人均每月在超市消費80元計算，月消費量就有48萬——56萬元，日消費量也有16000，18000元。

　　1、學(xué)生消費群體的特點

　　大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學(xué)生群體的個。從整體看學(xué)生消費市場具有以下特點：

　�。�1）追逐時尚，注重個張揚，大多[喜新厭舊"，易于接受新事物。

　�。�2）消費群體：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。

　　（3）經(jīng)濟收入主要依靠家庭供給

　�。�4）擁有一定的定期購買力。

　　（5）能夠建立品牌的長期效應(yīng)。

　�。�6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利。

　　（7）消費具有隨大流的特點，大學(xué)生很容易接受新東西。

　�。�8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。

　�。�9）學(xué)生的消費量呈穩(wěn)健增長趨勢。

　　2、學(xué)生消費群體分類

　�。�1）按年級分類：大四20xx多人，其余為1、2、3年級學(xué)生及少量研究生。

　　他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩(wěn)定。

　�。�2）按別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯，本超市由于地理位置和學(xué)校關(guān)系，消費群體以女生為主。

　�。�3）按消費額分類：

　　我們對154位學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷統(tǒng)計學(xué)生每周消費情況如下：消費段（元）人數(shù)占比例，

　　0——10元24人16.2

　　10——20元48人31.1

　　20——30元46人29.4

　　30以上36人23.3

　�。ǘ┡c主要競爭對手優(yōu)劣勢對比

　　在學(xué)校內(nèi)沒有競爭，在校外有好點超市（孩子家里自帶）。

　　四、商品管理

　　包括商品的采購，商品的保管，商品的銷售，以及積壓商品退換貨的處理。

　�。ㄒ唬�、商品的采購主要分三種方式：

　　1、購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進貨，容易造成商品的積壓。

　　2、代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優(yōu)點是供貨商提供的是質(zhì)量好，準備打響牌子的商品，這些商品大多是價廉物美，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風(fēng)險，不會積壓大量流動資金；缺點是這部分商品大多是品牌效應(yīng)不強。

　　3、聯(lián)營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯(lián)營方式進行銷售，即超市的電腦系統(tǒng)中記錄詳細的供應(yīng)商及商品信息，但不記錄商品詳細的進貨信息。在結(jié)賬時，超市財務(wù)部在每月協(xié)商的付款日（或在雙方認可的購銷合同上規(guī)定的付款日）在[當期"商品銷售總金額上扣除當初雙方認可的[提成比例"金額后，準時付款給供應(yīng)商。此時聯(lián)營商品的[換退貨"及[庫存清點"的差異都是由供應(yīng)商承擔，不占用過多的

　　流動資金。

　　以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán)。如果作不當或失誤，將直接影響到商品的銷售成績，并造成商品的'積壓，以致減少流動資金的滾動次數(shù)。因此，在采購方面可借鑒[田森"超市、金虎、糖酒等大超市，設(shè)制專門的采購小組，一般以3—5名為宜（主要任務(wù)：捕捉信息，與供貨商談判、協(xié)商，購進商品，退換有質(zhì)量問題的商品，與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品）。

　　采購商品，由于針對學(xué)生這個消費群體，主要采購商品分類大致如（附）

　�。ǘ┥唐返谋９�

　　1、上架商品由導(dǎo)購員負責保管

　�。�1）將超市劃分為幾個大小適當?shù)膮^(qū)域，固定的導(dǎo)購員分管固定區(qū)域，在交替換班的時候作好貨物數(shù)量記錄，并簽字認可。

　�。�2）向店長上報該區(qū)所缺貨物以便補給。

　�。�3）對店長發(fā)放的貨物進行簽收，并列出清單以便核對

　�。�4）如有商品丟失，一經(jīng)核實由該區(qū)營業(yè)員負責。

　　2、庫存商品由貨物管理部門負責保管

　�。�1）貨物管理人員負責做好倉庫出貨、進貨記錄

　　（2）對庫存貨物進行先進先出制，減少不必要的損失

　�。�3）負責庫存商品的安全，防止變質(zhì)、蟲蛀、污染等

　�。�4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫

　�。�5）保持倉庫清潔衛(wèi)生

　�。ㄈ┥唐返匿N售

　　1、加強超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經(jīng)營目的，讓每一位潛在消費者需要消費時都自愿到本超市購買商品，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質(zhì)優(yōu)價廉，更重要是在獻愛心，在幫助我校的貧困學(xué)生。這樣來提高他們消費的熱情，讓他們感到在這里消費是一件光榮的事情。

　　2、爭取能夠得到學(xué)校各部門的支持（需要學(xué)校制定相關(guān)政策支持），各部門的辦公用品等在超市采購，超市保供貨的質(zhì)量和送貨上門。

　　3、定期開展促銷活動，樹立良好形象，讓每一個消費者都成為超市的宣傳者。

　　4、提高超市本身的信譽度，保質(zhì)量。要注意不能一味的減利潤降低價格，根據(jù)調(diào)查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質(zhì)期或與廠家聯(lián)合進行降價銷售。

　　5、長期或適時進行滿兩百送二十元本超市購物卷活動，以吸引顧客。

　　6、提高超市員工自身素質(zhì)，為顧客提供良好的服務(wù)，包括售后服務(wù)。

　　7、隨時注意超市物品擺放整齊和超市內(nèi)部清潔衛(wèi)生，讓消費者至始至終都心情愉快。

　　8、采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。

　　9、將敏感商品價格降低，產(chǎn)生一個該超市所以商品都便宜的印象，樹立廉價形象。

　　10、經(jīng)營模式多樣化，吸引更多顧客。如開租書店。茶點。電子設(shè)備等。

　�。ㄋ模┏杀竟芾�

　　超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費用開支標準及范圍、銷售費用率三大指標進行控制。統(tǒng)一進行成本核算、統(tǒng)一管理。成本管理的具體內(nèi)容如下：

　　1、要嚴格控制自身的費用開支，如宣傳廣告費、人工費以及其他費用開支等。

　　2、對所有商品基本上采用先進先出法按商品大類計算毛利率。

　　3、定期規(guī)定超市的費用細目范圍及開支標準，原則上不允許隨意擴大和超標。

　　4、對一些費用（如水電費、包裝費等）要進行分解，盡量劃細到各個商品大類。能直接認定到各個商品大類的，要直接認定；不能直接認定的，要參考店鋪總額、資產(chǎn)或按超市的人數(shù)、經(jīng)營面積分攤到商品大類。

　　5、對超市的費用通過下達銷售費用率進行總體控制，要建立費

超市促銷活動方案14

　　一活動目標：

　　1、正值元旦來臨之際，通過本次活動培養(yǎng)幼兒對節(jié)日的認識，對中國文化的了解。

　　2、通過活動培養(yǎng)家園工作的友誼和諧。

　　3、通過活動培養(yǎng)幼兒團結(jié)協(xié)作的意識，增強幼兒舞臺表演的經(jīng)驗。

　　二活動時間：20xx年12月31日晚18點18分

　　三活動地點：泰山飯店影視廳

　　四活動主題：歡歡喜喜過大年

　　五設(shè)計思想：一連串迎新年的福娃們送來了親切的問候；

　　一首崇尚童真，展現(xiàn)童真的感人詩篇；

　　一幅孩子眼中最美最和諧的'最生動的畫面；

　　一個放飛孩子探索、表現(xiàn)的廣闊舞臺；

　　一出由孩子用心演繹的大型元旦慶典——“歡歡喜喜過大年”。

　　六節(jié)目順序：

　　1 晚 18:18——18:30開場舞蹈：由師生表演《歡慶大秧歌》拉開帷幕5分鐘（大約時間）

　　2 18:30——18:40園長致新年賀詞 15分鐘

　　3 18:40——18:50 《新東方娃娃送福來》 8分鐘

　　4 1 8:50——18:57 《相聲》 7分鐘

　　5 18:57——19:07 《寶貝課堂》 10分鐘

　　6 19:07——19:13 歌伴舞：《好運來》 15分鐘

　　7 19:13——19：20 家園互動游戲：找好運15+頒獎儀式：新東方幼兒園20

　　10學(xué)年全勤寶寶6名，愛心園丁7名十佳家長10名，

　　8 19:20——19:30 小品：《選演員》 10分鐘

　　9 19:30——19:33 《妞妞看戲》 3分鐘

　　10 19:33——19:40 《真心英雄》 5分鐘

　　11 19:40——19:47 《ｈｉｇｈｂａｂｙ》 7分鐘

　　12 19:47——19:51 《親子操》 4分鐘

　　13 19:51——19:57《園舞》 6分鐘

　　14 19:57——20:00謝幕合影留念 3分鐘

　　15 家長有秩序的接小朋友（中大班每個家庭派一名家長在指定位置接孩子，小班的家長稍等，暫時原位不動）

　　第二部分演職演員名單

　　一．《歡慶大秧歌》指導(dǎo)教師：盧燕飛張暉

　　幼兒名單：（中一班全體幼兒２６人）

　　楊明奇魏億杰尚一碩胡明達王雅琪李金懌王睿懋付開心呂政昊王淑琛陳煜琳劉志遠劉柯寒尚緒釗時東惠雷王子涵于欣羽劉函聿高雅麗劉宇景元璽王茜茜陳浩洋

　　梁俊宇寧一可劉藝璇

　　教師名單：盧燕飛韓敏亓翠云張暉吳娟魏潔周娜張龍清張玲于秀華

　　陳楠趙永平劉創(chuàng)王磊趙帥

　　二．《新東方娃娃送福來》（大拜年＋福娃）指導(dǎo)教師：黃榮韓敏周娜張玲

　　幼兒名單：（大一班全體幼兒２１人）

　　李林馨徐若冰趙一鳴魏萊楊靜怡亓香凝呂宇軒楊德鑫

　　蘇欣羽張澤瑞齊宇豪許鈺亭藺漢卿林振寰林喆涵吳欣政

　　焉永祥王思遠王子正趙博遠高翔

　　（小小一班１６人）

　　田子杭李雨澤柳閏升劉靜怡崔蘊嘉候旭彤宋小龍王一堯

　　蘇冠赫孫若涵燕藝許培煜許漢文蘇默林董袁亓政涵

　�。ㄐ⌒《啵玻叭耍�

　　王華卿盧子睿徐飛揚李豐年程海粟畢睿哲何樂為時晨曦

　　胥斐然孔令晨馬依佳運王宇成黃小寒張潤航許鵬宇楊西河

　　張嘉桐李金燕田夢圓

　　三．《相聲》指導(dǎo)教師

　�。毫鴪@長

　　幼兒名單：（大班２人）王思遠趙一鳴

　　四．寶貝課堂

　　1《春曉》（大班６名）指導(dǎo)老師：張暉

　　楊靜怡魏萊楊德鑫徐若冰林喆涵李林馨

　�。ㄖ邪啵保懊�

　　楊明奇王雅琪王淑琛劉柯寒王子涵于欣羽劉函聿高雅麗劉藝璇陳煜琳

　　2唱古詩：指導(dǎo)教師：于秀華張文杰（小一班１６名）

　　李文元段宇寧陳華康郭陽瑞桑橫軒任云琪李榮正趙瑞晨

　　魏榮達陳中盛苑逢春梁子艷張嘉譯何佳華王世祥苗佳怡

　�。ㄐ《啵保趁�

　　李志昕畢小萌張浩瑞楊新銳梁珈毓尚子琪亓岳中云

　　徐天琪呂宜和李俊林姜一番王占穎

　　跳古詩：指導(dǎo)教師：陳楠韓敏

　�。ㄐ《啵睹�

　　高玉慧段惜林張克妮周子墨劉靜林張浩瑞

　　（小一班６名）

　　馬瑞陽呂藝璇李銘辰王兆韓韓方軍劉一諾

　　畫古詩：指導(dǎo)教師：王磊亓翠云李鳳（小班６人）

　　趙延至孫浩然王俊赫鐘姍昵盧軍彤李美玉

　�。ù笾邪啵慈耍┨K欣羽亓香凝王茜茜李金懌

　　五．歌伴舞：《好運來》胥曰菊盧燕飛

　　頒獎儀式

　　1全勤寶寶名單，王熙熙，王梓涵，于新雨，王雅琪，高翔林喆涵

　　2愛心園�。�

　　張龍青張玲，孫燕，陳楠楠，韓敏，張暉趙帥

　　3 十佳家長

　　1張磊2徐宗劍3 周婷 4 孫寶泉。5 雷華6李丹7 張燕琴 8 劉艷麗9 孟凡玲。10 張蕖蕖

　　六．小品：《選演員》指導(dǎo)教師：黃榮

　　教師名單：張龍清于秀華韓敏張暉張文杰

　　七．《妞妞看戲》指導(dǎo)教師：盧燕飛

　　幼兒名單：楊明奇王雅琪陳煜琳劉柯寒于欣羽高雅麗劉藝璇

　　楊靜怡魏萊楊德鑫林喆涵

　　八．《真心英雄》指導(dǎo)教師：王磊劉創(chuàng)趙帥

　　幼兒名單：（中班８人）

　　尚一碩王睿懋呂政昊尚緒釗劉雋宇景元璽梁竣瑜寧可

　�。ù蟀啵度耍�

　　張澤瑞亓宇豪許鈺亭吳欣政趙博遠高翔

　　九．

　　《ｈｉｇｈｂａｂｙ》（牛奶歌＋貓鼠同樂）指導(dǎo)教師：韓敏于秀華

　　幼兒名單：（小二班２２人）

　　趙衍智劉靜林段惜林徐天琪孫浩然高玉慧姜一番梁珈毓畢小萌周子墨王占英亓炎耿原楊新銳王俊赫張克妮

　　李志新呂宜和尚子琪岳中云張浩瑞

　　（小一班８人）

　　李美玉呂亦萱苑逢春李文元苗佳怡李榮正張嘉逸任云琪

　　十．《親子操》指導(dǎo)教師：胥曰菊張暉

　　幼兒名單：（中大班２０人）

　　徐若冰趙一鳴楊靜怡呂宇軒楊德鑫藺漢卿林振寰

　　焉永祥王思遠王子正

　　楊明奇魏億杰胡明達李金懌付開心劉志遠時東

　　惠雷于欣羽陳浩洋

　　十一《園舞》指導(dǎo)教師：盧燕飛

　　教師名單：（１０人）

　　盧燕飛張暉吳娟魏潔周娜張龍清張玲于秀華

　　李雪梅韓敏李雪梅

　　十二謝幕

　　１．園舞的老師退后

　�。玻� 親子操的家長手拉孩子上舞臺

　�。常� 參加《ｈｉｇｈｂａｂｙ》演出的孩子由老師手拉上場

　�。矗� 園務(wù)會成員上場

　　十三家長接幼兒（聽主持人統(tǒng)一指揮

超市促銷活動方案15

　　一、活動目的：

　　中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題：

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時間：

　　9月31日-10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9.31.1-7日活動期間，在xxx西門口，xxx為您在xxx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，xxx三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉