個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃4篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤,嘴勤。
腿勤: 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
嘴勤: 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說,能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說動。
二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。
手巧: 指的是業(yè)務(wù)員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：
1、會談紀(jì)要：
1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會談時(shí),能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié),并讓客戶簽字確認(rèn)。
2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn)。(注：《會談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)
2、客戶分析：
1)、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報(bào)告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的競爭對手的一切情況的.分析;制定會談計(jì)劃,客戶開拓計(jì)劃;對計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。
2)、在與客戶會談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報(bào)告》。其中包括：對客戶談話重點(diǎn)的分析,對我方談話重點(diǎn)的分析,對合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。
3、工作計(jì)劃：
業(yè)務(wù)員在《會談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié)。
4、工作計(jì)劃書：
1)、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,并與客戶討論后定稿�！豆ぷ饔�(jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。
2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《 工作計(jì)劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責(zé)任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
二十一世紀(jì)是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，是學(xué)習(xí)化的社會，研究型、學(xué)習(xí)型的教師是當(dāng)今社會對我們的新要求《校本培訓(xùn)》是諸城市第四中學(xué)為提高教師的理念、教育能力、科研意識和科研水平，建設(shè)一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍而開設(shè)的學(xué)習(xí)方案。為了順應(yīng)我校的培訓(xùn)目的，適應(yīng)當(dāng)今社會對教師業(yè)務(wù)、素質(zhì)的要求，努力使自身成為一名具有較高的教學(xué)能力、教學(xué)意識和科研水平的教育工作者，具有較高的教育創(chuàng)新能力的班主任，特制定本年度計(jì)劃如下：
本年度將進(jìn)行校本教研為教師“備好課”為校本培訓(xùn)，作為一名教育工作者，我深感肩上責(zé)任重大。今天，教育面臨很多問題，正處在轉(zhuǎn)型期，隨著課程改革的不斷深入，大環(huán)境給我們提供了一個(gè)良好的機(jī)遇。我們要抓住時(shí)機(jī)，力爭提高與發(fā)展自身。本學(xué)期，我將努力提高理論水平，更新教育教學(xué)觀念，深入教育教學(xué)實(shí)踐，扎實(shí)有效地作好日常教育教學(xué)工作，更好地服務(wù)于廣大學(xué)生。
一、校本培訓(xùn)總體目標(biāo)及指導(dǎo)思想
1、確立學(xué)科為本教學(xué)研究的基本理念，積極參加校本培訓(xùn)與教學(xué)研究。
2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重在教育實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的新課程理論，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。
3、校本教研要面向?qū)W生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。
4、通過培訓(xùn)，促使小學(xué)教師更新師德觀念，調(diào)整師德行為，熟悉教材知識體系，更新學(xué)科知識；解決教學(xué)實(shí)際問題，提高教學(xué)設(shè)計(jì)水平。
二、自培計(jì)劃具體做法和設(shè)想
1、教師角色正確定位。明確教師角色是人的一生發(fā)展的引領(lǐng)者，決不僅僅是知識的填充者。尊重學(xué)生人格，關(guān)注學(xué)生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理，情感與正確的價(jià)值觀，人生觀培養(yǎng)對一個(gè)人來說恰恰是最重要的。我們不是在流水線上制造產(chǎn)品，我們在培養(yǎng)快樂的人，在幫助造就成功的人生。
2、多讀書，善思考，勤積累。開放的視覺，看到了自身理論知識的匱乏，觀念的陳舊。工作幾年來，滿足于辛苦教書，少有的積累已幾近掏空，給自身充電迫在眉睫。多讀書，多學(xué)習(xí)，善于思考，勤于積累是必經(jīng)之路。讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。我校已下大力量，加大資金投入，為老師們購買了大量的理論書籍，征訂了教學(xué)雜志，同時(shí)鼓勵(lì)教師自身選書，學(xué)校報(bào)銷。自身爭取每周讀一本教育方面的論著，做好讀書筆記。并配合學(xué)校開展的讀書論壇活動，談體會，談心得，談收獲，互相學(xué)習(xí)，互相交流。以期得到共同發(fā)展，共同進(jìn)步。
3、關(guān)注自我反思。繼續(xù)堅(jiān)持做好教學(xué)反思，每天填好反思記錄本。反思自身備課時(shí)是否遇到什么困惑，是否調(diào)整了教材，為什么這樣調(diào)整教材；反思上課時(shí)是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問題，自身是怎樣及時(shí)地處理這些問題的；反思自身本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎(chǔ)上，做好教學(xué)常規(guī)工作，使自身的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。做一節(jié)課的'課堂實(shí)錄。教師錄下自身滿意的課堂，根據(jù)自身的課堂實(shí)錄找不足，找差距，以便提高自身的教學(xué)水平。
4、向同行學(xué)習(xí)。同伴協(xié)作、加強(qiáng)交流，促進(jìn)教師之間的對話，鼓勵(lì)教師互助學(xué)習(xí)、探討、彼此支持、資源共享。
5、網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)教育教學(xué)的大平臺，利用自身的新浪教育博客，上網(wǎng)瀏覽教育教學(xué)的新動態(tài)，搜集最近消息，結(jié)識廣多的優(yōu)秀教師，吸取他們的優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，拓展自身的教學(xué)水平和能力，更好的為自身的教學(xué)提供幫助和指導(dǎo)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
“閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但可以改變?nèi)松膶挾�。閱讀不能改變?nèi)说钠瘘c(diǎn)，但可以改變?nèi)说慕K點(diǎn)�！弊鳛樘厥饴殬I(yè)的我們更應(yīng)該把讀書融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。因此我特制定以下個(gè)人讀書計(jì)劃：
一、讀書目標(biāo)
1、用新思想新理念指導(dǎo)與反思自己的教育教學(xué)行為，不斷更新教育理念，提高教育教學(xué)創(chuàng)新能力和教育科研能力。使自己業(yè)務(wù)精良，開闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
2、讓自己與好書作伴，與大師^對`話，在讀書中成長，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
二、讀書內(nèi)容
《給教師的100條建議》、《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《做最好的`老師》、《賞識你的學(xué)生》、《教師的智慧與真情》。
三、學(xué)習(xí)形式與措施
1、個(gè)人自學(xué)為主，充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習(xí)慣，每天確保一小時(shí)的讀書時(shí)間，讓讀書成為自己的自覺行動，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。
2、讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題；讀書與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用；讀書活動與課堂教學(xué)相結(jié)合。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，邊及時(shí)認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。
努力做到把書讀舊，把自己讀新；把書讀薄，把自己讀厚，相信通過自己不斷地學(xué)習(xí),書中的陽光會照亮我的心靈,指引我前進(jìn)的道路。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
貫徹縣教研室工作計(jì)劃，圍繞學(xué)校整體工作思路，秉持教科研為我校教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，為教師發(fā)展服務(wù)的理念。以實(shí)施新課程、深入推進(jìn)素質(zhì)教育為工作中心，牢固樹立“服務(wù)學(xué)校、發(fā)展教師、成長學(xué)生、提高質(zhì)量”的思想意識，深化科研引領(lǐng)，積極推進(jìn)“科研興校、科研強(qiáng)教”的發(fā)展戰(zhàn)略，讓教科研成為我校教師愿做、樂干且有成效的事，最終使教師進(jìn)步、學(xué)生得益，學(xué)校發(fā)展，為學(xué)校真正實(shí)施素質(zhì)教育指引方向。
二、工作目標(biāo)
深入推進(jìn)新課程實(shí)施研究，加強(qiáng)“區(qū)域內(nèi)聯(lián)動、學(xué)區(qū)間協(xié)作”，努力全面提高教學(xué)質(zhì)量。
以“學(xué)科教研日”為抓手，打造“滿意課堂”，搞好校本教研，促進(jìn)教師自主發(fā)展。建立校本教研制度，引領(lǐng)教師同伴互助和開展小課題研究等行動研究，打造研究性教師隊(duì)伍。重點(diǎn)培植“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”的教師典型。
充分利用我校兩個(gè)“名師工作室”資源，切實(shí)發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)、帶動作用。鼓勵(lì)、支持教師積極參加“兩名”“雙星”評選和“我最滿意的一節(jié)課評選活動”，發(fā)展培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)骨干。加強(qiáng)對已經(jīng)立項(xiàng)課題的管理與調(diào)控，關(guān)注課題研究過程，抓落實(shí)，求實(shí)效，切實(shí)掌控課題研究動態(tài)。及時(shí)向教師傳遞各級論文、案例評比信息，認(rèn)真組織好教育教學(xué)論文和案例的發(fā)動和撰寫工作，充分展示學(xué)校的`教科研成果。
充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)資源，參與“安徽基礎(chǔ)教育資源公共平臺”的共建、共享，實(shí)現(xiàn)互動與交流，拓展培訓(xùn)時(shí)空，提高培訓(xùn)效益。
三、具體措施
�。ㄒ唬┌l(fā)揮教科研的引領(lǐng)作用，加快教師發(fā)展
教育的希望在教師，學(xué)校的發(fā)展依賴教師，保持教師職業(yè)生命力的法寶是進(jìn)行教育科學(xué)研究，只有發(fā)揮教科研的引領(lǐng)作用才能加快教師發(fā)展。其引領(lǐng)作用體現(xiàn)在：教師的教學(xué)行為本身就是一種研究，教師從事的是先研究后教學(xué)，再研究再教學(xué)的職業(yè)模式。故教科研應(yīng)該成為教師教學(xué)的本真狀態(tài)。具體措施如下：
第一，完善教師發(fā)展平臺：名師工作室、“兩名”“雙星”評選和“我最滿意的一節(jié)課評選活動”。
第二，建立教師教學(xué)、管理、科研檔案。
第三，管理教師繼續(xù)教育項(xiàng)目，如教師專業(yè)培訓(xùn)、讀書心得、專家講座、特聘教師指導(dǎo)等校本培訓(xùn)。
第四，規(guī)范教師教科研考核機(jī)制。
（二）發(fā)揮教科研的實(shí)效作用，提高教育教學(xué)質(zhì)量
教科研之所以能發(fā)揮引領(lǐng)作用，關(guān)鍵在于其研究能夠扎根課堂教學(xué)一線，有較強(qiáng)的針對性、實(shí)踐性和實(shí)效性，能夠切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，有益學(xué)生成長、有利教師發(fā)展。故教科研的主體是教師與學(xué)生，主陣地是課堂，途徑是教學(xué)研究方法，目的是減負(fù)增效。具體措施如下：
以課題為研究抓手，解決教學(xué)中的瓶頸問題。
第二，以教學(xué)方法和手段為研究內(nèi)容，突破教材中的重難點(diǎn)問題。改變傳統(tǒng)評課方式（教學(xué)內(nèi)容不作為衡量標(biāo)準(zhǔn)），著重研究教師對教學(xué)重難點(diǎn)的突破方法及學(xué)生課堂上的學(xué)習(xí)效果等。
第三，以同題異構(gòu)、同題再構(gòu)、異題同構(gòu)、異人同構(gòu)、異人再構(gòu)為研究形式，發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中的問題，繼而創(chuàng)建教研組學(xué)科品牌課范例集。
�。ㄈ┌l(fā)揮教科研的輻射作用，提升教科研的影響力
教科研能力應(yīng)該是每個(gè)教師必備的，它涉及到教育教學(xué)的各個(gè)方面，如：教學(xué)方法、教學(xué)評價(jià)、教學(xué)方式、班級管理、課堂管理、心理健康等，如何讓教師在教育教學(xué)中自發(fā)的進(jìn)行研究，無疑現(xiàn)在中的教科研影響力還不夠，輻射作用還不大，這就需要把教育教學(xué)中教師的行為過程及結(jié)果進(jìn)行歸納、整理和放大，讓教師切實(shí)的感受教科研的存在及發(fā)揮的重要作用。具體措施如下：
第一，創(chuàng)建論文展示平臺，展示教師教科研成果。組織好各級各類論文比賽，對優(yōu)秀論文進(jìn)行整理匯編。
第二，創(chuàng)建學(xué)科教學(xué)平臺，展示教師教科研基本功。如“兩名”“雙星”評選，“我最滿意的一節(jié)課評選活動”以及安徽省教育廳開展的“一師一優(yōu)課、一課一名師、課課有精品”活動。
第三，創(chuàng)建教科研宣傳平臺，展示教師教科研能力。
第四，加大教科研考核力度，促進(jìn)教科研快速發(fā)展。
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