個(gè)人計(jì)劃錦集(5篇)
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編整理的個(gè)人計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
“樹形象、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)是我園在20xx年開展的一項(xiàng)意義重大、意存深遠(yuǎn)的活動(dòng)。它關(guān)系到幼兒園的形象品牌、關(guān)系到幼兒園在社會(huì)上的地位，所以這項(xiàng)活動(dòng)與每位教師息息相關(guān)。我們中二班作為幼兒園的一個(gè)小集體，積極響應(yīng)園領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，從本班幼兒實(shí)際情況出發(fā)，認(rèn)真制定了開展“樹形象、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)計(jì)劃。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》，全面落實(shí)各項(xiàng)幼教法規(guī)。
在工作中學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)來(lái)促進(jìn)工作。我們要把《綱要》、教師的十六種基本素質(zhì)和九個(gè)意識(shí)作為工作指南，時(shí)刻對(duì)照自己的言行是否符合新型幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)：教師的態(tài)度和管理方式應(yīng)有助于幼兒形成安全、溫馨的心理環(huán)境；教師的言行舉止要成為幼兒良好的學(xué)習(xí)榜樣；教師要科學(xué)、合理地安排和組織幼兒一日生活；教師要真正成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。
二、在工作中開展“微笑服務(wù)”活動(dòng)。
愛孩子是教師的'天職，教師臉上的微笑就象孩子眼中的太陽(yáng)。工作中，我們將嚴(yán)格要求自己，做到在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，對(duì)任何孩子都要保持言語(yǔ)親切、面帶微笑，樹立美麗大方的幼兒教師形象，讓幼兒從教師身上感受到真、善、美，達(dá)到“以身為范”的效果。
三、在教育中滲透藝術(shù)活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)情操。
對(duì)幼兒進(jìn)行教育，藝術(shù)是情感啟迪、情感交流、情感表達(dá)的良好手段。我們將給幼兒提供寬松、和諧的環(huán)境條件，讓幼兒自由、自主地表現(xiàn)圖畫、手工、詠唱、各種形體表演，讓幼兒從淺層的自發(fā)興趣轉(zhuǎn)化為主動(dòng)參與、主動(dòng)創(chuàng)造上來(lái)。
教師要以真誠(chéng)、喜悅之心去發(fā)現(xiàn)、去接納、去欣賞、去引導(dǎo)幼兒不斷地創(chuàng)新。尊重個(gè)體差異，接納不同水平，以做到因材施教，在最大程度上滿足每位幼兒的藝術(shù)需要。
四、貫徹《綱要》精神，實(shí)施家園合作。
家園合作是一種雙向互動(dòng)活動(dòng)，是家庭教育與幼兒園教育的相互配合。為了把“樹形象、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)開展得更為深入，我們要樹立為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，解決家長(zhǎng)的后顧之憂，以平等的態(tài)度幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)，從而雙方共同創(chuàng)設(shè)溝通渠道，開展家園合作教育活動(dòng)。
一切工作只能在實(shí)踐中看到成效，我們中二班全體教師決心團(tuán)結(jié)在園領(lǐng)導(dǎo)周圍，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、真抓實(shí)干，用我們火樣的熱情和真誠(chéng)的努力去打造幼兒園金燦燦的知名品牌。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
每一次也都會(huì)是用新的開始來(lái)做最先的開端。一點(diǎn)也不華麗卻的的確如此。在20xx年新學(xué)期的教育教學(xué)中，根據(jù)班級(jí)老師們的商討決定按照一下工作進(jìn)行我對(duì)班級(jí)中的配合做到以下工作。
一：安全方面：
安全教育是幼兒園中一項(xiàng)最最不可缺少的活動(dòng)。只有在安全的環(huán)境下，才能進(jìn)行良好的教育，安全最為重要。
1、幼兒必須在老師的視線范圍內(nèi)。
2、每天檢查班內(nèi)的安全隱患，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)排除。
3、每月進(jìn)行兩次防震、防火、防踩踏的演練，讓孩子多加了解安全意識(shí)。
4、每星期開展安全、健康的活動(dòng)。
5、利用每天的過(guò)渡環(huán)節(jié)中，從電腦中搜索有關(guān)保護(hù)牙齒、過(guò)馬路、獨(dú)自在家、輕輕走路、認(rèn)識(shí)包裝食品的生產(chǎn)日期、上下樓梯等等相關(guān)的安全食品。
二：教育教學(xué)活動(dòng)：
1、多在教學(xué)中不斷提高自己的教學(xué)水平。讓每一次的教學(xué)活動(dòng)都有它的價(jià)值，讓孩子們真正受益。
2、重視每一節(jié)活動(dòng)的開展，認(rèn)真組織好游戲活動(dòng)。提前準(zhǔn)備好活動(dòng)開展需要的教具、材料。
4、學(xué)會(huì)利用身邊的一切資源，來(lái)進(jìn)行交流、分享利用好每一天的一日環(huán)節(jié)活動(dòng)，注重每一個(gè)活動(dòng)的.教育、多學(xué)習(xí)一些有價(jià)值的、新鮮得事物、吸引幼兒。
5、每一次的組織活動(dòng)都要盡自己的最大所能去帶好孩子們。
幼小銜接，根據(jù)大班孩子的特點(diǎn)即將進(jìn)入小學(xué)生，我們將進(jìn)行了多個(gè)小活動(dòng)進(jìn)行從生活中的自理能力的培養(yǎng)，例如：疊衣服，整理物品，正確的書寫姿勢(shì)及握筆姿勢(shì)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。配合好班級(jí)兩位老師一同完成幼小銜接，為孩子們即將進(jìn)入小學(xué)打下一個(gè)較好的基礎(chǔ)。
三：保育方面
1、重視幼兒的各項(xiàng)習(xí)慣培養(yǎng)（自己整理衣物、整理書包、疊衣服、系鞋帶、物歸原處等等）
2、保證幼兒每天的喝水量，給幼兒們養(yǎng)成一個(gè)愛喝水的好習(xí)慣。
3、每天做好班內(nèi)的消毒工作。
4、繼續(xù)為孩子們講睡前故事給孩子以好氛圍進(jìn)行午睡。
四：家園活動(dòng)：
1、記錄好家長(zhǎng)一切交代的事情，并在下午后在反饋給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)放心。
2、及時(shí)和家長(zhǎng)反饋孩子在幼兒園發(fā)生的有趣的事情，進(jìn)步的事情，及不好的習(xí)慣等，真正的做到家園共育。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
學(xué)校心理咨詢室是為學(xué)生提供心理服務(wù)的重要場(chǎng)所，是學(xué)校心理健康教育的重要渠道。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，學(xué)生心理問(wèn)題逐漸增多，開展心理健康教育，建立和規(guī)范學(xué)校心理咨詢室尤為重要�！八{(lán)星集團(tuán)公主嶺市二中”本著先進(jìn)的教學(xué)思想和“一切以學(xué)生出發(fā)”的信念，為了更好的完善學(xué)校心理健康教育，重新建設(shè)了我校的心理咨詢室。我做為學(xué)校的心理咨詢老師，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，將全心全意為學(xué)生服務(wù)，協(xié)助學(xué)校開創(chuàng)心理健康教育的新局面。
一、基礎(chǔ)建設(shè)和常規(guī)工作
1、協(xié)助學(xué)校重新建設(shè)心理咨詢室（建設(shè)方案見附錄1）
2、做好校心理咨詢室的宣傳工作。充分利用校廣播室、櫥窗、網(wǎng)頁(yè)等宣傳渠道，做好學(xué)生心理健康的教育工作，擴(kuò)大學(xué)校心理咨詢室的影響。
3、在各班選取心理志愿者做為“愛心火炬手”（心理衛(wèi)生員）。并做好簡(jiǎn)單的培訓(xùn)工作，使之成為與學(xué)生溝通的橋梁和紐帶。
4、分階段的開展心理衛(wèi)生知識(shí)的普及工作。如高一新生的適應(yīng)性調(diào)節(jié)，高考學(xué)生的壓力調(diào)節(jié)，建立和諧的人際關(guān)系，如師生之間的關(guān)系，同學(xué)之間的關(guān)系，與父母之間的關(guān)系等，正確處理好各種關(guān)系。此外，還包括高中生心理發(fā)展過(guò)程中普遍出現(xiàn)的一些心理問(wèn)題的調(diào)節(jié)。
5、以預(yù)防為主，掌握比較容易產(chǎn)生心理問(wèn)題學(xué)生的資料。
6、做好面向?qū)W校學(xué)生，家長(zhǎng)，教師的心理咨詢工作。
二、采取措施
1、做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及德育工作的助手，對(duì)準(zhǔn)備舉辦的活動(dòng)及時(shí)請(qǐng)示，及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)宣傳，保證各項(xiàng)活動(dòng)的'順利進(jìn)行、
2、根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，制定心理咨詢室的使用原則。
3、有針對(duì)性的與班主任，家長(zhǎng)和“愛心火炬手”保持聯(lián)系。
4、工作力求到位，及時(shí)檢查和總結(jié)（有書面材料）。
5、加強(qiáng)信息反饋，及時(shí)調(diào)整工作方法和思路。
6、協(xié)助政教處做好學(xué)生的日常管理工作。
三、本學(xué)期具體工作安排
工作初期：
1、協(xié)助學(xué)校完成心理咨詢室的布置工作。
2、根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況制定出心理咨詢室的使用規(guī)則，做好各種資料的收集和整理，心理咨詢室的宣傳工作和輔助的心理信箱的安放和使用工作。
3、心理咨詢工作的正式開展、
工作中期：
1、開展心理健康知識(shí)的普及工作。
2、在條件允許的情況下，開展一些與高中生心理特點(diǎn)密切相關(guān)的講座如“認(rèn)識(shí)自己”、“異性交往”、“壓力應(yīng)對(duì)”、“和諧人際關(guān)系”和心理衛(wèi)生課程。
3、可以進(jìn)行一些以班級(jí)為單位的團(tuán)體訓(xùn)練。如“相識(shí)團(tuán)體”，“相知團(tuán)體”，“生命團(tuán)體”
4、組織好各班的愛心火炬手，在班級(jí)開展一些趣味的有意義的心理活動(dòng)。
5、建立學(xué)生心理檔案。
6、舉辦有關(guān)感悟人生（具體內(nèi)容待定）的征文比賽。
工作后期：
1、做好本學(xué)期開展的心理活動(dòng)的總結(jié)工作。
2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，規(guī)劃下學(xué)期開展的心理健康教育活動(dòng)。
四、注意事項(xiàng)
以上活動(dòng)基本上按制定計(jì)劃執(zhí)行，若學(xué)校、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)另有任務(wù)安排，則以學(xué)校、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求來(lái)執(zhí)行。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
為深入實(shí)施素質(zhì)教育，穩(wěn)步推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，提高我校學(xué)生的人文素養(yǎng)和道德修養(yǎng)，，提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合我校實(shí)際，制定本實(shí)施意見。
一、目標(biāo)要求
通過(guò)開展讀書活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣和濃厚的讀書興趣，開闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，開發(fā)智力，陶冶情操，充實(shí)文化底蘊(yùn)，提高綜合實(shí)踐能力。使學(xué)生能欣賞文學(xué)作品、閱讀科技作品和議論文，初步領(lǐng)悟作品的內(nèi)涵;能閱讀淺易文言文和誦讀古代詩(shī)詞，借助注釋和工具書理解基本內(nèi)容，在積累、感悟和運(yùn)用中，有意識(shí)的提高自己的欣賞品位和審美情趣，從中獲得對(duì)自然、社會(huì)、人生的有益啟示;能利用圖書館、網(wǎng)絡(luò)，搜集自己需要的信息和資料，小學(xué)生課外閱讀中總量不少于100萬(wàn)字。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“好書大家讀活動(dòng)”。
學(xué)校根據(jù)各年級(jí)實(shí)際情況，制定出各年級(jí)每學(xué)期的必讀書目和推薦書目，各班充分利用早讀、閱讀課或課余時(shí)間開展讀書活動(dòng)，如：好書推介、課前3—5分鐘“說(shuō)”名著活動(dòng)(介紹內(nèi)容、講情節(jié)、講心得等均可)、經(jīng)典回味、美文共享、心得交流、詩(shī)文誦讀、讀書方法大擂臺(tái)等，此項(xiàng)活動(dòng)須長(zhǎng)期堅(jiān)持，形成制度，形成特色。
(二)“書香班級(jí)”、“閱讀之星”的評(píng)選活動(dòng)。
1.環(huán)境布置
(1)充分利用各班的壁報(bào)、墻報(bào)，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、名人名言、名人讀書故事等，營(yíng)造出一種濃郁的讀書氛圍，讓學(xué)生明白讀書的益處。
(2)搞好班級(jí)圖書角的建設(shè)：在各班教室后方放置統(tǒng)一的圖書柜，鼓勵(lì)學(xué)生捐書，同時(shí)選出幾名有責(zé)任心的學(xué)生擔(dān)任圖書管理員，負(fù)責(zé)圖書的入庫(kù)、編號(hào)、登記、出借、整理等工作。
2.開展閱讀活動(dòng)。
①設(shè)立“校園讀書月”。學(xué)校每學(xué)期要設(shè)一個(gè)“校園讀書月”，每個(gè)讀書月有明確的閱讀主題。
�、陂_好“班級(jí)讀書會(huì)”。學(xué)校要組織各班每周或間周開一次“班級(jí)讀書會(huì)”，組織學(xué)生展示匯報(bào)自己近期的閱讀收獲。
③開展其它各類讀書活動(dòng)。學(xué)校要根據(jù)讀書主題，結(jié)合學(xué)校和學(xué)生實(shí)際，開展美文誦讀比賽、讀書演講(講故事)比賽、讀書報(bào)告會(huì)、古詩(shī)擂臺(tái)賽、讀書筆記展評(píng)、讀書手抄報(bào)展覽等各類讀書活動(dòng)。
(三)“好書伴我成長(zhǎng)”征文活動(dòng)。
學(xué)生根據(jù)自己的讀后感，通過(guò)文字，描寫讀書帶來(lái)的精神愉悅，敘述自己對(duì)所讀內(nèi)容的理解，讀書的體會(huì)收獲以及讀書對(duì)自己成長(zhǎng)所產(chǎn)生的影響等。屆時(shí)學(xué)校通過(guò)校園網(wǎng)、廣播站、宣傳欄等多種方式進(jìn)行優(yōu)秀征文選展，引導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書。
(四)“書香校園”創(chuàng)建活動(dòng)。
1.教師讀書
(1)學(xué)期初教師制定個(gè)人讀書計(jì)劃。
(2)完善圖書室、閱覽室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動(dòng)”起來(lái)，使之成為教師借書、讀書的開放港灣。
(3)讀書網(wǎng)絡(luò)。要求教師定期去閱覽室閱讀教育教學(xué)雜志，認(rèn)真閱讀、做筆記;加強(qiáng)信息技術(shù)培訓(xùn)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)閱讀，為教師提供一個(gè)開放的“圖書館”。
(4)本學(xué)期每位教師必讀一本教育專著，同時(shí)認(rèn)真做好教育理論讀書筆記，本學(xué)期將開展兩次讀書論壇活動(dòng)。
2.學(xué)生讀書
(1)營(yíng)造讀書氛圍。本學(xué)期，繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)建立圖書角建設(shè)(學(xué)生推薦好書供全班學(xué)生共同閱讀)，學(xué)校圖書室全天對(duì)學(xué)生開放，使學(xué)生有書可讀。
(2)大力推進(jìn)課外閱讀行動(dòng)。本學(xué)期各班要求每位學(xué)生購(gòu)買一本好書(參見《推薦小學(xué)生閱讀書目》)，每位學(xué)生至少讀10個(gè)成語(yǔ)故事，10個(gè)神話故事，10個(gè)寓言故事，10個(gè)童話故事，10個(gè)歷史故事，寫10篇讀書筆記，將指導(dǎo)讀書落實(shí)到每位教師。
(3)精心策劃每月一次的校讀書交流會(huì)。力爭(zhēng)做到主題響亮，全員參與，內(nèi)容豐富，形式多樣，給學(xué)生留下深刻的印象。本學(xué)期，擬訂在11月下旬開展“我讀書我成長(zhǎng)我快樂(lè)”“我最喜愛的一本書”演講比賽，要求每個(gè)學(xué)生都積極參與到這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)。平時(shí)各班組織學(xué)生開展各種讀書實(shí)踐活動(dòng)(如經(jīng)典誦讀展示、賞詩(shī)會(huì)、擂臺(tái)賽、讀書筆記評(píng)選、讀書小報(bào)評(píng)選等)，給學(xué)生提供展示自我的舞臺(tái)，增強(qiáng)學(xué)生讀書樂(lè)趣;確定一天為“圖書交換日”，學(xué)生在這天相互交換自己的藏書，共同分享書中的樂(lè)趣;本學(xué)期全校范圍內(nèi)開展“故事大王”評(píng)比活動(dòng)，學(xué)期結(jié)束表彰“讀書小明星”。
(4)加強(qiáng)書香校園活動(dòng)資料的收集與整理，重視學(xué)生的讀書成果的積累。本學(xué)期，將組織開展一次書香校園開放日活動(dòng)，向家長(zhǎng)向社會(huì)展示學(xué)生讀書成果，推進(jìn)書香校園活動(dòng)不斷深入。
4.家庭讀書活動(dòng)
在家庭開展“親子共讀”活動(dòng)，充分發(fā)揮社會(huì)、家長(zhǎng)的作用，使其成為學(xué)校讀書活動(dòng)的支持者、宣傳者和參與者、建設(shè)者。建議家長(zhǎng)將每周周日一小時(shí)的時(shí)間定為“讀書時(shí)間”，和孩子共同閱讀，共同提高，營(yíng)造家庭讀書氛圍。有條件的家庭，要經(jīng)常帶孩子到書店購(gòu)書，到圖書館借書，拓寬讀書渠道，倡導(dǎo)家長(zhǎng)在孩子過(guò)生日時(shí)以書為禮品。
(五)“書本跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)
為了幫助學(xué)生擴(kuò)大閱讀面，找到自己喜歡的書，可以在班內(nèi)、校園內(nèi)設(shè)置換書攤或售書攤位(由于學(xué)生年齡較小，建議以書籍的交換為主)，組織學(xué)生進(jìn)行圖書的借閱、交流和售賣。
各班級(jí)可利用閱讀課的時(shí)間開展活動(dòng)，每月一次，分班級(jí)或小組輪流主辦。主辦方當(dāng)天將準(zhǔn)備交換的書籍?dāng)[放在學(xué)�；虬嗉�(jí)指定的地點(diǎn)(如果參加的人數(shù)較多，可選在操場(chǎng)上)，其余同學(xué)則根據(jù)自己的喜好從中自由選擇想要交換的書籍進(jìn)行交換，主辦方要做好書籍的交換登記。
(六)“我的讀書格言”征集活動(dòng)。
以班級(jí)為單位，讓學(xué)生收集關(guān)于讀書的`格言，書寫自己的讀書格言并以此立志。學(xué)校借此機(jī)會(huì)舉行“優(yōu)秀讀書格言”的評(píng)選活動(dòng)，將獲選的格言通過(guò)校園網(wǎng)、廣播站、宣傳欄等方式向全校學(xué)生推廣，以此鼓勵(lì)學(xué)生在讀書時(shí)勤動(dòng)手、多動(dòng)腦。
三、活動(dòng)步驟
1.啟動(dòng)階段(每年9月)
(1)根據(jù)《小學(xué)生讀書活動(dòng)實(shí)施意見》，從本校實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持把讀書活動(dòng)與新課程改革相結(jié)合，與推動(dòng)學(xué)校素質(zhì)教育相結(jié)合，與全面提升學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量相結(jié)合，制定具體的年度讀書活動(dòng)方案
(2)在校園內(nèi)的走廊、宣傳櫥窗等陣地張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、名人名言等，營(yíng)造出一種濃郁的讀書氛圍，讓學(xué)生明白讀書的益處。
(3)學(xué)校在搞好圖書室、閱覽室和班級(jí)圖書角建設(shè)的同時(shí)，依據(jù)推薦書目，添置圖書，為讀書活動(dòng)的全面啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。
(4)學(xué)校廣播站、校園網(wǎng)、宣傳欄開辟讀書專欄，每周宣讀一些短小的名家名篇及學(xué)生的讀書心得，介紹有關(guān)名人讀書的故事;開辦好書介紹、讀書心得、每周一詩(shī)(詞)等欄目，引導(dǎo)學(xué)生誦讀經(jīng)典，讓學(xué)生在潛移默化中受到書的熏陶。
(5)利用國(guó)旗下講話，政教處和少先隊(duì)員代表向?qū)W生發(fā)出倡議，積極宣傳“創(chuàng)建書香校園”活動(dòng)，倡導(dǎo)學(xué)生讀好書，好讀書。
2.實(shí)施階段(每年10月—第二年5月)
圍繞學(xué)校讀書活動(dòng)實(shí)施方案，開展各項(xiàng)讀書活動(dòng)
(1)保證讀書時(shí)間：各教學(xué)級(jí)部、班級(jí)要科學(xué)安排，保證學(xué)生每天的課外閱讀時(shí)間(學(xué)生在校和家庭的課外閱讀時(shí)間均不少于30分鐘)和閱讀量。學(xué)生在校的閱讀時(shí)間要相對(duì)集中和固定，并排入課程表。
�、倜繉W(xué)期班主任、語(yǔ)文教師要指導(dǎo)學(xué)生制定明確的讀書計(jì)劃;
②每班上好每周的閱讀課，語(yǔ)文、閱讀課教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生讀書活動(dòng)的指導(dǎo);
③堅(jiān)持“一誦三讀”活動(dòng)�！耙徽b”即每課前三分鐘的古詩(shī)文、名言格言、成語(yǔ)積累、美文的背誦活動(dòng);“三讀”(即早讀、午讀、晚讀)，“早讀”時(shí)間為學(xué)生到校后到預(yù)備前，“午讀”時(shí)間為下午預(yù)備前，“晚讀”時(shí)間為放學(xué)后寫完作業(yè)的課余時(shí)間。各項(xiàng)讀書活動(dòng)均與“陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)”評(píng)比相結(jié)合，各班要選好小助手，組織好班級(jí)晨間、午間的閱讀活動(dòng)，并建立相應(yīng)的管理與獎(jiǎng)勵(lì)辦法規(guī)范學(xué)生的讀書活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成走進(jìn)教室讀書的習(xí)慣。
(2)營(yíng)造書香班級(jí)氛圍：通過(guò)召開主題班會(huì)、制定相應(yīng)的制度、班內(nèi)開展形式多樣的活動(dòng)，引導(dǎo)、督促、激勵(lì)學(xué)生積極讀書，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣。
�、俪珜�(dǎo)建立班級(jí)圖書角，學(xué)校提供專用書柜，書由班主任組織學(xué)生捐一點(diǎn)，向?qū)W校圖書館借一點(diǎn)，每班藏書量至少達(dá)到人手一冊(cè)。
�、诿堪噙x出兩名圖書管理員，并做好班級(jí)圖書出借、登記、歸還等工作。
�、劢⒑脮粨Q站，在班內(nèi)同學(xué)之間，同年級(jí)各班之間，乃至各年級(jí)之間建立好書交換站，定期舉行好書換著看的活動(dòng)。
(3)明確讀書內(nèi)容和要求：學(xué)校要積極開展各種活動(dòng)，根據(jù)推薦閱讀書目、學(xué)生的年齡特點(diǎn)和閱讀能力，分段指導(dǎo)學(xué)生制定閱讀計(jì)劃和建立學(xué)生閱讀卡，并交給學(xué)生科學(xué)的讀書方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣，確保讀書數(shù)量和質(zhì)量。
低年級(jí)要求學(xué)生讀后把頁(yè)碼或標(biāo)題記錄下來(lái)，由家長(zhǎng)簽字證明;中年級(jí)要求學(xué)生摘抄精美詞句，能用自己的話復(fù)述閱讀內(nèi)容;高年級(jí)要求學(xué)生做好讀書筆記(內(nèi)容可以是摘抄精美詞句、內(nèi)容摘要，也可以適當(dāng)寫些自己的讀書體會(huì)。)同時(shí)要求教師不僅把這項(xiàng)任務(wù)和作業(yè)布置結(jié)合起來(lái)，不加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān);而且要有布置有檢查，每周至少批閱學(xué)生讀書筆記一次。
(4)狠抓讀書效果：各教學(xué)級(jí)部、班級(jí)要加強(qiáng)對(duì)讀書活動(dòng)開展情況的檢查，及時(shí)進(jìn)行信息反饋，做到計(jì)劃有落實(shí)、過(guò)程有記載、活動(dòng)由主體、結(jié)束有總結(jié)。同時(shí)結(jié)合學(xué)校開展的讀書節(jié)、讀書班會(huì)活動(dòng)、讀書知識(shí)競(jìng)賽、優(yōu)秀讀書筆記、“書香班級(jí)”和“閱讀之星”等評(píng)選活動(dòng)，確保讀書活動(dòng)的各項(xiàng)要求落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到預(yù)期的效果。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、銷量指標(biāo)：
至x月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)56萬(wàn)元，銷售目標(biāo)7萬(wàn)元（銷售計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類：
根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我2xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的'意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
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