項(xiàng)目計(jì)劃【必備6篇】
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的項(xiàng)目計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇1
“消費(fèi)養(yǎng)老”其核心要義就是整舍消費(fèi)者資源。消費(fèi)者在購(gòu)買合同商家的產(chǎn)品時(shí)與商家形成了一種新契約關(guān)系，讓消費(fèi)者忠誠(chéng)商家、，商家按一定比例返利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)成為一種投資。這樣消費(fèi)者不僅關(guān)心自己把購(gòu)買商品的數(shù)量和質(zhì)量，更關(guān)心購(gòu)物后所帶的利益。并在不影響商家營(yíng)運(yùn)和消費(fèi)者正常消費(fèi)的基上實(shí)現(xiàn)零成本輕松獲得免費(fèi)養(yǎng)老，從而達(dá)到一種循環(huán)的利益圈。
在國(guó)內(nèi)養(yǎng)老壓力越來(lái)越大的今天，“消費(fèi)養(yǎng)老”以成為我國(guó)第四大新興的養(yǎng)老模式。在此背景下我們就是要建一個(gè)平臺(tái)把商家和消費(fèi)者的利益串聯(lián)起來(lái)，從而達(dá)到利益共亨。
第一、組建公司
1、尋求有實(shí)力的投資合伙人入資組建公司。
2、招各縣級(jí)分公司合伙人。
第二、項(xiàng)目實(shí)施方案
1、建立公司會(huì)員的消費(fèi)養(yǎng)老卡積分系統(tǒng)，以及加盟商家的返利系統(tǒng)。
2、組建銷售團(tuán)隊(duì)以社區(qū)為單位進(jìn)行銷售“消費(fèi)養(yǎng)老”《消費(fèi)免費(fèi)養(yǎng)老卡》。從而達(dá)到整合消費(fèi)者資源。
3、組建投商團(tuán)隊(duì)配合銷售團(tuán)隊(duì)在社區(qū)及縣城主要的消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)
行招加盟商。社區(qū)加盟商以餐飲、副食、瓜果、蔬菜、禽肉、商品、服裝、娛樂(lè)、服務(wù)等與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的消費(fèi)行業(yè)為主的商家，并在城區(qū)主要的高端消費(fèi)市場(chǎng)招加盟商家進(jìn)駐。從而達(dá)到整合商家資源。
4、組建市場(chǎng)分析投資小組對(duì)沒(méi)能完成招商地方及空白市場(chǎng)進(jìn)行投資分析并進(jìn)行投資開(kāi)店。從而達(dá)到公司直接與消費(fèi)者形成消費(fèi)利益圈。
第三、項(xiàng)目前期資金來(lái)源及需求
1、注冊(cè)公司（100萬(wàn)）由項(xiàng)目發(fā)起人和投資方按所占股份進(jìn)行入資并成產(chǎn)公司。
2、所招各分公司所交的管理費(fèi)（每個(gè)分公司2-5萬(wàn)）。
3、公司銷售團(tuán)隊(duì)以及各聯(lián)盟商家銷售《公司消費(fèi)免費(fèi)養(yǎng)老合同》（會(huì)員卡）卡費(fèi)（每人20元）。
4、公司招商團(tuán)隊(duì)招商的加盟管理費(fèi)。
5、公司辦公場(chǎng)所年租金（2-3萬(wàn)）、公司裝修費(fèi)（3-5萬(wàn)）辦公設(shè)備、通訊網(wǎng)絡(luò)費(fèi)（10-12萬(wàn)）、消費(fèi)會(huì)員及加盟商管理系統(tǒng)（5-8萬(wàn)）、公司建網(wǎng)站費(fèi)用（8-12萬(wàn)）、前期人員培訓(xùn)費(fèi)及前期人員工資及廣告費(fèi)開(kāi)支（15-20萬(wàn)）。
6、公司開(kāi)始營(yíng)運(yùn)后，3個(gè)月內(nèi)公司流動(dòng)資金可以達(dá)到100-200萬(wàn)，開(kāi)支在45-60萬(wàn)。
7、預(yù)計(jì)兩年時(shí)間可完成資金積累（1000萬(wàn)以上）。
第四、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)效益分析（以一個(gè)縣級(jí)分公司來(lái)計(jì)算）
1、加盟商家的返利收益，金額在消費(fèi)會(huì)員消費(fèi)積分的10%。這個(gè)收益是由公司銷售團(tuán)隊(duì)所銷售出去的《免費(fèi)養(yǎng)老合同》數(shù)量和會(huì)員消費(fèi)都在公司聯(lián)盟商家店里消費(fèi)力度來(lái)決定。如：前期三個(gè)月簽到合同會(huì)員（3000人）計(jì)算每人每月最低消費(fèi)（300元），加盟商家返利10%（30元）共計(jì)每月消費(fèi)返利收入在（90000元）并按每月500人次合同會(huì)員的簽訂計(jì)算、第一年商家返利收益應(yīng)該在（100-130萬(wàn)）之間。
2、公司投資收益；公司在主要的社會(huì)及消費(fèi)市場(chǎng)投資合資開(kāi)設(shè)為滿足消費(fèi)者生活消費(fèi)的店鋪超市從而達(dá)到與消費(fèi)者共同的利益圈。按前期公司資金額投資或合資（10-20家）商鋪或社區(qū)不超市。年收益應(yīng)該在（100-200萬(wàn)）之間。
3、加盟商家的管理費(fèi)收��；隨著合同會(huì)員的增加以及對(duì)市場(chǎng)的控制公司要對(duì)加盟商家進(jìn)行分類管理并按分類收以管理費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用是一次性收取，但也是公司前期的一項(xiàng)主要資金來(lái)源。
4、公司的
第五、公司發(fā)展方向
1、隨著公司對(duì)消費(fèi)者資源以及商家資源的整合，并要著力在各地投資或合作開(kāi)辦與公司有直接利益掛鉤的商鋪超市。此投資主要以民生消費(fèi)行業(yè)為主、如：餐飲、副食、瓜果、蔬菜、禽肉、小商品、服裝、娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)等。這是公司立本的基礎(chǔ)。
2、在前項(xiàng)工作按計(jì)劃進(jìn)行一年發(fā)展后、第二年是一個(gè)穩(wěn)固積累年度，并完善公司的管理團(tuán)隊(duì)和管理制度。
3、隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電商在未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)上將占很大的市場(chǎng)份額。當(dāng)?shù)孛裆M(fèi)行來(lái)是公司的基礎(chǔ)那電商消費(fèi)市場(chǎng)就是公司走向全國(guó)的基礎(chǔ)。、注：公司成立后，根據(jù)公司發(fā)展將提交《公司在線商城項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》。
4、網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)是現(xiàn)在青少年的一大消費(fèi)項(xiàng)目，是一個(gè)收益巨大的行業(yè)、但這完全是一個(gè)純消費(fèi)行業(yè)，投資網(wǎng)游行業(yè)、改變
5、根據(jù)公司在線電子商城成立以及公司網(wǎng)游公測(cè)后，公司的消費(fèi)會(huì)員將達(dá)到空前的數(shù)量，這時(shí)候?qū)⑹枪狙杆僬碱I(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候。、注：電子商城上的商家和會(huì)員以及
第六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施
1、本項(xiàng)目是一項(xiàng)長(zhǎng)期發(fā)展項(xiàng)目。項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)就是資金管理
風(fēng)險(xiǎn)：主要在兩個(gè)方面：一、后期投資風(fēng)險(xiǎn)。二、因投資失利后造成后期養(yǎng)老金不足而產(chǎn)生的信用風(fēng)險(xiǎn)。
2、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理，組建專業(yè)的市場(chǎng)分析及投
資分析智囊團(tuán)，嚴(yán)格執(zhí)行公司董事、理事會(huì)對(duì)投資的申批程序。
3、加強(qiáng)后期消費(fèi)者養(yǎng)老金轉(zhuǎn)紅利股的轉(zhuǎn)換率。
4、組辦公司的消費(fèi)養(yǎng)老保障基金（各分公年收入的20%和公司年收入的30%放入保障基金帳戶）
第七、附項(xiàng)
1、《消費(fèi)免費(fèi)養(yǎng)老合同》《招商計(jì)劃手冊(cè)》《公司首年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃》。
聯(lián)系人、聯(lián)系電話
項(xiàng)目計(jì)劃 篇2
1.0 項(xiàng)目概要
1.1 項(xiàng)目公司
1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.3 客戶基礎(chǔ)
1.4 市場(chǎng)機(jī)遇
1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值
1.6 項(xiàng)目資金及合作
1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
2.0 公司介紹tzlc
2.1 歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
2.2 歷史銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)
2.2.1 現(xiàn)有客戶
2.2.2 潛在客戶
2.3 公司地理位置
2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.5 公司內(nèi)部控制管理
2.6 公司產(chǎn)品質(zhì)量保證
3.0 項(xiàng)目介紹
3.1 項(xiàng)目地理位置
3.2 項(xiàng)目建設(shè)資金需求
3.3 項(xiàng)目投資建設(shè)內(nèi)容
3.4 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與計(jì)劃
4.0 產(chǎn)品與技術(shù)介紹
4.1 產(chǎn)品描述
4.2 生產(chǎn)工藝流程
4.3 產(chǎn)品質(zhì)量
4.4 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)
4.5 生產(chǎn)原材料
5.0 市場(chǎng)分析tzlc
5.1 地方水務(wù)行業(yè)狀況分析
5.2 區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析
5.2.1 區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析
5.2.2 區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
5.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析
5.4 市場(chǎng)容量分析
5.5 市場(chǎng)需求與趨勢(shì)分析
5.5.1 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求
5.5.2 產(chǎn)品的趨勢(shì)分析
5.6 銷售渠道分析
5.7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析
5.7.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
5.7.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析
5.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
6.0 項(xiàng)目swot分析與風(fēng)險(xiǎn)分析
6.1 strengths優(yōu)勢(shì)分析
6.2 weaknesses劣勢(shì)分析
6.3 opportunities機(jī)會(huì)分析
6.4 threats威脅分析
6.5 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避對(duì)策
6.5.1 人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法
6.5.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法
7.0 戰(zhàn)略與實(shí)施tzlc
7.1 公司執(zhí)行戰(zhàn)略
7.2 市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)
7.2.1 產(chǎn)品供銷快速反應(yīng)管理系統(tǒng)
7.2.2 生產(chǎn)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)
7.3 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
7.4 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
7.4.1 市場(chǎng)定位
7.4.2 價(jià)格定位策略
7.4.3 促銷策略
7.4.4 電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
7.5 銷售制度與實(shí)施策略
7.5.1 多層面營(yíng)銷系統(tǒng)
7.5.2 多層面代理制度的建立
7.5.3 多層面營(yíng)銷系統(tǒng)的'發(fā)展目標(biāo)
8.0 管理與人員計(jì)劃
8.1 公司組織結(jié)構(gòu)
8.2 管理團(tuán)隊(duì)
8.3 管理團(tuán)隊(duì)組建與完善
8.4 關(guān)鍵人才的股權(quán)激勵(lì)措施
8.5 人員發(fā)展計(jì)劃
9.0 投資估算與財(cái)務(wù)分析
9.1 資金籌措與使用方案
9.2 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基本假設(shè)
9.3 經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)
9.4 本估算說(shuō)明
9.5 損益表估算
9.6 現(xiàn)金流量估算
9.7 資產(chǎn)平衡估算
9.8 盈虧平衡分析
9.9 財(cái)務(wù)系數(shù)分析
11.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析tzlc
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數(shù)據(jù)
11.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定
附件
.1 財(cái)務(wù)報(bào)表
.2 相關(guān)證明文件
項(xiàng)目計(jì)劃 篇3
一、市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，20xx年為550萬(wàn)臺(tái)，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸
和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的`品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二、目標(biāo)分析
在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元;公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：15萬(wàn)元;參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(5000 件)：20--25萬(wàn)元;周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。合計(jì)：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇4
1.1 項(xiàng)目背景
(略)
項(xiàng)目涉及的設(shè)備包括華為網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)設(shè)備等。
1.2 用戶環(huán)境
本項(xiàng)目工程環(huán)境已具備。
1.3 項(xiàng)目組成
本工程的結(jié)構(gòu)化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將規(guī)劃建設(shè)成：具備高速大容量的信息通信傳輸能力，提供本大樓內(nèi)全方位的業(yè)務(wù)支持，支持高帶寬的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，多媒體視頻平臺(tái)，等現(xiàn)代樓宇智能管理平臺(tái)等的高速可靠的信息傳輸；提供大樓內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和外部寬帶業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的'高速可靠的連接通道，具有高度可管理性和擴(kuò)展性，充分考慮到今后技術(shù)的發(fā)展，綜合現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、信息通信及網(wǎng)絡(luò)的先進(jìn)技術(shù)，提供具有長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的全面解決方案和一個(gè)現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)傳輸系統(tǒng)。
故而本次設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程是一個(gè)模塊化、靈活化要求較高的智能型布線網(wǎng)絡(luò)。為此業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)智能化系統(tǒng)提出了非常具體細(xì)致的規(guī)劃和目標(biāo)。
第 2 章 項(xiàng)目階段劃分
2.1 項(xiàng)目準(zhǔn)備階段
1、階段內(nèi)容：
明確項(xiàng)目目標(biāo)
確認(rèn)項(xiàng)目工作范圍和工作內(nèi)容
明確項(xiàng)目準(zhǔn)備工作內(nèi)容
制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
2、階段成果/文檔：
實(shí)施計(jì)劃書(shū)
進(jìn)度計(jì)劃表
2.2 項(xiàng)目實(shí)施與控制階段
1、階段內(nèi)容：
按項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施
協(xié)調(diào)各方面有效資源，支持項(xiàng)目實(shí)施
跟蹤項(xiàng)目實(shí)施狀況、進(jìn)度，與各項(xiàng)目關(guān)系人進(jìn)行溝通
2、階段成果/文檔：
進(jìn)度報(bào)告
2.3 項(xiàng)目驗(yàn)收階段
1、階段內(nèi)容：
完成測(cè)試驗(yàn)收工作，與用戶進(jìn)行溝通、匯報(bào) 總結(jié)、分享項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)成果
2、階段成果/文檔：
項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告
第 3 章 工作任務(wù)
3.1 工作任務(wù)和交付目標(biāo)
工作范圍
本文檔內(nèi)容 本部分明確本項(xiàng)目中B公司（以下簡(jiǎn)稱乙方或B公司）將為用戶A公司(以下簡(jiǎn)稱甲方或用戶)提供服務(wù)的工作范圍和工作內(nèi)容。本項(xiàng)目提供華為網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)產(chǎn)品，并按應(yīng)用環(huán)境要求提供安裝調(diào)試及系統(tǒng)集成服務(wù)。 本文件是項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，它包括以下內(nèi)容：
項(xiàng)目需求分析
項(xiàng)目目標(biāo)、工作范圍和工作內(nèi)容說(shuō)明 項(xiàng)目階段和工作任務(wù)分解
各個(gè)工作任務(wù)的詳細(xì)描述
項(xiàng)目人員計(jì)劃
項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃
項(xiàng)目進(jìn)行的前提條件和要求
項(xiàng)目工作流程說(shuō)明
3.2 工作任務(wù)：準(zhǔn)備工作
項(xiàng)目計(jì)劃 篇5
一、概要部分怎么寫(xiě)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概要(摘要)是投資者、專家評(píng)委閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容。它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書(shū)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。請(qǐng)各位參賽選手務(wù)必規(guī)范好您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要�，F(xiàn)對(duì)計(jì)劃書(shū)摘要提出以下要求：
計(jì)劃概要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷;
計(jì)劃概要一般包括：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等;
概要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。 風(fēng)格要開(kāi)門見(jiàn)山，奪人眼目;
商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要的寫(xiě)作要點(diǎn)可參考《桂曙光：商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要怎么寫(xiě)》:
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華、濃縮版，要涵蓋商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)，以求一目了然，這是對(duì)創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用二頁(yè)紙的篇幅、6-8個(gè)段落就足夠了。如果創(chuàng)業(yè)則會(huì)不了解自己正在做什么，就可能要寫(xiě)10頁(yè)、20頁(yè)紙。執(zhí)行摘要就好比是讓VC在第一眼、用最短的時(shí)間將“珍珠從沙粒中挑出來(lái)”，然后在比較“珍珠”質(zhì)量的高低。
雖然執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面�；旧现恍枰幌聨拙湓挼膬�(nèi)容即可：
用一、二句話概括公司的投資亮點(diǎn)。你應(yīng)該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項(xiàng)目/公司是個(gè)大買賣。通常，可以直接、簡(jiǎn)練說(shuō)你的解決某個(gè)重大問(wèn)題的方案或產(chǎn)品。另外，如果可以提到一些重量級(jí)的名字，就最好了——比如重量級(jí)的顧問(wèn)、合作伙伴、知名的天使投資人、等。
用一、二句話來(lái)介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶的什么問(wèn)題。你需要清楚地描述當(dāng)前的、或者是將會(huì)出現(xiàn)的某個(gè)重大的問(wèn)題。公司給客戶提供什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題?軟件、硬件、服務(wù)、還是綜合的?用通用的語(yǔ)言，具體描述公司的產(chǎn)品或服務(wù)。不要用各種術(shù)語(yǔ)之類的，這只會(huì)讓VC煩。另外，如果有一個(gè)客戶是知名的大公司，一定要講出來(lái);
用一、二句話來(lái)清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢的?你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈上的位置，合作伙伴是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?如果已經(jīng)有收入了，有多少?如果沒(méi)有，什么時(shí)候會(huì)有?
用一、二句話來(lái)描述公司行業(yè)、行業(yè)細(xì)分、巨大的市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性和驅(qū)動(dòng)因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語(yǔ)句描述市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)前規(guī)模小但處于快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，會(huì)比相對(duì)較大穩(wěn)定的市場(chǎng)更有吸引力;
用一、二句話來(lái)概括公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論如何，你都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少，你是在跟你的目標(biāo)客戶當(dāng)前使用的產(chǎn)品或服務(wù)提供商在競(jìng)爭(zhēng)。更常見(jiàn)的是你正面對(duì)一些直接競(jìng)爭(zhēng)者。不要想讓VC信服你擁有的“先行優(yōu)勢(shì)”，想都不要想。用正面的、積極的.詞語(yǔ)來(lái)描述公司的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。VC是看重你能做什么，而不是別人什么東西做不到。比如：“相對(duì)于Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……”; 用一個(gè)表格來(lái)展示公司的歷史財(cái)務(wù)狀況和未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。如果是初創(chuàng)公司歷史財(cái)務(wù)部分可以省略，但3-5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，要能滿足VC的投資回報(bào)預(yù)期才行。另外，最好能匹配上收入的驅(qū)動(dòng)因素，比如客戶增長(zhǎng)等。但財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)如果太過(guò)離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了;
用一、二句話來(lái)陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來(lái)做什么?這個(gè)通常是公司發(fā)展到下一個(gè)重要階段所需要的最少的錢。如果VC愿意多投一些，當(dāng)然最好;
用一、二句話來(lái)展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及“輝煌成就”。不要用一些標(biāo)準(zhǔn)的套話，比如“CEO有10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)”之類的，而是要具體到“CTO曾在Intel公司從事3年數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的研究”。另外，如果你只不過(guò)在Google做過(guò)一個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)，就不要說(shuō)你在Google工作過(guò)。
記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒(méi)有一個(gè)模板是可以適用于所有公司的，只要把每個(gè)要點(diǎn)都照顧到就行了。你需要考慮的是，對(duì)你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無(wú)關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過(guò)。
不要羅列太多毫無(wú)意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟VC也這么介紹。
下面就是一家做電子圖書(shū)/雜志的互聯(lián)網(wǎng)公司(ABC公司)的執(zhí)行摘要樣本：
投資亮點(diǎn)：
ABC公司為集團(tuán)客戶和個(gè)人用戶提供圖書(shū)及雜志的數(shù)字版權(quán)內(nèi)容，滿足用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)海量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的檢索和合法使用。
產(chǎn)品及服務(wù)：
公司已與全國(guó)200多家出版社及1000多家雜志社簽訂數(shù)字資源合作關(guān)系，通過(guò)其專利DRM(數(shù)字版權(quán)管理)技術(shù)，對(duì)數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行加密管理，實(shí)現(xiàn)安全可靠傳播;通過(guò)其專有算法保證數(shù)字圖文內(nèi)容的高保真顯示。 公司為學(xué)校、圖書(shū)館、企業(yè)等集團(tuán)客戶提供數(shù)字圖書(shū)館及在線支撐軟件;為個(gè)人用戶提供客戶端/在線兩種方式的免費(fèi)閱讀服務(wù)和打印、拷貝、標(biāo)注、聚合、去除廣告等收費(fèi)增值服務(wù)。
商業(yè)模式：
公司通過(guò)與出版社及雜志社合作，獲得授權(quán)的數(shù)字內(nèi)容，所有銷售收入與之分成。集團(tuán)客戶的開(kāi)發(fā)通過(guò)公司銷售團(tuán)隊(duì)和全國(guó)50個(gè)省級(jí)代理商共同完成;公司已與合作伙伴ZY發(fā)行集團(tuán)簽約，通過(guò)其分布全國(guó)的超過(guò)50000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣銷售個(gè)人用戶充值卡。同時(shí)，公司還會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上支付。
對(duì)于集團(tuán)客戶購(gòu)買數(shù)字圖書(shū)數(shù)據(jù)庫(kù)，收取鏡像安裝包庫(kù)費(fèi)或IP段使用費(fèi);對(duì)于個(gè)人用戶，通過(guò)充值的方式，收取增值服務(wù)費(fèi)。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
中國(guó)出版科學(xué)研究所第5次國(guó)民閱讀調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)閱讀率為36.5%，僅次于報(bào)紙(74.5%)和雜志(50%)排第三位，圖書(shū)閱讀率僅為34.7%，網(wǎng)絡(luò)閱讀首次超過(guò)圖書(shū)閱讀。據(jù)調(diào)查，20xx年電子圖書(shū)/雜志的市場(chǎng)規(guī)模為100億人民幣左右，預(yù)測(cè)到20xx年，市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)為20xx億人民幣。新出版的圖書(shū)和雜志中95%將可以通過(guò)電腦、手機(jī)、手持閱讀器進(jìn)行閱讀。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其技術(shù)水平與公司相當(dāng)，領(lǐng)先與其他3家，并解決了C和L公司在內(nèi)容上大量侵犯版權(quán)的行為，實(shí)現(xiàn)與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數(shù)字內(nèi)容的選取和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通過(guò)與合作伙伴的緊密合作，擁有領(lǐng)先對(duì)手的龐大資源優(yōu)勢(shì)和線下銷售網(wǎng)絡(luò)。
目前公司在�？茖W(xué)校、獨(dú)立學(xué)院圖書(shū)館等渠道領(lǐng)域超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，授權(quán)合作出版社及雜志社數(shù)量位居全國(guó)第二，正版數(shù)字內(nèi)容數(shù)量位居全國(guó)第二。
歷史和預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入(RMB)(表格沒(méi)法上傳請(qǐng)用一目了然的方法，排列整齊或者簡(jiǎn)要說(shuō)明)
融資計(jì)劃及用途：計(jì)劃募集1000萬(wàn)人民幣。主要用于研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、購(gòu)買數(shù)字資源、及運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金。
管理團(tuán)隊(duì)：
林XX，總經(jīng)理，15年的IT傳媒和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)內(nèi)容和市場(chǎng)營(yíng)銷，曾供職于人民郵電出版社、國(guó)家信息中心某網(wǎng)站副總經(jīng)理、賽迪網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)。還曾創(chuàng)立2本期刊并任總編。
劉XX，CTO，12年Unix操作系統(tǒng)、數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)(DRM)、電子商務(wù)等領(lǐng)的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。曾任A公司技術(shù)總監(jiān)、B公司總經(jīng)理。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇6
一、引言
隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平已由溫飽型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)化，食品的安全質(zhì)量問(wèn)題已成為備受人們關(guān)注的問(wèn)題，隨著一些有毒食品事件發(fā)生，對(duì)安全、優(yōu)質(zhì)食品的呼聲日漸高漲。市場(chǎng)對(duì)有機(jī)果品的需求量逐年增加，不少國(guó)家對(duì)這類果品的需求量大大超過(guò)本國(guó)的生產(chǎn)量，必須依靠進(jìn)口來(lái)解決。隨著我國(guó)加入wto組織，果品與其他商品一樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要獲得生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，控制化學(xué)農(nóng)藥、化學(xué)肥料和植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的使用，推行有機(jī)生產(chǎn)技術(shù)體系是一條成功之路。
果品生產(chǎn)必須適應(yīng)市場(chǎng)需求變化。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的實(shí)踐表明：在果品市場(chǎng)疲軟的形勢(shì)下，有機(jī)果品仍供不應(yīng)求，且銷售價(jià)格較高，經(jīng)濟(jì)效益較好，有計(jì)劃地發(fā)展無(wú)污染、生態(tài)型、環(huán)保型、健康型有機(jī)果品，是適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的要求。在我國(guó)，有機(jī)果品是近年來(lái)引人注目的新事物，由于其經(jīng)濟(jì)效益高，將會(huì)有更多的果樹(shù)生產(chǎn)者自覺(jué)的掌握和推廣有機(jī)果品生產(chǎn)技術(shù)。
有機(jī)果品的生產(chǎn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它是對(duì)環(huán)境科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、衛(wèi)生學(xué)、生態(tài)學(xué)、栽培學(xué)等多學(xué)科的綜合運(yùn)用。生產(chǎn)出安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)豐富的有機(jī)果品需要各項(xiàng)措施的有機(jī)配合，技術(shù)含量高，科技進(jìn)步是發(fā)展有機(jī)果品的基礎(chǔ)條件。從無(wú)公害食品、綠色食品，到有機(jī)食品，本項(xiàng)目技術(shù)處于果品生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平。上世紀(jì)90年代初我國(guó)果樹(shù)種植面積逐漸成為世界第一，果品銷售由原來(lái)的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市常XX年中國(guó)加入wto，水果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于國(guó)內(nèi)果品種植投產(chǎn)面積擴(kuò)大，產(chǎn)量增加，出口總量不到總產(chǎn)量的1%，以致果品銷售困難。降低價(jià)格成為提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要策略，但給國(guó)際社會(huì)造成了“中國(guó)水果”就是“廉價(jià)貨”甚至是“劣質(zhì)貨”的不良影響，嚴(yán)重降低了農(nóng)民的收益，阻礙了果品行業(yè)的健康發(fā)展，極大地挫傷了農(nóng)民的積極性。
以企業(yè)為技術(shù)推廣主體，有效調(diào)整現(xiàn)行科技體系中的資源配置，增強(qiáng)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新力度和關(guān)鍵技術(shù)裝備的自主開(kāi)發(fā)能力，加強(qiáng)南京地區(qū)中高檔有機(jī)果品生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)的研究和產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，方便配送、保值增值，對(duì)滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的對(duì)新鮮便捷、安全衛(wèi)生的應(yīng)時(shí)鮮果的需求，推動(dòng)我市有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和種植結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整，加速區(qū)域特色果品的開(kāi)發(fā)和規(guī)范化生產(chǎn)流通，提高附加值，促進(jìn)其新的高效農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉赌Ｊ降慕ㄔO(shè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。
二、項(xiàng)目的來(lái)源
由南京傅家邊科技園集團(tuán)有限公司承擔(dān)的XX年度市科技發(fā)展計(jì)劃科技幫扶項(xiàng)目“有機(jī)果品生產(chǎn)技術(shù)示范推廣與產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)”，項(xiàng)目編號(hào)為XXbf204s，項(xiàng)目實(shí)施期限為XX年1月~XX年12月。本項(xiàng)目通過(guò)兩年的實(shí)施，按照項(xiàng)目合同要求已圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)就項(xiàng)目有關(guān)工作情況總結(jié)如下：
三、項(xiàng)目的主要研究?jī)?nèi)容和目標(biāo)
主要研究?jī)?nèi)容：（1）將各項(xiàng)有機(jī)果品生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行組裝，建立有機(jī)果品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系；（2）通過(guò)應(yīng)用高接換種等技術(shù)，推廣適宜優(yōu)良果樹(shù)品種；（3）全面推廣應(yīng)用生物農(nóng)藥和疏花套袋技術(shù)；（4）推廣應(yīng)用生物有機(jī)肥，建設(shè)配套養(yǎng)雞場(chǎng)和豬場(chǎng)，提供充足的有機(jī)肥料來(lái)源；（5）改建大棚草莓、棚架葡萄及棚架梨，提高設(shè)施栽培水平；（6）通過(guò)植物組培技術(shù)，對(duì)草莓等主栽品種進(jìn)行提純復(fù)壯，加快良種的繁育與推廣速度；（7）新建避雨葡萄、大棚草莓及棚架梨園等設(shè)施栽培有機(jī)生產(chǎn)示范園，提高設(shè)施栽培水平；（8）通過(guò)對(duì)有機(jī)果品的分級(jí)包裝及精深加工，提高果品的附加值；（9）創(chuàng)立品牌，提高有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的知名度。
主要研究目標(biāo)：
（1）在傅家邊科技園建立2500畝有機(jī)果品生產(chǎn)基地，生產(chǎn)出有機(jī)梨、桃、李、葡萄、石榴等新產(chǎn)品5個(gè)，申報(bào)專利2項(xiàng)，并通過(guò)有機(jī)果品生產(chǎn)技術(shù)的`示范應(yīng)用，優(yōu)質(zhì)果率達(dá)到92%以上，有機(jī)果品平均銷售價(jià)格增長(zhǎng)20%以上，畝均增收750元；
�。�2）新建200畝避雨葡萄、大棚草莓及棚架梨等有機(jī)生產(chǎn)設(shè)施栽培示范園，引進(jìn)優(yōu)良果樹(shù)品種；
�。�3）本項(xiàng)目采取的技術(shù)措施在有機(jī)生產(chǎn)方面達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，如標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)、高接換種技術(shù)、生物農(nóng)藥與生物肥料應(yīng)用技術(shù)、節(jié)水灌溉技術(shù)、疏花疏果技術(shù)、果實(shí)套袋技術(shù)、組培脫毒快繁技術(shù)，以及設(shè)施栽培技術(shù)等，都是當(dāng)今農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高新技術(shù)；示范推廣生物農(nóng)藥和疏花套袋技術(shù)；
（4）本項(xiàng)目將各項(xiàng)有機(jī)果品生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行組裝集成應(yīng)用，為本地區(qū)乃至全國(guó)相似地區(qū)的有機(jī)果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)，更將為提高水果商品化程度提供現(xiàn)實(shí)可用的新技術(shù)，項(xiàng)目總體水平達(dá)到省內(nèi)領(lǐng)先。
四、項(xiàng)目實(shí)施總體情況
1、在傅家邊農(nóng)業(yè)科技園核心區(qū)建立了5200畝的有機(jī)林果產(chǎn)業(yè)基地，其中青梅1058畝、梨1005畝，葡萄212畝、石榴20畝、桃50畝、李30畝、板栗20畝，草莓50畝等。XX年1月5日，獲得了南京國(guó)環(huán)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證中心（ofdc）的有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)（cf-3105-932-691），經(jīng)過(guò)三年的有機(jī)轉(zhuǎn)換于XX年10月22日，通過(guò)了ofdc有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證。項(xiàng)目實(shí)施2年內(nèi)，生產(chǎn)了有機(jī)梨、葡萄、桃等果樹(shù)新產(chǎn)品8個(gè)，共生產(chǎn)各類有機(jī)果品1.3萬(wàn)噸；申報(bào)專利2項(xiàng)，發(fā)明專利“一種富硒液肥及其用于富硒茶、梨、葡萄或草莓的生產(chǎn)方法（zlXX10112825.4）”和外觀設(shè)計(jì)專利“包裝盒（銀杏長(zhǎng)生果）（zlXX30085184.2）”。通過(guò)有機(jī)果品生產(chǎn)技術(shù)的示范應(yīng)用，優(yōu)質(zhì)果率達(dá)到了93.5%，有機(jī)果品平均銷售價(jià)格增長(zhǎng)了25%，由原來(lái)的3元/公斤提高到3.75元/公斤，畝均增收了900元。
2、新建了350畝避雨葡萄、大棚草莓及棚架梨等設(shè)施栽培有機(jī)生產(chǎn)示范園，引進(jìn)了白羅莎里奧、紅羅莎里奧、夏黑、翠峰、魏可、美人指、巨玫瑰等葡萄新品種，明水、若光等梨品種，提高了有機(jī)果品的設(shè)施栽培水平。利用組培脫毒快繁技術(shù)、太陽(yáng)能消毒技術(shù)、有機(jī)果品生產(chǎn)技術(shù)、反季節(jié)栽培技術(shù)等降低了草莓病蟲(chóng)害發(fā)生，延長(zhǎng)了草莓上市時(shí)間，提高了果品競(jìng)爭(zhēng)力，增加了經(jīng)濟(jì)效益；采用避雨棚架設(shè)施生產(chǎn)有機(jī)葡萄降低了病蟲(chóng)害發(fā)生，減少了農(nóng)藥施用次數(shù)，解決了南方雨水過(guò)剩難題，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了葡萄高效省化栽培；采用平棚架有機(jī)梨栽培技術(shù)，抑制了枝條旺長(zhǎng)，改善了樹(shù)體結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了光合作用面積，促進(jìn)了幼樹(shù)早果豐產(chǎn)，提高了果品整齊度，增強(qiáng)了抗風(fēng)能力，方便了果園內(nèi)人工授粉、疏花疏果、果實(shí)套袋、病蟲(chóng)防治、冬夏修剪等管理工作實(shí)施。因上述高效省力化栽培措施的應(yīng)用，節(jié)省人工、農(nóng)藥費(fèi)用和提高果品質(zhì)量所得年效益增長(zhǎng)達(dá)到18%。
3、全面推廣應(yīng)用了有機(jī)果品生產(chǎn)技術(shù)、高接換種技術(shù)、生物農(nóng)藥與生物肥料應(yīng)用技術(shù)、節(jié)水灌溉技術(shù)、疏花疏果技術(shù)、果實(shí)套袋技術(shù)、果品分級(jí)包裝技術(shù)、果品精深加工技術(shù)、組培脫毒快繁技術(shù)，高接換種技術(shù)，以及設(shè)施栽培技術(shù)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高新技術(shù)，且項(xiàng)目中采取的所有技術(shù)措施在有機(jī)生產(chǎn)方面達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平；
重點(diǎn)推廣應(yīng)用了生物肥料和生物農(nóng)藥，應(yīng)用苦參堿、蛇床子素、苦楝素等生物農(nóng)藥取代了菊酯和氯氰菊酯類等化學(xué)農(nóng)藥，應(yīng)用腐熟農(nóng)家肥、生物有機(jī)肥替代了氮肥、磷肥、鉀肥等化學(xué)合成肥料，并建設(shè)了配套養(yǎng)雞場(chǎng)和豬場(chǎng)各1個(gè)，為園區(qū)有機(jī)果品的生產(chǎn)提供了充足的有機(jī)肥料來(lái)源。
應(yīng)用疏花技術(shù)，減少了樹(shù)體養(yǎng)分損耗，合理控制了果樹(shù)負(fù)載量，提高了果實(shí)重量和品質(zhì)，果實(shí)平均單果重增加了10%；采用果實(shí)套袋技術(shù)，有效地減少了果面污漬，提高了果面光潔度，改善了果實(shí)的外觀品質(zhì)，同時(shí)降低了果實(shí)病蟲(chóng)害的發(fā)生，減少了農(nóng)藥的施用及殘留，提高了果實(shí)的內(nèi)在品質(zhì)。應(yīng)用疏花套袋技術(shù)后，畝產(chǎn)效益增加了18%。
應(yīng)用高接換種技術(shù)，對(duì)園區(qū)內(nèi)一些老、弱、差果樹(shù)品種進(jìn)行了高接換頭，在1年內(nèi)推廣了一批適應(yīng)本地區(qū)的新優(yōu)特葡萄、梨等果樹(shù)品種，如白羅莎里奧、夏黑、魏可、美人指等葡萄新品種，明水、若光等梨品種，實(shí)現(xiàn)了果樹(shù)更新?lián)Q代的高速度與高技術(shù)。
利用組培脫毒快繁技術(shù)，建立高效的不受季節(jié)和氣候條件影響的植物快繁技術(shù)體系；對(duì)草莓等主栽品種進(jìn)行了提純復(fù)壯，年產(chǎn)草莓、彩色馬蹄蓮等組培苗500萬(wàn)株，育苗效率提高1倍，苗木成活率提高20%，年經(jīng)濟(jì)效益增加了16.8%，通過(guò)組培苗的生產(chǎn)與應(yīng)用，加快了良種的繁育與推廣速度。
制定了嚴(yán)格的果品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)翠冠梨、豐水梨、新高梨、高檔水晶梨等果品進(jìn)行品種分級(jí)包裝，實(shí)現(xiàn)了果品的商品化，提高了果品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，其中有機(jī)水晶梨銷售價(jià)達(dá)到了40元/盒（12只果裝），同時(shí)提高了果園的管理水平，增加了優(yōu)質(zhì)果比率，增加了經(jīng)濟(jì)效益；
通過(guò)對(duì)果品進(jìn)行精深加工，在原有黑莓汁、開(kāi)心脆梅系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了青梅酒等加工產(chǎn)品，延長(zhǎng)了果業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)了多次加工轉(zhuǎn)化增值，提高了果品的附加值。
4、將各項(xiàng)有機(jī)果品生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行組裝集成應(yīng)用，建立了有機(jī)果品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)體系。從產(chǎn)地環(huán)境、種子和種苗選擇、作物栽培、土肥管理、病蟲(chóng)草害防治、污染控制、水土保持和生物多樣性保護(hù)及運(yùn)輸、貯藏及包裝等方面制定了有機(jī)生產(chǎn)操作規(guī)程；繪制了有機(jī)地塊分布圖，完善了有機(jī)生產(chǎn)管理體系，制定了有機(jī)生產(chǎn)質(zhì)量管理手冊(cè)、生產(chǎn)操作規(guī)程、生產(chǎn)控制程序及系統(tǒng)記錄保持等。有機(jī)果品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)體系的建立，為本地區(qū)乃至全國(guó)相似地區(qū)的有機(jī)果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了科學(xué)依據(jù)，為提高水果商品化程度提供了現(xiàn)實(shí)可用的先進(jìn)技術(shù)，項(xiàng)目總體水平達(dá)到了省內(nèi)領(lǐng)先。
5、通過(guò)建設(shè)有機(jī)果品產(chǎn)業(yè)基地，引進(jìn)、更新、擴(kuò)繁果樹(shù)新品種，示范推廣有機(jī)果品設(shè)施栽培技術(shù)，研究應(yīng)用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的各項(xiàng)高新技術(shù)，減少了化學(xué)農(nóng)藥、肥料對(duì)環(huán)境的污染，改善了園區(qū)的生態(tài)環(huán)境，提高了果品質(zhì)量，完善了服務(wù)功能，在省市電臺(tái)、報(bào)紙省媒體刊登廣告加大產(chǎn)品宣傳力度，創(chuàng)立了‘傅家邊’品牌，獲得了“江蘇省優(yōu)質(zhì)果品”、“南京名牌產(chǎn)品”等稱號(hào)，提高了傅家邊有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的知名度，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
五、 主要技術(shù)特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)
1、實(shí)施模式的創(chuàng)新性：本項(xiàng)目為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)+精深加工模式，通過(guò)農(nóng)業(yè)與工業(yè)的有機(jī)結(jié)合，拓展了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高投入、低產(chǎn)出的問(wèn)題，增加了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益，提高了果品的附加值。
2、生產(chǎn)模式的創(chuàng)新性：示范推廣大棚草莓、避雨葡萄、棚架梨栽培管理方式，有效解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中病蟲(chóng)害發(fā)生，降低了農(nóng)藥的施用次數(shù)及殘留，減少了勞力支出，實(shí)現(xiàn)了高效農(nóng)業(yè)的省力化栽培。
3、將各項(xiàng)有機(jī)果品生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行組裝集成應(yīng)用，建立了有機(jī)果品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)體系。對(duì)園區(qū)進(jìn)行有機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，制定質(zhì)量管理手冊(cè)和有機(jī)生產(chǎn)操作規(guī)程，嚴(yán)格執(zhí)行有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，提高了果品質(zhì)量，改善了生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了果品生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。
4、完善了避雨葡萄、大棚草莓及棚架梨等有機(jī)生產(chǎn)設(shè)施栽培水平，全面推廣應(yīng)用了有機(jī)果品生產(chǎn)技術(shù)、高接換種技術(shù)、生物農(nóng)藥與生物肥料應(yīng)用技術(shù)、節(jié)水灌溉技術(shù)、疏花疏果技術(shù)、果實(shí)套袋技術(shù)、果品分級(jí)包裝技術(shù)、組培脫毒快繁技術(shù)，以及設(shè)施栽培技術(shù)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高新技術(shù)。
六、 項(xiàng)目實(shí)施后的效益
1、經(jīng)濟(jì)效益
通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，傅家邊農(nóng)業(yè)科技園核心區(qū)5200畝林果產(chǎn)業(yè)基地全部實(shí)現(xiàn)了有機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，新建了350畝避雨葡萄、大棚草莓及棚架梨等設(shè)施栽培有機(jī)生產(chǎn)示范園，并建設(shè)了配套養(yǎng)雞場(chǎng)和豬場(chǎng)各1個(gè)，引進(jìn)推廣了葡萄、梨等9個(gè)新特優(yōu)品種，建立了有機(jī)果品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)體系。有機(jī)果品生產(chǎn)體系建立后有機(jī)果品產(chǎn)量增加了10%，畝產(chǎn)達(dá)到1500公斤，項(xiàng)目實(shí)施2年內(nèi)共生產(chǎn)各類有機(jī)果品1.3萬(wàn)噸，優(yōu)質(zhì)果率達(dá)到93.5%，平均銷售價(jià)格增長(zhǎng)了25%，由原來(lái)的3元/公斤提高到3.75元/公斤，畝均增收了900元，建成了全市最大的有機(jī)果品生產(chǎn)示范基地，年新增銷售及服務(wù)性收入600萬(wàn)元，新增利稅162萬(wàn)元，增加勞動(dòng)就業(yè)100名。輻射帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)戶進(jìn)行有機(jī)果品生產(chǎn)1500戶，戶均增收585元。
2、社會(huì)效益
傅家邊科技園有機(jī)果品生產(chǎn)技術(shù)示范推廣及產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)為新型的獨(dú)具特色的丘陵山區(qū)園藝產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)賦予了新的生命力，提升了傅家邊農(nóng)業(yè)科技園區(qū)果品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步改善了傅家邊園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和現(xiàn)代化園藝設(shè)施條件，形成了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了傅家邊的對(duì)外知名度，為農(nóng)民致富提供了一條新路，同時(shí)還有效推動(dòng)了傅家邊及周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程；為農(nóng)村生態(tài)環(huán)境資源、農(nóng)業(yè)科技研發(fā)、農(nóng)業(yè)科普教育、農(nóng)業(yè)觀光旅游和農(nóng)民致富提供一個(gè)應(yīng)用、集成和示范推廣的基地與空間；為高品質(zhì)園藝產(chǎn)品與市場(chǎng)的緊密結(jié)合探索一條經(jīng)營(yíng)新路，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展；為農(nóng)業(yè)、營(yíng)農(nóng)教育、觀賞參與有機(jī)融合提供了示范，建設(shè)自然優(yōu)美的農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，為周邊城市居民提供了回歸自然的機(jī)會(huì)，社會(huì)和生態(tài)效益也將十分顯著。
七、項(xiàng)目資金的籌措與使用
項(xiàng)目計(jì)劃總投資115萬(wàn)元，其中市撥項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)50萬(wàn)元，單位自籌65萬(wàn)元。已到位資金115萬(wàn)元，其中市撥項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)到位50萬(wàn)元，單位自籌到位65萬(wàn)元。
經(jīng)費(fèi)使用情況：設(shè)施設(shè)備購(gòu)置費(fèi)48.75萬(wàn)元 ，其中大棚鋼架材料費(fèi)22.5萬(wàn)元，鋼絲線、水泥立柱費(fèi)26.25萬(wàn)元；能源材料費(fèi)50.75萬(wàn)元，其中新征土地租賃費(fèi)19.25萬(wàn)元，生物肥料費(fèi)11.25萬(wàn)元，生物農(nóng)藥費(fèi)6.25萬(wàn)元，種苗費(fèi)7萬(wàn)元，建園費(fèi)7萬(wàn)元；技術(shù)協(xié)作費(fèi)7.5萬(wàn)元；有機(jī)認(rèn)證費(fèi)1.5萬(wàn)元；專利申請(qǐng)費(fèi)1萬(wàn)元；差旅費(fèi)2萬(wàn)元；會(huì)議、鑒定、驗(yàn)收費(fèi)1.5萬(wàn)元；其它費(fèi)用2萬(wàn)元。財(cái)政補(bǔ)助資金主要用于基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、棚架建造、有機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)換、新品種推廣、生物農(nóng)藥應(yīng)用，以及技術(shù)協(xié)作等支出。
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