個人計劃必備[8篇]
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的個人計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
![個人計劃必備[8篇]](/uploads/00/bcc6bbae06_5fbf7f09a0d81.jpg)
個人計劃 篇1
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計劃頻道為大家整理的技術(shù)人員個人工作計劃結(jié)尾，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。 努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時間加強學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場環(huán)境的`發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管 理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學(xué)的管理理念，把先進的技術(shù)與管理經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨立的技術(shù)優(yōu)勢。 為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代，信息技術(shù)在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與 運用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自 動化、施工作業(yè)機器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益， 增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
個人計劃 篇2
為了更好的實施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，保證20xx年度本部門安全生產(chǎn)目標(biāo)的'有效完成，特制定20xx年度安全工作計劃。
20xx年部門安全生產(chǎn)工作要繼續(xù)堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”的人性理念，不斷健全、完善各項安全生產(chǎn)管理制度，
一、本部門年度安全生產(chǎn)目標(biāo)
1、人身死亡事故為零。
2、相關(guān)方安全管理完成率高于100%
3、全年各類工傷等事故發(fā)生率為零
4、安全防護用品購置合格率100%
二、主要措施包括：
1、落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制。處室與公司簽訂《安全目標(biāo)責(zé)任書》，確定量化的年度部門安全工作目標(biāo)。處室員工全員簽訂個人《安全目標(biāo)責(zé)任書》，確保安全責(zé)任“橫向到邊，縱向到底”。
2、加強員工安全教育工作。定期組織開展本處室員工安全生產(chǎn)法律、法規(guī)的培訓(xùn)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行物料采購制度。不得向無銷售資質(zhì)的單位采購危險化學(xué)品、勞護用品等，確保符合安全生產(chǎn)法律法規(guī)的要求。
4、定期對供應(yīng)商和承包商評審，根據(jù)實際情況對其實施淘汰制，確保生產(chǎn)安全。
三、考核內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)
按照公司制定的安全生產(chǎn)責(zé)任考核規(guī)定執(zhí)行，切實落實安全考核制度做到安全考核與經(jīng)濟利益掛鉤，強化管理，明確獎懲，責(zé)任到人。
個人計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期美術(shù)小課題的教科研活動要以學(xué)�！耙粋�中心，兩個基本點”的思想為指導(dǎo)，即以“課題研究為中心，體現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)與信息技術(shù)”兩個基本點，在美術(shù)教學(xué)中要倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)輔助以多媒體的教學(xué)手段，體現(xiàn)以學(xué)生發(fā)展為本的理念，遵循學(xué)生的認識規(guī)律，注重教學(xué)的實踐性與開放性。通過美術(shù)學(xué)科的教育教學(xué)活動，教會學(xué)生本學(xué)科的自學(xué)方法，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣從實際出發(fā)，努力探索出一套科學(xué)的、行之有效的研究思路和模式。
二、課題研究的主要內(nèi)容：
在研究中關(guān)注學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的`能力，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，在利用多媒體資源，提高課堂教學(xué)效率，全面培養(yǎng)與提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
三、具體安排：
三月份：
1、參加課題組會議，討論本學(xué)期學(xué)校的研究計劃和小課題組計劃。
2、整理上學(xué)期的美術(shù)小課題資料及本學(xué)期的計劃，保存。
四、五月份：
1、推薦理論學(xué)習(xí)書籍及相關(guān)學(xué)科專業(yè)書籍，學(xué)習(xí)過程中要求記錄學(xué)習(xí)心得，并適時交流。
2、備課組教材研讀活動。
3、組織參加文學(xué)藝術(shù)作品大賽。
六、七月份：
1、參加課題研討活動：分析研討課，學(xué)生學(xué)習(xí)效果分析、教學(xué)設(shè)計與課題研究的相關(guān)性分析。
2、參加理論學(xué)習(xí)。
3、根據(jù)研究主題，上好各人的一節(jié)研究課。及時撰寫教案和反思。
個人計劃 篇4
為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分做好期刊部工作，擬制定xx年個人工作計劃如下：
一、思想重視，行動到位
xx年，我館員工在館領(lǐng)導(dǎo)的精心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標(biāo)，在20xx年的基礎(chǔ)上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建設(shè)，館藏資源建設(shè)，文獻資源建設(shè)和隊伍建設(shè)等方面都有新的突破，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。
二、總體目標(biāo)
(一)在4月份之前完成08-11年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。
(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。
(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續(xù)教育公共管理碩士學(xué)位，為評定中級職稱做好充分準(zhǔn)備。
(四)從個人出發(fā)，多讀相關(guān)書籍，了解時事政治，為更好地開展圖書館政治學(xué)習(xí)建言獻策。
(五)從個人出發(fā)，提高業(yè)務(wù)水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。
三、具體安排
四、常規(guī)工作：
(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。
(二)學(xué)習(xí)中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序?qū)μ柎娣�，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。
(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。
(四)學(xué)習(xí)對xx年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改。
(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責(zé)任心，避免丟失，書刊破損及時修補。
(六)認真做好各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。
(七)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;做好本室的管理工作。
五、取長補短
xx年，我對新的環(huán)境有著陌生感，業(yè)務(wù)能力還很薄弱，自身素質(zhì)還有待提高。在xx年里，我將認真按照學(xué)院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚成績，找準(zhǔn)不足，努力完成上述工作計劃。
今年是我第一年踏入學(xué)校參加教育工作，非常有幸擔(dān)任一年級四班的班主任及語文數(shù)學(xué)老師。我深知班主任在整個班級中的重要作用，有人說，一個好的班主任就是一個好的集體。雖然我經(jīng)驗不多，但我可以比其他老師更努力來做好班主任這個工作。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我特制定班主任計劃如下：
一、班級基本情況
本班共有40名學(xué)生，其中有男生20人，女生20人。由于學(xué)生剛進入新的環(huán)境，對小學(xué)學(xué)習(xí)沒有一個鮮明的概念，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀(jì)律和安全問題。
二、工作目標(biāo)
第一：建立完善的管理制度。班級里實行班干部責(zé)任制。挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小干部，形成班級集體領(lǐng)導(dǎo)核心，形成正確的集體輿論，形成集體紀(jì)律，做好個別教育工作。
第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。
為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開競爭，提高自我學(xué)習(xí)的能動性，要多開展相應(yīng)競賽活動激發(fā)每個學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作的精神。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。
第四：保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。班級衛(wèi)生實行責(zé)任到位制，每天小結(jié)進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。
三、具體措施
一、常規(guī)教育方面
1、良好的開端是成功的一半。開學(xué)初重視對學(xué)生開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育，如在校要尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，要有禮貌，見到老師主動問好，上學(xué)時佩戴紅領(lǐng)巾和�；�，使孩子們明白怎樣做才是一個合格的小學(xué)生，努力爭做文明達標(biāo)生，并逐步養(yǎng)成文明習(xí)慣。
2、認真開展安全教育。經(jīng)常教育學(xué)生注意交通、飲食、活動等安全，指導(dǎo)管理好中午在校用膳學(xué)生，及時處理偶發(fā)事件，通過多種途徑，提高認識，消除各類安全隱患。
二、班級紀(jì)律方面
1、制定班規(guī)班紀(jì)，并根據(jù)學(xué)生各方面的表現(xiàn)進行獎勵，分發(fā)獎券，積累一定的獎券后可以向老師兌換獎?wù)拢⒄故驹诮處煹暮髩ι�，�?dāng)然，也制定相應(yīng)的懲罰措施。
2、課間提倡文明休息，學(xué)生可根據(jù)自己的愛好進行閱讀、下棋或跳繩等活動。
3、為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊小標(biāo)兵”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。
三、衛(wèi)生方面
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生和教師一起清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
1、做好對小組長、課代表的指導(dǎo)工作。每月一次班干部競選，每天兩個班干部崗位，開好班干部會議，培養(yǎng)得力的班干部隊伍及健康的輿論。
2、美化班級環(huán)境，定期更換黑板報;加強對班隊干部的培養(yǎng)和指導(dǎo)，不斷提高學(xué)生干部的工作能力，最大限度地讓更多的學(xué)生在不同的干部崗位上得到有效的鍛煉，提高全體學(xué)生的主人翁意識，倡導(dǎo)以班級為榮的集體主義精神。
五、學(xué)習(xí)方面
1、加強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
2、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
3、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，配合任科教師，深化培優(yōu)輔困工作，平衡學(xué)生的學(xué)科發(fā)展，努力培養(yǎng)學(xué)生樂學(xué)善思，刻苦學(xué)習(xí)的良好品質(zhì)。
六、其他方面
1、關(guān)心學(xué)生的身心發(fā)展和健康成長，教育學(xué)生珍惜同學(xué)友誼，學(xué)會關(guān)心人，懂得尊重人，虛心心好學(xué)，團結(jié)友愛，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作意識，協(xié)作精神，促使學(xué)生健全人格的形成。
2、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
總之，為了孩子更好的發(fā)展，也為了自己能夠成為優(yōu)秀的班主任，我將不斷努力，不斷前進。
銷售員個人工作計劃書
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的`責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）
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3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4）工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人計劃 篇5
指導(dǎo)思想 ： 作為一名新時代的年輕教師，沐浴著課改的春風(fēng)，在魅力課堂里爭做魅力教師的雄心抱負下，走教研一體、做一名善良的優(yōu)秀人民教師。本著對學(xué)生負責(zé)、對工作負責(zé)、對自己負責(zé)的原則擬訂本學(xué)期個人工作計劃。
具體工作及實施辦法：
一、師德方面：
針對學(xué)生家長的意見反饋，做好自己的教師承諾書，嚴(yán)格遵守承諾并高于承諾。向身邊的師德典型教師學(xué)習(xí)、與其談心。并閱讀學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)秀教師的感人事跡。及時與自己進行心靈的交流。在師生幫扶活動中，無私的奉賢愛心，及時履行幫扶義務(wù)，在學(xué)習(xí)和生活中給其指南，爭取做外樹形象內(nèi)修身心，健康向上的人民教師。
二、教育教學(xué)方面：
本著以教育為中心，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以課堂為基地，扎實練好個人基本功。超前的搞好 個人備課。在集體備課中汲取個人智慧，做創(chuàng)意性發(fā)揮。抓好常規(guī)教學(xué)，呈現(xiàn)立體課堂。仔細批改每個學(xué)生的課后作業(yè)，及時掌握孩子近期思想學(xué)習(xí)的動態(tài)，有針對性該進教學(xué)方法，多方位把握學(xué)生心理變化，爭做孩子的知心談話人，以日記和作文評語的方式與學(xué)生進一步溝通。配合班主任進行日常管理，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時養(yǎng)成良好的`行為習(xí)慣，健康的身心。
三、教育教研工作計劃：
務(wù)實、創(chuàng)新、有自己特色，爭做科研型的魅力教師，是這一年的科研目標(biāo)。深入學(xué)習(xí)新教育思想，爭取創(chuàng)立個人的博客網(wǎng)頁，發(fā)表自己原創(chuàng)性的見解。將擬訂自己的教育科研課題及方案。參考
個人計劃 篇6
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的.，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
xx：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇7
一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好20xx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
一、銷售目標(biāo)
20xx年我要按照主管的要求，達成銷售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成的目標(biāo)是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標(biāo)，然后再有計劃的去找到目標(biāo)客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。
二、要提升自己的銷售能力
20xx年的'工作雖然做完了，任務(wù)也達標(biāo)了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在20xx年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。
三、對新樓盤的了解
20xx年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在20xx年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
個人計劃 篇8
高中物理是普通高中科學(xué)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的一門基礎(chǔ)課程，與九年義務(wù)教育物理課程相銜接，旨在進一步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
高中物理課程有助于學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)基本的物理知識與技能；體驗科學(xué)探究過程，了解科學(xué)研究方法；增強創(chuàng)新意識和實踐能力，發(fā)展探索自然、理解自然的興趣與熱情；認識物理學(xué)對科技進步以及文化、經(jīng)濟和社會發(fā)展的影響；為終身發(fā)展，形成科學(xué)世界觀和科學(xué)價值觀打下基礎(chǔ)。
二、教學(xué)目標(biāo)分析
�。ㄒ唬┱n程總目標(biāo)
1、在認知領(lǐng)域方面規(guī)定“學(xué)習(xí)比較全面的物理基礎(chǔ)知識及其應(yīng)用，從物理學(xué)與科學(xué)技術(shù)、人類社會發(fā)展的關(guān)系這一角度認識物理學(xué)的作用”。對人文因素教育提出明確要求。
2、在操作領(lǐng)域方面提出“培養(yǎng)學(xué)生觀察、實驗?zāi)芰�、思維能力、自學(xué)能力。初步學(xué)會科學(xué)地研究物理問題，尋找物理規(guī)律的方法”。對能力培養(yǎng)和科學(xué)方法教育規(guī)定具體要求。
3、在情意領(lǐng)域方面規(guī)定“培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的志趣，實事求是的科學(xué)態(tài)度，克服困難、團結(jié)協(xié)作、勇于探索、積極進取的精神”�！敖Y(jié)合物理教學(xué)進行辯證唯物主義教育和愛國主義教育”。
�。ǘ┱n程具體目標(biāo)
1、知識與技能
�、賹W(xué)習(xí)物理學(xué)的基礎(chǔ)知識，了解物質(zhì)結(jié)構(gòu)、相互作用和運動的一些基本概念和規(guī)律，了解物理學(xué)的基本觀點和思想。
�、谡J識實驗在物理學(xué)中的地位和作用，掌握物理實驗的一些基本技能，會使用基本的實驗儀器，能獨立完成一些物理實驗。
�、鄢醪搅私馕锢韺W(xué)的發(fā)展歷程，關(guān)注科學(xué)技術(shù)的主要成就和發(fā)展趨勢以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的影響。
�、荜P(guān)注物理學(xué)與其他學(xué)科之間的聯(lián)系，知道影響與物理學(xué)相關(guān)的應(yīng)用領(lǐng)域，能嘗試運用有關(guān)的物理知識和技能解釋一些自然現(xiàn)象和生活中的問題。
2、過程與方法
�、俳�(jīng)歷科學(xué)探究過程，認識科學(xué)探究的意義，嘗試應(yīng)用科學(xué)探究的方法研究物理問題，驗證物理規(guī)律。
�、谕ㄟ^物理概念和規(guī)律的學(xué)習(xí)過程，了解物理學(xué)的研究方法，認識物理實驗、物理模型和數(shù)學(xué)工具在物理學(xué)發(fā)展中的作用。③能計劃并調(diào)控自己的學(xué)習(xí)過程，通過自己的努力能解決學(xué)習(xí)中遇到的一些物理問題，尤一定的自主學(xué)習(xí)能力。
�、軈⒓右恍┛茖W(xué)實踐活動，嘗試經(jīng)過思考發(fā)表自己的見解，嘗試運用物理原理和研究方法解決一些生活中的實際問題。
�、菥哂幸欢ǖ馁|(zhì)疑能力，信息收集和處理能力，分析、解決問題能力和交流、合作能力。
3、情感態(tài)度與價值觀
①能領(lǐng)略自然界的奇妙與和諧，發(fā)展對科學(xué)的好奇心與求知欲，樂于探究自然界的奧秘，能體驗探索自然規(guī)律的艱辛與喜悅。
②有參與科技活動的熱情，有將物理知識應(yīng)用于生活和生產(chǎn)實踐的意識，勇于探究于日常生活有關(guān)的物理學(xué)問題。
�、劬哂懈矣趫猿终胬�、勇于創(chuàng)新和實事求是的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神，具有判斷大眾傳媒有關(guān)信息是否科學(xué)的意識。
�、苡兄鲃优c他人合作的精神，有將自己的見解與他人交流的愿望，敢于堅持正確觀點，勇于修正錯誤，具有團隊精神。
�、萘私獠Ⅲw會物理學(xué)對經(jīng)濟、社會發(fā)展的貢獻，關(guān)注并思考與物理學(xué)相關(guān)的熱點問題，有可持續(xù)發(fā)展的意識，能在力所能及的范圍內(nèi)，為社會的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
�、揸P(guān)心國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，有振興中華的使命感與責(zé)任感，有將科學(xué)服務(wù)于人類的意識。
三、教學(xué)內(nèi)容
1、選用教材：人民教育出版社普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書物理1、2。
2、具體內(nèi)容：
第一章運動的描述。
第二章勻變速直線運動的研究。
第三章相互作用。
第四章牛頓運動定律。
第五章機械能及其守恒定律。
第六章曲線運動。
第七章萬有引力與航天。
四、學(xué)生現(xiàn)狀分析
由于是剛接手的新一屆高一，所以對每個學(xué)生的具體現(xiàn)狀還不是很清楚。從中考分?jǐn)?shù)來看，有部分學(xué)生物理成績是低分，而有學(xué)科特長的優(yōu)秀學(xué)生要盡可能去發(fā)掘他們的潛力，所以開學(xué)需要花一定的精力去了解學(xué)生。
五、具體實施：
1、精講精練
為了達成目標(biāo)和計劃，首先就是要提高上課和作業(yè)的效率。作為教師首先就要講清楚，這樣的目的是為了讓學(xué)生理解、聽懂，學(xué)生只有會自己解題才能說明已經(jīng)聽懂了，所以要對題目編排、講解優(yōu)化組合，而最終目的就是要培養(yǎng)能力。
精講：首先，概念的引入和講解務(wù)必要清。為此應(yīng)該對重點的內(nèi)容反復(fù)強調(diào)，對重要概念的引入和理解應(yīng)用要多舉例，結(jié)合情景進行教學(xué)。這也是課改的要求。教學(xué)時應(yīng)注意：
�、倜鞔_概念引入的必要性和事實依據(jù)。
�、谥挥忻鞔_、掌握概念的定義，才可能明確掌握被定義的概念。
③了解概念的種類（矢量、標(biāo)量、狀態(tài)量、過程量、特性量、屬性量，某種物理量的變化率等等），以便用比較法教學(xué)。若這種概念屬首次學(xué)習(xí)，就必須著重使學(xué)生明確抽象概括的方法。
�、芾斫飧拍畹亩x、意義和跟有關(guān)概念的聯(lián)系與區(qū)別。
�、荻x的語言表達形式可以不同，但數(shù)學(xué)表達式應(yīng)該相同。
⑥注意從定義式導(dǎo)出被定義的物理量的單位。
其次，把握好進度，且勿圖快。尤其在難點的教學(xué)中，要把握好進度。不隨意增加難度。例題和習(xí)題的選擇要慎重，應(yīng)符合學(xué)生的實際，對于程度非常好的學(xué)生，可以選擇一些超前性的習(xí)題，而對于大多數(shù)學(xué)生來講，在高一階段的例題仍然是對概念的理解和簡單的應(yīng)用，也就是說例題也要分層。而習(xí)題的講解也絕對不能只管數(shù)量不管質(zhì)量，要和例題一樣講透，
將最基本的概念和方法滲透到講解中。對于提高題，由于主要面對的是A類學(xué)生所以可以以方法指導(dǎo)為主，而一般的習(xí)題必須考慮到大多數(shù)的普通學(xué)生，并且要結(jié)合精練。
精練：本學(xué)期的習(xí)題肯定不少，如何以最高的效率獲得最好的效果是值得探討的課題。尤其體現(xiàn)在習(xí)題的練習(xí)和講解中。剛剛已經(jīng)講了練習(xí)的講解計劃，下面是練習(xí)的計劃。本人此次作業(yè)和課堂練習(xí)題都打算在歸類的基礎(chǔ)上分層，做到有縱有橫。課下作業(yè)保證每一次都能讓學(xué)生認真仔細的完成，決不盲目圖多。
本學(xué)期還屬于知識內(nèi)容第一輪教學(xué)，所以平時作業(yè)打算以這樣的比例布置：60%基礎(chǔ)題，25%一般難度題，15%選做題（提高題）。并且課堂練習(xí)一般也按此比例進行。適當(dāng)時候稍加調(diào)整�？陬^的課堂練習(xí)要給學(xué)生打分，并計入平時分?jǐn)?shù)，作為考評的依據(jù)之一。課堂書面練習(xí)分層，把基礎(chǔ)題和稍難的題分開。分批讓學(xué)生在課上完成。也就是在練習(xí)中也有臺階可下。
2、及時的反饋
上一學(xué)年的教學(xué)中，曾有多次由于沒有及時的反饋信息，以至于對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況不了解。結(jié)果只從小測驗和作業(yè)中才了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。所以本學(xué)期要在課上和課后都有一個較完整的反饋機制。比如上課即時進行反饋性的練習(xí)。作業(yè)有問題的學(xué)生要與之交流，從中了解問題所在，以便及時改進。對于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生要經(jīng)常溝通。有必要時候要進行家訪。
3、分層教學(xué)
前面已經(jīng)多次提到了分層，原因是比較復(fù)雜的。由于傳統(tǒng)，一般在高一、高二年級物理還是比較得到重視的。另外，由于會考的存在，使得保證會考的通過率成了一個大問題。但是由于目前的高考機制仍為3+1，物理非必考而為選考，使得許多學(xué)生高中物理的學(xué)習(xí)似乎就是為了會考。
其次還有升學(xué)率的'壓迫，使得許多成績好的學(xué)生不選擇物理。這就是問題所在。所以，我從高一就開始分層，A類學(xué)生的選擇標(biāo)準(zhǔn)有3條：
�、傥锢砘A(chǔ)好。
�、诟骺瓢l(fā)展較均衡，成績都比較理想。
�、墼诳蛇x的+1課程中，物理是強項，起碼對物理的興趣要是這些課里最濃厚的。這樣就可以以高考要求來要求他們，而普通學(xué)生就以會考要求來要求。
這樣可以避免不平的現(xiàn)象和好學(xué)生吃不飽的現(xiàn)象。還有就是為學(xué)生將來所要參加的考試提前打好基礎(chǔ)，做到教學(xué)有的放矢。
4、對于學(xué)習(xí)最困難學(xué)生的具體措施
一定要讓這些學(xué)生都把該弄懂的基礎(chǔ)知識，會考必考內(nèi)容弄懂。一發(fā)現(xiàn)問題立即幫助他們解決。對他們正確引導(dǎo)，消除心理防礙，適當(dāng)放慢速度，使他們對概念的理解和掌握隨著認識能力的提高螺旋式上升。
5、教學(xué)反思——教學(xué)改革——教學(xué)重建
由于是剛擔(dān)任高中物理教學(xué)的工作，所以我肯定有很多地方存在問題，所以“教學(xué)反思——教學(xué)改革——教學(xué)重建”這幾個環(huán)節(jié)決不能打折扣，還應(yīng)多聽老教師的課，與自己仔細對比，從中學(xué)習(xí)。主動邀請老師聽課指導(dǎo)，詳細記好課后記，平時多向老教師請教。
6、提高一些女生的物理學(xué)習(xí)成績的相關(guān)措施
研究分析中考成績發(fā)現(xiàn)男生平均分要比女生高近10分，所以女生學(xué)習(xí)物理任重而道遠。
①培養(yǎng)興趣
女生心理承受能力較差，加上物理學(xué)科難度大，從而導(dǎo)致她們的物理學(xué)習(xí)興趣淡化，能力下降。因此，要多關(guān)心女生的思想和學(xué)習(xí)，經(jīng)常同她們平等交談，了解其思想上、學(xué)習(xí)上存在的問題，幫助其分析原因，制定學(xué)習(xí)計劃，清除緊張心理，鼓勵她們“敢問”、“會問”，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣。由于許多學(xué)生缺乏主動性，所以必要的時候要也要采取“人盯人”的策略，但是目的是交流和鼓勵。教學(xué)中要發(fā)現(xiàn)她們的長處，增加其自信心，使其有正視挫折的勇氣和戰(zhàn)勝困難的決心，特別要針對女生的弱點進行教學(xué)。
�、谥笇�(dǎo)她們培養(yǎng)適合自己的新的學(xué)習(xí)方法
在學(xué)習(xí)方法方面，許多女生解綜合題的能力較差，而且害怕難題；許多女生忽視上課聽講和能力訓(xùn)練；大部分女生注重條理化和規(guī)范化，按部就班，但適應(yīng)性和創(chuàng)新意識較差。因此，要讓她們暴露學(xué)習(xí)中的問題，有針對性地指導(dǎo)聽課，強化雙基訓(xùn)練，對綜合能力要求較高的問題，指導(dǎo)她們學(xué)會利用等價轉(zhuǎn)換、類比等物理思想，將問題轉(zhuǎn)化為若干基礎(chǔ)問題，還可以組織她們學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗，改進學(xué)習(xí)方法，逐步提高能力。必要的時候還要采取個別輔導(dǎo)的方法。要有針對性地指導(dǎo)女生課前的預(yù)習(xí)，便于聽課時有的放矢，變被動學(xué)習(xí)為主動參與。
�、蹘椭齻兣e一反三
由于課堂知識單一，大部分女生一般能聽懂；課后的練習(xí)多是直接應(yīng)用概念，她們能完成。但因速度和時間等方面的影響，她們不大注意課后的理解掌握和能力提高。而這個學(xué)期牛頓運動定律、機械能的內(nèi)容又較“活”，與前面的知識點又有很大聯(lián)系。因此，本學(xué)期教學(xué)中要讓她們多練、多講“套題”、“類題、“變式題”，對其中具有代表性的問題進行詳盡的剖析，起到“舉一反三”、“觸類旁通”的作用。
以上措施并非只針對女生，男生并不是沒有類似問題，所以對許多男生同樣需要如此。
7、作業(yè)中錯題的訂正。
這是我需要檢討的，我批改完學(xué)生的作業(yè)本以后，基本上都是在課堂上講解，然后再讓他們自己訂正。對于習(xí)題的訂正情況的檢查并不是做的很好。本學(xué)年我要端正態(tài)度。
8、平時多做練習(xí)題
這樣可以加深對教學(xué)要求的理解和解體思路的歸類整理，以及講解習(xí)題時候如何滲透概念教學(xué)都是很有幫助的。
9、師生關(guān)系
良好的師生關(guān)系可以幫助我上好每一堂課；維持學(xué)生積極的學(xué)習(xí)態(tài)度；使學(xué)生保持對物理學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣。要用真誠去關(guān)心每一個學(xué)生，特別是學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生。
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