[精品]個人計劃5篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的個人計劃5篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　在20xx年的工作中，針對20xx年度經營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

　　1、立足崗位，建立人才激勵機制。根據我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，調配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。

　　2、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產權明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務 。加大對優(yōu)良客戶的授權授信額度。在信用良好，資產狀況良好的`基礎上，根據客戶行業(yè)、性質及資產的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務質量。

　　20xx年度公司的經營目標初步規(guī)劃是：

　　（1）全年抵押貸款有效規(guī)模達到 500萬元，利息收入達到 18萬;

　　（2）全年擔保貸款額度達到 200萬元，利息收入達到 13。5萬元;

　　（3）總計完成利息收入 232。5萬元。

　　20xx年已經悄然遠去了，讓我們信心百倍，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年，迎接公司美好的明天。

個人計劃 篇2

　　(1)學習有關教育學、心理學的理論，使工作室成員自覺更新教育觀念，樹立適應現(xiàn)代化建設的教育觀、質量觀和人才觀。自覺改進教學，使自己的教學在新的教育理念的指導下，提高到一個新的水平，讓教學具有創(chuàng)造性、藝術性，形成自己獨特的教學風格。

　　(2)開展教育、教學研究。組織教學策略研討，提高教師的教學水平，從而提高本校教學質量，打造品牌學科。

　　(3)開展教育科研活動。能獨立主持或獨立開展科學研究，在學校教改中發(fā)揮帶頭、示范和輻射作用，逐步提高教育科研能力。

　　(4)推動課堂教學現(xiàn)代化。對專業(yè)教材進行科學、系統(tǒng)的分析，認真進行課堂教學過程與內容的`設計，進行課件制作，參照本工作室成員在國家級、省級、市級獲獎課題，帶動教師做好每節(jié)課的課件，從而形成與教材相匹配的一系列課件，并倡議大家靈活運用、逐步提高、資源共享，努力實現(xiàn)課堂教學現(xiàn)代化。

　　(5)導學案的編寫。為了有效提高課堂教學效率，打造優(yōu)質高效課堂，根據教材內容和學生的特點編制導學案，形成一套系統(tǒng)的、切實可行的導學案。

　　(6)校本課程整合。帶動專業(yè)教師，做好項目課程的整理與開發(fā)。根據社會需求和學生的特點，本著理論服務于實踐的目的，開發(fā)校本項目課程，把機械制圖、機械基礎和金屬工藝學里面的內容打散，重新整合，形成一套適合職專生的課程，并做到與時俱進、不斷更新。

　　(7)春季高考輔導工作。章丘的春季高考一直是濟南的一大亮點，考綱是高考的指揮棒，根據考綱的變化認真鉆研，探索更加適合學生的教學模式和考前輔導方式，使章丘機電專業(yè)的春季高考更加輝煌。

個人計劃 篇3

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的.市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

　　6.與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、工作的安排和監(jiān)督

　　1.作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度，并完成各階段工作。

　　6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

個人計劃 篇4

　　一、教材分析

　　這個學期的教材是延邊人民出版社出版，數(shù)學教材安排了34節(jié)課，教材著重培養(yǎng)幼兒思考、動腦筋的好習慣和生活中的數(shù)學常識。如：《10以內的分成組合》、《比較大小》、《10以內的加減法》、《時間的變換》、《幾何圖形》等，教材從多方面開發(fā)幼兒的智力，發(fā)散幼兒的思維，培養(yǎng)幼兒多動腦思考，幫助幼兒養(yǎng)成良好的思維方式和學習習慣。

　　二、教學目標

　　1、使幼兒運用觀察、比較、對比等數(shù)學方式學習類包含關系。

　　2、幫助幼兒初步掌握10以內數(shù)的加減和分成。

　　3、指導幼兒認識生活中的加減法，進一步認識時間，并知道怎么在生活中運用時間的變換。

　　4、讓幼兒初步了解、認識幾何立體圖，讓數(shù)學與生活聯(lián)系起來，激發(fā)幼兒的求知欲。

　　5、幫助幼兒養(yǎng)成良好的思維方式，學習習慣和作業(yè)習慣。

　　6、進一步提高幼兒的操作能力、觀察能力、邏輯思維能力和語言表達能力以及書寫能力。

　　三、班級情況分析

　　學前班是幼兒升入小學的過渡期，也是一個非常重要的時期。根據時代以及本班幼兒的具體情況來分析，孩子們的反應能力和學習程度有一定的差異。數(shù)學是一門提高幼兒智力反應能力的一門課程，針對幼兒個體和全面素質的要求，教師會用心、耐心、信心教好每一位幼兒。

　　四、教學措施

　　1、深入鉆研教材,根據教學目標精心設計好教學內容，創(chuàng)造性地使用教材。

　　2、充分利用多媒體，利用教材優(yōu)美、全面的圖片，創(chuàng)設輕松愉悅的學習情境，激發(fā)幼兒的學習興趣。

　　3、根據幼兒班的特點，以鼓勵表揚的形式支持幼兒自主學習，提高幼兒的創(chuàng)造力和想象力。

　　4、加強幼兒對數(shù)學的表達能力和思維能力，引導幼兒多思考多動腦多操作。

　　五、活動進度

　　第一周

　　1、按群計數(shù)

　　2、序數(shù)的運用

　　3、6的'分解組合(一)

　　第二周

　　1、6的分解組合(二)

　　2、6的加減(一)

　　3、6的加減(二)

　　第三周

　　1、互換關系

　　2、復習幾何圖形

　　3、類包含關系

　　第四周

　　1、7的分解組合(一)

　　2、7的分解組合(二)

　　3、7的加減法(一)

　　第五周

　　1、7的加減法(二)

　　2、互補關系

　　3、活用基數(shù)和序數(shù)

　　第六周

　　1、時間的變換

　　2、學會看時間(一)

　　3、學會看時間(二)

　　第七周

　　1、學會看時間(三)

　　2、計算時間(一)

　　3、計算時間(二)

　　第八周

　　1、8的分解組合(一)

　　2、8的分解組合(二)

　　3、8的加減法(一)

　　第九周

　　1、8的加減法(二)

　　2、豎式加法(一)

　　3、豎式加法(二)

　　第十周

　　1、豎式減法(一)

　　2、豎式減法(二)

　　3、9的分解組合(一)

　　第十一周

　　1、9的分解組合(二)

　　2、9的加減法(一)

　　3、9的加減法運算(二)

　　第十二周

　　1、等量轉換

　　2、認識"<" 和">"

　　3、比較大小

　　第十三周

　　1、比較的可逆性和相對性

　　2、比較的傳遞性

　　3、10的分解組合(一)

　　第十四周

　　1、10的分解組合(二)

　　2、10的加減法(一)

　　3、10的加減法(二)

　　第十五周

　　1、二分之一和四分之一

　　2、復習10以內的加減法(一)

　　3、復習10以內的加減法(二)

　　第十六周

　　1、10以內的加法應用題

　　2、10以內的減法應用題

　　3、看圖編應用題

　　第十七周

　　1、根據算式編應用題

　　2、哪是它們的家

　　3、鞏固復習

個人計劃 篇5

　　衛(wèi)生部的主要職責就是要為同學們營造一個良好的學習環(huán)境，提高同學們的自身素質，增強同學們愛護環(huán)境的意識。因此在接下來的學期中，我部制定如下計劃：

　　一、團結各勞動委員做好全校衛(wèi)生工作。

　　二、堅持不定期抽查和定期檢查衛(wèi)生。

　　三、積極協(xié)助各班做好衛(wèi)生死角的清理與打掃，督促各班做好教室衛(wèi)生的保持工作。

　　四、在部內成員之間使彼此都樹立起認真檢查的觀念，引導部內成員能夠做到對待工作認真、態(tài)度端正、不居高自傲。

　　五、同樣要協(xié)調好與學生會各部的關系，要積極配合其他部的工作，同時也要做好衛(wèi)生部的'工作。協(xié)助學生會，將學生會整體工作搞好搞活。

　　六、關于學校公共地區(qū)環(huán)境等問題應得到衛(wèi)生部的重視，要對一些不愛護環(huán)境的同學及班級進行嚴懲并給予批評，要共同來維護學校環(huán)境。

　　七、關于衛(wèi)生檢查后的獎懲制度：

　　1、實行“流動紅旗”制度，對于每周表現(xiàn)突出的班級進行表揚并發(fā)放衛(wèi)生流動紅旗，對于經常表現(xiàn)很好的人，給予全校廣播表揚并記入衛(wèi)生部衛(wèi)生檢查結果文檔留底，已備年終評比。

　　2、對于經常不打掃衛(wèi)生，態(tài)度不友好，拒檢的班級或經常不注意衛(wèi)生、破壞學校環(huán)境的班級活個人給予通報批評并存檔，在學期末對于整學年表現(xiàn)不好的給予通報批評。

　　3、在學期末對各班衛(wèi)生情況進行匯總，評出年終優(yōu)秀班級個人。優(yōu)秀班集體等獎項并予以嘉獎。

　　希望我們部的工作能夠順利進行，并且我們始終堅持以“創(chuàng)新”為主。以虛心進取的心態(tài)對待每一件事。作為學生會的檢查部門，我們以協(xié)助學校、服務同學、認真完成我們的工作。同時我們取得的每一分都離不開老師的悉心教導，在這學期的工作中我們會再接再厲，為共創(chuàng)衛(wèi)生部的美好明天而共同努力。

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