(優(yōu)秀)實用的培訓(xùn)計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的培訓(xùn)計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓(xùn)計劃 篇1
一、培訓(xùn)對象：
商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理
二、培訓(xùn)內(nèi)容：
客戶經(jīng)理拓展客戶的營銷技能培訓(xùn)、設(shè)計金融服務(wù)方案能力鍛煉
三、培訓(xùn)目標(biāo)：
提高客戶經(jīng)理的個人綜合素質(zhì)，提高工作效率，增強客戶開發(fā)維護(hù)能力。全部通過實際案例的分析、講解，幫助客戶經(jīng)理能夠準(zhǔn)確的定位適合自己的客戶，清晰了解拓展客戶的技巧，迅速打開營銷局面。
四、培訓(xùn)時間：
2天，
五、授課形式：
講師詳細(xì)講解開拓客戶每個流程，并按照營銷客戶的具體實際流程示范營銷
六、銷售：
本套培訓(xùn)教材：100元
七、課程大綱：
第一天 客戶開發(fā)和管理技巧
1、如何成為優(yōu)秀客戶經(jīng)理
客戶經(jīng)理的職責(zé)：
客戶經(jīng)理的工作理念
客戶經(jīng)理的工作任務(wù)
客戶經(jīng)理的支持體系
優(yōu)秀客戶經(jīng)理的素質(zhì)
2、客戶經(jīng)理必備技能
甄別有價值客戶的技能
評估客戶的價值
產(chǎn)品和服務(wù)組合設(shè)計
有效的實施方案
3、目標(biāo)客戶的選擇
確定目標(biāo)客戶的原則(結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策、銀行信貸投向、偏好)
尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的原則
尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的方法
當(dāng)天最適合銀行拓展的10個重點行業(yè)
4、客戶需求分析
客戶的需求在哪里?有何需求特性
客戶通常的五大需求
尋找銀行產(chǎn)品的切入點
根據(jù)客戶需求設(shè)計服務(wù)模式
5、客戶訪問前的準(zhǔn)備
建立個人的`專家?guī)?/p>
產(chǎn)品和資料準(zhǔn)備
個人資料的準(zhǔn)備
形象禮儀要點
明確銷售計劃、目標(biāo)
6、有效的拜訪，方案的交流溝通
訪問開始的注意
傾聽技巧
如何控制會談的內(nèi)容和方向
有效的引導(dǎo)啟發(fā)客戶的需求，引起客戶合作的欲望
合理的報盤
達(dá)成初步共識
與客戶交流中注意事項
第二天 金融服務(wù)方案設(shè)計及案例分析
7、金融服務(wù)方案設(shè)計
如何識別客戶的產(chǎn)業(yè)結(jié)算特點，資金需求特點
設(shè)計科學(xué)合理的金融服務(wù)方案的技巧
金融服務(wù)方案的選擇
金融服務(wù)方案的申報(主要是信貸方案的申報)
經(jīng)過審批機構(gòu)的溝通，最終敲定方案
敲定操作規(guī)程、協(xié)議
方案的實施
8、授信調(diào)查報告撰寫
金融服務(wù)方案纂寫(主要是授信調(diào)查報告撰寫要點)
客戶風(fēng)險的分析
風(fēng)險防范和控制措施
收益分析
9、組織實施方案
時間安排
計劃和流程
實施方案中注意事項
過程監(jiān)控
10、授信方案的制作案例及討論
汽車金融服務(wù)方案(包括汽車金融網(wǎng)絡(luò)的制作技巧)
鋼鐵金融服務(wù)方案(鋼鐵行業(yè)的采購、銷售環(huán)節(jié)的金融服務(wù))
公路金融服務(wù)方案(公路行業(yè)票據(jù)金融的設(shè)計)
石油金融服務(wù)方案(石油產(chǎn)、供、銷的金融服務(wù)方案)
11、對客戶經(jīng)理的告誡
對客戶經(jīng)理的12條告誡
客戶經(jīng)理的10條工作準(zhǔn)則
培訓(xùn)計劃 篇2
一.財務(wù)管理診斷
企業(yè)要想真正達(dá)到培訓(xùn)目的，需要對財務(wù)管理進(jìn)行診斷，通過診斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)管理目前存在的問題，通過發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行培訓(xùn)方案的制訂。財務(wù)管理診斷是指針對企業(yè)的財務(wù)管理進(jìn)行全面的調(diào)查分析，通過一系列的方法，找出企業(yè)在財務(wù)管理方面的問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，指導(dǎo)改善企業(yè)財務(wù)管理的過程。財務(wù)診斷既是企業(yè)診斷的重要組成部分，也是企業(yè)財務(wù)管理的重要環(huán)節(jié)。財務(wù)診斷是一種改進(jìn)我國企業(yè)財務(wù)管理的先進(jìn)的、科學(xué)的方法，它克服了我國企業(yè)財務(wù)分析的一般化、公式化等弱點，它是財務(wù)分析的深化和發(fā)展，而且比財務(wù)分析更具有科學(xué)性、廣泛性和實用性。開展財務(wù)診斷有利于提高企業(yè)財務(wù)管理水平和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
二.新進(jìn)財務(wù)人員培訓(xùn)
培訓(xùn)目的：開始一項新的工作對新員工來說是充滿壓力尤其是財務(wù)部門，新員工常發(fā)現(xiàn)自己要在一個完全陌生的工作環(huán)境下與不熟悉的人一起工作。為了在新的工作崗位上取得成功，新員工必須學(xué)習(xí)新的工作方法、了解事實、做事的程序、公司對自己的期望以及公司的價值觀。新員工也可能還會因為過低地估計了新的工作責(zé)任所帶來的情緒影響和適應(yīng)新環(huán)境的難度而感到吃驚。此外，新員工也許還需要放棄一些在以前的工作環(huán)境中幫助其取得成功的而并不適合新的工作環(huán)境的一些行事方法。
適應(yīng)新組織的過程被稱為組織社會化。社會化是一個復(fù)雜而又漫長的過程。新員工要想在新的工作環(huán)境中熟悉組織對自己的期望并被新組織的成員所接納，需要花數(shù)周甚至數(shù)月的時間。成功的組織社會化對員工個人和組織都很重要，它將關(guān)系到新員工的滿意度、績效;投資在新員工身上的啟動成本(如招聘、甄選、培訓(xùn)、員工達(dá)到工作熟練所需的時間);員工繼續(xù)留任組織的可能性;替代離職員工的費用幾個方面。
盡管組織社會化很重要，但一些組織在介紹新員工和幫助新員工融入組織的工作卻做得很少，迫使新員工只好靠自己摸索。一些員工雖然通過這種“自生自滅”式的學(xué)習(xí)適應(yīng)了新的環(huán)境，但他們在入職的早期有可能經(jīng)歷焦慮和挫敗感。 因此，認(rèn)識組織社會化的重要性并采取措施幫助新員工在組織中順利過渡是必要的。除了招聘階段的.現(xiàn)實性工作預(yù)覽外，入職培訓(xùn)是普遍使用的一種方法。
新員工入職培訓(xùn)計劃是為讓新員工了解其即將從事的工作、即將與之共事的上級主管、同事以及組織的情況而設(shè)計的一項計劃。該計劃常常是在新員工同意加入某組織并為其效力后即開始實施。一般是新員工到崗的第一天開始。新員工到崗首日所受到的問候及待遇將給其留下深刻而長久的印象。然而，與著重于組織社會化的預(yù)備階段的現(xiàn)實性工作預(yù)覽不同的是，入職培訓(xùn)計劃重視社會化過程的遭遇階段，新員工在本階段將會認(rèn)識組織中的工作與生活情況。
新員工培訓(xùn)應(yīng)分為五個方面。第一，應(yīng)該向新員工介紹企業(yè)歷史及發(fā)展現(xiàn)狀，介紹企業(yè)文化，企業(yè)相關(guān)制度(人力資源制度、財務(wù)制度、其他制度)。第二，調(diào)動員工的心態(tài)，促其積極參與工作;認(rèn)識企業(yè)，了解公司員工工作狀態(tài)。第三，培訓(xùn)新員工人際關(guān)系交往技巧(與上級，與同事的相處之道);培訓(xùn)溝通能力，理解溝通的過程，避免溝通障礙，在溝通中運用聆聽、反饋等技巧，理解并合理運用溝通模式，掌握對話溝通技巧;培訓(xùn)時間管理技巧，讓員工認(rèn)識時間重要性，如何管理時間，高效利用時間。第四，培訓(xùn)新員工利用科學(xué)的工作方法完成工作任務(wù)，了解職務(wù)的責(zé)任、權(quán)限及義務(wù)。第五，在培訓(xùn)過程當(dāng)中穿插有益的游戲活動以活躍氣氛，培訓(xùn)完畢后邀請企業(yè)高層、人資部門領(lǐng)導(dǎo)參加新員工聯(lián)歡會。
培訓(xùn)時間：一星期
培訓(xùn)地點：公司、戶外
培訓(xùn)對象：企業(yè)財務(wù)部門新員工
三.財務(wù)人員心智開發(fā)培訓(xùn)
培訓(xùn)目的：財務(wù)人員給人的一般印象是——保守、呆板、行動遲緩、缺少生機，這主要是由工作性質(zhì)造成的，相對封閉的工作環(huán)境，狹窄的社會接觸面，循環(huán)往復(fù)、沒完沒了的帳單，極大地減少了工作中的挑戰(zhàn)和樂趣。
財務(wù)人員在單位中扮演越來越重要的角色，他們的熱情、創(chuàng)新和合作會極大地影響團(tuán)隊的效率。此類培訓(xùn)是由長期在財務(wù)系統(tǒng)工作的專家，專門針對財務(wù)隊伍這個特殊群體而進(jìn)行設(shè)計，每個游戲和心智開發(fā)都對實際工作有著直接的啟發(fā)。該培訓(xùn)將通過實例,向每個學(xué)員如何構(gòu)建人和，打造領(lǐng)導(dǎo)魅力，使每個學(xué)員能夠在心智上有所啟發(fā)，身心受到激蕩，自覺地反省自己在工作中不良習(xí)慣和不合作方式;通過游戲，讓每個學(xué)員體驗、感悟沒有激情、沒有創(chuàng)新、沒有合作會給團(tuán)隊造成的危害，進(jìn)而給自己帶來的損失。體驗到創(chuàng)新、合作后的成功喜悅和興奮。如何營造地利，創(chuàng)建和諧團(tuán)隊氛圍,如何根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要及時改造財務(wù)組織架構(gòu)，選擇適應(yīng)企業(yè)的管理人才，如何處理棘手的人事問題。培訓(xùn)將帶領(lǐng)學(xué)員反思自己在平時工作(領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)者)不同角色中的作用和合作方式。
培訓(xùn)計劃 篇3
發(fā)展現(xiàn)代教育技術(shù)，必須首先重視教師的培訓(xùn)。必須把建設(shè)一支具有強烈的運用現(xiàn)代教育技術(shù)意識、先進(jìn)的教育理論和熟練的操作技能的教師隊伍作為發(fā)展現(xiàn)代教育技術(shù)的首要任務(wù)。 為了培養(yǎng)一支掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，具有較高業(yè)務(wù)能力的教師和干部隊伍，從而實現(xiàn)變革傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，探討新的更有效的教育、教學(xué)模式，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的改革和發(fā)展的目的，我們計劃做以下幾方面工作：
一、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，更新教育觀念，為全面運用現(xiàn)代教育技術(shù)創(chuàng)造良好的條件。
在教育教學(xué)中，是否需要運用現(xiàn)代教育技術(shù)以及如何運用現(xiàn)代教育技術(shù)，首先有一個認(rèn)識問題。只有真正認(rèn)識到：現(xiàn)代教育技術(shù)的進(jìn)步與利用在促進(jìn)傳統(tǒng)教育向現(xiàn)代教育轉(zhuǎn)變中，在全面貫徹國家的教育方針和實施素質(zhì)教育中發(fā)揮著極其重要的作用，才可能在教育、教學(xué)中積極創(chuàng)造條件，全面運用現(xiàn)代教育技術(shù)。在我校培訓(xùn)教師運用現(xiàn)代教育技術(shù)的實踐中，我們主要通過觀點討論、每月文摘、課題研究、論文交流等形式的學(xué)習(xí)使教師真正能體會到在運用現(xiàn)代教育技術(shù)中，人是關(guān)鍵因素，高素質(zhì)的教師能積極推廣和發(fā)展現(xiàn)代教育技術(shù)，而低素質(zhì)的教師是現(xiàn)代教育技術(shù)推廣和發(fā)展的最大障礙因素。促使教師樹立終身學(xué)習(xí)觀念，具有教育科研和不斷創(chuàng)新的意識，努力調(diào)整和改進(jìn)自身的知識和能力結(jié)構(gòu)，為現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)造良好的條件。
二、以計算機應(yīng)用能力的培養(yǎng)和計算機操作水平的提高為主開展一系列培訓(xùn)活動，形成一支掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，具有較高業(yè)務(wù)能力的教師和干部隊伍。
一方面抓好常規(guī)電教設(shè)備使用和常規(guī)電教教材制作的培訓(xùn)。定期組織全校教師學(xué)習(xí)幻燈、投影、錄音、錄像、視頻實物展示器等常規(guī)電教設(shè)備的使用和簡單維護(hù)，使教師能掌握和利用常規(guī)電教設(shè)備的一般功能和深層的功能，進(jìn)一步提高常規(guī)電教設(shè)備的有效使用率。不斷提高教師制作常規(guī)電教教材的能力，制作出更高檔次的常規(guī)電教軟件。 另一方面繼續(xù)對所有教師按不同要求進(jìn)行計算機知識的培訓(xùn)，使每位教師在原有的`基礎(chǔ)上都得到提高，培養(yǎng)一批有一定綜合開發(fā)能力的軟件設(shè)計人員和學(xué)科軟件開發(fā)的帶頭人。
三、積極開展現(xiàn)代教育技術(shù)專項實驗研究，提高教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力和意識。
以中青年教師、主管教學(xué)、教研、科研的行政、學(xué)科組長、軟件開發(fā)的技術(shù)骨干教師為主，大膽實踐，探索教改新路子。在現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用性研究的總課題指導(dǎo)下，從不同角度，不同側(cè)重地開展一系列課題研究。如：繼組織教師開展以課堂教學(xué)為主的大屏幕投影式的輔助教學(xué)模式，開發(fā)適合課堂教學(xué)的優(yōu)秀CAI軟件和多媒體教學(xué)軟件，研究利用計算機優(yōu)化學(xué)科教學(xué)過程，提高語文教學(xué)質(zhì)量與效率等問題；開展計算機與語文、數(shù)學(xué)學(xué)科整合的研究，提高計算機教學(xué)與學(xué)科教學(xué)的效率，加強學(xué)生計算機應(yīng)用能力的培養(yǎng)，探索計算機教學(xué)的新路子；還要鞏固和發(fā)展投影、錄音、錄像在教學(xué)中的應(yīng)用，有意識地引導(dǎo)教師開展多媒體組合教學(xué)研究；并鼓勵教師對網(wǎng)上學(xué)習(xí)的研究等。
四、做好各項工作的定期自檢、總結(jié)和匯報工作，提高教師學(xué)習(xí)、研究、總結(jié)現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。
進(jìn)行校內(nèi)自檢工作，對課題研究、軟件開發(fā)、教改試驗課展示、教師培訓(xùn)活動等計劃的實施情況作認(rèn)真檢查落實，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，學(xué)校要鼓勵教師總結(jié)經(jīng)驗，撰寫有關(guān)現(xiàn)代教育技術(shù)實施情況的論文和總結(jié)，以便于各地交流。同時要做好軟件資料的收集、推廣和應(yīng)用工作。
培訓(xùn)計劃 篇4
為期十天的國培計劃20xx培訓(xùn)即將結(jié)束，作為從事幼教工作的我，充滿期待，同時深感責(zé)任重大�；厥资斓狞c點滴滴仍然歷歷在目，這十天非常充實，得到了很好的充電。非常感謝教育部，**幼兒師范學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次學(xué)習(xí)的機會，也為這十天來為我們精心付出的教授表示感謝。
一通過培訓(xùn)，認(rèn)清了新形勢下的國家學(xué)前教育方針。
通過專家的講解，我對國家學(xué)前教育的現(xiàn)狀有了進(jìn)一步的.理解。領(lǐng)悟了《幼兒園教育綱要》和《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前學(xué)前教育的若干意見》的精神，我們要不斷提高自身的素質(zhì)和教學(xué)水平，要有寬闊的視野，善于思考，適應(yīng)幼教發(fā)展的需要。
二通過培訓(xùn)學(xué)到了許多理論知識和專業(yè)能力。
這次培訓(xùn)給我最大的啟示是每位教授都用自己的淵博的知識和生動的案例闡述一個個理論知識，用自己的智慧展現(xiàn)了自己的個人風(fēng)采。北京師范大學(xué)馮曉霞教授和浙江師大的步社民教授用樸實幽默的語言分析了《我國學(xué)前教育政策》《當(dāng)前幼兒教育熱點透視》。使我對學(xué)前教育的現(xiàn)狀以及從事幼兒教育有了進(jìn)一步的認(rèn)識，明確了今后努力的方向。還有關(guān)于《幼兒園美術(shù)教育》《幼兒園科學(xué)教育》《兒童觀與幼兒園課程結(jié)構(gòu)》等課題。使我的專業(yè)理論知識有了進(jìn)一步的提高。專家的精彩講座我積極的做好筆記，努力用新知識提高自己，特別是專家們展示的教育活動更是讓我受益匪淺，她們的課堂表現(xiàn)、精湛的教學(xué)、先進(jìn)的理念、獨特的設(shè)計給我留下深刻的印象。
通過此次的培訓(xùn)，增強了我的自信心，將如何帶領(lǐng)其他教師共同進(jìn)步，我將以這次培訓(xùn)為起點，努力學(xué)習(xí)理論知識，學(xué)會反思，梳理學(xué)習(xí)心得把我學(xué)到的知識和同行們分享。對幼教起個輻射作用，從而推動教師隊伍的理論和專業(yè)的發(fā)展。
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