實用的項目計劃(集錦6篇)
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的項目計劃6篇，希望對大家有所幫助。
項目計劃 篇1
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址(一起考慮)
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
競爭地點
消費對象
商品定位
客流量
交通設施
周遭環(huán)境
黃興路商業(yè)街
追求前衛(wèi)、另類、時尚的年輕男女
中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主
客流量很大
交通便利
東塘商業(yè)圈
五一商圈
中山路商圈
經(jīng)比較分析店面地址：
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿�，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
三、店面的裝潢(一起考慮)
租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的'店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)
一、選貨及進貨
選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
進貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場
五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
房租：5000/月
裝修費
第一次衣服貨款8000元
其他費用1000元
員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面
不可預計費用15000元
門面轉讓費15000元
共計：47000元
七、營銷策略
一、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三、長期發(fā)展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次
原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
方法：
(1)初次來店的驚喜
�、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間
八、總結
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
項目計劃 篇2
一、創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。 通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
�。ㄒ唬╆P注產品
（二）敢于競爭
�。ㄈ┝私馐袌�
�。ㄋ模┍砻餍袆拥姆结�
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻犖�
�。┏錾挠媱澱�
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產品和業(yè)務范圍； 市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析 在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
關于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
�。�2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
�。�4）價格趨向如何？
�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
�。�7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
�。�8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
�。ㄎ澹┊a品（服務）介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的 市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
�。┤藛T及組織結構 在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
七）市場預測 應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業(yè)產品的市場地位等。
�。ò耍I銷策略 對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
�。�1）市場機構和營銷渠道的選擇；
�。�2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
�。�4）價格決策。
（九）制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現(xiàn)狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
�。ㄊ┴攧找�(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內容： 其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
�。ㄊ唬╋L險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
�。�2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
�。�4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？ 如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的`未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。 需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。 第一階段：經(jīng)驗學習 第二階段：創(chuàng)業(yè)構思 第三階段：市場調研 第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文 寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：
�。�1）市場機遇與謀略；
（2）經(jīng)營管理；
�。�3）經(jīng)營團隊；
�。�4）財務預算；
（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段 首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查 可以從以下幾個方面加以檢查：
�。�1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
�。�2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
�。�3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
�。�4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。 （5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
�。�6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。 如果需要，你可以準備一件產品模型。
項目計劃 篇3
一、執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
二、項目介紹
經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：
1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的'基石。
2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。
大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標�，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。
3、向網(wǎng)站申請開設店鋪。
你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。
開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”
4、進貨。
可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。
5、登錄產品。
你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。
登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。
但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。
如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。
6、營銷推廣。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
7、售中服務 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
8、交易 。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。
三、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊
四、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。
項目計劃 篇4
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境
2、公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
地質大學青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的`容量將是相當可觀的
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；
項目計劃 篇5
一、 目標與計劃的背景
岳源鄉(xiāng)位于縣城西南方向，距縣城公里，全鄉(xiāng)幅員面積平方公里，轄個行政村。轄區(qū)內有機磚廠個、木材加工點家、加工廠家、木材加工點、機磚廠及建筑工地個，有“九小場所” 處。各類企業(yè)、經(jīng)營場所安全管理不到位，從業(yè)人員文化水平、施工技術水平參差不齊，安全生產管理和教育又相對滯后，深入基層檢查的力度、頻次、覆蓋面不夠安全隱患普遍存在。
二、工作場所安全總體目標
1、保證每年完成縣政府下達的安全生產工作目標任務，爭取繼續(xù)保持轄區(qū)木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地無重大安全生產責任事故發(fā)生，無人員傷亡一般事故發(fā)生；
2、進一步增強轄區(qū)九小場所從業(yè)人員的安全意識，提高工作場所人員安全意識和自防自救能力；
3、深入宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》，普及職業(yè)病防治知識，提高群眾職業(yè)病防治法律意識，維護勞動者職業(yè)健康權益。
三、工作場所安全總體計劃
1、加大對各類工作場所的安全檢查力度；
2、開展安全生產教育培訓，使全體木材加工點、機磚廠及建筑工人全面提高安全意識，勒令木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地限期完善安全設施，制定應急方案；
3、開展轄區(qū)九小場所安全促進，規(guī)范經(jīng)營秩序、提升門店安全防范水平；
4、加強群眾對職業(yè)病的認識和預防。
四、工作場所安全具體措施
（一）木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地施工安全促進子項目
1、項目背景
在我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加快的整個大環(huán)境下，木材加工點、機磚廠及建筑施工行業(yè)發(fā)展迅速。我鄉(xiāng)目前有機磚廠1個、木材加工點3家、加工廠1家、木材加工點、機磚廠及建筑工地6個。由于木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地的管理水平、從業(yè)人員文化水平、施工技術水平參差不齊，木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地的安全生產管理和教育又相對滯后，有的工人在施工時不佩戴安全設備，有的工作地安全設施不全，安全制度不完善，安全隱患普遍存在。因此設立了木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地施工安全子項目。
2、干預目標：
(1)保證每年完成縣政府下達的安全生產工作目標任務；
(2)爭取繼續(xù)保持轄區(qū)木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建筑工地無重大安全生產責任事故發(fā)生，無人員傷亡一般事故發(fā)生；
(3)增強轄區(qū)各工作場所從業(yè)人員的安全意識，提高工
作場所人員安全意識和自防自救能力。
3、干預計劃：落實安全生產主體責任，建立安全管理臺帳，加強對木材加工點、機磚廠及建筑工地施工安全的檢查和監(jiān)管力度，督促各單位完善管理制度和各類臺賬。針對民工安全意識薄弱，要通過多形式開展宣傳教育培訓，全面提高工人的安全意識。
4、干預措施：
(1)加強安全檢查和監(jiān)管力度
在木材加工點、機磚廠及建筑施工的整個過程中進行全程監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題立即發(fā)放安全整改通知書，并做好相關的巡查記錄。重點檢查木材加工點、機磚廠及建筑工地施工用電安全、勞保設施、“三寶”的使用情況，落實企業(yè)內的安全管理制度，施工場所安全隱患整改，特種作業(yè)人員持證上崗，文明施工等內容；
(2)指導督促建筑單位完善管理制度和各類臺賬
包括企業(yè)基本情況、安全組織機構臺賬、安全工作文件、安全培訓教育臺賬、特種設備管理臺賬、安全生產檢查臺賬、安全生產處罰記錄、安全生產工作動態(tài)總體評價表、安全生產檢查記錄表、事故隱患整改臺賬、危險源監(jiān)控管理臺賬、安全值班記錄、生產安全事故管理臺賬、危險性作業(yè)許可臺賬等等。
(3)設備維護及安全警示
木材加工點、機磚廠及建筑工地主要危險環(huán)節(jié)是特種設備的使用、管理以及操作間的安全，我們要求木材加工點、機磚廠及建筑工地限期對工作場所的各種設備進行定期維護，對老化的設備一定要及時更換，損壞的器械要進行及時的修理。必須放置木材加工點、機磚廠及建筑工地施工警示牌，懸掛警示標語。
(4)加強對木材加工點、機磚廠及建筑工地從業(yè)人員的安全教育培訓
內容包括：
�、侔踩┕さ姆�、法規(guī)、標準、規(guī)范，安全質量標準化有關規(guī)定、辦法；
�、谔胤N作業(yè)人員：各工種的理論知識和實際操作；
③生產維修部對外圍施工從業(yè)人員安全管理條例；
④生產維修部對外圍施工人員違章作業(yè)處罰制度。
(5)建立各種應急預案
根據(jù)木材加工點、機磚廠及建筑工地可能出現(xiàn)的'突發(fā)狀況，制定各種切實可行的應急預案，包括坍塌倒塌事故、火災事故、觸電事故、食物中毒事故、環(huán)境污染事故、砼施工意外事故、高處墜落事故、防汛防暑等應急準備和響應預案。
5、干預效果：木材加工點、機磚廠及建筑工地的工人的安全意識得到提高，木材加工點、機磚廠及建筑工地的管理更加規(guī)范，實現(xiàn)兩年零事故。
6、持續(xù)改進：還需要繼續(xù)加強對施工單位的各項安全檢查，不斷對木材加工點、機磚廠及建筑工地的工人進行定期的的安全常識宣傳。
�。ǘ┭亟值赇伆踩龠M子項目
1、項目背景
我鄉(xiāng)有九小場所67處，主要位于場鎮(zhèn)（獨立居民小組），調查發(fā)現(xiàn)部分場所存在違規(guī)用電用氣、煙花爆竹未專柜銷售、滅火器配備不足等問題，針對存在的這些問題，工作場所組設立沿街店鋪安全子項目。
2、干預目標：
(1)對轄區(qū)工作場所開展安全檢查和隱患排查，查找安全隱患，并有針對性地下達整改通知督促落實
(2)加強工作場所安全管理培訓增強各工作場所從業(yè)人員的安全意識，提高工作場所人員安全意識和自防自救能力。
3、干預計劃：建立健全工作場所安全工作責任制。加強工作場所安全知識宣傳教育，嚴格落實公共場所安全隱患排除制度。每月對工作場所安全進行安全隱患排查，消除工作場所安全隱患。對未完善的安全隱患下達整改通知書，要求必須在規(guī)定的時間內整改完善。
4、干預措施：
�。�1）電、氣線路安全治理
要求店鋪開展自查自糾，對存在安全隱患的線路、灶具等及時更換。對轄區(qū)內店鋪進行安全宣傳和檢查。一是向經(jīng)營者發(fā)放宣傳單，宣講用電、用氣等安全知識，不斷提高經(jīng)營者安全意識；二是定期、不定期對67家九小場所進行隱患排查，對發(fā)現(xiàn)的問題要求限期整改。
�。�2）燃氣的安全使用
對各類場所燃氣超長（2.5米以上）、燃氣軟管老化、私自延伸和穿墻現(xiàn)象進行檢查，并要求業(yè)主更換、整改；邀請縣級相關職能部門及燃氣公司等專業(yè)機構，對各類場所燃氣氣具規(guī)范安裝進行指導，為每一家門店發(fā)放了燃氣安全使用指南，并組織志愿者對部分文化水平較低的店主進行逐條講解、演示。
�。�3）煙花爆竹專柜銷售
我鄉(xiāng)有10家煙花爆竹銷售點，工作組每季度要對其進行一次證件齊備、亮證經(jīng)營、合法經(jīng)營情況檢查，根據(jù)《煙花爆竹安全管理條例》的要求，督促各經(jīng)銷商落實專柜銷售、配備消防器材并張貼安全警示標志。
�。�4）食品經(jīng)營場所溯源管理和環(huán)境衛(wèi)生整治
根據(jù)食品安全相關法律法規(guī)，對轄區(qū)小餐飲店、副食店進行長期重點監(jiān)控，嚴格要求各食品經(jīng)營場所按照《食品安全法》《餐飲服務食品安全操作規(guī)范》等法律法規(guī)和相關規(guī)定經(jīng)營；督促副食店不出售“三無產品”、過期食品及霉爛食品，餐飲店所用餐具進行一清二洗三消毒，設立專門消毒柜，建立進出口貨物臺賬、票證臺賬。
5、干預效果：
通過子項目的實施，增強了各工作場所從業(yè)人員的安全意識，提高了工作場所人員安全意識和自防自救能力。我鄉(xiāng)沿街店鋪基本實現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營、合法經(jīng)營，用電用氣行為得到規(guī)范，煙花爆竹全部入柜銷售，實現(xiàn)食品經(jīng)營場所證照齊全、衛(wèi)生合格。自開展促進項目以來，沿街店鋪無生產、消防、食品安全事故發(fā)生。
6、持續(xù)改進：還需要繼續(xù)加強對九小場所的各項安全檢查，不斷對九小場所進行定期的的安全常識宣傳。
�。ㄈ┞殬I(yè)病防治促進子項目
1、項目背景
近年來，我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展加快，有職業(yè)病危害的行業(yè)也不斷增加，從職業(yè)病發(fā)生情況看，常見易發(fā)的職業(yè)病主要有塵粉導致的塵肺，噪音導致的噪音性耳聾，化工原料導致的甲醛中毒，正已烷中毒等幾種。根據(jù)在本鄉(xiāng)幾家工廠的調查發(fā)現(xiàn)，暫無這幾類職業(yè)病。而更為廣泛的工作相關疾病就更為普遍，35歲以上的工人基本上都在不同程度患有如腰椎病、頸椎病、肩周炎等與職業(yè)病相關的疾病。為深入宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》，普及職業(yè)病防治知識，提高群眾職業(yè)病防治法律意識，維護勞動者職業(yè)健康權益 ，工作場所組設立職業(yè)病安全子項目。
2、干預目標：
(1)加強群眾對職業(yè)病的認識和預防；
(2)加強相關用人單位的職業(yè)病防治法律責任意識。
3、干預計劃：針對職業(yè)病，深入宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》，普及職業(yè)病防治知識，提高群眾職業(yè)病防治法律意識，維護勞動者職業(yè)健康權益。提高相關單位的法律責任意識。
4、干預措施：
(1)深入開展職業(yè)病防治宣傳工作
很多老百姓還并不了解職業(yè)病這一說，我鄉(xiāng)通過發(fā)放資料、現(xiàn)場咨詢、政策解釋等方式，向廣大群眾重點宣傳了《職業(yè)病防治法》、勞動者依法享有的職業(yè)衛(wèi)生權利和義務、患職業(yè)病職工依法享有的工傷保險權益、常見職業(yè)病防治的科普知識、用人單位職業(yè)病防治的法律責任、政府及相關部門職業(yè)病防治監(jiān)管職責、職業(yè)病診斷與鑒定、職業(yè)健康監(jiān)護制度、職業(yè)病典型案例分析等職業(yè)病防治知識和常見問題。提倡健康工作、健康生活。
(2)加強對相關工廠企業(yè)的監(jiān)管，規(guī)范企業(yè)生產經(jīng)營行為
從我鄉(xiāng)現(xiàn)狀來看，就是要加強對木材加工廠、木材加工點、機磚廠及建筑工地、磚廠、九小場所的監(jiān)管。一方面，以預防為主，從源頭控制職業(yè)病危害；另一方面，標本兼治，形成職業(yè)病防治管理長效機制。具體來講，就是要：
加強新、改、擴建建設項目和技術改造、技術引進項目的管理，對于工藝落后，嚴重危害勞動者健康的項目要嚴格禁止引進。
要積極推進建立現(xiàn)代企業(yè)制度，引導企業(yè)完善職業(yè)衛(wèi)生管理，改善工作場所環(huán)境條件，大力推進健康生產，限制使用或淘汰嚴重危害勞動者健康的落后技術、工藝和材料。
另一方面，要加大職業(yè)衛(wèi)生檢查力度，按照企業(yè)職業(yè)病危害的程度，重點清查那些危害嚴重、工藝落后、管理不規(guī)范的企業(yè)，對于違法行為要依法嚴肅查處。同時要認真做好職業(yè)中毒患者的診治工作，對于患職業(yè)病的勞動者尤其是雇傭農民工，衛(wèi)生院要認真組織好職業(yè)病診斷、鑒定和治療，簡化手續(xù)，方便勞動者就診，使職業(yè)病患者得到及時有效的救治。對于企業(yè)沒有參加工傷保險的，要按照《職業(yè)病防治法》的規(guī)定，督促企業(yè)承擔賠償責任，切實保護勞動者的健康權益。お
5、干預效果：通過子項目的實施，進一步提高了廣大群眾對職業(yè)病防治的意識，提高了全社會對職業(yè)病防治工作的重要性的認識，切實保障勞動者的健康權益，相關用人單位認識到了職業(yè)病防治的法律義務。取得了較好的社會效果。
6、持續(xù)改進：還要嚴格對建設項目和技術改造、技術引進項目的管理，對嚴重危害勞動者健康的項目必須下狠手。
五、干預效果
木材加工廠、磚廠及建筑工人的安全意識得到提高，木材加工廠、磚廠及建筑單位的管理更加規(guī)范，實現(xiàn)兩年零事故。提高了九小場所負責人和從業(yè)人員安全知識，減少了九小場所安全隱患。進一步提高了廣大群眾對職業(yè)病防治的法制意識，提高了相關單位的法律責任意識，取得了較好的社會效果。實現(xiàn)了全部企業(yè)合法生產，全部企業(yè)建立健全安全制度，全部職工經(jīng)過安全培訓，特種作業(yè)人員全部持證上崗；實現(xiàn)轄區(qū)各類門店證照齊全，安全培訓到位。
六、持續(xù)改進
依托安全社區(qū)運行機制，進一步夯實安全生產基礎，引入物聯(lián)網(wǎng)等高新技術，使轄區(qū)生產企業(yè)朝著本質型安全發(fā)展，使九小場所監(jiān)管全面進入信息化、網(wǎng)格化階段。
項目計劃 篇6
一、前言
伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。
二、公司構想
�。ㄒ唬┕久Q
（二）公司性質
集策劃、創(chuàng)意、制作為一體的綜合性廣告公司。
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以提高客戶的經(jīng)濟效益和社會效益為己任。
三、市場分析
廣告公司的發(fā)展主要是由當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展情況決定的，越是發(fā)達的城市，廣告公司的競爭壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時刻更新，對廣告產品質量的要求也更高，廣告業(yè)能得到更好的發(fā)展。
公司剛剛籌備，我們計劃以富陽為主要發(fā)展區(qū)域。雖然有很多的競爭對手，但也有著豐富的客戶資源。
（一）競爭對手
富陽市內的廣告公司較多，但小型的個體占絕大部分，較具規(guī)模的主要為： 富陽市萬隆廣告有限公司
富陽市五星廣告有限公司
富陽天星廣告有限公司
杭州富陽華媒廣告有限公司
富陽市華藝廣告公司
富陽大發(fā)廣告公司
富陽雙益廣告有限公司
富陽市創(chuàng)藝廣告有限公司
杭州富陽華媒廣告公司
富陽市富春廣告公司
�。ǘ┠繕丝蛻羧�
富陽的工商業(yè)較為發(fā)達，以大客戶作為主要服務對象的我們，將努力發(fā)展這些客戶。
富陽農村合作銀行為核心的`銀行業(yè)。
杭科院為核心的高教園區(qū)。
富陽東洲工業(yè)園區(qū)，以電子電器、生物醫(yī)藥、機電一體化、精細化工、輕紡
服裝、新型建材、環(huán)保材料等行業(yè)為主。
富陽金橋工業(yè)園區(qū)，以無污染工業(yè)項目為主，行業(yè)包括：光通訊、電子電器、
機械儀表、紡織服裝、新材料等其他科技含量較高、附加值較高的行業(yè)。 富陽春江工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展造紙業(yè)為主。
富陽新登工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展紡織服裝、機械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、
通信器材、電子電器、精細化工等行業(yè)為主。
四、公司經(jīng)營
�。ㄒ唬┕緲I(yè)務
1.初期的業(yè)務：
公司發(fā)展初期主要為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃；廣告平面設計；產品包裝設計等。產品的制作和施工主要由外包承擔，公司派專人全程監(jiān)查。
2.中期的業(yè)務：
在初期發(fā)展的基礎上，公司將購買專業(yè)的廣告設備并建立自己的施工團隊，發(fā)展如下業(yè)務：
廣告噴繪；
招牌、海報制作；
臺歷、裝飾畫等；
3.成熟期的業(yè)務：
大規(guī)模的媒體廣告，戶外廣告，活動安排等。
報紙、雜志廣告的制作；
戶外高架、墻體廣告制作；
產品發(fā)布會、慶�；顒拥陌才拧�
互聯(lián)網(wǎng)廣告。
�。ǘ┙�(jīng)營策略
我們的經(jīng)營戰(zhàn)略是長期的，其指導思想為兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽落地生根，在杭州開花結果。
1.完善我們的競爭優(yōu)勢：
�、� 價值與價格的優(yōu)勢；
�、� 速度與實效的優(yōu)勢；
�、� 系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢；
④ 全程與階段的優(yōu)勢。
2.以直接、簡單的流程拿出客戶化的解決方案。努力做到：
① 適切性；
② 針對性；
�、� 準確性；
�、� 實效性；
�、� 高速度；
�、� 低成本；
�、� 互動式；
�、� 自助式。
3.由于長期性的戰(zhàn)略定位，我們要花很多精力和時間在員工的培訓、設備的投入及自身品牌形象的建立上。
五、發(fā)展期公司管理
�。ㄒ唬┕窘M織架構
1.公司決策機構為股東會，股東會任命總經(jīng)理負責處理公司日常事宜。
2.總經(jīng)理下轄四個部門：市場部；創(chuàng)意部；產品部；行政部。由四名部門經(jīng)理負責各部門事務。
3.伴隨著公司規(guī)模的擴大，公司的組織架構將不斷細分。具體規(guī)劃為行政部、財務部、策劃部、制作部、設計部、媒介部和客戶部。
�。ǘ└鞑块T分工
1.市場部負責聯(lián)系客戶、洽談業(yè)務。
2.創(chuàng)意部根據(jù)客戶提供的資料、要求進行策劃、創(chuàng)作。
3.產品部根據(jù)創(chuàng)意部提供的策劃書開始具體操作，包括費用的預算、材料的采購、外部的施工等。
4.行政部負責對預算進行審核，提供后勤援助等。
�。ㄈ╉椖苛鞒�
1.市場部與客戶達成合作意向并簽訂合同，收取定金。
2.項目立項以后，公司委派一名項目總監(jiān)負責總體運作。
3.項目總監(jiān)組織四部門會議，商討產品內容。
4.創(chuàng)意部開始對項目進行整體策劃。
5.產品部根據(jù)策劃案提出產品預算并著手實施。
6.行政部負責審核產品預算。
7.項目總監(jiān)對產品施工進行核查。
8.市場部進行產品售后跟蹤并收回尾款，有問題及時通報情況。
六、成熟期部門及崗位職責描述
公司初始階段階段主要按照第五部分執(zhí)行，具備雛形以后，按照下面各部門配置、分工安排。
行政部
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1、人力資源管理
2、規(guī)劃公司各項事務
3、考勤管理
4、后勤協(xié)助
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1、行政人事主管（Administrative Personnel Director）
全面負責行政人事部各項工作；
組織制定公司人事規(guī)章制度；
合理有效配置人力資源；
制定公司人才梯隊計劃；
組織實施績效考核；
制定和執(zhí)行新員工入司培訓計劃；
其他一切行政人事類工作統(tǒng)籌管理；
上級領導安排的其他工作。
2、行政人事助理（Administrative Personnel Assistant）
負責具體的人事管理制度執(zhí)行及監(jiān)督；
負責人員招聘解聘；
勞動合同、社會保險辦理；
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后勤管理與服務；
影視器材管理；
員工工資核算；
上級領導安排的其他工作。
財務部
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1. 財務部負責對公司的財務金融實施全面的管理；
2. 監(jiān)督項目預算的執(zhí)行；
3. 收取項目費用；
4. 交納各種稅收；
5. 核發(fā)人員工資；
6. 核算企業(yè)盈虧；
7. 對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制與管理。
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1、財務主管（Chief Finance Officer）
負責公司的全面財務會計工作；
制定并完成公司的財務會計制度、規(guī)定和辦法；
分析檢查公司財務收支和預算的執(zhí)行情況；
審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務；
建立和完善公司的財務賬簿；
審核、發(fā)放員工工資、獎金；
上級領導安排的其他工作。
2、財務助理（Finance Assistant）
協(xié)助財務主管做好財務管理的各項有關工作；
負責公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄工作；
建立現(xiàn)金日記帳，銀行存款日記帳，審核現(xiàn)金收付單據(jù)；
積極配合公司開戶行作好對帳、報帳工作；
配合各部門辦理電匯、信匯等有關手續(xù)；
開具銷售發(fā)票并進行保管、存檔管理；
辦理公司有關稅款的申報及繳納；
策劃部
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1. 在公司利益前提下進行廣告業(yè)務的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；
2. 協(xié)助公司負責人進行本公司形象體系的規(guī)劃與建設，使公司的品牌戰(zhàn)略方向
準確、目標清晰。
3. 負責公司各項廣告營銷業(yè)務的前期調研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提
供目標明確、個性鮮明、結構合理、系統(tǒng)化的廣告運動/品牌建設與規(guī)劃等策劃方案；
4. 不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點作業(yè)模式
的框架體系
5. 負責組織公司的大項廣告業(yè)務的策劃會議；
6. 全面負責客戶部相關工作（未設立客戶部的前提下）。
7. 負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。
（二）崗位描述
1、策劃總監(jiān) 〔Planning Director〕
全面負責策劃部相關工作，負責一切項目的策略制定、方案撰寫等工作； 協(xié)助并指導客戶服務部完成客戶接洽與商談工作；
協(xié)助并指導文案、設計師完成廣告創(chuàng)意；
負責組織公司的大型廣告業(yè)務策劃方案會議；
負責選聘、任用和考核策劃部人員；
上級領導安排的其他工作。
2、策劃文案（Planning Copywriter）
負責對具體業(yè)務執(zhí)行的了解與跟蹤；
負責所有策劃方案執(zhí)行的跟蹤督導；
負責對與公司業(yè)務、客戶（資料）等相關市場的分析研究；
參與公司內部各項業(yè)務、策劃、創(chuàng)意會；
參加客戶的業(yè)務、策劃與創(chuàng)意提案會；
負責公司內部及與客戶召開的各策劃會議的（文字）記錄；
負責廣告創(chuàng)意策略以及廣告主題概念創(chuàng)作；
負責本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密； 上級領導安排的其他工作。
3、創(chuàng)意文案（Creative Copywriter）
對具體業(yè)務策略執(zhí)行的了解與跟蹤；
根據(jù)策略方案的總體指引，進行具體的廣告文案的創(chuàng)意撰寫；
參與內部各項業(yè)務的策劃、創(chuàng)意會；
參加重要客戶的業(yè)務討論、策劃與創(chuàng)意提案會；
負責公司內部及與客戶召開的各創(chuàng)意會議的（文字）記錄；
負責文案以及公司內部各類其他文稿的審稿修改等；
上級領導安排的其他工作。
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