培訓(xùn)計(jì)劃6篇(熱)
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的培訓(xùn)計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、教學(xué)的指導(dǎo)思想
根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)以“健康第一”為指導(dǎo)思想，增強(qiáng)了學(xué)生體質(zhì)和技能傳授是學(xué)校體育的主要目的。在課堂教學(xué)中要以“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”，激化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)地參與到體育鍛煉中去，為養(yǎng)成終身體育鍛煉打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，通過課堂學(xué)習(xí)它將學(xué)生的身體健康、心理健康和社會(huì)適應(yīng)能力提高到一個(gè)新的角度，重視學(xué)生的身心健康，增加學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力，使同學(xué)之間建立和諧的人際關(guān)系，形成強(qiáng)烈的合作精神和競爭意識(shí)。
二、教學(xué)目標(biāo)
通過籃球單元的系列教學(xué)，學(xué)生能說出籃球系列練習(xí)的動(dòng)作名稱和動(dòng)作術(shù)語；初步了解籃球運(yùn)動(dòng)的基本規(guī)則；掌握籃球系列練習(xí)的基本技術(shù)動(dòng)作；用所學(xué)知識(shí)參與籃球比賽和健身。學(xué)會(huì)籃球趣味游戲方法，參與集體練習(xí)，激發(fā)對(duì)籃球的興趣，發(fā)展協(xié)調(diào)、靈敏、彈跳力、對(duì)抗力等身體素質(zhì)。
三、教學(xué)目的
培養(yǎng)學(xué)生在集體練習(xí)中的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、協(xié)作精神。提高與同伴相處的能力和頑強(qiáng)的意志品質(zhì)。
四、設(shè)計(jì)思路
1、通過籃球熱身操，強(qiáng)烈激發(fā)學(xué)生對(duì)籃球的興趣及熟悉球性。
2、在原地運(yùn)球教學(xué)中，讓學(xué)生切實(shí)根據(jù)自己的能力，依據(jù)學(xué)生的交往愛好，自尋團(tuán)隊(duì)組合，提高了學(xué)生在練習(xí)中的興趣，同時(shí)增強(qiáng)了練習(xí)的正效應(yīng)。
3、在新教材的.傳授時(shí)，教師一改往日的先教后學(xué)的教學(xué)思路，讓學(xué)生先自由體會(huì)，然后再講解示范，總結(jié)出原地運(yùn)球的技術(shù)要領(lǐng)。進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)生思維的開發(fā)，同時(shí)充分的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性，并在教學(xué)中充分發(fā)揮體育骨干的作用，讓學(xué)生在練習(xí)時(shí)的交流更暢通，培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)結(jié)合作的集體主義精神。
4、由于本次課的練習(xí)強(qiáng)度并不是很大，通過優(yōu)美的音樂，使學(xué)生在優(yōu)美的樂感中心理得到放松，同時(shí)熏陶了學(xué)生的情操，以結(jié)束本堂課的教學(xué)。
五、教學(xué)順序：
籃球熱身操————自我嘗試原地運(yùn)球—————原地正、側(cè)面運(yùn)球——————演練提高—————恢復(fù)身心———————?dú)w納評(píng)價(jià)
六、教學(xué)過程：
動(dòng)作方法：雙手自然分開，拇指相對(duì)成“八”字形，用指跟以上部位握住球的兩側(cè)后下方，掌心空出，兩臂彎曲，肘關(guān)節(jié)下垂，持球于胸前。
教學(xué)要求：動(dòng)作到位，聽講解看示范時(shí)球必須持在身體右側(cè)，掌心空出，拇指相對(duì)成“八”字形。通過持球、熟悉球性的教學(xué)之后，學(xué)生能描述熟悉球性、持球方法的感受，知道熟悉球性、持球的練習(xí)方法；運(yùn)用練習(xí)方法不斷熟悉球性，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。運(yùn)用籃球游戲提高學(xué)習(xí)興趣。發(fā)展學(xué)生的持球能力及協(xié)調(diào)性。能熟悉籃球場(chǎng)的教學(xué)環(huán)境、了解籃球場(chǎng)地設(shè)置和教學(xué)要求籃球：移動(dòng)基本技術(shù)
側(cè)身跑
動(dòng)作方法：頭部和上體向來球的方向扭轉(zhuǎn)，同時(shí)側(cè)肩，腳尖朝著跑動(dòng)方向。跑動(dòng)時(shí)，既要觀察場(chǎng)上情況，又不影響跑動(dòng)速度。
教學(xué)要求：面向球轉(zhuǎn)體，內(nèi)側(cè)腿微曲，外側(cè)腳掌內(nèi)側(cè)蹬地。通過籃球場(chǎng)上的側(cè)身跑、變速跑動(dòng)作學(xué)習(xí)，學(xué)生能說出練習(xí)方法和動(dòng)作要領(lǐng)，初步學(xué)會(huì)在籃球場(chǎng)上移動(dòng)的基本技術(shù)。培養(yǎng)學(xué)生的觀察視野和與同伴呼應(yīng)的能力，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)和靈敏、協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)。為籃球?qū)崙?zhàn)比賽提供協(xié)作技術(shù)的基礎(chǔ)和能力�；@球：原地運(yùn)球基本功
【動(dòng)作名稱】：
1、體前高、低運(yùn)球
2、體前變方向運(yùn)球
3、背后變向運(yùn)球
4、原地后轉(zhuǎn)身運(yùn)球
5、胯下變向運(yùn)球
七、教學(xué)計(jì)劃
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
培訓(xùn)內(nèi)容：
《教育科研能力的培養(yǎng)與提高》第四、五、六章，《心理健康與教師心理素質(zhì)》第七、八、九、十章。
培訓(xùn)方式：
�。�1）集中培訓(xùn)。
�。�2）教研培訓(xùn)。
�。�3）校本培訓(xùn)。
一、集中培訓(xùn)本學(xué)期充分利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)。5月20日在網(wǎng)上對(duì)教師進(jìn)行了培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容是《淺談數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的五步教學(xué)法》，大約3學(xué)時(shí)，學(xué)習(xí)后，各校進(jìn)行集體討論，并且能在課堂教學(xué)中進(jìn)行嘗試，效果較好。通過反饋知道：《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的五步教學(xué)法》體現(xiàn)了新的教學(xué)理念，新的教學(xué)思路，這種教學(xué)方法能樹立以學(xué)生為本的思想。讓學(xué)生做課堂的主人。給學(xué)生提供主動(dòng)參與的機(jī)會(huì)。學(xué)生經(jīng)過參與、探究，主動(dòng)獲得的知識(shí)。更容易掌握內(nèi)在的規(guī)律、性質(zhì)和聯(lián)系，并使創(chuàng)造力得到發(fā)展。
二、教研培訓(xùn)人際關(guān)系是一個(gè)人心理素質(zhì)水平的集中體現(xiàn)，也是影響教育，教學(xué)效果的重要因素，4月上旬，組織全鎮(zhèn)教師搞了一次專題講座，內(nèi)容是《教師在學(xué)校里的人際關(guān)系》。通過講座，使教師深深體會(huì)到：教師在學(xué)校中能否與領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生建立良好的人際關(guān)系，直接關(guān)系到工作的成敗和自己的身心健康，良好人際關(guān)系的建立與改善有一定的規(guī)律性，作為教師必須了解這些規(guī)律并在實(shí)踐中加以運(yùn)用。選擇適合自己的科研方法，是提高工作效益的重要一步，多數(shù)教師選擇了課題但不知選擇什么樣的科研方法，針對(duì)這種情況，我鎮(zhèn)在6月中旬搞了一次科普講座，內(nèi)容是《中小學(xué)教師開展教育科學(xué)研究的新模式》。重點(diǎn)介紹了行動(dòng)研究的模式，行動(dòng)研究旨在提高實(shí)踐者的自我反思意識(shí)和調(diào)節(jié)行動(dòng)能力，并以解決問題，取得成效為最終目標(biāo)，行動(dòng)研究也有一定的規(guī)范化程序，在行動(dòng)研究為基本科研策略的指導(dǎo)下，可以在不同的研究階段使用不同的方法，行動(dòng)研究的質(zhì)量取決于這些方法使用的科學(xué)性和有效性。
三、校本培訓(xùn)各校都能把校本培訓(xùn)工作歸入到重要工作日程來抓。以《市進(jìn)修校師訓(xùn)工作計(jì)劃》和《教師培訓(xùn)工作量化考核細(xì)則》為依據(jù)，各校制定了切實(shí)可行的校本培訓(xùn)計(jì)劃，校長作為培訓(xùn)的第一責(zé)任人。本著務(wù)本求實(shí)的原則，自修--反思--實(shí)踐--研究"的培訓(xùn)模式做了進(jìn)一步的探索和實(shí)踐，突出了根據(jù)需求自我進(jìn)修，在實(shí)踐中探索創(chuàng)新，在解決問題中提高自己的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)方式。
1、自修。自修是教師提高綜合素質(zhì)的'主要形式。學(xué)校規(guī)定自學(xué)內(nèi)容，自學(xué)進(jìn)度，自學(xué)思考題。每位教師每天利用半小時(shí)的業(yè)余時(shí)間和雙休日進(jìn)行自學(xué)，自學(xué)筆記達(dá)7000字。并且字跡工整，書寫認(rèn)真。
2、反思。反思是教師發(fā)現(xiàn)問題，分析問題的過程。在這一過程中，教師結(jié)合《自修教程》中的觀點(diǎn)及案例，找出自己在教育教學(xué)中存在的問題，并分析問題產(chǎn)生的原因以及由此產(chǎn)生的教育后果，在實(shí)踐中形成?個(gè)體反思"和"群體反思"兩種方式。"個(gè)體反思"就是教師"自省自察"，教師獨(dú)自進(jìn)行"課前反思--課中反思--課后反思。"隨感篇幅數(shù)量足，有針對(duì)性，值得借鑒，能切合實(shí)際地寫出主題鮮明的案例。并上升到理論進(jìn)行案例分析。"群體反思"是指教師在合作群體的交流研討中進(jìn)行的反思。各校通過專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、集體討論等活動(dòng)進(jìn)行群體反思，各校專題講座4次不低于8學(xué)時(shí)。集體討論，每個(gè)專題2次，不低于4學(xué)時(shí)。經(jīng)驗(yàn)交流每個(gè)專題2次，不低于4學(xué)時(shí)。校本培訓(xùn)各校都超出16學(xué)時(shí)，符合考核標(biāo)準(zhǔn)。
3、實(shí)踐。實(shí)踐是教師在自修、反思的基礎(chǔ)上改進(jìn)教育教學(xué)行為的實(shí)際嘗試。是對(duì)教師培訓(xùn)工作的檢驗(yàn)。課堂教學(xué)是教師將所學(xué)理論付諸實(shí)踐的主陣地。鼓勵(lì)教師大膽嘗試公開教學(xué)。增大各校每學(xué)期都要搞評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)，教師帶著問題聽課，找出得與失，找出理論依據(jù)，并運(yùn)用相關(guān)理論進(jìn)行評(píng)課，教師們通過評(píng)課既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又提高了運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。
4、研究。研究是指教師通過寫論文、隨感、案例分析、優(yōu)秀教案等多種形式升華自己的認(rèn)識(shí)形成自己教育思想的過程，教師們都能寫出自己的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，寫出成形的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。將學(xué)到的新思想加以消化，并形成自己的教學(xué)理念。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
我校教師培訓(xùn)工作結(jié)合區(qū)師訓(xùn)工作計(jì)劃布署，堅(jiān)持注重實(shí)效、聯(lián)系實(shí)際、立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢(shì)，營造有利教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，造就師德品格高、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)、教學(xué)技能全、教學(xué)基本功硬、具有一定研訓(xùn)能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求的教師隊(duì)伍。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1.面向全體教師，全員參與培訓(xùn)，強(qiáng)化教師“終身學(xué)習(xí)”的意識(shí)。
2.圍繞辦學(xué)目標(biāo)和特色開展校本培訓(xùn)，注重培訓(xùn)教師的科技知識(shí)和技能，提高科學(xué)素養(yǎng)，建一支能適應(yīng)學(xué)校辦學(xué)特色需要的教師隊(duì)伍。
3.推動(dòng)教師專業(yè)化發(fā)展，鼓勵(lì)教師多能發(fā)展。促進(jìn)教師專業(yè)水平、教育教學(xué)能力得到進(jìn)一步提高，向科研型、學(xué)者型過渡。
4.加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。發(fā)揮骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用，提升青年教師的教改科研能力，使反思型、研究型教師的數(shù)量逐步增多、質(zhì)量逐步提高，骨干比例增大、層次提高。
5.實(shí)現(xiàn)教師整體素質(zhì)和學(xué)校教育教學(xué)綜合能力提高的目的。
三、培訓(xùn)原則
1.堅(jiān)持以校為本的原則，即從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，以學(xué)校發(fā)展為本，立足自己，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)后能提高素質(zhì)，解決教育教學(xué)實(shí)際問題。
堅(jiān)持以人為本原則，從教師的實(shí)際出發(fā)，幫助教師有層次地確定自己的發(fā)展目標(biāo)，學(xué)校目標(biāo)中要體現(xiàn)差異性，有利調(diào)動(dòng)教師積極性，
使他們主動(dòng)參與，自我創(chuàng)新。
2.堅(jiān)持“教、學(xué)、研”一體化原則，把培訓(xùn)落到實(shí)處，把培訓(xùn)的結(jié)果顯現(xiàn)在教育教學(xué)工作實(shí)踐中。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
在參加區(qū)統(tǒng)一組織的教師培訓(xùn)的同時(shí)，我校積極開展以提高教師整體素質(zhì)、促進(jìn)教師專業(yè)化水平提高為宗旨的校本培訓(xùn)。
1.業(yè)務(wù)培訓(xùn)
以課題研究為抓手，培養(yǎng)德育、教學(xué)、行政管理三支科研隊(duì)伍，組織教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教育科研理論，指導(dǎo)教師掌握一般的科研方法，增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，提高教師的科研能力，培養(yǎng)教師的可持續(xù)發(fā)展能力，引領(lǐng)教師真正走進(jìn)教師專業(yè)型發(fā)展學(xué)校。根據(jù)教師實(shí)際需要和學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)、要求，進(jìn)一步組織教師學(xué)習(xí)心理學(xué)、教育學(xué)、現(xiàn)代教育理論，使教師能用理論指導(dǎo)教育教學(xué)行為，以學(xué)科研究為主要形式，鞏固、拓寬專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，使所有教師有較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，并為老師創(chuàng)造必要的條件，進(jìn)一步提高學(xué)歷層次，不斷豐富和更新學(xué)科知識(shí)，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，更好地完成教育教學(xué)任務(wù)。
根據(jù)教師職業(yè)基本功和專業(yè)基本功要求，開展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓(xùn)，繼續(xù)開展“過四關(guān)，爭四杯”活動(dòng)，把課堂作為主要陣地，改革教學(xué)方法，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂效益。加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)和運(yùn)用，提高教學(xué)技能。積極引導(dǎo)教師，運(yùn)用教學(xué)理論，對(duì)教學(xué)問題進(jìn)行實(shí)踐、研究、反思、總結(jié)，對(duì)教育信息進(jìn)行收集、處理、共享，使教師教育教學(xué)行為體現(xiàn)明確性、示范性、參與性和有效性。
結(jié)合區(qū)教師培訓(xùn)工作精神及本校教師情況，實(shí)施“四個(gè)一”工程。即每人每年讀一本教育理論專著，上一節(jié)研討課，評(píng)一節(jié)課，寫一篇有質(zhì)量的教育敘事。通過“四個(gè)一”工程的實(shí)施，促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。
2.自身提高
(1)充分發(fā)揮教師自身主體創(chuàng)造性、能動(dòng)性和資源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)教師低起點(diǎn)、小科研，從身邊發(fā)生的教育教學(xué)問題和現(xiàn)象進(jìn)行研討，按計(jì)劃，有步驟地開展研究活動(dòng)，特別注重平時(shí)研究，堅(jiān)持教研結(jié)合。提倡寫自學(xué)讀書筆記、教育教學(xué)隨筆、撰寫教育敘事、教育教學(xué)反思、研討交流報(bào)告等，并要求中青年教師建立專業(yè)發(fā)展博客，加入學(xué)校博客圈，及時(shí)把學(xué)習(xí)心得上傳到博客，和大家交流共享。
(2)學(xué)校要以讀書節(jié)為平臺(tái)，建立健全讀書制度，配備圖書資料，抓實(shí)對(duì)十八大精神、現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)，經(jīng)歷“頭腦風(fēng)暴”，實(shí)現(xiàn)文化自覺，練好“內(nèi)功”。一是解決學(xué)習(xí)書目，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容。各校每學(xué)期都要更新部分教育教學(xué)書籍。教師個(gè)人每年訂閱一份教育報(bào)刊。二是抓好教師讀書工程。鼓勵(lì)教師自己購置書籍閱讀，對(duì)于老師們購買的教育教學(xué)書籍實(shí)行“你讀書，我買單”的措施，對(duì)于老師們購買的教學(xué)教學(xué)書籍學(xué)校支付費(fèi)用，營造讀書氛圍，讓書香充滿校園，讓讀書真正成為教師職業(yè)生涯生活方式。通過評(píng)選書香教師，調(diào)動(dòng)教師讀書積極性。
(3)以推廣普通話和“啄木鳥”用字規(guī)范化過程中，從實(shí)際出發(fā)，積極創(chuàng)造有利于普及普通話的語言環(huán)境，不斷提高師生的普通話
水平，全面推進(jìn)我校的語言文字工作。我們力求引導(dǎo)學(xué)生在愉快學(xué)習(xí)中熱愛語言、感受語言、運(yùn)用語言，以語文學(xué)科的優(yōu)勢(shì)打造出學(xué)校的品牌，培養(yǎng)一批具有良好專業(yè)素養(yǎng)的教師隊(duì)伍，形成獨(dú)特的校園文化。
(4)繼續(xù)積極參加遠(yuǎn)程研修工程。在落實(shí)上下功夫，讓老師們?cè)谘行拗姓嬲橙I養(yǎng)，并實(shí)踐與自身教學(xué)實(shí)踐。效仿遠(yuǎn)程研修中兩輪備課三次打磨的模式對(duì)青年教師、骨干教師進(jìn)行校本研修式培訓(xùn)。促進(jìn)其在課例打磨中快速成長。
3.骨干教師培訓(xùn)
加強(qiáng)我校骨干教師的隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮其科研帶動(dòng)作用，為我校創(chuàng)建名牌學(xué)科、名牌教師打好科研基礎(chǔ)。一方面著力培養(yǎng)自己的名師與專家，充分發(fā)揮名師帶動(dòng)作用，實(shí)行名師包干制度，在開學(xué)初評(píng)選學(xué)科首席教師，學(xué)科首席教師和各學(xué)科教研員一起對(duì)本學(xué)科教師進(jìn)行指導(dǎo)、幫扶，簽訂目標(biāo)責(zé)任書，每學(xué)年至少發(fā)展一名骨干教師。另一方面積極創(chuàng)造條件，堅(jiān)持“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”。新的一年我們將邀請(qǐng)部分名師專家來校傳經(jīng)送寶。凡是上級(jí)舉辦的教研活動(dòng)，我們都要積極安排教師參加學(xué)習(xí)“取經(jīng)”。同時(shí)組織部分教干、骨干教師外出參觀學(xué)習(xí)，開闊眼界，提升理論水平。實(shí)行外出學(xué)習(xí)的教師必須完成“四個(gè)一”:上一節(jié)匯報(bào)交流課，做一次交流，交一分書面匯報(bào)材料，組織學(xué)科一次教研活動(dòng)。以此實(shí)現(xiàn)信息互享，共同提高。
4.青年教師培訓(xùn)
以青藍(lán)工程、讀書工程、網(wǎng)絡(luò)教研工程、名師工程為主要路徑，采取集中與分散相結(jié)合，以分散為主;導(dǎo)師指導(dǎo)與自我實(shí)踐相結(jié)合，
以自我實(shí)踐為主;本地觀摩與外地學(xué)習(xí)相結(jié)合，以本地觀摩為主;專家傳授與互相研討相結(jié)合，以互相研討為主的方法，開展各項(xiàng)工作。
(1)完善教師專業(yè)成長檔案，記錄個(gè)人成長足跡，實(shí)現(xiàn)跟蹤指導(dǎo)。校本教研中要加強(qiáng)各學(xué)科青年、骨干教師的培訓(xùn)及使用。根據(jù)教師的不同情況，可將教師分成“適應(yīng)”培養(yǎng)層、“成長”培養(yǎng)層和“成熟”培養(yǎng)層三個(gè)層次。新教師“適應(yīng)”培養(yǎng)，(指從教1---2年的老師);入門教師“成長”培養(yǎng)(指從教3----5年的老師);骨干教師“成熟”培養(yǎng)(指從教5年以上的.老師)。
(2)切實(shí)關(guān)心青年教師成長，盡快提升青年教師素質(zhì)。制定工作目標(biāo)，制定具體的工作方法、工作內(nèi)容及措施。工作目標(biāo):實(shí)現(xiàn)“一條途徑，兩點(diǎn)要求，三級(jí)創(chuàng)優(yōu)，四個(gè)做到”的總體目標(biāo)。一條途徑---研修，通過學(xué)習(xí)研修達(dá)到自我發(fā)展，共同提高。兩點(diǎn)要求---形成富有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格和具有特色的精品課。三級(jí)創(chuàng)優(yōu)--爭創(chuàng)街道骨干、區(qū)名師、高級(jí)教師。四個(gè)做到---為人師表的楷模、課堂教學(xué)的能手、教學(xué)改革的闖將和教育科研的先鋒。
(3)完善教師結(jié)對(duì)幫扶激勵(lì)機(jī)制，制定切實(shí)可行的幫扶措施，完善骨干教師“捆綁式”評(píng)價(jià)考核機(jī)制。繼續(xù)采取“拉手課堂”系列活動(dòng)，逐步將新崗教師、青年教師培養(yǎng)成敢上課、能上課、上好課、有成效、想研究的專業(yè)教師。新學(xué)期，我們主要采取“啄木鳥課堂”系列活動(dòng):新崗教師診斷課--骨干教師詮釋課--青年教師匯報(bào)課--師徒拉手同行課，通過一系列的活動(dòng)，全面提升新崗教師的課堂教學(xué)水平和骨干教師的引領(lǐng)作用。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一、總則
辦公室作為公司的一個(gè)重要部門，負(fù)責(zé)處理公司日常事務(wù)。包括對(duì)上級(jí)任務(wù)，指示做到上通下達(dá)；協(xié)助督促各部門之間正常工作的開展；管理公司的一些物資，包括檔案、辦公用品、用具及報(bào)刊、雜志等；會(huì)議室的管理及服務(wù)；負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)接待活動(dòng)的工作人員的統(tǒng)一調(diào)配和后勤保障；負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)要的形成及會(huì)議精神的傳達(dá)等等。由此可以看出，辦公室是一個(gè)服務(wù)于生產(chǎn)，溝通上下的部門，所以，辦公室的培訓(xùn)就應(yīng)該是多方面的，除了基礎(chǔ)工作外（如會(huì)議記錄的格式）更多的應(yīng)該注重服務(wù)意識(shí)和各種禮儀的`培養(yǎng)。所以，為全面提升辦公室人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平、進(jìn)一步推進(jìn)辦公室工作的開展、更好的為生產(chǎn)服務(wù)，結(jié)合實(shí)際，特制定《行政辦公室20xx年員工培訓(xùn)計(jì)劃》。
二、培訓(xùn)對(duì)象
辦公室全體員工（可根據(jù)個(gè)人崗位不同，內(nèi)容靈活調(diào)配）。
三、培訓(xùn)時(shí)間
培訓(xùn)時(shí)間：20xx年1月至11月，每月中旬、月底各一晚，時(shí)間為19：00-20：30分（時(shí)間可根據(jù)實(shí)際需要臨時(shí)調(diào)整）
四、培訓(xùn)內(nèi)容安排
1、文字工作培訓(xùn)
文字工作是辦公室最主要的一項(xiàng)工作之一，故加強(qiáng)文字工作的培訓(xùn)顯得尤為重要�，F(xiàn)擬定20xx年文字工作培訓(xùn)內(nèi)容如下：
�。�1）文字寫作培訓(xùn)。
擬定1-2月進(jìn)行文字寫作的培訓(xùn)。文字的寫作主要包括會(huì)議記錄的格式內(nèi)容以及各種日常公文、總結(jié)的草擬等。
�。�2）檔案管理培訓(xùn)。
3-4月培訓(xùn)檔案管理，主要包括檔案的管理工作、進(jìn)行電子檔案的制作、定期就檔案進(jìn)行全面整理、對(duì)新檔案進(jìn)行整理、歸類、保存以及檔案管理系統(tǒng)的使用等
2、管理培訓(xùn)
�。�1）辦公用品管理培訓(xùn)。
擬定5-6月進(jìn)行，內(nèi)容主要為學(xué)會(huì)對(duì)辦公用品進(jìn)行統(tǒng)籌分配管理管理，做好物資采購分配、及清點(diǎn)登記，并負(fù)責(zé)發(fā)放領(lǐng)用。學(xué)會(huì)對(duì)辦公用品的進(jìn)出進(jìn)行相應(yīng)臺(tái)帳登記。
�。�2）會(huì)議室的管理培訓(xùn)
為了更規(guī)范公司會(huì)議室的管理，做到合理分配各項(xiàng)使用時(shí)間，故從7月起進(jìn)行會(huì)議室的管理培訓(xùn)，時(shí)間為期一個(gè)月，主要培訓(xùn)各個(gè)人員的統(tǒng)籌安排管理能力。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
根據(jù)全國“兩基”工作的整體部署，迎接國家教育督導(dǎo)團(tuán)對(duì)我縣“兩基”工作督導(dǎo)檢查。為了鞏固“兩基”成果，做好我村迎接國家“兩基”督導(dǎo)檢查工作，特別是農(nóng)村農(nóng)民科技培訓(xùn)這一塊工作，讓“群眾長期得實(shí)惠”的工作真正落實(shí)到實(shí)處，掌握一至二門實(shí)用技術(shù)，真正富裕起來。根據(jù)縣、鎮(zhèn)各級(jí)“兩基”農(nóng)教工作的安排和部署要求，特制定本科技培訓(xùn)計(jì)劃。
一、培訓(xùn)目標(biāo)：通過培訓(xùn)，使農(nóng)村農(nóng)民群眾了解黨和國家發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的方針政策和法律法規(guī)；掌握基本的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營管理及科學(xué)文化知識(shí)；掌握 1 至 2 項(xiàng)實(shí)用技術(shù)，并能因地制宜地宣傳推廣，使農(nóng)民有覺悟、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會(huì)管理的新型勞動(dòng)者。
二、培訓(xùn)任務(wù)及對(duì)象：農(nóng)民群眾、致富能手，每人至少參加2期以上培訓(xùn)，共計(jì)20個(gè)課時(shí)。
三、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)：塘壩村遠(yuǎn)程室；XX年年1月11日起至1月20日止，期間于晚上8：00——9：00一個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)教師：石傳花（組長）、馮金祥、田景英、羅永紅及駐村干部。
五、培訓(xùn)內(nèi)容及計(jì)劃：
培訓(xùn)日期 培訓(xùn)時(shí)間 授課教師 培訓(xùn)內(nèi)容
1月11日 20：00——9：00 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及授課教師 開班培訓(xùn)及對(duì)學(xué)員提出要求
1月12日 20：00——9：00 石傳花 種殖技術(shù)
1月13日 20：00——9：00 田景英 養(yǎng)殖技術(shù)
1月14日 20：00——9：00 羅永紅 經(jīng)營管理
1月15日 20：00——9：00 馮金祥 外出務(wù)工知識(shí)
1月16日 20：00——9：00 石傳花 家庭生活知識(shí)
1月17日 20：00——9：00 田景英 種殖技術(shù)
1月18日 20：00——9：00 羅永紅 養(yǎng)殖技術(shù)
1月19日 20：00——9：00 馮金祥 法律法規(guī)知識(shí)
1月20日 20：00——9：00 石傳花 家庭生活知識(shí)
1月21日 20：00——9：00 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及授課教師培訓(xùn)總結(jié)及提出希望
六、教學(xué)方式：科技知識(shí)、適用技術(shù)的培訓(xùn)主要采取集中播放錄像與講授結(jié)合的方式進(jìn)行。
七、教學(xué)組織形式：組織講授技術(shù)及注意事項(xiàng)和看光碟，然后組織討論。應(yīng)采取典型引路學(xué)、個(gè)別引導(dǎo)學(xué)、項(xiàng)目帶動(dòng)學(xué)等形式進(jìn)行，不斷提高教學(xué)的'實(shí)踐性。
八、資料檔案整理：在培訓(xùn)過程中，實(shí)行簽到制，作好記錄，注意做好資料檔案的歸類整理及保證資料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。培訓(xùn)結(jié)束后，寫好科技培訓(xùn)總結(jié)，要求學(xué)員要學(xué)以致用，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場(chǎng)
三:陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的'組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
如何利用各種宣傳手段
發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪�？紤]的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）
附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。
六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；
七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。
九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長的免費(fèi)講座等等。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。
對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了；
第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠信。
學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份
2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣
3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀
4、正確的招生心態(tài)
5、學(xué)會(huì)分析
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