個人計劃
時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的個人計劃4篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
小學數(shù)學教師個人校本研修計劃
校本研修，是指立足于本校工作實際，根據(jù)教師自身專業(yè)發(fā)展需要，開展自主、合作、探究性學習和鍛煉，提高教師專業(yè)修養(yǎng)水平，促進教師專業(yè)化的一種教師繼續(xù)教育形式。
為了提高自己的工作能力和業(yè)務水平，更好地為教學工作服務，根據(jù)學校的工作實際，自身的發(fā)展要求，特制定校本研修個人工作計劃。
一、研修目標
1．通過學習，提高自身的師德修養(yǎng)。
2．通過學習，提高自身的業(yè)務水平。
3．通過學習，提高自身的科研水平。
4．通過學習，促進自己對新課標的理解。
5．樹立終身學習的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
二、研修內(nèi)容；
（一）多讀對自己有用的書，進行讀書研習。廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。在近期內(nèi)，我計劃精讀一些有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
（二）在實踐中進行教學研討。 目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外
的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。
�。ㄈ� 加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師。 在今后的.教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有一篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結，寫出教育教學研討論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
�。ㄋ模┰趥湔n管理上，朝著A級管理奮斗，在原來的基礎上向前一步。
三、具體實施方案
1．勤于學習，樹立終身學習的觀念。 (1) 堅持不懈地學�；畹嚼希瑢W到老，樹立終身學習的觀念。 (2) 多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學習，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。通過網(wǎng)絡學習新課標，在教學中理解應用新課標。 (3) 廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2．多聽課，堅持做到聽好每一堂教研課，做好教研筆記。取長補短，努力地提高自己的教學水平。
3．勤于動筆，提高教育科研水平。
(1) 及時積累專題研究的第一手資料。
(2) 嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。 在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
個人計劃 篇2
200*年我鎮(zhèn)免疫預防工作，在上級業(yè)務部門的指導下，加強領導，提高認識，認真貫徹落實免疫預防工作條例和規(guī)范，使我鎮(zhèn)預防接種門診建設、預防接種工作、兒童免疫信息化管理及流動人口管理等各項工作取得顯著成效，各種疫苗接種率保持在較高水平上，相應傳染病得到有效控制，現(xiàn)將計劃免疫工作情況總結如下：
一、加強計劃免疫知識的宣傳教育，提高群眾自我保護認識：
為了提高群眾對傳染病防護意識，有效提高各種疫苗的接種率，把疫苗相應傳染病消滅在萌芽中，保護兒童身體健康，進一步促進我鎮(zhèn)計劃免疫工作的開展，我們按照上級要求，認真做好計劃免疫知識日常宣傳，利用計劃免疫預防接種期間，積極向群眾宣傳各種疫苗預防的疾病，接種疫苗的好處等，在“4.25”全國預防接種宣傳活動日及脊灰疫苗強化免疫活動期間，我們在鎮(zhèn)駐地集貿(mào)市場設立宣傳咨詢點，發(fā)放各種疫苗防病宣傳單，解答群眾咨詢的有關問題，在主要村莊張貼宣傳單，辦黑板報等形式，向群眾宣傳傳染病預防知識，受到群眾的歡迎。據(jù)統(tǒng)計，全年共發(fā)放宣傳單***份，解答群眾咨詢問題***條，辦黑板報**期次，取得良好的效果。
二、加強計劃免疫專業(yè)知識及接種技術培訓工作：
為了提高我鎮(zhèn)計劃免疫工作人員的業(yè)務素質，提高接種技術水平，我們積極參加市衛(wèi)生防疫站組織的計劃免疫綜合技術、兒童計劃免疫信息微機化管理微機操作技術培訓班，并按照上級業(yè)務部門的要求，定期對我鎮(zhèn)預防接種人員及相關人員進行計劃免疫相關知識的培訓，據(jù)統(tǒng)計，今年共舉辦消除“兩麻”培訓一次，計劃免疫接種技術及注意事項12次，累計參加**人次。通過培訓，有效提高了我們的業(yè)務水平，杜絕了預防接種差錯事故的發(fā)生。
三、加強疫苗相應傳染病的主動監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)疫情及時上報處理：
為了防止疫苗相應傳染病的發(fā)生和流行，我們根據(jù)上級要求，要求醫(yī)院醫(yī)務人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病可疑病例及確診病例及時上報，同時每旬我們安排專人對醫(yī)院門診日志、病房出入院登記進行核對，每旬對各村居民及衛(wèi)生室進行調(diào)查，是否有疑似AFP、麻疹、新生兒破傷風、病毒性肝炎等傳染病病例，及時匯總監(jiān)測情況，每旬逢“8”按時上報監(jiān)測報表，對發(fā)現(xiàn)的疑似傳染病及時上報，并按照上級要求采集標本。今年我鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)**疑似傳染病*例，均按時配合市站完成病例個案調(diào)查及標本采集工作，并開展應急接種工作，共接種**疫苗**人次，有效地控制**病的流行。
四、流動人口管理工作：
流動人口管理是預防接種工作一項重要內(nèi)容，為了防止疫苗相應傳染病的輸入，消除免疫空白，我們按照上級文件指示精神，加強流動人口的監(jiān)測，定期到鎮(zhèn)計生委、派出所、幾個村委會，核對當?shù)貎和錾鷶?shù)及暫住人口摸底調(diào)查，及時摸清居住本轄區(qū)的流動人口適齡兒童，督促其監(jiān)護人及時到預防接種門診建卡建證，及時按照免疫程序安排各種疫苗的接種，詳細記錄流動人口適齡兒童遷入遷出時間及接種記錄，確保免疫規(guī)劃疫苗的按時接種。據(jù)統(tǒng)計，全年每季度對流動兒童進行一次調(diào)查，調(diào)查**村，共調(diào)查適齡流動兒童**名，各種疫苗接種率卡介苗**%，脊灰疫苗**%，白白破**%，麻疹**%，乙肝**%，流腦**%，乙腦**%，甲肝**%，風疹**%，腮麻疫苗**%，白破二聯(lián)**%，其中**疫苗接種率偏低，**疫苗接種及時率達不到要求，需要在今后的工作中繼續(xù)加強流動兒童的管理工作，提高疫苗接種率，防止流動兒童中發(fā)生疫苗相應傳染病的流行。
五、加強預防接種門診規(guī)范化建設與兒童計劃免疫信息微機化管理：
根據(jù)上級有關要求，我們加強預防接種門診的.建設與管理，積極創(chuàng)造條件，搞好兒童計劃免疫信息微機化管理，為了提高各種接種及時率，我們將月接種改為旬接種，及時安排上次因故未種兒童的接種時間，使各種疫苗均能在免疫程序規(guī)定時間內(nèi)接種;同時為了保證兒童接種史數(shù)據(jù)上傳質量，我們對20xx年以來的兒童接種史全部及時錄入電腦，隨接種日及時錄入并發(fā)放信息卡，使兒童接種信息卡起到應有的作用。
六、搞好適齡兒童各種疫苗接種預約和接種通知的發(fā)放，提高疫苗接種率：
為了讓兒童家長了解6周歲以內(nèi)兒童按免疫規(guī)劃程序應接種的各種疫苗，我們在新生兒辦理預防接種證時，將全程接種預約單打印出來，附在預防接種證中，并囑托兒童家長能按時帶孩子到預防接種門診及時接種各種疫苗。同時為了能夠使兒童家長及時給兒童接種疫苗，防止遺忘，每次接種日前，我們對本次應種和上次漏種兒童下發(fā)接種通知單，督促兒童家長帶孩子到接種門診接種各種疫苗，有效地提高了各種疫苗的接種率和及時率，據(jù)統(tǒng)計，200*年，各種疫苗接種率分別為：卡介苗**%，脊灰疫苗**%，白白破**%，麻疹**%，乙肝**%，流腦**%，乙腦**%，甲肝**%，風疹**%，麻腮疫苗**%，白破二聯(lián)**%，……
七、搞好新生入托入學預防接種證的查驗工作：
為了防止疫苗相應疾病在中小學托幼機構等集體單位發(fā)生流行，我們按照上級有關要求，積極與轄區(qū)較為聯(lián)系，搞好200*年新生入托入學預防接種證的查驗工作。為了保質保量完成此項工作，我們加強對各學校分管老師進行預防接種證查驗相關知識的培訓，同時加強驗證技術指導工作，對無接種證或漏種疫苗及時補證和補種，并做好相關記錄，較好地完成預防接種證的查驗工作。據(jù)統(tǒng)計，我鎮(zhèn)200*年共有中學*所，小學*所，托幼機構*所，入托入學新生共**名，其中無接種證**人，疫苗接種史不全**名，我們均按照要求進行補證和補種工作，查驗接種證100%，各種疫苗補種率脊灰疫苗應補種*名，實補種*名，補種率**%;白白破應補種*名，實補種*名，補種率**%;麻疹應補種*名，實補種*名，補種率**%;乙肝應補種*名，實補種*名，補種率**%;流腦應補種*名，實補種*名，補種率**%;乙腦應補種*名，實補種*名，補種率**%;甲肝應補種*名，實補種*名，補種率**%;風疹應補種*名，實補種*名，補種率**%;麻腮疫苗應補種*名，實補種*名，補種率**%;白破二聯(lián)應補種*名，實補種*名，補種率**%;……
八、搞好脊灰疫苗的強化免疫工作：
為了搞好4周歲以內(nèi)兒童脊灰疫苗強化免疫及查漏補種工作，我們按照上級要求，積極宣傳發(fā)動，在全國統(tǒng)一強化免疫規(guī)定時間前，到各村及流動兒童集中的廠礦、企業(yè)等單位進行服苗前摸底調(diào)查，將常駐及流動的適齡兒童均登記造冊，并下發(fā)接種通知，確保在規(guī)定時間內(nèi)，各兒童均能得到脊灰疫苗的強化免疫。據(jù)統(tǒng)計，第一輪脊灰疫苗強化免疫應種對象**名，實種**名，強化免疫接種率為**%;第二輪脊灰疫苗強化免疫應種對象**名，實種**名，強化免疫接種率為**%;對漏種的兒童，我們將及時安排補種時間進行補種，確保免疫效果。
九、存在問題：
一年來，我鎮(zhèn)計劃免疫工作雖然取得較大成績，但還存在一些問題，如計劃免疫宣傳力度還有待加強;適齡兒童**疫苗、**疫苗基礎/加強接種率不足95%以上，**疫苗及時接種率不足95%;兒童信息卡發(fā)卡率達不到要求，不能按時發(fā)放;流動兒童管理還不到位;強化免疫接種率不足95%;……，在今后的工作中，我們要從自身做起，加強業(yè)務學習，提高自身素質，增強責任心，認真貫徹落實上級有關文件精神，落實各項措施，進一步促進我鎮(zhèn)計劃免疫工作的開展。
個人計劃 篇3
一、個人分析
自從踏上工作到現(xiàn)在，我經(jīng)歷過好幾個轉折，而教師這個職業(yè)是我站得最長的崗，同時也是我最喜歡的職業(yè)，現(xiàn)在我仍繼續(xù)走在教師的行業(yè)里�；仡欉@幾年我與孩子們一起走過的路，我深深地體會到教師在成長就是幼兒在成長，教師的進步就是幼兒的進步，俗話說‘有其父必有其子’，有怎樣的教師也會有怎樣的學生，簡接地就是說教師個方面的擅長必然會成為孩子學習的長項，所以教師如不及時找出的不足來完善自己，必將會影響幼兒的發(fā)展。我自知不足的方面很多，比如：我現(xiàn)在工作的幼兒園是棋類特色的幼兒園，對于“棋”，我太了解自己的功底了。雖然我在幼兒園也已跟其他老師學了點皮毛，但我清醒的知道這進步是來自幼兒園給我的壓力，（每位老師上一堂棋類特色課），這是一種被動的進步，而在主動上我沒給自己施加壓力，這是我的.不足之處。
二、個人發(fā)展目標
1、先借鑒各位老師來學習，然后再逐步內(nèi)化，提高自己現(xiàn)有水平。2、邊自主的學習，邊學會時刻反思，提高教學質量。
三、具體措施
1、利用空于時間主動向老教師討教學習。2、認真聽好并及時記錄沈老師的每一堂棋課，并在自己班級進行模擬嘗試。3、反思并記錄好自己的每一堂成敗的棋課。4、收集與學習棋類相關的理論知識，把理論與實踐相結合。5、積極參加教科研棋類活動，在觀摩中向其他老師學習，自身體會中聽取新老教師的意見與建議，從中取得經(jīng)驗。6、主動邀請園領導督促與檢查。
四、時間安排
第一年基本能勝任棋類教學；第二年棋類教學有明顯進步；第三年棋類教學中有特色。我看過陳衛(wèi)芳老師一篇文章，其中一句話對我印象特別深刻：努力永遠都不會太遲，即使最終不能光彩照人，至少可以實現(xiàn)自己的人生價值。我相信一份辛勤，一份收獲，我會堅持學習使自己成長起來！
個人計劃 篇4
一、立項依據(jù)與目的的意義
超市--超級市場（supermarket）的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。
任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開自身的正確定位--即恰當?shù)拇_定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。
社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設在社區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：
一是營業(yè)時間長（許多便利店都采用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業(yè)時間較短的空缺；
二是供應的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關鍵；
三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。
談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內(nèi)百貨便利店以臺資經(jīng)營的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質的發(fā)展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。
本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。
二、研究內(nèi)容與實施方案
1、研究內(nèi)容
1-1零售業(yè)市場趨向
零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：（以濟南市為例）
① 傳統(tǒng)集市 （早期業(yè)態(tài)）
�、� 百貨商場 （七、八十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 倉儲式超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)小型百貨超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 大型百貨超市 （新型零售業(yè)態(tài)）
⑥ 社區(qū)便利店 （當今最新零售業(yè)態(tài)）
1-2 現(xiàn)今水果消費行為研究
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
�、� 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
下面以表格進行分類
消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理
水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用
超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質、種類 時尚、高品質、誠信
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。
結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質
1-3 競爭對手分析
我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。
前面提到，現(xiàn)今消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。
進貨
集市水果攤：進貨方式多以果品批發(fā)市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據(jù)，品種較少。
大型超市：進貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷超市為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一售后服務的方式，品種多樣。
進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤。進貨價格從產(chǎn)地到本地除了運輸?shù)缺仨毜馁M用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷超市扣除了利潤。
銷售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。
大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。
大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結算，做到誠信服務，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實施，把優(yōu)質的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務的宗旨，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表。
售價
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。
大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。
相同的是，售價的確定都是根據(jù)每天水果進貨價的差異而變化的。不同的.是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。
儲存
集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。
大型超市：由于每日的周轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當?shù)臏囟纫赃M行保鮮。
超市的冷庫（或保鮮設備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品。
綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：
集市水果攤 大型超市
進貨 直接在批發(fā)市場進貨， 由水果經(jīng)銷超市送貨，
量孝品種少 量大，品種多
銷售方式 靠近居民區(qū)、 銷售方法多樣，明碼標價，
流動性強 分區(qū)分類陳列、促銷方式靈活
售價 變價方式單一 可隨時變價
儲存 基本沒有儲存辦法 有專業(yè)的儲存設備
由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設備的應用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。
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