個人計劃
日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的個人計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
一、 指導(dǎo)思想
堅持以黨和國家的教育方針政策為指針,以落實(shí)國務(wù)院基礎(chǔ)教育 工作會議精神為主線，以德育為靈魂，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，大力推進(jìn)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的深化落實(shí)，在扎扎 實(shí)實(shí)抓好德育常規(guī)管理工作的基礎(chǔ)上， 以開拓創(chuàng)新的精神努力構(gòu)筑德 育工作的新格局。
二、工作目標(biāo)
1、樹立德育工作特色班級，推動德育工作再上新臺階。
2、爭創(chuàng)文明班，爭當(dāng)文明生，使學(xué)生整體文明素質(zhì)穩(wěn)步提高。
3、減少輟學(xué)，使每一個學(xué)生不掉隊(duì)。
4、對學(xué)生進(jìn)行法制教育，使學(xué)生的違法犯罪率為零。
三、具體安排
1、創(chuàng)建德育特色班級。要努力探索新時代德育工作的新思路、 尋找德育工作的新途徑，針對學(xué)校校情，結(jié)合學(xué)生實(shí)情，創(chuàng)建具有 本班級特色的德育工作新格局。全面開展“以個性育人、抓小事育 人、分層次育人、按階段育人、重素質(zhì)育人、明方向育人”的育人 途徑，培養(yǎng)教育學(xué)生具備“六會”和“七種能力”，“六會”即學(xué) 會做人、學(xué)會辦事、學(xué)會求知、學(xué)會健身、學(xué)會創(chuàng)新、學(xué)會生存。
“七種能力”即科學(xué)研究能力、發(fā)明創(chuàng)造能力、組織管理能力、獲 取信息能力、演講表達(dá)能力、文字寫作能力、社交和社會活動能力。
以創(chuàng)新的思想進(jìn)行德育工作，創(chuàng)出特色，抓出實(shí)效。
2、資源共享，互學(xué)共進(jìn)。全球化、網(wǎng)絡(luò)化、多極化的新時代， 促使德育工作要緊跟時代步伐，要標(biāo)準(zhǔn)高，上檔次。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò) 的功能，形成德育工作網(wǎng)絡(luò)化管理的.新格局。利用名校的德育工作 網(wǎng)頁，學(xué)習(xí)借鑒名校經(jīng)驗(yàn)，從而使德育工作資源共享，達(dá)到彼此互 學(xué)共進(jìn)的良好態(tài)勢。
3、以“小手拉大手、共建美好家園”和“我做合格小公民，您 做文明好市民，小手來大手，為形象工程添光彩”等活動為載體， 教育學(xué)生從點(diǎn)滴做起，告別一切不文明行為。
4、加強(qiáng)自身德育素質(zhì)的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)。要不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，端 正教育思想。要將師德建設(shè)工作與“形象建設(shè)”工程有機(jī)結(jié)合，進(jìn) 一步樹立“德高為師、身正為范”的教師形象。要以貫徹《公民道 德建設(shè)實(shí)施綱要》為重點(diǎn)，在繼續(xù)開展“正師風(fēng)、鑄師魂、正行風(fēng)、 樹形象”、“三心、兩愛”等師德教育活動基礎(chǔ)上，通過倡議“五 不準(zhǔn)”。
5、加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健康人格。將心理健康教育做 為德育科研課題，加強(qiáng)研究探討，尋找有效的教育途徑，從小培養(yǎng) 學(xué)生健康人格，為學(xué)生健康成長奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
6、積極開展法制教育和國防教育。繼續(xù)開展以“激勵永遠(yuǎn)”為 主題的愛國主義影片觀映、國防知識教育及“長大的我把愛心回報 社會”等教育活動。以“兩法”為教育重點(diǎn)，開展好對學(xué)生的法制教育活動，有效控制學(xué)生違法犯罪。
7、充分發(fā)揮學(xué)校德育工作的主陣地和主渠道作用，注重加強(qiáng)課堂教學(xué)德育滲透功能。站在素質(zhì)教育的高度，不斷加大后進(jìn)生轉(zhuǎn)化 工作力度。
8、組織開展好關(guān)于《走向世界的中國》讀書系列教育活動，要求學(xué)生讀課外書參與率達(dá) 100%。加大學(xué)�？剌z工作力度，嚴(yán)把控輟率，決不突破目標(biāo)。
個人計劃 篇2
骨干教師的培養(yǎng)過程，是學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的最有力的保證，我們學(xué)校的骨干教師培養(yǎng)刻不容緩。根據(jù)我們學(xué)校的地理環(huán)境和本身的特點(diǎn)，骨干教師培養(yǎng)將是一項(xiàng)長期的工作，并具有深遠(yuǎn)的歷史意義，也是時代賦予我們廣大教師光榮而艱巨的使命。我們將通過共同努力，在廣大教師中提拔一批學(xué)校的骨干教師，使他們逐步成為區(qū)甚至市級的骨干教師，直到成為特級教師或更高級別的教師，甚至教育家。青年教師更應(yīng)立足當(dāng)前，逐步成為教壇新秀、育人模范，逐步加入到骨干教師的行列。這當(dāng)中，需要全體教師有計劃地逐步做好相應(yīng)的工作，有很強(qiáng)的毅力和工作的興趣；同時，也需要學(xué)校給這些教師創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，以及廣大教師的支持與相互幫助。我們要給這些教師充分的時間準(zhǔn)備和一定的經(jīng)費(fèi)保障，用三年、五年、八年，甚至更長的時間，持續(xù)地做好各項(xiàng)工作，一項(xiàng)一項(xiàng)地完成目標(biāo)，或者突出地做好其中的兩到三項(xiàng)工作。為此，學(xué)校特制訂本骨干教師培養(yǎng)方案。
一、骨干教師候選人選評選條件
�。ㄒ唬﹫猿贮h的基本路線，堅持正確的政治方向，熱愛社會主義祖國，忠誠于人民的教育事業(yè)；認(rèn)真執(zhí)行國家的教育方針，教書育人，為人師表，具有高尚的職業(yè)道德和修養(yǎng)；有敬業(yè)奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)合作、開拓創(chuàng)新的精神和品質(zhì)。
�。ǘ﹫猿衷诮逃虒W(xué)第一線工作，有先進(jìn)的教育教學(xué)理念、符合時代特點(diǎn)的教育教學(xué)思想，在本學(xué)科教學(xué)領(lǐng)域里處于領(lǐng)先地位；對所教學(xué)科有系統(tǒng)、扎實(shí)的理論功底和豐富的教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)業(yè)績突出，在全區(qū)處在前列。
（三）近三年承擔(dān)過市級以上教育教學(xué)科研課題研究，取得較高水平的研究成果，本人科研成果對全校教育教學(xué)改革有一定的推動作用；發(fā)表過有較高價值的教育教學(xué)論文或出版過具有一定學(xué)術(shù)價值的著作。
�。ㄋ模┙瓿袚�(dān)過區(qū)級以上教科研部門組織的教學(xué)觀摩活動中的公開課，或區(qū)級以上教育科學(xué)規(guī)劃部門立項(xiàng)的課題部門所組織的區(qū)級以上教學(xué)觀摩活動。
�。ㄎ澹┳杂X幫助和帶動中青年教師不斷提高政治思想、教育教學(xué)水平和科研能力，對形成合理的教學(xué)梯隊(duì)做出重要貢獻(xiàn)。
�。┙處熅哂兄袑W(xué)一級教師職務(wù)，年齡一般不超過45歲。
�。ㄆ撸┙�5年獲得區(qū)級或區(qū)級以上教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人人、優(yōu)秀教師稱號。
（八）具備下列條件之一者（近三年來）：
1、有自己獨(dú)創(chuàng)的教育教學(xué)方法，并在區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生廣泛影響；
2、獨(dú)立出版過有較高學(xué)術(shù)價值的專著（不含教案、試題、論文集等）；
3、獨(dú)立承擔(dān)過市級以上（含教育科學(xué)規(guī)劃辦、社科規(guī)劃辦、教育行政部門立項(xiàng)的）科研課題，研究成果具有較大應(yīng)用價值；
4、獲得過區(qū)級以上人民政府委托評定的教學(xué)成果獎，或受區(qū)級以上教育行政部門委托評定的教育教學(xué)科研優(yōu)秀成果獎；
5、在區(qū)內(nèi)同層次學(xué)校同學(xué)科中具有較高的威望和知名度，教育教學(xué)成果在市內(nèi)外產(chǎn)生廣泛影響的特級教師；
6、在區(qū)內(nèi)有較高聲望，在教育界有一定影響，做出過突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀教師。
二、骨干教師候選人選評選辦法
本學(xué)年學(xué)校組織動員，下學(xué)年教師自己申報，教研組內(nèi)評議，每組推薦2人，學(xué)校校務(wù)委員會組織審核，最后確定8位骨干教師候選人。骨干教師候選人評選每3年進(jìn)行一次。
三、學(xué)校骨干教師候選人年度相關(guān)工作與要求
1、骨干教師候選人每年都必須寫論文一篇或者一個課題成果，每年要向校務(wù)委員會進(jìn)行一次年終的`工作匯報（必要時，可以向全體教師述職），每年至少開出一節(jié)校級公開課。
2、工作有激情，工作效率較高，在校內(nèi)、組內(nèi)起一定的模范帶頭作用，促使本備課組、教研組教學(xué)成績大幅提高，學(xué)生評價較好，能積極承擔(dān)額外的學(xué)校教學(xué)任務(wù)，能主動地進(jìn)行教學(xué)教育研究
3、學(xué)校骨干教師候選人在任期間，必須完成相關(guān)的工作，并有所作為。不作為（工作缺乏激情；工作效率一般；在校內(nèi)、組內(nèi)不起引導(dǎo)作用。學(xué)生評價一般。不承擔(dān)額外的教學(xué)工作，不進(jìn)行研究，教學(xué)成績低于平均水平）者，將取消其候選人資格。
四、校級骨干教師的確立
學(xué)校每年組織對骨干教師候選人考核（考核結(jié)果分優(yōu)秀、合格、不合格三等），任何一名候選人，通過考核并達(dá)到條件的保留骨干教師候選人稱號�？己私Y(jié)果連續(xù)三年優(yōu)秀的授予校級骨干教師稱號。考核結(jié)果將作為選送高一級骨干教師候選人的主要依據(jù)。對評選出的“骨干教師人選”實(shí)行動態(tài)管理。每屆任期3年，不搞終身制。
五、校級骨干教師的職責(zé)
（一）、校級骨干教師要勇于創(chuàng)新，反思、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫一篇論文、著書立說，每一位“骨干教師”都應(yīng)當(dāng)有明確的，既符合自己的教學(xué)特色又適應(yīng)全面實(shí)施素質(zhì)教育及全面提高教育質(zhì)量的課題研究。爭取獲得具有系統(tǒng)教育思想、鮮明教育特色、廣泛社會影響的優(yōu)秀教研成果。
�。ǘ�、充分發(fā)揮骨干教師隊(duì)伍骨干帶頭和示范輻射作用。骨干教師是我校教師繼續(xù)教育的重要資源，各位骨干教師要積極執(zhí)教觀摩課、示范課或舉辦專題講座，并根據(jù)教育行政部門的安排，承擔(dān)青年教師培養(yǎng)和全校教師繼續(xù)教育的培訓(xùn)任務(wù)。帶動本備課組、教研組教研活動的進(jìn)一步開展、優(yōu)化，學(xué)科成績優(yōu)秀。
（三）具體考核任務(wù)：
1、每學(xué)期要上一堂高質(zhì)量有特色的示范課（主動上報）。
2、三年內(nèi)要為教師或年段學(xué)生作一個教育講座（學(xué)校按排）。
3、指導(dǎo)青年教師盡快成長，同時自我加壓，主動發(fā)展?fàn)幦≡缛粘蔀楦呒墑e的骨干教師或?qū)W科帶頭人。
4、三年內(nèi)必須有省級教育教學(xué)論文二等獎以上一篇或刊物上發(fā)表一篇專業(yè)論文，近三年中參與市級以上課題研究一個。
5、在上級教科研部門組織的競賽活動中，所輔導(dǎo)的學(xué)生表現(xiàn)出色。
6、在上級教科研部門組織的學(xué)科考試中所任教班級學(xué)科成績在全區(qū)前列，同時帶動本備課組、教研組成績提高且均處于優(yōu)秀行列。
六、骨干教師的權(quán)利和待遇
1、評定為學(xué)校骨干教師者，享受一定的科研津貼。
2、參加高級別重大教育研討活動優(yōu)先。
3、定期組織外出考查學(xué)習(xí)。
4、在教師業(yè)務(wù)考核中或在優(yōu)、先、模評選和職稱評定，同等條件下優(yōu)先，同時作為評選更高級別榮譽(yù)的主要依據(jù)。
6、骨干教師每一任期為三年。滿三年時由學(xué)校教師培養(yǎng)與考核小組負(fù)責(zé)具體的材料收集和安排考核工作，考核合格的則繼續(xù)任用一期，考核不合格的則取消相應(yīng)的榮譽(yù)稱號及津貼。
個人計劃 篇3
我片區(qū)在成立一年的這段時間里，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)營銷中心的統(tǒng)一部署，堅持客戶規(guī)模發(fā)展，深度開展戶外營銷及存量市場保有，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，狠抓執(zhí)行與落實(shí)，精耕細(xì)作開展各項(xiàng)營銷工作。
一、主要工作成效
1.較好地完成每月KPI任務(wù)。充分做到以KPI為導(dǎo)向，認(rèn)真按照公司經(jīng)營思路要求，指導(dǎo)各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、經(jīng)驗(yàn)交流及現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)等方式促進(jìn)各廳業(yè)績的穩(wěn)步提升，確保均衡發(fā)展。
2.認(rèn)真開展戶外主題營銷活動。片區(qū)通過指導(dǎo)并協(xié)助服務(wù)廳開展戶外營銷活動累計10場次，通過進(jìn)村設(shè)點(diǎn)擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用TD終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客戶，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、電子錢包為抓手，通過聯(lián)合村連點(diǎn)、村委會及當(dāng)?shù)啬苋诵麄鳎袑?shí)做好農(nóng)村客戶的保有工作。
3.協(xié)助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機(jī)銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營銷，同時關(guān)注村連點(diǎn)形象包裝及宣傳物料的支撐，實(shí)現(xiàn)村連點(diǎn)作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義。
4.認(rèn)真落實(shí)和貫徹公司的實(shí)名制工作。加強(qiáng)合廳的管理，確保合廳認(rèn)真貫徹落實(shí)實(shí)名制工作，張貼海報，對進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳。每周進(jìn)行一次自查，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行整改，對異網(wǎng)的違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)并上報。
5.1-10月共計完成累計市場凈增通話客戶份額70%。包頭湖農(nóng)場市場占有率由去年底的58.28%提升到現(xiàn)在的63.16%，提高4.88個百分點(diǎn)。拖布力其鄉(xiāng)市場占有率由去年底的58.46%提升到現(xiàn)在的60.64%，提高2.18個百分點(diǎn)。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318戶，完成任務(wù)指標(biāo)的`153%。完成流量2478戶，完成任務(wù)指標(biāo)的419%。每月亦完成市場部下達(dá)的新入網(wǎng)流量開通率。完成WLAN銷售60戶，期中基站型20戶。
二、存在突出問題與不足
1.思想意識有待增強(qiáng)。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，危機(jī)感仍然欠缺，對待工作的責(zé)任心不夠，體現(xiàn)在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。
2.戶外營銷缺少創(chuàng)新舉措。戶外營銷的開展不僅需要常態(tài)化，更需要創(chuàng)新，通過前期營銷工作總結(jié)發(fā)現(xiàn)，只有細(xì)分市場，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展戶外營銷的組織策劃能力有限，只有切實(shí)提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績。
3.普通型WLAN寬帶發(fā)展滯后。WLAN寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點(diǎn)工作，在發(fā)展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。
4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問題。基礎(chǔ)管理是各項(xiàng)工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態(tài)化開展。服務(wù)質(zhì)量的提升沒有明顯改善，合廳的主動營銷還需加強(qiáng)。
三、20xx年工作重點(diǎn)及舉措
明年我片區(qū)將認(rèn)真按照公司要求，深刻領(lǐng)悟公司的指導(dǎo)精神，貫徹落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，引領(lǐng)各廳精細(xì)化開展好各項(xiàng)工作。重點(diǎn)做好如下幾項(xiàng)工作。
1.實(shí)名制工作。我片區(qū)將嚴(yán)格按照實(shí)名制的要求張貼海報，將實(shí)名制工作長久不懈的抓下去，嚴(yán)格執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時取證并上報。
2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。以寬帶為抓手，對存量用戶進(jìn)行捆綁。
3.細(xì)分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過認(rèn)真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細(xì)分析潛在市場，細(xì)分客戶，強(qiáng)化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學(xué)習(xí)及相互交流促進(jìn)合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，有針對性地復(fù)制，在不斷總結(jié)中不斷提升營銷能力及水平。
4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參與，強(qiáng)化執(zhí)行，樹立“平庸便是過，無功就是錯” 的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優(yōu)異成績。
5. 繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線，同時重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶，就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展；沒有存量客戶的穩(wěn)定，就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場占有率力爭在今年的基礎(chǔ)上再提高2個百分點(diǎn)。
6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機(jī)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。鼓勵幫扶合廳進(jìn)行集團(tuán)手機(jī)營銷和定點(diǎn)開展集市營銷活動。
7. 強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點(diǎn)提升服務(wù)質(zhì)量工作，主動營銷技能，避免服務(wù)質(zhì)量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)。注重對服務(wù)廳進(jìn)行常態(tài)化的檢查，功過是非要獎罰分明，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。
我將以積極的工作心態(tài)，高度負(fù)責(zé)任的完成公司交付的每一項(xiàng)工作。實(shí)現(xiàn)合廳賺大錢及自己業(yè)績的全面提升，保障片區(qū)運(yùn)營指標(biāo)的圓滿完成。
以上是我片區(qū)20xx年工作總結(jié)及20xx年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯漏之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
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