個人計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，為此需要好好地寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的個人計劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人計劃 篇1
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬┐_保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
�。ǘ┡f(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;
（三）銷售報表的精確度，仔細審核;
�。ㄋ模┙栉镞�貨的及時處理;
（五）客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶.
�。┡ψ龊妹恳患虑椋瑘猿衷賵猿�！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
�。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠.雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨.在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關.
�。ǘ┎少徎刎洸患皶r.回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的.態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間.這樣會讓客戶對我們的信譽度降低.（這種現(xiàn)象非常嚴重）
�。ㄈ┵|(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理.很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的.經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪.
�。ㄋ模┴攧諔ㄆ趯︿N售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒.有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
�。ㄎ澹└鞑块T之間不協(xié)調(diào).為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩.有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路.
�。┌l(fā)貨及派車問題.
�。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品開發(fā)速度太慢.
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人.也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決.不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.
個人計劃 篇2
一、學生基本情況分析：
這學期我在教高一到高六的音樂。從本周給學生的講座來看，大部分學生在唱歌姿勢和豐富的表情方面都有很好的習慣，可以根據(jù)歌曲的心情來表達。有些課還可以看簡單的樂譜。他們還可以即興表演與歌曲情緒一致的舞蹈，參與表演。但是他們的讀譜知識比較薄弱，發(fā)音和吐字不夠清晰。
二，教學目標，要求和難點
1.突出音樂學科特色，將“五愛”教育和活潑樂觀、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學生成為“四有”的社會主義接班人和建設者。
2.啟迪智慧，培養(yǎng)和培養(yǎng)審美情趣，讓學生身心健康發(fā)展。
3.培養(yǎng)學生對音樂的興趣，掌握簡單的音樂基礎知識和簡單的音樂技巧，使學生具備了解簡單樂譜的能力。
4.了解我國各民族的民間音樂，培養(yǎng)學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心，使學生具備初步的感受音樂、表達音樂的能力。
三，教學的具體措施和要求
(一)創(chuàng)設情境，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學生的主體作用
為了充分發(fā)揮學生的“主體作用”，挖掘每個學生的潛力和智慧，教師應該創(chuàng)造一定的情境，讓他們獲得直接的體驗，激發(fā)他們的創(chuàng)造欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。
1.創(chuàng)設情境，激發(fā)興趣介紹
黑格爾說：“音樂是情感的藝術�！敝挥凶寣W生生活在生動活潑的音樂氛圍中，才能很好地受到音樂的影響，達到教學效果。教育家杜威也指出：“為了激發(fā)學生的思維，必須有一個實踐經(jīng)驗情境作為思維的起始階段�！霸诮虒W過程中，教師應根據(jù)教學需要創(chuàng)設實際的教學情境，通過動腦子、動嘴巴等多種方式，引導不同層次的學生積極參與教學過程，從而將學生帶入情境。
2.利用教具培養(yǎng)興趣
烏辛斯基說：“沒有興趣，被迫學習會扼殺學生掌握知識的意愿。"
科學家愛因斯坦曾經(jīng)說過：“興趣是老師”。在教學中如何吸引學生的注意力，引起好奇心，是一項技能。如：用優(yōu)美的畫面和優(yōu)美的歌曲來看和聽，充分調(diào)動學生的視覺和聽覺器官，更生動直觀地感受和理解音樂，讓學生充分發(fā)揮想象力，開闊音樂視野。教師要隨時抓住學生的注意力，善于摸索，分析學生的心理，了解學生的心態(tài)，不斷激發(fā)學生的學習熱情。因此，在音樂教學中要努力營造音樂氛圍，引導學生把握音樂的特點，“讀”懂音樂，感受音樂。
低年級學生年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動鮮明的教具尤其受到孩子的喜愛。沒有固定的教學方法。在教學過程中，要勤于思考和總結，靈活運用各種方法。最重要的是抓住學生的興趣，把他們當成老師，可以有效提高學生的積極性，讓他們主動學習。
(二)精選教學方法，快樂學習，提高音樂教學的有效性
孩子就像花苗。只有用愛和鼓勵澆灌它們，它們才能綻放美麗的花蕾。因此，音樂教師應該有意識地營造一種輕松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度和討論的口吻引導學生進行音樂活動。給學生自由發(fā)揮的空間，為他們創(chuàng)造一個“自由王國”，讓學生的思維始終保持積極主動的狀態(tài)。這樣才能充分激發(fā)學生的主體意識，讓他們積極快樂地學習。
1.創(chuàng)造一個舞臺，展現(xiàn)自己
心理學和教育學研究表明，熱愛運動是兒童的天性。在學習和生活中，孩子總是喜歡用自己的眼睛去看、聽、試。因此，在教學過程中為學生搭建一個展示自己的舞臺是非常重要的。孩子集體唱歌，我覺得老師應該給學生創(chuàng)造一個“自由王國”。因為大三學生平時比較活躍，在教學教育活動中，要靈活運用各種手段，給學生提供“動”的.機會，充分發(fā)揮學生的主體作用，從而獲得知識，掌握新技能。在成功完成歌曲教學任務后，我設計并開展了“課堂舞蹈”活動，讓學生自由地唱歌跳舞，把全班創(chuàng)造的歡樂氣氛推向高潮，讓學生自由地展示自己的才華。順其自然，根據(jù)學生的認知本質(zhì)，給學生留出課堂空間，即給學生留出一個快樂的世界，給學生留出積極學習的時間和空間。有了學生展示自己的舞臺，課堂教學就會放松，教學效果就會更有效。
2.有趣的游戲，快樂的學習
不管是什么樣的游戲，對學生都很有吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與老師精心設計的游戲。為了鞏固所學的歌曲，我設計了游戲《趕火車》。我會當火車司機，把歌里的任何一句都唱出來，然后學生來唱。只有唱對了才能上火車。所有的孩子都很熱情�！摆s火車”游戲的目的是讓學生開心大膽地說話唱歌，讓學生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學生敢于展示的意識，讓學生邊學邊玩。借助音樂課堂上的游戲，教師可以享受教學，讓教學煥然一新
個人計劃 篇3
我們團支部是學校團委的一個支部，將努力在學校、老師的指導下積極參與社會實踐活動，努力開展班團文化活動。為學習服務、為未來服務，走出一條團結求實，上進創(chuàng)新之路，使同學們更加團結、友愛，使我們的.班級更加優(yōu)秀，爭取在不久的將來取得可喜的成績。
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