個(gè)人計(jì)劃
日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一，工作思路
1，人性化管理
首先我會(huì)對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的'長期發(fā)展，凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn)。
3，做好預(yù)算及成本管理
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作；對業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力；銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4，銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計(jì)劃
1，盡快進(jìn)入角色，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)
A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容
a、產(chǎn)品（新老產(chǎn)品、原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等。
b、生產(chǎn)實(shí)踐（由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào)、
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。
d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請款及報(bào)銷規(guī)定。
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬。
f、培訓(xùn)考核。
B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。
D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排（新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待、
A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整
B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集。可以通過網(wǎng)絡(luò)、所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。
C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議。培訓(xùn)結(jié)束后，工作前，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等。
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體。
情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
房山初級中學(xué)是一所普通的農(nóng)村中學(xué)。一般來說農(nóng)村學(xué)校硬件設(shè)施比較落后，課堂教學(xué)還是采用一些傳統(tǒng)的教學(xué)方法手段。但是近幾年，國家對學(xué)校投入資金加以建設(shè)，使得我們的學(xué)校也發(fā)生了不小的變化。每間教室都配備了現(xiàn)代化教學(xué)的多媒體設(shè)施，教學(xué)上也引進(jìn)了大量的教學(xué)資源。但是由于我們的環(huán)境比較閉塞，教師對于現(xiàn)代化教學(xué)方法的應(yīng)用處于較低的水平，而上課時(shí)在使用這些現(xiàn)代化教學(xué)資源上也存在著很大的.局限性。而語文教學(xué)所能運(yùn)用的到的資源是豐富的，如果能正確利用，那將是老師的幸運(yùn)，更是學(xué)生的幸運(yùn)。
這次國培的機(jī)會(huì)十分難得，相信大家在這次系統(tǒng)的培訓(xùn)中，一定會(huì)有很大的收獲。為了更好的完成培訓(xùn)的任務(wù)，獲得更大的提升，語文教研組共同研究，制定以下研修計(jì)劃。
首先，本教研組將認(rèn)真貫徹國家教育部和省教育廳對培訓(xùn)學(xué)員的要求，珍惜機(jī)會(huì)，使得學(xué)員最大限度提高自我、完善自我和超越自我。
其次，本教研組將嚴(yán)格遵守培訓(xùn)作息時(shí)間，按時(shí)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)參與每一項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真聽講，保質(zhì)保量地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。認(rèn)真做好前期測評，根據(jù)測評結(jié)果寫好個(gè)人研修計(jì)劃；完成網(wǎng)上破冰，相互了解，形成和諧的學(xué)習(xí)氛圍；用心看視頻，認(rèn)真做作業(yè)；積極發(fā)帖、回帖；多寫學(xué)習(xí)日志，分享校本資源；多質(zhì)疑多答疑，利用好培訓(xùn)為我們搭建的良好平臺(tái)。
再次，本教研組會(huì)努力將培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐之中。
大家在忙碌之中抽出時(shí)間來學(xué)習(xí)，便是想要有收獲。我們將努力向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，引進(jìn)最新的教學(xué)理念方法，將這些理念和方法，用來指導(dǎo)我們的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，使得我們的課堂教學(xué)邁上新的臺(tái)階。
當(dāng)然，在培訓(xùn)中我們每一位學(xué)員都面臨著挑戰(zhàn)。對于培訓(xùn)的陌生，大家難免感到棘手，加之自身的教學(xué)任務(wù)繁重，培訓(xùn)一開始便都感受到壓力。但是我們相信，不管什么樣的困難，不管什么樣的挫折，總會(huì)有雨過天晴的時(shí)候。我們房山語文組的同仁們將會(huì)一起積極的面對，去尋找，去追逐，去實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)主管局、業(yè)務(wù)部門各項(xiàng)工作部署，以新《綱要》精神為宗旨，圍繞園本培訓(xùn)、課題研究等關(guān)鍵工作，更新教育觀念，提升教師教育科研水平，不斷完善我園園本課程建構(gòu)，深入我園課改研究工作，強(qiáng)化教育教學(xué)管理，鼓勵(lì)和支持教師參加學(xué)歷再提高培訓(xùn)，有效促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)提高，全面提高我園保教質(zhì)量，使教師更加適應(yīng)現(xiàn)代教育要求。
二、主要工作
1、不斷完善常規(guī)教學(xué)制度
上學(xué)期，我們針對近年課程實(shí)施存在問題，從課程內(nèi)容確定的原則、課程內(nèi)容的構(gòu)、課程實(shí)施途徑、幼兒發(fā)展評價(jià)等提出具體要求，并對各領(lǐng)域活動(dòng)在一周活動(dòng)所占比例做出明確規(guī)定，用表格形式作具體安排。實(shí)行一個(gè)學(xué)期，教師普遍反映良好。本學(xué)期，由于分享閱讀課程的增設(shè)，我們適當(dāng)給予調(diào)整后實(shí)施。
2、扎實(shí)開展課題研究
我園現(xiàn)承擔(dān)省幼教研究會(huì)________年度幼兒園教育評價(jià)的實(shí)踐研究《情景性幼兒行為的觀察、記錄與評價(jià)實(shí)踐研究》課題研究任務(wù)，一切圍繞課題研究的需要，以科學(xué)研究的態(tài)度方法，組織教師有目的有計(jì)劃有針對的進(jìn)行課題活動(dòng)，并且更關(guān)注發(fā)揮教師的本體性，教師間的互動(dòng)與學(xué)習(xí)。
本學(xué)期新增加分享閱讀課題研究，設(shè)實(shí)驗(yàn)班6個(gè)（小班3個(gè)，中班3個(gè)），成立課題研究小組，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)班之間的互動(dòng)與研討，培養(yǎng)幼兒良好的傾聽能力及閱讀習(xí)慣、技巧、興趣，營造幼兒喜愛的書香樂園。
3、以市綜合課改基地園開放為契機(jī)，深化課程改革
市綜合基地園開放暨課改第一階段課題匯報(bào)工作是本學(xué)期學(xué)校教學(xué)工作的重頭戲。一切圍繞市、區(qū)有關(guān)方面的部署，以此為契機(jī)，對我園三年課改凸顯的特色進(jìn)行全面的梳理和總，把課改中的成功做法與經(jīng)驗(yàn)，提煉精華，升華理論，全面梳理我園的課程框架，從課程的基本架構(gòu)、課程的實(shí)施等方面對課程模式進(jìn)行概括和闡述，進(jìn)一步清晰課改的思路和做法，為申報(bào)第二階段課改課體做出正確決策。
4、啟動(dòng)03歲嬰幼兒早教工程實(shí)驗(yàn)
我園作為早期教育示范點(diǎn)，配合區(qū)主管局有關(guān)部門具體工作部署要求，
根據(jù)0—3歲兒童的發(fā)展特點(diǎn)，認(rèn)真按照《思明區(qū)0—3歲嬰幼兒早期教育工作的實(shí)施意見》，制訂《思明區(qū)早期教育示范點(diǎn)工作方案》。
協(xié)調(diào)街道、社區(qū)開展多種形式的早期教育活動(dòng)。以大型的早期教育活動(dòng)為載體，加強(qiáng)新聞媒體的正面宣傳、引導(dǎo)，進(jìn)一步提高實(shí)施0—3歲嬰幼兒早期教育教育的水平。
5、繼續(xù)推進(jìn)以園為本的教研制度的建設(shè)
遵循研訓(xùn)一體化原則，針對課改實(shí)驗(yàn)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，采用各種形式的研討活動(dòng)，促使廣大教師研究、反思、改善自己的教育行為，探索出了一些行之有效的方法，并在實(shí)踐中逐步完善，使之成為教師內(nèi)在的教育行為。
同伴互助是我園推行園本培訓(xùn)的.核心，它以教師之間的互動(dòng)為基礎(chǔ)，以教師間的相互交流切磋、相互幫助促進(jìn)的方式作為園本培訓(xùn)的基本形式。一切圍繞課題研究需要，進(jìn)行系列的研討培訓(xùn)，側(cè)重點(diǎn)在于提高教師在具體研究實(shí)踐中的應(yīng)用能力和指導(dǎo)能力，努力增強(qiáng)園本培訓(xùn)的針對性和目的性。
充分發(fā)揮高級教師、骨干教師的示范、引領(lǐng)作用，以省級帶市級，市級帶區(qū)級，區(qū)級帶園級的分層培養(yǎng)模式，給任務(wù)、壓擔(dān)子。充分發(fā)揮每位教師的潛力為集體的進(jìn)步提供支持與幫助。
6、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)家園同步教育
充分利用家長會(huì)、家教宣傳欄、《燕呢家園》園刊等途徑，加強(qiáng)幼兒園和家長的聯(lián)系和溝通，感受教育新觀念，了解幼兒園課改進(jìn)程，增強(qiáng)家長自主參與的意識(shí)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
20xx年，我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會(huì)有所成就。
雖然說加入公司才不長時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售工作的一個(gè)計(jì)劃。
一、開發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的.了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護(hù)
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會(huì)對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間的安排
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫�，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，主動(dòng)熱度的工作態(tài)度；要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開展第六屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
一、工作思想
學(xué)習(xí)《——文選》重要精神，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)譜寫出輝煌的工作樂章。
二、工作宗旨
團(tuán)體部會(huì)以“和諧、熱度、求實(shí)、拓新”為工作理念，主動(dòng)引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團(tuán)，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。
三、工作主題
在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會(huì)員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會(huì)員權(quán)益為目的，以開展社團(tuán)會(huì)員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管力度，對校級大型社團(tuán)活動(dòng)給予大力支持；進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)成員的合法權(quán)益，為評估做出努力。
四、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┱惺崭墒�
�。ǘ┥鐖F(tuán)開學(xué)注冊
�。ㄈ┥鐖F(tuán)招收新會(huì)員
�。ㄋ模┥鐖F(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作
�。ㄎ澹┥鐖F(tuán)文化藝術(shù)節(jié)
�。└鞣N電子版、紙制檔案的收取，整理。
（七）抓緊各個(gè)系院學(xué)生團(tuán)體部的職能，為成立社團(tuán)聯(lián)合會(huì)打好基礎(chǔ)。
五、具體工作
第一、二周
完成各個(gè)社團(tuán)開學(xué)注冊工作，張貼海報(bào)公式，并標(biāo)明具體招收社員時(shí)間（第四周內(nèi)），同時(shí)完成本部門干事招收工作，并分配各個(gè)任務(wù)。
第三、四周
完成所有社團(tuán)新社員招收工作，完成所有社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作，確定新社團(tuán)負(fù)責(zé)人并做好相關(guān)通訊錄，確定社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)總方案并將子方案全部收齊；舉辦社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開幕暨社團(tuán)巡展。
第五、六周
監(jiān)督審查各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)。
第七、八、九周
做好學(xué)生團(tuán)體發(fā)展論壇預(yù)備工作，第九周論壇正式開始。
第十、十一、十二周
做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在第十二周搞好閉幕式。
第十三、十四周
做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作。
第十五、十六周
做好本學(xué)期收尾工作，各個(gè)社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，部門的總結(jié)。
六、部門工作分配
根據(jù)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作要求，我部現(xiàn)設(shè)立五個(gè)小組分配如下：
1、部長、副部長：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理；組織、策劃各類學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)以及協(xié)助各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的開展；學(xué)期末對干事和社團(tuán)做最后的評定。
2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作；更新社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方法，以保信息暢通。
3、秘書組：以主動(dòng)的態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，完成對新干部的培訓(xùn)，引導(dǎo)新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；做好歷史檔案的整理及存檔；做好每次例會(huì)的考評；作好每一次的會(huì)議記錄；協(xié)助辦公室做好各社團(tuán)資料的整理存檔。
4、活動(dòng)、策劃組：做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動(dòng)策劃；審核各種社團(tuán)上交的`文件；完成“校園社團(tuán)新秀匯演”的活動(dòng)策劃書；上交主席團(tuán)進(jìn)行修正、審批；進(jìn)行招新的面試。
5、宣傳組：做好對各個(gè)社團(tuán)的海報(bào)通知；更新新的社團(tuán)社長通訊錄。
部門人員分配如下：
1、部長、副部長：——x負(fù)責(zé)人：——x
2、辦公室：——x負(fù)責(zé)人：——x
3、秘書組：——x負(fù)責(zé)人：——x
4、活動(dòng)、策劃組：——x負(fù)責(zé)人：——x
5、宣傳組：——x負(fù)責(zé)人：——x
以上就是我這學(xué)期的工作骨干，我認(rèn)為有了骨干是一切的基礎(chǔ)，有一個(gè)清晰的骨干就會(huì)有將來繁茂的枝葉，我們團(tuán)體部是有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的部門，我們會(huì)盡自己的可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂，為本科評估做出我們的努力。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、緊抓單詞語法
英語重點(diǎn)就是單詞和語法，只要把這些掌握了基本就沒有多大的問題了，但是想要讓學(xué)生們把這些掌握卻是有難度的，單詞必須要掌握，這是基礎(chǔ)，因?yàn)橹挥忻靼琢藛卧~的意思才能夠考到好成績，才能夠明白文章的具體內(nèi)容，我安排每天早上學(xué)生上課之前半小時(shí)到教室學(xué)習(xí)記單詞，把每天要記得單詞劃分成數(shù)段，分開記，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，早上記單詞是的時(shí)間因?yàn)樵缟鲜菍W(xué)生們掌握知識(shí)的時(shí)間，記憶力，為了防止學(xué)生糊弄老師每天還得在上英語課之前要進(jìn)行默寫，檢查學(xué)生的記憶情況，然后根據(jù)情況看是否需要進(jìn)行增減，保證學(xué)習(xí)可以有效，方法可行，英語不比數(shù)學(xué)等課程只要掌握了一個(gè)公式就可以舉一反三，不需要花費(fèi)更多時(shí)間了，但是英語就必須要多記多讀多背，把這些牢記在心中才能夠有所提升，這就需要下苦工了，只有通過日積月累才能夠明顯看出成效，當(dāng)然這都是我們必須要做的通過，每天的堅(jiān)持每天持之以恒才會(huì)有結(jié)果，來到學(xué)校提前學(xué)習(xí)需要我們老師誰帶頭和監(jiān)督，因?yàn)閷W(xué)生很容易被外物影響，因此就必須要我們做好提前來學(xué)校的準(zhǔn)備，每天檢查遲到情況學(xué)習(xí)情況保證自己的計(jì)劃能夠順利進(jìn)行，避免學(xué)生陽奉陰違。
二、做好備課工作
英語每堂課需要教授的知識(shí)都非常的多，知識(shí)點(diǎn)一多不做整理不做好梳理，學(xué)生學(xué)起來困難，也不利于記憶，很容易就會(huì)忘記了，這樣就想當(dāng)一節(jié)課白上了，我們要做的就是要在上課之前，把要傳授的重要知識(shí)點(diǎn)個(gè)學(xué)生們做一個(gè)簡單的歸納終結(jié)，教導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)歸納，學(xué)會(huì)自己學(xué)習(xí)，把傳授的知識(shí)通過制作成課件，讓學(xué)生可以一下子看明白，把混亂復(fù)雜的'內(nèi)容理清楚，把重點(diǎn)難點(diǎn)單獨(dú)列出來詳細(xì)講解讓學(xué)生們可以學(xué)到更多，學(xué)的更快，不浪費(fèi)一節(jié)課寶貴的時(shí)間，把工作的效率提升到，使得自己的工作沒有白費(fèi)，在制作這些課件前必須要對課本的知識(shí)要了解熟悉課本內(nèi)容，把重點(diǎn)內(nèi)容畫出來，使得學(xué)起來容易，學(xué)生們也有復(fù)習(xí)的地方。
三、作業(yè)安排
每次上課結(jié)束都要布置相應(yīng)的作業(yè)，作業(yè)的目的是為了學(xué)生們快速鞏固知識(shí)點(diǎn)，避免過快遺忘，可當(dāng)授課學(xué)什么記憶的都是一些短期記憶，這樣很容易學(xué)了就忘，只有通過作業(yè)通過一次次練習(xí)，把以前的知識(shí)要點(diǎn)融入到腦子里面使得他們可以把這些要點(diǎn)充分掌握，練習(xí)的好處不只是能夠讓學(xué)生掌握還能夠使得他們更加熟練，不住作業(yè)主要分為課堂作業(yè)和課后作業(yè)，課堂鞏固課后練習(xí)，雙管齊下。
這是我對這學(xué)期的英語教學(xué)的安排，通過這些方面把學(xué)生們的學(xué)習(xí)成績提成，讓學(xué)生能夠?qū)W到知識(shí)。
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