個人計劃[通用9篇]
時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,請一起努力,寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編幫大家整理的個人計劃9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
個人計劃 篇1
一、基本情況:
1、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個體工商戶
主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點:廣西省南寧市大沙田廣場
面積:占地大概150平方米
選擇該地點的理由:因為中心處沒有一間較大的超市,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:
姓名:張洪源
性別:男
年齡:19
文化程度:大專
相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識的。
二、立項概述:
我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計算機(jī)專業(yè),從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當(dāng)今社會的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查(見表)
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費觀念增強(qiáng),消費結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
。500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個村子
消費觀念增強(qiáng),消費水平提高
有較多的商店,但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調(diào)查:
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查:
在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度?梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的?奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),當(dāng)前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查:
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,我認(rèn)為精明的.商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
。ㄒ唬└呤杖胂M群的消費行為及心理特征:
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物,他們購買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認(rèn)為,購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
。ǘ┑褪杖胂M群的消費行為及心理特征:
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容:
做好市調(diào),提升競爭力——一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè),一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。
七、商品分類:
1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品,此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價格。
個人計劃 篇2
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式,透過有效的管理和投資,建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節(jié)奏普遍加快,給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場,是首先需要解決的問題。
調(diào)查顯示,當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時,傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前,已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且,快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的.對象。但在中國快餐市場上,西式快餐的價格,普遍大眾很難理解,這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。
但透過對目前存在的一些中式快餐來看,小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,這些問題給我們建中式快餐連鎖店帶給了絕好的市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會,改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,并發(fā)展我們的自我的特色,那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,是極有可能成功的。
實施方案
1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心,以顧客滿意為目的,透過使顧客滿意,最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。
2、目標(biāo)市場定位。
普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
(1)“虛擬公司”名稱,員工服裝,經(jīng)營理念,內(nèi)部管理和總公司持續(xù)統(tǒng)一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業(yè)餐廳,它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,只要單間加工,就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要帶給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,透過建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù),由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送。
(2)流動快餐公司——早餐策略
針對早餐人口流動性大,時光緊的特點,我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客帶給方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,既注重經(jīng)濟(jì)效益,又兼顧社會效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營,選取好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù),待公司實力有了必須的積累,并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,再拓展公司發(fā)展空間。
個人計劃 篇3
學(xué)習(xí)目標(biāo):
鞏固原有專業(yè)知識,把參加會議列入重要的學(xué)習(xí)計劃中,個人目標(biāo)與計劃。走出去請進(jìn)來,讓自己的能力與知識大幅度提高。界內(nèi)人士說得好:“大會大會,小會小會,不參加會議就不會”一定要認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性,學(xué)他人之長,補(bǔ)己之短是最大的智慧也是最明智的`學(xué)習(xí)。我常常說,想高考及第,你必需胸有知識,否則名落孫山一點也不奇怪。責(zé)人先責(zé)己,自己必須率先學(xué)習(xí)才能把團(tuán)隊打造出一個知識型、專業(yè)性的團(tuán)隊。
行動目標(biāo):
通過學(xué)習(xí)必須掌握應(yīng)該掌握的技能,那樣就會使自己進(jìn)入一個摩拳擦掌、躍躍欲試的行動狀態(tài)中來。失敗是成功之母,總結(jié)是成功之父,在學(xué)習(xí)中實踐,在總結(jié)中提升,在實踐中實現(xiàn)。要求自己一個月至少影響一個人,哪怕溝通十個以上成功一個也是好的,只要能夠吸引他人就是成功的學(xué)習(xí)與溝通。
級別目標(biāo):
給自己定一個別人認(rèn)為不可能完成的任務(wù),那就要求自己努力來完成它,工作計劃《個人目標(biāo)與計劃》。年底級別目標(biāo)為高級經(jīng)理。這是一個學(xué)習(xí)力與行動力的體現(xiàn),也是教與做的過程。我相信我是最棒的!
承擔(dān)目標(biāo):
敢于承擔(dān)責(zé)任,主動帶領(lǐng)團(tuán)隊全力以赴,奔向理想的彼岸。年底力爭打造出150人的團(tuán)隊。
感恩目標(biāo):
感恩老師、感恩伙伴,是老師的推薦讓我認(rèn)識了隆力奇,是伙伴的加盟才使自己日漸成熟,所以有責(zé)任去回報老師,有責(zé)任去帶動伙伴實現(xiàn)夢想!
成功目標(biāo):
三年內(nèi)達(dá)到財務(wù)自由、身心自由、時間自由。做自己想做的事情、干自己喜歡干的事情,報效對我一生有恩的所有親朋好友,證明自己真正的能力,體現(xiàn)人生最美好的價值。
個人計劃 篇4
計劃是指對一個特定的時期內(nèi)將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預(yù)先的安排和布置的過程。
一、市場方面:
1、客戶維護(hù):回訪不及時,溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā):一貫打價格牌,沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向:信息搜集不夠,影響與客戶的溝通。
4、競爭對手:根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析:學(xué)會抓大放小用好二八法則,一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面:
1、七月份起“xx酒業(yè)有限公司”將正式啟用,我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“xx酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度,特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細(xì)化出貨流程,確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊,以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),如:金鴻商行和宏州酒業(yè),一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,以現(xiàn)款合作為主,特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,每月底外欠款不得高于七萬元。
四、工作重點:
1、市場開發(fā):
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。
(2)闡述公司的經(jīng)營理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶:
(1)對于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客戶,還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的`狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
個人計劃 篇5
當(dāng)今,新課程、新課標(biāo)、教育現(xiàn)代化等關(guān)于教育改革的新名詞不絕于耳。隨著新一輪基礎(chǔ)音樂課程改革的全面推進(jìn),社會對音樂教師提出了更高的要求。音樂教師既要有豐富教學(xué)經(jīng)驗和教育知識,同時又要具有突出音樂能力、豐富音樂知識、音樂理論;擁有發(fā)展的意識和滿足課程改革的專業(yè)技能。為了適應(yīng)時代發(fā)展的需要,不斷提高自身的專業(yè)水平,促進(jìn)自身專業(yè)水平進(jìn)一步發(fā)展,成為學(xué)生喜愛的音樂教師,依據(jù)個人實際制定了個人專業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃:
一、個人專業(yè)成長目標(biāo)
。ㄒ唬┏砷L總目標(biāo):
成為擁有音樂藝術(shù)與教育藝術(shù)的優(yōu)秀音樂教師,既具有豐富的教育、教學(xué)經(jīng)驗,又具有良好的音樂基本技能、豐富的音樂知識,在教學(xué)品格,教學(xué)技能、教學(xué)觀念、教學(xué)方式、教學(xué)手段、教學(xué)心理等諸多方面具有獨特的素質(zhì);成為政治素養(yǎng)過硬、職業(yè)道德崇高的師德楷模,依法執(zhí)教,為人師表,愛崗敬業(yè),愛生如子;成為終身學(xué)習(xí)的典范,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),教有專長,教育科研成果顯著;成為促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的基石,關(guān)心集體,維護(hù)學(xué)校榮譽,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,為學(xué)校發(fā)展不懈努力。
(二)個人專業(yè)目標(biāo):
1、發(fā)揮音樂教學(xué)的獨特魅力,利用生動的音樂形象,對學(xué)生進(jìn)行審美教育,將德育滲透于美育之中,培養(yǎng)學(xué)生健全人格,讓學(xué)生在音樂學(xué)習(xí)中認(rèn)識人生,陶冶情操,養(yǎng)成健康的審美情趣和積極向上的生活態(tài)度。
2、提高自己的課堂教學(xué)水平,認(rèn)真鉆研教材,充分理解新課標(biāo)的要求,加強(qiáng)實踐與創(chuàng)造,把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終,提高學(xué)生的演唱能力,抓住音樂形象,通過歌曲的演唱、表演、編創(chuàng)等音樂活動,培養(yǎng)學(xué)生愛祖國,愛人民,愛科學(xué),愛勞動,愛自然的情感,激發(fā)學(xué)生認(rèn)識社會并開展社會實踐活動的興趣,培養(yǎng)和提高學(xué)生的各方面能力。
3、提高自身專業(yè)素養(yǎng),加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí),多閱讀關(guān)于音樂教育方面的書籍。加強(qiáng)自身聲樂、舞蹈、器樂等方面的訓(xùn)練,加強(qiáng)鋼琴即興伴奏學(xué)習(xí),提高即興伴奏水平。
。ㄈ┙诎l(fā)展目標(biāo):
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,并按《規(guī)范》的要求嚴(yán)格要求自己,提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn),做一名優(yōu)秀的教師。
2、多與同事交流,讓自己盡快適應(yīng)新的工作特點;多與學(xué)生交流,讓學(xué)生盡快適應(yīng)我的課堂教學(xué)模式,做到師生共同促進(jìn);加強(qiáng)合唱隊訓(xùn)練,爭取在各種文藝匯演中取得好成績。
3、在現(xiàn)有的教學(xué)條件下加強(qiáng)歌曲教學(xué),教給學(xué)生演唱歌曲的技巧,提高學(xué)生表演歌曲的能力,并以歌曲教學(xué)為自己的研究小課題,開展小課題研究。
4、利用課余時間制作音樂課件,學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源,通過多種教學(xué)手段、多渠道激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣。對學(xué)生要多鼓勵少批評,讓他們真正愛上音樂。
5、利用課余時間練習(xí)鋼琴,加強(qiáng)鋼琴即興伴奏學(xué)習(xí),練習(xí)豎笛的吹奏技巧,全面提升自身專業(yè)水平。
6、積極參與學(xué)校管理,運用自己的學(xué)科特點,開展豐富多彩的校園文化活動。
二、個人發(fā)展計劃
。ㄒ唬┡Τ蔀橐幻麑W(xué)習(xí)型教師。
1、加強(qiáng)師德修養(yǎng),堅定做終身學(xué)習(xí)者的信念。
2、盡快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),能正確理解和掌握音樂教學(xué)大綱,熟悉教材。正確貫徹教學(xué)原則和有良好的教學(xué)方法。
3、教學(xué)效果好,教學(xué)質(zhì)量在原有的基礎(chǔ)上有提高,注意自身理論水平和專業(yè)基礎(chǔ)知識的提高,積極參加教科研工作,每學(xué)年至少寫一篇教育教學(xué)方面的論文。
4、具有較強(qiáng)創(chuàng)新精神和實踐能力。
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1、堅持四項基本原則,師德好,熱愛教育事業(yè)。教育思想端正,能承擔(dān)校內(nèi)的教育教學(xué)研究任務(wù)。
2、個人角色發(fā)生轉(zhuǎn)變,要完成從傳道者到研究者的轉(zhuǎn)變。
3、按照骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,注意自身理論水平和專業(yè)基礎(chǔ)知識的提高,積極參加教科研工作,要把有益的經(jīng)驗提升為理論。
4、努力提高自身教學(xué)水平,使自己各方面能力符合做骨干教師的要求。
三、專業(yè)成長發(fā)展途徑
。ㄒ唬┰谂嘤(xùn)中成長
在推進(jìn)課程改革的過程中,學(xué)校為教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源,我要利用培訓(xùn)、聽課的機(jī)會,努力向名師、優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),不斷吸收別人的經(jīng)驗,以豐富自己,使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師在課堂中語言的運用,關(guān)注他們的激勵性評語。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗,經(jīng)常反思自己的不足,一步一個腳印,踏踏實實地去實現(xiàn)目標(biāo)。
(二)在學(xué)習(xí)中成長
讀書是實現(xiàn)教師自我“充電”的最佳途徑。讀書不僅為創(chuàng)造提供原材料,而且能夠啟發(fā)音樂教師創(chuàng)造的靈感。我要利用業(yè)余時間多閱讀教育教學(xué)理論書籍,做好讀書筆記,使知識不斷積累,思想與時俱進(jìn),使自己的素養(yǎng)不斷提高。多讀書,讀好書,用先進(jìn)的`教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。
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沒有反思就不會有成長,為此我想反思應(yīng)陪伴我每一天。堅持寫教學(xué)后記反思,在一節(jié)課后,及時記下自己教學(xué)實踐的心得體會及反思。經(jīng)常上網(wǎng)查找相關(guān)音樂教學(xué)錄像,學(xué)習(xí)他人的長處,反思自己的教學(xué)活動,發(fā)現(xiàn)問題,在內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的改進(jìn)自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過對優(yōu)秀教師的教學(xué)行為模仿、學(xué)習(xí),吸取他們的教學(xué)長處和優(yōu)秀品質(zhì),不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為,提高教學(xué)水平,結(jié)合自己的教學(xué)實際,形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
。ㄋ模┰趯嵺`中成長
積極參與課堂教學(xué)活動,充分利用學(xué)校提供的機(jī)會上好公開課,給自己展示的舞臺,為教學(xué)研究提供載體。
(五)在總結(jié)中成長
爭取每學(xué)期做好學(xué)期工作總結(jié),理清得失,每學(xué)年寫出一篇質(zhì)量較高的教育教學(xué)論文、一篇優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計或者教學(xué)敘事。
四、發(fā)展措施及策略
(一)更新觀念,加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
教師的觀念決定著教師的行動方向。作為新形勢下的一名小學(xué)音樂教師,要努力提高自己的教學(xué)能力,從以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心,從知識的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者和促進(jìn)者,把傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的師生關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷呐笥殃P(guān)系、伙伴關(guān)系。
(二)把握課堂教學(xué),提高組織能力。
課堂是教師施展本領(lǐng)、展示才華的陣地,要在有限的時間和空間內(nèi)完成既定的任務(wù)。根據(jù)音樂課特點做到:1、備課:了解教材內(nèi)容、編排體例和編者意圖,從音樂知識、基本技能和思想感情三方面確定全冊教材的教學(xué)目標(biāo)。課后要進(jìn)行教學(xué)效果自我剖析,小結(jié)得失,做好音樂課的技能準(zhǔn)備,包括范唱、范奏、伴奏、指揮等。2、上課:要遵循本學(xué)科的特點,把握音樂藝術(shù)情感性和形象性的特征,以審美教育為核心,注重美的熏陶。3、課外音樂活動是學(xué)校音樂教育的重要組成部分,活動要面向大多數(shù)學(xué)生,有組織、有計劃的進(jìn)行。
。ㄈ┓e極參加培訓(xùn),掌握現(xiàn)代教育技術(shù)手段,拓展音樂教學(xué)渠道,敢于嘗試,勇于創(chuàng)新,利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,多給學(xué)生一些音樂的營養(yǎng)。
。ㄋ模┳⒅亟虒W(xué)研究,對教學(xué)過程進(jìn)行反思,總結(jié)經(jīng)驗,查找不足,彌補(bǔ)缺陷。
總之,在今后的實踐中,我會繼續(xù)努力工作,以真摯的愛,真誠的心,以及有個性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生,打動家長。面對新課改,我時刻告誡自己追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力,把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生,奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。
個人計劃 篇6
一、要做到依法治教、廉潔從教。
依法治教就要堅決不移的擁護(hù)黨的基本路線,全面貫徹黨和國家的教育方針。要自覺地學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)。要在教學(xué)中要與黨和國家的教育方針保持一致,不違背黨和國家的方針政策與言行,奉公守法,不做違法的事情。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè),對學(xué)生一視同仁,不偏私任何學(xué)生。
二、要做到愛崗敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
我要做到熱愛自己的工作崗位,把學(xué)?闯墒亲约旱募遥褜W(xué)生當(dāng)成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,服從學(xué)校的工作安排。在工作中要做到不斤斤計較,工作中任勞任怨。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍,以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平。在參加教研教學(xué)活動中,要積極上好一人一課,在參加評課活動中要積極發(fā)言,并注意吸取別人的意見,取長補(bǔ)短,提高自己的教學(xué)水平,做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
三、要做好表率、為人師表。
教師是學(xué)生的.典范,教師的一行一舉都會成為學(xué)生模仿的對象。身為一名教師要身先士卒,起到帶頭作用,言行舉止要正派,為人師表。
四、要積極學(xué)好電腦操作。
五、要認(rèn)真學(xué)好普通話,提高講普通話的水平。
六、要做到努力爭取多一點外出聽課學(xué)習(xí)的機(jī)會,獲取新的教學(xué)信息,提高課堂教學(xué)效果。
總之,我能做到爭取一切學(xué)習(xí)的機(jī)會,努力提高自己的綜合素質(zhì),使自己在工作中不斷進(jìn)步,水平不斷提高。
個人計劃 篇7
師德提高個人計劃教師是立校之本,師德是教育之魂。強(qiáng)化師德建設(shè),建設(shè)一支具有優(yōu)秀的師德、師表風(fēng)范,具有模范的師愛形象、具備高超的師識本領(lǐng)和掌握精湛師藝的教師隊伍,是辦好學(xué)校園所的根本所在,是教育改革和發(fā)展的重大舉措,是培養(yǎng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)者和適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)新型人才的需要。
根據(jù)市、區(qū)教育局《關(guān)于開展“師德建設(shè)年”的實施意見》的有關(guān)精神,我園結(jié)合貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》,不斷強(qiáng)化以人為本的師德建設(shè)理念,積極加強(qiáng)師德建設(shè)工作,努力建設(shè)一支適應(yīng)新世紀(jì)素質(zhì)教育需要的教師隊伍。在兒童眼里,教師是正確的,教師的話都是對的。他們在陳述自己的.言行的理由時,總是理直氣壯"我們老師說的","我們老師要我們這樣做","我們老師就是這樣的"。
由于兒童好模仿,因此,教師的言行就潛移默化地影響著兒童的個性、品德的發(fā)展。因此,教師的職業(yè)品德如何,直接影響著這些天真無邪的孩子是否健康成長。顯而易見,加強(qiáng)師德教育必須同樹立素質(zhì)教育觀念和提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)結(jié)合起來。在師德建設(shè)的實踐中,我努力做到:
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳,提高思想認(rèn)識
我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《公民道德建設(shè)實施綱要》等各項法律法規(guī),組織學(xué)習(xí)了《關(guān)于開展“師德建設(shè)年”的實施意見》等文件精神,進(jìn)行了師德建設(shè)動員,努力提高教師的思想認(rèn)識,提升師德修養(yǎng)水平。
2、樹立正面典型,促進(jìn)自我教育
加強(qiáng)師德建設(shè)需要進(jìn)行正面宣傳樹立典型,從身邊的先進(jìn)人物、優(yōu)秀事跡中吸取營養(yǎng)與力量,進(jìn)行自我教育。我要認(rèn)真學(xué)習(xí)“全國十佳師德標(biāo)兵”楊瑞清的優(yōu)秀事跡,以榜樣的力量來規(guī)范師德、師風(fēng)。倡導(dǎo)廉潔奉獻(xiàn),不收受禮品饋贈;倡導(dǎo)上門家訪,不滿足于用電話等方式和家長交流;倡導(dǎo)“蹲下身子”了解孩子、不教訓(xùn)孩子;倡導(dǎo)尊重保護(hù)兒童的人格。把每一個教師熱愛事業(yè)與關(guān)心每個兒童健康成長的具體實踐緊密結(jié)合起來,真正從思想上明確意義,使講師德成為一種長期的自覺行動。教師在任何時候,任何情況,都須時時刻刻牢記
自己從事的事業(yè)是人類最崇高、最神圣的事業(yè),是在人格上始終面臨著一種挑戰(zhàn)的事業(yè),今后我將不斷強(qiáng)化師德,不斷深化教育教學(xué)改革,扎實推進(jìn)素質(zhì)教育,堅持不懈努力進(jìn)取,不斷攀登教師道德修養(yǎng)的新高度、新水平,這是歷史賦予我們的責(zé)任。只有這樣,就能真正做到"愛崗敬業(yè)",就能提高祖國未來接班人的素質(zhì),成為現(xiàn)代化的"四有"新人,以適應(yīng)跨世紀(jì)經(jīng)濟(jì)競爭社會的發(fā)展需要。
個人計劃 篇8
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間,緊張而又充實的一年又過去了,雖然我在這個工作崗位上剛剛起步,但在這短短的時光中,在與孩子們的朝夕相處中我漸漸成長,并深刻的體會到了這份工作的純真與美好。
新的學(xué)期又開始了,為了能夠更好的工作,現(xiàn)制定如下工作計劃:
一、工作態(tài)度
1、對工作作到主動、積極、蹋實,上班做到不遲到,不早退,按時指定各種計劃,認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動,活動后認(rèn)真分析做好反思。
2、對孩子有愛心、耐心,能細(xì)心觀察幼兒,努力做到對每個孩子因材施教,跟孩子們建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系,視孩子為自己的孩子。
二、教育工作重點
1、 注重環(huán)境創(chuàng)設(shè),豐富區(qū)域活動材料,科學(xué)合理的安排和組織孩子們的一日生活,充分調(diào)動孩子們的積極性,讓他們感到充實、愉快、有意義。
2、 根據(jù)本班孩子的現(xiàn)狀制定教育目標(biāo),教育內(nèi)容的選擇要符合孩子們的興趣,并來源于生活。充分利用各種教具來調(diào)動孩子們獲取知識的興趣,并關(guān)注個體差異,使每個孩子都能得到發(fā)展。
3、 認(rèn)真做好家園互動,及時向每個家長反饋幼兒在園表現(xiàn),了解幼兒在家狀況。為家長傳遞新的教育理念,并從家長那里捕捉新的教育信息,使家長能真正成為我的合作伙伴,共同關(guān)注孩子的健康成長。
三、學(xué)習(xí)重點
由于我工作時間短,缺乏工作經(jīng)驗,所以在平時要加強(qiáng)自身素質(zhì)和專業(yè)水平的提高,深入認(rèn)真的學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及相關(guān)理論知識,轉(zhuǎn)換教育機(jī)制,轉(zhuǎn)變教育理念,積極主動向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí),逐漸向?qū)I(yè)化教師隊伍靠攏。
以上是我本學(xué)期的`工作計劃,我相信經(jīng)過我自己的努力,會給孩子們帶來無限的歡樂,并得到家長和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,再今后的工作中,我要不斷積累工作經(jīng)驗,以飽滿的熱情去迎接新的挑戰(zhàn)。
個人計劃 篇9
開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想。然后不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),是否能夠能實現(xiàn)自我的理想,我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。
“好的開始是成功的一半,如果你期望建立并經(jīng)營好一個屬于自我的公司,走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要!蔽乙彩沁@樣認(rèn)為的。
如果我有了一筆資金,我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要思考個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些推薦。投資創(chuàng)業(yè)第一個務(wù)必具備的是要有一個用心的心態(tài)。然后俗話說“好漢不怕出生苦,勤學(xué)苦斗有來日。”在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中必須要有用心的心態(tài),不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二,是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔,才能具有能動性,創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,才能在有路的地方走得更快,而在無路的地方也能踏平坎坷,走出一條路來。有膽有識,才能走出一條道路來。在不少調(diào)查研究證明,宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,以及自信心極強(qiáng)的人,也就是平時所說的事業(yè)心強(qiáng)的人,這些人堅信靠自我的努力能夠帶來好的結(jié)果,不肯向命運低頭,也不輕言失敗和放下。第三,要懂專業(yè)知識,這是創(chuàng)辦公司的'基礎(chǔ)。常言道:“人怕入錯行”,創(chuàng)辦公司,最大的錯誤可能就在于選取了自我不熟悉,不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識,意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,因為豐富深厚的專業(yè)知識能夠使他不受制于人,立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。第四,要具備三種潛力,即人際交往的潛力,洞察決策的潛力,信息溝通潛力。我想我務(wù)必具
備這些素質(zhì),才有資格開辦一家公司。第五,創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)潛力,創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),我們務(wù)必為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。
個人創(chuàng)業(yè)還需要思考的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,然后從而有效利用有利的環(huán)境,顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,社會環(huán)境,政治環(huán)境,倫理道德環(huán)境等,這些都需要我思考的。此刻是金融風(fēng)暴時期,掌握外部環(huán)境因素尤為重要,要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢。我想這對我選取怎樣的投資方向也有很大的幫忙。接下來我該思考的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種,有無限職責(zé)公司,合伙制公司,有限職責(zé)公司,股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因為它是共同出資,合伙經(jīng)營,共享收益,共擔(dān)風(fēng)險,并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶職責(zé)的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡便,出資靈活,企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,便于管理,這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),沒經(jīng)驗的女大學(xué)生。司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯,都要有著重要好處。公司的名字是一個公司的象征和代號,務(wù)必能夠反映公司的形象、特色,務(wù)必思考如何適應(yīng)環(huán)境,滿足人們的心理需求。我公司的名字,我想我會讓它簡潔明了,適合我創(chuàng)辦的這家公司,讓人們一眼看見就會記住它,也要讓人們明白我們賣的是什么。
我想這個或許是最重要的了,選取怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項,好的項目是成功的一半”。選項,不僅僅要對實力進(jìn)行客觀全面的分析,更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握,而且是實力與智慧的結(jié)合,是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書上看到一些推薦。它說第一要明確方針,少走彎路。第二,要做好6個方面的調(diào)查預(yù)測,即投資宏觀環(huán)境,調(diào)查貨源狀況,調(diào)查需求狀況,調(diào)查競爭狀況,進(jìn)行價格預(yù)測調(diào)查,商品銷路的預(yù)測。其實我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品務(wù)必是你了解的,也就是你在行的,然后且要選取低風(fēng)險的,人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,因為我身在南通,大家就應(yīng)明白南通是以紡織業(yè)為主的城市,而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,我媽以前也在這些廠里干過,而且我的家人此刻也有在賣床上用品的,我想這些都是對我有利的條件,對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我很多推薦。而且賣床上用品投資不是很大,風(fēng)險也很小,更何況我是學(xué)市場營銷的,我相信我能辦好它。在我看來選取公司的地址也很重要。賣床上用品,我覺得就應(yīng)在市中心里,因為我想賣的是有品牌的紡織品,所以不僅僅要在市中心,而且還要在消費水平相
比較較高的城市。因為哪里消費群體比較多,人們的消費水平也比較高,交通運輸方便,信息通訊也方便,也便于銷售,并且對環(huán)境也沒污染,對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。
如何招聘公司員工?古人云:“故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人,然后故能擇人而任勢,任勢者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石!弊R人、選人,用人是公司發(fā)展的根本保證,惟有重用人才,公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。公司經(jīng)營,貴在善用人才。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要,有的是要技術(shù)方面的人才,有的是要口才方面的人才,有的是需要有著充足力量的人,而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好,最好是有銷售經(jīng)驗的,能吃苦耐勞,形象要良好。然后接下來是很關(guān)鍵的一步,那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶務(wù)必要做廣告。巧用廣告策略,借風(fēng)行船,企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告務(wù)必要有獨創(chuàng)一心的點子,讓人們有興趣,有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動,也有的會發(fā)傳單做宣傳,還有的就是企業(yè)會透過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。
最后就是要把握市場,營銷有術(shù),要有創(chuàng)新的點子。我務(wù)必要明白這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少,要有一個合理的定價,市場上的需求和購買人群。我想只要我有勇氣和膽量,還有不怕苦的精神,我會成功的。
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