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培訓計劃精品[8篇]
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的培訓計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
![培訓計劃精品[8篇]](/uploads/00/c5e0d1b51_2.jpg)
培訓計劃 篇1
一、指導思想
我園以“三個代表”重要思想和黨的十八大精神為指導，以區(qū)教育局工作思想為指針，深入學習實踐科學發(fā)展觀，切實加強教師職業(yè)道德建設(shè)，深化師德學習活動，增強師德教育的針對性、實效性、主動性和創(chuàng)新性，引導教師自覺樹立良好形象。
二、活動目標
始終堅持把師德教育放在教師隊伍建設(shè)的突出位置，通過學習、討論、總結(jié)、交流，傳遞師德師風，深化文化內(nèi)涵，努力建設(shè)一支“師德優(yōu)良、技能過硬、知識面廣、經(jīng)驗豐富、人民滿意”的教師隊伍
三、具體措施：
(一)加強領(lǐng)導與規(guī)范，強化師德建設(shè)觀念。
1、幼兒園把師德建設(shè)工作擺上重要議事日程，定期召開會議，統(tǒng)一思想認識，增強抓好師德建設(shè)的責任感和緊迫感，提高活動效率。
2、做到師德教育經(jīng)�；�、制度化。教師的集中學習與平時學習相結(jié)合，集體學習與個人學習相結(jié)合，每學期保證安排集中學習不少于四次。
3、規(guī)范師德行為，對照有關(guān)師德規(guī)范的要求，教師對自身在教育教學過程中的師德師風問題進行反思和總結(jié)，開展批評與自我批評，寫出師德自查自糾書面材料，切實解決教師中存在的問題。
4、進一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，建全和完善家長幼兒園聯(lián)系制度。通過家長會、家訪、電話聯(lián)系等多種形式，促進教師、幼兒和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對幼兒園教育事業(yè)的理解和支持。繼續(xù)開展幼兒問卷、征求家長意見、師德調(diào)查、教師師德評價活動，自覺主動接受幼兒、家長、社會的監(jiān)督，增強工作透明度、增強幼兒園與家長、教師與幼兒的有效互動，創(chuàng)辦好人民群眾滿意的幼兒園。
(二)加強學習，提高職業(yè)道德素養(yǎng)。
1、組織全體教師認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》，全面準確理解《規(guī)范》的基本內(nèi)容。努力學習《教育法》、《教師法》和《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，貫徹執(zhí)行市、區(qū)教育局關(guān)于加強教師隊伍建設(shè)有關(guān)要求。結(jié)合師德學習內(nèi)容，每學期每位教師撰寫學習筆記和心得體會。
2、引導全體教師樹立終身學習意識，不斷適應(yīng)社會發(fā)展變化的需要。教師除掌握好專業(yè)知識外，還要積極參加繼續(xù)教育及業(yè)務(wù)進修，在理論上和實踐活動中進一步提高能力，以適應(yīng)素質(zhì)教育發(fā)展的需要。
(三)多彩活動，提升師德修養(yǎng)。
1、認真開展“三愛活動”(愛事業(yè)、愛崗位、愛幼兒)。通過開展“愛事業(yè)”活動，樹立教師工作責任心和職業(yè)幸福感;通過開展“愛崗位”活動，加強教師的敬業(yè)精神;通過開展“愛幼兒”活動，重建教師的博愛心靈。為確保“三愛活動”扎實推進，取得實效，積極開展以下師德建設(shè)活動。
2、開展豐富多彩的社會志愿服務(wù)活動。
3、開展“關(guān)愛教師”活動。關(guān)注教師的'情緒、關(guān)心教師的生活、關(guān)懷教師的成長，積極幫助解決存在的實際困難，讓廣大教師感受到幼兒園的溫暖，提高職業(yè)幸福感，穩(wěn)定教師隊伍。繼續(xù)關(guān)注教師的心理健康，充分利用教師大會、個別談心、心理健康教育輔導等形式對教師的急躁情緒進行有效疏導，保證教師以良好的心態(tài)投入幼兒園工作。
4、樹立師德建設(shè)典型，充分發(fā)揮示范作用。開展評選表彰“孩子喜愛的好老師”活動，挖掘典型，樹立榜樣，加大宣傳力度，促進師德建設(shè)工作健康發(fā)
(四)完善教師職業(yè)道德考核評價制度，確保師德建設(shè)健康發(fā)展。
1、建立師德檢查制度，制定教師月考核指標體系，對教師進行月考核。
2、幼兒園將教師職業(yè)道德確立為年度考核首要條件，進一步完善教師師德考核評價制度，推動師德建設(shè)工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象。
3、對全體教師進行師德師風考核，把師德師風考核結(jié)果與教師工資掛鉤。
培訓計劃 篇2
十五天的學習時間如彈指一揮,轉(zhuǎn)眼即逝,而在這短短的學習時間中,我所學得的教學理念和知識,我相信我一定會受益終生。
首先,專家們的講座讓我改變了陳舊的教學觀念.我從事學前教育的時間不長,之前都在中小學任教.頭腦中覺得幼兒教育和中小學教育大同小異,不就是教師教學生學嗎而聽了專家們的講座以后,我才恍然大悟,原來這種"填鴨式"的教學完全是錯誤的,這種教育方式無形當中扼殺了孩子們的想象力、創(chuàng)造力。無論是哪種教學，都不能抹殺孩子們主動探索的天性，否則都是一種失敗的教育。我以后要改變這種“小學化”的'教學模式，創(chuàng)造有利于讓他們主動探索的學習環(huán)境，讓學生能夠在探索中學習，在交往中學習。
其次，各個專家的現(xiàn)場教學給了我很多啟發(fā)。夏俐蘊老師的繪畫課讓我受益匪淺。它告訴我，繪畫課不是教學生“依葫蘆畫瓢”，每個幼兒都是一個獨特的藝術(shù)家。只有讓他們根據(jù)自己的觀察、自己的想象畫出來的東西才是最純真最美好的，老師只是一個引導者，而不是主宰者，否則只能是抹殺幼兒的創(chuàng)造力。來自南京的陳靜奮老師也給我們帶來了一節(jié)全新的音樂課。以前一直以為音樂課不就是教學生學譜唱歌嗎？以前我們的音樂老師就是這樣教我們的，而聽了陳老師的課，我才知道音樂課也可以有故事、有動作、有創(chuàng)編、有互動......原來學習完全可以變成游戲，原來學習也可以這么輕松愉快。來自上海
的張皓老師給我們上的體育課更讓我耳目一新。他讓我明白了體育課不只是鍛煉學生的身體，它里面也可以包含語言、社會、科學、藝術(shù)等各方面的知識，孩子們從中獲得的是身心的愉悅，是思維的開啟，是能力的提升。
第三，去幼兒園的跟班學習，讓我更直觀的明白了什么叫“學前教育改革”。走進師大實驗幼兒園，映入眼簾的是寬敞美麗的操場，活潑可愛的孩子們跟著老師歡快地做早操。老師們親切和藹、多才多藝，把教室的各個區(qū)域布置得美麗精致�！皩殞毘小�、“建構(gòu)區(qū)”、“裝扮區(qū)”、“醫(yī)院”、“銀行”......每個角落都裝扮得惟妙惟俏。而這里的大多東西都是老師們自己變廢為寶，把平時我們認為不起眼的垃圾做出來的，比如一次性紙杯、舊報紙、礦泉水瓶......孩子們玩得忘乎所以。在玩耍中，他們學會了認字、學會了畫畫、學會了剪紙、學會了交往、學會了合作......這比單一的集體式的教學效果不知道要好多少倍。
當然，這次的學習也讓我看到了自己學校與這些學校的差距，要改變現(xiàn)狀，面對的困難是巨大的，比如家長觀念傳統(tǒng)、班級人數(shù)過多、校園環(huán)境狹窄、師資隊伍不夠?qū)I(yè)等等，但任何的改革都是一個漫長而又艱巨的過程，它的成功需要我們所有人的不斷努力。同時我也看到了自己與一個優(yōu)秀老師的差距，作為一個優(yōu)秀的老師應(yīng)該有高尚的情操、淵博的知識、無限的人格魅力，而這些都是我所缺乏的�！皩W無止境”，只要我有虛懷若谷的心態(tài)、積極進取的精神、孜孜不倦的
追求，我相信自己一定會進步的！同時我也一定會把我這次的學習所得與同事們一同分享，爭取共同進步！
培訓計劃 篇3
一、指導思想
為全面貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，全面推進龍崗區(qū)素質(zhì)教育，努力促進龍崗教育和諧發(fā)展、均衡發(fā)展和持續(xù)發(fā)展，全面提高民辦中小學班主任隊伍素質(zhì)和班主任履行工作職責的能力，以“堅持教育科學發(fā)展，構(gòu)建龍崗和諧教育”為指導，按照《教育部關(guān)于進一步加強中小學班主任工作的意見》的要求制定本計劃。
二、培訓任務(wù)
1。從20xx年9月1日起，建立民辦中小學班主任崗位培訓制度。今后凡擔任中小學班主任的教師，在上崗前或上崗后半年時間內(nèi)均需接受不少于30學時的專題培訓。
2。20xx年8月31日之前己擔任班主任工作，但未參加過班主任專題培訓的教師，需在近年內(nèi)采取多種方式進行補修。
三、培訓原則
1。針對性原則
針對民辦小學、初中不同階段學生身心發(fā)展規(guī)律，根據(jù)不同學段班級管理工作的特點和要求，研究設(shè)計培訓內(nèi)容。培訓工作采取短期集中培訓與在職校本培訓相結(jié)合，遠程培訓與面授輔導相結(jié)合等靈活多樣的方式進行。
2。實效性原則
堅持理論聯(lián)系實際，從班主任實際工作和班主任的實際需要出發(fā)，面向中小學班級管理和學生管理的實踐，針對民辦學校中的現(xiàn)實問題設(shè)計與安排培訓內(nèi)容，重視經(jīng)驗交流，突出案例教學。
3。創(chuàng)新性原則
積極創(chuàng)新民辦中小學班主任培訓內(nèi)容、方式、方法、手段和機制，針對中小學教師在職學習的特點，充分發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育手段的'作用，不斷提高班主任培訓工作的效率和質(zhì)量。
四、培訓內(nèi)容
根據(jù)中小學班主任工作的實際需要，培訓內(nèi)容主要包括：班主任工作基本規(guī)范、學生心理健康教育指導、班級活動設(shè)計與組織、班級管理、未成年人思想道德教育、相關(guān)教育政策法規(guī)等相關(guān)專題。
五、培訓管理
凡民辦中學教師參加區(qū)級、基地學校培訓以及校本研修，直接計入教師繼續(xù)教育學分。凡民辦中小學教師參加區(qū)級以上教育行政部門認可的班主任工作專題培訓，且培訓成績合格，可根據(jù)培訓的相關(guān)證明，記入教師繼續(xù)教育學分，納入中小學教師繼續(xù)教育學分管理檔案。
六、培訓組織
1。區(qū)教師進修學校負責對全區(qū)民辦中小學班主任培訓工作進行宏觀指導、協(xié)調(diào)和質(zhì)量監(jiān)控。組織本區(qū)民辦骨干班主任區(qū)級培訓和本區(qū)民辦中小學班主任全員培訓工作。指導建立并依托相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺開展中小學班主任遠程培訓。指導街道基地班主任培訓和各學校校本班主任培訓工作。建立班主任培訓學分登記檔案。做好培訓資料的收集與整理，并進行班主任培訓學時登記。
2。街道基地學校要可根據(jù)本街道實際情況，制訂本街道民辦中小學班主任培訓計劃，并進行本區(qū)域中小學班主任培訓，做好培訓資料的收集與整理，并進行班主任培訓學時登記。
3。各民辦中小學校要制定本校班主任培訓計劃，積極組織本校班主任參加各層次的培訓活動，組織班主任開展校本研修，做好校本研修資料的收集與整理，并進行班主任培訓學時登記等。
七、培訓經(jīng)費
民辦中小學班主任培訓經(jīng)費，從民辦教育專項經(jīng)費內(nèi)列支。
培訓計劃 篇4
認真貫徹落實省教育廳師培處和市教育局XX年工作要點，切實履行好本處室的工作職責，優(yōu)質(zhì)高效地做好常規(guī)性工作、扎實有效地做好特色性工作，著力突出工作重點、著重突破工作難點，力爭我市的師資培訓和隊伍建設(shè)等項工作再上新水平。
主要工作
（一）會同市教育學院切實制定好《xx市中小學校（幼兒園）、中等職業(yè)學校XX-XX年教師繼續(xù)教育工作規(guī)劃》。
明確工作目標、優(yōu)化工作措施、提升工作水平，在基地學校建設(shè)、名優(yōu)教師隊伍建設(shè)、精品課建設(shè)等方面，加大工作力度、確保工作質(zhì)量。
（二）創(chuàng)造性地開展好全市在職教師“每人一絕”大練教學基本功活動。
加強校本培訓、著力崗位練兵，為全市廣大教師創(chuàng)建揚長的舞臺、提供揚名的機會，籍此培樹一大批有魅力的名優(yōu)教師，全面提高各校課堂教學效率、大幅度地提升全市教育教學的質(zhì)量水平。
（三）加強縣區(qū)進修學�！坝矊嵙Α苯ㄔO(shè)和“軟實力”發(fā)展，提升全市進修學校的`整體水平。
1、協(xié)調(diào)有關(guān)部門及縣區(qū)政府，優(yōu)化進修學校的校舍建設(shè)和設(shè)施配備，力爭在國家和省廳“縣區(qū)示范性進修學校”的評選中，我市達標的數(shù)量和質(zhì)量名列全省之首。
2、繼續(xù)開好“全市縣區(qū)進修學校第一次系列現(xiàn)場會議”。通過系列現(xiàn)場會議，讓每位主管局長、進修校長走進每一所進修學校，了解情況、研討工作、溝通感情、取長補短、促進工作、加快發(fā)展。全面發(fā)揮各進修學校在各自區(qū)域的教學指導和質(zhì)量提高的核心價值和重要作用。（具體日程安排，詳見附表一）
3、全力開好“全市縣區(qū)進修學校第二次主題工作系列現(xiàn)場會議”。圍繞各學校自選的工作主題，在理論研究和科學實踐中，各進修學校要縝密分析、科學論證、深入探討、全力工作。要做到，不僅在科學研究上有建樹，而且在工作實踐上有突破。使各縣區(qū)的主題工作現(xiàn)場會議，各縣區(qū)有所長、有所為、有所學。（具體工作主題，詳見附表二）
（四）依法做好普通話推廣和測試工作，建立健全科學的測試機制和測試設(shè)施。
會同北華大學師范分院，創(chuàng)建“xx市標準化普通話測試語音室”。視時機成熟，取代原來的人工測試，實施現(xiàn)代化的計算機測試普通話的科學機制。
遵循“以測促訓、以訓保測”的原則，規(guī)范普通話培訓、優(yōu)化普通話測試、完善普通話培訓和測試的檔案管理，使常規(guī)工作進一步優(yōu)質(zhì)化、高效化。
認真貫徹落實《國家通用語言文字法》，組織好第十三屆全國推廣普通話宣傳周活動。
（五）依法把好教師隊伍的“入口關(guān)”，認真做好教師資格認定工作。
嚴格審查教師資格認定所需的各種要件（如：戶口簿、身份證、畢業(yè)證、及必需的各種合格證書等）。
組成“xx市教師資格評審專家委員會”，嚴格做好申報者的教育教學能力的測試和認定工作。
同時，熱情接待申報人員、耐心解答申報咨詢、認真做好相關(guān)的服務(wù)工作，讓服務(wù)對象滿意。
（六）高質(zhì)量地做好校長培訓工作，切實提高在職校長的專業(yè)化發(fā)展水平和現(xiàn)代化管理水平。
啟動“xx市名優(yōu)校長專業(yè)化培訓工程”，把名優(yōu)校長的培訓工作，納入科學化、制度化、規(guī)范化軌道。
舉辦“xx市名優(yōu)校長高級培訓班”，著力提高校長的理論素養(yǎng)和管理水平，造就一支專家型的優(yōu)秀校長隊伍。
開展名優(yōu)校長送培下鄉(xiāng)活動，全面提升農(nóng)村中小學校級管理人員的辦學水平和管理能力。
培訓計劃 篇5
時間：20xx年02月13日
公司：x
培訓流程：
入職：第一天
新人入職當天需到培訓專員處建立新人培訓檔案。
并帶其新人參觀公司。
(湖州公司以外的新人資料每周由杭州行政部提供給培訓專員。)
入職：第七天
培訓專員以電話或面對面對其進行交流，了解新人需求。
入職：1~2個月
參加新人培訓班，新人班以軍訓素質(zhì)拓展、企業(yè)文化宣傳、安全、基礎(chǔ)知識
等內(nèi)容進行培訓。
(暫定每2月一期，一年6期新人班)
新人班結(jié)束后：一個月
由各部門主管負責傳授本崗位專業(yè)知識，并督促新人掌握，熟記。
并在培訓結(jié)束后一個月填寫檔案材料，回傳給培訓專員。
(培訓專員做后續(xù)的跟蹤，總結(jié)相關(guān)培訓資料交給綜合部、行政部經(jīng)理。
了解此新人可否轉(zhuǎn)正提供些相關(guān)依據(jù)。
)
新人離職或轉(zhuǎn)正后需到培訓專員處取消新人培訓檔案。
新人班培訓課程：
課程一共分四天(兩天軍訓+兩天培訓)。
前兩天軍訓。
第一天軍訓，第二天素質(zhì)拓展。
第三天上午：1、開班，介紹新人班班主任，宣講新人班幾率，新員工自我介紹。
2、介紹公司歷史。
3、座談企業(yè)文化。
4、公司未來展望。
5、員工暢想自我發(fā)展。
第三天下午：1、職業(yè)形象。
2、時間管理。
3、工作心態(tài)。
4、安全。
第四天上午：1、產(chǎn)品淺談和市場開拓。
2、團隊協(xié)作。
3、溝通技巧。
4、總結(jié)(每位新員工在培訓結(jié)束前制定完轉(zhuǎn)正前的短期目標)。
注：員工制定的短期目標，各部門主管需協(xié)助其員工達成。
為了使新入職員工了解并熟悉我公司的.基本情況，企業(yè)文化，業(yè)務(wù)流程及規(guī)章制度;提高其組織溝通團隊協(xié)作等能力，強化組織紀律性，使其能盡快適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，融入企業(yè)文化，完成自身角色的轉(zhuǎn)變。
培訓期間：全員必須遵守課堂秩序，新人班班主任及時填寫考評表。
考評信息匯總上交至綜合部經(jīng)理。
使綜合部經(jīng)理對員工的信息做第一手的掌握。
培訓計劃 篇6
前言
社團聯(lián)本著“社團為基石，服務(wù)為手段，管理為輔助，完善為宗旨”的理念，和“作社團的經(jīng)紀人”的口號武裝自己的思想，在工作中學習，在學習中成長，在成長中尋求樂趣，在樂趣中創(chuàng)新工作，做工作的主人。在探索的道路上開創(chuàng)社團聯(lián)自己的特色，在家一般的溫馨中打造自己的社團聯(lián)。
一、培訓目標
隨著xx屆社聯(lián)和社團招新的結(jié)束，各部門注入了新鮮的血液。為了使各位新干事盡早的適應(yīng)本部門工作，即時融入到社團聯(lián)這個大家庭來，同時為各部門在試用期內(nèi)對干事的考評提供一定依據(jù)，特根據(jù)各部門的工作內(nèi)容，有針對性的安排了今年的干事培訓班課程，增強新干事的團隊意識、精英意識、公仆意識，提高其自身的綜合素質(zhì)和基本工作能力，打造一群年富有活力、富有創(chuàng)造精神、富有挑戰(zhàn)精神、富有高雅志趣的優(yōu)秀社團人
二、培訓形式
本著集中學習與個人學習相結(jié)合的原則，通過專題講座、經(jīng)驗交流、社會實踐等形式進行
三、培訓重點
交流溝通能力的培養(yǎng)、日常工作技巧的訓練,自我能力的展現(xiàn)，常用軟件的處理等。
四、培訓時間
xx年月9中旬——xx年10月中下旬
五、培訓對象
仁濟學院社團聯(lián)所有干事及各社團社員代表（預計110至120人）
六、培訓內(nèi)容
仁濟學院社團聯(lián)合會第六期干事培訓課程內(nèi)容一覽表
活動 名稱 活動內(nèi)容 目的 活動時間 活動 地點 邀請嘉賓 負責人 開班儀式 介紹活動意義、培訓的內(nèi)容；培訓班組長、班委選舉 讓學員對此次的培訓有個大概了解，明確培訓目的 9月15日 星期四
16：10
大教室 主席團 辦公室 專題講座 社團人應(yīng)具備的`基本素質(zhì)和禮儀 提高干事的工作素質(zhì)和工作能力 9月19日 星期一
16：10
大教室 葉克慧老師 社管 素質(zhì)拓展 素質(zhì)拓展活動 鍛煉學員身體素質(zhì)，增進交流 9月24日 星期六
8：00 學校素質(zhì)拓展營 無 網(wǎng)絡(luò) 社團聯(lián)內(nèi)部交流會 干部與干事交流心得 讓學員學習優(yōu)秀學生干部的工作作風和辦法 10月9日 星期日
14：30
待定 社團聯(lián)干部 財管 社會實踐 社會實踐 以小組形式展開，鍛煉學員實踐能力，增進交流 10月15日 星期六 大學城 無 外聯(lián) 信息 社會實踐匯報 社會實踐匯報 了解學員實踐情況 10月17日 星期一
16：10 大教室 葉老師
主席團 信息 匯報晚會 節(jié)目表演及內(nèi)部聯(lián)誼、頒獎 盤點培訓的收獲，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書及優(yōu)秀學員證書 10月22日 星期六
18：30 待定 葉老師 外聯(lián) 文策 以上安排均為參考性方案，若有變動，另行通知。
注：
1、凡參加培訓的學員必需嚴格遵守干事培訓班管理規(guī)定（見附2），培訓期間將對學員進行考核。
2、參加培訓的學員必須按時參加培訓，不得缺席。如遇特殊情況無法參加，應(yīng)提前請假（凡未事先請假者，作無故缺席處理），請假理由必須合理、正當、具體。無故缺勤或請假超過兩次（不含兩次）者，個人無法獲取培訓班培訓證明，所在小組扣去相應(yīng)的分數(shù)。
3、為確保學有所成，必須認真完成布置的作業(yè)，按時上交，保質(zhì)保量。若作業(yè)受到班委及主席團的好評，可為個人和團體增加相應(yīng)的分數(shù)。
未盡事宜另行通知。
七、經(jīng)費預算
內(nèi)容 單價 數(shù)量 總價 備注 學員手冊打印 1.0元 120本 120元 無 海報紙 3元 8張 24元 總的2張，講座、素拓、匯報晚會各2張 礦泉水 24元 2箱 48元 主要用于講座、交流會等嘉賓用水 kt板 80元 2張 160元 用于培訓前期宣傳 嘉賓禮物 / / 240元 素質(zhì)拓展老師兩人共240元 嘉賓水果 / / 80元 主要用于社團人交流會和匯報完會 獎狀 1元 3張 3元 用于頒發(fā)優(yōu)秀團隊獎狀 榮譽證書 2元 26本 52元 優(yōu)秀組長3本，優(yōu)秀組員20本，優(yōu)秀班干部3本 結(jié)業(yè)證書 2元 120本 240元 無 晚會舞美 / / 200元 無 主持人服裝租借及化妝 100元 2人 200元 無 小蜜蜂、話筒 30元 4組 120元 無 總計 1487
實踐策劃書
一、活動目的：當代的學生，在知識和信息量的累計上已經(jīng)遠遠超越了他們的前輩，但與此同時他們的動手能力和服務(wù)意識、助人為樂意識等方面依舊有所缺乏。因此通過社會實踐活動來摔打一下,在歷練中彌補不足就成為了大學生的一項重要的任務(wù)。積極參加社會實踐將對大學生增強社會責任感、擴展視野提供很大幫助。此次實踐活動主要宗旨在于鍛煉干事們自力更生的能力和過人的膽量。
二、活動形式：以小組為單位去指定的地點區(qū)域打工
三、參加對象：社團聯(lián)全體干事培訓成員，新生為重點對象
四、活動時間：10月15日
五、活動地點：大學城、茶山鎮(zhèn)
六、活動流程：1：10月14日發(fā)通知，確定每組當天參加的具體人數(shù)
2：10月15日早上7點全體參加成員在同德樓廣場集合，由每組組長清點人數(shù)，確保人數(shù)到齊
3：負責人向全體干事說明注意事項和考核標準
4：每組各自行動，安排3名干部隨機考察，確保干事們實事求是。
每組各自拍照，在成果展的時候要用到
5：下午4：00在同德樓廣場集合，每組組長再清點人數(shù)
七、考核標準：干事們在某個地方做過事情，必須要有相關(guān)的見證人（如店家老板）的證明，不能由各組自行偽造，如查實，即取消干事培訓的資格。以每組一個人平均得到的工資為考核標準，越多該組的成績越好。
八、預算：海報（2.0*3=6元）
附1、組員名單
學員預計110至120人，詳細分組名單待招新之后另行補充。
培訓計劃 篇7
一、市場現(xiàn)狀分析
（一）英語培訓市場背景
中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來，中國的培訓市場發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓”更是得到了快速發(fā)展，各培訓機構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當前國內(nèi)英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓市場在未來一段時間內(nèi)仍將保持高速增長。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構(gòu)的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業(yè)也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓機構(gòu)有新東方、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。
�。ǘ┥賰河⒄Z培訓行業(yè)現(xiàn)狀
一項關(guān)于城市家庭的隨機抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內(nèi)的各培訓機構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應(yīng)對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進行英語培訓的教育機構(gòu)，這就造成了目前少兒英語培訓行業(yè)魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創(chuàng)辦一個少兒英語培訓中心，以專業(yè)化專一培訓少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。
（三）與品牌培訓機構(gòu)的比較分析
優(yōu)勢：雖然國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓機構(gòu)，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓的領(lǐng)域。所以，開設(shè)一個專業(yè)進行少兒英語培訓的機構(gòu)有利于我們迅速打入市場。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過學校的人脈關(guān)系，我們可以在短時間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進行短時間有針對性的培訓之后就可以進行授課，所以，在收取學費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓機構(gòu)由于
多為大班授課，課堂內(nèi)學生人數(shù)太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構(gòu)短時間內(nèi)不能實現(xiàn)的。
劣勢：品牌培訓機構(gòu)由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓機構(gòu)擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓機構(gòu)的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。
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針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返�？筛鶕�(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進行輔導，進度更靈活，效果更好。
針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發(fā)音，幫助小學生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。
�。ㄎ澹└偁幤放贫▋r策略的比較分析
在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構(gòu)的生存，主要采用成本導向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發(fā)展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構(gòu)低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構(gòu)，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價低質(zhì)量、低價低服務(wù)、低價低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續(xù)在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。
二、培訓中心介紹
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大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。
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第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問卷的形式進行宣傳。
3、參觀試學，然后再去決定是否報名學習。
第二階段：
1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。
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專一性專業(yè)化針對少兒英語，即學前班和小學生的英語進行培訓。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢
業(yè)生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。
硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設(shè)計應(yīng)該富有童趣，所以學習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環(huán)境，并讓他們在游戲中學到知識，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。
在培訓中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。
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我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據(jù)客戶的特點制定相應(yīng)的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對于參加了培訓的學生，我們會在結(jié)課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。
三、市場可行性分析
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我們對英語培訓市場的發(fā)展趨勢做出如下預測：
趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領(lǐng)域。
趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
趨勢之三：培訓質(zhì)量成為英語學習者關(guān)注的焦點。英語培訓提供的是一種服務(wù)，而且是長期的、要對結(jié)果負責的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓機構(gòu)將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語學習熱點由應(yīng)試培訓轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！
（二）經(jīng)費預算
按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個培訓周期為三個月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學）1500×30=45000，則一個培訓周期的收入約7萬元。
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1、人口環(huán)境 一個地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓。作為全國來講，客戶群體則更為強大。
2、經(jīng)濟環(huán)境 在英語培訓領(lǐng)域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。
3、政治環(huán)境 在國內(nèi)，安定團結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場需求的變化。在培訓方面，政府機構(gòu)設(shè)置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會文化環(huán)境 茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓。因為他們知道，沒有良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構(gòu)。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構(gòu)，這于我們來說是一個亟待解決的問題。
四、市場競爭力分析
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市場定位前我們首先進行了市場細分�；旧习凑漳壳爸袊鴩鴥�(nèi)的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關(guān)心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據(jù)價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。
另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的`人是家長，是給自己孩子買這個產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個群體，一個是教學群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。
�。ǘ� 4PS分析優(yōu)勢
1、產(chǎn)品策略
對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務(wù)，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學習興趣，培養(yǎng)他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業(yè)，不管家長是博士還是小學生，對孩子的教育都是從零開始。對現(xiàn)在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。
2、定價策略
在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現(xiàn)順利打入市場、盡可能實現(xiàn)市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調(diào)整到中檔水平。
3、分銷渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構(gòu)不信任導致的生源流失。
4、促銷策略
對再次或多次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。
采用內(nèi)部人員進行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓中心，機構(gòu)內(nèi)部人員對待工作都應(yīng)該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內(nèi)部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯，推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。
五、調(diào)整方案
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機構(gòu)進行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對培訓中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開辟培訓中心與學生家長交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，與學生、家長展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。
3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。
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考慮到現(xiàn)在的培訓機構(gòu)很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調(diào)整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質(zhì)量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。
培訓計劃 篇8
總結(jié)上學期教研及培訓工作方面的經(jīng)驗與不足，在確定了本學期的教學方向的同時分析教師的業(yè)務(wù)能力，從而制定了本學期的教研培訓計劃。
一、形式：
金龍園數(shù)學組共有教師7名，分別擔任著金龍園的一線教學任務(wù)。為更好的利用現(xiàn)有資源，給老師們提供交流經(jīng)驗，資源共享的平臺。
要使每節(jié)教學活動都能高質(zhì)量的完成，其核心在于每次備課和教研中，使備課能達到真正的目的，教研能起到一定的.效果。真真正正起到教有所思、教有所研、教有所創(chuàng)新！
備課時間安排
AM：（周一、二、四、五）
�。�1）8：30—9：00集體英語學習時間；
內(nèi)容：1、英語區(qū)角對話2、日�？谡Z3、各班英語教學內(nèi)容
（2）9：00—10：00 教師寫教案時間（只寫本周教案）；
�。�3）10：00—10：30 說課；
�。�4）10：30—11：20做教具，補環(huán)境。
PM：（周一、二、五）
�。�1）2：30—3：00集體英語學習時間；
內(nèi)容：1、英語區(qū)角對話2、日�？谡Z3、各班英語教學內(nèi)容
（2）3:00—3：40 教具實操
�。�3）3：40—4：00批改作業(yè)
二、本學期數(shù)學組教研計劃：
三、本學期數(shù)學組培訓計劃；
1月份
培訓題目
內(nèi)容概要
主持人
2月
蒙氏操作冊
分析教材，提出使用要求
賈麗莎
舞蹈
形體練習、舞蹈教法
杜萍
蒙氏操作冊
教師的操作
賈麗莎
蒙氏操作冊
教師的操作
呂妍妍
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