[薦]實(shí)用的個(gè)人計(jì)劃10篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人計(jì)劃 篇1

　　其次提高專業(yè)文化水平。新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師提高專業(yè)化水平。教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個(gè)方面。教師應(yīng)成為學(xué)科知識(shí)的專家和學(xué)科教育兩個(gè)方面的專家。既要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，又要有學(xué)術(shù)的前沿意識(shí)，掌握現(xiàn)代教育手段。教師應(yīng)把自身的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位在如下幾個(gè)方面：

　　（一）制定科學(xué)合理的教學(xué)工作計(jì)劃

　　在自己的工作和學(xué)習(xí)積累過(guò)程中不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教材的運(yùn)用性，以及英語(yǔ)學(xué)科“語(yǔ)言交際”的學(xué)科特點(diǎn)，來(lái)制定科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃，有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和教學(xué)進(jìn)度的實(shí)施。

　　（二）教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

　　要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生，相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。自己在工作中曾得到學(xué)多教師的幫助，與每位教師團(tuán)結(jié)一心，體現(xiàn)教師師德，互幫互助。深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)校“生活化、情境話”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過(guò)程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)自身教育行為的反思——實(shí)踐，解決教改新問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。

　　（三）加強(qiáng)自身的教學(xué)基本功

　　作為一名教師，我時(shí)刻提醒自己要為人師表，所以，在專業(yè)方面不斷充實(shí)自己的`，嚴(yán)格要求自己：抽出業(yè)余時(shí)間，在語(yǔ)言能力，專業(yè)能力和書面表達(dá)能力上訓(xùn)練自己，爭(zhēng)取每天都有新的變化。

　　（四）提高反思性教學(xué)能力

　　要積累教學(xué)智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學(xué)是一個(gè)循環(huán)或螺旋上升的過(guò)程。我們只有通過(guò)理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。

　　二、學(xué)習(xí)進(jìn)修方面

　　牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，每學(xué)期至少學(xué)習(xí)一本教育理論專著，不斷豐富科學(xué)文化知識(shí)，掌握現(xiàn)代教育理論和技術(shù)，提高實(shí)施素質(zhì)教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進(jìn)行相互交流研討。認(rèn)真貫徹落實(shí)聽課評(píng)課制。珍惜每次外出參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)制度，并寫出感想及反思。

　　當(dāng)然，還要嚴(yán)格出勤，做好其他工作。我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，克服種種困難全身心的投入到教育教學(xué)工作中。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

　　為了更好的提高教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)<<新課程標(biāo)準(zhǔn)>>的教學(xué)要求,特制定教學(xué)計(jì)劃如下： 一、 學(xué)生現(xiàn)狀分析：

　　學(xué)生經(jīng)過(guò)去年美術(shù)學(xué)習(xí)，對(duì)美術(shù)有了一定的了解，知道美術(shù)不僅僅是畫畫，它包括的范圍很廣，它與我們的生活也是息息相關(guān)的。學(xué)生對(duì)美術(shù)也產(chǎn)生了一定的興趣，課堂也比較活躍。但由于學(xué)生的繪畫技能較差，因此他們?cè)诶L畫過(guò)程中有時(shí)候不夠自信。 二、 教學(xué)內(nèi)容分析 （一） 本學(xué)期教材簡(jiǎn)析

　　本學(xué)期美術(shù)教材共有7課，分欣賞·評(píng)述、造型·表現(xiàn)、綜合·探索、設(shè)計(jì)·應(yīng)用等課型，其中綜合與探索課比重較大，主要用于培養(yǎng)學(xué)生的興趣和提高學(xué)生的繪畫綜合能力。

　�。ǘ�）、教學(xué)總目標(biāo)

　　(1)、認(rèn)知目標(biāo)：通過(guò)輕松的教學(xué)游戲，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)和了解形形色色的作畫方法；認(rèn)識(shí)和了解繪畫基礎(chǔ)知識(shí)；認(rèn)識(shí)和了解美術(shù)與生活的緊密聯(lián)系。

　　(2)、能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的造型技能；培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維；培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美好事物的感知能力。

　　(3)、情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，用美學(xué)的眼光去觀察事物；進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣。

　�。ㄈ�）教材中重點(diǎn)、難點(diǎn)(簡(jiǎn)要分析)：

　　本教材的重點(diǎn)在于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體性的發(fā)揮和個(gè)性的張揚(yáng)。難點(diǎn)是以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為前提，兼顧學(xué)生個(gè)性發(fā)展和知識(shí)技能兩方面的需要，循序漸進(jìn)的傳授基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。提高學(xué)生的'動(dòng)手能力，鼓勵(lì)學(xué)生直接參與并親身經(jīng)歷各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生去收集各種材料，用來(lái)表達(dá)自己豐富多彩的內(nèi)心世界。 （四）教學(xué)的主要措施：

　　1、教師方面：做學(xué)生發(fā)展的組織者、促進(jìn)者，充分尊重學(xué)生的主體地位，放手讓學(xué)生去實(shí)踐、去思考、去探索、去討論、去創(chuàng)作，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)自己的想象來(lái)展示作品。

　　2、學(xué)生方面：充分利用身邊的各種材料及所學(xué)知識(shí) ，動(dòng)腦筋制做作品，學(xué)會(huì)相互合作，并妥善保存自己的設(shè)計(jì)作品。積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，開闊視野，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 （五）教學(xué)進(jìn)度表：

個(gè)人計(jì)劃 篇3

　　雖然聯(lián)合國(guó)有六種官方語(yǔ)言，盡管漢語(yǔ)是世界上使用人數(shù)最多的語(yǔ)言，而如今，世界上應(yīng)用最廣泛的語(yǔ)言卻是英語(yǔ)。中國(guó)的人口最多，中國(guó)想要發(fā)展就離不開世界，要想在世界立足，在世界范圍內(nèi)尋求自己的出路，尋求一席之地，就必須會(huì)英語(yǔ)。

　　退一步來(lái)說(shuō)，我們個(gè)人想要在世界上闖出一片天地，僅僅局限于國(guó)內(nèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，閉關(guān)鎖國(guó)的歷史雖然已成為過(guò)去，但它卻時(shí)時(shí)刻刻告戒著我們要學(xué)習(xí)外國(guó)的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)來(lái)發(fā)展自己，提高自己！可是，如果語(yǔ)言都不通，甚至連最基本的交流都做不到，我們又如何來(lái)談學(xué)習(xí)與發(fā)展呢？

　　在現(xiàn)代社會(huì)如此高速發(fā)展，學(xué)好英語(yǔ)是生存法則，作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，這是我的優(yōu)勢(shì)之處。但我知道，未來(lái)對(duì)我來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)只能作為一個(gè)敲門磚。

　　所以，我不能只停留在這個(gè)專業(yè)上，淺嘗輒止。我需要通過(guò)努力在各方面都有所發(fā)展，為自己未來(lái)的事業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

　　大二的生活已經(jīng)悄然逝去，我也看到了，歲月累積見識(shí)，漸漸明白前行的方向。而我正如駛在旅途中的一輛改裝車，需要不斷地調(diào)試，我唯有把握方向，才不會(huì)偏離正道。

　　相信通過(guò)一路的改裝，測(cè)試，最后自己終會(huì)駛達(dá)目的地。我知道，做任何事情都該給自己留條后路。

　　而我未來(lái)的職業(yè)，我也深思熟慮過(guò)，也在不斷地調(diào)試。而如今，我想我已經(jīng)撥開云霧見月明。所以，我也不用在跟風(fēng)隨大流，終于明白了哪些證書對(duì)我有用。

　　通過(guò)對(duì)酒店行業(yè)的調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)專業(yè)都有自己的特色與長(zhǎng)處。但是，你不應(yīng)只會(huì)具體的某一樣，你需要精通其他必備的某種工作，而且運(yùn)用起來(lái)得心應(yīng)手。就比如說(shuō)，一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生，如果想要在酒店里謀得一份不錯(cuò)的工作和待遇，那么他不僅僅需要會(huì)流利的使用英語(yǔ)，自如地向外賓介紹酒店的各項(xiàng)器具等，如果他還想要有更大的上升空間的話，管理類的知識(shí)也要具備的。

　　我發(fā)現(xiàn)，我恰恰處在一個(gè)尷尬的境地，我需要在剩下的兩年內(nèi)，盡自己最大的努力來(lái)填補(bǔ)自己的不足，為未來(lái)減少一絲遺憾。從現(xiàn)在開始，我要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高自己的能力，優(yōu)化自身，從而促進(jìn)發(fā)展。

　　一、積極組織參加班級(jí)、學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中表現(xiàn)自我，挖掘潛能，增加自信，因?yàn)橹挥凶孕诺娜�，才是最可愛�?/p>

　　二、要善于從工作的失誤中去學(xué)習(xí)和總結(jié)。工作中遇到的問(wèn)題，書本上是無(wú)法直接找到答案的，我們可以經(jīng)常通過(guò)對(duì)工作過(guò)程進(jìn)行回顧：當(dāng)初是怎么想的`，為什么會(huì)這么想，錯(cuò)在哪里？怎么糾正？如此這般長(zhǎng)久磨練必能得到提高。

　　三、永遠(yuǎn)不對(duì)自己說(shuō)NO。沒(méi)有克服不了的困難，只是還沒(méi)找到適合的方法，堅(jiān)持不懈的挑戰(zhàn)自我，一定可以超越自我，找到真正的自我。

　　四、認(rèn)真完成每次的實(shí)習(xí)打工，不斷開闊視野，鍛煉自我，平衡發(fā)展，掌握各種技能。

　　五、帶著責(zé)任做任何工作。責(zé)任感可以讓領(lǐng)導(dǎo)信服，讓客戶放心，讓同事欣賞、尊重。

　　六、帶著激情做工作。激情是吹動(dòng)船帆的風(fēng)，船就不能行駛。激情是工作的動(dòng)力，沒(méi)有動(dòng)力，工作就難以有起色。如同靈感可以催生不朽的藝術(shù)，激情能夠創(chuàng)造不凡的業(yè)績(jī)。如果缺乏激情，疲沓懶散，很可能一事無(wú)成。因此，我們?cè)谌粘９ぷ髦须m然感到很辛苦，但是有辛苦就會(huì)有收獲，特別是一個(gè)人能夠在自己有限的人生中，有好的環(huán)境和條件，做一點(diǎn)具體的事情，同時(shí)自己也相應(yīng)地得到提高，也許這不是辛苦而是幸運(yùn)了。再說(shuō)，如果大家都能同心同德、盡心盡力，把工作開展得有板有眼、有聲有色，讓人有目共睹，有口皆碑，從這一角度看，也許又不僅僅是幸運(yùn)，而是一種幸福了。

　　七、帶著感恩做工作。每個(gè)人保持正確的心態(tài)至關(guān)重要。正如一位哲人所說(shuō)，心態(tài)決定一切。它能夠左右一個(gè)人的思想、影響一個(gè)人的行為，甚至決定一個(gè)人的命運(yùn)。心態(tài)正確就會(huì)寧?kù)o而安詳，感到生活溫暖。就會(huì)迸發(fā)出干勁和活力，感到工作愉悅。如果心態(tài)不好，就會(huì)在順利時(shí)自以為是、傲氣十足、得意忘形，在逆境時(shí)怨天尤人、牢騷滿腹、煩躁不安。因此，要不斷學(xué)會(huì)以感激的心態(tài)對(duì)待工作、對(duì)待他人、對(duì)待組織。生活就像一面鏡子，你對(duì)它笑，它也會(huì)對(duì)你笑。只要你用感恩的態(tài)度對(duì)待別人、別人就能給你關(guān)心和幫助、給你支持和鼓勵(lì)、給你提醒和教導(dǎo)，讓你感受到真誠(chéng)、感受到友誼、感受到溫暖、使你感動(dòng)、使你感激、使你增添精神支撐。

　　最后，我想說(shuō)，“吃得苦中苦，方為人上人”，我會(huì)每一天認(rèn)真實(shí)踐這句話，用這句話來(lái)不斷勉勵(lì)自己，來(lái)達(dá)到人生的頂峰。

個(gè)人計(jì)劃 篇4

　　轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的'高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

　　二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

　　新學(xué)年即將到來(lái)，我們化工學(xué)院青協(xié)在風(fēng)風(fēng)雨雨中也已經(jīng)走過(guò)了兩年了。但是在過(guò)去的2個(gè)年頭里，我們從沒(méi)有停止過(guò)探索的腳步，總是致力于把化工青協(xié)進(jìn)一步完善，進(jìn)一步傳播志愿者精神，使我們的價(jià)值得到的發(fā)揮。盡管已經(jīng)有了不少的收獲，但問(wèn)題總還是存在的，我們需要改進(jìn)的地方還有很多。

　　奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步是我們的青年志愿者精神，青年志愿者要求立足校園，結(jié)合所學(xué)專業(yè)特色，堅(jiān)持自我教育、自我管理方針，積極開展各種有特色、豐富多彩的志愿服務(wù)活動(dòng)，并深入開展社區(qū)援助活動(dòng)，把志愿服務(wù)意識(shí)深入青年的心中。在新的學(xué)年中，我們會(huì)更加努力的工作，讓我們的精神傳播的更廣，更深入人心。

　　一、部門內(nèi)部建設(shè)

　　(一)內(nèi)部構(gòu)成

　　1、青年志愿者協(xié)會(huì)設(shè)會(huì)長(zhǎng)一名，副會(huì)長(zhǎng)二名，部長(zhǎng)四名，干事若干名。

　　2.青年志愿者協(xié)會(huì)下設(shè)四個(gè)部：秘書部、宣傳部、組織部、實(shí)踐部。

　　(二)成員職能

　　會(huì)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)整個(gè)協(xié)會(huì)的運(yùn)作。

　　1.主持本協(xié)會(huì)全面工作，按照校青年志愿者總隊(duì)和學(xué)院團(tuán)委的工作精神，討論制定學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃，決定有關(guān)重大事項(xiàng)。

　　2.主持召開本協(xié)會(huì)會(huì)議，研究工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法。

　　3.督促和幫助副會(huì)長(zhǎng)做好分管的工作。

　　4.指導(dǎo)、幫助和督促、檢查本協(xié)會(huì)各個(gè)部門開展工作，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系。

　　5.抓好本協(xié)會(huì)的自身建設(shè)，增強(qiáng)本協(xié)會(huì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　6.負(fù)責(zé)本協(xié)會(huì)工作的總結(jié)，并在學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)大會(huì)上做工作報(bào)告。

　　7.代表本協(xié)會(huì)向上級(jí)匯報(bào)工作，并及時(shí)傳達(dá)上級(jí)有關(guān)會(huì)議精神。

　　8.經(jīng)常與學(xué)院主席團(tuán)及學(xué)院其他各個(gè)部門保持密切的聯(lián)系，并與學(xué)校其他相關(guān)部門保持友好的聯(lián)系，加強(qiáng)彼此間交流互動(dòng)。

　　9.完成校青協(xié)總隊(duì)和學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)交給的其他任務(wù)。

　　副會(huì)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)分管部門的工作以及協(xié)助會(huì)長(zhǎng)管理青協(xié)。

　　1.直接對(duì)會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，協(xié)助會(huì)長(zhǎng)做好各項(xiàng)工作。

　　2.了解分管部門的近期工作安排，監(jiān)督指導(dǎo)該部門的工作，做好所分管部門的工作日志。

　　3.參與分管部門的工作，即時(shí)了解部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)的工作情況，做好該部門人員工作情況的記錄，考核該部門的運(yùn)作，參與該部門的會(huì)議。

　　4.指導(dǎo)、幫助和督促、檢查分管部門開展工作，協(xié)調(diào)各個(gè)方面。

　　5.針對(duì)部門近期運(yùn)作情況，向會(huì)長(zhǎng)提出意見建議，發(fā)展新的部門職能。

　　6.會(huì)長(zhǎng)不在或受會(huì)長(zhǎng)委托時(shí)，代表會(huì)長(zhǎng)行使各項(xiàng)會(huì)長(zhǎng)職責(zé)。

　　7.相關(guān)博客和網(wǎng)上新聞的管理。

　　部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)該部門的工作運(yùn)行，協(xié)調(diào)本部人員的工作。

　　1.安排所在部門的工作。

　　2.領(lǐng)導(dǎo)部門的活動(dòng)。

　　3.做好該部門人員工作情況的記錄，考核部門人員的`工作。

　　4.與協(xié)會(huì)內(nèi)部其他部門保持密切聯(lián)系。

　　5.完成會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)交辦的其他工作。

　　干事：主要負(fù)責(zé)各個(gè)活動(dòng)的實(shí)施，組織和招募志愿者參與活動(dòng)，并且要不斷學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的組織策劃能力，并在活動(dòng)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　(三)青協(xié)部門職能：

　　秘書部：

　　1、負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)，整理好策劃書。

　　2、負(fù)責(zé)每次會(huì)議的詳細(xì)記錄，并根據(jù)會(huì)議內(nèi)容做好安排。

　　3、負(fù)責(zé)每次活動(dòng)的詳細(xì)記錄。

　　4、負(fù)責(zé)本協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)管理。

　　5、協(xié)會(huì)的其他材料的收集和必要的材料準(zhǔn)備。

　　6、負(fù)責(zé)整理好年度評(píng)比資料。

　　宣傳部：

　　1.負(fù)責(zé)對(duì)青年志愿者活動(dòng)進(jìn)行平面宣傳。

　　2.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作青年志愿者動(dòng)各種活動(dòng)宣傳材料。

　　3.負(fù)責(zé)日常對(duì)青年志愿者協(xié)會(huì)的宣傳，努力提高志愿者在院內(nèi)、院外的影響力。

　　4.利用各類媒體窗口展現(xiàn)本協(xié)會(huì)風(fēng)貌，樹立本協(xié)會(huì)形象。

　　5.積極行使各項(xiàng)宣傳職能，不斷提升廣大青年志愿者的思想道德素養(yǎng)水平。

　　6.負(fù)責(zé)規(guī)范管理化工青協(xié)在校內(nèi)張貼的各類海報(bào)、宣傳板等。

　　實(shí)踐部：

　　1.負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的租借及其布置。

　　2.負(fù)責(zé)化工青協(xié)物品的儲(chǔ)存及其管理。

　　3.招募、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)志愿者開展志愿服務(wù)。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

　　新的一學(xué)期已開學(xué)了，為了更好的開展我園衛(wèi)生保健工作，提高我園的衛(wèi)生保健水平，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生等習(xí)慣，特制訂如下計(jì)劃：

　　一、以預(yù)防為主：

　　1、晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌(毒)者進(jìn)入幼兒園，我園按晨檢要求進(jìn)行晨檢。晨檢要求：

　　一摸：摸額頭有無(wú)發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無(wú)腫大;

　　二看：看咽部有無(wú)充血，口腔有無(wú)潰瘍、手心有無(wú)水皰等，并觀察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等;

　　三問(wèn)：?jiǎn)栐诩绎嬍�、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康狀況;

　　四查：根據(jù)傳染病流行狀況對(duì)易感兒童進(jìn)行檢查，同時(shí)查幼兒有無(wú)攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險(xiǎn)物品入園;

　　五記錄：認(rèn)真做好各項(xiàng)檢查記錄及服藥幼兒的用藥登記

　　2、加強(qiáng)缺課追蹤登記制度，考勤規(guī)章制度，及時(shí)與缺勤幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系，每一天上午10:30由各班上下班老師電話追蹤缺課幼兒，了解幼兒具體狀況及原因，如幼兒因發(fā)燒、發(fā)熱、頭痛、嘔吐等癥狀應(yīng)及時(shí)就醫(yī)，并做好登記，診斷診治狀況及診斷醫(yī)院后交到保健室。若園內(nèi)出現(xiàn)傳染病及疑似傳染病，應(yīng)及時(shí)對(duì)患病者進(jìn)行隔離并通知家長(zhǎng)到正規(guī)醫(yī)院診治，由班上老師跟蹤調(diào)查診治狀況，并由保健醫(yī)生上報(bào)鎮(zhèn)醫(yī)院或相關(guān)部門。

　　二、衛(wèi)生保健

　　1、全園嚴(yán)格遵守消毒工作，將各班級(jí)的教室、玩具、茶杯、勺子、擦嘴巾、餐巾、桌椅、地面等物品進(jìn)行消毒，并及時(shí)用消毒液擦洗幼兒能碰到的每一個(gè)地方，做好各班清潔衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生，每周二或每周三進(jìn)行園內(nèi)一次大檢查，并做好相關(guān)記錄，每月一次檢查各班毛巾、水杯、是否與班上幼兒姓名相對(duì)應(yīng)，若發(fā)現(xiàn)不對(duì)應(yīng)的，當(dāng)場(chǎng)指出并立即改正，床單被套一月清洗更換一次，及時(shí)監(jiān)督、督促各班更加細(xì)致做好、做實(shí)常規(guī)衛(wèi)生工作。

　　2、每一天對(duì)教室衛(wèi)生進(jìn)行檢查，每周五大檢查，將檢查結(jié)果及時(shí)反饋，督促教師、保育員做好整個(gè)幼兒園的衛(wèi)生工作，確保幼兒的生活學(xué)習(xí)環(huán)境干凈、整潔、健康。

　　三、兒童營(yíng)養(yǎng)

　　1、檢查食堂采購(gòu)食品的質(zhì)量和食物加工過(guò)程中按食品加工規(guī)則操作要嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法》，生熟食品制作及食具的消毒狀況進(jìn)行檢查、督促，做到餐餐消毒。采購(gòu)食品索要衛(wèi)生許可證及其他索證并簽訂采購(gòu)協(xié)議。每一天的飯菜都保留48個(gè)小時(shí)留樣。并且要健全食堂倉(cāng)庫(kù)管理制度，完善食堂食品衛(wèi)生管理，更好的為幼兒服務(wù)。

　　2、每周制定幼兒帶量食譜，營(yíng)養(yǎng)量計(jì)算、分析、評(píng)價(jià)，并進(jìn)行菜譜調(diào)整，按時(shí)召開伙委會(huì)，制定每月膳食安排計(jì)劃。檢查幼兒進(jìn)餐狀況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營(yíng)養(yǎng)充分?jǐn)z入，培養(yǎng)幼兒良好的`進(jìn)餐習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題耐心指導(dǎo)。

　　四、安全保護(hù)、體格鍛煉

　　1、給身體不適幼兒做好全日觀察、監(jiān)測(cè)：給需在園服藥者做好記錄，到時(shí)間后準(zhǔn)時(shí)給幼兒服藥，要求做到七對(duì)：對(duì)班級(jí)、姓名、藥品、劑量、用藥時(shí)間、方法及次數(shù)。

　　2、檢查幼兒午睡狀況，持續(xù)午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫鞋蓋被睡覺，培養(yǎng)良好的睡眠習(xí)慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時(shí)的巡視工作。

　　3、為增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，用心開展適合幼兒年齡特點(diǎn)的體育活動(dòng)，堅(jiān)持每日至少2小時(shí)以上的戶外活動(dòng)，保證其中1小時(shí)為體育活動(dòng)，并做好觀察、記錄。另外，要個(gè)性加強(qiáng)晨間體育鍛煉活動(dòng)。

　　4、處理好當(dāng)日所發(fā)生的緊急事件，如幼兒發(fā)燒、外傷等等，若發(fā)生事故，要妥善處理并送醫(yī)院診治，事后進(jìn)行事故原因分析。

　　五、月工作計(jì)劃

　　八月份：

　　1、組織班級(jí)人員對(duì)園內(nèi)進(jìn)行大掃除。

　　2、做好班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生工作。

　　3、請(qǐng)各班保育員對(duì)幼兒使用物品進(jìn)行消毒。

　　4、制訂衛(wèi)生保健計(jì)劃和安全工作計(jì)劃。

　　5、安排衛(wèi)生區(qū)的打掃。

　　九月份：

　　1、做好新生入園體檢工作。

　　2、做好晨間接待工作。

　　3、組織全體教師做好各室清理工作。

　　4、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒飯前洗手、飯后漱口的好習(xí)慣。

　　5、組織食堂工作人員及保育老師共同學(xué)習(xí)《衛(wèi)生消毒及室內(nèi)環(huán)境》。

　　十月份

　　1、做好流感、手足口病、流腮等傳染病的預(yù)防工作。

　　2、督促做好每月一次的被子換洗工作。

　　3、針對(duì)體檢狀況加強(qiáng)對(duì)有缺點(diǎn)的幼兒進(jìn)行矯治。

　　4、檢查園內(nèi)消毒記錄狀況。

　　十一月份

　　1、做好保育保健工作。

　　2、各班做好換被工作。

　　3、對(duì)各班午睡進(jìn)行檢查。

　　十二月份

　　1、各班教師帶動(dòng)幼兒參加各項(xiàng)有利于幼兒身心健康的活動(dòng)。

　　2、在園內(nèi)開展幼兒晨檢活動(dòng)檢查。

　　一月份

　　1、做好各班各種資料存檔工作。

　　2、各班進(jìn)行身高、體重、視力等測(cè)試。

　　3、做好放假前的保育工作。

個(gè)人計(jì)劃 篇7

　　一、計(jì)劃概述

　　1、醫(yī)療市場(chǎng)分析：

　　隨著人民生活水平的不段提升，人們對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì)和以品牌為導(dǎo)向的消費(fèi)活動(dòng)。醫(yī)院將面臨一個(gè)理性消費(fèi)的時(shí)代、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代、全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代和微利時(shí)代。這些時(shí)代特征決定了我們的醫(yī)院管理將逐步進(jìn)入以患者滿意度、忠誠(chéng)度、醫(yī)院知名度和美譽(yù)度為中心的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。醫(yī)院只有加強(qiáng)品牌建設(shè)，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。一個(gè)品牌所擁有的巨大價(jià)值在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性已經(jīng)不言而喻了。中國(guó)每年的衛(wèi)生支出接近4800億元，約占國(guó)民生產(chǎn)總值的5.3%，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，這一數(shù)字還將以10%以上的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區(qū)擁有近 200 萬(wàn)人口 , 其規(guī)模已經(jīng)可以媲美于內(nèi)地的中等城市。對(duì)于任何一個(gè)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō) , 都是一個(gè)不可估量的黃金市場(chǎng)。但在現(xiàn)有的醫(yī)療市場(chǎng)的格局下，公立醫(yī)院暫時(shí)仍占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，隨著民營(yíng)資本和國(guó)外資本的不段涌入，經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)理念優(yōu)勢(shì)的彰顯，醫(yī)療市場(chǎng)的格局勢(shì)必顛覆。

　　2、醫(yī)院優(yōu)勢(shì)：

　　xx醫(yī)療是深圳一家按三級(jí)甲等醫(yī)院的要求為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

　　的，集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健、康復(fù)為一體的最大的民營(yíng)綜合性現(xiàn)代化醫(yī)院。是深圳市醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院、深圳市120急救醫(yī)院、深圳市工商保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院、深圳市商業(yè)保險(xiǎn)醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院。醫(yī)院依山傍海，風(fēng)景秀美，述職報(bào)告環(huán)境幽雅。擁有各類先進(jìn)的診療設(shè)備和過(guò)硬的技術(shù)人才隊(duì)伍。

　　3、醫(yī)院的劣勢(shì)：

　　相對(duì)于公立醫(yī)院，民營(yíng)醫(yī)院缺乏信譽(yù)度，人才隊(duì)伍不夠穩(wěn)定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區(qū)環(huán)境不成熟，交通不方便。

　　4、爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　1、寶安人民醫(yī)院(全市第八人民醫(yī)院，南方醫(yī)科大學(xué)附屬深圳寶安醫(yī)院)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

　　a 、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) , 是寶安市場(chǎng)最老牌的醫(yī)院之一。

　　b 、地理位置優(yōu)越 , 位于寶安老城區(qū) , 人口密度大，就醫(yī)方便。

　　c 、醫(yī)療水平高。

　　d 、擁有穩(wěn)定的就醫(yī)人群

　　2、西鄉(xiāng)人民醫(yī)院(廣東醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環(huán)境)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

　　a 、地理位置優(yōu)越

　　b 、服務(wù)質(zhì)量較好

　　c 、每周二、五寶安日?qǐng)?bào)健康欄目

　　d 、寶安的老牌醫(yī)院 , 有較為固定的服務(wù)人群。

　　3、婦幼醫(yī)院優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

　　a、專長(zhǎng)突出

　　b、地理位置優(yōu)越

　　4、陽(yáng)光集團(tuán)春天醫(yī)院

　　優(yōu)勢(shì)特點(diǎn) :

　　a、 地理位置優(yōu)勢(shì)(位于 107 國(guó)道、公路局對(duì)面)

　　b

　　、 廣告力度強(qiáng)(擁有該集團(tuán)下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100 多萬(wàn)元)

　　5、宣傳目標(biāo)：第一目標(biāo)人群——深圳關(guān)外包括西鄉(xiāng)鎮(zhèn)新安鎮(zhèn)及附近最廣泛受眾，第二目標(biāo)人群——關(guān)內(nèi)最廣泛受眾。

　　6、廣告效應(yīng)：提高醫(yī)院品牌的知名度、美譽(yù)度，在社會(huì)中形成良好的品牌效應(yīng)。

　　7、銷售促進(jìn)：充分宣傳醫(yī)院的品牌形象，包括企業(yè)的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫(yī)院各科室的醫(yī)療優(yōu)勢(shì)和服務(wù)品質(zhì)。通過(guò)相關(guān)的公益廣告活動(dòng)提升醫(yī)院在受眾心目中的美譽(yù)度。

　　8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時(shí)要充分考慮到醫(yī)院的社會(huì)形象，對(duì)媒介的選擇寧少勿濫，求精求優(yōu)。對(duì)各時(shí)段、各媒介要有充分的對(duì)比考量。多選擇形象好，廣告效應(yīng)高的廣告媒介。

　　二、計(jì)劃具體內(nèi)容

　　xx醫(yī)療從建立起至今已走過(guò)一年，通過(guò)過(guò)去一年的`廣告投放，xx醫(yī)療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個(gè)導(dǎo)入期。xx年我們的廣告投放將將是一個(gè)品牌初步成熟的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中我們的廣告計(jì)劃應(yīng)著重以下方面：

　　1、每個(gè)季度與社保局聯(lián)合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫(yī)療在公眾中的公益形象，提高社會(huì)美譽(yù)度。

　　2、醫(yī)院形象代言人：聘請(qǐng)醫(yī)院形象代言

　　人，用于平面媒體的宣傳。

　　3、醫(yī)院外圍布置輪廓燈，以加強(qiáng)附近居民及大眾對(duì)xx醫(yī)療的印象。

　　4、在醫(yī)院門診四樓增設(shè)一個(gè)“兒童歡樂(lè)天地”。

　　5、醫(yī)院內(nèi)添置多個(gè)顧客意見箱“您的意見是我們進(jìn)步的力量”。

　　6、雇用或調(diào)派“關(guān)愛大使”，主要任務(wù)是將“關(guān)愛的信息”帶給每個(gè)顧客，如主動(dòng)向病人問(wèn)好，為顧客解答問(wèn)題，記錄意見等。

　　7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

　　8、大型戶外廣告牌：在南頭關(guān)口附近做一個(gè)戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個(gè)大型戶外廣告牌(不要與路牌指引重復(fù))，一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。

　　9、廣播：冠名一個(gè)交通頻道廣播節(jié)目，覆蓋有車族。

　　10、電視廣告：每天在寶安電視臺(tái)(翡翠頻道)播放數(shù)次1分鐘醫(yī)院廣告，加強(qiáng)xx醫(yī)療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫(yī)院形象---宏厚資本及超優(yōu)質(zhì)人性化服務(wù);手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾;婦產(chǎn)科vip區(qū)----讓太太做幸福女人;耳鼻咽喉----一根頭發(fā)絲治療酣癥。

　　11、寶安日?qǐng)?bào)每周以軟文形式開一個(gè)健康專題欄目，加深公眾對(duì)xx醫(yī)療的認(rèn)知。

　　12、1.1元旦節(jié)，對(duì)醫(yī)院環(huán)境要作相應(yīng)的布置，比如在大門口要做兩個(gè)大

　　燈籠，橫幅等等要做出節(jié)日的氣氛。

　　13、進(jìn)一步完善醫(yī)院的導(dǎo)視系統(tǒng)。

　　14、婦女節(jié)前一周在寶安日?qǐng)?bào)和深圳晚報(bào)上各做3~4期婦產(chǎn)科的軟文促銷廣告

　　15、5.1在寶城區(qū)分點(diǎn)舉行大型的義診活動(dòng)(健康快車進(jìn)社區(qū))，邀請(qǐng)媒體作相關(guān)報(bào)道，并且印發(fā)相關(guān)健康和護(hù)理常識(shí)小手冊(cè)。以提高醫(yī)院在公眾中的知名度和美譽(yù)度。

　　16、該年度父親節(jié)和母親節(jié)均以“表孝心，送爸媽體檢更貼心”為主題分別組織促銷活動(dòng)，并各在寶安日?qǐng)?bào)出兩期圖文廣告。

　　17、組織策劃“5.12護(hù)士節(jié) 愛心大行動(dòng)”，在院內(nèi)進(jìn)行宣傳，以院長(zhǎng)的名義對(duì)院內(nèi)各位住院患者送上一套祝福早日康復(fù)賀卡和若干糖果，以此增進(jìn)醫(yī)患感情體現(xiàn)人性化關(guān)懷并在院內(nèi)各個(gè)電梯和廣而告之張貼海報(bào)，在院內(nèi)掛橫幅。并以此為內(nèi)容在晶報(bào)刊發(fā)短訊一篇。

　　18、暑假針對(duì)教師檢驗(yàn)費(fèi)和診療費(fèi)作一些優(yōu)惠調(diào)整，并在寶安日?qǐng)?bào)和晶報(bào)上做相應(yīng)的宣傳，既樹立了醫(yī)院良好的公益形象又拉動(dòng)了醫(yī)院的門診收入。

　　19、組織策劃“9.20愛牙日特別行動(dòng)”，在院內(nèi)進(jìn)行宣傳，院內(nèi)個(gè)電梯和廣而告之張貼海報(bào)，在院內(nèi)掛橫幅。

　　20、10.1在寶城區(qū)分點(diǎn)舉行大型的義診活動(dòng)(健康快車進(jìn)社區(qū))，邀請(qǐng)媒體作相關(guān)報(bào)道，并且印發(fā)相關(guān)健康和護(hù)理常識(shí)

　　小手冊(cè)。以提高醫(yī)院在公眾中的知名度和美譽(yù)度。

　　21、11.8日院慶期間開展相關(guān)的診療優(yōu)惠活動(dòng)，并配合活動(dòng)在寶安日?qǐng)?bào)、晶報(bào)以及特區(qū)報(bào)等媒體進(jìn)行軟文廣告宣傳。

　　22、12.25圣誕節(jié)，針對(duì)醫(yī)院各住院兒童患者策劃一次“xx醫(yī)療的溫馨圣誕”活動(dòng)。由醫(yī)院?jiǎn)T工拌成圣誕老人為孩子們一一發(fā)放圣誕特色的小禮物、制作許愿卡由醫(yī)院患者和員工填寫掛圣誕樹上。由企劃部派人拍照在醫(yī)院宣傳櫥窗中展示。

個(gè)人計(jì)劃 篇8

　　說(shuō)實(shí)話，由于要進(jìn)行個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃實(shí)施成效的交流，所以利用雙休日的的時(shí)間，好好把本年度的兩個(gè)計(jì)劃又看了看，并對(duì)照計(jì)劃回顧了這年來(lái)的實(shí)施情況，說(shuō)實(shí)話讓我交流是怎么做的，有什么成效，還一時(shí)有點(diǎn)無(wú)從入手，現(xiàn)就計(jì)劃中的工作計(jì)劃做一個(gè)交流：

　　第一塊：教育理論知識(shí)的充實(shí)。

　　根據(jù)計(jì)劃，閱讀了計(jì)劃當(dāng)中的雜志《幼兒教育》、《學(xué)前教育》、《啟蒙》、《幼兒教育導(dǎo)讀》書籍《與一線老師對(duì)話——激發(fā)反思》、《優(yōu)秀藝術(shù)教育活動(dòng)課例評(píng)析》，可以說(shuō)這些雜志和書籍的翻閱對(duì)自己的成長(zhǎng)幫助是挺大的，有時(shí)很多的教育想法、教育方法都是在閱讀時(shí)無(wú)意間的的靈感和想法。

　　其次按照計(jì)劃，積極參與園內(nèi)外組織的各種聆聽活動(dòng)，積極參與組內(nèi)課題的研究、積極探究環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，可以說(shuō)這些活動(dòng)的參與對(duì)自己無(wú)論是教育教學(xué)能力的提升，還是自身各項(xiàng)素質(zhì)的提升都有了很大的幫助，聆聽活動(dòng)讓我收獲了很多課堂執(zhí)教的經(jīng)驗(yàn)，課題的研究提升了我的.對(duì)教育教學(xué)的科研能力，在多看、多聽、多思考中不斷提升了自己的能力。

　　第二板塊：自身基本功的訓(xùn)練。

　　按照計(jì)劃盡自己的能力做好每一項(xiàng)工作、每一項(xiàng)任務(wù)。在“推門課”、“行為跟進(jìn)課”、“我的教育故事分享“、“問(wèn)題墻”、“教研組的活動(dòng)”等方面認(rèn)真準(zhǔn)備、積極參與，不斷的讓自己的教學(xué)能力得到進(jìn)步，還讓我學(xué)會(huì)了觀察孩子、分析孩子、了解孩子、以及更好管理好孩子的方法和能力。讓我的班級(jí)工作開展的更好。我也收獲了一些成果：在20xx學(xué)年第二學(xué)期幼兒園舉辦的課件制作評(píng)比中榮獲一等獎(jiǎng)、在鄉(xiāng)土生活健康“會(huì)徽征集評(píng)比中獲得入圍獎(jiǎng)、在20xx學(xué)年第二學(xué)期中被評(píng)為博客積極分子、在20xx學(xué)年第二學(xué)期的園級(jí)“雙高課”評(píng)比中榮獲中心組二等獎(jiǎng)、20xx年5月撰寫的文章在鎮(zhèn)紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年征文比賽中榮獲三等獎(jiǎng)、20xx年8月撰寫的文章在育人的智慧班主任敘事研究中榮獲市級(jí)二等獎(jiǎng)。20xx學(xué)年第一學(xué)期撰寫的論文或園級(jí)優(yōu)秀論文。

　　第三板塊：班級(jí)常規(guī)工作以及幼兒園活動(dòng)的開展。

　　按照計(jì)劃的制定，讓我對(duì)班級(jí)常規(guī)工作以及幼兒園所要開展的活動(dòng)有了詳細(xì)的記錄和了解，這就讓我對(duì)每次的活動(dòng)開展有一個(gè)提前的準(zhǔn)備和了解，以便更好地組織孩子參與活動(dòng)。本年度取得的成績(jī)?nèi)纾涸?0xx學(xué)年鄉(xiāng)土生活健康“第二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我班取得了較好的成績(jī)、在20xx學(xué)年第二學(xué)期“鄉(xiāng)土生活”班級(jí)環(huán)境展評(píng)中榮獲金獎(jiǎng)、在20xx學(xué)年第一學(xué)期的班級(jí)展評(píng)中榮獲“特五星級(jí)”班級(jí)。

　　第四板塊：做好師徒結(jié)對(duì)和教研組工作

　　按照計(jì)劃制定好師徒結(jié)對(duì)計(jì)劃和教研組工作計(jì)劃，師徒工作開展一一年半了，在我們共同學(xué)習(xí)、反思中，我們都在不斷的成長(zhǎng)，我們會(huì)繼續(xù)本著“互相學(xué)習(xí)、互相幫助、共同成長(zhǎng)的目標(biāo)，做好我們的師徒工作。其次是教研組工作，首先感謝大家的信任和幫助，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，我覺得這半年來(lái)的工作做的還不理想，當(dāng)然我會(huì)向各教研組長(zhǎng)學(xué)習(xí)，吸取更多的經(jīng)驗(yàn)，盡自己的努力把工作做好。

　　最后還是那句話，盡自己的所能，走好教育工作的每一步，讓自己收獲更多、成長(zhǎng)更快！

個(gè)人計(jì)劃 篇9

　　據(jù)建設(shè)單位和建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范要求，為了20xx年更好地開展監(jiān)理工作，針對(duì)本工程的實(shí)際情況，結(jié)合監(jiān)理合同，制定如下監(jiān)理工作計(jì)劃：

　　一、督促施工單位落實(shí)質(zhì)量整改工作

　　以往施工不具備條件的，進(jìn)行整改，要求施工單位編制專項(xiàng)整改方案，包括具體整改完成時(shí)間、責(zé)任人等。

　　二、加強(qiáng)原材料進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量控制

　　原材料、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)后，我們要求施工單位出具廠家資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品出廠合格證及相關(guān)檢測(cè)報(bào)告，并及時(shí)報(bào)我監(jiān)理工程師和甲方相關(guān)代表進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)材料的外觀檢驗(yàn)和材料出廠日期、保質(zhì)期等檢查，并與封樣產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，對(duì)按要求需做二次復(fù)試的原材料及時(shí)進(jìn)行見證取樣，并送法定檢測(cè)單位檢測(cè)。對(duì)外觀檢驗(yàn)及復(fù)試結(jié)果等均符合要求的材料方允許在工程上使用。否則，要求承包單位立即清出現(xiàn)場(chǎng)，不得使用。

　　三、施工過(guò)程質(zhì)量控制

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)后續(xù)工程每個(gè)施工方案、技術(shù)交底進(jìn)行審核，我們著重審查其是否具有針對(duì)性、可操作性和對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的指導(dǎo)性，并根據(jù)設(shè)計(jì)文件、規(guī)范以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況提出相應(yīng)的審查意見。

　　2、加強(qiáng)質(zhì)量預(yù)控、過(guò)程巡檢、工序驗(yàn)收、隱蔽驗(yàn)收工作。重點(diǎn)控制工作有：外墻外保溫施工、外墻涂料、衛(wèi)生間防水、預(yù)留洞口封堵、電線、電纜、盤芯、室內(nèi)配電箱、消防管道、地暖管安裝等。

　　3、定期組織召開監(jiān)理例會(huì)、專題會(huì)議，并做好會(huì)議紀(jì)要的整理工作。

　　4、做好見證取樣工作。對(duì)裝修工程的窗戶、玻璃及水電、消防工程等材料需要復(fù)試的，督促施工單位及時(shí)見證取樣送檢，合格后才允許用于工程上。

　　5、加強(qiáng)成品保護(hù)工作。做好住宅樓門窗、玻璃、給排水管、雨水管、外墻涂料、衛(wèi)生間防水涂料成品保護(hù)工作。

　　6、做好分戶驗(yàn)收和竣工預(yù)驗(yàn)收工作

　　四、安全管理工作

　　1、外爬架、塔吊、雙籠電梯拆除工作。

　　2、屋面、外墻、窗戶及玻璃安裝、外護(hù)欄安裝等高空作業(yè)人員的安全技術(shù)交底和安全防護(hù)工作。

　　3、特種作業(yè)人員持證上崗，人證相符工作。

　　4、施工現(xiàn)場(chǎng)、生活區(qū)、辦公區(qū)臨時(shí)用電、防火工作。

　　5、易燃材料、易燃易爆物品的'管理工作。

　　6、揚(yáng)塵治理工作。

　　以上就是本人20xx年的工作計(jì)劃，希望在新的一年工作越來(lái)越順利!

個(gè)人計(jì)劃 篇10

　　轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了單位的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

　　1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

　　2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。

　　3. 處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。

　　4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

　　5. 熟悉了我們單位目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

　　6. 清楚的了解到我們單位目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

　　7. 認(rèn)識(shí)到了單位在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。

　　以下是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作計(jì)劃：

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。

　　2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的`工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

　　2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　5. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

　　7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。

　　9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1. 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

　　2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為單位做出自己最大的貢獻(xiàn)！

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