個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有必須的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們明白主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)帶給科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推薦
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；
7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，持續(xù)與客戶(hù)之間的雙向溝通；
8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時(shí)間較久，有必須的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體此刻產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原先的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的'客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向群眾單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：此刻有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排行等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。
七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前十分弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且能夠贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，透過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有必須的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一向持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已到達(dá)了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶(hù)看了不必須就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
個(gè)人奮斗目標(biāo)：學(xué)以致用，運(yùn)用大學(xué)學(xué)到的知識(shí)取得一份穩(wěn)定的工作。學(xué)有所思，在學(xué)好學(xué)校知識(shí)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取學(xué)習(xí)其他的有用知識(shí)。寓教于樂(lè)，度過(guò)一個(gè)充實(shí)快樂(lè)的大學(xué)生活。
一．引言
一寸光陰一寸金，不知不覺(jué)間，我們的大學(xué)生活已經(jīng)進(jìn)入了尾聲階段。面對(duì)即將踏上社會(huì)的迷茫，面對(duì)即將離開(kāi)校園的無(wú)措，面對(duì)就業(yè)的壓力和選擇，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)沒(méi)有多少時(shí)間唯唯諾諾，得過(guò)且過(guò)。因此，制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，為了讓我在未來(lái)的路上可以踏著堅(jiān)實(shí)確定的路前進(jìn)。
二．自我期許
勇敢面對(duì)一切遇見(jiàn)過(guò)或者沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的困難和錯(cuò)誤，不逃避，不拖延；
學(xué)著自己去發(fā)現(xiàn)，去挖掘機(jī)遇，不等待，不空想；
微笑的面對(duì)陌生或者不陌生的人；
善待朋友，家人，和“敵人”；
三．計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)介
此計(jì)劃書(shū)從20xx年4月起至20xx年9月止為期一年半，主要分為以下五個(gè)部分：一是專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)；二是實(shí)訓(xùn)技能演練；三是特長(zhǎng)修養(yǎng)培養(yǎng)；四是社會(huì)實(shí)踐；五是生活習(xí)慣養(yǎng)成。 其中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)將始終貫徹，但是主要集中在大三下半學(xué)期和大四上，要求不掛科且平均分?jǐn)?shù)達(dá)到70分及以上，并取得英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)；大四開(kāi)始著重實(shí)訓(xùn)技能演練和社會(huì)實(shí)踐；并在課余時(shí)間培養(yǎng)良好的生活作息，和特長(zhǎng)修養(yǎng)。
四．主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
汽車(chē)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在主要側(cè)重的`汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有一下四門(mén)：汽車(chē)?yán)碚摚?chē)維修和檢測(cè)，汽車(chē)維修學(xué)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；結(jié)合實(shí)際，我將偏重汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，但是對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)的了解在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中也必不可少。
實(shí)訓(xùn)技能演練，主要來(lái)自學(xué)校安排的各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)活動(dòng)，須認(rèn)真參加并高質(zhì)量完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。在假期取得駕駛執(zhí)照。
特長(zhǎng)修養(yǎng)的培養(yǎng)，擁有一技之長(zhǎng)總意味著人生之路多了一件利器，系統(tǒng)學(xué)習(xí)photoshop知識(shí)，并參加相關(guān)證書(shū)考試。
社會(huì)實(shí)踐，大四前利用課余時(shí)間兼職可以增加社會(huì)閱歷，大四開(kāi)始參加企業(yè)實(shí)習(xí)為未來(lái)的就業(yè)打基礎(chǔ)。
生活習(xí)慣，養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣，三餐按時(shí)，堅(jiān)持晨跑，好的身體是革命的本錢(qián)。
五．常態(tài)性學(xué)習(xí)
閱讀：每?jī)蓚�(gè)月讀一本書(shū)籍（名著，詩(shī)詞，專(zhuān)業(yè)相關(guān)）；
英語(yǔ)：每天15個(gè)單詞背誦，每周一篇美文閱讀，一部經(jīng)典美劇或電影（無(wú)字幕優(yōu)先）； 繪畫(huà)：每周一副手繪或鼠繪；
體育：每周至少晨跑3次，其他體育活動(dòng)不定期；
實(shí)踐：每周四次兼職活動(dòng)（大四前），每周四次企業(yè)實(shí)習(xí)（大四后）；
六．備注
在學(xué)習(xí)過(guò)程中要持之以恒，不偷懶，不怠惰，并隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況合理修改計(jì)劃書(shū)。
七．結(jié)束語(yǔ)
希望在踏上社會(huì)的時(shí)候，回首看看能發(fā)現(xiàn)我大學(xué)生活的尾聲是有計(jì)劃的，是沒(méi)有遺憾的，是對(duì)未來(lái)的生活產(chǎn)生裨益的，是充實(shí)的。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
我作為董事長(zhǎng)的助理，除了做好自己的本職工作，同時(shí)自己也是需要多去學(xué)習(xí)，多去提升，讓自己能更好的把助理的工作給做好了，并且也是需要對(duì)未來(lái)的一個(gè)工作來(lái)做好個(gè)人的一個(gè)計(jì)劃。
在工作的方面，我需要做好準(zhǔn)備，每一天的工作都是需要提前的準(zhǔn)備好計(jì)劃，對(duì)于董事長(zhǎng)的行程，一些工作的安排都是需要提前的去熟悉，了解，并且是做好準(zhǔn)備，這樣董事長(zhǎng)問(wèn)起來(lái)，或者安排的時(shí)候，也是心里有底，我知道作為助理，雖然不需要我去做決定，但是我要做的'事情也是非常的多，而且董事長(zhǎng)也是非常的忙，很多事情也是需要我去把基本的資料，一些數(shù)據(jù)準(zhǔn)備好，或者下達(dá)一些通知，以及把資料文件收集好給到董事長(zhǎng)，這些事情，我都是要頭腦里有一個(gè)想法，這樣每一天的工作自己才能游刃有余的去做好，遇到一些緊急的事情的時(shí)候也是需要冷靜。并且在做事情的時(shí)候，董事長(zhǎng)的一個(gè)安排必須要快速，認(rèn)真的去完成好，對(duì)于公司的一些情況也是需要了解，董事長(zhǎng)問(wèn)起來(lái)的時(shí)候，我也是能很好的去把情況給予說(shuō)明。
除了自己的工作，我也是個(gè)人需要去做提升，對(duì)于公司的一些業(yè)務(wù)，同事之間的關(guān)系都是需要更多的了解，只有對(duì)公司，對(duì)于整個(gè)的行業(yè)都是有一個(gè)了解，那么在做事情的時(shí)候也是能做的更加的順暢，特別是董事長(zhǎng)很多時(shí)候一些事情，只是做簡(jiǎn)單的安排，看起來(lái)容易，但是如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，或者一些方法，我也是很難去完成的，所以個(gè)人的學(xué)習(xí)也是非常的一個(gè)重要，在平時(shí)的時(shí)候，我要多和一些老同事去溝通，了解公司，下班之后也是需要好好的去看一些相關(guān)的書(shū)籍，讓自己的能力以及工作的水平能有提升，能在董事長(zhǎng)安排了工作之后，了解工作該如何的去做，然后也是必須要做好的。并且想要自己的職業(yè)道路能走的更好，那么我也是需要多去學(xué)習(xí)，除了個(gè)人的學(xué)習(xí)也是需要多向董事長(zhǎng)學(xué)習(xí)，既然作為助理，那么董事長(zhǎng)身上的很多優(yōu)點(diǎn)我也是需要多去學(xué)習(xí)，只有這樣自己才能有更多的收獲。
這一年的工作也是開(kāi)展了一段時(shí)間了，但是由于疫情的影響，并不是特別的順利，但是我想，只要后續(xù)情況好轉(zhuǎn)了，我們公司的工作也是會(huì)進(jìn)一步的開(kāi)展，我的工作也是需要做的更好，并且提前去做好準(zhǔn)備，我也是有信心把這一年的工作給做好。
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