個人計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的個人計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　一、遠程教育工作

　　1、檢查遠程設備是否正常運行，判斷故障情況，上報市教育局裝備辦公室。

　　2、制訂本學期遠程教育工作計劃。要按照上級的統(tǒng)一要求，重點做好設備的管理維護、運行記錄工作。

　　設備登記賬；

　　接收記錄（每天記錄）；

　　使用記錄（每天記錄）；

　　維修記錄；

　　安全檢查記錄（每月記錄）；

　　遠程教育資源借閱記錄（每周記錄）；

　　刻錄打印記錄。

　　制定遠教資源目錄。

　　3、根據(jù)《長春市農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育試點工程應用指南》的內(nèi)容，要求任課教師做好“六個一”工作。

　　組織一次觀摩課。每一名教師能通過不同組織形式，利用遠程資源（含光盤），至少觀摩一次優(yōu)質(zhì)課。吸收優(yōu)質(zhì)資源，探討教學應用研究，寫出觀摩心得。

　　做一個精品課件。每一名教師利用遠程教育資源結(jié)合本學科教學，至少做一個精品課件。網(wǎng)頁、ppt、flash等各種形式均可。

　　寫一篇教學設計。每一名教師根據(jù)遠程資源在教學中的`應用，至少寫出一篇教學設計。

　　進行一次說課展示，每一名教師在觀摩、研討的基礎(chǔ)上，至少進行一次說課展示，說教學思想、教學設計、媒體使用和資源應用的教學效果。

　　做一節(jié)研討課。每一名教師至少做一節(jié)研討課，學校組織教師觀摩、研討，總結(jié)經(jīng)驗教訓，探討農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育在課堂教學中的應用，要出經(jīng)驗、出典型。

　　開展一次教育教學活動，至少利用遠程教育資源開展一次教育教學活動。

　　4、每天按時下載遠程教育資源，定時開機接收。每天7點50要打開機器接收，15點關(guān)機。

　　5、對接收的內(nèi)容要及時整理，及時刻錄。

　　6、中心校多媒體教室上課情況記錄，標準為每天4課時。

　　7、中心校開展對教師的培訓，每學期四次，有培訓內(nèi)容。

　　8、對村小遠程教育的管理：

　　每學期檢查村小設備運行情況兩次，有檢查記錄。

　　學期末檢查村小管理員各項記錄，檢查任課教師“六個一”完成情況。

　　9、參加上級組織的各項培訓。

　　10、遠程教育工作學期總結(jié)。

　　二、電子政務工作

　　1、開學初制訂學校電子政務工作計劃。

　　2、每天打開電子政務平臺，及時接收上級發(fā)文，并打印報送學校領(lǐng)導。做好記錄。

　　3、學期初更新教師基本信息。

　　4、學期初輸入以下內(nèi)容：

　　年級工作計劃（按年級）

　　教學進度錄入（按年級，按學科）

　　教學活動計劃（按周次，共18周）

　　教務工作計劃（按周次，共18周）

　　教研組教研計劃（按教研組，包括班主任組、科任組、音體組、信息技術(shù)組、幼兒組）

　　學�？傉n程表

　　教師任課表

　　年級課程表

　　教研組課程表

　�。�10）實時課程表

　　5、參加上級組織的電子政務培訓學習。

　　6、學期末電子政務工作總結(jié)。

　　7、每天定時游覽德惠教育網(wǎng)，及時接收上級下發(fā)的文件。

　　三、信息技術(shù)教學工作

　　1、學期初制定信息技術(shù)教學工作計劃。

　　2、學期初檢查各辦公室的微機是否能正常使用，對于不能使用的要上報學校領(lǐng)導。

　　3、檢查各辦公室的打印機能否正常使用，不能使用的上報學校領(lǐng)導并及時協(xié)助解決。

　　4、檢查校園網(wǎng)絡是否暢通，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決。

　　5、檢查學生微機教室電腦是否能正常使用，保證天氣轉(zhuǎn)暖后學生能正常上課。

　　6、學期末進行信息技術(shù)教學工作總結(jié)。

　　四、學校檔案管理工作

　　1、協(xié)助學校領(lǐng)導制定檔案管理制度；

　　2、整理29卷、30卷、31卷檔案目錄，核查29卷、30卷、31卷內(nèi)容。重點是31卷。

　　3、做好32卷檔案接收工作。制定32卷檔案目錄。

　　五、學校其它電化教學工作

　　1、學期初普查各辦公室的電視機、dvd機、錄音機是否能正常使用。及時處理有故障的機器。

　　2、協(xié)助后勤人員檢查學校的用電線路，發(fā)現(xiàn)隱患及時上報并配合解決。

個人計劃 篇2

　　總結(jié)第二季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的季度里，我制定個人工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：

　　在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是某經(jīng)理常教導大家的話。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)現(xiàn)在某某的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的某某某商社對車的銷售夠成一定的威脅，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的`優(yōu)勢。

　　(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　(4)當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一季度我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

個人計劃 篇3

　　本學期我擔任九年級四班的班主任工作，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識的新生，我的想法是：為了使學生能夠在寧陽九中學習的時間里，學到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。我希望能在現(xiàn)在這批學生中，把自己在教育教學上的理論更好的應用在實踐上。教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。如果一位班主任，不能夠把學生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務是神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也應以自己的學生而光榮。這是我一直勉勵自己話。

　　一、指導思想：

　　教師的`使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。班主任的任務是神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為班主任，首先就是要對得起學生，其次還是要對得起學生，最后但是要對得起學生。

　　二、班級基本情況和目標：

　　我班共有學生54人。其中男生27人，女27人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

　　三、工作要點

　�。ㄒ唬�、加強班風建設

　　1、班級工作計劃

　　根據(jù)學校德育工作計劃的安排，引導學生開展各項實踐活動。要加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展�；顒又�前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。

2、營造向上氛圍

　　根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。

（1）制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。

（2）布置教室環(huán)境。

　　（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

　�。�4）監(jiān)管并執(zhí)行好“五個一”活動。

　　3、班干部培養(yǎng)工作計劃

　　班干部是班主任的左右手。要認真選拔班干部，同時要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信;第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　�。ǘ�）個性與共性教育

　�。�1）堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準備。

　�。�2）抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步;指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。

　　6、學校教育與家庭教育相結(jié)合

　�。�1）結(jié)合考試成績和學生的平時表現(xiàn)，開好每次的家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

　�。ㄈ�）針對特殊學生，開展特殊教育

　　1。期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），建立特殊學生檔案。

　　2。通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

　　四、具體措施：

　　1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。

　　2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

　　3、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　4、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

　　5、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。

　　6、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　7、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。

個人計劃 篇4

　　不知不覺中從教已經(jīng)十多年了，在這十幾年的時間里，我孜孜不倦地學習，踏踏實實地工作，逐漸成為一名合格的小學教師。但我也越來越清楚地認識到：教育是一門藝術(shù)，只有激情和干勁，是遠遠不夠的。許多教師都滿懷著憧憬，希望自己的工作能有新的起色，做個優(yōu)秀的教師。在我們身邊，有多少教師兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，日復一日的辛勤勞作，備課，上課，批改，輔導，兩點一線地忙碌著，他們把畢生的精力都獻給了教育事業(yè)。二三十年過去了，粉筆末把青絲染成白發(fā)，他們依然默默地在三尺講臺上耕耘著，用生命述說著歲月的滄桑。對他們的工作成績，我們不能否認. 可是，每次對他們做評價的時候，往往是除了敬業(yè)，能干，認真，負責，再很難說出哪方面突出了。對他們本人，我除了敬佩，尊重，還有一絲惋惜。

　　仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，名教師與普通教師的差別并不大，名教師做的事，我們基本都做了，更多的區(qū)別是做法不同。我們使笨勁的時候，名教師用的是巧勁;我們手忙腳亂的時候，名教師卻是有條不紊。他們之所以始終從容鎮(zhèn)定自信，始終保持清醒的頭腦，是因為他們有明確的工作目標和清晰的工作思路。也就是說，他們比我們多了一份有特色，而且更為實用的個人計劃。有了一份合適的計劃，只要嚴格執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整思路，勤于總結(jié)，你的工作很快會形成自己的特色。只要堅持一段時間，你離優(yōu)秀教師，甚至名教師的距離就不遠了。

　　參加蛟河市班主任工作室，就想在這里提升自己的個人素養(yǎng)，增強工作能力和成為一名優(yōu)秀的幸福班主任，接下來的日子里，我將本著“踏實、勤學、實干”的精神，認真做好每一天、每一件事，爭取在教學水平和其他方面都能取得新的成績，向著更高的目標不斷前進，特制定以下目標：

　　1、認真吸收新的教學理念，堅持學習專業(yè)知識，努力掌握德育與班主任工作的理論知識，并形成班級德育和班集體建設與管理的能力與技巧。

　　2、積極參加“班主任工作室”的學習、探討的機會，積極撰寫高質(zhì)量的教育教學論文，爭取每學期在市級以上刊物獲獎一至二篇。

　　3、積極參與課堂教學改革，更加適應新課改的'要求，形成有自己特色的、學生喜歡的教學風格。

　　4、努力開展教育教學科研，積極參加工作室課題研究和學校的教科研活動，確立自己的子課題，認真撰寫報告和論文。

　　5、努力探索班級文化建設，讓班級建設有特色、有亮點。跳出傳統(tǒng)的班級管理的方法，讓班級成為孩子向往的精神家園，讓孩子的生命在這里得以蓬蓬勃勃地成長。努力成為受學生喜愛、歡迎，并能引領(lǐng)學生不斷發(fā)展的優(yōu)秀班主任。

　　具體措施：

　　1、加強學習，積極參加各級各類的繼續(xù)教育和培訓活動。在學習中提升師德修養(yǎng)，轉(zhuǎn)變觀念，提升班主任工作的專業(yè)品性。

　　2、積極參加工作室的研討活動，向名班主任學習優(yōu)秀的班級管理經(jīng)驗，并在研討中積極發(fā)言。活動后及時寫好收獲或反思。認真做好班主任博客并參加交流。

　　3、每學期開一次公開課，積極進行課堂教學的實踐探索。

　　4、多看班主任工作方面的專著，提升自己的理論水平。注意積累，多動筆，希望寫出較高質(zhì)量的論文，對自己的工作進行反思，提升。

　　5、經(jīng)常到班，及時處理好班級事務，靜下心來，為班級建設，學生成長多做些實事。開展豐富的班隊活動，積極探索班級文化建設，構(gòu)建了一個個民主公平、團結(jié)友愛、充滿活力、和諧共處的優(yōu)秀班集體。

　　6、認真鉆研教學，提高課堂教學藝術(shù)，不斷在實踐中反思，及時總結(jié)經(jīng)驗。認真撰寫教育教學論文，積極參加各級各類班主任論文的評比。

　　在今后的學習工作中，我將積極實施以上規(guī)劃，堅持不懈，爭取實現(xiàn)個人發(fā)展目標，成為一名優(yōu)秀的人民教師，讓自己伴隨著工作室的發(fā)展一同成長。

個人計劃 篇5

　　一、 情況分析

　　從1990年踏上工作崗位至今，已經(jīng)23年了。在這近23年的時間里，我較順利地完成了社會角色的轉(zhuǎn)換，從一名師范生到一名合格教師，我在工作中認認真真、一絲不茍地做好自己的事情，對于學校的工作也能積極參與。但是，現(xiàn)在以往的成績已經(jīng)被遠遠的甩在了身后，在新一輪課改的實施的今天，如何才能更好的超越自我，迎來更大的發(fā)展空間，迎來更燦爛的明天呢?

　　我認為必須找到自身的不足，對癥下藥。首先，我感到在學習上對自己有所放松，以工作代替了學習，導致自己迷失了發(fā)展方向。其次，由于缺乏學習，造成工作中缺乏思考，無法創(chuàng)造性的開展工作，使自己逐步淪為“算盤珠子”，領(lǐng)導撥一撥，動一動，怎么撥，怎么動。同時，學習上的欠缺，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀，因此也就害怕寫文章，使自己的專題研究大多停留在實踐層面，無法提升到理論層面。

　　二、發(fā)展目標

　　樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

　　三、具體實施方案

　　1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。

　　他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學習，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學”。

　　(1) 堅持不懈地學。

　　活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。 (2) 多渠道地學。

　　要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的'理論積淀;也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。

　　(3) 廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，三年內(nèi)讀六本專業(yè)書籍：學習各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

　　2、善于思考，在實踐中探求、感悟。

　　時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

　　3、樂于動筆，提高教育科研水平。

　　(1) 認真完成每周一篇的教學反思。及時積累專題研究的第一手資料。

　　(2) 做好讀書筆記，進行教學案例的分析，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。

　　我相信，從20 年到20 年在這三年中，只要自己踏踏實實的按照自己的計劃，一步一個腳印，認認真真去努力實施，一定會更好地超越自我，逐步實現(xiàn)人生的價值。

個人計劃 篇6

　　進修學習是提升在職護理人員業(yè)務水平和綜合素質(zhì)的方法之一，做好進修護士的帶教管制是醫(yī)院的重要工作，為使進修護士能夠順利完成進修計劃，培養(yǎng)觀察病情、分析評判思維、解決實際問題的能力，提升護理操作技能，確保帶教質(zhì)量，特制訂以下計劃：

　　1、進修護士進入臨床科室前進行崗前培訓，培訓內(nèi)容包括：醫(yī)院概況、規(guī)章制度，護理文書書寫規(guī)范，護患溝通技巧、儀容儀表、護理技術(shù)操作規(guī)程，護理安全教育等。

　　2、科室根據(jù)進修護士的進修目的.、時間、工作經(jīng)歷、自身能力制定進修帶教計劃。由護士長指定專人負責進修生教學工作，保證各項進修計劃的落實。

　　3、護士長應根據(jù)科室工作情況，結(jié)合進修生自身水平，指定業(yè)務水平高、責任心強、護師以上職稱人員擔任進修生帶教教師。

　　4、進修護士進入臨床科室，首先由科室教學負責人介紹科室人員情況、�？茦I(yè)務特色、工作環(huán)境、科室規(guī)章制度、各班工作流程、崗位職責等。

　　5、根據(jù)進修護士的業(yè)務水平，由帶教教師指導一周后，可酌情安排班次進行單獨值班，參與科室各種護理工作。

個人計劃 篇7

　　時間過的很快，我在超市值班經(jīng)理的位置上也是干了有三年多了，但是我一直都對自己的工作成績不是十分的滿意，總覺得自己還能醉的更好，總覺得自己的工作能力并沒有完全的使用出來。我個人也是十分的想為超市奉獻自己的所有價值，為此我為自己今年的工作制定了以下的工作計劃：

　　一、嚴格跟隨超市的工作方向

　　我要清楚的明白自己的定位，身為值班經(jīng)理，我的職責就是輔佐協(xié)助超市主管的工作，我在超市的.工作定位就是主管的參謀以及助手，我要學會分析超市每天的工作情況，然后再向主管提出建設性的意見，但是這個建議的方向必須是要跟超市的工作方向是一職的，這樣我的建議才能具有采納性。

　　二、對超市員工的培訓得加強

　　我也是觀察了一段時間超市員工們的工作態(tài)度和工作方式，我認為提升的空間十分的大，特別的員工們的禮儀、服務方面，我覺得完全沒有一個大型超市員工的樣子，為此我將每個月都對員工們進行一次針對性的培訓，服務方面有所欠缺的就加強服務，禮儀方面不行的就加強禮儀，我相信在多次培訓之下，他們的工作能力一定會有質(zhì)的提升。

　　三、糾紛、舉報的處理工作要及時

　　在超市這么龐大的工作體系之下，員工與員工之間的糾紛，員工與顧客之間的矛盾問題都是常有的事，作為超市的值班經(jīng)理，我在今后的工作中一定要提高自己處理問題的速度，要在第一時間趕到現(xiàn)場，并且盡可能的阻止事情的惡性發(fā)展，積極的調(diào)動協(xié)調(diào)超市有關(guān)部門進行處理。

　　四、超市的安全工作

　　安全工作是我非常需要重視的一點，每天在下班之前，我一定要嚴格的把超市的各個入出口，檢查好，保證都鎖好了，并且也要保證超市每個角落的攝像頭能夠正常的運轉(zhuǎn)。之前就有過一起，偷盜事件，但是那個角落的監(jiān)控因為年久失修已經(jīng)壞掉了，導致我們就找不到嫌疑人，我也算是我的工作失職，這件事我一定都銘記在心，超市的安全措施我是一定要檢查好的，這樣才能最大程度的保證超市的安全。

　　五、員工日常工作的監(jiān)督

　　在我看在員工們工作積極性沒有我想象的那么好，沒有人進行監(jiān)督是不行的，保證他們的日常工作都在有序順利的進行，監(jiān)督他們看是否存在偷懶的現(xiàn)象，為的就是不影響到顧客的消費體驗，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我絕不姑息，嚴肅處理，這種事情發(fā)生的也不是一次兩次了，導購員聚眾聊天，導致區(qū)域內(nèi)的顧客沒人導購，保安因為玩手機，導致超市很多地方的購物推車到處都是，十分影響顧客的消費體驗，都是因為我以往的監(jiān)督力度不強導致的。

個人計劃 篇8

　　作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了許昌開始了我市場銷售工作，選擇這一行只是想用更短的時間學到更多有用的東西，也為證明給自己看，我一直堅信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F(xiàn)在的我已經(jīng)在這一行做了一年的時間，來到鳳凰傳媒做銷售工作也有三個月的時間，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，因此擬定了以后銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！

　　在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些即將開業(yè)的門店,及報紙上常做廣告的企業(yè)，但這些企業(yè)往往是已經(jīng)對市場推廣形成了自己的模式.對于媒體的宣傳大都不愿嘗試新的嘗試，對于我的產(chǎn)品介紹根本不會太在意，即使達成協(xié)議也只是簡單的'印刷制作類小單子，一些策劃類根本動不了。所以在和客戶溝通時.一定要站在客戶的立場上，進行業(yè)務的深挖掘，用專業(yè)，誠意打動客戶。

　　今后工作計劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

　　四、對自己有以下要求

　　1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有2到5個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　以上就是我近期的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！

　　鳳凰傳媒銷售部：王朋陽

　　20xx-7-27

個人計劃 篇9

　　新的學期，又是要制定小學班主任工作計劃的時刻了。我是三年級的班主任，這個班級是我從一年級帶班一直這樣跟過來的。可以說跟班級的學生已經(jīng)是比較熟悉了，對班級的優(yōu)等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以對再次進行綜合教育方面有了進一步打算。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定三年級班主任工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以學�？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的`新特色。

　　二、學生概況：

　　本班共有54位學生，其中男生29人，女生25人，學生在紀律、勞動等方面表現(xiàn)較好，但在個別方面如團結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。

　　三、工作目標：

　　本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養(yǎng)一個團結(jié)、向上、文明的集體。

　　四、工作重點：

　　1、繼續(xù)抓學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

　　2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)。

　　3.搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

　　五、具體工作：

　　常規(guī)教育方面：

　　三年級的學生，對于學校的日常生活和學習已經(jīng)比較適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

　　充分利用班隊會和晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。并對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

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