培訓(xùn)計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的培訓(xùn)計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
為保證藥房員工能充分理解和掌握國家對藥品經(jīng)營的相關(guān)政策法規(guī)，提高員工工作素質(zhì)和勞動技能，保證藥品經(jīng)營工作中按照法規(guī)，規(guī)章和制度規(guī)范經(jīng)營行為，熟練工作環(huán)節(jié)，使藥房經(jīng)營工作按部就班，有序推進(jìn)，保證各類記錄基礎(chǔ)數(shù)據(jù)規(guī)范記錄，真實(shí)有效，備案可查，特制訂藥房員工培訓(xùn)計(jì)劃：
一、崗前培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容為國家政策法規(guī)規(guī)章，藥品經(jīng)營和驗(yàn)收養(yǎng)護(hù)等知識，培訓(xùn)時(shí)間為4學(xué)時(shí)，通過崗前培訓(xùn)使員工初步了解藥品商品知識，掌握藥品分類管理的概念和意義，了解國家對藥品經(jīng)營方面的政策法規(guī)和規(guī)章，培訓(xùn)后通過考試檢驗(yàn)培訓(xùn)效果并建立員工培訓(xùn)檔案。
二、政策法規(guī)培訓(xùn)
計(jì)劃在籌建裝修期間進(jìn)行，主要培訓(xùn)內(nèi)容為《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施細(xì)則》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》、《藥品零售企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證檢查評定標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)法律法規(guī)，安排培訓(xùn)每個(gè)專題用一天時(shí)間2小時(shí)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式為自學(xué)和討論相結(jié)合。
三、質(zhì)量管理制度
崗位責(zé)職，操作規(guī)程培訓(xùn)，計(jì)劃在領(lǐng)取到《藥品經(jīng)營許可證》試營業(yè)期間，理論結(jié)合實(shí)踐同步進(jìn)行，安排培訓(xùn)時(shí)間為每項(xiàng)制度(崗位責(zé)職、操作規(guī)程)1學(xué)時(shí)，共需要38個(gè)學(xué)時(shí)，通過培訓(xùn)，掌握藥房工作要點(diǎn)、重點(diǎn)及工作相關(guān)要求，正確按制度從事藥品經(jīng)營和認(rèn)真準(zhǔn)確做好工作記錄，培訓(xùn)方式為以制度配合記錄進(jìn)行講解和分析，探討制度執(zhí)行的重點(diǎn)難點(diǎn)，正確理解按制度操作對藥品經(jīng)營、養(yǎng)護(hù)、驗(yàn)收、記錄所產(chǎn)生的意義、作用。
四、藥品不良反應(yīng)知識及準(zhǔn)確上報(bào)藥品不良反應(yīng)案例培訓(xùn)
計(jì)劃在正式營業(yè)后進(jìn)行該培訓(xùn)，安排培訓(xùn)時(shí)間為4學(xué)時(shí)，培訓(xùn)方式為聘請專業(yè)技術(shù)人員講解，通過培訓(xùn)，正確掌握和理解藥品不良反應(yīng)的概念，定義，藥品不良反應(yīng)上報(bào)的重要意義和上報(bào)方式，并通過培訓(xùn)，使員工在藥品經(jīng)營中，時(shí)刻牢記“藥品不良反應(yīng)”六字，防范藥品不良反應(yīng)事件的發(fā)生，特別是在推薦合并用藥的情況下規(guī)避合并用藥不良反應(yīng)事件的發(fā)生。
五、藥品知識培訓(xùn)
藥品分類管理知識培訓(xùn)，該項(xiàng)目的培訓(xùn)在日常經(jīng)營工作中隨時(shí)進(jìn)行，通過培訓(xùn)使員工能正確理解和規(guī)范進(jìn)行藥房分類管理，要加強(qiáng)對新藥的`引進(jìn)，并通過相互學(xué)習(xí)掌握新藥的用法，用量，推薦用藥理由，并通過用戶回訪增強(qiáng)對新藥療效反饋和用戶意見。
六、通過互聯(lián)網(wǎng)登陸國家食品藥品監(jiān)督局
掌握藥監(jiān)動態(tài)最新資訊，以及藥品市場的產(chǎn)品質(zhì)量動態(tài)，調(diào)整藥房藥品采購和銷售，對藥監(jiān)發(fā)布的藥品質(zhì)量問題進(jìn)行排查清理，確保藥房為用戶提供優(yōu)良藥品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
七、積極參加藥監(jiān)各類專題會議
及時(shí)掌握藥監(jiān)工作重點(diǎn)，配合藥監(jiān)部門做好藥房經(jīng)營和質(zhì)量管理工作。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、信息網(wǎng)絡(luò)治理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加工作人員配置：
(1)信息治理員：市場部設(shè)專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化工作人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的治理制度實(shí)施過程中市場部在工作人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大工作人員考核力度
在工作人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。
6.動態(tài)治理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息治理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的治理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理治理制度)7.加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌
，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳
杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各工作人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸工作人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)工作人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的.印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)工作人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場部每一個(gè)接待工作工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：1、督促全體工作人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門工作人員崗位，招聘高素質(zhì)的工作人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的工作人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好工作人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部治理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作治理，努力提高治理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位工作人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政治理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
培訓(xùn)目標(biāo)：
全院醫(yī)務(wù)人員掌握預(yù)防和控制醫(yī)院感染基礎(chǔ)知識和技能，將醫(yī)院感染控制意識貫穿于全部診療活動中，將醫(yī)院的感染管理工作變?yōu)樽杂X行動，最大限度的保障患者及自身的健康。為此特制定今年的院感學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。
培訓(xùn)的對象、內(nèi)容及時(shí)間：
針對臨床、醫(yī)技、后勤、行政等各個(gè)方面制定培訓(xùn)計(jì)劃，在醫(yī)院感染管理學(xué)教育的基礎(chǔ)上針對各個(gè)層面上的醫(yī)務(wù)人員施以不同的教育內(nèi)容，反映崗位特點(diǎn)，符合崗位工作的特點(diǎn)。
�。ㄒ唬⿲π律蠉徣藛T進(jìn)行院感管理基礎(chǔ)知識的.崗前培訓(xùn)，時(shí)間3個(gè)學(xué)時(shí)。內(nèi)容：系統(tǒng)地介紹醫(yī)院感染管理的重要性及有關(guān)知識，使其能初步掌握院內(nèi)感染的預(yù)防和管理方法，經(jīng)考試合格后方能上崗。
�。ǘ┽t(yī)生：醫(yī)院感染管理知識的再教育不少于6學(xué)時(shí)。內(nèi)容：定期組織有關(guān)醫(yī)院感染知識的學(xué)術(shù)講座，及時(shí)講解醫(yī)院感染管理的進(jìn)展，如細(xì)菌菌株的分型技術(shù)、抗菌藥物的合理應(yīng)用、消毒滅菌技術(shù)的進(jìn)展。
�。ㄈ┳o(hù)士：醫(yī)院感染管理知識的再教育不少于6學(xué)時(shí)，內(nèi)容：學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)院感染的專業(yè)知識，提高無菌觀念和消毒隔離技術(shù)。
�。ㄋ模┽t(yī)技人員：醫(yī)院感染管理知識的再教育不少于6學(xué)時(shí)。內(nèi)容要有針對性的舉辦各類型的學(xué)習(xí)班，如：各種內(nèi)鏡的清洗、消毒技術(shù)，以及其它治療儀器的消毒技術(shù)，無菌操作技術(shù)等，使其樹立正確的無菌觀念，預(yù)防因輔助檢查和治療操作不當(dāng)引起的醫(yī)院感染發(fā)生。
（五）工勤人員：醫(yī)院感染知識的再教育不少于6學(xué)時(shí)。內(nèi)容：加強(qiáng)預(yù)防醫(yī)院感染的培訓(xùn)，如：醫(yī)療廢物的處理、醫(yī)療污水的處理等。
（六）兼職醫(yī)院感染管理人員：主要是專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，如：各種環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測標(biāo)本的采取、醫(yī)院感染監(jiān)控。對各類兼職或?qū)Ｂ毴藛T進(jìn)行培訓(xùn)。
�。ㄆ撸┽t(yī)院的各級管理人員：內(nèi)容：《醫(yī)院感染管理辦法》的學(xué)習(xí)，使其各級領(lǐng)導(dǎo)能從醫(yī)院感染發(fā)生的歷史、醫(yī)院感染造成的危害、流行特點(diǎn)、醫(yī)院感染的現(xiàn)狀來認(rèn)識醫(yī)院感染管理的重要性。
培訓(xùn)方式方法：
采用大課集中培訓(xùn)和小范圍專項(xiàng)培訓(xùn)相結(jié)合的方法。以多媒體課件授
課為主。
培訓(xùn)組織者：
醫(yī)院感染管理科，醫(yī)務(wù)科，護(hù)理部。
考試考核：
每一專題培訓(xùn)結(jié)束后，根據(jù)情況，對不同人員進(jìn)行答卷考試或操作考試。新進(jìn)人員考試合格后，方可上崗，考試成績記入個(gè)人考績檔案。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1、為了不斷拓展我科醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流渠道，提高本科室醫(yī)師的.業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化崗位技能，不斷提升我科醫(yī)師的外科基礎(chǔ)理論水平和臨床操作技術(shù)水平，更好地為廣大患者服務(wù)在臨床上開展新技術(shù)、新診療。
2、對輪科、實(shí)習(xí)醫(yī)師進(jìn)行外科基本知識學(xué)習(xí)外科基本技術(shù)操作訓(xùn)練使之掌握外科常見病、多發(fā)病的基本知識，掌握外科基本技術(shù)操作。
二、培訓(xùn)要求
1、全體醫(yī)生自學(xué)《外科學(xué)》教材。
2、科室每月組織1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括小講課、教學(xué)查房、專題講座等。 3、每個(gè)季度實(shí)施“三基”考核，包括理論考試和技能考試。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1、根據(jù)我科臨床特點(diǎn)以學(xué)習(xí)“三基”為基礎(chǔ)，同時(shí)掌握本專業(yè)國內(nèi)外新進(jìn)展并應(yīng)用到臨床工作中。
2、定期講解《外科學(xué)》各專業(yè)中具體的外科疾病研究進(jìn)展。 3、組織學(xué)習(xí)外科各項(xiàng)外治法操作流程。
四、考核方法
理論考試為閉卷考試，技能考試為標(biāo)準(zhǔn)化評分。學(xué)習(xí)及考試內(nèi)容詳見后附列表。
外科 20xx年xx月xx日
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
一、Attitude（態(tài)度）。思想決定行動，態(tài)度決定一切。
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的第一課應(yīng)該是培養(yǎng)他們“五顆心”，即對銀行的忠心、對客戶的愛心、對事業(yè)的進(jìn)取心、對細(xì)節(jié)的耐心、對勝利的信心。
對銀行必須忠心耿耿，這是第一位的，新入行的客戶經(jīng)理第一課應(yīng)當(dāng)是價(jià)值觀的培訓(xùn)，培訓(xùn)客戶經(jīng)理從文化、價(jià)值觀上認(rèn)同本行，個(gè)人職業(yè)生涯愿意與銀行共同發(fā)展；喜歡客戶，愿意和客戶接觸，對事業(yè)有著超強(qiáng)的進(jìn)取心，希望能有所作為；對細(xì)節(jié)有著超乎尋常的耐心，愿意操作一些具體的'工作；對成功有著堅(jiān)定的信心，認(rèn)為自己一定能成功，能堅(jiān)持不懈。
銀行在態(tài)度方面具體的課程包括：銀行成長史、銀行文化和價(jià)值觀、職業(yè)化精神、銀行團(tuán)隊(duì)合作、客戶服務(wù)意識、質(zhì)量意識、成本意識、學(xué)習(xí)態(tài)度、自我激勵、壓力管理等。
二、Skill（技巧）。正確爭取的營銷技巧和方法
基本銷售技巧主要包括：銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解銷售的思路、找準(zhǔn)銀行目標(biāo)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、銷售禮儀、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶等）、開場白的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、臨門一腳的技巧、撰寫金融服務(wù)方案的技巧等。專業(yè)銷售技巧包括：人際溝通技巧、演講技巧、談判技巧、沖突管理等。更上一層的技巧包括：渠道管理、大客戶銷售管理、區(qū)域銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理等等。
三、Knowledge（知識）。精通各項(xiàng)銀行產(chǎn)品和知識。
銀行產(chǎn)品及服務(wù)介紹、銀行宣傳資料的使用、銀行電腦軟硬件知識、設(shè)備使用知識、專業(yè)知識、競爭對手分析等等。要高度精通各項(xiàng)銀行的對公授信產(chǎn)品，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，要高度知道這些產(chǎn)品如何使用。
從重要性來看，Attitude（態(tài)度）是成功的支點(diǎn)，在三者之中是最重要的，所謂“態(tài)度決定一切”，自有它的道理。有了積極的態(tài)度，就會主動學(xué)習(xí)知識、提高技能。就像圖中的扇形，如果增加“態(tài)度”的夾角，“技巧”和“知識”會成倍放大，可以說是“四兩撥千斤”。
下面我們通過一個(gè)例子來看態(tài)度培訓(xùn)是如何來做的。
支行就是最典型的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銀行的大客戶業(yè)務(wù)部也是一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)是一種典型的態(tài)度培訓(xùn), 目的是使公司的不同部門或銷售隊(duì)伍中的不同成員在大項(xiàng)目的銷售過程中能夠協(xié)調(diào)一致。
態(tài)度的改變除了靠集中培訓(xùn)之外，更重要的是日常灌輸，要“年年講、月月講、天天講”，要以身作則、樹立榜樣、潛移默化。ASK的中文翻譯是“問”，就是要求企業(yè)建立勤學(xué)好問的大環(huán)境。從培訓(xùn)的時(shí)間順序來看，知識需要在入職時(shí)就開始培訓(xùn)；技巧可以在觀察考核幾個(gè)月后因人而異、查漏補(bǔ)缺、選擇培訓(xùn)；態(tài)度培養(yǎng)則是長期的日常工作。
只有把握好ASK三方面培訓(xùn)的平衡，才能既提升能力，又留住人才。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
青年教師是學(xué)校師資隊(duì)伍的一個(gè)重要組成部分，青年教師思想政治素質(zhì)好壞、業(yè)務(wù)水平高低直接關(guān)系到學(xué)校的生存和發(fā)展。我校青年教師較多，因此青年教師的培養(yǎng)是我校教師隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)。通過青年教師培養(yǎng)工程，努力建造一支師德高、業(yè)務(wù)精、理念新、有活力的新型教師隊(duì)伍，為提高我校的綜合競爭力，全面提升學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量提供扎實(shí)的基礎(chǔ)與后蓄的力量，以確保學(xué)校教育適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展的需要。
二、培養(yǎng)目標(biāo)
1．熱愛教育事業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具有高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)，敬業(yè)愛崗，教書育人，為人師表。
2．具有扎實(shí)的教學(xué)基本功，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育手段；具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，具備一定的教科研能力，能夠獨(dú)擋一面，勝任班級各項(xiàng)管理工作；具備較強(qiáng)的教育管理能力。
3．教師參加片市級以上各項(xiàng)競賽活動，努力做到全員參與，獲獎面廣，青年教師一年內(nèi)必須有一篇文章在報(bào)刊發(fā)表。有重點(diǎn)地培養(yǎng)一批市級骨干教師候選人，初步形成梯隊(duì)式的.教師培養(yǎng)層次。其中，有一批能夠在片、市級以上學(xué)科競賽、教學(xué)比武、教壇新秀和教學(xué)能手等比賽中脫穎而出的青年教師。
4．教師大專、本科比例在原有基礎(chǔ)上上升10%。
三、培養(yǎng)對象
本校40歲以下的青年教師。
四、具體要求
（一）政治素質(zhì)要求
1.青年教師要忠誠人民的教育事業(yè)，具有人民教師高尚的人格，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，作風(fēng)民主，要成為學(xué)生的良師益友。
2.青年教師要積極參加學(xué)校及上級組織的政治理論、教育理論、師德規(guī)范、法律法規(guī)等方面的學(xué)習(xí)。
3.黨員青年教師要發(fā)揮好模范作用，自覺與非黨員青年教師交朋友，協(xié)助支部共同做好青年教師的培養(yǎng)工作，積極參加黨團(tuán)組織的活動。
�。ǘ⿲I(yè)素質(zhì)要求
1.教學(xué)工作：具有較強(qiáng)的學(xué)科教學(xué)能力，較好地運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)和教學(xué)方法知識，組織和實(shí)施教學(xué)活動。要熟悉所教科目的課程標(biāo)準(zhǔn)、教材，準(zhǔn)確表述教學(xué)任務(wù)及要求，掌握教學(xué)的環(huán)節(jié)，熟悉課堂常規(guī)，規(guī)范使用教學(xué)語言，較好地設(shè)計(jì)和運(yùn)用板書，能較好地進(jìn)行教材分析，會“說課”（即闡述一堂課教學(xué)任務(wù)的實(shí)施方案及教材內(nèi)容的分析處理等），能獨(dú)立承擔(dān)公開課，具有較強(qiáng)的教學(xué)設(shè)計(jì)和應(yīng)變能力。
2.教科研工作：有較強(qiáng)的教研能力，能獨(dú)立承擔(dān)課題研究和論文寫作，開展教研和科研中有成果有創(chuàng)新。
3.班主任工作：要了解班主任工作的一般規(guī)律并能運(yùn)用其中的規(guī)律指導(dǎo)工作，能較順利地建立起班集體優(yōu)良的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，較圓滿地組織班內(nèi)教育活動，自覺地開展學(xué)生思想工作，解決好班內(nèi)一般問題，所帶的班集體秩序穩(wěn)定。
五、培養(yǎng)措施
1.教學(xué)工作：依托幫帶關(guān)系和集體合作關(guān)系。
每名青年教師都要確定一名指導(dǎo)教師，青年教師與指導(dǎo)教師的關(guān)系要在雙方自愿的基礎(chǔ)上建立，并經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)。指導(dǎo)教師要對青年教師的備課、講課把好關(guān)。青年教師要在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下盡早完成下面幾個(gè)“教育教學(xué)業(yè)務(wù)關(guān)”，成為青年骨干教師。同時(shí)，學(xué)校將對骨干教師采用派出去（外出聽課或培訓(xùn)）和請進(jìn)來的方式進(jìn)行（邀請專家指導(dǎo)等形式），迅速提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（1）導(dǎo)師要指導(dǎo)青年教師樹立先進(jìn)的教育理念，理解熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)、教材、并進(jìn)行教法的具體指導(dǎo)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
根據(jù)《成都市教育局關(guān)于全市中小學(xué)骨干老師培養(yǎng)工作的實(shí)施意見》和《大邑縣教育局關(guān)于中小學(xué)骨干老師培養(yǎng)工作的實(shí)施意見》精神，結(jié)合我縣初中數(shù)學(xué)老師的特點(diǎn)，制定大邑縣中學(xué)數(shù)學(xué)骨干老師培訓(xùn)計(jì)劃。
一、 培訓(xùn)目標(biāo)
骨干老師成長計(jì)劃，是建設(shè)高層次、高素質(zhì)老師群體的重要舉措。為進(jìn)一步提高我縣中學(xué)骨干老師隊(duì)伍素質(zhì)和能力，通過培訓(xùn)使他們具備良好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，有較強(qiáng)的教育教學(xué)研究能力，課堂教學(xué)有效性得到較大提高，教育教學(xué)實(shí)績突出，能夠熟練應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)輔助教學(xué)和實(shí)踐研究，加快他們專業(yè)發(fā)展，為全縣教育發(fā)展培養(yǎng)造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、教育教學(xué)實(shí)績突出，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，具有一定影響力和知名度的中學(xué)數(shù)學(xué)骨干老師隊(duì)伍，全面提高各中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量。
二、 培訓(xùn)對象：縣級初中數(shù)學(xué)骨干老師。
三、 培訓(xùn)辦法：
1. 以班級或者小組學(xué)習(xí)方式進(jìn)行集中培訓(xùn)，以小組方式開展問題討論和研究，以個(gè)人實(shí)踐方式進(jìn)行實(shí)踐探索。
2. 培訓(xùn)分為理論學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)感受、問題研究三個(gè)部分。理論學(xué)習(xí)以專題講座為主，自學(xué)為輔；經(jīng)驗(yàn)感受用專題交流、示范課展示、觀摩學(xué)習(xí)三種方式進(jìn)行；問題研究以小組合作或個(gè)人獨(dú)研方式開展。
四、 培訓(xùn)課程設(shè)置：
培訓(xùn)課程的設(shè)置遵循實(shí)踐性、針對性、有效性的原則，每一年針開展有目的、有針對性的培訓(xùn)。培訓(xùn)課程的設(shè)置為：
（一）、第一學(xué)年
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、初中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)與解析；
2、教材的解讀，教學(xué)重難點(diǎn)的`分析
3、教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，名師專題講座。
4、參加各級各類教研活動，交流，學(xué)習(xí)，探討。
5、通過微格研練，總結(jié)自己的教學(xué)心得.
6、承擔(dān)公開課。聽課，評課。
（二）、第二學(xué)年
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、課堂教學(xué)有效性研究與實(shí)踐。
2、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)，名師專題講座。
3、開展上匯報(bào)課，說課，評課，指導(dǎo)課活動。
4、通過微格教學(xué)探討教學(xué)實(shí)效性。
（三）、第三學(xué)年
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)，專家，名師講座。
2、關(guān)于學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)探討與研究。
3、開展匯報(bào)課，說課，評課，指導(dǎo)課活動；
4、開展指導(dǎo)老師一對一的指導(dǎo)活動。
5、微格研練與探討
6、總結(jié)三年培訓(xùn)成果，匯集培訓(xùn)資料，完成考評。
五、 課程設(shè)計(jì)：
每人每年完成不低于100學(xué)時(shí)的培訓(xùn)課程。
1、集中性理論學(xué)習(xí)課程：每年各類集中學(xué)習(xí)記40學(xué)時(shí)。由省市專家、本縣省市骨干老師、縣級名師、進(jìn)修校老師、教研室教研員擔(dān)任教學(xué)人員，校內(nèi)干部。主干課程有：校本培訓(xùn)、現(xiàn)代教育理論、老師的校本研究、課程與教學(xué)論、課堂教學(xué)案例研討、學(xué)科發(fā)展動態(tài)及教學(xué)建議、教學(xué)法與教學(xué)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、公開課教學(xué)及研討。
2、實(shí)踐課程：學(xué)員每年要完成各級各類公開課2次以上。并參加各級各類聽課10節(jié)以上。完成評課，研討，感想，反思10篇以上。其中公開課（含教案）每次記5課時(shí)，聽課每節(jié)1課時(shí)，評課，研討，感想，反思每篇1課時(shí)。共要完成30課時(shí)。
3、研究活動課程：集體性研討活動（含班級，小組）每次記2課時(shí)以上。指導(dǎo)老師一對一研討，每次記4課時(shí)。每年完成30課時(shí)以上。
六、管理措施
1. 以班級管理為基礎(chǔ)，輔以區(qū)域小組，指導(dǎo)老師一對一方式，開展各級各類培訓(xùn)活動。
2. 建立學(xué)員成長檔案袋和學(xué)習(xí)記錄冊，定期對學(xué)員成長情況進(jìn)行考核和記錄學(xué)員學(xué)習(xí)情況。
3．三年培訓(xùn)期滿，學(xué)員完成相關(guān)作業(yè)，接受評估考核，合格者頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。學(xué)員成長性好的推薦為市級骨干老師。
七、培訓(xùn)考核
根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，由課程考核、實(shí)踐能力考核、規(guī)定作業(yè)及質(zhì)量、出勤情況等因素綜合考核。
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