個(gè)人計(jì)劃

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

個(gè)人計(jì)劃 篇1

　　作為大眾汽車銷售管理人員，在回顧往年的銷售成績中有許多成功的喜悅，銷售業(yè)績在不停上升，然后也有工作失誤的地方，所以在制定新的銷售人員工作計(jì)劃時(shí)我結(jié)合實(shí)際，找出更好的銷售方法。

　　走過20xx年，是收獲的一年�；仨�我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和工作計(jì)劃書，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。

　　20xx年相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼2xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里我的銷售工作計(jì)劃書制定如下：

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的'工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　�。�1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　�。�2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　�。�3）、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。

　　4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　以上就是我這一年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

　　校本研修是實(shí)行新課程改革以及課堂教學(xué)改革以來一直所倡導(dǎo)的一個(gè)十分利于教師成長的方式，它的制定和實(shí)施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要，對教師提高教育教學(xué)能力起到了切實(shí)有效的作用。為了提高自己的教育教學(xué)工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為教育教學(xué)工作服務(wù)，特制定校本研修個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　校本研修要以學(xué)校為本，以課程改革為中心，以改善教學(xué)方法為突破口，以課堂教學(xué)研究為基本點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)的做好校本實(shí)踐學(xué)習(xí)工作，為提高自己的教育教學(xué)能力和教學(xué)質(zhì)量而奮斗，并能使自己的積極行動(dòng)感染所在學(xué)校的老師，大家一起行動(dòng)起來，把教育水平提高到一個(gè)新的臺階。

　　二、研修目標(biāo)

　　校本研修要以新的教育理念為指導(dǎo)思想，以提高自己的教育教學(xué)水平為目的，以全面落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)。在研修中要努力做到：一個(gè)中心，兩個(gè)轉(zhuǎn)變，三個(gè)提高，四個(gè)結(jié)合。一個(gè)中心：以教師專業(yè)水平的不斷提高為中心。兩個(gè)轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變教育觀念和教學(xué)行為。三個(gè)提高：提高教師課堂教學(xué)能力，提高教研水平和科研能力。四個(gè)結(jié)合：上公開課與聽評課學(xué)習(xí)相結(jié)合，個(gè)人學(xué)習(xí)與小組交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié)合，教育理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。

　　三、研修內(nèi)容

　　1、認(rèn)真研究教材、研究學(xué)生、研究教法，并寫好教學(xué)設(shè)計(jì)。

　　2、認(rèn)真開展聽評課活動(dòng)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)不足之處，寫好教學(xué)反思和案例，促進(jìn)自己的.不斷進(jìn)步。

　　3、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，關(guān)愛學(xué)生，不體罰和變相體罰學(xué)生，公平對待每一位學(xué)生，不僅做好學(xué)生學(xué)習(xí)上的好老師，更要做好學(xué)生思想道德品質(zhì)上的領(lǐng)路人，通過學(xué)習(xí)《學(xué)校教育學(xué)》、《教育心理學(xué)》、《教育政策法規(guī)》等書籍，不斷提高自身的道德素養(yǎng)和人格魅力，爭取做一名有個(gè)性、有特長、有創(chuàng)新的骨干教師。

　　4、積極參加新課程改革專題培訓(xùn)，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學(xué)水平。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教育觀念和教育教學(xué)方法，在自己的教育教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行試用，并及時(shí)反省。

　　5、以課題研究實(shí)驗(yàn)為平臺，將課題研究與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，提升自己教育教學(xué)科研的意識和能力。

　　6、將自己在培訓(xùn)過程中積累的心得、筆記、案例等及時(shí)整理，存入檔案，并經(jīng)常進(jìn)行自我反思，爭取每課一反思，每周一總結(jié)，每月一自評，反思時(shí)立足于自己教學(xué)行為的回顧、診斷、自我監(jiān)控和自我調(diào)適，以加深對教學(xué)活動(dòng)規(guī)律的認(rèn)識理解，從而適應(yīng)不斷發(fā)展變化著的教育要求。

　　7、通過網(wǎng)絡(luò)及各種書籍來提高自己的教育教學(xué)水平。

　　四、具體措施

　　1、堅(jiān)持政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松，勤學(xué)多記。

　　2、堅(jiān)持備好課、上好課。

　　3、積極參與學(xué)校教育教學(xué)研究，努力做“學(xué)習(xí)型”教師。

　　4、積極參加網(wǎng)絡(luò)教研，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完善自我。

　　5、積極參加各級各類的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升自己的教育教 學(xué)能力。

　　6、在工作中對自己嚴(yán)格要求，決不松懈。

　　通過此次校本研修，對自己的專業(yè)水平有一個(gè)重新認(rèn)識，我要不 斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化底蘊(yùn)，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論知識，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合本校的教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

　　制度的完善與落實(shí)

　　根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際情況，制定出合乎公司現(xiàn)狀的規(guī)章制度，收集合理化建議意見，并在公司的發(fā)展中及時(shí)調(diào)整和完善，使制度更加規(guī)范和合理，提高制度的可執(zhí)行性和有效性，切實(shí)可行地提高員工工作的主動(dòng)性和規(guī)范性。加大行政督導(dǎo)的執(zhí)行力度，有效地實(shí)施行政制度及監(jiān)管，及時(shí)調(diào)整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運(yùn)作的工作效率。

　　加強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)

　　愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行自己的崗位職責(zé)。充分了解近期的工作重點(diǎn)，準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)，下情上傳的工作。以主動(dòng)謙虛的.態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時(shí)了解各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，并將信息及時(shí)整理反饋給部門負(fù)責(zé)人，有效地協(xié)助上級推進(jìn)工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識。

　　加大企業(yè)文化建設(shè)的力度

　　加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)。根據(jù)公司的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識的培訓(xùn)，做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。加大優(yōu)秀員工的宣傳力度，適時(shí)舉辦員工文化活動(dòng)（每月一次）號召公司全體員工參與，活躍公司氣氛，讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持，讓員工對企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。

　　日常管理

　　工傷管理：積極協(xié)助生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人對全體員工進(jìn)行安全培訓(xùn)，程度減少工傷事故的發(fā)生，對發(fā)生工傷事故的員工積極慰問，勞動(dòng)能力鑒定結(jié)果下達(dá)后及時(shí)與其商談賠付問題，在賠付問題上嚴(yán)格參照長沙市社保局的賠付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付，將公司損失降到最低。及時(shí)與協(xié)議醫(yī)院進(jìn)行溝通，將工傷醫(yī)藥費(fèi)降到最低。

　　保安管理：

　　增強(qiáng)保安員的團(tuán)隊(duì)精神與紀(jì)律約束性；讓每一名保安員認(rèn)清小集體思想與團(tuán)隊(duì)精神的概念，對于違背團(tuán)隊(duì)精神，嚴(yán)重違反公司制度，影響員工團(tuán)結(jié)，對集體榮譽(yù)產(chǎn)生影響者，嚴(yán)格按《保安日常管理制度》予以嚴(yán)懲。建立保安員的激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合日常工作表現(xiàn)及綜合個(gè)人素質(zhì)，每月評出一名優(yōu)秀隊(duì)員，給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，潛力地發(fā)揮所有保安員的工作積極性。

　　車輛管理：

　　公司行政用車嚴(yán)格實(shí)行派車單制度，且一車一派車單，所有需用車員工應(yīng)認(rèn)真填寫派車單，交由所在部門負(fù)責(zé)人簽字同意后發(fā)可用車，且各部門可開車人員需交人力資源部備案。若有預(yù)計(jì)用車需要的部門，應(yīng)提前提交派車單。憑單開具用車申請表，無此單據(jù)的車輛一律不予出廠。所有行政車輛實(shí)行出車換車驗(yàn)車制度，若發(fā)現(xiàn)車輛有較為嚴(yán)重的損傷時(shí)，及時(shí)定責(zé)并按相關(guān)制度進(jìn)行處理。適時(shí)對車輛進(jìn)行清洗與保養(yǎng)，以延長車輛的使用壽命。

　　工程方面：

　　對廠內(nèi)所有公共設(shè)施進(jìn)行定時(shí)檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即解決。對廠內(nèi)的環(huán)保工程項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)，并督促施工方嚴(yán)格按合同要求施工。

　　其他：

　　按時(shí)按質(zhì)按量完成上司臨時(shí)交辦的其他事項(xiàng)。

個(gè)人計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作，以新課程理念指導(dǎo)小學(xué)音樂課堂教學(xué)實(shí)踐，明確學(xué)校藝術(shù)教育是全面實(shí)施素質(zhì)教育中的重要內(nèi)容，推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，促使學(xué)生全面素質(zhì)的形成。立足“面對全體學(xué)生”的教育理念，以深化音樂教育教學(xué)改革為核心，從縱向、橫向廣泛實(shí)踐一系列藝術(shù)素質(zhì)活動(dòng)為載體，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，大力弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，積極學(xué)習(xí)世界的優(yōu)秀文化藝術(shù)，切實(shí)提高各校音樂教育質(zhì)量和管理水平，使我校音樂教育再上新臺階。

　　二、目標(biāo)實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、采取相應(yīng)措施促使兼職教師的專業(yè)素質(zhì)、教學(xué)能力進(jìn)一步提高。

　　2、力爭創(chuàng)設(shè)一定的教學(xué)條件，配備必需的教學(xué)設(shè)備，真正使小學(xué)的音樂教育得到普及和提高。

　　3、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)反思。

　　(1)我校音樂教師在課堂教學(xué)上有一定的實(shí)踐能力，但仍然需要不斷提升理論水平，增強(qiáng)反思意識，在專業(yè)發(fā)展上再上一個(gè)臺階。

　　(2)組織教師認(rèn)真研讀《音樂新課程標(biāo)準(zhǔn)》采用個(gè)人研讀與討論解讀相結(jié)合的方法強(qiáng)化讀書效果，不斷提高教師的教育教學(xué)理論水平。

　　4、加強(qiáng)教師培訓(xùn)， 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

　　(1)重視音樂教師在教學(xué)技能和專業(yè)技能方面的提高與進(jìn)修，要求教師通過自學(xué)不斷提高自己的專業(yè)技能。

　　(2)有計(jì)劃地選派和組織教師外出參加聽評課活動(dòng)，同時(shí)有計(jì)劃地邀請音樂研訓(xùn)員來我校指導(dǎo)培訓(xùn)。

　　三、具體活動(dòng)安排：

　　二月份：

　　1、召開音樂教師工作會議，布置新學(xué)期教研工作;

　　2、制定本學(xué)期音樂教研計(jì)劃;

　　三月份：

　　1. 切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的音樂興趣導(dǎo)向，認(rèn)真開展電子琴教學(xué);

　　2、完成學(xué)校大課間活動(dòng)分配給音樂組的舞蹈教學(xué)《Nobody》，使全校師生的藝術(shù)生活得到全面的提高;

　　3、促進(jìn)教師加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提升理論素養(yǎng)和教育智慧。

　　四月份：

　　1、繼續(xù)鞏固大課間活動(dòng);

　　2、認(rèn)真開展教研活動(dòng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問題，提高教學(xué)質(zhì)量。

　�、俾犝n與評課;

　�、� 組織師生座談?dòng)懻?

　　3、進(jìn)行一次音樂教師五認(rèn)真工作檢查。

　　五月份：

　　1. 認(rèn)真開展音樂組教研工作，總價(jià)經(jīng)驗(yàn)，找出問題，提高教學(xué)質(zhì)量;

　　2. 認(rèn)真開展電子琴課，使學(xué)生能夠掌握基本的鍵盤知識。

　　六月份：

　　做好學(xué)期末音樂專職教師教學(xué)工作總結(jié)。

　　四.活動(dòng)效果：

　　音樂專職教師們共同制定好本學(xué)期工作計(jì)劃，并照此認(rèn)真實(shí)施，通過四十多天的共同學(xué)習(xí)和努力，使我校低段的孩子彈奏電子琴的技能得到了明顯的提高，豐富了他們的文化生活。音樂老師的專業(yè)技能技巧也得到了明顯的改進(jìn)，相信通過我們不斷積極的進(jìn)取，我校的音樂教學(xué)一定會取得更大的成就。

　　(二)

　　本學(xué)期我所帶的班級從一年級到六年級都有，也就預(yù)示著我需要把每一個(gè)年級所有的音樂課程了解透徹才能教好我的學(xué)生，針對上述因素我對自己的工作做了以下幾點(diǎn)安排：

　　一、對自身的要求

　　提高教學(xué)質(zhì)量：

　　1、認(rèn)真?zhèn)湔n，備課時(shí)注意與課標(biāo)相結(jié)合。

　　2、因材施教，對不同的'學(xué)生要采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

　　3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　4、課堂形式設(shè)計(jì)豐富多樣，充滿知識性、趣味性、以及表演性。調(diào)動(dòng)學(xué)生的積 極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識，掌握技能。

　　5、多看多聽其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為教好學(xué)生做好充分的準(zhǔn)備。 使課堂保持愉悅性：

　　在教學(xué)過程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂理知識的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂。使他們能興致勃勃，主動(dòng)積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂的活動(dòng)中去。

　　二、對學(xué)生的要求

　　發(fā)聲訓(xùn)練部分： 這個(gè)部分主要是運(yùn)用于高年級的學(xué)生為主，培養(yǎng)練聲的興趣; 歌唱姿勢要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。

　　視唱、知識、練耳：

　　1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強(qiáng)弱。

　　2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲

　　3、練耳部分：聽辯音的高低聽辯音的長短，比較各種時(shí)值音的長短。

　　欣賞：培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會旋律、節(jié)奏、速度、力度 、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。

　　我認(rèn)為在音樂教學(xué)中要通過藝術(shù)形象來喚起學(xué)生對美的共鳴與追求，從而進(jìn)行審美教育和品德教育。在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

　　本學(xué)期我會加強(qiáng)自身音樂素質(zhì)的訓(xùn)練，摸索出一套適合自己的教學(xué)方法，同時(shí)我希望通過我的課程可以調(diào)動(dòng)孩子們的興趣愛好，使愛音樂的孩子感染內(nèi)向靦腆的孩子，最后可以達(dá)到一個(gè)整體成績有所提高共同進(jìn)步的好局面 。

　　以上是我對本學(xué)期的工作安排， 我會盡心盡力的對待每一位走進(jìn)我們學(xué)校的孩子，把他們當(dāng)成自己的孩子去愛他們，我相信這樣一定可以用最好的教育教出最好的孩子。

　　(三)

　　一、學(xué)生基本情況分析：

　　1、學(xué)生剛到一個(gè)新的環(huán)境，學(xué)習(xí)的方式與以前有了很大的改變，師生之間互不相識，需要一個(gè)熟悉的過程。

　　2、小學(xué)低年級學(xué)生愛唱、愛跳、愛動(dòng)，對音樂有著一定的興趣。本年級有四個(gè)教學(xué)班，每班有70多人。由于班級人數(shù)多、年齡小、組織紀(jì)律性相對較差。又由于學(xué)校處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來務(wù)工人員的子弟較多，所以學(xué)生的音樂素質(zhì)肯定會存在個(gè)別差異，因此對學(xué)生應(yīng)用欣賞的眼光看待，讓他們在鼓勵(lì)和贊揚(yáng)聲中不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)音樂的興趣。

　　二、教學(xué)目標(biāo)：

　　1、豐富情感體驗(yàn)，培養(yǎng)對生活的積極樂觀態(tài)度。

　　2、培養(yǎng)音樂興趣，樹立終身學(xué)習(xí)的愿望。

　　3、提高音樂審美能力，陶冶高尚情操。

　　4、培養(yǎng)愛國主義和集體主義精神。

　　三、教材特點(diǎn)：

　　1、根據(jù)小學(xué)低年級學(xué)生心理特點(diǎn)，從教材內(nèi)容與色彩都采用趣味化，鼓勵(lì)和啟發(fā)學(xué)生去學(xué)習(xí)。

　　2、發(fā)揮了音樂教學(xué)的創(chuàng)新優(yōu)勢，在呈現(xiàn)上，給師生留出足夠自由想象和隨意發(fā)揮的空間。

　　3、建立了發(fā)展性綜合評價(jià)體系，課后——“音樂小花在開放”包括：今天表現(xiàn)真棒、音樂的感覺真好、我們班的小明星、老師對我說、爸爸媽媽對我說。

　　四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)分析：

　　1、把每個(gè)學(xué)生的發(fā)展擺在第一位，突出學(xué)生的主體地位，讓他們多唱、多聽、多動(dòng)、多想、多說，在音樂實(shí)踐中獲得學(xué)習(xí)音樂的愉悅和能力。

　　2、要積極創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的教學(xué)情境，營造音樂學(xué)習(xí)的良好氛圍，讓他們在感受、鑒賞、表現(xiàn)、創(chuàng)造音樂中，陶冶情操、凈化心靈。

　　3、要善于發(fā)現(xiàn)孩子們的長處，用欣賞的眼光看待瀉，讓他們在鼓勵(lì)和贊揚(yáng)聲中享受成功，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)音樂的興趣。

　　4、發(fā)揮自己的特長，積極探索、努力鉆研。

　　五、教學(xué)進(jìn)度安排：

　　六、各方面要求：

　　(一)、發(fā)聲基本要求：

　　1、培養(yǎng)練聲的興趣。

　　2、歌唱姿勢要正確。

　　3、發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲唱歌。

　　4、按教師的手勢，整齊地唱歌。

　　5、用正確的口形，唱好u、o、u韻母。

　　(二)、讀譜知識：

　　1、知道音有高低。

　　2、知道音有長短。認(rèn)識四分音符、八分音符、二分音符的形狀，知道各唱幾拍。

　　3、知道音有強(qiáng)弱。

　　4、認(rèn)識小節(jié)、小節(jié)線、終止線、換氣記號。

　　(三)、視唱：

　　能用聽唱法模唱歌曲。2、能打出x、x——、x—、x等節(jié)奏。

　　(四)、練耳：

　　1、聽辨音的高低，比較不同樂器、人聲及統(tǒng)一樂器的不同音區(qū)音的高低。

　　2、聽辨音的長短，比較全音符與二分音符、八分音符與四分音符的長短。

　　3、聽辨并說明音的強(qiáng)弱差別，比較ff與pp、f與p的強(qiáng)弱差別。

　　(五)、欣賞：

　　1、初步培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好和欣賞音樂的習(xí)慣。

　　2、發(fā)展音樂聽覺能力、記憶能力和想象力。

　　3、使他們具有初步的音樂感受能力。

　　(六)、唱游：

　　1、培養(yǎng)兒童對音樂的興趣，提高兒童對音樂多種要素的感知力。

　　2、通過歌唱、律動(dòng)、表演、舞蹈等活動(dòng)來感受音樂的美。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

　　工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了，一切才會有規(guī)律的進(jìn)行，所以說工作中離不開工作計(jì)劃。

　　作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

　　首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的.去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　　面對20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

　　1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

　　2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

　　3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

　　4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

　　一、專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的自我分析

　　1，優(yōu)勢：（1）善于..教學(xué)資源，能充分利用各方面的信息資料，豐富課堂教學(xué)，認(rèn)真執(zhí)行二期課改教學(xué)理念。

　�。�2）教學(xué)積極性高，和學(xué)生的交流比較有耐心。

　　2，不足：（1）對學(xué)生的了解還不夠深入，本人自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累還較少。

　�。�2）要從對學(xué)生作業(yè)的講解和分析到位轉(zhuǎn)到學(xué)生掌握運(yùn)用到位。需要從作業(yè)中反射出更多的知識點(diǎn)，知識面也應(yīng)更廣一些。

　　3，對策：（1）不可缺少的是自身的不斷“充電”，自學(xué)或研究生課的學(xué)習(xí)是必要的，加強(qiáng)自己在英語、教育學(xué)心理學(xué)文學(xué)史學(xué)等方面的知識積累。

　　（2）完善與不同學(xué)生的溝通方式，積極主動(dòng)地加強(qiáng)對學(xué)生的了解。

　�。�3）調(diào).教學(xué)方式使其不斷完善，對于我這個(gè)青年教師而言需要汲取經(jīng)驗(yàn)，鞏固自己的教學(xué)基本功。

　　二、專業(yè)發(fā)展計(jì)劃

　　1，德育：樹立健康的美德教育和世界觀、人生觀的教育，通過美術(shù)課程的特殊性，讓學(xué)生用健康的正確的美的眼睛來譜寫人生之曲目。

　　2，教育教學(xué)：（1）學(xué)習(xí)和應(yīng)用新課改的教學(xué)理念，..全方面的教學(xué)資源來充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，使其新穎而有可學(xué)性。

　�。�2）認(rèn)真參加教育心理學(xué)的培訓(xùn)

　�。�3）學(xué)習(xí)人性教育方面的書籍，它對現(xiàn)代學(xué)生的心理狀況分析的比較透

　　徹，通過學(xué)習(xí)也可以近一步地從書本中了解我們的學(xué)生。

　�。�4）積極本專業(yè)外的知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)傳統(tǒng)知識的學(xué)習(xí)

　　3，專業(yè)培訓(xùn)：（1）進(jìn)修英語專業(yè)研究生（2）強(qiáng)化專業(yè)技能，扎實(shí)已有的專業(yè)技能把握機(jī)會學(xué)習(xí)新的技法；（3）認(rèn)真研究新教材；（4）全面掌握非專業(yè)方面的文學(xué)，史學(xué)和教育學(xué)相關(guān)知識。

　　4，教研活動(dòng)：積極參加新教材的培訓(xùn)

　　5，讀書計(jì)劃：每月讀三本書，寫讀書筆記

　　6，科研：寫教育論文

　　三、專業(yè)發(fā)展的期望

　　1，教學(xué)：運(yùn)用教學(xué)優(yōu)勢，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)通過自己的鉆研和努力掌握更多的英語技能；加強(qiáng)專業(yè)語言的傳達(dá)，讓學(xué)生學(xué)著運(yùn)用。

　　2，教研：擴(kuò)大作業(yè)分析中知識的容量，進(jìn)一步輔導(dǎo)學(xué)生完善作業(yè)的質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的信心和作業(yè)的`耐心，積跬步而至千里使得自身的教學(xué)理念不斷完善。提高小考和測試的頻率，提高三率。

　　3，論文：對教學(xué)的反思，教學(xué)感想要做即時(shí)的記錄，..和歸納鮮明的個(gè)例。保證一年至少寫一篇論文。

　　4，創(chuàng)建教學(xué)博客：

　　既可以把自己原創(chuàng)的東西與人分享，相互學(xué)習(xí)。當(dāng)遇到網(wǎng)上同行時(shí)還可以在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)、考試評價(jià)等各方面以及教學(xué)管理、校本教研方面多溝通和交流，互相幫助，掌握教學(xué)常規(guī)工作的要領(lǐng)，展開對教材、教法和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的的研究分析，深入領(lǐng)會并具體體現(xiàn)我校優(yōu)秀教育文化傳統(tǒng)和先進(jìn)教育思想。

　　我現(xiàn)在也一直在思考著，事業(yè)的追求應(yīng)該是我這一生的不斷努力的，似乎有做不完的事情在等著我，總覺得自己的生活的剛剛要開始�，F(xiàn)在我已經(jīng)很明了這樣一個(gè)道.：對自己的要求就是對生活的的追求，是一種對高質(zhì)量生活的品質(zhì)的要求。

個(gè)人計(jì)劃 篇7

　　新時(shí)期教師就應(yīng)是什么樣的教師?有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。透過這次寫個(gè)人習(xí)和專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自我，解剖了自我，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我為自我制定的一年發(fā)展目標(biāo)為：

　　一、理論方面：提升自我的生命質(zhì)量，做一個(gè)高雅的人。

　　作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個(gè)有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。其次，作為一個(gè)骨干教師，要把學(xué)習(xí)與思考真正成為自我的一個(gè)習(xí)慣。

　　二、業(yè)務(wù)方面：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo)，掌握自我所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的化要落實(shí)到學(xué)的化，構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格。

　　2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。

　　3、具備必須的教學(xué)科研潛力。

　　4、計(jì)算機(jī)水平有較大的提高，計(jì)算機(jī)能與課程整合。能夠獨(dú)立制作電子教案及教學(xué)課件。

　　我們教師的工作對象是學(xué)生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)潛力直接影響學(xué)生的發(fā)展。教師的學(xué)識淵博與教師的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，教學(xué)實(shí)踐中展現(xiàn)出來的.設(shè)計(jì)、組織、協(xié)調(diào)等自我調(diào)控潛力，都是學(xué)生學(xué)習(xí)的優(yōu)秀資源，尤其，教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學(xué)實(shí)踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸�，將影響學(xué)生的終生。所以，為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)我準(zhǔn)備采取以下措施：

　　1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，構(gòu)成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的職責(zé)感。

　　2、樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種潛力：學(xué)習(xí)潛力、教育科研潛力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)潛力、研究學(xué)生潛力、自我調(diào)控潛力，今后我要在這些方面多下功夫。

個(gè)人計(jì)劃 篇8

　　一. 學(xué)生會作為一個(gè)代表學(xué)生利益的組織，一定要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，真正做到一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切。我們應(yīng)以務(wù)實(shí)做為我們學(xué)生會工作的宗旨。務(wù)實(shí)要落實(shí)在以下兩個(gè)方面。

　　(一)、首先，要腳踏實(shí)地，真正以學(xué)生利益為根本，不求聲名在外，但求滿意在內(nèi)，切忌空談與功利。我們做任何一項(xiàng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，不應(yīng)定在我們的想當(dāng)然，不應(yīng)旨在提高xx學(xué)院的名聲，而應(yīng)是真正滿足本學(xué)院學(xué)生的需要。想同學(xué)之所想，急同學(xué)之的急。不應(yīng)求政績，而應(yīng)求學(xué)生的滿意。我們要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量，一個(gè)好的活動(dòng)勝過多個(gè)無聊的活動(dòng)。

　　(二)、其次，要真正做到務(wù)實(shí)，就必須針對各年級學(xué)生的特點(diǎn)開展活動(dòng)。使我們的活動(dòng)有真正的具體的受眾。總的來說，大一應(yīng)以文藝體育類活動(dòng)為主，像運(yùn)動(dòng)會、文藝比賽之類的;大二應(yīng)以學(xué)術(shù)類活動(dòng)為主，xx龍談就是一個(gè)非常優(yōu)秀的活動(dòng)，大三應(yīng)以提供實(shí)習(xí)及就業(yè)指導(dǎo)為主，我們可以開展一系列關(guān)于公務(wù)員的活動(dòng)。

　　二.學(xué)生會是一個(gè)組織，但更重要的是一個(gè)平臺。我們xx學(xué)院的班級活動(dòng)一直以來都非�；钴S，其活動(dòng)次數(shù)之多，規(guī)模之大，是其它學(xué)院的班級甚至學(xué)生會望塵莫及的`。僅以去年05級各班一些活動(dòng)為例。像政行與社會學(xué)的義賣，像國政的消費(fèi)者知識宣傳，像公政的法國文化周，像行管的廣州高校行政管理文化節(jié)，像社工的清涼爽夏日活動(dòng)，像公關(guān)的頤養(yǎng)園之行等。這些活動(dòng)可以說都是辦得非常成功的。但是做為班級活動(dòng)，畢竟在資金的籌集，活動(dòng)的組織方面有一些問題。我覺得在這一點(diǎn)上，我們的學(xué)生會可以憑借自己的優(yōu)勢合理地、適當(dāng)?shù)匕l(fā)揮其作用。簡單的說也就是學(xué)生會搭臺，班級唱戲。這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

　　(一)、積極發(fā)揮學(xué)生會的規(guī)模效應(yīng)，打造整體品牌，為班級活動(dòng)提供廣闊平臺。

　　(二)、給班級活動(dòng)提供組織，策劃，運(yùn)作指導(dǎo)，規(guī)范班級活動(dòng)。

　　(三)、為班級間的溝通提供平臺，強(qiáng)化班級合作。

　　三.學(xué)生會是一個(gè)大舞臺，這個(gè)舞臺有的人戲份重，有的人戲份輕。但他們都是這個(gè)舞臺上必不可少的因素。演員沒有主次之分，只有表演的優(yōu)劣之分。每個(gè)演員的戲份是事先已經(jīng)決定了的，但每個(gè)演員的表現(xiàn)卻是可以改變的。讓學(xué)生會的每一個(gè)成員都做一個(gè)好演員，是我們應(yīng)該盡心達(dá)成的目標(biāo)。

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