個人計劃
日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的個人計劃3篇，歡迎閱讀與收藏。
個人計劃 篇1
XX年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在XX年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。
我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級顧客20~25個，其中大部分精力放在中等顧客這塊，一年零售賣10萬左右顧客是我的重點目標(biāo)。針對這類顧客，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的顧客首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬。力爭在八月份之前顧客量達(dá)到10個。下面是計劃的分解和實施。
1、每個月要增加2個以上的新顧客，還要有2~3個意向顧客，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3、一天拜訪量至少20家以上，見顧客之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。
4、對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的顧客我就強(qiáng)勢。遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家。堅定自己的立場。
5、在維護(hù)老顧客這塊。顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓顧客從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的'太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的。見到稍微大點的顧客，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜。慢慢學(xué)會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。
7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用最好的精神面貌去面對每一個顧客。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的顧客。
9、為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭取在xx月份之前開發(fā)出10個顧客。以保證每個月固定的應(yīng)有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒顧客，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出。我會用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
個人計劃 篇2
XXXX年秋季，我報名參加了松花江林區(qū)廣播電視大學(xué)遠(yuǎn)程開放教育�？平ㄖ┕I(yè)的學(xué)習(xí)，計劃用二年半的時間修完全部課程，力爭在規(guī)定的時間內(nèi)通過自己的努力取得電大開放教育法學(xué)本科畢業(yè)證書�，F(xiàn)將我個人的學(xué)習(xí)計劃列出如下：
一、參加并爭取通過電大教育管理本科專業(yè)的所有統(tǒng)設(shè)必修課。
二、參加面授課的學(xué)習(xí)，做好課前預(yù)習(xí)工作，電大面授不同于傳統(tǒng)的面授，它的功能是“導(dǎo)學(xué)”與“答疑解惑”。在面授課中，老師對教材的重點、難點以及該課程的學(xué)習(xí)資源，帶著問題把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時間充分地利于好，提高聽課質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。
三、合理分配學(xué)習(xí)時間，爭取每門課程考試一次過關(guān)。學(xué)習(xí)僅靠面授教學(xué)是不夠的，由于課時[安排緊張，面授課主要功能是“指點”，必須利用更多的時間去學(xué)習(xí)、理解知識，充分利用時間把學(xué)過的知識進(jìn)行整理、總結(jié)、力求達(dá)到舉一反三，觸類旁能，做到“溫故而知新”。爭取每周抽出三個晚上各兩個小時、周末抽出五個小時的學(xué)習(xí)時間進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。
四、參加學(xué)習(xí)小組的互助學(xué)習(xí)，解決學(xué)習(xí)困難，達(dá)到資源共享。 這樣便于有組織的學(xué)習(xí)和討論，有什么事情大家還可以互相通知、轉(zhuǎn)告，還可以提高學(xué)習(xí)效率，因為我們有些同學(xué)平時所學(xué)的知識與現(xiàn)在所讀�？频膶I(yè)不一致，既要學(xué)習(xí)現(xiàn)在的`知識，又要補(bǔ)充平時工作中積累的知識，這樣有了班級通訊錄，成立了學(xué)習(xí)小組，大家就可以一起討論，共同提高。
五、積極參與和利用多媒體教學(xué)掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。多媒體教學(xué)手段和多種媒體資源相對于傳統(tǒng)教育模式具有無可比擬的優(yōu)越性，尤其適應(yīng)我們成人教育和繼續(xù)教育，為我們 “自主學(xué)習(xí)”提供了極大方便。我們要把書本上的知識，運用到實踐中去，努力提高工作效力。(電大學(xué)習(xí)計劃書)
六、積極完成課程形成性考核作業(yè)，及時消化和鞏固知識。做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動，它的目的是檢查學(xué)過的的知識能否及時消化，檢查是否具備分析和解決問題的能力。正確運用所學(xué)知識，進(jìn)行獨立思考核和獨立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時做作業(yè)一樣”。對于作業(yè)做錯的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，直到弄明白為止；對于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對難題的理解，直至問題決。
七、做好復(fù)習(xí)，讓知識提高和升華復(fù)習(xí)的目的，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時沒有解決的問題，另一方面則可以使知識系統(tǒng)化，加深對知識的理解和認(rèn)識，相信制定了這個學(xué)習(xí)計劃，對我今年的學(xué)習(xí)有助于幫助，可以有計劃、有條理的去學(xué)習(xí)，爭取在今年將所學(xué)的學(xué)科全部通過。
個人計劃 篇3
參加工作已有一年的時間，很榮幸在梁才中小教師隊伍中繼續(xù)成長。作為一名新教師，我十分感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我這樣一次學(xué)習(xí)成長的機(jī)會。在師傅的幫助下，我學(xué)到了很多東西，為了使我盡快的成長起來，學(xué)校繼續(xù)安排了宋艷萍老師作為我的師傅。為了不辜負(fù)學(xué)校對我們的期望，在今后的教學(xué)中，我會從以下幾個方面繼續(xù)努力，向宋艷萍老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己的教育教學(xué)水平，爭取盡快地成長成一名優(yōu)秀的人民教師。
在理論方面，作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的.師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。
在業(yè)務(wù)方面，首先要勤聽課，多反思。只要有時間，有機(jī)會，就多聽師傅和老教師的課。在聽課過程中，不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)師傅的各大教學(xué)環(huán)節(jié)和對學(xué)生興趣的調(diào)動，而且要認(rèn)真學(xué)習(xí)師傅對每節(jié)課的重點和難點的講解方法。只聽課是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是聽課后的反思。每聽完師傅的一節(jié)課，都要認(rèn)真反思，寫下自己的感受和收獲。然后對照自己的教案進(jìn)行修改完善。對一些細(xì)節(jié)的處理上，如不理解或有不同意見，要及時的與師傅進(jìn)行交流溝通。并將修改完的教案拿給師傅看，使每一節(jié)課都做好充分的準(zhǔn)備。在師傅的指導(dǎo)下，不斷完善自己，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快找到符合自身特色的教學(xué)思路和教學(xué)風(fēng)格。
其次，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論知識，多讀一些有關(guān)教師成長和教育理論方面的書籍。讀完以后，要認(rèn)真思考，同自己的課堂教學(xué)相聯(lián)系，寫下自己的想法和收獲。在以后的教學(xué)過程中，將所學(xué)的教育理論應(yīng)用于實際的課堂教學(xué)中。
再次，課后要多思考。每上完一節(jié)課都要進(jìn)行回顧與反思，想一下這一節(jié)課的不足，試著找出原因，以利于以后改正。尤其是在課堂上出現(xiàn)的一些問題，而在備課中卻沒有預(yù)設(shè)到的，要及時在備課本上記錄下來。在一點點的積累中不斷完善自己。
為實現(xiàn)目標(biāo)我準(zhǔn)備采取以下措施：
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2、樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
總之，我會在師傅的指導(dǎo)下，結(jié)合自己的理論學(xué)習(xí)，逐步完善自己的教學(xué)，不斷積累經(jīng)驗，盡快形成自己的教學(xué)風(fēng)格，使自己盡快的成長起來。
【個人計劃】相關(guān)文章：
個人計劃個人總結(jié)11-26
個人計劃09-07
個人計劃09-07
個人計劃09-07
個人計劃09-16
個人計劃09-17
個人計劃09-17
個人計劃09-17
個人計劃09-17
個人計劃09-17