個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃4篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
XX年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的'市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩�，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì)。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏�、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣
b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界
c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力
f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源
g.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握
h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效
機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、基本狀況
隨著優(yōu)生優(yōu)育工作的深入開(kāi)展，以及產(chǎn)時(shí)服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)產(chǎn)科質(zhì)量提出了越來(lái)越高的要求，助產(chǎn)工作也從以往單一的執(zhí)行醫(yī)囑、觀察產(chǎn)程、接產(chǎn)，向全方位服務(wù)擴(kuò)展，助產(chǎn)士的技術(shù)水平和操作能力關(guān)系著母嬰的安危。一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的助產(chǎn)士，對(duì)產(chǎn)程的處理和對(duì)難產(chǎn)的估計(jì)不亞于一個(gè)婦產(chǎn)科醫(yī)生。助產(chǎn)士專業(yè)素質(zhì)的高低無(wú)形中影響著產(chǎn)房護(hù)理質(zhì)量乃至整個(gè)產(chǎn)科質(zhì)量。為了以更先進(jìn)的技術(shù)及更精湛的技能服務(wù)于患者，作為一名現(xiàn)代意義上的助產(chǎn)士，不斷地學(xué)習(xí)、掌握新知識(shí)、新技術(shù)、新本領(lǐng)無(wú)疑是必備的一種素質(zhì)。
自從事助產(chǎn)工作以來(lái)，我時(shí)常覺(jué)得自己知識(shí)有所匱乏，經(jīng)驗(yàn)有待豐富，技術(shù)亟待提高。即使借助大量的專業(yè)書(shū)籍，或者利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)也顯得力不從心。醫(yī)學(xué)畢竟不只是單純的理論學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和借鑒尤為重要。為了進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能，我所在的`六安市婦幼保健院安排我到省城進(jìn)修、學(xué)習(xí)，我感到非常榮幸。我將珍惜這次極為難得的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)，精進(jìn)操作技能，提高業(yè)務(wù)水平，以期更好地服務(wù)于患者。
二、進(jìn)修目標(biāo)
1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的職業(yè)風(fēng)范。對(duì)孕產(chǎn)婦心懷責(zé)任心、同情心、耐心、愛(ài)心和關(guān)心。做到對(duì)病理產(chǎn)科周到細(xì)心，對(duì)每個(gè)正常孕產(chǎn)婦耐心關(guān)懷，同時(shí)注重孕產(chǎn)婦的心理護(hù)理和生活護(hù)理的合理結(jié)合，以適應(yīng)生物—心理—社會(huì)—環(huán)境的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式和“以患者為中心”的護(hù)理模式，真正體現(xiàn)助產(chǎn)人員善良、自信和高尚的形象。
3、熟悉進(jìn)修醫(yī)院的產(chǎn)科助產(chǎn)士的工作流程，盡快融入工作環(huán)境。同時(shí)學(xué)習(xí)醫(yī)院的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，與自己平時(shí)的工作進(jìn)行比較，在比較中予以鑒別，反思自己的不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
3、學(xué)習(xí)與掌握進(jìn)修醫(yī)院產(chǎn)科先進(jìn)的操作技能，及產(chǎn)婦分娩中各種突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)處理方法。進(jìn)一步掌握嫻熟的靜脈穿刺、產(chǎn)程處理、接生、新生兒窒息搶救、新生兒護(hù)理等操作要點(diǎn)，掌握會(huì)陰側(cè)切及縫合術(shù)、新生兒復(fù)蘇等技術(shù)，深化護(hù)理技術(shù)訓(xùn)練，培養(yǎng)過(guò)硬的技術(shù)本領(lǐng)，以期有效幫助產(chǎn)婦順利分娩，減少并發(fā)癥的發(fā)生，最大程度降低產(chǎn)婦分娩的風(fēng)險(xiǎn)。
4、熟悉并掌握進(jìn)修醫(yī)院產(chǎn)科各種醫(yī)療設(shè)備的用途及操作方法。利用先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，有效地輔助于醫(yī)療服務(wù)工作，有效地減輕患者痛苦，促進(jìn)疾病向愈。
5、學(xué)習(xí)進(jìn)修醫(yī)院產(chǎn)科與患者交流的方式方法。醫(yī)學(xué)不僅是科學(xué)，也是關(guān)于人的學(xué)問(wèn)。如何了解患者的心理，如何進(jìn)行與患者甚至家屬的互動(dòng)等等，這些都是優(yōu)質(zhì)護(hù)理必須要學(xué)習(xí) 提高的地方。
三、方法措施
主要以傳統(tǒng)的跟班學(xué)習(xí)方式進(jìn)行，同時(shí)自我修習(xí)助產(chǎn)士理論知識(shí)，以理論聯(lián)系實(shí)際的方法，提升專業(yè)能力。
�。�、讀書(shū)。拓展產(chǎn)科知識(shí)面，完善護(hù)理知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自信心和心理承受能力。
�。�、思考。通過(guò)跟班學(xué)習(xí)，盡可能予以消化吸收，增強(qiáng)自我修養(yǎng)。
�。场⒖偨Y(jié)。通過(guò)歸納、總結(jié)，使當(dāng)班時(shí)學(xué)到的知識(shí)進(jìn)一步加深，不斷鞏固完善。
４、實(shí)踐。將理論知識(shí)與跟班實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)修正，進(jìn)而提高自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)
四、個(gè)人期望
希望3個(gè)月的進(jìn)修學(xué)習(xí)，在重新學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)虛心向老師請(qǐng)教，對(duì)于產(chǎn)科各個(gè)關(guān)鍵時(shí)期、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的處理有更加深刻的認(rèn)識(shí)、更為熟練的把握。通過(guò)實(shí)際病例的了解，和理論知識(shí)對(duì)照，把書(shū)本的知識(shí)融入臨床實(shí)踐，從而使自己系統(tǒng)掌握了孕產(chǎn)婦的保健、分娩及生理和病理妊娠的相關(guān)知識(shí)、技術(shù)。通過(guò)進(jìn)修學(xué)習(xí)，使自己豐富知識(shí)，開(kāi)闊眼界，活躍思路，了解助產(chǎn)工作的前沿知識(shí)、先進(jìn)技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
指導(dǎo)思想
在教育行動(dòng)中反思修正，立足提高，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，確立與基礎(chǔ)教育改革相適應(yīng)的現(xiàn)代教育理念，進(jìn)一步提高自己各方面的素質(zhì)。
具體措施：
1、備好課是上好課的關(guān)鍵，我在教學(xué)中做到認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，仔細(xì)發(fā)掘教材，及時(shí)寫(xiě)好教學(xué)心得。
2、在平時(shí)的教學(xué)中，互相合作聽(tīng)聽(tīng)彼此的'家常課，多交流，多討論，努力做到互相幫助，揚(yáng)長(zhǎng)避短，共同進(jìn)步。
3、小組內(nèi)互相交流教學(xué)心得，教學(xué)困惑。
4、以課例為載體，立足提升。在研修期間，進(jìn)行探究性教學(xué)設(shè)計(jì)，與教師們一起聽(tīng)課、評(píng)課，在課例設(shè)計(jì)與研究中體會(huì)和領(lǐng)悟具體的教學(xué)課例所蘊(yùn)涵的發(fā)展理念、修正認(rèn)知結(jié)構(gòu)及專業(yè)理論，使自己不斷構(gòu)建理論和專業(yè)成長(zhǎng)。
5、根據(jù)自己所授的內(nèi)容，寫(xiě)寫(xiě)自己的教學(xué)故事，教學(xué)隨想或教學(xué)心得體會(huì)等的教學(xué)摘要。
6、切入一個(gè)課例，尋找現(xiàn)實(shí)與理念的差距。精心設(shè)計(jì)，展示一節(jié)反映本人教學(xué)思想、教學(xué)風(fēng)格的課，并作好教學(xué)反思，并與同學(xué)科教師們課后進(jìn)行互評(píng)，使理論和實(shí)踐緊密結(jié)合。
7、每個(gè)星期爭(zhēng)取讀一篇與教學(xué)有關(guān)的文章，并做好相關(guān)的摘錄。
8、認(rèn)真作好研修總結(jié)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，教師現(xiàn)有的文化知識(shí)、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的'需要。為了適應(yīng)時(shí)代的需求，促進(jìn)自己專業(yè)發(fā)展，跟著目前的信息潮流，掌握教改動(dòng)態(tài)，提高課堂效率，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，決定做到以下幾點(diǎn)：
一、科學(xué)安排學(xué)習(xí)時(shí)間
1、每天利用早中晚各半小時(shí)為自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，早上6：00-6：30閱課外各種有利書(shū)籍，擴(kuò)大視野，增長(zhǎng)知識(shí)。
2、午餐后半小時(shí)，11：45——12：15，前國(guó)家大事及國(guó)內(nèi)外新聞，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
3、睡前半小時(shí)，晚上10：30-11：00學(xué)習(xí)教育教學(xué)專著，并做摘抄記錄，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
二、選擇閱讀書(shū)籍
1、擇借一些優(yōu)秀的文學(xué)作品進(jìn)行閱讀，特別是名作家的。
2、借閱有關(guān)名家專著如魏書(shū)生、于永正、王崧舟、竇桂梅、賈志敏等名家專著學(xué)習(xí)。
3、訂閱報(bào)刊雜志選擇學(xué)習(xí)，如《小學(xué)語(yǔ)文教師》、《小學(xué)教學(xué)》等雜志。
4、常閱讀有關(guān)報(bào)紙如：《教師報(bào)》、《教育信息報(bào)》、《小學(xué)教育》。
5、閱讀一些有關(guān)教師專業(yè)發(fā)展書(shū)籍，如：《給教師的建議》、《新時(shí)期教師專業(yè)發(fā)展》、《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)》等書(shū)籍。
三、讀思結(jié)合及時(shí)運(yùn)用
1、在閱讀學(xué)習(xí)各類書(shū)籍時(shí)，進(jìn)行圈點(diǎn)批注劃劃注注。
2、閱讀有同感時(shí)及時(shí)加以評(píng)論。
3、閱讀中認(rèn)為比較適用于自己實(shí)際教學(xué)時(shí)，寫(xiě)些隨感，聯(lián)系實(shí)際，及時(shí)運(yùn)用。
四、貴在有恒，只要自己堅(jiān)持到底，相信再過(guò)一兩年對(duì)自己專業(yè)素質(zhì)的提升會(huì)有一定的幫助。
【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人計(jì)劃個(gè)人總結(jié)11-26
個(gè)人計(jì)劃[精選]07-30
個(gè)人計(jì)劃（精選）07-30
個(gè)人計(jì)劃【精選】07-30
個(gè)人計(jì)劃08-18