個人計劃
時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的個人計劃8篇，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
提高學(xué)習(xí)效率是一個很重要的問題。許多學(xué)生學(xué)習(xí)成績不佳，往往起因于學(xué)習(xí)效率不高。學(xué)習(xí)效率不高往往由多因素造成。較低的學(xué)習(xí)興趣、不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣、身體的疾病等都能影響學(xué)習(xí)效率。下方，我們對此進(jìn)行綜合考察。
一、學(xué)習(xí)問題自我評價
每一個學(xué)習(xí)不良者并不必須真的了解自我的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學(xué)習(xí)問題進(jìn)行自我評價便尤其顯得重要了。對學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評價：
1、時光安排問題
學(xué)習(xí)不良者就應(yīng)反省下列幾個問題：
(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時光里完成多少資料。
(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時光安排。
(3)是否常拖延時光以至于作業(yè)都無法按時完成。
(4)學(xué)習(xí)計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。
(5)一周學(xué)習(xí)時光是否不滿10小時。
(6)是否把所有的時問都花在學(xué)習(xí)上了。
2、注意力問題
(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能持續(xù)10至15分鐘。(2)學(xué)習(xí)時，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學(xué)習(xí)時是否常有想入非非的體驗。(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。
3、學(xué)習(xí)興趣問題
(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。
(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。
(3)是否常需要強(qiáng)迫自我學(xué)習(xí)。
(4)是否從未有意識地強(qiáng)化自我的學(xué)習(xí)行為。
4。學(xué)習(xí)方法問題
(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題潛力。
(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。
(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。
(4)是否從不向老師請教問題。
(5)是否很少主動鉆研課外輔助讀物。
一般而言，回答上述問題，肯定的答案(回答“是”)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自我主要毛病，然后有針對性地進(jìn)行治療。例如一個學(xué)生毛病是這樣的：在時光安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做;在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書;在學(xué)習(xí)興趣上，他對專業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣;在學(xué)習(xí)方法上主要采用機(jī)械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。
二、自我改善法
1、SQ3R法
羅賓生(Robinson)提出的SQ3R法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review幾個單詞的第一個字母縮寫成的。
(1)概覽(Survey)：即概要性地閱讀。當(dāng)你要讀一本書或一段文章時，你務(wù)必借助標(biāo)題和副標(biāo)題明白大概資料，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
(2)問題(Question)：即在學(xué)習(xí)時，要把注意力集中到人物、事件、時光、地點、原因等基本問題上，同時找一找自我有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問可增加你在課堂上的參與意識。要是研究一個課題時你能帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。
(3)閱讀(Read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對意思的理解。有些書應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高你的知識量，有些書則應(yīng)采用精該法，反復(fù)琢磨其中的含義。
(4)背誦(Recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，能夠用自我的.語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)潛力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。
(5)復(fù)習(xí)(Review)：在閱讀了全部資料之后，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不一樣含義。復(fù)習(xí)的最主要作用是避免遺忘。一般來說，及時復(fù)習(xí)是最有效的，隨著時光的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。
2、自我塑造法
上方介紹的SQ3R法是一種學(xué)習(xí)方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學(xué)習(xí)上的問題。對于因其他原因而引起的學(xué)習(xí)問題，則還需綜合思考運(yùn)用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法。
(1)選取一個目標(biāo)。經(jīng)過對學(xué)習(xí)效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自我的癥結(jié)所在，但對改變它你不可性急，而就應(yīng)首先選取其中較為可行的一項進(jìn)行重點突破。我們常觀到某些學(xué)生在理解長輩一頓訓(xùn)斥后，立即制定一個宏大的學(xué)習(xí)計劃，其實這種計劃十有八九是執(zhí)行不下去的。我在學(xué)英語時，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說入手，結(jié)果我借了一世界名著《馬丁。伊登》，并且向朋友宣布，我要花一個月時光啃下此書。結(jié)果呢，我連第一頁都沒能讀完，因為里面的生詞查不勝查。之后我選取了比較適中的學(xué)習(xí)目標(biāo)，先從世界名著簡寫本入手，結(jié)果越讀興趣越濃，不再視英語為畏途了。
2)實行新的學(xué)習(xí)程序，如果你的癥結(jié)是行為拖拉，為克服這個缺點你就就應(yīng)給自我訂一個規(guī)則，每一天不完成預(yù)訂的任務(wù)不睡覺。如果你的贊美是注意力不集中，那么你應(yīng)分析不集中的原因。在寢室讀書不集中，則應(yīng)責(zé)令自我到教室里去讀。如果讀半小時后不集中，則應(yīng)略為休息一下，或改變一下學(xué)習(xí)資料。如果原因是對讀書不感興趣，則首先努力去讀自我有興趣的書或改變單調(diào)枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結(jié)合起來，或給自我的學(xué)習(xí)以必須的獎勵。堅持一段時光后，隨著良好習(xí)慣的構(gòu)成，學(xué)習(xí)興趣就會逐漸濃厚。
個人計劃 篇2
一、個人基本情況分析。
我一直有著教育夢想，希望自己能成為一名優(yōu)秀的、深受學(xué)生喜歡的美術(shù)教師，在教育教學(xué)工作中，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)其他師之長處，與此同時，我發(fā)現(xiàn)，我的課堂還缺少很多，我想，這需要我不斷地反思自己。雖然我在工作中認(rèn)認(rèn)真真，盡心盡力地做好自己本職工作，可是由于自己的教科研能力不強(qiáng)，自我感覺功底較淺，再則由于工作環(huán)境與生活環(huán)境等方面的原因，總是缺少各方面的營養(yǎng)，在這個人才濟(jì)濟(jì)的班級里，我更是認(rèn)識到自己教育理論、專業(yè)知識、基本功以及個人文素養(yǎng)的不足，有待于進(jìn)一步提高。
二、近期個人發(fā)展目標(biāo)。
1、樹立終生學(xué)習(xí)的'觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng)。
2、堅持看書，做到讀書有體會，提高自己閱讀的能力。
3、重視對有效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力。
4、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補(bǔ)已之短。
三、未來一年發(fā)展規(guī)劃
1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆。
2、樹立了終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的素養(yǎng)，成為了一個有內(nèi)涵的教師。
3、盡心上好每一堂課，成為學(xué)生喜歡、家長放心、領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識、基本功以及做人都達(dá)到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
四、具體措施
1、養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣。
來到文昌，發(fā)現(xiàn)學(xué)校非常重視教師的學(xué)習(xí)，讓我我真正認(rèn)識到閱讀的重要性。在不斷地閱讀中提升自己，讓自己成為一名有素養(yǎng)的教師。
2、做一個勇于課堂實踐的老師。
課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也是自己的目標(biāo)。
3、堅持寫”教育反思”。
教學(xué)反思是”老師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素�！眻猿址此伎梢钥偨Y(jié)實踐、升華經(jīng)驗，堅持寫教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力。
4、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練。
”三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習(xí)，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣，讓學(xué)生”親其師、信其道�！�
5、利用現(xiàn)代化輔助教學(xué)。
美術(shù)課堂要講究直觀性，我想在今后的教學(xué)中多用多媒體教學(xué)，會給學(xué)生帶來更多的精彩。
生動的課堂、全面的美術(shù)素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為優(yōu)秀的教師，但是”心有多大，舞臺就有多大”，我會一直朝著心中的夢想迎風(fēng)起航，雖一路風(fēng)風(fēng)雨雨，但是我一定堅持不懈，盡心盡力。
個人計劃 篇3
課堂教學(xué)是一種教師與學(xué)生共同參與的復(fù)雜性活動，更是一門藝術(shù)，語文課堂的內(nèi)容可謂包羅萬象，博大豐贍，多少年來，小學(xué)語文課堂教學(xué)一直實行的是教師先寫出教案，頭頭是道地講給學(xué)生聽，并將有關(guān)問題擬出答案；學(xué)生則是記筆記，背答案。在整個學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生一直是處在一種壓抑的被動狀態(tài)：教師依據(jù)教案說什么，學(xué)生就聽什么；教師依據(jù)教案寫什么，學(xué)生就抄什么；學(xué)生的記憶用得多，思維用得少。這種被動與壓抑，必然導(dǎo)致了語文課堂教學(xué)的耗時多、效益低。如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、高效的語文課堂呢？這既要充分尊重學(xué)生的主體地位，又要從教師的素養(yǎng)上優(yōu)化教學(xué)過程。讓學(xué)生在語文課堂上學(xué)習(xí)著、感動著、快樂著、收獲著。因為我?guī)У?年級的孩子正處于頑童時期，這個年齡段的孩子喜歡玩耍，心較浮，所以要他們每個人老老實實的坐在凳子上聽課是不太可能的，所以老師不僅要認(rèn)真教學(xué)，關(guān)鍵是要注重構(gòu)建高效的課堂效率。
一、尊重學(xué)生，教態(tài)親切，教師的性格要趨向于“孩子化”，增強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性
因為我們工作是面對一群沒成熟的稚嫩的孩童們，所以教師的言行舉止都不要有太多的成熟的家長的標(biāo)志，這樣會讓孩子覺得和你有距離感，以至于在你的課堂上不敢或是不想表現(xiàn)自己。多一些兒童的語言，會增加課堂的趣味性和生動性。比如我在教《爭吵》這一課時，有很多兒童內(nèi)心矛盾的心情描述，我采用的就是兒童的化語言，讓學(xué)生更深切的感受到當(dāng)時吵架的氛圍中去。
二、心形互動，共同參與，充分享受和諧快樂課堂
師生的雙邊活動，實際上是要老師發(fā)揮好組織者和引導(dǎo)者作用，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興致，充分享受和諧高效的語文課堂這一過程。在教學(xué)中，我經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生動口說一說，讀一讀，遇到不懂的問題動手劃一劃，動腦想一想，或者在小組內(nèi)議一議，說一說。這樣，多種感官參與教學(xué)，課堂才會生機(jī)勃勃，充滿活力。比如學(xué)習(xí)園地中讀讀背背是記誦詩詞，很多同學(xué)感到很枯燥，提不起興趣。這時，我就會采用搶答方式，或小組比賽方式進(jìn)行記誦比賽，這比一味的讓他們死記硬背更有效，也記得更牢。在課堂教學(xué)中，我常常會讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演，讓他們更深刻的體會課文中任務(wù)的特點，深入剖析課文，再加入自己的理解將它演繹出來。
三、巧設(shè)課堂提問，提高教學(xué)效率
用提問來指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)課文，這是語文教學(xué)比較流行的一種方法。課堂上問與不問，問什么，怎樣問，是關(guān)系到教學(xué)成敗的大事。提問的時機(jī)、提問的方式選擇得當(dāng)，能啟發(fā)思維、發(fā)展智力、活躍課堂氣氛；選擇不當(dāng)則可能弄巧成拙，破壞課堂氣氛。如何設(shè)計提問正如紅花還需綠葉襯一樣，選準(zhǔn)時機(jī)，巧設(shè)疑難。在教學(xué)《嫦娥奔月》一課后，當(dāng)我在問學(xué)生：你有什么美好的心愿要送給善良的月亮姐姐時，學(xué)生的回答讓我驚喜。有的說：我想折好多紙星星，掛到天上和嫦娥阿姨做伴。有的說：我想登上月球，看看她到底長什么樣子。還有的說：我想和嫦娥一塊兒美化環(huán)境，綠化月球……言語中，學(xué)生的情感得到了升華，思維與思維產(chǎn)生了真實的.碰撞，碰撞出了精彩的火花。
四、不可忽視的趣味性結(jié)尾，可帶來意想不到的收獲
小學(xué)語文課是堂欣賞課，老師要感情充沛，善于以情感人，一堂高效的課不僅僅是以情感人，情景育人的教學(xué)過程，還必須有一個好的結(jié)尾，也就是我們的結(jié)語，它應(yīng)該是整堂課的一個凝聚，是概括的高度深化。好的結(jié)尾，有如咀嚼干果，品嘗香茗，令人回味再三。一堂好課的結(jié)尾，不僅可以對教學(xué)內(nèi)容起到梳理概括，畫龍點睛和提煉升華的作用，而且能延伸拓展課堂教學(xué)內(nèi)容，取得“課雖盡而趣無窮、思未盡”效果。比如，我在《七顆鉆石》時的結(jié)尾時我讓學(xué)生說說，充滿愛心的世界的會是怎樣的一幅畫面，同學(xué)都紛紛舉手，由于時間限制都說的意猶未盡。
簡而言之，在當(dāng)前的語文課堂教學(xué)之中，我們追求高效靈動的課堂，沒有固定的模式，高效課堂的構(gòu)建，也不是一朝一夕完成的，我們要根據(jù)教學(xué)任務(wù)的不同而采取靈活多樣教學(xué)方法，不斷地摸索和積累，需要我們帶著激情走進(jìn)新課堂，在漫長的課改路上，和學(xué)生一道，自主、合作、探究，使我們的課堂動起來，充滿生機(jī)和活力。
個人計劃 篇4
一、首先進(jìn)行市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計劃。
二、其次進(jìn)行工作計劃
根據(jù)以上情況在20xx年工作計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的'銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活
動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師<促銷員
�、诶弥芾龝䦟θw促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、儆靡恢艿臅r間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩眩對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
個人計劃 篇5
一、健康成長，保育為先。我班在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和保健老師的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績。為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外，訂時對教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。做好班內(nèi)各種物品的消毒，預(yù)防傳染病的發(fā)生。如：通過中班半年的學(xué)習(xí)，我班的幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步，他們有禮貌，能主動學(xué)習(xí)，會自己的事情自己做，有的幼兒還能主動幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規(guī)還需要培養(yǎng)，幼兒的身體健康還需要老師的關(guān)注等等。
二、新的學(xué)期開始了，我們老師將以的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開心地工作，幼兒健康地生活
讓家長放心地把孩子交給我們，讓每個孩子都能在安全的`環(huán)境中健康地生活,幼兒健康，老師才會快樂。
能做好班級的各項消毒，以防簿感染
能搞好班級和包干區(qū)的衛(wèi)生工作。物品擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。
能培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。
在活動中能注意幼兒的安全，多關(guān)注體弱幼兒，適當(dāng)增加他們的活動量，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。能做好幼兒活動的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。
加強(qiáng)幼兒的安全意識教育。活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能。
強(qiáng)化安全防范意識，確保幼兒安全。開學(xué)前，全體教職員工對大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)，并落實各項安全措施，強(qiáng)化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，堅持開病號餐，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時上交。每周堅持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
個人計劃 篇6
一年過去了，我們又迎來了嶄新的一年，跟往年有所不一樣的是，我班的孩子經(jīng)過這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，就要背上書包進(jìn)入新的學(xué)校------小學(xué)，所以這一個學(xué)期對于孩子們來說是很重要的，因此，我們也要做好班級工作以及幼小銜接的工作，下面我對本學(xué)期的工作做以下計劃：
一、班級情況分析
1、教師情況介紹：本學(xué)期依舊由我、譚老師和關(guān)老師三位老師帶班。在工作上我們?nèi)焕蠋熀苡心�，共同商討教學(xué)內(nèi)容，真正地全心全意地投入幼教事業(yè)，努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，本著對每一位幼兒負(fù)責(zé)，每一位家長負(fù)責(zé)的宗旨，使孩子在各方面都有所進(jìn)步。在平時的教學(xué)中，我們也嚴(yán)格要求自己，力求在專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力方面有新的進(jìn)步。 我們的聯(lián)系方式：
2、本班現(xiàn)有幼兒22名，男孩10名，女孩12名。我們班的小朋友都很聰明活潑，非常討人喜愛。想到7月份孩子們就要畢業(yè)我就好不舍，每天都希望能與他們多待一會兒。
二、教育教學(xué)方面
1、 繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》,并根據(jù)〈綱要〉中精神,不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,對幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。認(rèn)真?zhèn)湔n，并根據(jù)我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野。
2、 在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境 ,結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。我們這學(xué)期的主題分別是《動物大世界》、《春夏秋冬》、《我們的城市》以及《我要上小學(xué)》。我會組織家長收集有與主題相關(guān)的視頻、影像、
圖片或書籍，可以提前提供給我，這樣我們的主題會更加精彩，孩子們學(xué)的會更多!
3、 創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍,鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解,使幼兒想說、敢說,發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達(dá)能力。在區(qū)角創(chuàng)設(shè)角色扮演，讓幼兒在娃娃家中大膽表演。我還會加大識字、閱讀故事以及朗讀兒歌的力度，爭取做到每位幼兒都能熟悉所學(xué)自寶寶，并能準(zhǔn)確點讀兒歌。
4、 按時完成本園的教學(xué)任務(wù),及其他工作安排,多向同年級老師學(xué)習(xí),讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí),培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
5、 抓好幼兒日常生活常規(guī)工作,在各項環(huán)節(jié)中,培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力,讓幼兒身心得到健康發(fā)展。 制定獎罰分明的`班務(wù)制度，鼓勵表現(xiàn)好的小朋友，帶動表現(xiàn)不好的。
6、根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥�，并加�?qiáng)1到100的加減法運(yùn)算，使孩子們能夠熟練掌握。這學(xué)期我們的進(jìn)階數(shù)學(xué)是第8冊，每周四上課，由于數(shù)學(xué)是靠練出來的，所以我會在每周四給幼兒布置相應(yīng)作業(yè)，希望家長能在幼兒做作業(yè)的過程中多給予鞏固指導(dǎo)。
三、保教方面:
1、充分利用自然因素,開展體育游戲、戶外體能活動,鍛煉幼兒身體,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
2、運(yùn)動前，做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等準(zhǔn)備。
3、合理安排幼兒在園生活,培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。如：飯桌“三凈”、外出回來飯前便后要洗手 、衣服褲子書包自己理、便便過后自己擦等。
4、在日常生活中,加強(qiáng)安全教育,提高幼兒自我保護(hù)及安全意識，并以角色扮演的形式進(jìn)行安全教育。
四、家園共育方面:
1、充分利用早接和放學(xué)的短暫時間,積極主動地與家長溝通,使家長了解自己孩子在園的情況,在家長的配合下實現(xiàn)家園共育,促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
2、利用校訊通、家園聯(lián)系手冊、電話以及家訪等途徑,與家長溝通聯(lián)系,及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
3、 了解幼兒的家庭教育環(huán)境,耐心聽取家長合理正確的意見和建議,互相配合共同教育幼兒,使幼兒的健康成長！
個人計劃 篇7
一、自我認(rèn)識
工作十多年來，我的教學(xué)經(jīng)驗增長了不少，但在教學(xué)研究上缺少系統(tǒng)的理論知識，教育學(xué)、心理學(xué)的一些專業(yè)知識方面缺失。平時思想上有惰性，讀書不夠多，對教育名家及名著的了解少，不能很好借鑒、運(yùn)用一些名家的教法及觀點解釋教育現(xiàn)象。寫作水平也有落后趨勢，因為很少能抓住教學(xué)靈感等寫出高質(zhì)量的教育隨筆。
二、成長目標(biāo)
樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓住平時的點滴時間讀書，進(jìn)行長期的有效的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)，做個學(xué)習(xí)型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長的`方向，做個反思型教師。專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中實踐，做個科研型教師。全心教育，關(guān)注學(xué)生的課堂生命，在創(chuàng)新中構(gòu)建良好的教學(xué)策略，在發(fā)展中形成獨特的教學(xué)風(fēng)格。
三、具體要求
(1)教學(xué)方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)和實踐新課標(biāo)理念，汲取名家教學(xué)特長，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳徽n，備好每一個學(xué)生，上好每一節(jié)課，善于請教，及時總結(jié)。
(2)學(xué)習(xí)方面
定期閱讀教育專著等刊物，做好讀書筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。
(3)師德方面
學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級管理理念，緊跟時代步伐，緊握教育脈搏。注重自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構(gòu)建科學(xué)的管理模式，學(xué)會用心愛護(hù)學(xué)生，用民主和智慧贏得學(xué)生的愛戴、家長的信賴和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
四、實施措施
1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，形成終身學(xué)習(xí)的信念。每天分時段讀書，必須完成一定的閱讀量；擴(kuò)大讀的范圍，在追求量的同時發(fā)生質(zhì)的變化，不斷豐富、提高自己的文化底蘊(yùn)和教育理論水平。
2、立足課堂實踐，形成有特色的教學(xué)風(fēng)格，敢于實踐，在實踐中反思，在反思中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，在成長中提升。
3、學(xué)會反思，形成創(chuàng)新的工作局面。堅持反思自己的教育教學(xué)行為，找出不足，積極客觀地面對，辨證看待問題，創(chuàng)新工作，把反思的成果落實在具體的事件中，并形成書面筆記。
4、筆耕不止，形成自己的教育思想。及時記錄教育教學(xué)中的現(xiàn)象、靈感，訴諸于筆端，寫出教育案例、論文、隨筆等。
5、提高師德修養(yǎng)，用心靈去塑造學(xué)生的心靈，用自己的言行去影響學(xué)生，讓人格的種子在學(xué)生的心靈深處發(fā)芽，開出美麗的花朵。
【個人計劃】相關(guān)文章：
個人計劃個人總結(jié)11-26
(精選)個人計劃08-03
【精選】個人計劃08-03
（經(jīng)典）個人計劃07-29
(經(jīng)典)個人計劃08-04
（精選）個人計劃07-26
【經(jīng)典】個人計劃07-28
[精選]個人計劃07-27
個人計劃【經(jīng)典】08-04
個人計劃[經(jīng)典]07-30