個人計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的個人計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人計劃 篇1
1三農(nóng)服務
充分發(fā)揮大學生村干部在知識、技術和信息方面的優(yōu)勢，落實好農(nóng)信“三農(nóng)信息員”工作。協(xié)調(diào)各方面力量，積極為村里找項目、幫技術、跑資金，根據(jù)信息員在服務期間表現(xiàn)、村任職滿兩年后，本年度力爭一批同志考錄為正式員工。
2實踐活動
爭當“十大員”即：方針政策的宣傳員”先進文化的傳播員”村級組織建設“推進員”遠程教育“管理員”科學技術“推廣員”服務群眾的代辦員”農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展“示范員”致富信息“傳遞員”鄰里糾紛“調(diào)解員”黨情民意“報告員”通過開展主題實踐活動，開展爭當“十大員”主題實踐活動。不斷提高大學生村干部服務群眾的技能本領，進一步密切與群眾關系，堅定其扎根農(nóng)村、服務農(nóng)民的信心。
3遠程教育
充分發(fā)揮大學生村干部的個人專業(yè)特長，依托遠程教育的網(wǎng)絡優(yōu)勢。履行好遠程教育管理員職責，做好遠程教育登記簿和民主議政日登記簿的填寫工作。
4宣傳報道
要注重關于新農(nóng)村建設理論的.調(diào)查和研究，做好對外宣傳報道工作。做好《縣高校畢業(yè)生到村任職工作簡報》或《沃土》文章的征集工作。要善于發(fā)現(xiàn)和總結工作過程中所閃現(xiàn)的亮點。定期撰寫高質(zhì)量的村情調(diào)查分析報告。
5學習培訓
為其創(chuàng)造和搭建學習平臺，加大對大學生村干部的教育培訓力度。不斷提高大學生村干部的道德修養(yǎng)和業(yè)務水平，每季度組織大學生村干部集中學習培訓至少一次。
6政治培養(yǎng)
爭取年內(nèi)培養(yǎng)村黨支部書記；任命一批同志擔任村黨支部副書記；落實好預備黨員和入黨積極分子日常考察培養(yǎng)工作。根據(jù)工作需要。
7日常考核
獎勤罰懶的工作思路，按照便于操作。強化日常考核，進一步修訂完善《鄉(xiāng)大學生村干部日�？己宿k法》。
8工作例會
解大學生村干部工作、學習、生活狀況，實行季度例會制度。掌握大學生村干部的思想動態(tài)，增強大學生村干部之間的交流與溝通，上情下達、下情上傳中實現(xiàn)互通有無。
個人計劃 篇2
新的一學期開始了，面對進入六年級的學生，以及剛剛接觸英語的四年級的孩子，看著他們一張張稚嫩又純凈的臉龐，我問自己：“你要給他們些什么？你又有多少東西可以給他們？”我反復地問自己，卻不知該如何去回答。面對將近260名學生，怎樣才能使他們學有所成？一連串的問號使我久久不能入睡。
總覺得要提高自己，首要任務是自己的政治素養(yǎng)，這一點毋庸質(zhì)疑，我會很努力去學習黨的政策、方針、法律、法規(guī)，使自己依法執(zhí)教，用法律維護自己和孩子們的利益。
其次，要提高自己的素質(zhì)，就要提高自己的業(yè)務技能、水平，使自己能平靜的面對家長、社會的.目光。學生的作文上寫“教師是香燭，燃燒了自己，照亮了別人�！蔽颐刻於荚谌紵约海稍鯓硬拍苷樟粮嗳�？怎樣才能放出最耀眼的光芒？
案頭放著《新課程標準》（打印稿），放著《新課程怎樣教》，放著《走進新課程》。這些書籍都是我的良師益友，有了他們，我才可以提高自己。本學期，我準備從以下幾點提高自己的業(yè)務水平。
1.認真學習新課程的有關書籍，提高自己的備課能力。
備課是上好一節(jié)課的關鍵，因而在備課時，除了關心教師自己該做些什么外，還應放更多的精力給學生，考慮該讓孩子們干什么，怎樣干了效果最好？還應考慮學習不僅僅是課堂的事兒，課前參與、課后復習都應該是學生的事兒。不！應該是教師有序指導下學生完成的事兒！
2.多聽有經(jīng)驗老教師、身邊優(yōu)秀教師的課，從課堂教學的能力方面提高自己。
平時上課多琢磨，下課及時寫好反思，反思自己的成功之處，亮點，下一課能否繼續(xù)運用；也反思自己的失誤、不足，是否有失態(tài)、做得不夠好的地方，今后怎樣改掉？上課時是否體現(xiàn)了新課程理念？是否讓孩子們盡可能多的學到了知識？
3.作業(yè)布置科學合理。
在作業(yè)布置方面，嚴格要求自己。在布置前先想一想自己是否能如期完成？堅決不讓孩子做作業(yè)的奴隸，要讓他們輕松完成作業(yè)，還能掌握所學知識。
學習的地方太多太多，眼前的月光又亮了一些，我看到了孩子們又開始快樂的學習了。
個人計劃 篇3
一、指導思想
本學期，我繼續(xù)全身心投入國家的教育事業(yè)，服從學校相關工作安排，做好教育教學工作。并通過課改嘗試尋找突破點，通過各種途徑努力提高自己的業(yè)務水平，以新時代的優(yōu)秀教師的標準嚴格要求自己。
二、學情分析
本學期我擔任初三年級2班、4班的數(shù)學教學工作，所擔任班主任的4班現(xiàn)共有學生52人，其中男生25人，女生27人。從成績來上看，班上學生的數(shù)學只有1個優(yōu)秀，7個及格，因此在平時的教學中應該特別注重基礎。而2班，有一部分學生存在數(shù)學上的偏科，學習數(shù)學較吃力，也有不少學生解題作答比較粗心，不能很好的發(fā)揮出自己應有的水平。
三、教學目標
教學中落實新課改，體現(xiàn)新理念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。通過數(shù)學課的教學，使學生切實學好從事現(xiàn)代化科學技術所必需的數(shù)學基礎知識和基本技能，努力培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、運算能力、空間想象能力，以及分析問題、解決問題的`能力，促使各類學生數(shù)學成績都有相應的提高。
四、教材分析
第二十一章 一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并運用一元二次方程解決實際問題。本章重點是解一元二次方程的思路及具體方法。本章的難點是解一元二次方程。
第二十二章 二次函數(shù)：本章主要掌握二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)，二次函數(shù)與一元二次方程的關系，實際問題與二次函數(shù)。本章重難點就是二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)及應用。
第二十三章 旋轉(zhuǎn)：本章主要是探索和理解旋轉(zhuǎn)的性質(zhì)，能夠按要求作出簡單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。本章的重點是中心對稱的概念、性質(zhì)與作圖。本章的難點是辨認中心對稱圖形，按要求作出簡單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。
第二十四章 圓：理解圓及有關概念，掌握弧、弦、圓心角的關系，探索點與圓、直線與圓、圓與圓之間的位置關系，探索圓周角與圓心角的關系，直徑所對圓周角的特點，切線與過切點的半徑之間的關系，正多邊形與圓的關系。
第二十五章 概率初步：理解概率的意義及其在生活中的廣泛應用。本章的重點是理解概率的意義和應用，掌握概率的計算方法。本章的難點是會用列舉法求隨機事件的概率。
五、具體措施
1．認真鉆研教材，積極捕捉課改信息，盡力倡導自主、合作、探究學習，力爭培養(yǎng)學生的學習興趣和個性品質(zhì)。
2．把握學生思想動態(tài)，及時與學生溝通，建立民主、平等、和諧的師生關系。
3．充分利用課堂教學時間，幫助學生理解教學重難點，訓練考點、熱點，強化記憶，形成能力，提高成績。
4．改進教學方法，用多媒體創(chuàng)設情景進行教學，力求課堂的多樣化、生活化和開放化，力爭有更多的師生互動、生生互動的機會。
5．精講多練，在教學新知識的同時,注重舊知識的復習，使所學知識系統(tǒng)化，條理化，讓學生在練習、測試中鞏固提高，減少遺忘。
6.加強培優(yōu)補差中促差生的個別輔導，因材施教，培養(yǎng)學生的個性特長。特別要多鼓勵后進生，提高他們的學習興趣，培養(yǎng)他們良好的學習習慣：（1）課前預習習慣；（2）積極思考，主動發(fā)言習慣；（3）自主作業(yè)習慣；（4）課后復習習慣。
7．改進階段考試形式，改進評價方法，注重學習過程的評價，對基礎知識技能“推遲判斷”，讓學生有再次考試的機會，成功的喜悅，重視學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力的評價。
附：教學進度安排表
周次
具體計劃
第1周
21.1 一元二次方程
第2周
21.2解一元二次方程（1）
第3周
21.2解一元二次方程（2）21.3實際問題與一元二次方程
第4周
21章復習與單元測驗
第5周
22.1二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)（1）
第6周
22.1二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)（2） 22.2二次函數(shù)與一元二次方程
第7周
22.3實際問題與二次函數(shù) 22章復習與單元測驗
第8周
23.1圖形的旋轉(zhuǎn) 23.2中心對稱
第9周
23.3課題學習 圖案設計 23章復習與單元測驗
第10周
期中復習
第11周
期中考試與評卷
第12周
24.1圓的有關性質(zhì)
第13周
24.2點和圓、直線和圓的位置關系
第14周
24.3正多邊形和圓
第15周
24.4弧長和扇形面積 24章復習與單元測驗
第16周
25.1隨機事件與概率
第17周
25.2用列舉法求概率
第18周
25.3用頻率估計概率 25章復習與單元測驗
第19周
期末復習（1）
第20周
期末復習習（2）
第21周
期末復習（3）
第22周
期末復習（4）
第23周
期末考試
個人計劃 篇4
未來在新的一學期里能提高教學質(zhì)量，在各個工作方面有較好的發(fā)展，結合我自身的實際情況，特定制了以下的工作計劃。
一.思想政治方面
1.加強政治理論學習，提高自身素質(zhì)
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學�？闯梢粋�溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面
1.認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎
教育工作會議的.精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2.努力提高學生成績
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3.充分發(fā)揮家長的作用
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學生進行及時教育。
4.常規(guī)業(yè)務方面
力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5.自主學習，開闊視野。
織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
6.專業(yè)發(fā)展，提高自我
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
三.班級管理方面
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1.養(yǎng)成教育
要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
2.思想教育
積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育
警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育
值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。
作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，在很多方面有很多不足，在今后工作中，我會發(fā)揮我最大的努力，做好一切工作。
個人計劃 篇5
閱讀可以發(fā)展人性，提升修養(yǎng)，拓展人生：閱讀可以豐富生活，愉悅身心，靜享幸福；為了汲取書籍的乳汁，積淀文化內(nèi)涵。新學年又開始了，結合自己的實際情況，特制訂個人讀書計劃。
一、讀書目標
1、以“讓讀書成為習慣”為出發(fā)點，要講求實效，按照學校讀書活動實施計劃的要求，扎扎實實地投入到這次規(guī)模較大的“書香校園”讀書活動中去；
2、通過閱讀，使自己作文能力及口語表達能力增強。
二、讀書活動安排
1、自購圖書閱讀，加強學習：
本學年我要自己訂購一種跟學習有關的雜志《xxx》，我要充分利用課余時間閱讀，尋求先進的學習方法，提高自己的學習效率。在讀書的過程中要隨時記下自己的觀點和看法，所謂“不動筆墨不讀書”，要寫出反思和隨筆來記錄自己的收獲與體會。
2、除閱讀自己訂閱的'書籍外，還可以借閱其他同學的刊物，廣泛涉獵，開闊視野，不斷更新原有的知識結構。另外要充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源，在網(wǎng)上尋找好的資源幫助學習。
3、讀中外文學名著，豐富自身的文學素養(yǎng)。名著是人類精神文明的瑰寶，平時要多閱讀名著，可以提高自身的精神層面，凈化自己的靈魂。本學年自購中外名著作x本，每學期精讀x本。構建家庭書屋，倡導藏書。
4、積極參與讀書交流活動，討論讀書的收獲與困惑，讓讀書活動與課堂學習結合起來。
5、要求自己每天利用課余時間讀書半小時以上；平時能積極參加學校舉辦的學生讀書沙龍活動；每月上交一篇讀書心得或筆記，字數(shù)不得少于xxx字。
6、平時要與家長一起共讀書，創(chuàng)造家庭讀書氛圍，共同養(yǎng)成良好的讀書習慣。
三、計劃讀書內(nèi)容
1、經(jīng)典閱讀：《xx》、《xxx》、《xxxx》；
2、選讀書目：《xxx》、《xx》、《xxxxx》、《xxx》；
3、每月必讀：《xxxx》、《xx》、《xxxx》。
個人計劃 篇6
歲月如梭，又一年光景！我們又隨著藍天大酒店穩(wěn)健的步伐又成長了一年。酒店就像一個大家庭，聚集了我們這群有緣有志之人在一起揮灑汗水！我們上下協(xié)作，團結一心，希望能讓公司在新的一年里迎接一個更紅的春天！
工作是在不斷努力和總結之中才能換回進步的，面對激烈的市場競爭 , 作為酒店客房部基層管理人員的我,更應該作好自己的工作總結和計劃 ,才能認清新的發(fā)展方向接受新鮮科學的發(fā)展思路。下面是全年工作總結和計劃：
1. 在工作中做任何事都要按程序規(guī)范化操作。當前我部門有新員工的注入 ，在工作中難免會出現(xiàn)這樣那樣的小插曲，這些問題的根源基本上都是未按工作程序操作，所以要加強對新員工的培訓。作為一個基層管理領班也要對他們做好現(xiàn)場督導和指導，確保每個新人都熟練掌握工作技巧后上崗能獨立上崗。從而避免日常工作中出現(xiàn)失誤導致客人投訴，影響服務質(zhì)量和公司效益。
2. 對上級安排的工作要正確迅速的傳達給下級，并做好檢查工作。看上去這是一項很簡單很容易完成的工作，但往往在執(zhí)行的過程中會現(xiàn)出問題。例如主管傳達領班做一樣事 100 ％，領班傳達給服務員 90 ％，服務員聽了 90 ％，但只做了 80 ％。如果負責的主管或領班會對自己安排的工作進行檢查，可能會做一些彌補。反之則 …….. 。這只是三個層面之間的傳達，如果是再多幾個層面的話后果可想而知。所以作為一個領班做好上下級間工作橋接是有益于團隊團結、提高工作效率的關鍵。
3. 酒店設施設備的保養(yǎng)工作。酒店的設施設備都是實物，都會出現(xiàn)各種不同程度、人為或非人為的損壞和老化現(xiàn)象，因此在平時的工作中要對各種家具、工具定期排查和有效的.養(yǎng)護。比如定期旋轉(zhuǎn)床墊、水龍頭檢查保修、會議室桌椅維護等。對不是我部門養(yǎng)護設施設備要做好督促工作，如滅火器的看管與更換，與其他各個部門緊密合作。
4. 留住回頭客和長包房及發(fā)展新客源。
5. 團隊內(nèi)部的監(jiān)督與互動。為了我們的工作制度更和諧，客房部內(nèi)部工作可以分區(qū)進行透明化、公平地打分，考核。已達到相互監(jiān)督共同進步的目的。在經(jīng)費充足的前提下，可以安排員工互動、集訓，以增進團隊內(nèi)部的扭力。
6. 資源節(jié)約方面�？梢栽囍鴮⒖蛻粲檬Ｓ嗟娜沼闷坊厥眨鳛榍逑从闷�，定時關燈開燈，為公司節(jié)約資源同時也是為我們員工省錢！
7．業(yè)務與理論的提升才算綜合能力的提升。我建議公司可以抽出工作之余的時間組織一些理論知識培訓課，從公司最基層的我們開始提高能力與素質(zhì)�；鶎拥墓ぷ髂芰o話可說，新老員工的業(yè)務素質(zhì)的提升，是公司內(nèi)部文化豐富和公司整體映像提升的必要措施。
個人計劃 篇7
今年我已經(jīng)讀大二了，經(jīng)歷了大一那一個階段之后，我逐漸認識到時間真的是一件猝不及防的事情。剛開始自己還只是一個小小的、弱弱的學妹，現(xiàn)在我就被稱之為學姐了。這個身份的轉(zhuǎn)換也讓我意識到了自己的升級，也讓我清楚了時間的易逝。所以在此，我想對自己接下來大二這個學期進行一個計劃。
一、提高專業(yè)能力
我所學習的這個專業(yè)是我千挑萬選之后選擇的，所以我是做了足夠的功課的，我喜歡這一個專業(yè)，也很熱愛這樣的一個領域。所以大二這一學期，我想繼續(xù)在自己的專業(yè)上面提升一些。對于我們這個專業(yè)的老師，我都是非常崇拜的，我會繼續(xù)和老師們保持聯(lián)系，在這個專業(yè)上爭取得到一些勛章。我會積極努力去參加各項競賽，也會積極配合每一位老師的教學，把學業(yè)提高，希望不辜負這大學的美妙時光。
二、改變生活態(tài)度
進入大學之后，我整個狀態(tài)就開始改變了。以前做一件事情比較木訥，但是現(xiàn)在學會了靈活應用了。在生活中，我會繼續(xù)保持一份熱忱，積極去拓展自己其他的方面，比如說在音樂上、美術上，我都是有一些追求的。這一個學期，我會在完成自己學業(yè)的基礎上，積極去拓展自己這些方面，爭取能夠把控住，作為自己擅長的部分。我會依舊積極改善自己的生活態(tài)度，做一個有正能量、有激情的新時代大學生！
三、挑戰(zhàn)未知領域
據(jù)我所知，其實我個人還是有一些領域是處于封閉狀態(tài)的。這個學期，我想我另外一個重要的事情就是要去挑戰(zhàn)自己那些未知的領域，什么地方是我不敢去接觸的我就應該努力去做。只有在這段路程里體驗過了所有的酸甜苦辣，我們才會找到那個更真的'自己，才會走向一個更適合自己的遠方。這才是成長和挑戰(zhàn)的最終意義。
四、打開全新局面
新的一個學期，就有了一個新的局面。現(xiàn)在我已經(jīng)不小了，已經(jīng)是一名成年人了。對于未來的一切，我想我都應該保持一個態(tài)度，保持一份努力和激情。新的階段已經(jīng)拉開了序幕，新的我也即將要起航了。我不會辜負自己的盼望，也不會辜負每一位對我保持期待和關心的人。我會不斷的努力和進步，去實現(xiàn)自己的價值和理想，去成就自己的未來，不負每一分的青春時光。
個人計劃 篇8
總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的`學習提高市場的占有率。
(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
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