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分銷公司工作總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編整理的分銷公司工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
按照省公司“夯實(shí)基礎(chǔ)、完善體系、創(chuàng)新經(jīng)營、做大規(guī)模”的總體要求，進(jìn)一步推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)連鎖經(jīng)營體系建設(shè)，完善直營店對加盟店的管控模式；加快經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，建立以郵政自有渠道與社會加盟渠道并舉的分銷產(chǎn)品銷售格局，逐步實(shí)現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會渠道批銷為主的轉(zhuǎn)變。
一、發(fā)展目標(biāo)
�。ㄒ唬�、經(jīng)營目標(biāo)
銷售收入200萬元，財(cái)務(wù)收入10萬元，業(yè)務(wù)收入50萬元。
�。ǘ�、渠道建設(shè)目標(biāo)
1、新增社會加盟點(diǎn)1—2戶，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會渠道批銷為主的轉(zhuǎn)變。
2、以支局為單位，培育精品網(wǎng)點(diǎn)。
3、建支局直營店。
�。ㄈ┕芾砟繕�(biāo)
1、規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營秩序，杜絕各種違規(guī)行為發(fā)生。
2、推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)EDMS中郵信息系統(tǒng)運(yùn)用。選2個支局直營店為試點(diǎn)，直營店的進(jìn)銷存進(jìn)入系統(tǒng)管理。
3、認(rèn)真做好“兩崗履職”分銷業(yè)務(wù)的檢查工作。
二、主要工作及措施
總體思路是立足現(xiàn)有渠道，加大建設(shè)力度，圍繞以上發(fā)展目標(biāo)，；以加強(qiáng)分銷體系建設(shè)，培育精品網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)；突出抓好快消品、農(nóng)資項(xiàng)目兩個重點(diǎn)；強(qiáng)力推進(jìn)三項(xiàng)工作，即隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)宣傳。全力組織好勞動競賽，實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
（一）加快分銷渠道建設(shè)，渠道建設(shè)以特許加盟為基礎(chǔ)，向外拓展社會農(nóng)資經(jīng)銷商的加盟，允許社會加盟商疊加郵政的產(chǎn)品（為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行帶款要數(shù)），擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。加強(qiáng)體系建設(shè)工作進(jìn)度，強(qiáng)化縣局經(jīng)營運(yùn)行效能，強(qiáng)化支局直營店的經(jīng)營管理職能，增強(qiáng)加盟店銷售配送能力，提高對銷售渠道的管控能力，為建成多功能郵政銷售渠道打好基礎(chǔ)。
�。ǘ╅_展常態(tài)化營銷工作，縣局專業(yè)中心將按照市局統(tǒng)一布置項(xiàng)目和營銷政策，結(jié)合實(shí)際重點(diǎn)策劃日化類、酒水類產(chǎn)品的節(jié)日營銷工作。酒水日化類的營銷工作，各大專業(yè)中心客戶資源要共享。下半年將工作重點(diǎn)放在酒水類營銷項(xiàng)目上。
1、酒水
�。�1）、精心組織，做好20xx年節(jié)日酒水營銷工作。
節(jié)日是酒水項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵時期，縣局領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，專業(yè)中心要認(rèn)真安排部署，根據(jù)市場需求，積極購進(jìn)貨源，為節(jié)日營銷活動做好產(chǎn)品和服務(wù)支撐。以支局為單位，主要以銷售川沱酒系列、宜賓華夏酒系列為主，從10月份開始到春節(jié)前后，縣局將組織相關(guān)的營銷宣傳活動，利用支局逢場天，在支局堆放酒水產(chǎn)品，實(shí)行堆頭促銷，現(xiàn)場宣傳銷售。農(nóng)村，要規(guī)模開發(fā)適合農(nóng)村紅白喜事、走親訪友人員的中低檔次酒水，通過村中紅白理事會、村干部加大白酒銷售力度，并充分發(fā)揮支局所、投遞員、營業(yè)員和物流網(wǎng)點(diǎn)的作用，不斷擴(kuò)大白酒銷售規(guī)模，目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入20萬元。
2、以縣局為單位，主要以銷售郎酒系列，國窯1573為主，領(lǐng)導(dǎo)帶頭銷，全員營銷，不斷開發(fā)福利、團(tuán)購市場，目標(biāo)：力爭完成業(yè)務(wù)收入20萬元。
�。�2）日化
縣局以單位團(tuán)購為主要目標(biāo)利用國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)各單位福利發(fā)放之際開展?fàn)I銷工作，支局以代辦網(wǎng)點(diǎn)零售為主。目標(biāo)：完成業(yè)務(wù)收入1萬元。
�。ㄈ┺r(nóng)資方面要重點(diǎn)做好化肥備肥和小春肥料銷售工作
1、肥料項(xiàng)目：
�。�1）復(fù)合肥
專業(yè)中心要及早著手進(jìn)行2012年復(fù)合肥備貨和小春配送工作。農(nóng)肥配送是全年農(nóng)資業(yè)務(wù)的重中之重，專業(yè)中心在7月份到各網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查網(wǎng)點(diǎn)肥料的需求，聯(lián)系廠家做一次培訓(xùn)和宣傳，縣局專業(yè)中心加強(qiáng)同市分銷業(yè)務(wù)局進(jìn)行溝通，細(xì)化運(yùn)作方案，根據(jù)實(shí)際制定相關(guān)的激勵政策，適時推進(jìn)，召開現(xiàn)場訂貨會。目標(biāo)：500噸金大地，60噸土博士，40噸保得。
�。�2）碳氨、尿素
專業(yè)中心在6—7月與農(nóng)資公司洽談碳氨、尿素項(xiàng)目，集中采購，網(wǎng)點(diǎn)不再獨(dú)自采購。
�。�3）搞好優(yōu)勢效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，做好特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的肥料營銷工作。
各支局要配合縣局搞好當(dāng)?shù)貎?yōu)勢效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，如云頂?shù)姆N藕大戶、付家橋的大棚蔬菜基地，金鵝鎮(zhèn)的辣椒、蓮藕種植戶等，搜集這些種植客戶信息，認(rèn)真建立檔案，讓我們的營銷工作做到有的放矢。力爭完成市局下達(dá)的特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的肥料業(yè)務(wù)收入8萬元。
2、農(nóng)藥、種子項(xiàng)目：
加大農(nóng)藥、種子、微肥項(xiàng)目的配送力度，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，做好示范田的規(guī)劃工作。支局長和代辦人員要加強(qiáng)同村干部的聯(lián)系工作，想辦法讓他們主動宣傳郵政農(nóng)資產(chǎn)品。目標(biāo)：完成業(yè)務(wù)收入2萬元。
�。ㄋ模┮�(guī)范經(jīng)營、強(qiáng)化管理。
1、加強(qiáng)信息系統(tǒng)運(yùn)用，確保業(yè)、財(cái)、物三帳相符。
2、加強(qiáng)商品管理，建立盤庫、過期產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品預(yù)警上報(bào)制度。
3、組織多渠道的農(nóng)技知識培訓(xùn)，提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營水平。
4、認(rèn)真履行服務(wù)質(zhì)量和管理質(zhì)量崗位職責(zé)，切實(shí)做好分銷業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平。
郵政分銷業(yè)務(wù)是一個高度市場化，相對成熟的業(yè)務(wù)，要在競爭中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無法成功的。我相信在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣局各部門的支持下，在支局長們的努力下，一定能完成今年計(jì)劃任務(wù)。
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