個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以教育理論為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹省、市《“十五”期間中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)劃》及實(shí)施新課程的有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣初中教育教學(xué)實(shí)際，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，以課程改革為切入點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為落腳點(diǎn)，求本、務(wù)實(shí)、創(chuàng)造性地開(kāi)展初中研訓(xùn)工作。造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、適應(yīng)素質(zhì)教育的新型教師隊(duì)伍。
二、工作原則堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則。
在研訓(xùn)工作中，我們既要以科學(xué)的教育教學(xué)理論為指導(dǎo)，又應(yīng)結(jié)合本地區(qū)本學(xué)校的實(shí)際情況開(kāi)展工作。
2、堅(jiān)持科學(xué)性與可操作性相結(jié)合的原則。
開(kāi)展各項(xiàng)研訓(xùn)活動(dòng)，既要講究工作的科學(xué)性、層次性，還應(yīng)考慮工作的可行性，不能流于形式。
3、堅(jiān)持創(chuàng)新性與實(shí)效性相結(jié)合的原則。
我們?cè)诠ぷ髦幸粩鄻?shù)立新觀點(diǎn)，形成新思想，努力探索注重實(shí)效性，講求科學(xué)性的研訓(xùn)工作新方法、新途徑。
4、堅(jiān)持“研訓(xùn)一體、管訓(xùn)結(jié)合”的原則。
我們將在教研中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在培訓(xùn)中解決問(wèn)題，用嚴(yán)格的管理提高繼續(xù)教育工作的質(zhì)量。
三、工作目標(biāo)為教師隊(duì)伍建設(shè)服務(wù)，做好校本培訓(xùn)工作。
1.努力建設(shè)素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。
2、為課程改革服務(wù)，開(kāi)展教科研活動(dòng)，做好秋季學(xué)期起始年級(jí)使用新教材的基礎(chǔ)建設(shè)工作。
3、為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，通過(guò)研究與探索，尋求大面積提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。
4、為質(zhì)量監(jiān)控檢測(cè)服務(wù)，做好質(zhì)量監(jiān)控檢測(cè)工作，讓質(zhì)量監(jiān)控與檢測(cè)服務(wù)于學(xué)生的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)功能的轉(zhuǎn)化。
四、具體工作及措施
1、貫徹落實(shí)《校本培訓(xùn)工作實(shí)施方案》，提高全員培訓(xùn)工作質(zhì)量。
“十五”繼續(xù)教育以校本培訓(xùn)為主要形式，它是以教師任職校為基地，以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的.開(kāi)放式的教師在職培訓(xùn)。從上個(gè)世紀(jì)九十年代至今以其針對(duì)性、實(shí)效性和自主性等優(yōu)勢(shì)逐漸成為繼續(xù)教育的重要形式之一。本學(xué)期我們?cè)诳偨Y(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真貫徹落實(shí)《校本培訓(xùn)工作實(shí)施方案》�！斗桨浮窂闹笇�(dǎo)思想、工作原則、主要內(nèi)容、具體要求、監(jiān)控評(píng)估等五個(gè)方面對(duì)校本培訓(xùn)工作提出了指導(dǎo)意見(jiàn)，目的就是為了加大對(duì)這一工作的導(dǎo)控監(jiān)管力度，提高教師繼續(xù)教育的質(zhì)量，逐漸形成教育行政部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校長(zhǎng)、教師幾者互動(dòng)的效應(yīng)，把教師全員培訓(xùn)落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍管理，進(jìn)行骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。
為提高骨干教師隊(duì)伍質(zhì)量，我們將在今后骨干教師隊(duì)伍建設(shè)過(guò)程中對(duì)骨干教師實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。根據(jù)“以評(píng)促訓(xùn)”的原則，綜合考慮地區(qū)（平原與山區(qū)）與學(xué)科（語(yǔ)、數(shù)、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等）的平衡，將對(duì)原確定的縣級(jí)骨干教師進(jìn)行復(fù)評(píng)或適當(dāng)?shù)脑鰟h調(diào)整。其具體內(nèi)容詳見(jiàn)《方案》。
3、做好典型教師的培訓(xùn)工作，創(chuàng)我縣中學(xué)教師名優(yōu)品牌。
典型教師的質(zhì)量和數(shù)量是一個(gè)地區(qū)教育發(fā)展程度的標(biāo)志之一。培養(yǎng)典型教師，既能使其很好地發(fā)揮骨干教師以點(diǎn)帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學(xué)期開(kāi)始，我們將分步推進(jìn)，分層實(shí)施，加大對(duì)典型教師的培訓(xùn)力度，擬用一年左右的時(shí)間，各學(xué)科培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師，并有計(jì)劃地構(gòu)建典型教師梯隊(duì)，具體操作辦法是：
�、俾�(tīng)課了解，發(fā)現(xiàn)典型。
②研討交流，扶植培養(yǎng)。
�、壅n例匯報(bào)，跟蹤指導(dǎo)。
4、以新課改為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)常規(guī)教學(xué)工作的指導(dǎo)與管理。
�、旁诮虒W(xué)質(zhì)量方面，各學(xué)科要做好學(xué)科教學(xué)的調(diào)研工作，教研員在深入一線的基礎(chǔ)上提出既有利于課改，又有利于提高教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策。
�、圃诮虒W(xué)管理方面，我們要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的常規(guī)管理，與基層校一道，在探索中構(gòu)建適應(yīng)課改需要的教學(xué)管理模式，通過(guò)研討及學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)，促進(jìn)新管理模式的構(gòu)建。
�、羌訌�(qiáng)體育、藝術(shù)綜合實(shí)踐活動(dòng)等學(xué)科的教學(xué)管理工作，通過(guò)體育、藝術(shù)綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛(ài)好，良好的意志品格，擬結(jié)合市開(kāi)展體育美學(xué)科的說(shuō)課活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)科教育工作的開(kāi)展。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利，全年回款額25.7萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額14.5萬(wàn)元，占全年的56.4%，成功開(kāi)發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：58304元35120元19000元144961元
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問(wèn)題：
1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2．空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于20xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),受益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的'交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
20xx年工作計(jì)劃工作方向：
1．對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
2．銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)：將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1．人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道,通過(guò)分銷過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4．培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一個(gè)新的起點(diǎn)，一方新的平臺(tái)，一段新的征程。起航的號(hào)角已經(jīng)吹響，前進(jìn)的腳步已經(jīng)邁開(kāi)，我將滿懷信心和希望，用火熱之情，迎接嶄新的風(fēng)景和挑戰(zhàn)。一路上，我將且行且思，自加壓力，不斷成長(zhǎng)，爭(zhēng)取在學(xué)期畫上句號(hào)的時(shí)候，能夠給學(xué)校、給家長(zhǎng)、給自己交一份滿意的答卷！
一、不斷歷練職業(yè)道德，努力提升職業(yè)境界。
認(rèn)識(shí)是行動(dòng)的先導(dǎo)。本學(xué)期，在新的工作崗位上，我將以"年輕的老隊(duì)員"身份，不斷提高思想認(rèn)識(shí)，歷練職業(yè)道德，提升職業(yè)境界，用堅(jiān)強(qiáng)的思想后盾為各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展保駕護(hù)航。
1、用愛(ài)心鑄就敬業(yè)精神。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)，"沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育".作為一名小學(xué)老師，愛(ài)是投入工作的前提，是耐心教育的保證，是消解抱怨的良藥。本學(xué)期，我將真心實(shí)意地?zé)釔?ài)我的工作，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，即便她繁重而瑣碎，我也要盡力體現(xiàn)自己存在的價(jià)值和作用；我將全心全意地?zé)釔?ài)我的學(xué)生，以身作則，言傳身教，即便他們幼稚而頑皮，我也要春風(fēng)化雨，催開(kāi)他們智慧的花朵；我將誠(chéng)心誠(chéng)意地?zé)釔?ài)我們的學(xué)校，愛(ài)崗敬業(yè)，錦上添花，即便我只是一個(gè)匆匆過(guò)客，也要留下屬于自己的精彩。我想，有這種無(wú)私而博大的愛(ài)作為支撐，我就可以坦然面對(duì)來(lái)自于各方面的困難和壓力。
2、用感恩回饋崗位職責(zé)。常懷感恩之心是我對(duì)自己的一貫要求。本學(xué)期，我要一如既往地感恩領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，優(yōu)質(zhì)高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，敢于爭(zhēng)優(yōu)，開(kāi)拓創(chuàng)新，追求卓越，無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)的期待和關(guān)愛(ài)；一如既往地感恩家長(zhǎng)對(duì)我的重托，竭盡所能地教書育人，全力促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，無(wú)愧于家長(zhǎng)望子成龍、盼女成鳳的殷切期望；一如既往地感恩學(xué)生對(duì)我的喜愛(ài)，寓教于樂(lè)，引領(lǐng)他們遨游知識(shí)的海洋，塑造他們健全的人格，無(wú)愧于他們對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬和渴望。在其崗，盡其責(zé)。用感恩之心為工作注入不竭動(dòng)力，讓自己的工作績(jī)效符合崗位職責(zé)要求，做到領(lǐng)導(dǎo)放心、家長(zhǎng)滿意、學(xué)生喜歡。
3、用責(zé)任擔(dān)當(dāng)光榮使命。作為一名小學(xué)語(yǔ)文老師兼班主任，我深知自己重任在肩，不容懈怠。熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)，推敲教學(xué)方法，斟酌板書設(shè)計(jì)，策劃課堂提問(wèn)，駕馭課堂進(jìn)程，詳改課后作業(yè)，總結(jié)教學(xué)心得，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能應(yīng)付，每一個(gè)步驟都不可馬虎，這是我站在53名學(xué)生面前時(shí)必須承擔(dān)的責(zé)任，更是工作職責(zé)對(duì)我的基本要求；對(duì)學(xué)生訓(xùn)練隊(duì)列隊(duì)形，講解課堂規(guī)范，指導(dǎo)朗讀書寫，照顧午餐午休，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)自立能力，塑造優(yōu)良班風(fēng)，建設(shè)先進(jìn)集體，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不容急躁，需要付出巨大耐心。每一點(diǎn)進(jìn)步都來(lái)之不易，需要付出辛勤勞作。這是我作為一年級(jí)一班班主任所必須承擔(dān)的責(zé)任，更是一名普通教師光榮使命里的豐富內(nèi)涵。
二、緊抓學(xué)習(xí)不放松，教海無(wú)涯勤作舟。
1、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念。教有法而無(wú)定法，要想在教育實(shí)踐中胸有成竹甚或化腐朽為神奇，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)教育理念的學(xué)習(xí)。先進(jìn)教育理念是教育科研的嶄新成果，體現(xiàn)著時(shí)代的價(jià)值取向和教育科學(xué)發(fā)展水平，只有掌握了教育科學(xué)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)嶄新教育理念的精神實(shí)質(zhì)，才能確保自己的教研教改不走彎路，也才能主動(dòng)適應(yīng)時(shí)代對(duì)教育發(fā)展的新要求。本學(xué)期，我將繼續(xù)堅(jiān)持閱讀《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》《小學(xué)語(yǔ)文教師》《語(yǔ)文教學(xué)通訊》《教學(xué)研究》等專業(yè)雜志和中外教育名著，使自己的小學(xué)語(yǔ)文教育理念和最新教研成果同振動(dòng)，同發(fā)展。
2、學(xué)習(xí)身邊的育人模范。在我們教研組，在我的身邊，聚集著一大批優(yōu)秀的教書育人能手，她們有的善于創(chuàng)新，獨(dú)出心裁；有的扎實(shí)認(rèn)真，敬業(yè)樂(lè)群；有的勤于思考，勇于嘗試；還有的善于組織，長(zhǎng)于策劃。她們都是我值得虛心學(xué)習(xí)的'模范和表率。見(jiàn)賢思齊，不恥下問(wèn)，這是我本學(xué)期的一個(gè)工作原則。我將細(xì)心領(lǐng)略身邊模范的風(fēng)采，學(xué)習(xí)身邊模范的特長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己在工作方法、工作思路、工作途徑等方面的缺陷和不足，不斷提高自己的工作成效。
3、學(xué)習(xí)名師的教學(xué)藝術(shù)。在國(guó)內(nèi)享有一定知名度和美譽(yù)度的教育專家、教學(xué)名師是我學(xué)習(xí)的另一個(gè)群體。他們或著書立說(shuō)，傳播自己對(duì)教育教學(xué)工作的真知灼見(jiàn)；或在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布經(jīng)典教學(xué)案例，闡釋教學(xué)藝術(shù)的真諦。閱讀他們的著作，領(lǐng)會(huì)專家對(duì)教學(xué)工作的獨(dú)特見(jiàn)解，能迅速提升自己的思想境界和認(rèn)識(shí)水平；學(xué)習(xí)他們的課堂實(shí)錄，借鑒教學(xué)名師處理教材、設(shè)計(jì)教法、駕馭課堂的精妙之處，能迅速提高自己的教學(xué)水平和教育藝術(shù)層次。
4、學(xué)習(xí)扎實(shí)的理論知識(shí)。教育教學(xué)是一門科學(xué)，自有其發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。例如教學(xué)方法，萬(wàn)變不離其宗，無(wú)論如何推陳出新，都是為了更好地服務(wù)教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成，服務(wù)于學(xué)生的理解和學(xué)習(xí)，以提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。把握了這一點(diǎn)，就能慧眼識(shí)辨，游刃有余。因此，做一名研究型教師，就必須熟悉教育科學(xué)理論知識(shí)，掌握學(xué)生年齡特征，了解教與學(xué)的相互制約關(guān)系。本學(xué)期，我將重溫《教育學(xué)》《兒童發(fā)展心理學(xué)》等基礎(chǔ)理論知識(shí)，以提高自己的理論素養(yǎng)。
三、實(shí)踐和理論結(jié)合，總結(jié)與反思并重。
1、堅(jiān)守我的工作陣地，經(jīng)營(yíng)好我的三尺講臺(tái)。在嚴(yán)格遵守學(xué)校教學(xué)工作要求的前提下，用自己所感悟到的教育理念指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，使自己的課堂不斷趨于科學(xué)化、趣味化、規(guī)范化。確保自己在工作陣地上熱情洋溢，給學(xué)生傳遞健康向上的精神力量；確保自己在三尺講臺(tái)上深入淺出地引領(lǐng)學(xué)生學(xué)知識(shí)，強(qiáng)能力，長(zhǎng)智慧，提素質(zhì)。這也是實(shí)踐與理論相互印證、相互完善的積極過(guò)程，更是推動(dòng)我理論素養(yǎng)和實(shí)踐能力共同提高的過(guò)程。
2、堅(jiān)持寫好教學(xué)反思，不斷增強(qiáng)反思的針對(duì)性。本學(xué)期，我將有計(jì)劃地重點(diǎn)反思教學(xué)過(guò)程中幾個(gè)方面的問(wèn)題和現(xiàn)象，盡量做到面窄、點(diǎn)明、深刻。例如對(duì)教學(xué)組織過(guò)程、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成、家校有效聯(lián)系等內(nèi)容集中反思、多角度反思、全方位反思，以免無(wú)重點(diǎn)地漫反射。如此一來(lái)，學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，把這些具有相同主題的反思?xì)w納整理，就可以作為有深度、有價(jià)值的教研資料，以資后續(xù)的教研活動(dòng)和班務(wù)創(chuàng)新。
3、及時(shí)總結(jié)課堂得失，形成個(gè)性教學(xué)風(fēng)格。從教19年來(lái)，自己逐漸形成了擅長(zhǎng)情境創(chuàng)設(shè)，注重有效引導(dǎo)，扎實(shí)強(qiáng)化訓(xùn)練的教學(xué)風(fēng)格，但這些特點(diǎn)的形成依賴于中小城市學(xué)生的知識(shí)視野和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，相對(duì)于我校學(xué)生知識(shí)面寬、自學(xué)能力強(qiáng)、領(lǐng)悟能力高等智力優(yōu)勢(shì)，自己的教學(xué)風(fēng)格還有一些不適應(yīng)的地方需要完善和補(bǔ)充，這就需要我及時(shí)總結(jié)自己課堂教學(xué)中的得與失，自覺(jué)適應(yīng)學(xué)生特點(diǎn)，不斷增強(qiáng)自己教學(xué)風(fēng)格的適應(yīng)性和實(shí)用性。
計(jì)劃已制定，目標(biāo)已明確，我將全力以赴執(zhí)行計(jì)劃，超越計(jì)劃！
個(gè)人計(jì)劃 篇4
為更好的把本部工作做到實(shí)處，有效的為公司管理好各項(xiàng)物資產(chǎn)品，保障物資產(chǎn)品使用和周轉(zhuǎn)，降低各項(xiàng)成本。特?cái)M定以下工作計(jì)劃!
一：按照公司人力資源配置方案，編制倉(cāng)儲(chǔ)部組織架構(gòu)圖和收發(fā)貨作業(yè)流程，
同時(shí)擬制本部門的工作職責(zé)和倉(cāng)管員的`崗位職責(zé)。
二：根據(jù)本部門的實(shí)際情況，擬定本部門人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。
三：建立有效的電子臺(tái)賬，把入庫(kù)和為做驗(yàn)收入庫(kù)的物資產(chǎn)品全部統(tǒng)一錄入電腦系統(tǒng)，以便公司領(lǐng)導(dǎo)核查。
四：繪制倉(cāng)庫(kù)有效的平面庫(kù)存圖，按照平面圖來(lái)存放相關(guān)部門的物資產(chǎn)品，并做到區(qū)位明了，物資產(chǎn)品明細(xì)，按照區(qū)域劃分整齊擺放。
五：和相關(guān)部門協(xié)調(diào)，把7月份未入庫(kù)和出庫(kù)的單據(jù)整理簽署完畢，逐一登記錄入賬目。
六：加強(qiáng)早例會(huì)制度，時(shí)時(shí)督導(dǎo)和教育工人。
七：編制倉(cāng)庫(kù)培訓(xùn)資料，針對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行有效的崗位培訓(xùn)，提高員工的工作技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
八：完善倉(cāng)管的職責(zé)分配，實(shí)行每人定崗責(zé)任制度，安排夜班輪換。并對(duì)出入倉(cāng)庫(kù)實(shí)行登記，做到人和物的各項(xiàng)安全。
九：加強(qiáng)物資產(chǎn)品驗(yàn)收力度，入庫(kù)要保證準(zhǔn)確無(wú)誤。入庫(kù)貨物必須嚴(yán)格質(zhì)、按量驗(yàn)收，并根據(jù)發(fā)票或收據(jù)記錄的名稱、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、價(jià)格、金額進(jìn)行核對(duì)后打印入庫(kù)單。屬不符合質(zhì)量要求的，堅(jiān)決退貨，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。
十：建立健全定期盤點(diǎn)制度，實(shí)天天一小盤，一周一中盤，一月一大盤;及時(shí)結(jié)出月末庫(kù)存數(shù)上報(bào)財(cái)務(wù)。
十一：建立完善倉(cāng)庫(kù)巡查制度，保障倉(cāng)庫(kù)各項(xiàng)安全。
十二：協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門，逐步完善和解決物資產(chǎn)品入庫(kù)事宜。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的XX年，做如下計(jì)劃：
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
略
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。
1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。
2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。
四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
1、理順整頓現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。
2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。
5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。
6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。
7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的'困難，增加客戶忠誠(chéng)度。
五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。
2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。
3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
七、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿意度。
2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)�；麄�，配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。
八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度、
1、全年出發(fā)不低于240天。
2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。
3、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。
九、費(fèi)用的控制
1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。
2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷。
3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。
4、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
以前讀初中的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得比較輕松。因?yàn)槌踔袑W(xué)的知識(shí)都比較淺，除了偶爾對(duì)某些問(wèn)題需要深入討論之外，基本不會(huì)遇到很深的問(wèn)題。但要知道，上了高中，我們面臨的問(wèn)題不再是那么簡(jiǎn)單和具體，高中是我們?cè)谒季S上的一個(gè)飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會(huì)從不同的角度認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題。起其根本所在就是：相對(duì)初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識(shí)和能力兩大臺(tái)階。高中的知識(shí)內(nèi)容與知識(shí)結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識(shí)的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對(duì)同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個(gè)較高的臺(tái)階。為了順利地跨越這一臺(tái)階，要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。一個(gè)人確立自己的理想并不難，難得是有一個(gè)為實(shí)現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個(gè)高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學(xué)習(xí)計(jì)劃書：
（一）高中六個(gè)學(xué)期的分析和自我目標(biāo)
為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹(shù)立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
1、高一上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過(guò)渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識(shí)，同時(shí)穩(wěn)住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字：適應(yīng)、穩(wěn)定。
2、高一下半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個(gè)時(shí)期由于對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開(kāi)始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊(duì)。
4、高二下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開(kāi)始穩(wěn)住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級(jí)的學(xué)習(xí)地位。
5、高三上半學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復(fù)習(xí)期。經(jīng)過(guò)高二的認(rèn)知后，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來(lái)，不再輕易后退。就要完全靜下心來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時(shí)也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心、堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計(jì)劃，做到步步為營(yíng)。
6、高三下半學(xué)期是一個(gè)加速?zèng)_刺期�？梢赃m當(dāng)?shù)刈鲂┌胃摺Ｒ娼鉀Q自己所面臨的問(wèn)題，查缺補(bǔ)漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調(diào)整，自我鼓勵(lì)和認(rèn)定。就如愛(ài)迪生所說(shuō)：“自行是成功的第一秘訣”。
（二）我要掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
1、預(yù)習(xí)
預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對(duì)老師的依賴，增強(qiáng)獨(dú)立性；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對(duì)性，改變學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面。要在測(cè)覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問(wèn)或是看不明白（即找重點(diǎn)、難點(diǎn)）分別標(biāo)出并記下來(lái)。同時(shí)適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí)，逐步了解知識(shí)點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽(tīng)課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢(shì)；這種需求心理定勢(shì)必將調(diào)動(dòng)起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。
2、聽(tīng)課
聽(tīng)老師講課是獲取知識(shí)的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗(yàn)證的真理；是老師長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽(tīng)課方法包括以下幾點(diǎn)：
A）做好課前準(zhǔn)備，即預(yù)習(xí)。精神上的準(zhǔn)備十分重要，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對(duì)探求知識(shí)的極大興趣，是學(xué)好知識(shí)的前提條件。
B）集中注意力。思想開(kāi)小差會(huì)分心等一切都要靠理智強(qiáng)制自己專心聽(tīng)講，靠意志來(lái)排除干擾。
C）認(rèn)真觀察、積極思考。不要做一個(gè)被動(dòng)的信息接受者，作老師的`合作者，學(xué)習(xí)的參與者，要充分調(diào)動(dòng)自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對(duì)老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會(huì)比先聽(tīng)現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好。
D）在聽(tīng)取公式定理的同時(shí)充分理解、掌握老師的解題方法，學(xué)習(xí)思路。
E）抓住老師講課的重點(diǎn)。即不能忽視老師講課的開(kāi)頭和結(jié)尾，開(kāi)頭，往往寥寥數(shù)語(yǔ)。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個(gè)綱去聽(tīng)課，下面的內(nèi)容才會(huì)眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多，但卻是對(duì)一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示。同時(shí)還要注意老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的部分。
F）做好課堂筆記。筆記記憶法，是強(qiáng)化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語(yǔ)說(shuō)，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時(shí)做筆記充分調(diào)動(dòng)耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí)。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。
G）注意和老師的交流，聽(tīng)課要與老師有目光的交流，提問(wèn)式交流，都可以促進(jìn)學(xué)習(xí)。
3、作業(yè)
作業(yè)是提高思維能力，復(fù)習(xí)掌握知識(shí)，提高解題速度的途徑。通過(guò)審題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題可以達(dá)到鞏固檢驗(yàn)自己的目的。完成作業(yè)時(shí)，一定要做到獨(dú)立完成，去形成自己的一個(gè)獨(dú)立的思維習(xí)慣。
4、復(fù)習(xí)
及時(shí)復(fù)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線，識(shí)記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái)。學(xué)過(guò)即習(xí)，方為及時(shí)。俗話說(shuō)“溫故而知新”，就是說(shuō)，復(fù)習(xí)過(guò)去的知識(shí)能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識(shí)達(dá)到了系統(tǒng)化的水平，達(dá)到了融會(huì)貫通的新水平。
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