個人發(fā)展計劃10篇（合集）
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的個人發(fā)展計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人發(fā)展計劃 篇1
本人有幸成為西崗鎮(zhèn)名師工作室的一員，我明白我就應(yīng)在這有限而寶貴的時間里，自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學(xué)探索和實踐活動，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定本年度發(fā)展計劃。
1.加強學(xué)習(xí)。從事語文教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的.學(xué)習(xí)理解新事物的潛力。而我選取最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書，進行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對書中的推薦、想法、案例、方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會，每學(xué)期至少一篇。
2.注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就必須要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.亮我特色。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學(xué)反思。在學(xué)區(qū)內(nèi)主動承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強“雙主線—三環(huán)節(jié)”教學(xué)法的實踐與探索，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗，努力構(gòu)成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
4.勤于反思。在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實踐，把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽名師工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同時，堅持寫博客、轉(zhuǎn)載博客，帶給共同交流、共同學(xué)習(xí)的機會。
5.展我風(fēng)采。透過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和潛力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學(xué)實踐的積累，將每一個素材進行分析與總結(jié)。努力每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
6.做好引領(lǐng)。爭取多走出去，多聽名師公開課。自覺承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù)，經(jīng)常聽課，評課，幫忙青年教師不斷提高教育教學(xué)潛力。
以上是20xx-2015學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)。今后我要認真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強自身潛力和專業(yè)素養(yǎng)，爭取成為一名有擔(dān)當(dāng)、有內(nèi)涵、有覺悟的名師。
個人發(fā)展計劃 篇2
學(xué)海無涯,知識是無止境的,因此每個教師都需要終身學(xué)習(xí)。教育工作是動態(tài)的鮮活的進步的，作為一名教師，要緊跟社會時代的步伐，這也需要不斷汲取新的理念。特制訂本學(xué)期個人進修計劃。
本人已取得教育管理專科文憑，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)教育教學(xué)知識。為了更好地服務(wù)教學(xué)工作，還需繼續(xù)努力。在日常工作中，本人善于學(xué)習(xí)，能珍惜各種學(xué)習(xí)機會。
第一、勤奮刻苦努力學(xué)習(xí)，豐富自己的教育教學(xué)理論素養(yǎng)和文學(xué)素養(yǎng)。
1、堅持認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識的書籍，及教育教學(xué)理論書籍，并且廣泛閱讀文學(xué)書籍充實自己，以不斷給學(xué)生新信息、新知識，使課堂教學(xué)效果更好。
2、借助先進的媒體學(xué)習(xí)，了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果，并建立自己的博客語文園地。
3、做一名學(xué)習(xí)型的教師，充分利用課余時間，堅持每天一個小時的學(xué)習(xí)時間。
4、利用一切資源，校內(nèi)多向同事學(xué)習(xí)，并積極走出去，向教育界名師尋經(jīng)問寶。
第二、善于思考，把教學(xué)工作與思考結(jié)合起來。
1、教學(xué)前反思。
教學(xué)前反思分為兩個部分：
（1）對備課的反思；
（2）對預(yù)習(xí)指導(dǎo)的反思。
2．教學(xué)過程的反思。
�。�1）是否注重了學(xué)生獨特的感受和理解；
�。�2）是否重視了新知識的生成過程；
�。�3）是否關(guān)注了學(xué)生和生活世界；
�。�4）是否與社會生活實踐結(jié)合起來了；
�。�5）是否最大程度的開發(fā)教材。
3、教學(xué)后的反思。教學(xué)后的反思包括教學(xué)效果的反思和教學(xué)評價的反思。
�、俦竟�(jié)課我學(xué)到了什么；
�、诒竟�(jié)課我有什么體會；
③我對本節(jié)課的`學(xué)習(xí)經(jīng)歷有何感受；
�、鼙竟�(jié)課的問題主要采用了什么方法，還有別的方法嗎？
�、葸@種方法適用的條件是什么？
�、薇竟�(jié)課的學(xué)習(xí)時我的生活有什么影響。在交流中，學(xué)生的不同認識是教材中所沒有的，這是課程的生成和開發(fā)的結(jié)果。
以上所述只是我工作的一個初步計劃，但愿我能在教學(xué)實際中多一些思考，讓思維走出簡單，讓課堂走向精彩，讓教學(xué)質(zhì)量更上高樓！
個人發(fā)展計劃 篇3
一、本人自參加工作以來，熱愛教育事業(yè)，盡職盡責(zé)，勤勤懇懇奮戰(zhàn)在教育教學(xué)崗位上，一直擔(dān)任英語學(xué)科教學(xué)工作，多年擔(dān)任英語科核心成員及備課組長工作，多年擔(dān)任級長，連續(xù)多年擔(dān)任初三畢業(yè)班把關(guān)教師。在從教的這些年中，本人先后參加完成一個市級課題，兩個省級課題，并擔(dān)任課題主要成員和子課題主持人。除此之外，本人積極參加各項教研活動，有多篇論文和教學(xué)設(shè)計獲市一等獎，有教學(xué)設(shè)計獲20xx年廣東省一等獎和全國二等獎。在教學(xué)工作中，始終以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)能力為目標(biāo)，注重學(xué)法指導(dǎo)，善于發(fā)掘?qū)W生學(xué)習(xí)能力方面的閃光點并給予鼓勵。從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與主動性，積累了較豐富系統(tǒng)的教學(xué)經(jīng)驗，教學(xué)工作深受領(lǐng)導(dǎo)的肯定與學(xué)生的歡迎;
二、善于探究與反思，積極撰寫教學(xué)論文并參與各種教學(xué)研究，積極主動承擔(dān)各類公開課;
三、能較靈活的處理課堂事件，比較有親和力;
四、“活到老，學(xué)到老”，堅持當(dāng)一名“學(xué)習(xí)型”的教師，注重專業(yè)知識和理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識水平，增強自己“與時俱進”的能力。
個人不足：
一、在教學(xué)中，每次都盡力備教材、備學(xué)生，希望因材施教，但苦于課堂的有限時間，又不能面面俱到，很矛盾。有時對放手讓學(xué)生組織課堂教學(xué)活動的行為估計不足，總擔(dān)心他們完成不了任務(wù)或達不到預(yù)期效果，課堂教學(xué)比較喜歡引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生、要求學(xué)生進行自我歸納和提升，對于學(xué)生而言難度較大。
二、關(guān)于教育教學(xué)方面書籍的閱讀量有限，集中參加教學(xué)理論的學(xué)習(xí)時間有限，外出交流聽課或?qū)W習(xí)的機會不多，培訓(xùn)也少，撰寫的教學(xué)論文理論性不強，每次都偏向于課堂實錄或經(jīng)驗小結(jié)，想要突破自己還有一定難度。
三、教學(xué)資源有限，創(chuàng)新性和原創(chuàng)性有待加強。
個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)
近期目標(biāo)：
1. 在為期一年的“國培”計劃中，堅持每天簽到，與全國各地的坊友多交流，多分享資源和教學(xué)心得，爭取從教學(xué)等各方面取得較大進步。
2. 繼續(xù)做好初三英語備考工作，團結(jié)科組和本備課組的老師，做到互通有無和資源共享，為今年的中考盡自己最大的努力。
20xx-20xx三年目標(biāo)：
1. 通過國培計劃，提升自己在各方面的能力，未來也繼續(xù)關(guān)注這個培訓(xùn)，按照工作坊的學(xué)習(xí)要求，認真完成各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)，多方位提高自己的綜合素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新與優(yōu)化課堂教學(xué)教學(xué)模式，認真進行教學(xué)反思，撰寫教學(xué)論文。
2. 多學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，積極推進學(xué)�！白灾鲗W(xué)習(xí)-合作探究-精講釋疑-訓(xùn)練檢測”的新一輪課改教學(xué)模式，組織本科教師編寫校本教材，在本校試用，逐漸形成自己的特色并進行推廣關(guān)注教育改革的形勢，關(guān)心教育新動向，努力更新教育教學(xué)理念，爭取將課堂小組活動落實到位，形成本校的一個特色課改項目。
3、積極參加課題研究和各種有利于自身發(fā)展和成長的教研活動，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，多思多省，不斷從個方面全方位提升自己。
具體措施
1、教學(xué)工作方面：狠抓落實，相互配合，相互體諒初三的英語教學(xué)進度相對較緊，如何在有限的時間里抓好教師的教和學(xué)生的學(xué)是一個亟待解決的問題。作為備課組長，我會積極發(fā)揮備課組內(nèi)各位老師的集體智慧，備課組內(nèi)相互配合，相互體諒。同時，針對本級學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況，出好復(fù)習(xí)提綱，給學(xué)生復(fù)習(xí)，針對學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，能及時擬好模擬題，讓學(xué)生復(fù)習(xí)，鞏固提高。同時，我非常重視抓好學(xué)生的基礎(chǔ), 從實際出發(fā), 了解學(xué)生的需要。在課堂上，授課過程中教學(xué)目的明確，教學(xué)重點突出，并時刻注意和學(xué)生的互動，調(diào)動他們的課堂積極性，隨時調(diào)整教案和組織方式以盡量兼顧各層面的學(xué)生，重視在課堂40分鐘提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率;課后輔以適量練習(xí)鞏固，以鍛煉思維和打好基礎(chǔ)為主要目的，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，對于學(xué)生課后的請教耐心解答主動幫助基礎(chǔ)較差的學(xué)生, 使他們恢復(fù)信心，還通過對比學(xué)生每次的月考形成學(xué)習(xí)對手，對于進步較大的學(xué)生進行適當(dāng)?shù)莫剟詈途窆膭睿诎嘀行纬闪己玫母偁幏諊?/p>
2、備課活動方面：積極參與，取長補短我所在的初三級英語備課組堅持每周集體備課，備教材、備重難點、備學(xué)生;認真鉆研教材，突出重難點和中考考點，注重基礎(chǔ)知識的鞏固，做到教學(xué)進度統(tǒng)一;同級老師之間互相聽課，相互評課，取長補短，做到了大家共同進步。
3、備考工作方面：團結(jié)協(xié)作，充滿信心備考工作是個細致又講求實效的工作，畢業(yè)班的老師從來都不馬虎對待，我的宗旨是盡量將工作做到最細微處，力求讓學(xué)生取得最大的進步;平時，利用早讀和午讀的時間，與班班主任協(xié)商，布置好讀書任務(wù)，進行大量的.聽力訓(xùn)練，讓學(xué)生的聽力訓(xùn)練量有增無減，同時，還利用早、午讀的時間進行課本重難點知識的復(fù)習(xí)，
4、自身發(fā)展方面：積極進取，敢挑重擔(dān)。多渠道收集閱讀教科研前沿信息，充分利用本次培訓(xùn)的珍貴資源，認真完成本次培訓(xùn)任務(wù)，勤于思考與反思，以此為契機不斷提高自己的教科研水平，同時定期進行教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，讓自己在進行每一項教研活動都能有充足的理論依據(jù)。繼續(xù)積極參與各項教學(xué)教研活動，如公開課、教學(xué)設(shè)計比賽等，發(fā)揮自己的特長，也不忘在教學(xué)中積極反思和撰寫學(xué)習(xí)心得體會。
所需要的支持
一、學(xué)校同事、領(lǐng)導(dǎo)、家長、學(xué)生多方位的理解、支持和配合。
二、理論支持和有經(jīng)驗的專家或教研員的支持和指導(dǎo)。
三、鍛煉和檢驗的平臺，與外校多聯(lián)系和合作。
努力的方向和反思：
繼續(xù)努力鉆研教材與相關(guān)教學(xué)理論, 提高教學(xué)基本功，為提高教學(xué)成績打好理論基礎(chǔ)。并加強有關(guān)外語教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，積極主動反思教學(xué)中的得失，多向有經(jīng)驗的老教師請教，在教學(xué)中不斷探索，提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)成績。通過這次“國培計劃”的契機，將自己學(xué)習(xí)到的好的理論和資源與本校老師共享和探討，爭取帶動本科組的老師，爭取大家共同進步。
個人發(fā)展計劃 篇4
這一年，我搬到了技術(shù)部，為我的目標(biāo)而努力！奮斗，努力學(xué)習(xí)，努力工作。我今年的計劃有三點：
1.做好技術(shù)部門的工作，比如和客戶保持一系列的關(guān)系，和客戶有相應(yīng)的`溝通方式，做好自己的工作，讓客戶覺得我們公司做事很認真，這樣會更有效果，進一步加深和客戶再次合作的收益；
2.表達你的潛力，自從你調(diào)到技術(shù)部！
我一直在努力學(xué)習(xí)表達自己的潛力�？偟膩碚f，我一年比一年專業(yè)。希望今年下半年能更有效的表達自己的語言。也希望公司所有的銷售人員能給我們更多的表達和說話的技巧，讓我想表達的東西能讓客戶更加清晰明了。
3.我想在10月份調(diào)到銷售部。計劃如下！
1.先學(xué)習(xí)如何報價，然后學(xué)習(xí)如何在合同中做一些細節(jié)。
2.再賣完以后，接下來幾個月我會去幾個地方，比如施耐德，中建電子，還有一些工程策劃師！更重要的是，我們應(yīng)該利用我們周圍的每一種資源。對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
個人發(fā)展計劃 篇5
作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。
懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。
一、了解我的本職工作并盡力做好。
我的職責(zé)如下：
1.負責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作；每一天網(wǎng)站更新文章30篇；每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞；文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；
2.負責(zé)策劃、制作、維護網(wǎng)站的相關(guān)專題；
3.負責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣；每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；
4.負責(zé)新頻道或欄目的策劃、資料完善工作；
5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負責(zé)的欄目；
6.每月制定發(fā)展計劃；做好總結(jié)工作。
這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。
二、建設(shè)友好的人際關(guān)系
結(jié)實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，能夠進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上能夠互相幫忙；在私，業(yè)余生活能夠更加完美而充實。
三、實現(xiàn)自己的愿望
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我厭惡有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)修改人，有豐富的修改經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作資料，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的.積少成多，不斷的追求，向職責(zé)修改、主編邁進。
四、業(yè)余時間的安排
業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎？錯了！業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，期望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭�。�
個人發(fā)展計劃 篇6
(一)個人現(xiàn)狀分析
本人于20xx年進入蕪湖市綠影小學(xué)擔(dān)任音樂教師并同時擔(dān)任中隊輔導(dǎo)員。平時，我以校為家，遵守學(xué)校各項規(guī)章制度;愛崗敬業(yè);不遲到不早退;團結(jié)同事。教學(xué)方面，踏踏實實備好課，
不上無準(zhǔn)備之課。市區(qū)教研我每次都按時參加。市區(qū)組織的各項比賽，我也盡量全力以赴。并在各項比賽中獲得了較好的成績。在師徒結(jié)對教學(xué)設(shè)計比賽、備課筆記評選賽、各項論文評選中，我都獲得了較好的成績。20xx年4月份，在師傅的指導(dǎo)下，我赴蚌埠參加了四地七校同課異構(gòu)活動，獲得了專家們的一致好評。20xx年，我榮幸地加入了“引導(dǎo)自學(xué)型課堂教學(xué)研究”課題組，在理論學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下，結(jié)合赴合肥實地聽課，我感到自己獲得了很大的啟發(fā)。
(二)五年發(fā)展目標(biāo)總體思想
不斷提高自己的音樂專業(yè)技能水平，加強自身音樂素質(zhì)的訓(xùn)練，摸索出一套適合我自己的特長和教學(xué)方法。在教學(xué)中踏實上課，爭取多開公開課和參加活動錘煉自己。多撰寫論文抒發(fā)心得體會。
(三)具體落實措施
一、在思想上
不斷積極要求向上，擁護黨的各項方針政策，參加政治學(xué)習(xí)，認真做好筆記，響應(yīng)學(xué)校各項號召以及領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，服從學(xué)校的管理。
二、在學(xué)習(xí)上：
通過閱讀教育教學(xué)雜志，提高自己的理論水平，開闊視野，豐富知識儲備。提升專業(yè)業(yè)務(wù)能力和理論水平。積極參加繼續(xù)教育培訓(xùn)和校本培訓(xùn)任務(wù)及音樂學(xué)科的各級教研活動，努力爭取機會走出去學(xué)習(xí)。與同行們積極探討，共同交流進步。
三、教育工作中
愛永遠是教育的真正內(nèi)涵。如果沒有愛，任何千遍說服都無法開啟一顆封閉的心靈;如果沒有愛，任何甜言蜜語都無法打動一顆冰冷的心。惟有愛，才能點亮心靈的燈盞，驅(qū)除黑暗，收獲碩果。我將以一顆誠摯的心去獲得孩子的喜愛。通過音樂這一學(xué)科的.特殊魅力，對學(xué)生進行愛與美的熏陶。用自己的行為、語言去潛移默化地教育學(xué)生。
四、在課堂上：
認真?zhèn)湔n，扎實上好每一堂課，及時做好課后反思。及時更新知識儲備，在教學(xué)中探尋學(xué)生所喜愛、有成效的音樂教學(xué)模式。積極參與各級研究課活動，在教育教學(xué)中不斷磨練自己，構(gòu)建開放生成的音樂課堂。
五、在教科研上：
堅持寫教后小記。及時總結(jié)教育教學(xué)中的得失，積極撰寫論文。做一名善于發(fā)現(xiàn)、敢于探索、不斷總結(jié)的優(yōu)秀教師。加強自身的教科研能力，積極投身到課題研究工作中，提升自己的能力和勇于探索的精神。
六、在個人專業(yè)化發(fā)展上：
1、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，向其他老師虛心請教，揚長補短。征求同行們的意見，改進工作。
2、充實完善自己的博客日志，將自己在成長發(fā)展中的點滴加以整理、記錄，使之成為自己與其他同行互動交流的平臺。
3、積極參與課題研究，增強科研意識。及時積累個案，歸納資料，撰寫有實效的專題論文或報告。
個人發(fā)展計劃 篇7
今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一向為了自己目標(biāo)努力!奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計劃有三點：
1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶持續(xù)一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益;
2、表達潛力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!
我一向在努力學(xué)習(xí)表達潛力，總體來說一年比一年要更專研，我期望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更期望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳到達客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!
1、首先先學(xué)會如何制作報價單，然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細節(jié)，
2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方，比如，施耐德，中建電子，和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源，對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的'狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方，方法。
個人發(fā)展計劃 篇8
員工個人發(fā)展規(guī)劃，一年做一次，在年初做，每半年（或一個季度）討論一次，能夠與績效考核匹配，也可不匹配，個人感覺不匹配好，因為個人發(fā)展規(guī)劃，是主要用于自我發(fā)展和自己監(jiān)督用的，以自己的發(fā)展為出發(fā)點。但績效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時，二者是有關(guān)聯(lián)的，能夠用個人發(fā)展規(guī)劃，去督促該成員呈現(xiàn)出好的績效考核。
作為主管，幫忙成員制定個人發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)他圍繞團隊工作為核心，進行規(guī)劃工作。另外，主管透過該規(guī)劃和交流，發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點，為團隊工作做出更大的貢獻；同時，主管能夠根據(jù)個人發(fā)展規(guī)劃，為每個成員創(chuàng)造他需要的.崗位和條件，以期每個人都能工作在離自己興趣和特長相近和重合的地方。
另外，注意引導(dǎo)成員，當(dāng)工作有時不能到達規(guī)劃需要時，也就應(yīng)努力工作，即工作永遠比個人規(guī)劃優(yōu)先；而不就應(yīng)以個人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。
個人發(fā)展規(guī)劃包括的資料：
a)近期的職業(yè)目標(biāo)：近期期望到達一個什么樣貌的職業(yè)狀況，如職位、工作資料描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強。
b)期望發(fā)展的方向：自己的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。
c)從那些方面有待提高：為到達“近期職業(yè)目標(biāo)”，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通潛力、文檔寫作等。
d)合理化推薦：主要列寫對團隊和項目的發(fā)展推薦。
e)自己當(dāng)前主要工作：列寫自己當(dāng)前工作的主要資料，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，（此資料根據(jù)需要，可舍掉）。
f)注意：既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關(guān)鍵實現(xiàn)目標(biāo)明確，也好評估即可。
這個規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗總結(jié)的，實施了好幾年，還是為團隊成員的進步，起到不少的指導(dǎo)和監(jiān)督作用。
個人發(fā)展計劃 篇9
研究生畢業(yè)不見得能找到好工作，好工作是給能力強的人，不是給學(xué)歷高的人，見到nb的本科生，也要虛心學(xué)習(xí)。(很有道理的，拼的是能力高低，而能力又是靠時間的沉淀得到的，不作出努力怎么能行？）
要懂得自學(xué)，自立，自己解決問題，不要指望別人，記住答謝幫助的人并給予幫助，自己去解決問題，做計劃，執(zhí)行修改計劃。
學(xué)英語，本專業(yè)英語，并會交流。
做一個善良的人，學(xué)會改變自己，控制欲望，使用各種搜索方法；定計劃，執(zhí)行計劃，要準(zhǔn)時，自己給自己緊迫感；
爭取每一個讓自己強大的機會，實習(xí)比賽機會；
除看本專業(yè)書籍外，看其他方面的書籍；寫B(tài)LOG，不要寫感情，寫點其他方面的；
動手編程序，看程序，看英語論文；
和別人討論，理解別人的觀點，學(xué)會聆聽，但不要忘記了自己的觀點。
研究生畢業(yè)前應(yīng)該具備的能力：
1.能把自己的觀點說清楚�？陬^＋書面
2.能夠順利的專業(yè)英語論文，基本不要翻譯軟件
3.對自己的職業(yè)有初步的規(guī)劃和想法。（職業(yè)初步的規(guī)劃，想法，這個要逐漸的完成，結(jié)合實際和發(fā)展的前景。）
4.知識面擴大，做好踏入社會的準(zhǔn)備。
5.身體健康，還能打打球。
6.有一幫不錯的朋友，能夠互相幫助。（搞好和實驗室?guī)熼T之間的關(guān)系）
一、研究生期間我們應(yīng)該做什么（經(jīng)過長時間的學(xué)習(xí)努力應(yīng)該有的一種能力）
1）建立合理的知識結(jié)構(gòu):盡量廣地涉獵學(xué)科基本知識，盡量深地了解研究領(lǐng)域方方面面、過去和現(xiàn)在
2）掌握獨立研究的方法和技能:盡量多的學(xué)習(xí)各種研究方法，熟練掌握研究過程和步驟
3）學(xué)會寫論文:寫論文不僅是訓(xùn)練表達能力，更是訓(xùn)練思維的邏輯性，論文體例雖是八股，但卻是整理思路、與他人溝通的有效結(jié)構(gòu)，不可不尊重
就個人而言，個人心理管理就是經(jīng)常自我心態(tài)調(diào)整。知足長樂、量力而行
1、研究和娛樂要相結(jié)合
2、凡事都是都有它存在的理由，不要經(jīng)常有抱怨
3、不要隨隨便便拿兩個人來比，只看到他所得到的，卻看不到他所失去的，這有什么意義？
4、正確面對困境，用辯證的眼光去看問題。
二、如何確定適合自己的研究領(lǐng)域？（具體的實際的問題操作）
�。ㄐ」适拢┯幸粋�草坪鋪路的故事可以用來回答這個問題。保護草坪是很難的，因為草坪上的.路往往并不是按人的方便性來修的。有一次一個設(shè)計師承接了一個項目，交付使用后在這個建筑物的周圍全部鋪上了草坪，沒有路，任人去踩，幾個月后，草坪上就分明出現(xiàn)了幾條道:有粗有細，然后他就此基礎(chǔ)上修路，也有粗有細，結(jié)果可想而知。
在開始的時候，你可以沒有明確的目標(biāo)，只要張開你的所有觸角，去看，去讀，去感受，你會不自覺地愛看一些東西，那是你的興趣，也是你的知識結(jié)構(gòu)決定的，日子久了，也會出現(xiàn)幾條路，這些路也都可以通向你要追求的目標(biāo)。學(xué)會傾聽心音，讓心來告訴你如何走，就不會被別人的價值觀、流行的熱點牽著跑。
三、如何進入一個研究領(lǐng)域？
進入一個領(lǐng)域最簡單也是最有效的辦法是找一本這個領(lǐng)域最早的論述專著或教材，比如協(xié)作學(xué)習(xí)，可以看RobertE.Slavin《CooperativeLearning》。當(dāng)你把這個領(lǐng)域的基本概念的內(nèi)涵以及相互之間的關(guān)系搞清楚了之后，再去讀這個領(lǐng)域的論文，你就會因為心中有數(shù)而能夠很好地把握了。這種工作必須要先做，不可以在網(wǎng)上亂搜論文，否則，你會感到:看了20篇文章，對這個領(lǐng)域的認識還沒有形成，這些概念自相矛盾。有此認識還算幸運，有的人恐怕被偏見所引導(dǎo)，還不知道，這是最可怕的。
四、如何選定一個研究課題
對于現(xiàn)在我們研一的學(xué)生，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程的同時不妨多做一些泛讀:
1。瀏覽各有關(guān)協(xié)會的網(wǎng)站，看看最近召開的學(xué)術(shù)會議的議題
2。翻翻國內(nèi)有關(guān)的期刊，看看最近這些年大家都在忙什么
根據(jù)你自己的知識結(jié)構(gòu)，你會很自然地有所傾向，再多看看你感興趣的話題，比較之后，也許就形成了你的論文選題了。
個人發(fā)展計劃 篇10
一、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實具體措施。
1、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；二、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調(diào)動員工的積極性來增加存款；三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處；四、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及
資產(chǎn)在×××萬元以上的個體營業(yè)主客戶。五、綜合運用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進行系統(tǒng)的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進對公存款穩(wěn)步增長。
一、加強對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；二、抓住地方經(jīng)濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的`存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，
擴在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。
3、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進一步落實代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷，進一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。
二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
1、在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟的重要增長點，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。
2、進一步加強對國家宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟政策的研究，把握重點，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。
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