個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
20xx年7月已經(jīng)過去了，在這個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我就本月銷售工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下月的工作做的更好。下面我對(duì)本月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 部門工作總結(jié)
在二個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過李總的指導(dǎo)、銷售部同事共同的努力，使我們銷售部的業(yè)績漸漸被酒店所認(rèn)可，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在一定的問題。
下面是銷售部本月的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作有待加強(qiáng)，雖然客觀上的一些因素存在，但在工作中其他的一些做法也有一定的問題，主要表現(xiàn)在：
�。ㄒ唬�、跟蹤不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，未能做出迅速的反應(yīng)。在對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤時(shí)未能及時(shí)反饋。
（二）、銷售員對(duì)月工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣。
（三）、市場的開拓能力不夠，業(yè)績?cè)鲩L小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)。 下月工作計(jì)劃
在下月的`工作中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、 作為銷售團(tuán)隊(duì)，凝聚力，合作精神是根本。在下月的工作中建立一個(gè)和諧，相互合作，相互學(xué)習(xí)和提高，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)。
2、 建立一套明確系統(tǒng)的銷售部制度。
3、 銷售人員應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力才能提高到一個(gè)新的檔次。
4、 銷售目標(biāo)。根據(jù)酒店下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
5、 加大會(huì)員的拓展和單片的發(fā)放量，希望酒店給予支持與幫助。
以上是我的工作總結(jié)和計(jì)劃，一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
為青年教師迅速、穩(wěn)定地發(fā)展，縮短新教師的探索周期，發(fā)揮老教師的傳、幫、帶作用、促進(jìn)新老教師之間相互學(xué)習(xí)，不斷提高自身的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我與陳可鮮(徒弟)結(jié)為師徒，為使師徒雙方進(jìn)一步明確自我的職責(zé)，增強(qiáng)職責(zé)感，現(xiàn)制定師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)師傅計(jì)劃。
二、實(shí)施目標(biāo)：
(一)師傅：規(guī)劃好培訓(xùn)計(jì)劃，理論學(xué)習(xí)心得交流，展示課教案，聽課指導(dǎo)與簡單評(píng)點(diǎn)，自我業(yè)務(wù)進(jìn)修提高規(guī)劃，論文撰寫等資料。經(jīng)過這樣的活動(dòng)，師傅既能夠鍛煉自我，把經(jīng)驗(yàn)傳授給徒弟又能夠讓徒弟從中汲取許多對(duì)教學(xué)有用的知識(shí)，
豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和閱歷，增強(qiáng)師德修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、教學(xué)和基本素養(yǎng)。在這過程中，確確實(shí)實(shí)讓徒弟有所收獲，交流心得，相互切磋。
1、指導(dǎo)徒弟學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念。
2、指導(dǎo)徒弟思考教育教學(xué)問題，有效地提高教學(xué)效率。
3、指導(dǎo)學(xué)習(xí)如何積累案例、論文素材。
4、本學(xué)期師傅和徒弟最少要完成一篇論文，力爭獲得好的名次。
三、實(shí)施措施：
(一)師傅：
1、在師德、教風(fēng)、業(yè)務(wù)水平和學(xué)科素養(yǎng)方面以身作則，起模范作用。
教書育人，為人師表，熱愛學(xué)生，熱愛教育事業(yè)，樹立高尚的師德形象。在師德、工作態(tài)度、教學(xué)業(yè)務(wù)等方面為徒弟做出榜樣。要切實(shí)擔(dān)負(fù)起對(duì)陳教師的輔導(dǎo)工作。
2、指導(dǎo)徒弟熟練掌握教學(xué)常規(guī);熟悉教學(xué)研究方法。
3、師徒每學(xué)期要有至少四次的一對(duì)一具體教學(xué)指導(dǎo)，在備課、上課、組織考試各環(huán)節(jié)以及教學(xué)研究方面予悉心指導(dǎo);平時(shí)經(jīng)常互相聽課(不少于15節(jié))，并遵循發(fā)展性評(píng)價(jià)的原則，客觀評(píng)價(jià)徒弟的教學(xué)行為，提出改善提議。
4、努力幫忙徒弟提高教學(xué)技能和教育綜合本事。
5、本著教學(xué)相長、互動(dòng)共進(jìn)的原則，師徒分別學(xué)習(xí)一些與教育有關(guān)的書籍師徒相互交流。師徒兩人要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，寫好學(xué)習(xí)筆記，努力提高理論水平，認(rèn)真抓好教學(xué)過程中的基本環(huán)節(jié)，每學(xué)期至少開設(shè)一節(jié)匯報(bào)課。經(jīng)過課題研究、案例分析、公開課教學(xué)研究等活動(dòng)，使師徒雙方都有新的提高。
(二)徒弟：
1、帶著教學(xué)實(shí)際中需要解決的.問題，或根據(jù)自我專業(yè)發(fā)展的需要或就自我面臨的業(yè)務(wù)問題，有選擇地與師傅進(jìn)行交流;
2、完成師徒協(xié)議中規(guī)定的任務(wù)，解決問題。
3、努力提高教學(xué)技能和教育綜合本事。
4、克服教育教學(xué)中的低效行為或高原現(xiàn)象。
5、進(jìn)取探尋專業(yè)發(fā)展的新途徑，采取新對(duì)策，在自我反思與行動(dòng)研究中不斷提高教學(xué)的有效性，在積累教學(xué)案例、敘事的過程中提高自我的專業(yè)水平。
6、經(jīng)過各種雜志、書籍、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代工具提升自我的理論知識(shí)，向師傅請(qǐng)教如何將理論恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到平常的教育教學(xué)活動(dòng)中去。
7、請(qǐng)師傅進(jìn)堂聽課，多提寶貴意見，取長補(bǔ)短。
8、一個(gè)教師，班級(jí)管理、教學(xué)常規(guī)最重要，所以很多事情都要多運(yùn)用好的方法，組織好班級(jí)的常規(guī)。讓孩子的在動(dòng)靜交替中更好的學(xué)習(xí)、科學(xué)的學(xué)習(xí)。讓孩子在開心、愉悅的環(huán)境中樂觀、進(jìn)取的理解知識(shí)。
9、多發(fā)現(xiàn)問題，多思考請(qǐng)教師傅，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。所以我想作為新的教師因該敢于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新，還要虛心向優(yōu)秀的老教師學(xué)習(xí)，吸取精華。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——教師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會(huì)自動(dòng)被淘汰。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個(gè)人的成長計(jì)劃，以作鞭策。
一、現(xiàn)狀分析
不知不覺，從畢業(yè)進(jìn)入中學(xué)已經(jīng)10年時(shí)間了，在這10年中，我從各方面學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從一個(gè)對(duì)課堂教學(xué)只有理論知識(shí)的大學(xué)畢業(yè)漸漸地磨練成了一個(gè)能夠比較好的掌控課堂教學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)教師，同時(shí)這十年中自己能感覺到自己的進(jìn)步，責(zé)任心一學(xué)期比一學(xué)期強(qiáng)，但我也清醒的認(rèn)識(shí)到自己的進(jìn)步來自于學(xué)校給我的壓力，這是一種被動(dòng)的進(jìn)步，在主動(dòng)性上我沒有給自己壓力，這是我存在的不足之一。
仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下：
1.對(duì)于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差；
2.課堂教學(xué)能力雖有所進(jìn)步，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學(xué)方法手段上缺乏新意；組織教學(xué)的能力不強(qiáng)。
3.在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。
二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)
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本人堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國，熱愛教育事業(yè)。遵守學(xué)校規(guī)章制度，規(guī)范自己的道德，提高自身的素質(zhì)。立足于課堂，注意自己的言行儀表，關(guān)愛每個(gè)學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，關(guān)注學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展。熱愛本職工作，熱愛教書育人的事業(yè)，對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想品德和高尚的人格修養(yǎng)，甘為孺子牛，樂于替人作嫁衣。無悔太陽底下的這份最崇高的事業(yè)，為學(xué)校，社會(huì)的教育事業(yè)添光彩。
�。ǘ┙逃虒W(xué)能力方面
教師的'任務(wù)不僅要使學(xué)生掌握科學(xué)知識(shí)、形成技能，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的智力和體力；而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為，良好的習(xí)慣，具有高尚的情操，堅(jiān)強(qiáng)的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。
在能力方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點(diǎn)：
1．教育感染力。用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動(dòng)學(xué)生。教育學(xué)生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對(duì)錯(cuò)。
2.因材施教的能力。不管是學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間總有差異。每個(gè)孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完美了。因此，我應(yīng)該把我的心，我的精力合理分配，能慧眼識(shí)英雄，看到他們的長處，給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和支持，培養(yǎng)他們的凝聚力，勁往一處使，力往一處花。
3.完善課堂教學(xué)的能力。認(rèn)真?zhèn)湔n，是上好一堂課的基礎(chǔ)；臨場發(fā)揮，是教師自身素質(zhì)的體現(xiàn)；認(rèn)真反思，是把課上得更好的必要條件；認(rèn)真鉆研是上好每一堂課的關(guān)鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學(xué)生，與眾不同。
三、教科研能力方面
積極努力學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識(shí)，并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中，及時(shí)進(jìn)行反思及重建。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍，不斷提高自己。平時(shí)也要不斷補(bǔ)充其他方面的理論知識(shí)，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。
四、信息技術(shù)方面
學(xué)習(xí)信息技術(shù)，動(dòng)手制作較復(fù)雜的課件。電腦現(xiàn)已被運(yùn)用到各行各業(yè)中，電腦的運(yùn)用大大推進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向45分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點(diǎn)、突出重點(diǎn)的生動(dòng)課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作較難的課件，使信息技術(shù)與新課程相整合是我的又一個(gè)發(fā)展規(guī)劃。
藍(lán)圖已經(jīng)畫好，能否造出高樓大廈還得以后的不斷努力。為此我還必須做到：
1.始終保持專業(yè)的情懷——激情
教育是一項(xiàng)需要獻(xiàn)身的職業(yè)，也是一個(gè)充滿愛心的職業(yè)。人們都把教師比喻成“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業(yè)”，這無上的榮譽(yù)承載著多少人對(duì)我們教師的囑托，同時(shí)也意味著我們的責(zé)任之重大。那么要挑起這份重?fù)?dān)，我們就需要有為之獻(xiàn)身的激情。因?yàn)�，熱愛是最好的老師。只有�?duì)這份職業(yè)始終懷著一種激情，我們才能正視一切困難與挫折，才能承受一切委屈與壓力，才能在這平凡而又偉大的人生道路上走的堅(jiān)定和從容。
因而，教師要先有激情，而后激起學(xué)生的激情，從而，在最大程度上提高學(xué)生的課堂參與度，增強(qiáng)課堂實(shí)效。蘇霍姆林斯基說：有激情的課堂教學(xué)，能夠使學(xué)生帶著高漲的激動(dòng)的情緒從事學(xué)習(xí)和思考，對(duì)面前展示的事例感到驚奇甚至震驚，學(xué)生在學(xué)習(xí)中感受到自己的智慧和力量，體驗(yàn)到創(chuàng)造的歡樂，為人的智慧和意志的偉大而感到驕傲。”
2.要有終身學(xué)習(xí)的決心和行動(dòng)，如今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)日新月異，知識(shí)在不斷創(chuàng)新，知識(shí)的更新?lián)Q代的速度也在加快，他的周期也在縮小。其次，要注重外語的學(xué)習(xí)和積累，時(shí)刻準(zhǔn)備著雙語時(shí)代的到來。再次，還要每天多讀書、看報(bào)、了解國內(nèi)外的時(shí)事動(dòng)態(tài)，保持鮮活的政治靈敏度，為自己的政治課注入源源不斷地活水。再次，還要注重對(duì)教育理念的學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)際，使自己少走彎路，更快地成長起來。
3.教學(xué)的創(chuàng)造性體現(xiàn)在：對(duì)教材的處理；編制和優(yōu)化教法；富有個(gè)性的教學(xué)風(fēng)格上。在以后的工作中，我將以這三方面為標(biāo)準(zhǔn)，努力形成自己的個(gè)性化教學(xué)。在新課程中要求教師要勇于創(chuàng)新、積累、總結(jié)和提高。不斷的進(jìn)行各種學(xué)習(xí)，得到專業(yè)化的發(fā)展。主要由以下幾種方式：
1）教學(xué)反思
2）學(xué)習(xí)合作，追求雙贏。
3）樹立終生學(xué)習(xí)理念，與時(shí)俱進(jìn)。
相信在未來的工作中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和我自身努力下，我一定會(huì)得到更好的發(fā)展�！奥仿湫葸h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。不管這個(gè)過程是苦是甜，我都將為之努力做出自己的貢獻(xiàn)。我愛教師這個(gè)職業(yè)，我愿意為此付出，我會(huì)在這條路上越走越好。
教師個(gè)人成長計(jì)劃
我一直很喜歡朱熹的一首詩——“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來�！边@首詩道出了一個(gè)樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)的需要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)該對(duì)自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。
一、自我剖析
優(yōu)勢：
1. 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，工作作風(fēng)踏實(shí)，認(rèn)真。
2. 與同事相處融洽,能虛心地向他人學(xué)習(xí)，也能將自己所學(xué)所思與同事交流互補(bǔ)。
3. 有十來年的課堂教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠勝任小學(xué)語文教學(xué)工作。敏于發(fā)現(xiàn)，勤于思考，容易接受新事物與新觀點(diǎn)。
4.有著一顆熱愛學(xué)生的心，能與學(xué)生互相溝通。
5.能積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。
弱勢：
1.在專業(yè)知識(shí)、專業(yè)素養(yǎng)方面還不夠，尤其是教育專著讀的較少。
2.缺少教科研的能力，還沒有掌握教科研的方法，離研究型教師的路還很遠(yuǎn)。
3.個(gè)性中缺少一些張揚(yáng)，適度的張揚(yáng)有助于教學(xué)。
4.雖然參與了新課程的實(shí)踐，但因理論功底的不足，對(duì)于課程開發(fā)研究的能力還只是停在較淺的層次。課堂還沒有形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，雖掌握了
一些方法，但不能做到游刃有余。
5.作為一個(gè)老師，書的還不夠多，沒有一定的文化積淀。雖敏于思，但惰于筆，不善于總結(jié)與整理
二、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
根據(jù)本人的個(gè)性，結(jié)合本人優(yōu)缺點(diǎn)，特制定以下個(gè)人成長發(fā)展計(jì)劃：
1.學(xué)會(huì)有計(jì)劃地做事。
2.結(jié)合自身的數(shù)學(xué)教學(xué)，主動(dòng)承擔(dān)新課程的研究。每學(xué)年至少撰寫一篇教育教學(xué)論文，并力爭發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
3.每月撰寫一篇質(zhì)量較高的教學(xué)反思或研究心得；堅(jiān)持將課堂中靈光一閃的精彩記錄下來。
4.每學(xué)期認(rèn)真閱讀兩本教學(xué)理論專著，平時(shí)廣泛閱讀教育教學(xué)類雜志并認(rèn)真做好讀書筆記，提高自身數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
5.爭取每學(xué)期至少開一節(jié)校級(jí)以上研究課。
三、具體措施：
1.專業(yè)水平的提高。
學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期除讀學(xué)校規(guī)定書籍外，還要研讀一本教育專著，及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如：《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《小學(xué)青年教師》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《中國教育報(bào)》、《福建教育》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。
目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握本事和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合本事。針對(duì)目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：團(tuán)體培訓(xùn)、知識(shí)競賽、演講比賽、自學(xué)等。資料廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上供給較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。
一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場的.真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的本事。由原先的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上頭來，異常是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元條，增長元條，增長個(gè)百分點(diǎn)。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
為腳踏實(shí)地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)學(xué)校的工作安排，制定如下計(jì)劃：
一、思想政治
始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。讓學(xué)生始終處于歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，千方百計(jì)地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的`學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們?cè)谳p松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、辦公方面
嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷假制度，做到不曠工，按時(shí)到校，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，不曠課，有事請(qǐng)假。
多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。我將努力，再努力！
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、自身情況分析
1、自身優(yōu)勢：
有較高的思想覺悟，勇于承擔(dān)學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。作為一名青年老師，對(duì)于接受新事物還是比較快的，對(duì)教育發(fā)展趨勢有一定的敏銳度，能根據(jù)當(dāng)今教育教學(xué)的發(fā)展趨勢及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，更新理念，優(yōu)化教育教學(xué)手段。從教近4年來，一直從事英語教學(xué)工作，對(duì)英語教學(xué)比較熟悉，也積累了一些英語教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。有一定的理論基礎(chǔ)，閱讀了許多英語專業(yè)的理論書籍。有三顆“心”，那就是：愛心、虛心、自信心。熱愛英語學(xué)習(xí)，熱愛英語教學(xué)。
2、自身不足：
課堂教學(xué)能力有待加強(qiáng)，特別是口語能力。理論和實(shí)踐不能很好的溝通融合。對(duì)自身要求不夠高，容易滿足。
二、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
根據(jù)本人的個(gè)性，結(jié)合本人優(yōu)缺點(diǎn)，特制定以下個(gè)人成長發(fā)展計(jì)劃：
1、理論學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，做的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。經(jīng)過五年的努力，通過學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，使自己成為一名真正意義上的研究型老師。
2、通過閱讀世界名著，教育教學(xué)名著，加強(qiáng)自己的文化修養(yǎng)，為自己更上一層樓打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生各方面良好習(xí)慣的。在未來五年內(nèi)，通過自身的努力和同事的幫助，爭取在課堂教學(xué)上有所突破，成為學(xué)校教學(xué)骨干。
4、勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
5、基本功方面不間斷地練習(xí)提高。
6、積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。
三、具體措施：
1、專業(yè)水平的提高。
學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期讀一本教育專著，如《智慧背囊》等，及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如：《中小學(xué)外語教學(xué)》、《小學(xué)英語教學(xué)與研究》、《小學(xué)英語教育報(bào)》、《小學(xué)英語教學(xué)設(shè)計(jì)》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。第一，認(rèn)真學(xué)習(xí)《老師職業(yè)道德規(guī)范》，用《規(guī)范》引領(lǐng)自己的教學(xué)行為，做到為人師表；第二，認(rèn)真參加學(xué)校組織的各類師德培訓(xùn)活動(dòng)，使自己的師德修養(yǎng)得到提升；第三，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)書刊雜志（如：《我的教育理想》、《給老師的一百條建議》、《愛的教育》、《愛的藝術(shù)》等），深化自己的師德理論基礎(chǔ)。做到熱愛學(xué)生，廉潔從教，樹立一個(gè)良好的老師形象。專業(yè)素質(zhì)的提高，在吸納中充實(shí)自我。堅(jiān)持教學(xué)相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的'問題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長。
2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。
精心備課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，并做到二次批改，堅(jiān)持設(shè)計(jì)每單元的拓展性作業(yè)和課前預(yù)習(xí)單。還要關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
3、勤于反思，完善自我。
做一個(gè)反思型老師。學(xué)會(huì)思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為老師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。美國著名學(xué)者波斯納曾經(jīng)提出老師成長的公式為：老師成長=經(jīng)驗(yàn)反思。在日常教學(xué)中，課后認(rèn)真寫好教學(xué)反思，多思，多問，多學(xué)，使自己快速成長。
4、練就自己扎實(shí)的基本功。
“書寫、朗讀、簡筆畫、唱歌、表演”是英語老師的基本功。找出自己的弱點(diǎn)所在，針對(duì)性地進(jìn)行練習(xí)，因?yàn)槔蠋煹囊谎砸恍芯褪菍W(xué)生的榜樣，有了老師的優(yōu)秀才有學(xué)生的精彩。
5、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平。
在今后的工作中我會(huì)嚴(yán)格要求自己，爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的科研型老師。古人云：“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢�！毕氤蔀橐幻麅�(yōu)秀的老師，不僅要提高自己的個(gè)人素質(zhì)，還要加強(qiáng)橫向交流，注重合作，取他人之長。在未來的幾年內(nèi)，我一定會(huì)遵照所制定的個(gè)人專業(yè)成長規(guī)劃，認(rèn)真踏實(shí)地對(duì)待每一項(xiàng)教育教學(xué)工作，并及時(shí)做好反思和調(diào)整，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，同事的幫助下，加上自身努力，我的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
今年上半年，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
半年來，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間；堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面
我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司鐵礦石的發(fā)運(yùn)數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號(hào)及時(shí)報(bào)山西辦事處，核對(duì)山西辦事處收貨情況；整理鐵路大票及開具港口包干費(fèi)票；統(tǒng)計(jì)港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的`更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項(xiàng)任務(wù)：
1、統(tǒng)計(jì)情況：能及時(shí)從代理部門取回磅單，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。
2、收貨情況：山西辦事處報(bào)的收貨數(shù)，從剛接觸時(shí)的整船統(tǒng)計(jì)收貨盈
虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計(jì)收貨盈虧。
3、空車過磅：今年五月份實(shí)行了過空車，現(xiàn)在對(duì)于發(fā)運(yùn)數(shù)也能做到準(zhǔn)確。以前的報(bào)表雖然以軌道衡為準(zhǔn)，但還是有誤差的�，F(xiàn)在空車過磅，就能做到發(fā)運(yùn)數(shù)基本準(zhǔn)確。
4、水分化驗(yàn)：以前港口發(fā)運(yùn)數(shù)出現(xiàn)短少情況，都會(huì)出現(xiàn)責(zé)任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在，規(guī)定每列貨物都化驗(yàn)水分，這樣就不會(huì)出現(xiàn)推卸責(zé)任。
三、存在的不足
總結(jié)半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò)；另一方面，就是工作量多、時(shí)間比較緊，工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有提前量，上報(bào)情況不夠及時(shí)。
三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。
四、下半年的工作打算
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
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