個人計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的個人計劃7篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　20xx年說到就到，新的一年，我要給自己的做一個計劃，從家庭角度出發(fā)：

　　關(guān)于我自己

　　1 學習外語

　　每天中午看動畫片讀出來 peppa pig （踐行了一段時間，大約有1個多月，peppa pig共4季，只學完了第一季，第二季只是買了看了，利用中午休息時間完成的，然后隨著工作調(diào)動和工作量加大，沒有然后了）

　　訂閱天天用英語 盡量跟（起先我還每天抽出時間來學，或者早上或者晚上，后來聽不懂，看不懂，時間不夠，知難而停了。）

　　對外語的其他努力：訂閱了惡魔奶爸教你學外語，也只看了一點，還買了美語從頭學系列叢書一套，只看了初級的半本，又停了。

　　對于英語，動力不足，用不上，就會犯懶，而且沒有大段的時間來學，時間是保證英語學習的首要條件，然后是信心，然后是方法。這個英語學習，暫時先放放，有大段的時間的時候我再來學習。18年對英語暫時不做計劃。

　　2 心理學專業(yè)先看書

心理營養(yǎng) 遇見未知的自己（心理營養(yǎng)，這本書看完了，寫得是和教育孩子息息相關(guān)的內(nèi)容，遇見未知的自己，一直沒有時間看完，擱淺了）

　　對心理學的其他努力：曾經(jīng)一度想報班學習或者考個證，咨詢了一陣，發(fā)現(xiàn)時間于我依然是問題，正糾結(jié)時，武志紅老師在得到上開心理學專欄了。我每周都跟聽，受益匪淺。18年依然打算將心理學列為重點學習目標，這個與個人生活息息相關(guān)，知道后就能及時開導自己，進行分析。及時學以致用。堅持跟武志紅老師學習，加深對心理學的認知水平。

　　3 編程先把買完的課程學會 實踐了（這個買完課程，踐行了1節(jié)課的內(nèi)容后，就忘記了）

　　目前對于編程知識18年還沒什么想法，暫不列入到18年計劃當中。

　　4 個人形象

弄得美美的 堅持每月平板支撐累計至少15次 矯正身形 減肥10斤合格 20斤非常滿意 記錄減肥數(shù)據(jù)

　　20xx年開始減肥的時候應(yīng)該是115斤，現(xiàn)在98斤，減掉17斤，目前戰(zhàn)績比較滿意，每月平板支撐累計至少15次，就堅持了2個月，然后就不做了，身體吃不消，太累了！

　　個人形象的其他努力：剪短頭發(fā)，燙卷，做美美的發(fā)型。皮膚護理，做臉，貼面膜。

　　20xx年計劃：繼續(xù)保持好身材與體重，控制飲食結(jié)構(gòu)，調(diào)整一下腿部脂肪占比。

　　5 通往財富自由之路

　　筆記整理。之前沒做筆記整理，直接花了87元買了笑來老師的《財富自由之路》一書，一直期待笑來老師的第二季，等到18年還沒出

　　6 保養(yǎng)身體

　　堅持有氧運動每天20分鐘 冥想10分鐘以上 攝入椰子油

　　有氧運動每天20分鐘基本全年能達到，每天早晚騎車上下班，基本和到40分鐘一天，12月份停止了，太冷，改坐車了。冥想堅持了大約1個月，就停了，確實有好處，椰子油偶爾攝入

　　保養(yǎng)身體的其他努力：堅持吃藥到10月份，改成艾灸，堅持到現(xiàn)在，18年打算繼續(xù)艾灸，效果不錯，能夠使身體暖和，補充陽氣，不像去年那么怕冷，增強自身抵抗力。18年打算繼續(xù)冥想或試試武老師的掃描身體法。

　　7 教育孩子

　　兒子和我的關(guān)系有大幅度的緩和，基本上應(yīng)該做到了這種狀態(tài)：我基本是“好”的，有時是“壞”的，但“壞”不會淹沒“好”，孩子基本是“好”孩子，有時是“壞”的，但“壞”是可以被接納的，也可以被他自己接納。武老師的專欄和DR魏的專欄都起到了作用，18年繼續(xù)學習，教育孩子的同時提升自己的.育兒技巧。

　　8. 分析能力

　　分析能力是否有提高，并無從考證，但是本年度工作上幾經(jīng)變化，很有意思的一年，收獲很多，從之前的單打獨斗到現(xiàn)在的團隊協(xié)作，與同事之前毫無默契，到現(xiàn)在基本算的上的配合默契，心境上也有很大的變化，成長良多。考慮問題的角度由自我轉(zhuǎn)向了全局，從而逃離了痛苦模式，變得更加成熟和穩(wěn)重。

　　9. 寫作能力

　　寫作能力應(yīng)該得到了一定的鍛煉，8月份，我工作調(diào)動，接觸到了公眾號，單位同事教我如何操作公眾號，我就在學會后的第二周，開了自己的公眾號，并用23天拿到了原創(chuàng)邀請，特別開心。本來想天天更新的，但是身體并不允許，所以就改為一周一更新，隨性的寫寫東西，記錄自己的想法，生活。單位組織的拓展訓練和旅游都被我記錄到公眾號里了。

　　10. 閱讀能力

　　閱讀，讀了幾本書，心里營養(yǎng)，把最好的自己給孩子，窮查理寶典，這些看的是紙質(zhì)版的，加入了樊登讀書會，聽了很多本書，收獲不小，18年打算繼續(xù)跟著樊登讀書會走下去，一年聽50本書。不斷更新自己的大腦。

　　11. 理解能力

　　今年應(yīng)該是理解能里有所提高，很多事情變得更能理解別人的想法，尤其是工作上變動較大，老領(lǐng)導升職后，就從是我一個人的領(lǐng)導變成了大家的領(lǐng)導。而我也有了新的領(lǐng)導，有些事情我就那么明白了理解了，我都覺得自己是理解能力變好了。18年期待更成熟的自己。

　　12. 理財

持續(xù)基金定投 平安金管家 股票一個月看一次（基金定投每月不間斷，目前投資回報率為19.31%，平安保險做的3個人的商險一直繳費中，分紅險打算18年年底也堅持下來不再動。股票的操作上堅持一個月看一次，目前投資回報率是89.07%，之前公眾號里也寫過關(guān)于股票的投資與操作精髓，不過估計沒人看，如果誰看了并在那個時間點照著做了，估計能賺不少錢了。那是巴菲特和查理芒格的投資觀點的簡略版，之前沒接觸過不知道，以為就是笑來老師的自創(chuàng)，現(xiàn)在知道是怎么回事了。）20xx年繼續(xù)踐行個人理財戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　13. 尤克里里 小星星偶爾彈彈

　　關(guān)于我兒子

　　1 認字

爭取自己閱讀 提升閱讀理解能力（基本可以做到了，認的字還是不怎么多，但是愿意自己閱讀了，興趣有了）18年繼續(xù)提升，堅持給孩子指讀故事書。

　　2 學習外語

培養(yǎng)興趣 增加浸入時間（這條做的挺失敗，我真的是有心無力，目前全是靠學前班了，不過看起來效果還行。）目前18年只能計劃做到偶爾看看英文原版動畫片，孩子隨我了，眼睛不咋好。

　　3 已報課程

堅持優(yōu)爾上課，鍛煉思維方式，堅持跆拳道課，鍛煉身體，堅持畫畫課，自己動手能力與藝術(shù)表現(xiàn)力。

　　其他努力：今年的突破性進展，學前班轉(zhuǎn)到優(yōu)爾上的，孩子在學前班學會了拼音，二階魔方、三階魔方、金字塔魔方、楓葉魔方、瘋狂99、睡皇后、德國心臟病、搶30、步步為營、六子棋國際跳棋等等，特別開心。18年期待孩子在優(yōu)爾學的更好。

　　4 三子棋所有套路

四宮格數(shù)獨精通 六宮格會做 七巧板偶爾練練 引導圖形變換思維（三子棋成手了，能贏他爸爸了，數(shù)獨不愛學就放棄了，七巧板也沒咋練）學會象棋了，學會國際象棋了，五子棋挺厲害的。

　　5 夏天有條件報班學游泳

今年夏天報了個私教1500元，沒學會啊，18年鞏固一下。

　　6 冬天把滑雪弄成初級水平

主要教導人爸爸（滑雪還不錯，爸爸教的很好，專業(yè)老師說不錯，挺像樣）

　　7 加強營養(yǎng)

每天攝入椰子油（長個了，能長了10cm，椰子油不愛吃，不過敏了，能吃挺多東西了，18年繼續(xù)加強營養(yǎng)）

個人計劃 篇2

　　世上萬物，皆屬身外，惟有一樣東西卻能點入肌膚，融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠，這便是書。

　　天下風光在讀書。讀書讓我們懂得古今中外，讀書讓我們看到天上人間。我們無需回走千年，便可穿水泊上梁山，結(jié)識英雄好漢。我們無需逾越千里，便可問巴爾扎克，從人間喜劇里聽出悲意。我們無需跋山涉水，便可領(lǐng)略到名師大家的教學風范。教師———傳道授業(yè)解惑者，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事。

　　一、指導思想：

　　書籍是人類進步的階梯，是全世界的營養(yǎng)品，在當今信息瞬息萬變的時代，教育者只有掌握大

　　量的、有效的教育信息、不斷發(fā)展與人的認識能力和發(fā)展水平相適應(yīng)的知識和技能，才能適應(yīng)教育改革與發(fā)展的需要。多讀書，讀好書是必由之路。本人將積極響應(yīng)我校在全體師生中開展"營造書香校園"的讀書活動，促使自己在閱讀中碰撞、激蕩升華、反思揚棄，堅固專業(yè)根基，提速專業(yè)發(fā)展。

　　二、活動目標：

　　1、每天閱讀一篇教育教學相關(guān)文章。

　　2、每月閱讀一本教育教學刊物。

　　3、每學期閱讀二本教育教學專著。

　　4、每學期寫好讀書筆記和讀書心得。

　　三、具體讀書安排：

　　每學期研讀兩本上級教育主管部門指定的專著，同時根據(jù)自己所教專業(yè)發(fā)展的需要自選相關(guān)書籍和文章閱讀學習。

　　1、讀書學習以自學為主，充分利用課余時間閱讀上級教育主管部門指定的研讀專著、教育理論和學科專業(yè)知識等方面的專著。另外充分利用學校訂購的教學專著刊物，以省時、高效地達成新的教學目標。

　　（1）堅持參加各種培訓活動，尤其是校本培訓，注重在培訓中錘煉自己。學習班級管理，課堂教學等先進理念，邊學習，邊教學，使理論聯(lián)系實際落到實處。

　�。�2）自購圖書閱讀。在學習過程中記下自己的`觀點和看法，寫出反思和隨筆，特別是記錄自己每一天點點滴滴的收獲與體會。

　　2、充分利用學校圖書室現(xiàn)有藏書，鞭策自己抓住課余空暇閱讀，豐富自身的涵養(yǎng)，努力做到要給學生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。

　　3、把每周教研活動和業(yè)務(wù)學習后的時間作為自己固定的讀書活動時間，及時把自己認真聽課、聽講座、學習先進的教育教學理論、經(jīng)驗，和同行討論教學中的收獲與困惑用文字形式記錄下來。

　　4、定期開展讀書交流活動。要求自己在讀書的同時，寫下讀書心得，和教研組的同行開展讀書交流活動，互相切磋，實現(xiàn)資源共享。

　　5、定期檢查展示讀書筆記。每學期至少遴選一篇不少于20xx字的有較高質(zhì)量的反思、隨想或論文參與各級各類論文評比活動。

　　6、讓讀書活動與課堂教學效果和相關(guān)教學活動相結(jié)合。在學習理論專著的同時，更要開展向教學實踐的學習，本著學用一致、學以致用的原則，積極參與各種教師培訓活動，在實踐中加強學習與反思，平時的教學中多聽課，多向同行學習。

　　四、具體讀書安排：

　　第一學期學習《做一個有智慧的老師》、《興趣是最好的老師》等，每月和同學科的教師舉行一次讀書交流活動，每學期參加一次優(yōu)秀教學隨筆評選，還要參加一次論文評比。第二學期學習《我的教育理想》、《教育的理想和智慧》等，和同學科的教師舉行一次讀書交流活動，每學期舉行一次優(yōu)秀教學隨筆評選，參加一次論文評比，每學期向各類雜志投稿。

個人計劃 篇3

　　如今，新課程、新課標、教育現(xiàn)代化等關(guān)于教育改革的新名詞不絕于耳。隨著新一輪基礎(chǔ)音樂課程改革的全面推進，社會對音樂教師提出了更高的要求。音樂教師既要是具有豐富教學經(jīng)驗和教育知識的教育家，同時又是具有突出音樂能力的音樂家、具有豐富音樂知識音樂理論家和音樂教育家;擁有發(fā)展的意識和滿足課程改革的專業(yè)技能。為了適應(yīng)時代的發(fā)展需要，不斷提高自身的'專業(yè)水平，促進自身專業(yè)水平進一步發(fā)展。成為學生喜愛的音樂教師，依據(jù)個人實際制定了個人專業(yè)學習計劃：

　　第一階段：努力成為一名學習型教師。

　　(1)加強師德修養(yǎng)，堅定做終身學習者的信念。

　　(2)加強業(yè)務(wù)學習，能正確理解和掌握音樂教學大綱，熟悉教材。正確貫徹教學原則和有良好的教學方法。

　　第二階段：努力成為一名學校骨干教師

　　暑假去呼市參加骨干教師的培訓，按照骨干教師的標準嚴格要求自己，注意自身理論水平和專業(yè)基礎(chǔ)知識的提高，積極參加教科研工作，要把有益的經(jīng)驗提升為理論，努力提高自身教學水平，使自己各方面能力符合做骨干教師的要求。

　　第三階段：

　　1、在培訓中成長

　　在推進課程改革的過程中，學校為教師創(chuàng)造了良好的學習環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓資源，我要利用培訓、聽課的機會，努力向名師、優(yōu)秀教師學習，不斷吸收別人的經(jīng)驗，以豐富自己，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認真學習優(yōu)秀教師在課堂中語言的運用，關(guān)注他們的激勵性評語。多學習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實地去實現(xiàn)目標。

　　2、在學習中成長

　　讀書是實現(xiàn)教師自我“充電”的最佳途徑。讀書不僅為創(chuàng)造提供原材料，而且能夠啟發(fā)音樂教師創(chuàng)造的靈感。我要利用業(yè)余時間多閱讀教育教學理論書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，使自己的素養(yǎng)不斷提高。多讀書，讀好書，用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。

　　3、在反思中成長

　　沒有反思就不會有成長，為此我想反思應(yīng)陪伴我每一天。堅持寫教學后記反思，在一節(jié)課后，及時記下自己教學實踐的心得體會及反思。經(jīng)常上網(wǎng)查找相關(guān)音樂教學錄像，學習他人的長處，反思自己的教學活動，發(fā)現(xiàn)問題，在內(nèi)心產(chǎn)生強烈的改進自身教學行為、提高教學水平愿望。通過對優(yōu)秀教師的教學行為模仿、學習，吸取他們的教學長處和優(yōu)秀品質(zhì)，不斷調(diào)整改進自己的教學行為，提高教學水平，結(jié)合自己的教學實際，形成自己的教學風格。

　　4、在總結(jié)中成長

　　爭取本學期做好學期工作總結(jié)，理清得失，寫出一篇質(zhì)量較高的教育教學論文、一篇優(yōu)秀的教學設(shè)計。

個人計劃 篇4

　　自從加名師工作室以來，我覺得自己在理論與實踐中找到了一個橋梁，在教育教學經(jīng)驗與水平上都有所提高。在過去的一年多的時間里，能認真參加學習，努力提高自己，希望成為具有創(chuàng)新能力的研究型教師。

　　通過一年來的學習交流，我又重新審視自己。回顧以往的工作，可以說是個緊張忙碌，充實而又喜悅的。在20xx年里，希望自己能夠加倍努力，在各方面有更大的收獲。

　　隨著在名師工作室中的學習和工作過程中中，我時刻感到自己的不足。因此，今年要積極利用空余時間多閱讀有關(guān)教育理論方面的書籍，學習先進經(jīng)驗和新的教育理念，不斷的充實自己，在課堂中更好的進行教育教學實踐，并認真完成研究課題報告。但是作為一名骨干教師，墨守陳規(guī)，踏步不前是絕對不行的`。一直以來，在實踐中也是不斷反思，在今年的工作室中的個人發(fā)展目標:成為具有創(chuàng)新能力的研究型教師。具體計劃如下：

　　1、不斷加強理論學習，夯實底蘊厚實積淀。

　　掌握自己所教學科的學科特點，發(fā)揮個人興趣特長，將理論聯(lián)系實際融入到教育教學工作中，形成自己的教學風格。作為名師工作室成員應(yīng)主動學習教育理論，用科學理論武裝頭腦，指導自己的教學實踐活動。使書本理論不僅僅局限在自己的理論知識層面，并將其運用于課堂教學實踐，促進學科教學，提高課堂教學的有效性。加強學習，學習科學文化知識，學習古今中外教育教學理論與實踐的知識，學習與教書育人、教育教學管理有關(guān)的知識和方法，學習國內(nèi)外教育發(fā)展、教育改革的經(jīng)驗，掌握國內(nèi)外教育發(fā)展動態(tài)等。認真理解鉆研教材，提高自己的教育教學能力。

　　2、積極參加各種教育培訓，不斷提高業(yè)務(wù)能力水平。

　　3、認真總結(jié)反思，虛心請教其她工作室成員，不斷積累經(jīng)驗。

　　4、勇于參與實踐創(chuàng)新活動，培養(yǎng)創(chuàng)新和實踐能力。

　　5、鉆研教學，提高理論水平，完成研究課題。以課題為抓手，堅持不懈地開展有計劃、扎實的課題研究，在研究中發(fā)展自己、成長自己。

　　6、完成本年度工作室計劃中要求的各項任務(wù)，積極參與工作室組織的各項工作。

　　7、結(jié)合學校的教育教學任務(wù)，配合工作室的活動安排，本年度堅持優(yōu)質(zhì)地完成教育教學任務(wù)，并以學校的“以學為主，精講精練”教學模式探討為契機，完成自己在全校的課堂教學展示任務(wù)。在教學實踐中進一步形成自己的教學特點。在課堂教學中注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維能力，對學生的思維具有洞察能力，對他們可能有的想法有一定的預見性，對學習中出現(xiàn)的問題具有診斷能力，及時找出有效的解決方案。能夠針對教學的重點和難點，設(shè)計有坡度的富有啟發(fā)性的問題，深入淺出地加以引導。

　　教育工作是一項常做常新，永無止境的工作。作為一名舞蹈教師必須以高度的敏感性和自覺性,及時發(fā)現(xiàn)，研究和解決教育和管理工作中的新情況，新問題，掌握其特點，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，完成我們肩負的神圣使命。教學之藝，變化無窮，我也將把在工作室中所學到的先進經(jīng)驗，理念帶回到自己學校，輻射到其他教師，大家共同學習研究，取長補短，推陳出新。

個人計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　本學期，我園隨著幼兒園教育改革的深入發(fā)展，全面開展了幼兒園整合課程改革，我們中班級的全體教師將以園工作計劃為核心，繼續(xù)深入領(lǐng)會和把握《綱要》和《指南》的精神，積極探索，大膽創(chuàng)新，努力提高保教質(zhì)量，針對級的實際情況，發(fā)揚再接再勵、團結(jié)協(xié)作的精神，以培養(yǎng)幼兒主動學習和思考、富有責任感、自尊自信為重點，科學優(yōu)化地管理好級內(nèi)各項工作。

　　二、情況分析：

　　通過小班一年的學習和指導，全級大部分幼兒在身體發(fā)展、認知發(fā)展、社會性發(fā)展及生活自理能力等方面都有了很大提高，在上學期對幼兒進行評估分析可看出，幼兒對聽、說普通話初步產(chǎn)生了興趣，逐漸形成良好的生活習慣和行為習慣。但在學習方面，仍有一部分幼兒未能專注地傾聽同伴的講述，注意力不夠穩(wěn)定。在生活常規(guī)方面，個別幼兒未能形成良好的習慣，進餐時有挑食的習慣等。針對以上問題，我們中班級全體教師將繼續(xù)努力，樹立新的教育理念，力求在原有水平上得到提高。

　　三、學期工作目標及措施：

　　1積極更新教育觀念，拓寬教改思路，提高教育水平。

　�。�1）上學期末，集中全級老師開展整合課程的學習研究、制定新的學期目標、主題目標，并積極做好開學的各項準備工作。

　�。�2）學習素質(zhì)教育理論，樹立新的教育觀念。每周一下午集中全體中班級教師進行級業(yè)務(wù)學習，學習有關(guān)課程改革的文章、開展研討會，并采用說課形式進行教學研究，進行教學具制作的準備。

　�。�3）多渠道捕捉教改信息，拓寬新的教改思路。積極參加園組織的外出學習，讓參觀回來的教師介紹學習內(nèi)容，使全級教師得到同步發(fā)展。

　�。�4）積極地、開拓性地開展教研活動，充分發(fā)揮年輕教師的積極性，讓她們承擔公開課，促進她們教育教學技能的提高。本學期結(jié)合園的教研重點，我們級讓廖潔儀老師承擔語言示范活動的任務(wù)。

　�。�5）充分發(fā)揮集體的智慧和能力，組織中班級全體

　　教師認真研究主題展覽會的內(nèi)容及設(shè)計。

　�。�6）配合幼兒園繼續(xù)做好“學前全語言創(chuàng)造教育及多媒體軟件研制”的科研課題的工作。

　　（7）加強電腦專業(yè)技能培訓，切實提高教育教學綜合能力。

　　2、做好衛(wèi)生保健工作，開展豐富多彩體育活動。

　�。�1）做好秋、冬兩季幼兒的衛(wèi)生保健工作，培養(yǎng)幼兒愛清潔、講衛(wèi)生的良好的習慣，預防季節(jié)性流行病的發(fā)生，并制定切實有效的預防措施，繼續(xù)做好非典型性肺炎的預防工作。對幼兒及家長做好衛(wèi)生知識宣傳工作。

　�。�2）在開學前組織全級教師研究和學習新操，在第一至三周完成新操的錄制和幼兒學習新操的工作。

　　（3）保證幼兒每天2小時的戶外活動時間，抓好每天早操、晨間活動和戶外游戲活動的質(zhì)量。認真對待第四園早操檢查。

　　（4）要求各班有計劃的開展各類體育游戲和體育競賽活動，增強幼兒對體育活動的興趣。

　�。�5）做好第十一周園幼兒運動會的準備工作，在第五周研究好運動會的內(nèi)容，做好項目訓練安排工作。

　�。�6）在第十二周組織幼兒參加級舉行的“我真棒”生活自理能力比賽及第七周到戶外進行秋游活動。

　　3、深入科研課題，運用各種手段，發(fā)展幼兒全語言能力。

　　（1）教師更新教育觀念，將新的教育理念揉和到實踐活動中去。激發(fā)幼兒對活動

　　的興趣，引導幼兒從玩中學，調(diào)動幼兒的積極性，使幼兒在活動中更投入，更專心。

　�。�2）為幼兒創(chuàng)設(shè)良好語言環(huán)境，教師本身要堅持用普通話與幼兒進行交談，在生活的各環(huán)節(jié)重視語言能力的培養(yǎng)。

　　（3）充分利用課間活動的時間開展語言游戲活動，擴展知識面，豐富詞匯，提高語言表達能力。

　�。�4）各班開展“詩歌朗讀會”“故事會”，激發(fā)幼兒參加語言活動的興趣。

　　4、在一日生活各個環(huán)節(jié)中滲透品德行為教育。

　　（1）在日常生活和游戲中，引導幼兒愛護公物，不打擾他人活動，具有初步的社會公德行為。

　�。�2）結(jié)合各節(jié)日和各個活動，如教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)、升旗儀式等活動，對幼兒進行各種品德禮貌教育。

　�。�3）在日常生活和游戲中，引導幼兒能初步控制自己的情緒和行為，學會用適當方式解決問題和宣泄情緒。

　　（4）培養(yǎng)幼兒的獨立性和自主性，使幼兒具有自學、自護、自理、自強、自律的.能力。采取布置任務(wù)，設(shè)置困難和方式，多讓幼兒獨立地處理問題。

　　（5）教育幼兒樹立自信心和增強成就感，經(jīng)常用積極的評價和反饋，如采用委托、鼓勵、點頭微笑、語言夸獎等方式恰如其分地表揚幼兒的行為。

　　5、加強安全教育和環(huán)境保護教育。

　�。�1）教師定期檢查班內(nèi)用電、用品的安全情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導匯報，防止事故發(fā)生。

　�。�2）利用有效時機，向幼兒介紹有關(guān)地震、臺風、洪水、雷電等自然災害的危害性，引導幼兒了解更多的防水、防電、防雷、防火等安全常識，并教會幼兒一些自救常識，使幼兒懂得在危急時應(yīng)該怎樣做。

　　（3）教育幼兒玩大型玩具和外出活動時，能避開危險物，形成初步的自我保護意識。

　�。�4）引導幼兒認識報警電話“110”、火警電話“119”、急救電話“120”等。不定期地開展消防疏散演習。

　　（5）把安全與環(huán)境保護教育內(nèi)容滲透在幼兒一日生活各個環(huán)節(jié)中。

　　（6）結(jié)合季節(jié)和節(jié)日，對幼兒進行主題教育活動，教育幼兒熱愛大自然、保護花草樹木，在第七、十七周開展“保護環(huán)境”的環(huán)保主題教育。

　�。�7）在主題環(huán)境布置中，讓幼兒與老師一齊收集廢舊材料，一齊參與環(huán)境布置，體會環(huán)境布置與廢物利用的樂趣。

　�。�8）家園配合，對幼兒進行安全和環(huán)保教育。

　　6、做好家長工作和宣傳工作，實現(xiàn)家園同步教育。

　�。�1）以尊重家長為前提，根據(jù)每個幼兒與家長的實際需要，采取適當?shù)男问脚c家長溝通，虛心聽取家長對教育工作的意見和建議，共同研究幼兒的發(fā)展情況和教育對策。

　�。�2）定期寫好“家園聯(lián)系手冊”和“家園宣傳欄”，及時傳遞現(xiàn)代

　　育兒的信息，爭取家長的支持配合，達到家園同步教育。

　�。�3）把日常生活教育與家庭教育密切聯(lián)系，讓家長積極配合、引導幼兒，使家長成為日常生活教育的參與者，使幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣和行為習慣。

　　（4）對個別體弱、生病的幼兒給予特別照顧，并及時做好家訪、電訪工作，深入了解幼兒情況。

　�。�5）在第十一周和第十七周分別邀請家長回園參加園幼兒運動會和“元旦”慶祝活動。

個人計劃 篇6

　　一、對銷售員工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售員工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計銷售員工作，準備施工所

　　需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的.聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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