工作進度計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作進度計劃，歡迎大家分享。

工作進度計劃1

　　為了更好地做好教學(xué)工作，我首先排定了本學(xué)期的教學(xué)進度表，滿打滿算本學(xué)期從3月1日——7月4日只有17周的時間，除去清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)各一天假，期中、期末考試外，大約只有13—14周的教學(xué)時間，時間緊。本學(xué)期本人還承擔(dān)高一、高三的地理教學(xué)任務(wù)，還有班主任工作，因此可以說任務(wù)重。

　　一、高一教學(xué)安排

　　1、教學(xué)進度安排：

　　3月14日前完成必修1的'第四章、第五章的教學(xué)任務(wù)；3月14日——7月4日完成必修2的教學(xué)任務(wù)。

　　2、備課要求：

　�。�1）書面的教學(xué)設(shè)計，最好寫詳案，另外做PPT或白板進行電化教學(xué)；

　�。�2）必須抓住教學(xué)的重難點，語言精練、條理清晰，踐行新課程理念，開展有效教學(xué)。

　　3、上課要求：

　�。�1）適度追求速度，時不我待，同時保證實效；

　�。�2）適當提問、背書或許也是一種針對他們的好方法；

　　（3）增強個人魅力，與學(xué)生的情感，提高學(xué)生的興趣和專研精神；

　　（4）務(wù)求實效，突破重難點。

　　4、堅持學(xué)習(xí)：

　　（1）理論類書籍的閱讀，堅持寫讀后感；

　　（2）導(dǎo)師計劃認真對待，堅持每周至少去安大聽一次課，必須寫反思；

　　（3）每周上課的文案、課件應(yīng)加以重新整理、重新備課，并在教學(xué)之后撰寫教學(xué)反思；

　�。�4）本學(xué)期3月份、5月份各進行一次公開教學(xué)，努力去做，虛心聽取專家、同仁的表揚與批評，收獲成長。（注：作為教師，教學(xué)始終是第一位的）

　�。�5）發(fā)表論文1—2篇；優(yōu)秀教案、電化作品整理發(fā)表或參評。

　　二、高三教學(xué)安排

　　四句話概括：立足基礎(chǔ)，務(wù)求實效，研究考綱，加強指導(dǎo)。

　�。�1）立足基礎(chǔ)：一學(xué)期的教學(xué)實踐證明，看似簡單的問題，貌似也能懂，其實全然不是那么回事，做題更是一塌糊涂。（需要抓背、抓落實）

　　（2）務(wù)求實效：講授題目不必過多，抓實效。以學(xué)生能接受，能吸收消化為準。

　　（3）研究考試說明：考試說明為高考出題之依據(jù)，歷年高考題、例題、經(jīng)典模擬題，務(wù)必人人熟知在心，并能夠舉一反三。

　　（4）加強指導(dǎo)：主要基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)指導(dǎo)、答題指導(dǎo)，為同學(xué)制訂答題指導(dǎo)手冊，教會學(xué)生學(xué)會答題。加強對學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)，進行個別輔導(dǎo)。

　　關(guān)于教學(xué)進度，基本上進行兩輪，一輪是基礎(chǔ)指導(dǎo)，二輪是做題、訓(xùn)練、主干知識及答題指導(dǎo)。以此，迎接二、三次模考。

工作進度計劃2

　　一、課題研究目標

　　根據(jù)實驗方案擬出的實驗階段的時間表，以和目前教學(xué)改革中發(fā)現(xiàn)的問題，制定本學(xué)期的課題工作目標，圍繞課題研究重點，扎實、深入開展研究，通過小學(xué)語文作文教學(xué)有效性、課堂教學(xué)時間分配等的研究，著眼于構(gòu)建和諧、高效的語文課堂，以“學(xué)生和諧發(fā)展”為核心的目標，促進學(xué)校、教師、學(xué)生一起發(fā)展。

　　二、課題研究的主要工作

　　1、確定并圍繞課題研究的偏重點進行研究。圍繞“課堂教學(xué)時間設(shè)置和布置”和“寫作能力的.快速提升”開展研究，各人根據(jù)子課題課題實驗方案，結(jié)合總課題研究的偏重點，確定下階段子課題的研究重點，切實有效地開展實驗。在注重課題研究的課堂實踐外，注重進行進一步的理論提升，疏理、總結(jié)出較為幼稚的理論觀點。

　　2、以“扎實、效果”為核心價值觀，拓展課題組成員發(fā)展的空間，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀實驗教師，發(fā)揮帶動輻射作用，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。

　　3、以校本教研制度為依托，實現(xiàn)課題研究與校本教研的有效對接。實現(xiàn)校本培訓(xùn)、校內(nèi)教研、集體備課與課題研究緊密結(jié)合的研究體系。

　　4、進一步發(fā)揮課題指導(dǎo)組的指導(dǎo)作用。課題指導(dǎo)組成員、負責(zé)人要加強對子課題研究的指導(dǎo)，協(xié)助子課題進行理論引導(dǎo)和理論提升，克服研究的不平衡現(xiàn)象，提高子課題研究水平。

　　5、加強“語文教學(xué)研究博客”的建設(shè)。目前博客的管理上存在一些問題：博客日志上傳數(shù)量少，參與評論少，活動報道少，圖像資料少，互動研討少。下階段除了繼續(xù)發(fā)揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進一步發(fā)揮它的互動性。活動結(jié)束后和時將優(yōu)秀教案、課后反思、活動相片、活動總結(jié)和時上傳。各人在輪值時間要注意博客的維護和管理。

　　6、加強教學(xué)交流。每次活動做到有主題，根據(jù)事先確定的主題組織活動，其他教師根據(jù)這個主題進行考慮，提前以書面形式上交、上傳到博客中，有時間可以在會上交流，會議有紀錄，有互動，有提升，有總結(jié)，有報道、有資料匯編。

　　7、加強課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應(yīng)認真負責(zé)，進行建檔。本學(xué)期要匯編的資料有：課題方案，學(xué)期計劃、階段小結(jié)、優(yōu)秀論文設(shè)計案例。每次活動的資料應(yīng)包括簽到表、活動通知、活動布置、優(yōu)秀教案、課后反思、研討紀錄、一學(xué)期一次以上活動總結(jié)報道、錄象光盤、活動剪影。資料一式2份，并將相關(guān)資料上傳博客。

工作進度計劃3

　　在高科技、信息快速發(fā)展的今天，信息技術(shù)已滲透到教育領(lǐng)域的各個方面，初中信息技術(shù)課程是培養(yǎng)學(xué)生信息意識、提高信息素養(yǎng)的重要途徑，而七年級的信息技術(shù)尤為重要，針對這種情況，現(xiàn)制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：

　　一、學(xué)生基本情況

　　七年級學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等基本知識很不了解，學(xué)生對計算機的掌握程度參差不齊：有條件的`學(xué)生家中有電腦或父母單位有電腦，對電腦比較熟悉，有部分學(xué)生連基本的操作都不會，甚至有些學(xué)生還沒有上過計算機課，針對此情況，我計劃從最基本的知識入手，對學(xué)生進行授課。

　　二、教材分析

　　本學(xué)期內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用；文字處理的基本方法；文字版本修飾與設(shè)計；文字處理的基本方法是這學(xué)期學(xué)習(xí)的重點，又是難點。

　　知識點：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用；文字處理的基本方法；文字版本修飾與設(shè)計

　　重難點：文字處理的基本方法

　　三、教學(xué)目標

　　1、了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境和信息的一些表現(xiàn)形式。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生對計算機的感性認識，了解信息技術(shù)在日�；钪械膽�(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、使用計算機的興趣和意識。

　　3、初步學(xué)會用計算機對文字、圖形進行處理，并能熟練掌握其技巧。

　　4、通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并掌握一些學(xué)習(xí)方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵學(xué)生之間相互交流，進行某些創(chuàng)新設(shè)計。

　　四、教學(xué)措施

　　本學(xué)期主要采取課堂教師授課方式、學(xué)生自學(xué)方式和動手操作三種方式進行學(xué)習(xí)，適當進行一些競賽及課堂評價的方式進行教學(xué)。其中學(xué)生自學(xué)和動手是最主要的。

工作進度計劃4

　　xx年電氣教研室克服重重困難，勝利完成了各項工作，面對本學(xué)期更加繁重的工作任務(wù)，電氣教研室必須在思想上、組織上、工作方法上有一個周密的打算和計劃，從各個方面做好充分的準備，爭取取得更大的勝利。

　　一、認真總結(jié)xx年工作的得失，發(fā)揚成功的經(jīng)驗，克服種種不到位的做法。

　　總結(jié)下來，xx年成功的地方有：

　　1、貫徹理論和實習(xí)相結(jié)合的教育思想，理論教師參加實習(xí)教育。努力培養(yǎng)每一個教師成為名副其實的“雙師型”教師。

　　2、理論課中用事實說法，多做實驗演示，增強實驗課的比例。

　　3、充分挖掘教師潛力，繼續(xù)走自制教具的路，這樣既貼近教育實際，又為學(xué)校節(jié)約大量的教育經(jīng)費。

　　4、加強常規(guī)管理，從上課紀律、備課教案、教學(xué)的常規(guī)管理出發(fā)，全面提高授課質(zhì)量。

　　5、加強教研組活動的深度廣度，利用例會、公開課、考教分離等形式，及時發(fā)現(xiàn)教育中出現(xiàn)的種種問題。

　　6、積極調(diào)動青年教師的積極性，加強對青年教師的培養(yǎng)和提高。

　　xx年存在的問題有：

　　1、對學(xué)校改革的力度認識不足，思想上落后學(xué)校的改革步伐，很多時候工作被動，有時顯的措手不及。

　　2、教師是搞好教育的關(guān)鍵，教師工作中會出現(xiàn)很多創(chuàng)新的思想，由于工作繁重，教研室很多時候忽視了思想工作，這種工作方法是不成熟的。

　　3、教研室的常規(guī)工作還缺乏量化指標，這對公正評價一個教師的工作帶來困難。

　　4、提高課堂紀律的真正目的.還沒有達到，教育質(zhì)量的全面提高還有待努力爭取。

　　5、對辦學(xué)部的作用、認識還有偏差，辦學(xué)部還沒有完全融入到教研室的管理中來。

　　6、實習(xí)教育的考教分離還不嚴格，這樣做對教育質(zhì)量的提高有害無利。

　　二、針對xx年的工作，制定本學(xué)期工作計劃如下：

　　（一）教學(xué)、實習(xí)方面

　　1、每批（三個星期為一批）結(jié)束進行全體實習(xí)教師總結(jié)會。去蕪存精，為下一批實習(xí)做好準備，做到一期比一期有提高。

　　2、增加教師的聽課要求。每個實習(xí)教師必須每學(xué)期聽兩次課，一次是同課題的，一次是其它課題的。每個理論教師必須每學(xué)期聽兩次課，一次是同課程的，一次是其它課程的。

　　3、堅決在實習(xí)教育中實行考教分離，沒有條件的要創(chuàng)造條件，通過考教分離及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　4、教師實行教育承保協(xié)議。教師必須對教育進行過程中的教學(xué)效果、學(xué)生管理、設(shè)備管理、安全操作實行承保，并配合一定的獎懲措施。

　　5、每批結(jié)束對實習(xí)課題集存在的疏漏進行修改。做到一有想法立即討論，對課題集進行完善，使之更具有可行性。

　　6、抓好理論課程、實習(xí)課程的各項常規(guī)工作，包括教案、作業(yè)、測驗等。

　　7、每月一次，分課程，分實習(xí)課題進行交流、討論、總結(jié)、整改，做到及時分析問題，及時解決問題。

　　8、每學(xué)期組織一次學(xué)生代表座談會。重點聽取學(xué)生的上課效果，對教師的建議，并將結(jié)果及時反饋給教師。

　　9、每月進行一次討論會，討論校本化教學(xué)和勞動局考證的結(jié)合問題。

　　10、利用教研室活動討論課堂教學(xué)方法、課程標準、校本教材開發(fā)等急待改善和提高的內(nèi)容，提高教師的執(zhí)教能力，培養(yǎng)中青年教師的科研意識。

　　（二）教研室管理方面

　　把第一線教育人員的培養(yǎng)放在工作的首位，從各種渠道網(wǎng)羅人才，充實目前吃緊的第一線教師隊伍，同時及時提高現(xiàn)有人員的素質(zhì)。

工作進度計劃5

　　計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設(shè)：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

　　這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就

　　能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準，進行不同策略的跟進�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1． 分區(qū)域進行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶的開發(fā)工作

　　5． 應(yīng)收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團隊的管理

　　銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1． 原本計劃的銷售指標

　　2． 實際完成銷量

　　3． 開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長率 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　4、負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4． 順利完成銷售。

　　計劃三：銷售總監(jiān)工作計劃

　　學(xué)習(xí)篇

　　進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點：

　　1、目標客戶。我們的.目標客戶是那些？他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些？深刻了解。

　　2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

　　業(yè)務(wù)篇

　　銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。

　　工作要點：

　　1、做好市場調(diào)查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。

　　2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。

　　3、梳理客戶，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

　　4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

　　5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。

　　一、系統(tǒng)規(guī)劃

　　1、目標規(guī)劃，目標分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標，包括銷售額財務(wù)目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

　　4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

　　6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓(xùn)激勵

　　1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　2、銷售專項培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進行實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

工作進度計劃6

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設(shè)，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門劃分與人員分配

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷售本部劃分為3個部門

　　家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設(shè)計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明

　　1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。

　　2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進軍，但此領(lǐng)域?qū)�公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領(lǐng)域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

　　解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進表現(xiàn)在設(shè)計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。

　　以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設(shè)計符合以下原則：

　　顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則

　　部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導(dǎo)督促員工工作

　　①督導(dǎo)銷售人員的工作：其實要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

　　4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；

　　7.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責(zé)本部門主管級人員任用；18.負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

　　②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的'合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結(jié)； 18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客

　　戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　第四、定期的銷售總結(jié)

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在

　　銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五、銷售團隊的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)�？己嗽u估到位，權(quán)責(zé)利清晰.

工作進度計劃7

　　初中的八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔(dān)任的八年一個班，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計劃。

　　1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。

　　2、及時進行班風(fēng)校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項 管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。

　　3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手， 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體 凝聚力。

　　4、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的 紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、 同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

　　5、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進的學(xué)習(xí)自覺性。

　　6、繼續(xù)開展寫周記、周販私活動，征求同學(xué)們的意見，及時把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時刻保持心靈上的溝通。

　　7、劃分交叉管理小組，實施互幫互管制度，做到人人監(jiān)督管 理，人人接受管理，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級管理氛圍。

　　8、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的早自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動，開展好每天的一節(jié)自習(xí)課，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　9、充分利用課余時間辦好黑板報和學(xué)生的小報活動

　　10、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學(xué)們 的思想行為。

　　11、嘗試實施班干部輪換制度。評選優(yōu)秀班干。

　　12、倡導(dǎo)在班級工作和學(xué)習(xí)中大力實行《學(xué)生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。

　　13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出，無故曠課的情況。

　　14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)，防止各類事故的發(fā)生。

　　15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

　　16、開展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。

　　17、做好“雙差生”的工作和重點學(xué)生的家訪工作。

　　18、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。

　　19、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時可以通過正當?shù)那�道進行逐級匯報妥善解決。

　　20、做好班級的勤工儉學(xué)工作，做到既環(huán)保又有班級的活動資金。

　　21、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進網(wǎng)吧。

　　22、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。

　　每個班級在管理方面都有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了促使學(xué)生在德智體美等方面全面發(fā)展，搞好教育教學(xué)工作，積極配合學(xué)校落實好工作，使學(xué)生能在和諧的集體中健康成長，

　　二、班級情況

　　三、根據(jù)我班現(xiàn)狀，特制定計劃如下：

　　1、抓好班級的`日常管理，注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，要有一個嚴明的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。良好的班風(fēng)是一個班級成功的關(guān)鍵，因此，在八年級開學(xué)后一定要加強自身養(yǎng)成教育，提高其素質(zhì)，讓他們認識到自己的主人翁地位，有必要為班級環(huán)境建設(shè)貢獻自己的力量，班風(fēng)維護靠所有學(xué)生。

　　2、加強校園文化建設(shè)。找尋成功人士的資料、影片，聽取他們的成功經(jīng)歷。理解其艱辛，主要是理解知識對他們?nèi)松�的幫助。讓學(xué)生理解外面的世界很精彩，從很多渠道都能發(fā)現(xiàn)外面的世界，通過對比，讓學(xué)生心中有一種向往，一種憧憬。

　　3、繼續(xù)大力開展“四個一”工作。從生活中，學(xué)習(xí)做人。認識教材，從巧處作文章。只有讓學(xué)生覺得它不難，有趣，有價值，學(xué)生都有可能去發(fā)掘它。

　　4、加強安全教育、心理教育。心理安全教育是防止學(xué)生走上邪路的重要武器，只有讓學(xué)生徹底地遠離四廳，特別是遠離網(wǎng)吧。只有這樣，才能保障學(xué)生心理上能向一個新的方向發(fā)展。

　　5、加強班級委員會建設(shè)。一個良好的班委，能領(lǐng)導(dǎo)全班學(xué)生走上正�；�的道路，在選用班干部時，一定要選威信高，品質(zhì)好，有帶頭作用的人，以免引起副作用。一定要把班干部培養(yǎng)成班主任的左右手，千里眼和順風(fēng)耳，以便對班級有充分的了解。

　　6、建立教師、家長合作式“樹人計劃”。要與學(xué)生家長溝通好，主要是多聯(lián)系，多反饋。這樣就要家訪，談學(xué)生前途，了解學(xué)生動態(tài)，教師家長、學(xué)校家庭，只有雙管齊下，才能把握學(xué)生的心理。

　　7、做好紀律差生的思想工作。在控流方面要努力去抓，多與思想有波動的學(xué)生談心，使他們有一個正確對待的求學(xué)欲望。鼓勵學(xué)生加中國共產(chǎn)主義青年團，并發(fā)揮其在班級的積極作用，并通過共青團的學(xué)習(xí)。使他們真正懂得生活的價值意義。

　　四、實施過程如下：

　　第1至3周：安排學(xué)生的值日，以及入學(xué)教育。

　　第4至7周：階段性的總結(jié)，將學(xué)習(xí)好的同學(xué)進行表彰，同時樹立榜樣。

　　第8至10周： 及時做好期中考試的安排，讓學(xué)生全身心的考出理想的成績。

　　第11至15周： 及時做好后進生的查漏補缺工作。

　　第16至20周： 準備期末考試，及時做好總復(fù)習(xí)。

　　五，其他

　　在積極響應(yīng)學(xué)校的整體規(guī)劃的前提之下，七年二班的班級活動緊張而有序的開展，在做好以上工作的同時，工作仍然存在著許多的不足之處，所以在新的學(xué)期我要努力的進一步完善。尤其是，要將班主任工作的落實，從小處著手，關(guān)愛學(xué)生要面向每一個孩子。

工作進度計劃8

　　一、課題概況

　　通過前面的系列研究活動，我們?nèi)〉昧艘恍┭芯砍晒�。在上一階段, 我們重點開展了小學(xué)階段的文言文教學(xué)研究。圍繞劉俊老師執(zhí)教的《伯牙絕弦》一課展開研討，并針對文言文教學(xué)和略讀課文教學(xué)進行教學(xué)模式的提煉。,收集了每位參研教師的個人簡介、獲獎情況、經(jīng)典案例、論文等資料。初步建立起課題網(wǎng)頁并逐步完善課題博客。

　　二 、本階段研究目標

　　1、通過研究，進一步使教師樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷加強教師修養(yǎng)，提高教師素質(zhì)。

　　2、繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的生命成長，以教師豐富的情感，優(yōu)美的語言，應(yīng)變的智慧，使學(xué)生放松心靈，釋放情感，活躍思維，放飛想象，從而構(gòu)成生命的課堂。

　　3、了解學(xué)生對語文課堂的期望與追求,進一步探索詩意語文教學(xué)的有效策略，展開詩意語文課堂教學(xué)模式研究，有針對性地組織上研究課，通過學(xué)習(xí)探討總結(jié)出切實可行的教學(xué)模式。

　　4、進一步豐富“詩意語文”的內(nèi)蘊，通過對詩意語文教學(xué)實踐的理性思考，不斷改進教師的教學(xué)行為，更好地實施新課程，促進師生的共同發(fā)展。

　　三、研究內(nèi)容

　　1、詩意語文教學(xué)方法與途徑研究。研究如何營造詩一樣的課堂氛圍。教師全身心地投入課堂，努力讓自己的激情在詩意語文的課堂中流淌，讓自己的智慧在詩意語文的課堂中演繹，讓自己的文化內(nèi)涵在詩意語文的課堂中彰顯。

　　2、研究詩意語文的特性。課堂上讓學(xué)生用形象作詞、用感情譜曲。充分尊重個體、高揚個性，尊重學(xué)生對文本的獨特體驗，讓課堂成為一種極具個性色彩的語文。讓課堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鮮明的畫，讀出來是一首首情真意切、感人肺腑的歌。

　　3、研究教學(xué)手段的詩意化。課堂上充分尊重學(xué)生的.精神訴求、千方百計地滿足學(xué)生精神訴求。在讓學(xué)生分享作者有關(guān)人生、自然、社會、內(nèi)心的種種經(jīng)驗的同時，不斷地勾起學(xué)生原有的關(guān)于人生、自然、社會、內(nèi)心的種種經(jīng)驗，從而讓學(xué)生產(chǎn)生一吐而后快的沖動。

　　四、研究措施

　　（一）詩意語文呼喚詩意的老師。這對我們教師提出了更高的要求，我們要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，要加強自身修養(yǎng)，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會想象，學(xué)會感動，努力提高自身素質(zhì)，提高科研能力。

　�。ǘ�）加強研究過程管理。

　　1、課題組負責(zé)人期初制定出階段研究計劃，并組織實驗老師學(xué)習(xí)、討論。期終完成階段性研究報告，并整理、匯集師生成果。

　　2、每月定時召開課題研討會，交流學(xué)習(xí)心得、討論實驗中的得失，小結(jié)實驗成果等。組織參研教師共同研究、精心打造一節(jié)實驗研討課，通過課前的研究與課后的研討來實現(xiàn)本階段的重點實驗?zāi)繕恕?/p>

　　3、課題組成員注重交流研究，每位實驗老師一邊在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，一邊把經(jīng)驗運用于實踐，使自己的每堂課都體現(xiàn)課題思想，把研究與教學(xué)緊密結(jié)合起來。

　　（三）積極聯(lián)系，聘請專家參與指導(dǎo)研究活動。

　　（四）對各校級子課題的研究活動進行指導(dǎo)，讓所有參加研究的教師都能對課題思想有所領(lǐng)悟，并能在自己的教學(xué)實踐中進行運用。

　�。ㄎ澹�對學(xué)生及時進行考察評價，通過調(diào)查問卷等形式,了解研究在教學(xué)實踐中產(chǎn)生的效果。并根據(jù)學(xué)生的實際不斷調(diào)整研究的方法。

　�。�六）加強資料管理。廣泛收集資料，注意保留學(xué)生的相關(guān)資料。每位參研教師必須推出一篇高質(zhì)量研究論文。

　　五、工作安排

　　學(xué)月

　　工作內(nèi)容

　　形式

　　責(zé)任人

　　第一學(xué)月

　　討論制定階段研究計劃。

　　學(xué)習(xí)、討論

　　龔利

　　第二學(xué)月

　　學(xué)習(xí)相關(guān)理論，選定研究課內(nèi)容。

　　打造一節(jié)研究課。

　　學(xué)習(xí)、討論

　　聽課、評課

　　周莉

　　冷梅

　　第三學(xué)月

　　學(xué)生隨筆“我喜愛的語文課堂”

　　完善課題博客。

　　閱讀、分析

　　劉伯榮

　　劉俊

　　第四學(xué)月

　　學(xué)生調(diào)查問卷、統(tǒng)計分析

　　調(diào)查、分析

　　羅天瓊

　　第五學(xué)月

　　收集資料、進行階段小結(jié)。

　　完善課題網(wǎng)頁

　　小結(jié)會

工作進度計劃9

　　一、班主任實習(xí)工作目的：

　　1、實習(xí)過程中熟悉班主任的工作極其基本要求，學(xué)會依據(jù)學(xué)生特點制定班主任計劃。并在原班主任的指導(dǎo)下將學(xué)校的教育計劃落實到班級，使學(xué)校培養(yǎng)目標具體化、階段化，以保證學(xué)生的健康成長。

　　2、在班主任工作實習(xí)中，圍繞“教書”“育人”兩方面，努力提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)能力，并培養(yǎng)其探索創(chuàng)新精神；加強對學(xué)生進行思想教育，如愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生形成團結(jié)向上的良好班風(fēng)，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)及個人素質(zhì)。加強師生及同學(xué)之間的交流，幫助學(xué)生解決思想上、學(xué)習(xí)上及生活上的困難。

　　二、班主任實習(xí)工作措施：

　　1、了解班級基本情況及班主任工作情況。包括找班主任了解學(xué)生學(xué)習(xí)生活情況和班主任工作情況、開班會及班委會。具體內(nèi)容如下：

　　黎明中心校小學(xué)部二（1）班共學(xué)生23人，其中男生10人，女生13人，平均年齡8歲，該班學(xué)生均在學(xué)校住宿，家庭經(jīng)濟條件普遍較低。作為二年級的學(xué)生，該班學(xué)生在課余時間非�；钴S，但由于小學(xué)生的心理成熟程度的限制使得部分學(xué)生在課堂上會有注意力不集中等現(xiàn)象。學(xué)生成績總體在學(xué)校處于領(lǐng)先位置，學(xué)習(xí)熱情較為高漲。班委設(shè)有班長、學(xué)習(xí)委員、文藝委員、生活委員、勞動委員五個職務(wù)。班級會定期參與少先隊活動，并在每周開一次班會。

　　2、進行班級管理。具體內(nèi)容如下：

　　（1）做好班主任日常工作，如帶領(lǐng)學(xué)生做好早操、早讀，適當?shù)嘏e行文體活動，按期檢查學(xué)生宿舍衛(wèi)生，并重點關(guān)注學(xué)生安全問題。

　　（2）與學(xué)生交流，了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)情況，并對學(xué)生進行有針對性的個別教育。

　�。�3）利用班會時間帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并讓學(xué)生發(fā)表自己的感想。

　　（4）每周召開班務(wù)會并根據(jù)班級情況召開主題班會，開展班級活動。

　�。�5）協(xié)同原任班主任處理班級事務(wù)

　　3、在班主任工作的實習(xí)過程中不斷進行自我總結(jié)，求的更大的.進步。具體安排

　　第一周：在見習(xí)周里迅速了解學(xué)校的各種，并通過與指導(dǎo)老師以及其他任課老師的交流，學(xué)籍登記表，學(xué)生姓名表，座位表，與學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生，掌握班級學(xué)生情況

　　第二周：協(xié)助開展班主任工作并了解班級及學(xué)生中存在的一般問題。

　　第三周：召開主題班會，組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，整頓班風(fēng)，提高學(xué)習(xí)氛圍。

　　第四周：繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)與紀律。

　　第五周：召開主題班會，以增加同學(xué)間的感情交流為主。

工作進度計劃10

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“以人為本”，促進學(xué)生的“全面發(fā)展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學(xué)質(zhì)量與減輕學(xué)生負擔(dān)，讓學(xué)生輕松愉快中收獲和成長。

　　二、學(xué)情分析

　　由于本校本班的實際特征，雖然大家已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法，大多數(shù)學(xué)生認識到數(shù)學(xué)知識無處不在，生活中處處有數(shù)學(xué)，這為學(xué)生對本冊的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，但由于教材的版本不一樣，所學(xué)的知識的進度就不一樣，老師和學(xué)生都面臨重組教材和補教其他版本教材內(nèi)容的難題。也就是說學(xué)生是新的一個集體，老師也是一個新的起點。

　　三、教材分析

　　本冊教材共分四個領(lǐng)域，六個單元。

　　（一）數(shù)與代數(shù)

　　1、第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”。

　　本單元是學(xué)生對整數(shù)有一定的認識、會計算整數(shù)的四則混合運算的基礎(chǔ)上進行學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：自然數(shù)的認識，倍數(shù)與因數(shù)，2，5，3倍數(shù)的特征，質(zhì)數(shù)與合數(shù)，奇數(shù)與偶數(shù)。這些知識的學(xué)習(xí)是以后學(xué)習(xí)公倍數(shù)與公因數(shù)、約分、通分等知識的重要基礎(chǔ)。本單元具體安排了6個情境：（1）在“數(shù)的世界”活動中，學(xué)生將認識倍數(shù)與因數(shù)，并能在1—100的自然數(shù)中，找出10以內(nèi)某個自然數(shù)的所有倍數(shù)；（2）在“探索活動（一）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索2，5的倍數(shù)的特征的過程，了解2，5的倍數(shù)的特征，了解奇數(shù)、偶數(shù)的含義；（3）在“探索活動（二）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索3的倍數(shù)的特征的過程，了解3的倍數(shù)的特征；（4）在“找因數(shù)”活動中，利用直觀的拼圖游戲，學(xué)生將學(xué)習(xí)找因數(shù)的方法；（5）在“找質(zhì)數(shù)”活動中，理解質(zhì)數(shù)和合數(shù)的含義；（6）在“數(shù)的奇偶性”活動中，嘗試運用“列表”“畫

　　解決問題通過本單元的學(xué)習(xí)，將經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動2，5，3的倍數(shù)的特征的探索過程，知道2，5，3的倍數(shù)特征，了解奇數(shù)和偶數(shù)。在探索非零自然數(shù)的特征的過程中，體會觀察、分析、歸納、猜想、驗證的過程，在數(shù)學(xué)活動中體驗數(shù)學(xué)問題的探索性和挑戰(zhàn)性。

　　2、第三單元“分數(shù)”。

　　在學(xué)習(xí)本單元內(nèi)容前，學(xué)生一初步理解了分數(shù)的意義，能認、讀、寫簡單的分數(shù)，會進行簡單的同分母分數(shù)的加減運算，能初步運用分數(shù)表示一些事物，解決一些簡單的實際問題。本單元在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生進一步理解分數(shù)的意義，對分數(shù)進行再認識，學(xué)習(xí)分數(shù)與除法的關(guān)系、真分數(shù)、假分數(shù)、帶分數(shù)、分數(shù)的基本性質(zhì)、公因數(shù)、約分、公倍數(shù)、通分、分數(shù)的大小比較等知識。這些知識是進一步學(xué)習(xí)分數(shù)四則運算、運用分數(shù)解決實際問題的基礎(chǔ)。

　　通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將進一步理解分數(shù)的意義，能正確用分數(shù)描述圖形中部分與整體的或簡單的生活現(xiàn)象；認識真分數(shù)、假分數(shù)和帶分數(shù)，理解分數(shù)與除法的關(guān)系，會進行分數(shù)的大小比較；能在1—100的自然數(shù)內(nèi)，找出10以內(nèi)兩個自然數(shù)的公倍數(shù)和最小公倍數(shù)，找出兩個自然數(shù)的公因數(shù)和最大公因數(shù)，會正確進行約分和通分；初步了解分數(shù)在實際生活中的應(yīng)用，能運用分數(shù)知識解決一些簡單的實際問題。

　　3、第四單元“分數(shù)加減法”。

　　本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：異分母分數(shù)的加減法以及實際應(yīng)用、分數(shù)的混合運算、分數(shù)與小數(shù)的互化。通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將能進行異分母分數(shù)加減法的計算；能理解分數(shù)加減法混合運算的順序，并能正確計算；能把分數(shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分數(shù)；能結(jié)合實際情境，解決簡單的有關(guān)分數(shù)加減法的實際問題。

　　（二）空間與圖形

　　1、第二單元“圖形的面積（一）”

　　本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認識及相應(yīng)面積的計算。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點，本單元具體分為6個情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學(xué)生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗到比較兩個圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的`圖形面積”中，通過動手操作，讓學(xué)生認識平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會畫圖形的高；（3）在“探索活動（一）”（4）“探索活動（二）”（5）“探索活動三”中，教材首先由一個實際問題引入相應(yīng)圖形的面積計算問題，學(xué)生可以利用已經(jīng)學(xué)過的圖形的面積計算方法來探索所求圖形的面積。在利用不同方法進行轉(zhuǎn)化后，教材引導(dǎo)學(xué)生比較轉(zhuǎn)化前后的圖形有什么關(guān)系，以啟發(fā)學(xué)生得出計算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語言和符號加以表達。最后，（6）利用探索到的面積計算公式來解決前面提到的以及一些新的實際問題。

　　通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將體會比較面積大小的多種方法；認識平行四邊形、三角形的底和高；經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，并能運用面積公式解決生活中一些簡單問題；在探索圖形面積的計算方法中，獲得數(shù)學(xué)探索的經(jīng)驗。

　　2、第五單元“圖形的面積（二）”

　　本單元的主要內(nèi)容有：組合圖形面積的計算及一些有趣的簡單不規(guī)則圖形面積的計算。在第二單元中，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識，在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)組合圖形，一方面可以鞏固已學(xué)的基本圖形，另一方面能將所學(xué)的知識進行綜合。

　　本單元安排了2個情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點讓學(xué)生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動”中，主要學(xué)習(xí)不規(guī)則圖形面積的估算。

　　通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將在探索活動中認識組合圖形，并會運用不同的方法計算簡單組合圖形的面積，解決一些實際問題；能估計一些簡單不規(guī)則圖形面積的大小。

　�。ㄈ�）統(tǒng)計與概率

　　第六單元“”可能性的大小。

　　本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：用分數(shù)表示可能性的大小，運用所學(xué)知識設(shè)計方案。在四年級時，教材安排了游戲公平的活動，讓學(xué)生體會事件發(fā)生的可能性。本單元在此基礎(chǔ)上，運用分數(shù)來描述可能性的大小。本單元安排了兩個情境：（1）在“摸球游戲”中，通過摸球的游戲活動，使學(xué)生會用分數(shù)表述摸球活動中某一事件發(fā)生的可能性的大��；（2）在“設(shè)計活動方案”中，主要是利用所學(xué)的知識和指定的條件設(shè)計合理的游戲活動。

　　通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生知道能用分數(shù)表示簡單事件發(fā)生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設(shè)計相關(guān)的方案。

　�。ㄋ模┚C合應(yīng)用：

　　本冊教材安排的綜合應(yīng)用內(nèi)容將進一步整合“數(shù)與代數(shù)”“空間與圖形”“統(tǒng)計與概率”三個領(lǐng)域的內(nèi)容，進一步加強數(shù)學(xué)知識與現(xiàn)實生活中的問題的結(jié)合，以提高學(xué)生綜合應(yīng)用的能力。

　　通過本冊教材的綜合應(yīng)用活動，學(xué)生應(yīng)樹立運用數(shù)學(xué)知識解決實際問題的信心，積累解決簡單實際問題的應(yīng)驗和策略，感受數(shù)學(xué)知識間的相互聯(lián)系，認識到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實生活的密切聯(lián)系。

　　三、主要措施

　　1、重視教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)，關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗，提供豐富的感性材料，加強學(xué)生的操作活動，結(jié)合生活實際幫助學(xué)生建立有關(guān)的數(shù)學(xué)概念。

　　2、重視直觀教學(xué)，充分發(fā)揮教具、學(xué)具的作用，讓學(xué)生充分經(jīng)歷猜想、實驗、驗證的過程，主動建構(gòu)數(shù)學(xué)知識；通過解決實際問題來學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，提高教學(xué)的實效性。

　　3、讓學(xué)生有足夠的時間獨立思考、探索和構(gòu)建自己的數(shù)學(xué)意義，讓學(xué)生有機會討論交流彼此的想法，體驗探究的樂趣；恰當、適時地運用小組合作學(xué)習(xí)方式，重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識和解決實際問題的能力。

　　4、加強估算（測）能力的培養(yǎng)，鼓勵解決問題策略與算法的多樣化。創(chuàng)造性的使用教材，注重學(xué)生對計算過程和方法的理解，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識與獨立解決問題的能力。

　　5、全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，注重學(xué)生課堂傾聽能力和獨立作業(yè)等良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　6、關(guān)注學(xué)生的個體差異，在教學(xué)中提供可以促進不同學(xué)生共同進步的機會，讓所有的學(xué)生都能體會到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣。

　　7、不斷提高自身的素質(zhì)（加強理論學(xué)習(xí)），提升教學(xué)理念和改進教學(xué)方法，正確處理教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位，讓全體學(xué)生得到全面發(fā)展。

　　四、附：教學(xué)進度表

　　教 學(xué) 內(nèi) 容 課時

　　1—2第一單元：倍數(shù)與因數(shù) 11

　　3—5第二單元：圖形的面積（一） 10

　　5—8第三單元：分數(shù) 18

　　8—10第四單元：分數(shù)加減法 8

　　11第五單元：圖形的面積（二） 6

　　12第六單元：可能性的大小 6

　　13總復(fù)習(xí) 6

　　14—17復(fù)習(xí)迎考 15

　　18檢測評價

工作進度計劃11

　　一、主要任務(wù)

　　（1）領(lǐng)導(dǎo)班集體，對班集體進行思想政治教育，指導(dǎo)學(xué)生班、團干部開展工作，發(fā)揮班、團干部的模范帶頭作用。

　　（2）根據(jù)班級情況召開主題班會，開展班級活動。

　�。�3）做好班主任日常工作計劃，如指導(dǎo)早讀、早操、文體活動、批改周記、家訪等。

　�。�4）認真做好個別教育工作，在全面了解全班各方面情況的基礎(chǔ)上，深入了解一個后進生的學(xué)習(xí)、思想、行為習(xí)慣等方面的典型情況，做好差生轉(zhuǎn)化工作。

　　二、班級管理

　　思想行為教育方面：

　　1、制定班規(guī)，班級制度，根據(jù)實際情況設(shè)置干部工作崗位，建立崗位責(zé)任制。在崗位任職方面盡量考慮讓具備領(lǐng)導(dǎo)才能的差生參與班級管理。這樣做既可增強其班級歸屬感，又可使之學(xué)會自主管理，亦有利于差生轉(zhuǎn)化，“一箭三雕”。

　　2、實施班級常規(guī)：

　　制訂明確、具體的班級常規(guī)工作表，使學(xué)生清晰了解班級日常工作開展，也給學(xué)生自主管理提供良好的后盾。班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，方便班主任實施班級管理。

　　3、發(fā)揮黑板報的作用：

　　黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！計劃第兩周由學(xué)生干部出版專題板報，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育！4、發(fā)揮主題班會的作用：

　　除了黑板報之外，主題班會更是一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的'精華思想，進而感染每一個同學(xué)，起到催化劑的作用。根據(jù)班級實際情況開展主題班會，使學(xué)生受到教育。

　　5、多開展一些競賽活動：

　　其目的一方面為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面是增強了學(xué)生的集體主義感，增強學(xué)生間的凝聚力。

　　學(xué)習(xí)方面：

　　在學(xué)習(xí)方面，制定“四有”班訓(xùn)：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績！具體做法如：

　　1、做好規(guī)劃，制定每月每周每天的，在疑難問題面前做到“日日清、周周清、月月清。

　　2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。

　　3、每天抽出時間練字，寫日記。

　　4、多開展一些競賽如“高效學(xué)習(xí)比賽”，“環(huán)保知識競賽”，“法制知識競賽”，借以來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

　　5、在黑板前開個小區(qū)，名為“老師我想說”，讓學(xué)生不敢向老師或找不到老師提出的問題寫在紙條上粘貼在該區(qū)，由老師幫助解答。

　　每日一記：

　　班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，要求每個學(xué)生每日一記。

　　我相信，只要用心，一切皆有可能！

　　三、日常工作

　　7：00早餐

　　7：20到科組準備當天工作

　　7：30早讀開始

　　8：00結(jié)束（期間巡視早讀情況）

　　8：40督促學(xué)生到操場進行課間操

　　9：45督促學(xué)生做眼保健操

　　12：20午休，控制紀律，缺席情況

　　14：00巡視午練情況

　　19：00指導(dǎo)晚自修，維持晚修紀律，進行個別談話，做班主任常規(guī)工作，如批改日記、整理學(xué)籍等。

　　10：30晚休，查看紀律，熄燈情況

　　在班主任是日常工作中，做到“七必到”：做到“七必到”：早讀，課間操，眼保健操，班會課，自習(xí)課，晚自修，升旗儀式。利用空閑時間找個別學(xué)生談話，聯(lián)系感情，并針對其作業(yè)、學(xué)習(xí)情況、成長日記情況進行了解。

　　四、各周工作安排：

　　第一周：在見習(xí)周里迅速了解學(xué)校的各種規(guī)章制度，并通過與指導(dǎo)老師以及其他任課老師的交流，查看學(xué)籍登記表，學(xué)生姓名表，座位表，與學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生，掌握班級學(xué)生情況，建立學(xué)生檔案，同時修訂班主任工作計劃初步了解班級的基本情況，并盡可能地認識學(xué)生

　　第二周：開展班主任工作并了解班風(fēng)，班規(guī)及存在問題。

　　第三周：國慶放假，利用假期回顧總結(jié)前階段的實習(xí)工作，并調(diào)整下階段的工作。

　　第四周；調(diào)整國慶回來后的士氣問題。

　　第五周：召開主題班會，整頓班風(fēng)，提高學(xué)習(xí)氛圍。

　　第六周：組織班集體活動，增強集體榮譽感和歸屬感。

　　第七周：繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)與紀律。

　　第八周：做好下一步班主任工作計劃，做好迎考準備，動員學(xué)生在思想上重視期中考。

工作進度計劃12

　　為了更好地開展教育教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)，進一步提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教學(xué)計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：以新課改理念為指針，培養(yǎng)學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識，同時減輕學(xué)生負擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、學(xué)情分析：在教學(xué)中應(yīng)注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學(xué)生學(xué)得扎實，既要掌握基礎(chǔ)知識，也要學(xué)會學(xué)習(xí)方法，更要養(yǎng)成各種優(yōu)良的習(xí)慣。特別要注意思維能力、創(chuàng)新意識、實踐能力的培養(yǎng)。

　　好的一點是，經(jīng)過四年實驗教材的使用，學(xué)生已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法。這為學(xué)生對本冊的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，也為提高學(xué)生的解決問題能力和實踐能力創(chuàng)造了條件。

　　三、本期教學(xué)目標和總要求：

　　1、讓學(xué)生經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動，認識自然數(shù)，認識倍數(shù)和因數(shù)，會找一個數(shù)的倍數(shù)和因數(shù)。知道質(zhì)數(shù)、合數(shù)。知道2、3、5的倍數(shù)的特征。知道奇數(shù)和偶數(shù)。能根據(jù)解決問題的需要，收集有用的信息，進行歸納、類比與猜測，發(fā)展初步合情推理的能力。

　　2、讓學(xué)生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，能運用計算的'方法解決生活中一些簡單的問題。認識組合圖形、并會運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規(guī)則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。

　　3、學(xué)生將進一步理解分數(shù)的意義。認識真分數(shù)、假分數(shù)與帶分數(shù)，理解分數(shù)與除法的關(guān)系，會進行分數(shù)的大小比較。知道公倍數(shù)和公因數(shù)，能找出兩個自然數(shù)的最小公倍數(shù)和最大公因數(shù)，會正確進行約分和通分。學(xué)生能理解異分母分數(shù)加減法的算理，并能正確計算。能理解分數(shù)加減法混合的順序，并能正確計算。能把分數(shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分數(shù)。

　　4、讓學(xué)生知道分數(shù)表示可能性的形式，并能根據(jù)所給定的條件，用分數(shù)表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設(shè)計相關(guān)的方案。

　　四、教材簡析：

　　本冊教材從四個方面編排：

　　1、數(shù)與代數(shù)：包括第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”、第三單元“分數(shù)” 第四單元“分數(shù)加減法”。

　　2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。

　　3、統(tǒng)計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。

　　4、綜合應(yīng)用的內(nèi)容整合數(shù)與代數(shù)、空間與圖形和統(tǒng)計與概率三個領(lǐng)域內(nèi)容分散編排。

　　五、完成教學(xué)任務(wù)提高教學(xué)質(zhì)量的方法措施：

　　1、注重因材施教，進一步做好培優(yōu)補差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結(jié)對，達到手拉手同進步的目的。

　　2、注意加強數(shù)學(xué)與實際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動中解決數(shù)學(xué)問題，感受、體驗理解數(shù)學(xué)。

　　3、加強計算能力的培養(yǎng)和強化練習(xí)。

　　六、附：教學(xué)進度表

　　周次 教學(xué)內(nèi)容 所用課時

　　1—3 第一單元倍數(shù)與因數(shù) 11

　　4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10

　　6—9 第三單元：分數(shù) 18

　　9—11 第四單元：分數(shù)加減法 8

　　12 第五單元：圖形的面積（二） 6

　　13 第六單元：可能性的大小 6

　　14 總復(fù)習(xí) 6

　　15—18 復(fù)習(xí)迎考 15

　　19 檢測評價

工作進度計劃13

　　一、本學(xué)期教學(xué)目標和任務(wù)：

　　第一單元：認識更大的數(shù)

　　教學(xué)目標

　　1、經(jīng)歷收集日常生活中常見大數(shù)的過程，感受學(xué)習(xí)更大數(shù)的必要性，并能體驗大數(shù)的實際意義。

　　2、通過實踐操作活動，認識億以內(nèi)數(shù)的計數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系。并會正確讀、寫以及比較數(shù)的大小。

　　3、在收集數(shù)據(jù)的過程中，認識數(shù)據(jù)改寫單位的必要性，掌握萬、億為單位表示大數(shù)的改寫方法。

　　4、理解近似數(shù)在實際生活中運用的意義，能自主探索、掌握近似數(shù)的方法，能對更大的數(shù)進行估計。

　　教學(xué)重點：

　　大數(shù)的讀寫。教學(xué)難點：數(shù)位中含有0的讀寫。

　　第二單元：線與角。

　　教學(xué)目標

　　1、通過具體的操作活動，認識直線、線段、與射線，會用字母正確讀出直線、線段與射線。

　　2、通過動手操作的活動，認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線；通過探索活動，體會兩點間所有連線中線段最短，知道兩點間的距離。

　　3、通過學(xué)具的操作活動，理解平角、周角，能區(qū)別角的大小之間的關(guān)系；會用量角器量指定度數(shù)的角與畫指定度數(shù)的角。

　　教學(xué)重點：

　　認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線，會用量角器畫角。

　　教學(xué)難點：

　　直線、射線概念的理解。

　　第三單元：乘法

　　教學(xué)目標

　　1、使學(xué)生能根據(jù)兩位數(shù)乘兩位數(shù)的計算方法，探索并掌握三位數(shù)乘兩位數(shù)的計算方法，并能正確計算；能運用乘法運算解決一些實際問題。

　　2、使學(xué)生掌握乘法的估算方法。在解決具體問題的過程中，能應(yīng)用合適的方法進行估算。

　　3、通過對乘法以及有趣算式規(guī)律的探索，經(jīng)歷數(shù)學(xué)問題探索的過程，并會運用乘法運算定律進行簡便運算。

　　教學(xué)重點：

　　三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法。

　　教學(xué)難點：

　　理解乘法分配律的算式意義及簡便條件。

　　第四單元：圖形的變換

　　教學(xué)目標

　　1、通過在方格紙上的操作活動，說出圖形的平移或旋轉(zhuǎn)的變化過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°。

　　2、通過實例觀察，了解一個簡單圖形經(jīng)過平移或旋轉(zhuǎn)制作復(fù)雜圖形的過程，并能設(shè)計簡單的圖案。教學(xué)重點：讓學(xué)生體會圖形變換的特點。

　　教學(xué)難點：

　　能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°。

　　第五單元：除法

　　教學(xué)目標

　　1、結(jié)合實際情境，探索并掌握除數(shù)是兩位數(shù)的除法的計算方法，并能正確地進行計算。

　　2、在實際情境中，理解路程、時間與速度之間的關(guān)系，并能解決生活中簡單的問題。

　　3、結(jié)合具體情境，體會萬、億等大數(shù)的實際意義。

　　4、經(jīng)歷探索的過程，發(fā)現(xiàn)商不變的規(guī)律，并能運用規(guī)律進行簡便計算。

　　5、在解決實際問題中，認識引入中括號的必要性，并能進行簡單的整數(shù)四則混合運算。

　　教學(xué)重點：

　　引導(dǎo)學(xué)生探索并掌握除數(shù)是兩位數(shù)的除法的計算方法，并能正確地進行計算。

　　教學(xué)難點：

　　引導(dǎo)學(xué)生掌握除數(shù)是兩位數(shù)的除法的.試商方法

　　第六單元：方向與位置

　　教學(xué)目標

　　1、在具體的情境中，能在方格紙上用數(shù)對確定位置。

　　2、通過具體的情境，體會方向、距離兩個條件對確定位置的作用，能根據(jù)方向和距離確定物體的位置。

　　3、能描述簡單的路線圖。

　　教學(xué)重點：

　　1、學(xué)會用數(shù)對表示物體的位置。

　　2、學(xué)會用方向和距離表示物體的位置。

　　教學(xué)難點：

　　能描述簡單的路線圖。

　　第七單元：生活中的負數(shù)

　　教學(xué)目標

　　了解日常生活中負數(shù)的意義、表示方法，會用負數(shù)表示一些日常生活中的問題。

　　教學(xué)重點：會用負數(shù)表示一些日常生活中的問題。

　　教學(xué)難點：引導(dǎo)學(xué)生把對負數(shù)的理解從感性認識升華為理性認識。

　　第八單元：統(tǒng)計

　　教學(xué)目標

　　1、通過處理實驗數(shù)據(jù)的活動，體會到統(tǒng)計圖中的一格表示多個單位的必要性，并理解條形統(tǒng)計圖上的數(shù)據(jù)所表示的意義。

　　2、能把生活中的一些數(shù)據(jù)繪制成單式條形統(tǒng)計圖。

　　3、通過處理實驗數(shù)據(jù)的活動，了解單式折線統(tǒng)計圖的特點；能將一組相關(guān)的數(shù)據(jù)繪制成單式折線統(tǒng)計圖，并能從折線統(tǒng)計圖上獲取數(shù)據(jù)變化情況的信息。

　　教學(xué)重點：

　　體會到統(tǒng)計圖中的一格表示多個單位的必要性，能把生活中的一些數(shù)據(jù)繪制成單式條形統(tǒng)計圖或單式折線統(tǒng)計圖。

　　教學(xué)難點：

　　學(xué)會簡單的收集整理和分析數(shù)據(jù)，制成統(tǒng)計圖表

　　總復(fù)習(xí)

　　教學(xué)目標

　　通過總復(fù)習(xí)，使學(xué)生把本學(xué)期所學(xué)的知識系統(tǒng)化，使學(xué)生全對所學(xué)的數(shù)學(xué)概念、計算法則、規(guī)律性知識得到進一步鞏固，計算能力和解答應(yīng)用題的能力等進一步得到提高，全面達到本學(xué)期的教學(xué)目標。

　　教學(xué)重點：

　　三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法及有關(guān)的實際問題。

　　教學(xué)難點：

　　針對學(xué)生存在的問題，彌補知識缺漏，促進知識系統(tǒng)化，提高學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識解決實際問題的能力。

　　二、教材處理

　　1、為學(xué)生提供了豐富多彩的學(xué)習(xí)素材，特別注意挖掘富有時代感和現(xiàn)實性的問題，以便于每個學(xué)生都能在學(xué)習(xí)的過程中感受數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系。

　　2、創(chuàng)設(shè)探索數(shù)學(xué)規(guī)律的情境，體會探索的基本方法。

　　3、設(shè)計大量觀察、操作、思考、想象、交流等活動，使學(xué)生不斷積累數(shù)學(xué)活動的經(jīng)驗，以利于發(fā)展空間觀念。

　　三、教學(xué)工作中的主要措施。

　　1、學(xué)生情況分析：

　　本級的學(xué)生較為活潑、好動，字體書寫工整；大部分學(xué)生基礎(chǔ)知識不扎實，體現(xiàn)在應(yīng)用題方面，中下層生比較貪玩，基礎(chǔ)差，計算能力不強，尤其是對應(yīng)用題難于理解，還有待進一步提高。這需要在平時的教學(xué)中補缺，通過個別輔導(dǎo)，爭取把成績趕上來，努力提高班科全體成績。

　　2、后進生輔導(dǎo)做法、措施：

　　(1)了解學(xué)生原來的學(xué)習(xí)情況，從實際出發(fā)，讓學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度,多鼓勵學(xué)生,提高學(xué)生學(xué)習(xí)

　　(2)多利用課余時間，給其進行查漏補缺，釋疑解難，充分發(fā)揮班干的帶頭作用,以優(yōu)扶差。

　　(3)密切與其家長聯(lián)系，共同配合督促好他們的學(xué)習(xí)。

　　3、優(yōu)生的培養(yǎng)做法、措施：

　　(1)召開優(yōu)生會議,了解他們的思想狀況,鼓勵他們再接再厲,為自己確定更高的目標。

　　(2)對學(xué)有余力的學(xué)生在掌握所學(xué)的基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，進一步提高、拓展。在教學(xué)中，結(jié)合課后練習(xí)的一些帶思考性的題目，引導(dǎo)學(xué)生啟動思維思考問題，獨立解決問題，掌握科學(xué)、靈活的方法。

　　四、授課計劃與進度：

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