(優(yōu)選)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15篇
總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),他能夠提升我們的書面表達能力,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1
今年x月,我有幸來到了xxx公司xx部門的銷售崗位;仡欉@三個月來的試用期情況,盡管因為工作能力的不足,以及現(xiàn)在經(jīng)驗的缺乏問題。導致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試,也犯下了不少的錯誤。但總的來說,我在這三個月的時間里,也在試用期的工作中國收獲了很多的經(jīng)驗,讓自己努力的適應了這份崗位。
如今,試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了,我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的xxx員工。對于這段時間的工作情況,我做工作總結(jié)如下:
一、學習收獲
初次面對這份工作,很多事情都令我摸不著頭腦。當時的我,對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已,對于這份工作究竟要怎樣去做,又該向著怎樣的方向發(fā)展,其實都的不算特別的明白。但也因此,我在學習上也有了更多的成長空間,并在這次的工作中得到了領導的教導和幫助。
回顧這次培訓,在前期,領導詳細的教導了我關于銷售方面的工作要求以及各種技巧,讓我很快的掌握了這份工作的基礎要求。并給在后來的工作中,我也經(jīng)常會得到領導和前輩們的指點。更讓我在實際上了解了這份工作的,大大的加強了自身的工作能力。
二、工作的情況
在這三個月的工作中,我主要負責在領導的指點下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里,還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡單的任務,也跟著前輩們跑過市場,拜訪過客戶。在前期的工作里,其實還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復練習。盡管非常的'枯燥,但卻讓我在實際的鍛煉中充分的強化了自己。
此后,在后來的工作中,隨著我工作能力的提升,工作的要求也在不斷的提升。如今,在目前的工作中,我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別。但相較之下,在最終的成績上還是有一些問題!為此,在今后的工作方面我還要多多努力。
總的來看,這幾個月來,我在各位領導和前輩的幫助下成長了不少,也收獲了很多。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足。但我會在今后的工作中積極的改進自身的工作能力!如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束,我會繼續(xù)努力,并在實際的工作中多多鍛煉自己,最終成為一名優(yōu)秀的xxx員工!
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2
對于我來說,這三個月是緊張的三個月,也是非常充實的三個月。我是在三個月前加入到我們公司的,因為工作的需要,我成為一名服裝銷售員,我是初涉銷售這個行業(yè)的,所以在剛剛進入這個崗位的時候我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的幫助和指點,以及領導的支持,我才能夠逐漸適應下來這份工作的需求,這才能夠在這試用期結(jié)束的時候成功轉(zhuǎn)正,所以我必須要感謝幫助我的每一位!即使公司的要求,也是我自己進步的要求,下面我對我這三個月試用期里面的工作總結(jié)如下:
作為一名服裝銷售員,公司對于我們是有銷售額的要求的,而我是一個出涉這個行業(yè)的新人,所以在剛剛知道這個規(guī)定的時候我是非常心慌,但好在因為我們是新員工,所以是有進階的.計劃的,第一個月完成多少,第二個月完成多少,然后第三個月轉(zhuǎn)正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額,有這樣的進階安排再加上同事們的幫助,我才漸漸安心下來。
這三個月的工作下來,讓我知道了,做銷售需要的不僅僅是交流能力,還有很多方面都很重要,這三個月的試用期也讓我在這幾個有了非常大的進步。我們在銷售的時候是需要非常大的信心的,因為面對的都是陌生人,所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說話的,在最開始的時候我內(nèi)心是躊躇不前的,但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單,這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感,漸漸的有了底氣,所以到現(xiàn)在已經(jīng)是信心十足了,不會因為是陌生人而不敢上前交流了。
做服裝銷售還需要學習非常多的服裝知識,很多的在購買之前都會進行試穿,而我們就是要對他們進行評價,有時候還需要我給他們搭配,所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行,要了解當前的流行趨勢,才能夠在推薦的時候更加的有底氣,從而增加銷售的成功率,我們在搭配的時候也是用自己了解的知識幫助他們搭配,更好地促成交易。
當然了,我也還是有非常多的不足的地方的,比如在前段時間的節(jié)日促銷活動的時候,我就發(fā)現(xiàn)自己在促銷的經(jīng)驗上面又很大的欠缺,在活動的準備階段的時候自己不知道怎樣區(qū)找到自己的工作,一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情,所以在事情的主動性上存在欠缺,這些也是我以后需要繼續(xù)學習的地方。
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3
忙碌總是讓人忘記了時間,作為一名公司的新人,我有幸在各位領導和前輩們的帶領下加入到了xx公司忙碌的銷售隊伍中。
回顧三個月前,我不過還只是一個剛剛加入社會的新人,對于社會和公司都沒有太深的了解餓。但就在我迷茫之時,xx領導卻向我伸出了橄欖枝,這才讓我能進入xx公司這個大家庭,體會在社會中拼搏奮斗的樂趣。在此,我要感謝您!
經(jīng)歷了這段時間的工作之后,我現(xiàn)在不僅結(jié)束了自身的試用期,更讓自己收獲并吸收了許多工作的經(jīng)驗,大大的改進了自身能力。在此,我對這三個月的試用期的工作總結(jié)如下:
一、思想和工作態(tài)度
在思想上,我在工作和銷售中分別有了一份進步和成長。先來說說工作方面:
進入了公司后,我在公司嚴格的紀律和責任管理中的體會到了公司的有序且嚴謹?shù)囊?guī)范要求。通過領導的教導和自我的自律要求,我在管理方面嚴格的學習了公司的`紀律,提升了自身對各位的責任心和規(guī)范意識。
這份成長,讓我時刻意識到自己是一名xx人,是xx公司的一分子。讓我能在工作中保持嚴謹?shù)募o律,提高了工作的熱情和積極性。
其次,是銷售的思想方面:
真正來到銷售這個各位后,我才真正體會到我們要面對的是顧客,是“上帝”!無論我們有什么樣的產(chǎn)品,什么樣的知識,如果不能在思想上擺正自己,不能在銷售中讓顧客滿意,那么一切都是空談。
來到銷售各位以后,我一直在向前輩們請教。并結(jié)合自身的體會與學習,認真塑造了自己作為銷售的思想態(tài)度,讓自己在工作中能為客戶著想,為企業(yè)考慮,讓自己真正成為了一名銷售,一名企業(yè)和客戶溝通交流的“中間人”。
二、工作情況
說實在,也許是我經(jīng)驗能力的不足,我在工作方面取得的成績只能說較為一般。雖然也有一定收獲,但其中也得到了領導很多的指點。
但此外,我在工作方面始終都堅持著自我的鍛煉,遵守公司紀律,嚴格按照領導的要求完成工作任務,對銷售認真且有很大的耐心。
雖然現(xiàn)在還有一些不熟練,但我的成長確十分的迅速,我相信不用多久我就能趕上大家,為公司貢獻更多積極的成績。
至此,我的試用期已經(jīng)結(jié)束,還望領導能批準我的轉(zhuǎn)正,我在今后定會更加努力,成為一名為公司努力創(chuàng)造價值的銷售人員!
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼間,隨著工作的進步和忙碌,三個月的時間飛快的就過去了。回顧這場試用期的經(jīng)歷,作為xxx公司新入職的員工,我在這段時間里,從學到做,從疏到通。前前后后都少不了領導的悉心教導和已經(jīng)自身在工作中的拼搏和努力。
反思這份工作,我也算得上是對口的專業(yè)生,盡管在學校中掌握了不少的經(jīng)驗和基礎,但在這份經(jīng)歷中,卻依舊讓我感受到自己有很多成長的空間。
如今,三個月的試用期已經(jīng)結(jié)束,在此轉(zhuǎn)正之際,我要在這對這三個月來的點點滴滴做一個總結(jié)反思,希望在今后正式的工作中,我能嶄新出更好的成績,能為xxx公司帶來更多的貢獻!
一、培訓和掌握
x月x日,我?guī)е孕藕蜔崆,滿懷期待的走進了xxx公司的大門。在領導的引導下,我慢慢了解了公司,了解了工作,也了解的了自己今后的崗位。但與我想象不同的是,在崗位中所負責的工作,盡管與過去在學校中學習的很相似,但卻也有許多不同的地方。這一下子就讓我陷入的了混亂。但領導似乎早已預料到了這一點在,早早的給我們這些新人安排了培訓和鍛煉。
在培訓中,我在領導的教導下認真學習工作的基礎,已經(jīng)整個工作的流程。通過積極的學習以及在培訓中的鍛煉我在工作上很好的掌握了工作的要求,并順利的通過了能力考核。
二、正式的工作
培訓結(jié)束,我們立馬就開始了正式工作。盡管如此,但其實比其他正式的前輩們的工作還是簡單了不少。起初,我在工作上輕松的'完成了自己的任務,并且還有不少的余力。這不僅使我有些放松的了自己的要求,但很快,隨著時間的增加我們在工作中的要求和目標都越發(fā)的困難,甚至,有時候我?guī)滋靵矶紵o法達成目標!這也讓我重新的反思了自己,認識到,自己并沒有什么特殊之處,面對工作,必須嚴格仔細的去學習,去做好。
三、自我的評價
這三個月來,我較好的完成了自身的銷售目標,也讓自己掌握了xxx公司銷售的技巧和基本規(guī)則。并且還在工作中很好的鍛煉了自身的專業(yè)能力,溝通能力,對這個行業(yè)的情況也更熟悉了。
如今,盡管自身只是一個在銷售行業(yè)中剛剛起步的人,但我一定會在工作中努力的鍛煉自己,加強自己,讓自己能在工作中做出屬于自己的優(yōu)秀成績!
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5
不知不覺間,三個月的考驗已經(jīng)結(jié)束了。作為一名試用期的銷售,在這三個月來,我一直在努力的學習和鍛煉。通過這些鍛煉,我提高了自己的工作能力和對銷售這份工作的認識。同時,也進一步認識到了自己作為一名銷售在工作中的不足和問題。
作為一名新人,在這段時間的工作里我真的收獲了很多。并且成長了許多。如今,試用期結(jié)束了,我也即將開始今后正式的銷售工作,在此,我對這幾個月的工作情況總結(jié)如下:
一、試用期情況
在最初的一段時間,我僅僅只是在店里做一些簡單的雜活,在這個階段里,盡管我負責的都是些簡單卻繁瑣的工作,但同時我也在努力的學習,通過前輩的教導,通過在工作中對前輩工作的觀察,我慢慢的掌握了其中的技巧。并且領導還總會對我進行培訓的和鍛煉,讓我能更快的掌握到一名銷售因有的.能力。
再后來,我在掌握了基本的銷售能力之后開始主動的去接觸顧客的,并通過自己的能力和手段去招攬顧客。前期的時候,盡管有很多不足和問題,但每次的鍛煉之后也讓我得到了很多的收獲,并一次次的通過改進來加強了自身的銷售能力,最終讓自己的能力穩(wěn)定了下來。
在試用期的末尾,我的工作能力已經(jīng)基本與其他的前輩相差無幾了,但相比之下,依然有許多經(jīng)驗方面的差距。為了彌補這份差距,我也依然在努力的鍛煉自己,并通過網(wǎng)絡等各種方式不斷的學習新的技巧方式,提升自身的工作能力。
二、個人情況
在xxx工作的這段時間,我通過工作不僅提升了自身的銷售能力,更是加強了自己對社會的了解以及交流方面的能力,不僅如此,我還通過工作大大的提升了自身的交際圈子。
反思這三個月,我自身發(fā)生了很大的改變和的進步!這都是在這份工作的中學到的。但是僅此是遠遠不夠的,在這份工作中,我能學到的東西還有很多,需要用到的知識也還有很多。所以在今后的工作中,我還要繼續(xù)努力的去學習,去了解!
如今,三個月的時間已經(jīng)成為了過去。盡管我也已經(jīng)從一名試用期的員工成長為一名正式的銷售。但是在未來的工作中我會用更加堅定的意志去學習,去提升,讓自己成為一名合格的銷售人員。
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6
從走進xx公司的那一刻,我就知道自己來對了地方。作為一名剛剛畢業(yè)的學生,盡管我沒有見識過太多公司的情況,更沒有多少在工作上的經(jīng)驗。但當我感受到xx公司的氛圍的時候,我就覺的自己非常適合這里。
后來,我在自己的努力下得到的了領導的認可,通過了的初試和復試,順利的來到了xx的試用期崗位,并在這三個月里積極的學習和的成長,如今,終于即將成為一名真正的xx銷售客服員工!
回顧這三個月的時間,作為一名試用期的新人,我無時無刻不在學習著工作的方式和技巧。起初,剛來到xx的時候,我在工作中幾乎什么都不懂。但在領導的嚴格培訓下,我學會作為銷售客服方面的.基礎工作方式。
這真的是的一次讓人深刻的培訓階段。作為銷售客服,我們有太多需要掌握的東西了。其中,最基礎的在工作中要使用的禮儀用語,還有各種相對應的回答方式。而且作為一名客服,在這些對話上還有很多的技巧,在這方面,我真的鍛煉了很久才掌握了訣竅。
此外,作為一名銷售,我們要對公司的產(chǎn)品和業(yè)務都做足了解。為了能將公司的產(chǎn)品以及信息都及牢固,我?guī)缀跏腔艘恍瞧诘臅r間去背誦!
盡管培訓確實是很重要的,但在真正的工作中,最為重要的還是在實際工作中的鍛煉。起初的工作上,我因為心中準備不足,在工作中總是發(fā)生很多問題,發(fā)揮并不穩(wěn)定。但在前輩們的鼓勵下我冷靜下來再次挑戰(zhàn),很快就突破了緊張的妨礙,并順利的適應了工作中氛圍,順利的完成了自己的工作!
后來的工作中,盡管我已經(jīng)掌握了基本的工作能力,但作為一名銷售,并不僅僅是將工作做了就行了,在完成自己工作的同時,我們也要努力的在銷售上做出業(yè)績來!同樣在這階段我也經(jīng)過了很久的學習,其中的收獲就是前輩們教給我的很多技巧。這些經(jīng)驗之談不僅讓我深入的了解了銷售這份工作,更幫助我在工作中有了很大的提升。
如今,三個月的時間過去了,我也即將轉(zhuǎn)正為一名正是的員工,但是我會牢記自己的在這段時間的收獲,在今后的工作中嚴格的要求自己,努力的去改進和加強自身的工作能力,為xx公司貢獻出自己的力量!
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7
我于20xx年x月份任職于公司,在任職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在試用期期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作,F(xiàn)將試用期的工作總結(jié)如下:
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售總監(jiān),我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部總監(jiān)是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這些基本上做到了事事有著落。
二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售總監(jiān),我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的`經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。
三、今后努力的方向
入職到現(xiàn)在,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!
在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售總監(jiān),與企業(yè)共成長。
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼,珍貴的三個月試用期已經(jīng)結(jié)束了。回顧這三個月,我的真的能非常榮幸能在的xxx公司得崗位中體會和學習工作。在xx領導等人的培育和幫助下,我在xxx的工作已經(jīng)順利的安定了下來,盡管現(xiàn)在在部門中比較起來,還的只是一名勉強能算是合格的客服。但我相信,只要在今后好好努力,我也能變得更加出色?傊,在這次的試用期工作結(jié)束后,我即將在此轉(zhuǎn)正為正式的xxx員工,為此,特對這三個月的工作情況做如下總結(jié):
一、學習情況
對一名新人來說,試用期的工作就像是學習的途徑一樣。在正式開始試用期的工作前,我先是在xx領導的培訓下與眾多的新同事一起學習了關于xxx公司的各種相關的事情。其中,尤其是對公司產(chǎn)品和業(yè)務的資料。
在這次培訓里,我們花費了很多的時間去學習這些資料,并將重要的知識牢牢的記下。而且在培訓中,還時不時會有針對資料的考試,為此,我們背誦方面真的花費了很多的`時間來做足準備。
然而,要做好這份工作只有死記硬背顯然是行不通的。再后再來的培訓中,我們開始逐步接觸到與顧客的溝通,盡管我在一開始面對顧客的時候非常的緊張,但依然努力保持著工作步驟的順利進行。后來,在慢慢的適應下,我也更加順利的適應了這份工作方式。
二、工作情況
在試用期的工作中,我僅僅只是一名非常普通的工作新手,在工作的一開始,甚至很長一段時間內(nèi)都沒有成交過一單!看著身邊的同事們陸陸續(xù)續(xù)都有了自己成績,我心中也非常的焦急。但正是這個時候,我卻得到了xx領導的指點,他對我的一番總結(jié)讓我認識到了自己在工作中的問題,并開始在后面的工作中積極的改進自己!
后來的工作中,我學會了在工作中積極地總結(jié)和反思自身的不足,并開始在工作中積極的學習其他同事的優(yōu)點。這也使得我在工作方面有了更多的收獲和成長。
如今,反思自己這三個月的實際愛你,起初,我以為這將是一場很長的經(jīng)歷。但如今回想起來,也不過短短三個月而已,在這里,我還有很多沒有學到的東西,為此,我更要努力加強自身鍛煉,讓自己能在正式的工作中成為真正的銷售客服!
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9
不知不覺實習期已經(jīng)結(jié)束了,經(jīng)過這次的實習讓我收獲很多,以下是我本次實習的實習報告。
一、畢業(yè)實習單位簡介:
和日電訊科技有限公司于1993年成立,主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設計的公司。和日電訊科技有限公司技術力量雄厚,各技術精英不僅注重自身技術水平的提高,相互間更能取長補短,這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,近年來公司不斷拓展新業(yè)務,除已有的通訊業(yè)務外,現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),并以完善的設計方案、精湛的施工技術,成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施,取得了驕人的業(yè)績,得到社會各界的一致好評,迅速成為平地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務,以集體的智慧努力為客戶做到最好。經(jīng)過10多年的努力,和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構(gòu),向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是xx電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信xx業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構(gòu),是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣,業(yè)務代表上門授理,在打國際長途的時候就可以直接撥xx+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼,按撥號鍵完成呼叫。
二、實習時間:
20xx年8月6日——20xx年11月7日
三、實習的主要內(nèi)容:
我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是xx電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信xx電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務流程為:尋找潛在客戶,維護好老客戶,同時開發(fā)新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。南寧瑯東是個好地方,也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多,需求者當然也就多了,同時這也是我喜歡跑的地方,每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了,總體業(yè)績還是良好的。目前,公司還是在不斷地開發(fā)新市場,尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè),這是我工作以來第一次出差,當時是既興奮又有點底氣不足的.感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務,可能有點不習慣吧,不過想著還有4個老同事一起,也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話,不排外,怪不得聽同事說這是個好市場,當時就感覺到很幸運,發(fā)誓一定要好好工作,多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案,先從這里有影響力的單位開始“下手”,再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”,最后是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來,效果果然明顯。
果然,出差的第一天就跑出了業(yè)績,而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶,不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日,出差貴港結(jié)束,當天返回南寧。我是在20xx年8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段,公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單,所以,兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員,當然,我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑,感覺很輕松,后來自己跑了,感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說,做直銷業(yè)務,剛開始不要急于成交,關鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業(yè)能力,拒絕是很正常的,多見一個客戶就多一個成交機會。為了開發(fā)新市場,公司最近都派人往外跑。這我也喜歡,總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像貴港那樣好做,在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場,我們6個人在這里做了3個星期,雖然業(yè)績一般,但市場潛力很大。在柳州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,老總說我工作不錯,就給個新人我?guī)Я,感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10
xx汽車銷售公司是我們xx工業(yè)區(qū)這邊一個比較大的公司,我是一名4s店的汽車銷售,自三月份來到這邊工作,我對這邊的行情已經(jīng)有一個全面的了解,在汽車銷售這一塊方面由于之前做過這個,所以我是有一定的行業(yè)經(jīng)驗,來到xx汽車銷售公司我才知道人還是需要不斷的去提高自己,一味的埋頭苦干是在浪費時間,還是要去不斷的接觸新的東西,才能擴大自己的視野,在xx汽車銷售公司這里,這短短幾個月工作,試用期的工作,我一直在學習的路上,如今試用期過去,這三個月的汽車銷售工作結(jié)束迎來轉(zhuǎn)正的機會,這也是我三個月來工作上的一個證明吧:
一、工作情況
其實我覺得所有人對銷售行業(yè)有一個行業(yè)上的誤解,大家都總是認為只要能說口才好就行了,其實不然的,那只是一部分銷售技巧,自己總是要去學習追求更完美的自己,在xx汽車銷售公司這里我一直在對自己強調(diào)這一點。
我們公司在xx市區(qū)有兩個4s店,我的日常工作就是每天來回跑,每天發(fā)展客戶,打出自己門面的名氣,這些只是我的日常工作,在自己接待客戶的時候才是展示我的機會,具備一定的'專業(yè)知識這是很重要,有的客戶非常懂汽車這個時候作為一名汽車銷售要表現(xiàn)的更加專業(yè),在剛進入公司的時候?qū)ξ覀兣嘤柕闹R這方面就占據(jù)了很多,自然自己以前做過汽車銷售,但是時代在進步,這不得不承認,行業(yè)也在進步,我們還是要不斷的去接觸新的知識才行。
在日常的工作中有的客戶上來就是要銷售人員進行一個介紹,性能,內(nèi)飾,排量這些專業(yè)的東西平時自然要做去多加積累才行,現(xiàn)在這個競爭激烈的條件下,在這個現(xiàn)在行業(yè)越來越景氣的情形下,我們xx汽車銷售公司做到保持自己的初衷已經(jīng)很不容易了。
在這種情況下同行競爭每天在發(fā)生,在試用期間我一直在拉攏我們市區(qū)的有效客戶,大力培養(yǎng)線下客戶,配合公司發(fā)展代理人員,這期間我一直在爭取做一名xx汽車銷售公司的精英分子,不斷的發(fā)展客戶,在一次次的磨練中,增強自己銷售能力,這是一個質(zhì)的飛越,短短的試用期我也談攏了幾筆生意,經(jīng)過我的努力,還是賣出了幾輛汽車。
二、存在的問題
由于我太急于完成自己的銷售任務了,這不是一個好的習慣,有時候其實會適得其反,在工作中不斷的暴露自己這是一名銷售工作者最失敗的表現(xiàn),也是由于這些問題的出現(xiàn),在第一個月中我便沒有完成好銷售業(yè)績,是這很糟糕的一個問題,也讓我不得不正視自己這種心態(tài),在今后我一定調(diào)整自己這種急于求成的心態(tài),好好的向公司的銷售精英學習。
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11
一、試用期狀況
在最初的一段時間,我僅僅只是在店里做一些簡潔的雜活,在這個階段里,盡管我負責的都是些簡潔卻繁瑣的工作,但同時我也在努力的學習,通過前輩的教育,通過在工作中對前輩工作的觀看,我漸漸的把握了其中的技巧。并且領導還總會對我進行培訓的和鍛煉,讓我能更快的把握到一名銷售因有的力量。
再后來,我在把握了基本的銷售力量之后開頭主動的去接觸顧客的,并通過自己的力量和手段去招攬顧客。前期的時候,盡管有許多不足和問題,但每次的鍛煉之后也讓我得到了許多的收獲,并一次次的通過改進來加強了自身的銷售力量,最終讓自己的力量穩(wěn)定了下來。
在試用期的'末尾,我的工作力量已經(jīng)基本與其他的前輩相差無幾了,但相比之下,依舊有很多閱歷方面的差距。為了彌補這份差距,我也依舊在努力的鍛煉自己,并通過網(wǎng)絡等各種方式不斷的學習新的技巧方式,提升自身的工作力量。
二、個人狀況
在xxx工作的這段時間,我通過工作不僅提升了自身的銷售力量,更是加強了自己對社會的了解以及溝通方面的力量,不僅如此,我還通過工作大大的提升了自身的交際圈子。
反思這三個月,我自身發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變和的進步!這都是在這份工作的中學到的。但是僅此是遠遠不夠的,在這份工作中,我能學到的東西還有許多,需要用到的學問也還有許多。所以在今后的工作中,我還要連續(xù)努力的去學習,去了解!
如今,三個月的時間已經(jīng)成為了過去。盡管我也已經(jīng)從一名試用期的員工成長為一名正式的銷售。但是在將來的工作中我會用更加堅決的意志去學習,去提升,讓自己成為一名合格的銷售人員。
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12
轉(zhuǎn)眼前我已經(jīng)來公司x個月了,試用期一轉(zhuǎn)眼就過去了,回想初入公司,曾經(jīng)很擔心不知如何做好工作,但公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化,使我在較短的時間里適應了公司的工作環(huán)境,也系統(tǒng)的熟悉了整個操作流程,在此十分感謝公司的領導和同事對我的關照。這x個月的工作總結(jié)如下:
一、對公司和部門的認識
來到xx公司,那是我一直向往的一個公司,真沒想到自己居然能夠進入這家企業(yè),來到這里等于完全接觸了一個全新的行業(yè),一切從零開始。通過公司培訓部人員的培訓,以及x個月在公司的慢慢學習,使我對公司和部門的產(chǎn)品和企業(yè)文化有了比較全面的認識。越來越讓我覺的進入這里是我的榮幸,因為這里是我們所屬行業(yè)的佼佼者。
二、對工作的認識
這x個月里,我學到了之前沒有學到的知識,也對自己的工作和操作流程有了比較熟悉的認識。我的本職工作是xx,我的工作隨著訂單來開展工作,需要面對相應的供應商和公司內(nèi)部的各職能部門,同時起到介于銷售人員和項目進程的紐帶作用。其工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務品質(zhì)和企業(yè)形象,是一項非常綜合性和邊緣性的工作。我的工作同時也是非常嚴謹?shù)。從確認訂單開始,到合同評審,到與相應供應商進行采買和生產(chǎn)的追蹤,到與中試廠生產(chǎn)狀態(tài)的確認,到追蹤項目的到貨情況,到相關的費用結(jié)算等,環(huán)環(huán)相扣,都需要有認真負責的工作態(tài)度來開展。這x個月的工作我了解了整個流程什么時候該干什么該跟那些人溝通,也了解了哪些環(huán)節(jié)比較困難,需要特別注意。
三、工作遇到的困難
當然,在工作中難免會遇到這樣或者那樣的困難,甚至還會出現(xiàn)這樣或者那樣小的失誤,可是身邊的同事和領導總是耐心的.為我簡答,而且還總是安慰我,下次注意就好,正是因為他們這種的寬容,我下定決心要讓自己在以后的工作中盡量的避免這些由于粗心而導致的失誤。
這x個月面臨了很多困難,的困難是面對一個全新的行業(yè)和工作模式,需要從新熟悉產(chǎn)品和新的工作制度。遇到工作流程和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常需要請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,現(xiàn)在我逐漸對部門和公司的產(chǎn)品有了比較全面的認識,對我工作的開展起到了很大的作用。
四、展望未來
作為20xx年加入xx公司的新成員,在以后的工作中,我會更加努力的像其他同事學習,迎接來自工作的挑戰(zhàn),爭取盡快具備獨立工作的能力,為xx的輝煌貢獻自己的力量,加油。
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13
時間匆匆流轉(zhuǎn),我來到xx公司也已經(jīng)有三個多月的時間了。回顧至今為止的工作上,我從一名剛剛加入公司的新人開始,在銷售的崗位上不斷的學習、鍛煉,并吸收了許多領導和前輩們的工作經(jīng)驗。如今,在工作方面已經(jīng)有了長足的進步和成長,并通過了試用期的工作考核。
轉(zhuǎn)眼,三個月的試用期已經(jīng)即將結(jié)束,在此,我申請轉(zhuǎn)正為正式的銷售員工,并將自身在試用期方面的工作做總結(jié)如下:
一、思想方面
在這段試用期的工作期間,感謝領導在思想上對我的教導和指點。因為領導的`教導,我更加全面的了解了xx公司的企業(yè)文化,也同時深刻體會到了在xx公司銷售部門團隊中的那份熱情和奮斗精神。
這些進入公司后的體會,不僅加強了我的工作熱情,更激發(fā)了我對自我的提升和鍛煉的期望。作為一名工作者,在這三個月的試用期中,我從公司的同事們身上學到了很多,也有了很多自己的反思和感受。這些思想,不僅鞏固了我自身對工作的態(tài)度,更加強了我讀工作的責任心,和奮斗競爭精神!我期望能在銷售的工作中更進一步,能將自己的工作做的更好!更出色!
二、工作情況
在工作方面,我認真且熱情的完成了自己的銷售工作。起初,面對客戶的時候雖然沒有多少經(jīng)驗,但我一直堅守著公司的紀律和要求,認真的做好工作中的每一份責任,但卻并沒有取得太多的成績。
但后來,隨著自我的成長和經(jīng)驗的累積,我不僅在銷售的專業(yè)能力上有了很多的提升、自身的判斷能力、人脈、交流以及為人處世的處理方式都變的圓滑起來。并能為客戶提供更好的服務,為此,我還努力學習了不少關于禮儀方面的知識。讓自己在工作中能更加的充實,更加的出色。
三、學習培訓
作為一名新人,我在學習和培訓上也經(jīng)歷了很大的變化。一開始跟隨領導學習的時候,我也有很多不懂的地方,甚至只能照搬照抄的按照培訓完成銷售工作。但伴隨著鍛煉和對前輩們的請教和模仿,我自身也開始逐漸理解工作,了解了工作中的經(jīng)驗和技巧,并開始用自己的想法去完成工作,提高自己的能力。
四、自我反思
在試用期期間,我雖然有了很大的成長,但對工作的不停學習和嘗試也讓我認識到了自己的很多問題,尤其是知識的累積方面,我要更有耐心,更加嚴謹?shù)娜W習。這樣才能更好的累積知識,讓自己更好的成長、進步,并將工作做的更好!
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)14
不知不覺中,時間就在忙碌間悄悄地溜走了。直到領導提醒,我才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走完了這三個月的試用期旅程,并順利的通過了工作的考核。
如今,面臨眼前即將轉(zhuǎn)正的情況,我雖然感到驚訝,但卻一點也不覺得迷茫。在xxx崗位經(jīng)歷的這漫長的三個月,無疑早已經(jīng)讓我融入了這里,成為了xx部門的一員!
回顧這次的試用期,其實作為一名銷售,其實在成績方面,我表現(xiàn)的并非特別理想。但我相信,如今的起點,絕不會是我的重點!在此,我對自己三個月來的試用期情況總結(jié)如下:
一、工作的積極與熱情
回憶這三個月的情況,其實,基本上可以說是在挫折和失誤中的旅程。作為一名銷售的新人,其實我踏入這個行業(yè)的時間也就這么短短三個月。而在前期剛起步的時候,遇上的麻煩和困難就更加多了。
還記得在第一個月的時候,我?guī)缀跻粏蔚墓ぷ鞫紱]有順利的完成。盡管在學習上很順利,但在實際的工作中卻“屢戰(zhàn)屢敗”,這讓我很受打擊。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的時候,xxx領導卻在我的身邊開導我,他引導我走出了困境,讓我認識到作為銷售,不能僅僅因為被拒絕,沒有收獲就選擇放棄。這也讓我在后來的工作中,學會了對工作的堅持不懈和積極向上,永遠保持著對工作的熱情和積極性。并終于讓我收獲到了第一次成功的喜悅。
二、工作的實際情況
在開始了試用期的工作之后,我先是與其他新人參加了長達一周的新人培訓工作。在此期間,我們學習了公司的`文化、業(yè)務、產(chǎn)品,也了解了在銷售工作中的基礎思想和技巧,并掌握了基礎的業(yè)務能力。如今,變開始了接下來的工作。盡管在此總結(jié)的時候很簡單。但其實,在培訓期間已經(jīng)有不少人選擇了離開,甚至我也有過這樣的想法。但好在我最終堅持了下來。
在后來的工作中,就是作為銷售的基本工作了,我們通過不斷的給潛在客戶聯(lián)系,尋找并嘗試讓顧客選擇我們的業(yè)務產(chǎn)品。這便是最基本的工作。但很可惜,我第一個月左右的時間,一直都沒能有什么收獲。但在接下來卻有了不少的改進,并提升了自己,收獲到了一些新客戶。
三、不足和總結(jié)
總而言之,就基礎的工作而言,我已經(jīng)基本的掌握了。但目前來說,在溝通交流方面,我依舊有許多不的方面,在接下來正式的工作里,我會努力的改進自己,讓自己將銷售的工作完成的更好,成為一名真真正正的銷售工作者!
銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15
2月份我進入了公司,成為了一名銷售員,到現(xiàn)在也過去有兩個月的時間了,我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的,而我所在的部門是專門從事軟件銷售的,我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng),所以我們銷售員的工作就是專門跟各個醫(yī)院的人打交道。這兩個月的時間跟著銷售組長真的是跑了不知道有多少個城市,在這之前我是很少有出省的機會的,這幾個月就差不多讓我將中國大部分的誠實都給跑了一遍,有省會大城市,也有縣級小城市,見識了不少的特色風景和人文。在這兩個月里面雖然我的銷售業(yè)績算不上特別的好,但是也勉強達到了轉(zhuǎn)正的要求,雖然業(yè)績不是特別的'好,但是給我懂得收獲確實十分大的,所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過這些收獲將自己的銷售業(yè)績給提上來。
在試用期里面,我的心情可以了總結(jié)為三個階段,第一階段是剛進公司的誠惶誠恐,第二個階段則是開始銷售工作到做了一段時間里的跌宕起伏,為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時的喜悅,為銷售工作受挫看到難過,第三個階段也是工作一段時間后能夠正確的看待成功與受挫了,不會為一時的成功而自滿,也不會因為一時的受挫而影響工作,這一階段我覺得是因為我融入到這個工作中來了,對銷售工作更了解了,所以更能夠接受了,不在意成績的變化并不是指對工作不重視了,而是說工作更加的堅定了,不會輕易收到外界因素的影響。這兩個月里面自己跟著銷售組長跑了不知道有多少個城市,接觸了不知道有多少家醫(yī)院,機會每天都是處于出差中,通過這種銷售方式,我覺得給我的溝通能力增加了很大的進步,因為跟不同的人的接觸和打交道,讓我學會了如何與不同的人進行交流,并且通過這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進步,以為見識的多了也就增加了我的自信,面對任何人都不怯場了,都能夠做到游刃有余了。
通過這兩個月的具體銷售工作,已經(jīng)讓我對于公司銷售產(chǎn)品有了更深的了解,以后跟客戶推薦的時候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品,并且在銷售工作中我也知道怎樣促進我們的銷售成功率,雖然試用期里面我的銷售表現(xiàn)在公司里面不是十分突出的,但是我相信在接下來的幾個月里面我絕對不會讓大家失望,F(xiàn)在的我對于怎樣跟客戶建立聯(lián)系,怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對產(chǎn)品市場的分析我都具有一定的能力,我相信我能夠在銷售這一行走的更好。
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