大區(qū)招商經理崗位職責

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編整理的大區(qū)招商經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

大區(qū)招商經理崗位職責1

　　1、全面負責所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執(zhí)行、實時控制;

　　2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的.市場拓展能力,帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;

　　3、能夠及時準確的掌握行業(yè)動態(tài),為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;

　　4、積極開拓新市場,并能獨立帶領團隊進行業(yè)務拓展;

　　5、負責銷售部的工作開展、監(jiān)督、指導、培訓并參與重大銷售談判;

　　6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關系。

大區(qū)招商經理崗位職責2

　　一、制定招商部經營目標,完成招商部的招商工作和經營任務指標。

　　1、制定招商策略與工作規(guī)劃,部署招商執(zhí)行計劃并按計劃組織實施招商工作,按計劃完成經營任務指標;

　　2、建立招商渠道及其管理系統(tǒng),制定并完善相關規(guī)章;

　　3、負責開展本部門員工業(yè)務的培訓,指導和幫助本部門員工的工作,不斷強化和提高員工的素質;

　　4、制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況,完成月度工作總結報告及匯報工作,完成對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核;

　　5、負責加盟商家及大的談判與接洽,維護良好客戶關系;

　　二、負責招商項目的信息收集和分析工作

　　1、負責對前期調研工作,對調查結果做出可行性分析和風險控制分析;

　　2、分析研究策略,對市場銷售潛力調查分析,對本行業(yè)做調研工作,做出調查結果;

　　3、分析銷售區(qū)域及未來公司銷售渠道的規(guī)劃工作;

　　4、建立并動態(tài)維護加盟商的資源庫,做好運營管理過程中加盟商動態(tài)調整,并建立調整、淘汰的原則與標準;

　　5、負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

　　三、負責公司形象推廣、公關活動

　　1、負責對公司整體形象的策劃工作;

　　2、負責組織和接待相關單位包括上級單位的來訪,負責與新聞媒體的接觸;

　　3、組織安排相關招商人員參加各類展會及招商會。

　　四、招商部其他工作

　　1、協(xié)助業(yè)務部做好業(yè)務后勤工作;

　　2、協(xié)助業(yè)務部做好加盟商開發(fā)后的維護工作;

　　3、協(xié)助業(yè)務部做好商品的售后服務工作;

　　4、組織推動與招商相關的`合同,協(xié)議的標準化工作。

　　任職要求:

　　1、本科或同等以上學歷;市場營銷等相關專業(yè);

　　2、5年以上家具及整木定制行業(yè)同招商管理工作經驗

　　3、精通國內市場的招商渠道、招商流程、熟悉當?shù)丶揖呒罢�木定制行業(yè)運作及產品特點,具有豐富的品牌客戶資源和客戶關系者優(yōu)先;

　　4、具有良好的職業(yè)道德,較強的商務談判及公關能力,具有獨立進行業(yè)務談判和交涉的能力,誠信敬業(yè);

　　5、具有清晰的戰(zhàn)略目標及較強的工作計劃性,能夠按照工作計劃穩(wěn)步推進。

大區(qū)招商經理崗位職責3

　　大區(qū)銷售總經理

　　1、全面負責所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執(zhí)行、實時控制;

　　2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的.市場拓展能力,帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;

　　3、能夠及時準確的掌握行業(yè)動態(tài),為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;

　　4、積極開拓新市場,并能獨立帶領團隊進行業(yè)務拓展;

　　5、負責銷售部的工作開展、監(jiān)督、指導、培訓并參與重大銷售談判;

　　6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關系。

大區(qū)招商經理崗位職責4

　　大區(qū)銷售運作部經理農夫山泉農夫山泉股份有限公司,農夫山泉,農夫果園,農夫山泉

　　一、職責概述

　　1、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構設置等

　　2、根據《日常銷售運作流程》協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)負責大區(qū)及辦事處的銷售運作、銷售執(zhí)行管理

　　3、根據總部的銷售運作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行

　　4、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好經、分銷商管理、價格管理及渠道標準、渠道促銷的推動工作

　　5、指導大區(qū)銷售運作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確�？偛俊⒋髤^(qū)政策的準確落實和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導、執(zhí)行

　　6、大區(qū)冷飲設備計劃的落實推動和使用管理

　　7、線路規(guī)劃

　　8、指導與落實銷售管理預測

　　9、負責大區(qū)范圍內競品渠道相關信息資料的`收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋

　　10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務及相關培訓工作

　　11、對大區(qū)的NCP資料進行審核,NCP開關戶管理審核、NCP合同簽訂審核

　　12、完成總部銷售運作部、業(yè)務發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關工作

　　二、任職資格說明:

　　1、年齡:28-40歲

　　2、性別:不限

　　3、學歷:大專以上

　　4、專業(yè):不限

　　5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷售運作經理或全國性品牌城市經理同等職位管理經驗

　　6、知識和工作能力要求:

　　(1)熟悉快銷品行業(yè)的銷售運作管理流程

　　(2)具有相當?shù)匿N售一線實戰(zhàn)經驗和管理銷售團隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程

　　(3)熟悉電腦及辦公軟件操作

　　(4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調能力

　　(5)具有較高的口頭表達及書面報告能力

　　7、培訓需求:

　　領導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓

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