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活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的活動(dòng)方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

活動(dòng)方案

活動(dòng)方案篇1

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、喜歡參與活動(dòng)，在活動(dòng)中體驗(yàn)相互合作的快樂(lè)。

　　2、學(xué)習(xí)用動(dòng)作和對(duì)唱的方式表現(xiàn)歌曲的雄壯、有力。

　　3、根據(jù)歌曲的快慢變化拍出節(jié)奏型，并根據(jù)歌詞情境，嘗試為歌曲配上襯詞。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、大圖譜一張、音樂(lè)磁帶《加油干》

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　1、欣賞音樂(lè)《加油干》。

　�。�1）初步欣賞音樂(lè)《加油干》。提問(wèn)：你在歌曲里聽(tīng)到了什么？并說(shuō)說(shuō)感受。

　�。�2）結(jié)合大圖譜再次欣賞音樂(lè)，引導(dǎo)幼兒嘗試在《加油干》的重音處配上語(yǔ)音節(jié)奏。提問(wèn)：在音樂(lè)的什么地方，需要我們使很大的勁？用勁的時(shí)候又會(huì)說(shuō)些什么？

　　2、學(xué)唱歌曲《加油干》

、

　�。�1）教師范唱歌曲《加油干》。提問(wèn)：歌曲里是怎樣為大家加油的？

　�。�2）幼兒結(jié)合圖譜學(xué)唱歌曲。

　　3、用身體動(dòng)作表現(xiàn)歌曲的節(jié)奏和力度。

　�。�1）鼓勵(lì)幼兒用拍手的動(dòng)作表現(xiàn)歌曲的快慢節(jié)奏。

　�。�2）引導(dǎo)幼兒反思自己拍手的節(jié)奏。提問(wèn)：音樂(lè)慢的地方，我們拍手的`速度怎樣？音樂(lè)快的地方呢？

　�。�3）幼兒嘗試用自己的身體表現(xiàn)動(dòng)作。第5、6、7小節(jié)的動(dòng)作用拍腿、拍肩和拍頭的動(dòng)作來(lái)表示。

　　（4）幼兒邊聽(tīng)音樂(lè)邊練習(xí)身體動(dòng)作。

　　4、教師指揮幼兒分聲部練習(xí)身體動(dòng)作。

　�。�1）引導(dǎo)幼兒分聲部練習(xí)身體動(dòng)作。提問(wèn)：除了可以用動(dòng)作加油以外，還可以用什么加油？（口號(hào)：嗬嗨）

　�。�2）教師指揮幼兒分聲部練習(xí)。

　　5、活動(dòng)小結(jié)。

　　活動(dòng)延伸：

　　用樂(lè)器演奏音樂(lè)《加油干》

活動(dòng)方案篇2

　　活動(dòng)思想：

　　五一小長(zhǎng)假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等，會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是小長(zhǎng)假期間，人們的.旅游需求旺盛，因此帶來(lái)的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲行業(yè)帶來(lái)不小的業(yè)績(jī)空間。

　　活動(dòng)名稱(chēng)：

　　“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月1日—5月7日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”

　　5月1日—5月7日活動(dòng)期間，凡賓客來(lái)店用餐滿XX元，每桌可獲贈(zèng)本店精選清甜水果一份（或清涼酸梅汁一杯）。

　　2、“精品川菜，百姓價(jià)格”

　　5月1日—5月7日活動(dòng)期間，本店特推出“精品川菜，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

　　3、“經(jīng)典川菜知多少”小問(wèn)答

　　席間進(jìn)行川菜知識(shí)提問(wèn)（問(wèn)題不宜太簡(jiǎn)單），顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺(tái)，答對(duì)者獲得價(jià)值X元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

活動(dòng)方案篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了緩解緊張的學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)的.壓力，感受久違的童真、童趣，并以主人翁的姿態(tài)放飛心情和希望，放飛對(duì)學(xué)校的熱愛(ài)及對(duì)前途的信心，放飛學(xué)生的昂揚(yáng)風(fēng)貌。

　　二、參賽人員：1-6年級(jí)每班2隊(duì)，每隊(duì)2人共4人

　　三、活動(dòng)主題：放飛4月的夢(mèng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間：XX年4月13日（星期三下午）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)

　　報(bào)名方式：把名單傳給宣波

　　報(bào)名截止日期：XX年4月8日

　　五、參賽辦法

　　1、每個(gè)班組織2支隊(duì)伍參賽，共2個(gè)風(fēng)箏。每隊(duì)兩人、一個(gè)風(fēng)箏，要求選手事先制作好風(fēng)箏。

　　2、在比賽過(guò)程中，參賽者必須聽(tīng)從工作人員安排，否則取消其比賽資格；

　　六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　總分為100分，其中工藝制作40分、測(cè)角度20分起飛10分、留空30分

　　1.工藝（40分）

　�。�1）做工精巧，扎整齊，框架結(jié)構(gòu)合理。（10分）

　　（2）圖案精美，顏色搭配諧調(diào)。（10分）

　�。�3）造型獨(dú)特，夸張得體，有創(chuàng)新，有個(gè)性。（10分）

　�。�4）能夠展示特色（10分）

　　2.起飛（10分）

　　從風(fēng)箏離手時(shí)開(kāi)始記時(shí)，5分鐘內(nèi)將風(fēng)箏放飛離地5米算成功。第一次起飛成功滿分，第二次起飛成功得5分，第三次以后起飛得零分，但仍能繼續(xù)比賽。

　　3.留空時(shí)間（30分）

　　成功后，裁判開(kāi)始記時(shí)。規(guī)定留空時(shí)間為20分鐘。若參賽風(fēng)箏無(wú)纏繞其他風(fēng)箏，無(wú)斷線，無(wú)墜地應(yīng)評(píng)20分。如出現(xiàn)上述情況按照其正常飛行時(shí)間折扣記分（如正常飛行10分鐘，即記10分）

　　4.測(cè)角度（20分）

　　在留空計(jì)時(shí)區(qū)內(nèi)，放飛的高度越高分?jǐn)?shù)越高。

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

　　評(píng)比個(gè)人和團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)

　　八、評(píng)委：

　　綜合組老師（評(píng)委組長(zhǎng)xx）

活動(dòng)方案篇4

各中心、項(xiàng)目部、機(jī)關(guān)各辦公室：

　　為貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、石油工程建設(shè)公司、勝利油建公司“我為安全做診斷”20xx年實(shí)施方案，強(qiáng)化全員安全生產(chǎn)意識(shí)，決定由安全部門(mén)牽頭，各部門(mén)、中心全員參與，發(fā)動(dòng)全體干部職工查找和消滅身邊的隱患，發(fā)現(xiàn)安全工作中的短板，提出安全合理化建議，以此為契機(jī)，提升我公司HSE工作水平，現(xiàn)將《電氣安裝公司“我為安全做診斷”活動(dòng)實(shí)施方案》印發(fā)給你們，自20xx年4月份實(shí)施。

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　�。ㄒ唬┌l(fā)動(dòng)全體員工，立足本職崗位，全面排查身邊的不安全因素，及時(shí)識(shí)別不安全風(fēng)險(xiǎn)，排除安全隱患，改善安全狀況。

　�。ǘ⿵�(qiáng)化全員安全意識(shí)，暢通全員為安全建言獻(xiàn)策的通道，讓每一個(gè)員工都為身邊的安全發(fā)揮作用，把安全意識(shí)變?yōu)槊咳盏男袆?dòng)。

　�。ㄈ┩ㄟ^(guò)常態(tài)化、長(zhǎng)期化開(kāi)展“我為安全作診斷”活動(dòng)，營(yíng)造“全員重視安全、人人參與安全”的文化氛圍，持續(xù)提升生產(chǎn)安全水平。

　　二、主要內(nèi)容

　　（一）查找安全管理缺陷。

　　1.安全管理制度存在的缺陷和漏洞。重點(diǎn)查找現(xiàn)有制度與國(guó)家法律法規(guī)和地方法規(guī)、規(guī)章及要求的不符合；制度具體條款不明晰，與實(shí)際不符，需要新增、修訂或廢止的內(nèi)容；與關(guān)聯(lián)制度有矛盾，存在不相一致的內(nèi)容等。

　　2.安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程等存在的缺陷和風(fēng)險(xiǎn)。重點(diǎn)查找裝置或設(shè)施在設(shè)計(jì)上存在的缺陷和奉獻(xiàn)。重點(diǎn)查找裝置或設(shè)施在設(shè)計(jì)上存在的安全缺陷；工藝、設(shè)備以及電氣儀表的`操作完整性；日常管理存在的問(wèn)題等。

　　3.作業(yè)方案及程序存在的風(fēng)險(xiǎn)及隱患。重點(diǎn)查找作業(yè)方案的科學(xué)性、安全措施的針對(duì)性、有效性；作業(yè)程序存在的風(fēng)險(xiǎn)等。

　　4.制度執(zhí)行及現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管存在的問(wèn)題。重點(diǎn)查找現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)人員在對(duì)作業(yè)方案、直接作業(yè)管理和許可制度執(zhí)行上存在的偏差；現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)任務(wù)交底和風(fēng)險(xiǎn)較低存在的問(wèn)題；作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)、檢查、監(jiān)督存在的問(wèn)題等。

　�。ǘ┎檎胰说牟话踩袨椤�

　　1.觀察、記錄和制止身邊的不安全行為。

　　2.查找習(xí)慣性違章、習(xí)慣性不安全行為帶來(lái)的潛在安全風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.及時(shí)發(fā)現(xiàn)并制止“三違”和野蠻作業(yè)等不安全行為，同時(shí)告知管理人員。

　�。ㄈ┎檎椅锊话踩珷顟B(tài)、有害的作業(yè)環(huán)境。

　　1.排查工藝、設(shè)備、電氣、儀表、施工等專(zhuān)業(yè)的安全隱患，確保安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效管控。

　　2.排查項(xiàng)目涉及采用的安全標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)問(wèn)題。

　　3.及時(shí)發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)化學(xué)品泄漏或跑損、異常排放等狀況。

　　4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)職業(yè)病危害因素超標(biāo)、輔助設(shè)施建設(shè)不達(dá)標(biāo)問(wèn)題。

　　5.重復(fù)性隱患。

　　三、活動(dòng)實(shí)施方案

　　（一）“活動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo)

　　電氣安裝公司HSE管理委員會(huì)為“我為安全作診斷”活動(dòng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“活動(dòng)”)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),安全環(huán)保辦公室為“活動(dòng)”牽頭組織部門(mén)。

　　成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長(zhǎng)：蘇波薛冬青

　　副組長(zhǎng)：蔡震胡曉東宋向東張明川冷震

　　成立活動(dòng)評(píng)審小組

　　組長(zhǎng)：蔡震胡曉東宋向東宋大衛(wèi)

　　成員：王向東宋文軍呂平羅彬付興華劉東鄭新華

　　3、活動(dòng)四級(jí)主要責(zé)任人為各部門(mén)主任、支部書(shū)記。

　�。ǘ鞍踩\斷建議”工作程序

　　1.提交診斷建議。公司員工結(jié)合所在崗位日常工作，查找安全管理上的缺陷、制度上的缺失、人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、職業(yè)健康危害因素、有害的作業(yè)環(huán)境，提出診斷建議。診斷建議包括問(wèn)題描述、產(chǎn)生問(wèn)題的原因分析及建議采取的整改措施等內(nèi)容，建議人填寫(xiě)《安全問(wèn)題及整改建議表》并提交給所在四級(jí)單位，由四級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)組織初審并簽字后每月16日前報(bào)安全環(huán)保辦公室。

　　2.評(píng)審診斷建議。第一步是初審，由診斷建議提出人所在四級(jí)單位提出初審意見(jiàn)，報(bào)送安全環(huán)保辦公室；第二步是審定和反饋，安全環(huán)保辦公室牽頭組織，有關(guān)技術(shù)、裝備、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)主管部門(mén)人員參加，對(duì)每項(xiàng)建議內(nèi)容進(jìn)行審定，提出是否采納的處理意見(jiàn)，并在兩周時(shí)間內(nèi)向建議人反饋。

　　3.下達(dá)整改通知。對(duì)確定采納的建議，由安全環(huán)保辦公室下達(dá)問(wèn)題整改通知書(shū)，并監(jiān)督問(wèn)題整改。各單位分公司每月對(duì)采納的建議及獎(jiǎng)勵(lì)情況在展板進(jìn)行公示。

　　四、有關(guān)要求

　�。ㄒ唬└鲉挝弧⒉块T(mén)要高度重視，各四級(jí)主要負(fù)責(zé)人親自組織、督促，按照方案的安排開(kāi)展工作。通過(guò)開(kāi)展“我為安全作診斷”活動(dòng)，使全體員工都真正參與到安全管理工作中，能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出整改建議，落實(shí)整改措施，確保公司安全生產(chǎn)。

　�。ǘ┌踩h(huán)保辦公室作為“活動(dòng)”牽頭部門(mén)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)活動(dòng)的線索建議的收集整理統(tǒng)計(jì)上報(bào)等日常管理工作。

　�。ㄈ┱慕ㄗh表要認(rèn)真填寫(xiě)，原因部分要分析透徹，措施部分必須有針對(duì)性，可操作性強(qiáng)。

　�。ㄋ模┙⑼晟萍�(lì)機(jī)制。對(duì)所有提交并被采納診斷建議的個(gè)人進(jìn)行精神或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)建議的問(wèn)題中肯、有效、可操作性強(qiáng)、能夠有效堵塞安全管理漏洞、促進(jìn)企業(yè)安全管理績(jī)效提升、發(fā)現(xiàn)排除重大安全隱患或險(xiǎn)情、避免事故發(fā)生的員工予以重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金從各單位安全生產(chǎn)費(fèi)用中列支。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、公司每個(gè)月評(píng)選10條安全診斷建議，其中擇優(yōu)評(píng)審出典型安全診斷建議5條報(bào)油建公司，并將建議張貼在宣傳欄給予精神鼓勵(lì)，給予建議人獎(jiǎng)金200元經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。再評(píng)選5條典型建議在分公司通報(bào)，給予獎(jiǎng)勵(lì)100元。

　　2、對(duì)于在分公司范圍內(nèi)所有項(xiàng)目推廣后能夠極大的提升安全管理水平的建議，經(jīng)評(píng)審采納后給予建議人500元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、對(duì)于隱患識(shí)別準(zhǔn)確及時(shí)，可操作性強(qiáng)，實(shí)施后能夠避免各類(lèi)安全事故的發(fā)生的建議，給予建議人獎(jiǎng)勵(lì)500元。

　　4、每季度對(duì)獲獎(jiǎng)建議進(jìn)行匯總，對(duì)于組織得力，每月均能按時(shí)上報(bào)、問(wèn)題、建議的質(zhì)量較高，數(shù)量較多的建議人所在項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人（項(xiàng)目經(jīng)理）給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、對(duì)于第二、第三條，根據(jù)工作實(shí)際不定期組織評(píng)審，如果沒(méi)有符合要求，價(jià)值較高建議，則空缺。

活動(dòng)方案篇5

　　一、目的

　　我們已經(jīng)知道打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方略，通過(guò)打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們?cè)谛陆_(kāi)業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營(yíng)業(yè)額，所以需要本篇補(bǔ)充方案，以便能搶奪，縮小些類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，同時(shí)達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

　　二、搶奪前的準(zhǔn)備工作

　　在任何活動(dòng)開(kāi)展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作前期調(diào)查，并分出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營(yíng)運(yùn)流程、營(yíng)業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷(xiāo)策略等。依據(jù)此類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計(jì)劃。

　　三、因?yàn)槠放撇煌偷貐^(qū)差異，總部?jī)H提供幾個(gè)典型事例，不擬做詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細(xì)計(jì)劃和謀略。

　　四、搶奪略策

　　<一>單店的裝修定位

　　1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn)，即具有鮮明的個(gè)性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩(shī)賦、字畫(huà)、浮雕等）

　　2、在裝飾材料及施工工藝上不能過(guò)于粗糙。

　　3、上規(guī)模、上檔次的單店相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力大，單店的包間可以設(shè)一個(gè)貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶，同時(shí)可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。

　　4、800O以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺(tái)：①民樂(lè)演奏（古箏、揚(yáng)琴、二胡等）；②時(shí)裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。

　　<二>價(jià)格定位

　　價(jià)格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位，我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不參考次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要參考同等檔次的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格略低于此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，決對(duì)不能高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，（其它差價(jià)基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對(duì)手。

　　<三>分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

　　商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來(lái)分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)具備（價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn)），因此我們的細(xì)則必須在非重要因素（輔助因素）中找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)停車(chē)場(chǎng)、洗車(chē)服務(wù)；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團(tuán)體有無(wú)車(chē)輛接送；店堂內(nèi)是否有綠色植物；服務(wù)的延伸；是否有祝詞禮物贈(zèng)送；小禮物的別出心裁等。

　　為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡(jiǎn)單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。

　　修補(bǔ)區(qū) 優(yōu)勢(shì)區(qū) 優(yōu)勢(shì)區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。

　　機(jī)會(huì)區(qū) 維持區(qū) 修補(bǔ)區(qū)：（重要程度高）單店在這方面表現(xiàn)比較差，需要重點(diǎn)修補(bǔ)、改進(jìn)。

　　機(jī)會(huì)區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較差，

　　消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會(huì)，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。

　　維持區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較好，對(duì)單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫。

　　下面針對(duì)以上理論做幾例應(yīng)用舉例：

　　1、用餐贈(zèng)書(shū)或光碟活動(dòng)

　　細(xì)則：消費(fèi)滿元，贈(zèng)送元的書(shū)或光碟。

　　這種方案對(duì)知識(shí)文化時(shí)代的人們會(huì)很有吸引力，無(wú)論在讀書(shū)或聽(tīng)光碟（印有紅門(mén)宣傳資料或祝詞等）時(shí)均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會(huì)多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

　　2、假如對(duì)方米飯收錢(qián)的話，咱們的米飯就采用免費(fèi)，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的米飯不收錢(qián)，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國(guó)香米、東北大米等，突出自己的特點(diǎn)。

　　3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天只提供一種水果拼盤(pán)，那我們單店則提供多種水果拼盤(pán)拱顧客選擇。

　　4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺(tái)找補(bǔ)給客人的零錢(qián)，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。

　　5、假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就餐大廳或包間無(wú)娛樂(lè)設(shè)施或場(chǎng)地，那我們單店可以在大廳等合適位置開(kāi)辟一個(gè)演奏臺(tái)，拱顧客娛樂(lè)和節(jié)目主持之用。

　　6、假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)餐前無(wú)開(kāi)胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開(kāi)餐前送兩種或以上的開(kāi)胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。

　　7、包括我們前面說(shuō)的開(kāi)辟“豪華包間”也是機(jī)會(huì)區(qū)的一種創(chuàng)新。

　　等等一系列方法來(lái)尋找打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)點(diǎn)，前提必須是“修補(bǔ)區(qū)”的劣勢(shì)得到了根本的改觀。

　　<四>單店的宣傳

　　單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過(guò)廣告宣傳的方式提高知曉度，如報(bào)紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來(lái)加以實(shí)現(xiàn)。通過(guò)公益活動(dòng)，如贊助、捐款、慰問(wèn)等方式來(lái)提高單店的'美譽(yù)度。另外通過(guò)提高顧客的滿意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用。

　　<五>尋找賣(mài)點(diǎn)

　　賣(mài)點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié)，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)收效很大，單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不立即創(chuàng)新，那么他的賣(mài)點(diǎn)將被我們淡化，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭痛的賣(mài)點(diǎn)，此方法是消極被動(dòng)的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點(diǎn)來(lái)尋找賣(mài)點(diǎn)，如低價(jià)促銷(xiāo)酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類(lèi)方法不斷更新，以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)。

　　<六>建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，多渠道開(kāi)展行銷(xiāo)策略

　　1、建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營(yíng)銷(xiāo)員，是行銷(xiāo)隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷(xiāo)員，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)�？偟甑臓I(yíng)銷(xiāo)方案在單店執(zhí)行必須有單店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)體的評(píng)估和預(yù)測(cè)，有必要的話需要進(jìn)行補(bǔ)充和創(chuàng)新。

　　2、建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。列名單、排名單：

　　A、列出要好的、具有一定社會(huì)關(guān)系的朋友，通過(guò)他們經(jīng)常“帶客（或推薦）消費(fèi)”。

　　B、可聯(lián)系娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所的工作人員發(fā)邀請(qǐng)卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費(fèi)給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。

　　當(dāng)然建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和店方的情況來(lái)選擇自己合適的方式。

　　渠道營(yíng)銷(xiāo)不是新概念，單店通過(guò)的渠道也就是總部所提供的促銷(xiāo)方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷(xiāo)來(lái)達(dá)到搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的目的。

　　<七>經(jīng)常促銷(xiāo)

　　某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時(shí)貼，作為常年促銷(xiāo)手段和宣傳方式，這種促銷(xiāo)方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動(dòng)日來(lái)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這方面我們的《企劃手冊(cè)》已做了比較全面的提示，當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際另外尋找新的促銷(xiāo)點(diǎn)。

　　<八>建立客戶檔案

　　總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細(xì)記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請(qǐng)主要客戶參與店方的促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)公關(guān)工作。