個人計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個人計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
一、業(yè)務(wù)學習
我會終身不斷學習，不斷開拓，更新自己的知識。完善知識結(jié)構(gòu)的主要途徑就是學習和鉆研。向書本學：多讀書，勤做讀書筆記，遇到問題查資料，多思考;向別人學：積極參加組教研活動，“三人行，必有我?guī)煛�，多請教，多討�?知識性的東西，有疑惑的地方就問;多參加科研培訓活動，了解教育最前沿的信息、最新的理念，學習專家獨到的見解、鮮明的觀點和實際的做法，拓寬自己的視野，并對照自己的教學，通過討論、評課、反思，來促進自己的教學能力的提高。
二、教研專題
本組共有4名教師，袁長贊和閆保群第一次教數(shù)學，對教材不是很熟悉，為此，我們通力合作，以學校開展的“深化教材解讀”活動為載體，展開教研活動，設(shè)立了“精解教材，提高課堂教學效果”的專題，圍繞專題我們計劃如下：
實施目標：
本學期的教材解讀在上學期的基礎(chǔ)上，將以課例為載體，進行解讀，即在解讀后，進行講課，以驗證深化解讀。經(jīng)過課堂實踐，使得教師對如何把握教材、如何設(shè)計教學的每一個環(huán)節(jié)會深度思考、不斷琢磨、反復(fù)改進，從而切實提高教師研究和使用教材的能力，提高課堂質(zhì)量。
實施措施：
(1)整體研讀：由組長組織進行教材的整體梳理，以組為單位組織上網(wǎng)或看光盤進行教材培訓,整體通覽把握教材。包括課標理念，年段目標，本冊教材的內(nèi)容、目標。
(2)個人解讀：每個人精解本人所選單元教材內(nèi)容，精備每一課時教學內(nèi)容;為了使解讀教材活動進行得更有效，對每人需要解讀的單元，必須提前認真通讀教材和教參，包括例題和習題，能夠說出自己對教材例題和習題設(shè)計安排的理解，也可以說出一些困惑拿出來和大家探討。
(3)集體研讀：一人主講，組內(nèi)進行集體研讀;
(4)個人創(chuàng)新：集體研讀后，教師根據(jù)自己的教學風格以及本班學生實際情況修改教學設(shè)計;
(5)課例展示：每位教師從自己解讀單元內(nèi)容中選擇難以把握的'一課進行課例展示，要選擇不同課型，力爭做到一課三講，最后一講教導(dǎo)處和年級段老師參與聽課、研討與評課;
(6)實踐反思：每節(jié)課后教師要認真地反思教學過程，及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來，要從深層次上去考慮自己的教學工作，寫出有質(zhì)量的教學反思。組內(nèi)及時組織交流，讓大家在聊天式的你一言我一語中，讀懂、讀通、讀透教材。
(7)總結(jié)交流：期末以教研組為單位進行總結(jié)交流匯報。
三、課堂教學
因為對教材內(nèi)容進行了詳盡地解讀和探討，因此在平時的課堂教學中，將圍繞“精解教材，提高課堂教學效果”這個專題來進行。
1.結(jié)合教材，創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學生的學習興趣。
學生學習數(shù)學是一種有目的、有意識的行為，需要有一種內(nèi)部動力來達到學習目的。這種目的就是學生學習數(shù)學的強烈愿望。只有當學生有了這種學習欲望時，才能積極地參與整個學習過程。因此，在教學過程中，我們教師要結(jié)合教材，根據(jù)學生的年齡特征，創(chuàng)設(shè)學生喜歡的問題情境，激發(fā)學生學習興趣，從而提高課堂教學效率。
2、依據(jù)教材，采用豐富多彩的教學方式，激發(fā)學生的學習興趣在課堂上，教學方式應(yīng)該是形式多樣、豐富多彩的。多種方式有機地結(jié)合在一起，為學生提供動手實踐、自主探究和合作交流的時間和空間，在課堂中盡量做到“生生互動、師生互動�！彼自捳f“教無定法，貴在得法�！敝灰芗ぐl(fā)學生的學習興趣，提高學生學習積極性的方法就都是好方法。
3、善于運用多媒體輔助教學是提高教學效率的有效手段
多媒體進入了課堂教學，利用它可以把復(fù)雜的數(shù)學問題直觀形象化，可以使枯燥的數(shù)學知識在計算機的演示下有聲有色地動起來，大大增強了教學的直觀性、趣味性;利用它會使教師的教學更加輕松，富有感染力。
4、聯(lián)系生活實際，提高課堂效率
數(shù)學源于生活，生活中又充滿著數(shù)學。在教學中，我們要緊密聯(lián)系學生的生活實際，在現(xiàn)實世界中尋找數(shù)學題材，讓教學貼近生活，加強學生“學數(shù)學，用數(shù)學”的意識。在實踐活動中加深對新學知識的鞏固，從而提高課堂效率。
四、創(chuàng)新培養(yǎng)
(1)根據(jù)課內(nèi)所學的知識，提出拓展性、開放性的創(chuàng)新題目。
(2)積極的擬定出創(chuàng)新試卷，定期培養(yǎng)學生的擴散思維，和大膽的地想象力。
(3)及時地對創(chuàng)新試卷進行仔細的評定。
(4)根據(jù)創(chuàng)新試卷的檢測結(jié)果，對學生創(chuàng)新能力進行評定，對創(chuàng)新活動進行總結(jié)。
教育科學研究是教育工作的重要組成部分，為了不斷提高數(shù)學學科的教學質(zhì)量，我們課題組將以課程標準為指南，以全面提高教學質(zhì)量、全面提高學生素質(zhì)為核心，增強以質(zhì)量求生存、以質(zhì)量求發(fā)展的意識，以提高課堂教學效益為中心，完善科研網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范課題過程管理，追求實效。
(一)加強理論學習，不斷更新教育理念
(二)參加校本培訓，提升自身科研水平
利用學校良好學術(shù)氛圍，參加各種以教科研與教學相結(jié)合為主題的學術(shù)活動，始終關(guān)注和直面現(xiàn)實，善于發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，并在這樣的過程中實現(xiàn)教科研能力的提升。
結(jié)合上級以及學校的各種教研活動，繼續(xù)寫好教育隨筆、案例分析、教學論文等，進一步提高教學反思能力，在提升專業(yè)化水平的道路上不斷完善自我。
(三)做好課題研究，做真實的教科研
繼續(xù)參加好課題研究工作活動：①期初制訂一份課題研究階段性計劃。②參加教科研例會，匯報自己的課題研究情況。③完成過程性材料工作。
注意繼續(xù)發(fā)揮主課題的指導(dǎo)作用，進一步深化研究，力爭獲得較大成果。另一方面要重視過程性資料、專題性資料、效果性資料的收集。
個人計劃 篇2
根據(jù)上半年具體銷售部工作情況特此對下半年銷售部工作作如下部署：
一、工作方向
1、員工培訓的強化。針對員工在工作中所暴露出來的不足之處，將重點對部門相關(guān)的預(yù)訂接待、各項操作流程、專業(yè)技能技巧等方面進行強化及規(guī)范化的培訓，同時也要加強對員工業(yè)務(wù)能力的培訓，增加服務(wù)意識。
2、主題促銷活動。制定各月整體促銷計劃，部門將對重要節(jié)假日提前做好相關(guān)促銷及包價產(chǎn)品，并且做好前期的宣傳推廣工作，以確�；顒拥男Ч陀绊懥Α�
3、加強管理，靈活激勵營銷機制。部門將增加一至兩名銷售經(jīng)理，使銷售部銷售人員人數(shù)達到4人并一起分成兩組，每組2-3人，將本地市場及外地市場進行區(qū)域*營銷，擴大酒店的市場份額。銷售經(jīng)理將實行工作日清制，每個工作日必須完成部門規(guī)定的銷售工作，以月度銷售業(yè)績完成情況及工作日清綜合考核。穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并及時收集賓客意見及建議，反饋給相關(guān)部門及總經(jīng)理。對新開發(fā)客戶消費提成比例提高，以提高新客戶開發(fā)力度。
4、熱情接待，服務(wù)周到。接待團隊、會議、VIP客戶，做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，熱情周到。提供人性化服務(wù)，針對不同客戶進行個性服務(wù)，限度滿足客戶的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案和策略。
5、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
以市場為導(dǎo)向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面向市場和開發(fā)市場，了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、了解競爭對手的'情況、了解市場的需求。面向市場，是密切注意市場發(fā)展、變化的動向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應(yīng)，以取得的經(jīng)濟效益。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領(lǐng)域，引導(dǎo)消費。
6、提高市場競爭的警覺性
服務(wù)行業(yè)之間的競爭是不可避免的。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競爭，實質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導(dǎo)致市場占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟效益。
7、加強與有關(guān)宣傳媒介單位的聯(lián)系。充分利用多種廣告形式對酒店進行推廣宣傳，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持與合作。
二、具體工作計劃
1、維護好重點客戶單位，對有潛力的和重點客戶進行定期上門回訪。對酒店睡眠協(xié)議重新進行分類拜訪并爭取生意。
2、做針對性的銷售，策劃教師節(jié)、重陽節(jié)等促銷活動，吸引湖師老師消費。
3、推出酒店VIP貴賓卡，做好酒店VIP貴賓卡的市場推廣。
4、加大新客戶簽約工作，做好周邊市場的開拓在12月31日前新簽協(xié)議數(shù)須達到150份以上。
5、制作婚宴促銷宣傳彩頁，在十一前面向市內(nèi)進行推介。
6、策劃中秋節(jié)客戶答謝活動方案
7、制定部門新開發(fā)客戶提成方案，加強新客戶開發(fā)力度。
8、中秋節(jié)、國慶長假等推出客房超值套餐，吸引外來散客。
9、做好圣誕、元旦、春節(jié)的活動促銷方案及實施。
10、對酒店內(nèi)外進行圣誕節(jié)、新年裝飾，營造氛圍。
11、按計劃做好部門員工的日常培訓工作
12、跟進酒店日常應(yīng)收款的催收工作
13、制定部門員工行政考核制度，加強日常工作考核力度。
14、制定新的酒店商務(wù)協(xié)議及旅行社協(xié)議模板，重新簽署20xx年各單位優(yōu)惠協(xié)議。
15、努力完成全年銷售目標任務(wù)。
16、做好年終大客戶答謝聯(lián)誼會。
個人計劃 篇3
新一年到來之際自身工作情況我對工作分析評定總結(jié)經(jīng)驗教訓改進方法以便使在今后工作中能懲前毖后揚長補短為今后改進工作方法工作依據(jù)
一、崗位職責
項目部管理人員單體樓1#、2#、3#、4#總樓號長我注重控制工程施工質(zhì)量、與建設(shè)和監(jiān)理班組管理、安全科安全管理工作狠抓材料管理以節(jié)約工程成本主要幾個說明：
1、工程質(zhì)量管理
望湖城項目特殊性故工程質(zhì)量要求高標準、高起點施工前期注重對班組技術(shù)交底給班組人員在在技術(shù)上本工程質(zhì)量和進度、安全要求為后期施工奠定基礎(chǔ)
4#個施工單體結(jié)構(gòu)和2#樓一樣要求木工、鋼筋工、泥工班組按圖紙施工并且預(yù)留下影象資料(照片等)要求其單體班組人觀看意見并且要求其單體4#要求施工此措施作用也后期施工質(zhì)量帶來各單體在后期質(zhì)量管理上監(jiān)理驗收建設(shè)和監(jiān)理好評
2、1#、2#、3#、4#四個單體樓管理
3、班組管理工作
(1)施工管理員所內(nèi)最基層管理者既指揮員又戰(zhàn)斗員意志、意見體現(xiàn)也基層問題反饋者更要起自身形象在工作中同事榜樣在感情上同事信任伙伴要求大家加班個到要求大家高質(zhì)量標準各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加注重過程控制對質(zhì)量通病控制萌芽狀態(tài)
(2)同事：遇到同事有事，幫助替班并組織全班一起慰問大家庭氣氛
(3)注重對四個單體樓號長培訓在每次會議上施工問題我盡量使每個同志占主導(dǎo)地位一次以其經(jīng)驗使每個同志都能獨當一面問題使整個班組技術(shù)整體
4、安全管理工作
在工作過程中安全科施工人員人員安全管理和教育工作在建設(shè)幾次檢查中均優(yōu)異成績在季度安全檢查上了1#本項目安全管理示范單體
5、與建設(shè)、監(jiān)理
施工管理人員望湖城項目開工我就注重和建設(shè)和監(jiān)理工作建設(shè)和監(jiān)理好建議帶頭了建設(shè)和監(jiān)理好評
個人計劃 篇4
1)到戶口所在地的出入境管理局辦理護照。
2)想自由行的話，去相應(yīng)領(lǐng)區(qū)使館辦理韓國個人旅游簽證(也可找當?shù)爻鼍陈眯猩鐓f(xié)助辦理);跟團游，辦好護照以后直接找旅行社參團，旅行社會告知辦理團體旅游簽證所需材料的，簽證由旅行社負責辦理。
3)自由行需要訂機票，酒店，韓國境內(nèi)交通。(可以先預(yù)訂，建議簽證辦理好再出票付款，避免因拒簽產(chǎn)生損失)
4)準備出境所需要的個人用品。
5)韓國的濟州島是免簽的，不用辦理簽證，但是其他地方還是需要如上的流程。
韓國旅行需注意地方：
吃飯，韓國講究禮貌，吃飯的時候要學學電視上韓劇中怎么坐的，(很重要】然后一般比自己大的爺爺奶奶一定要等到他們出來，他們先動筷子才可以吃飯，進餐過程中過分講話會被視為失禮、禁忌，還有，等到爺爺奶奶放下筷子時才可以自己放下，從禮節(jié)角度來看，韓國人除了握手之外不喜歡身體上的觸碰道謝時一定要低頭致謝，也是非常重要的'禮節(jié)，低頭的程度視對方的年齡，上下級關(guān)系而不同韓國的物價都是很高的，高的有點嚇人，在外面吃的話，烤肉最便宜3000韓元到5000韓元一份，牛肉和海鮮在韓國都是很貴的，隨便一分就2，3萬韓元，蘋果大約1000韓元2個，葡萄一斤20xx韓元左右，最好帶多點錢去。。
步驟/方法/匯率
韓國貨幣的基本單位為元(W)，1元為100分(chon)，韓元的面值分別為1，000元、5，000元和10，000元。硬幣面值分別為:10元、50元，100元和500元。每人可帶人民幣現(xiàn)金20xx0元或美金2000元入境。
銀行營業(yè)時間從周一至周五的9:30am-5pm。
美金，港幣在一般之酒店及找換店都可兌換，人民幣必須在銀行兌換，旅客可用國際信用卡，最方便的是銀聯(lián)。
目前，韓國貼有“銀聯(lián)”標識的商店和自動取款機(ATM)均可受理銀聯(lián)卡。部分商店可能沒有張貼“銀聯(lián)”標識，您也可以主動詢問商店收銀員，能否通過銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用銀聯(lián)卡。銀聯(lián)卡不能在韓國進行銀行柜面轉(zhuǎn)賬和提現(xiàn)，不能通過商戶POS終端提現(xiàn)。
韓國機場、地鐵站和便利店(FamilyMart、Minishop等)都有受理銀聯(lián)卡的ATM機。
兌換匯率：中國銀聯(lián)將根據(jù)交易當日的市場匯率，轉(zhuǎn)換成人民幣金額提供給發(fā)卡銀行，即時扣除持卡人的賬戶余額。取款限額：韓國受理銀聯(lián)卡的ATM機采用插卡或刷卡方式取款。每卡每日累計取現(xiàn)不得超過等值5，000元人民幣的韓幣現(xiàn)鈔。收費標準：商店刷卡消費，持卡人無需支付任何手續(xù)費(消費金額即為刷卡金額);ATM查詢賬戶余額免費;ATM取款將收取手續(xù)費，具體收費情況請咨詢發(fā)卡銀行。
特別強調(diào)：
1、韓國飲食多以清淡、辛辣、涼菜為主，和中國飲食習慣差異較大，中國游客為防不適，可準備一些方便面和餅干等食品;
2、韓國酒店的標準低于中國酒店，設(shè)施也有所區(qū)別，通常也沒有像中國酒店一樣富麗堂皇的大堂，但韓國酒店干凈、整潔;
3、韓國酒店內(nèi)的牙膏、牙刷、洗發(fā)水、浴液等用品均需要收費，拖鞋也不是一次性拖鞋，如有需要，請自備以上用品;
4、價格：
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