個人計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的個人計劃3篇，歡迎大家分享。

個人計劃 篇1

　　英語教學(xué)隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，信息技術(shù)的廣泛運(yùn)用，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。我們的英語教學(xué)如何適應(yīng)時代的發(fā)展，這是每一個英語教育工作者面臨的現(xiàn)實問題。作為一名年輕的教師，剛剛走進(jìn)教師隊伍，需要不斷的豐富自己知識儲備。一定要增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念意識，加強(qiáng)自身修養(yǎng)、素質(zhì)的提高；不斷提高教學(xué)水平、業(yè)務(wù)能力，，努力達(dá)到培養(yǎng)新世紀(jì)人才所要求的教師標(biāo)準(zhǔn)。

　　為了提高自身的專業(yè)素質(zhì)，增加自己的知識儲備不斷提高教育教學(xué)水平，使自己適應(yīng)教學(xué)改革的要求，更新教育教學(xué)觀念，本學(xué)期我計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》及相關(guān)資料，提高自己的業(yè)務(wù)水平，更新觀念，在教學(xué)中實施創(chuàng)新教學(xué)。

　　具體制定如下計劃：

　　在這一個學(xué)期里，我要在思想上嚴(yán)于律己，使自己的思想再上一個新的臺階。還積極參加各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。繼續(xù)加強(qiáng)對《課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，加深對《課程標(biāo)準(zhǔn)》的理解，使《課程標(biāo)準(zhǔn)》真正成為衡量和實施教學(xué)工作的標(biāo)準(zhǔn)。

　　在教學(xué)工作方面，堅持經(jīng)常翻閱書籍。學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。每上的`一節(jié)課，都做好充分的準(zhǔn)備，在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。更新觀念，在教學(xué)中嘗試實施創(chuàng)新教學(xué)。提高教學(xué)活動的實效性。

　　加強(qiáng)組織教學(xué)的能力，多向經(jīng)驗教師請教加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，提高專業(yè)水平，多做經(jīng)典題，高考題，扎實基本功。

　　通過參加學(xué)校組織的各項教育教學(xué)工作，比如外出學(xué)習(xí)等等，使自己在教育教學(xué)上能夠取得更大的進(jìn)步。

個人計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo)，立足課堂、革新教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)的有效性為重點，堅持科學(xué)育人，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，全面提高個人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。

　　二、研修目標(biāo)：

　　1、圍繞“高效課堂”開展課堂教學(xué)研究活動，提高課堂教學(xué)效率。

　　2、積極參加學(xué)校及上級部門組織的各種教研活動，力爭用最新的'教育理論進(jìn)行教學(xué)。

　　3、爭取用最快的速度掌握電子白板的使用技巧與方法。能熟練的運(yùn)用電子白板進(jìn)行教學(xué)。

　　4、每學(xué)期聽課不少于8節(jié)；自學(xué)筆記不少于三千字。

　　三、研修措施

　　1、加強(qiáng)相關(guān)的理論學(xué)習(xí)并做好筆記，努力提高自身專業(yè)素質(zhì)。

　　2、認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計劃，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、及時撰寫課后反思、精心設(shè)計作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。

　　3、充分利用現(xiàn)代化課堂教學(xué)手段（如：電子白板等）進(jìn)行教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。

　　4、積極參加學(xué)校及上級部門組織的各種教研活動。

　　5、積極參加“課內(nèi)比教學(xué)”活動。

　　6、爭取多聽課，多向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，每學(xué)期聽課不少于8節(jié)。

個人計劃 篇3

　　1。部門機(jī)構(gòu)設(shè)置調(diào)整方案

　　為了更好的開拓業(yè)務(wù)，銷售工作應(yīng)與內(nèi)部工作（訂單、配送、退貨、售后）分開。也就是銷售人員全部傾向于市場，而內(nèi)部溝通和服務(wù)工作全部交由客服中心負(fù)責(zé)。兩個部門各負(fù)其責(zé)又相互協(xié)調(diào)。兩部門的工作情況由市場部指導(dǎo)和督導(dǎo)，力爭簡化流程、工作高效。

　　2�？蛻糍Y源整合方案

　　保留現(xiàn)有公司的銷售大客戶和貢獻(xiàn)率高的客戶，淘汰小客戶重新優(yōu)選。

　　3。市場操作方案

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。

　　階段一：山東市場確定五個地級市為重點開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務(wù)做好督導(dǎo)和服務(wù)工作，以維護(hù)市場為主旨。

　　具體實施方案如下：

　　確定為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務(wù)，在限定時間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進(jìn)貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標(biāo)是掌控終端和提高鋪貨率。

　　做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調(diào)研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強(qiáng)我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細(xì)作的市場產(chǎn)品鋪貨率必須達(dá)到60%以上。流通上加強(qiáng)促銷支持的前提下業(yè)務(wù)必須督促代理商做好后續(xù)服務(wù)工作，當(dāng)然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷商的信心和終端賣場的`滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進(jìn)入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費者的產(chǎn)品固化心理價格，實現(xiàn)銷售的增長。

　　階段二：在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點開發(fā)市場，市場實施復(fù)制階段一的方案。

　　階段三：開發(fā)其他空白市場

　　4。產(chǎn)品營銷方案

　　銷售代表和市場部人員充分調(diào)研市場，以市場為導(dǎo)向調(diào)整定價體系。不能以自我為中心自主定價，給經(jīng)銷商和終端客戶屏蔽的價格體系影響市場推廣。尤其是依照利潤和銷售的平衡點，必須結(jié)合競品情況找準(zhǔn)我們的銷量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，保證足夠的競爭力和發(fā)展張力。市場部確定營銷方案時必須依據(jù)每個市場、每個客戶有針對性的操作。實效性和目的性是營銷的終極目標(biāo)。

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