個人計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們對今后的工作做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的個人計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
一、指導思想
持黨的基本路線、方針政策，以實施素質(zhì)教育為宗旨，以教書育人為中心，以搞好服務提供保障為目標，做好服務育人教育工作，積極有效地配合學校搞好教學工作和各項活動。
二、具體工作
1、組織各種形式的學習，教育后勤人員要以學校的需要為己任，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、全心全意地為師生服務;認真學習先進的技術技能，初步掌握計算機的操作和使用，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務育人的質(zhì)量。積極推進人事制度改革，在后勤工作的多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬方面加以探討，充分調(diào)動后勤職工的積極性
x、根據(jù)教育、教學和師生生活中的需求，及時購買教育、教學用品，確保教學工作正常進行;把節(jié)約放到工作的首位，以低廉的價格購得高質(zhì)量物品，修舊利廢，把節(jié)約每一分錢當作大事來抓;堅持合理開支的原則，抓好對新買物品的登記和發(fā)放工作;
x、加強對校產(chǎn)校具的管理，對增減的固定資產(chǎn)及時作賬務處理，對損壞的固定資產(chǎn)及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產(chǎn)登記并簽訂手續(xù)，學期末做好這些財產(chǎn)的清查總結評比工作;加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現(xiàn)象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節(jié)水節(jié)電，把浪費現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作，重點是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設，對原有的花木要進一步加強管理，及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設凈化、綠化、美化的校園，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。
4、協(xié)助校長室堅決執(zhí)行市教育局、物價局文件，規(guī)范學校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結算工作;嚴格遵守國家和上級規(guī)定的財經(jīng)紀律，為學校管好、用好錢;堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長匯報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。
5、根據(jù)市教育局的要求，結合學校目前實際需要，完善校園網(wǎng)建設。租用太倉電信的web服務器、郵件服務器;對學校主頁進行改版，充實內(nèi)容，并增加教師、家長、學生的不同入口，安排有針對性地的內(nèi)容;收集教師歷年來制作的課件，放入學校的教學特色資源庫，供其他教師借鑒研究;加強學校校園網(wǎng)的使用培訓，不僅是專業(yè)教師的培訓，還有領導和普通教師不同層面的培訓。
6、加大對小賣部的管理力度，嚴禁過期變質(zhì)食物在上述窗口銷售，確保學生飲食安全衛(wèi)生;對學校食堂進行科學管理，保證伙房人員嚴格操作規(guī)程，精工細做，做到飯菜衛(wèi)生、多樣、經(jīng)濟、實惠、規(guī)范，為部分家長解決好后顧之憂。
7、嚴格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經(jīng)允許不得入內(nèi)，進一步提高門衛(wèi)人員的`工作責任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象;吸取兄弟學校和本校以往的教訓，投保太平洋保險公司的財產(chǎn)綜合險，防患于未然。
8、配合學校搞好本學期的各項教學工作活動，以及臨時的應急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關準備工作，協(xié)助工會搞好教職工的福利工作。
9、利用暑期對校舍進行維護，對學生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修，對教學樓南樓木門進行油漆，確保秋季教學工作的順利進行。
個人計劃 篇2
隨著XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的'客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
個人計劃 篇3
一個學期的緊張而繁忙的工作已經(jīng)結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結，為新學期的工作確立新的目標。
一、思想認識。
在一學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，積極參加學校組織的各項政治活動，積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，關心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學習。我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的.各項規(guī)章制度。
二、教學工作。
在教學工作方面，本學期我擔任初三三個班的化學課，教學任務重，但為了把自己的教學水平提高，我經(jīng)�？从嘘P化學教學的書籍，還經(jīng)常在網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案和課件學習，還爭取多聽課，從中學習其他教師的長處，領悟其中的教學藝術，努力探索適合自己的教學模式。注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用。在平時備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
我同時擔任化學實驗員的工作，實驗室管理有序，為實驗教學的順利進行做好充分的準備。為化學實驗加試的順利通過打下了堅實的基礎。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、課標，研究好學生，創(chuàng)造性地搞好化學課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
個人計劃 篇4
一、在上班時間內(nèi)從縱向記憶法中尋找一組單詞進行記憶，不論單詞數(shù)量多少。同時復習以上學過的單詞，采取1+2+3記憶方法，也就是說前一天記的單詞只記一遍，昨天記的單詞復習兩遍，今天記的單詞記憶三遍。然后在車上復習默想，盡可能記住十個以上的.單詞比較好。
二、同時還要瀏覽一下橫向記憶法，盡量多記憶單詞。
三、回家后通過瘋狂記單詞軟件復習100個單詞，主要是從教材中記憶單詞。再聯(lián)系自己記的單詞辦法記憶更多單詞。
四、在完成單詞記憶后，聽李陽的瘋狂英語對話3遍，再復習前一天的英語對話一遍，此時關鍵一點是培養(yǎng)聽力練習。
五、在聽完對話后，再聽一本英文有聲閱讀。希望多次說會情景對話。目前對于我說，看電影不看字幕，會比較吃力。暫不考慮看電影了。
六、還有時間的話，就可以聽聽英語歌曲了，屬于輕松的范圍，不再考慮學習英語的范疇內(nèi)。
七、每天早上起來，讀一個小時的英語。無論什么樣的英語都好，盡量把英語當中文書看，讀得越快越好。只有這樣語感才會出來。也就是李陽說的，脫口而出的英語才是真正的英語，如果經(jīng)過自己的左思右想而去的英語可能就是蹩腳的中國式的英語。
如“雪山”中國的翻譯有二種，snow mountain與snowy mountain兩種，我個人認為前一種意思是終年積雪的山。后面一種的意思是被雪覆蓋的山。
個人計劃 篇5
一、指導思想
以新課程理念為指導，以閱讀課的有效教育為學科主題，聚焦課堂，重點探討課堂教學中學生英語閱讀能力培養(yǎng)的策略，重點圍繞課例研修城鄉(xiāng)聯(lián)動、區(qū)域協(xié)作研修一體化開展活動。通過一系例的研修活動，提升教師的專業(yè)發(fā)展水平，力求英語閱讀教學既扎實有效，又開拓創(chuàng)新，積極發(fā)展學生綜合語言運用能力，全面推進素質(zhì)教育，大面積提高教學質(zhì)量。
二、校本研修的基本思路
依托現(xiàn)有的教學資源及師資力量進行符合我校的英語教學研究。英語校本教研是為提升英語教師的素養(yǎng)、提高課堂教學效益、發(fā)展學生英語意識服務的，其在各校開展的形式多樣，集體備課是大家共同關注并不斷探討而又褒貶不一的形式之一。集體備課的優(yōu)點是：同伴互助，發(fā)揮教師的群體優(yōu)勢，集集體之智慧，提高教師鉆研、理解和把握教材的能力;不足之處是：英語集體備課在部分學校名存實虛，教師為了省事，往往是按資料抄寫的教案。如果真是這樣，那將是英語教育教學中的一大悲哀：部分教師可能對別人所給的教案不甚理解甚至連看都未看就走進教室，這對學生將是何等的不負責任!英語集體備課是一把雙刃劍，如何發(fā)揮它的優(yōu)勢，我在這一校本教研形式上作了深入的探討。
三、校本研修目標
首先要制定以教學設計為主題的校本研修活動。一套教材的實施需要較長一段時間摸索的過程，我們才能吃透整套教材的編排體系，了解這一學段的知識框架，弄清各階段學生能力培養(yǎng)的側重面。所以這一學年教研組活動及集體備課活動的主題就是深挖教材。在教研活動時，各備課組聚在一起，仔細研究教材，制訂教學目標，查找資料，探索教學方法，落實重難點，然后在此基礎上精心設計電子版的教案，課件，練習，試卷等，通過課堂教學、作業(yè)及課外輔導，培養(yǎng)學生具有較為熟練的語言技能，豐富的語言知識，愉快的學習過程的體驗，良好的英語交際能力，科學探究的學習方法和團隊合作的意識，持久的學習積極性，良好的學習習慣和學好英語的自信心。同時為了讓下一屆的老師少走彎路，較快地提高教學能力，各備課組都把積累的資料及反思應毫無保留地傳到下一個年級，供下一年級的備課組參考學習，經(jīng)驗共享，而下一年級的老師則可以在原有的基礎上不斷地修改，讓教學資料日趨完善，質(zhì)量不斷提高。
其次開展以課堂教學改進計劃的實施為主題的校本研修活動。并制訂本校英語課評價標準作為衡量一節(jié)好課的.標準。要求教師制定課堂教學改進計劃目標和具體的實施措施來提升教師的教學能力，其中包括：師德素養(yǎng)，文化知識素養(yǎng)，教學能力和教科研能力素養(yǎng)等。教師先集體學習英語教師基本素養(yǎng)等理論之后，參照其中的各條要求，認真分析自己課堂教學中的優(yōu)點與不足，制訂切實可行的改進目標與措施，并落實到每天的課堂教學中。同時，教師要把自己的課堂教學改進的實施情況案例的形式記載下來，并及時進行反思，提出進一步的改進措施。
第三、開展以觀評課為主題的校本教研活動。本學年我們計劃以個人觀評課、備課組集體觀評課，教研組集體觀評課等多種形式進行。
1、完整地觀一節(jié)課，分析這節(jié)課中所蘊涵的理念，總結課例所提供的行動策略。
2、把兩節(jié)同課題的課例進行分模塊分析，比較他們的教學設計，教學方法，教學風格及其達成的教學效果，評價他們的優(yōu)缺點及對自己所產(chǎn)生的借鑒意義。
3、把網(wǎng)絡上與自己公開課同名的課例進行對照分析，剖析各自的教學目標、教材的處理、教學方法、練習的設計，進行討論，獲取新的認識與感悟。
第四、以骨干教師帶動全體教研組教師為主題的校本研修活動，我組有一位區(qū)骨干教師和兩位高級教師，讓他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢和專業(yè)引領作用，帶教3位青年教師，讓他們盡快地成長起來。采取相互聽課，評課，解答她們教學中所遇到的問題，指導她們撰寫論文，參加各種比賽。為青年教師搭建平臺，讓她們在各種活動中鍛煉自己;讓她們在不斷的實踐和反思中快速提高。同時，還可以邀請市區(qū)教研員到學校里來，進行指導，聽課，研討。
第五、開展人人小課題活動，每位老師針對自己在日常教育、教學過程中遇到的難題，通過校本教研和集體備課的體驗選擇確立一個研究小課題，獨立或合作研究、攻克。要求選題小，富有現(xiàn)實性、實效性，研究周期為一學期或一學年。然后整理，撰寫，擇優(yōu)在校雜志《教壇幽蘭》上發(fā)表。
第六、除基礎型課程外，加強創(chuàng)造性、探究型課程的開發(fā)，各年級可以組織如小翻譯家、英語歌曲欣賞與學唱、視聽英語樂園、英語電影賞析等課外活動小組，并鼓勵學生積極參加全國中學生英語能力大賽等比賽，讓學生通過英語學習和語言實踐活動，逐步掌握英語知識和技能，培養(yǎng)和提高語言綜合運用能力，拓展視野，汲取知識，發(fā)展個性，并提高人文素養(yǎng)和科學素養(yǎng)，為終身學習和終身發(fā)展打下良好的基礎。
四、學習形式
以參加學校校本研修活動為主，個人自主研修為輔。在學校安排下，統(tǒng)一內(nèi)容，統(tǒng)一進度，有組織有計劃地進行學習。根據(jù)學習內(nèi)容，結合實際教學情況，反思自己的教育教學行為并進行實踐。在自學的同時，要做好重點突出的學習筆記。
五、研修主要措施
1、認真參加集體組織的學習培訓，作好培訓記錄。
2、認真參加學校的校本研修活動，吸取其他老師的成功經(jīng)驗。
3、精心準備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術特長，努力提升使用現(xiàn)代教學設備能力。
4、空余時間利用電腦進行網(wǎng)絡研修。
教師的自身發(fā)展不僅是學校教育質(zhì)量的基本保證，更是學校教育內(nèi)涵不斷提升的動力之源。而校本研修為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺，根據(jù)學生實際，探究和改進教學方法，解決在課堂教學實踐中遇到的問題。所以，我們要努力貫徹執(zhí)行本研修方案，提高教學效率和效益，促進教師專業(yè)發(fā)展。
個人計劃 篇6
我將不斷努力提高自身的思想道德水平，提高業(yè)務能力，拓寬知識面，提高實際教學水平與研究能力。認真進行自我認識、自我分析、找出自身工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢與特長，根據(jù)自身的實際，確定自身的發(fā)展方向。加強學習和研究，進一步樹立教育的良好形象，通過不斷的自我改造、陶冶、鍛煉，成長為道德高尚的人民老師，為教育事業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻，讓家長放心，讓家長滿意
業(yè)務水平方面
1經(jīng)常閱讀有關教育的報刊雜志，學習最新的幼兒教育基本理論、幼教科研基本知識，樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀。加強個人的再學習，勤讀書，勤思考，勤總結。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢及課改方向，用最新的理念來指導平時的教學工作，提高自身專業(yè)知識水平。
2深入學習貫徹《幼兒園教育綱要》精神，樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學中有創(chuàng)新,活動中注重幼兒創(chuàng)新意識和動手興趣的培養(yǎng)。認真學習《幼兒園工作規(guī)范》，規(guī)范自身的日常用語和行為舉止，進一步樹立教育的良好形象。
3積極參加課題研究、撰寫論文或教育教學經(jīng)驗文章、教案設計等，進一步鞏固專業(yè)思想，不斷完善自身的知識、能力結構，提高幼兒教育教學的能力。不斷提高理論水平和教育教學研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能。
4積極參加各級教育行政部門舉辦的`公開課活動以及園外培訓活動，虛心向有經(jīng)驗、有特長的老師學習，汲取新思想、新做法。
5認真進行反思教學，做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊總結，認真寫好反思記錄，加強老師的研究性學習。加強理論學習，提高認識，努力把時間和精力用在學習、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
6更新教育觀念，樹立服務育人的觀念，關心愛護幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關系，并努力做到幼兒在園開心，家長放心。
思想素質(zhì)方面
1、思想素質(zhì)：應具有科學的世界觀和積極的人生觀，具有科學的教育思想。
2、政治素質(zhì)：全面貫徹國家教育方針，堅持正確的教育方向，自覺遵守教育法律法規(guī)，在教育教學中依法辦事，嚴謹治學、廉潔從教。克服驕傲自滿情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強責任心，改進工作作風，嚴格要求自身，不斷提高自身素質(zhì)。
3、職業(yè)道德：
(1)對待教育事業(yè)：要把忠誠人民的教育事業(yè)放在首位。、進一步鞏固老師職業(yè)道德，在教育教學崗位上自覺加強師德修養(yǎng)，認真學習《老師職業(yè)道德》一書，不斷完善自身的人格。
(2)對待學生：熱愛學生是老師必備的職業(yè)品德。
(3)對待老師集體：要熱愛集體，團結協(xié)作、相互尊重和支持、顧全大局。
(4)對待自身：要學而不厭，勤于進取;為人師表，嚴于律已，嚴謹治學
個人計劃 篇7
沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的“鐵飯碗”職業(yè)——教師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個人的五年發(fā)展規(guī)劃，以作鞭策。
一、現(xiàn)狀分析
我是一名小學英語教師，可是大學接受的是中學教育理論。在菲律賓一年的教師工作，擔任的是小學四年級的中文教師。雖說對于外國人來說，中文學習就如我們國人的英語學習，但是畢竟課程的.設置以及學習的內(nèi)容和方法還是大相徑庭的。
隨著課程改革的不斷深入，我需要學習新的教
育教學理論，反復研讀新課程標準，更新教學觀念，潛心投入教學實踐，留意抓緊教育教學的各個環(huán)節(jié)，做到理論聯(lián)系實際。
仔細分析了一下自己的現(xiàn)狀，特殊是不足之處，羅列如下：
1、對于小學生不同年齡段的心理還未能完全把握；
2、對于小學英語教材還不是很了解，對于所擔任的五年級的現(xiàn)有英語水平還不是把握得很好；
3、雖然專業(yè)知識比較好，但對于教法及學生的接受程度把握還有欠妥當；
4、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。
二、自我規(guī)劃
�。ㄒ唬⑦M一步熟悉英語教材，研讀“新課標”精神，并付諸實踐，提高課堂教學效率。
�。ǘ�、在教育教學實踐中有意識地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：
1、提高聰明能力。包括觀察能力、思維能力、想象能力、記憶能力等。
2、提高教育能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉化后進生的能力、指導學生與人交往的能力、教師“身教”的能力等。
3、提高班級調(diào)控能力。
4、提高教學能力。領會“新課標”精神，并運用其指導教學的能力、把握和運用教材的能力、選擇和運用教學參考書的能力、編寫教案的能力、選擇和運用教學方法的能力、激發(fā)學生學習愛好的能力、指導學生學習方法的能力、因材施教的能力、實施目標教學的能力、組織課堂教學的能力、教學測試能力、制作和使用多媒體教學課件的能力等。
5、提高科研能力。
三、具體措施
�。ㄒ唬┭凶x小學英語教材及教法；
�。ǘ╅喿x有關小學生心理的書籍，每學期至少兩本；閱讀教育家名篇，做到每周一篇；
（三）提高自身專業(yè)素養(yǎng)，不斷學習，攻讀廈大的英語口譯在職研究生，提高英語口語水平，造福學生；
（四）記錄教學日記，不斷反思，通過反思提高教學能力；
（五）提高教師職業(yè)技能，如書法、計算機水平等；
�。┟繉W期參加一次縣級或以上的教育教學競賽或公開課；
（七）認真開展學校英語教研組活動，提高學校英語教學成效，做到，第一個月：班班有英語角；第二個月：人人見到英語老師懂得用英語打招呼；第三個月：開英語公開課；第四個月：英語成果展；
�。ò耍┱J真參加各種培訓，聽取各種教育、教科研方面的講座。
四、目前我所面臨的困難：
大班額的英語教學，教師有點無能為力，教師多班額的教學讓師很難了解更多的學生，從而造成多數(shù)學生都在浪費時間。
五、總結
這是本人三年內(nèi)的個人專業(yè)發(fā)展計劃。常言道：“教人先育已”、“教人先正其身”。以后的教學中我會十分注重自身教學基本功的磨練及人文素質(zhì)的提高，在教與學中扮演精彩的角色。
個人計劃 篇8
一、業(yè)務部的專業(yè)化服務
業(yè)務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業(yè)務，我們應該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：
第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶;
第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果;
第三，業(yè)務員還應該對本地易購的產(chǎn)品和服務有更深入的了解，這樣業(yè)務員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產(chǎn)品和服務;
第四，業(yè)務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應該教授新人如何做。
當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在xx年公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的.業(yè)務量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好。
顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務員有至關重要的聯(lián)系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調(diào)動。
并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應該考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。
應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展�？傊�，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質(zhì)量的認可了，所以重在提高服務的品質(zhì)了。
三、技術部的熱忱服務
技術部主要負責給公司做網(wǎng)頁和提供網(wǎng)絡技術方面的處理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技術部在給客戶做網(wǎng)頁的時候經(jīng)常會遇到客戶的反復的修改要求，在這里我們要知道客戶是上帝，我們應該盡量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩，直到達到客戶滿意的效果為止，當然我們作為網(wǎng)頁方面的專業(yè)人員，有很多方面的知識客戶可能并不了解，對與客戶提出的無理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都都是為了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶，同時也達到了一個很好的宣傳效果。技術部的工作人員，在網(wǎng)站制作方面懶散，不管是什么樣的網(wǎng)站都應該同等對待，像網(wǎng)站小的話，應該按時按量的完成，直到客戶的認可和滿意。一個網(wǎng)站的制作到結束，技術部都沒有一個至始至終的人�？偸窍矚g脫脫脫拉拉，這樣的做法即給業(yè)務人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績的發(fā)展，同時也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術部工作人員分配一下工作，同時也為了整個公司的發(fā)展，因為技術部可是我們公司幕后最大的功臣。
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