個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
新學(xué)期的工作開始了，為了每一個(gè)孩子都有獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定該計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)�，F(xiàn)將本學(xué)期工作計(jì)劃如下:：
一、提高思想政治素養(yǎng)積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德。
服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成各項(xiàng)教學(xué)、教研工作。工作中，以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細(xì)心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個(gè)幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。繼續(xù)發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用，協(xié)助教養(yǎng)員老師做好班級工作。
二、加強(qiáng)幼兒保育工作：這學(xué)期有幾個(gè)新插班的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛，小朋友的'友好，使他們能夠喜歡上幼兒園。盡快的適宜新的環(huán)境。
1、在體質(zhì)上，我繼續(xù)以游戲的形式開展鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時(shí)督促孩子自己添加衣服，對愛出汗的孩子，應(yīng)該進(jìn)行特別護(hù)理，同時(shí)，注意孩子的飲水量，讓孩子做到隨渴隨喝。加強(qiáng)體育鍛煉和戶外活動，減少幼兒生病機(jī)率，保持本班的出勤率。真正做到讓家長放心。
2、抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣，如：我們抓的喝水習(xí)慣、飯后漱口習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒，幼兒都能夠主動完成好;我們繼續(xù)把幼兒說話輕輕、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習(xí)慣，及幼兒禮貌習(xí)慣，看書、玩玩具等習(xí)慣認(rèn)真抓好。
3、教育孩子自己的事情自己做 ，繼續(xù)練習(xí)整理自己的著裝和床鋪。把幼兒的能力培養(yǎng)作為重點(diǎn)。
4、培養(yǎng)幼兒的品德教育愛祖國、愛國旗，升旗時(shí)，知道不講話;知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道為集體爭光，不做有損害班級的事情。
4、生活衛(wèi)生常識
(1)知道保護(hù)視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強(qiáng)、太弱和陽光下看書、繪畫。
(2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙。
(3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。
(4)知道天氣變化和運(yùn)動前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。
5、安全常識
(1)不玩危險(xiǎn)游戲，不去危險(xiǎn)地方。
(2)懂得交通安全。
(3)會處理可能遇到的簡單危險(xiǎn)。
(4)有自我保護(hù)的意識。
6、生活衛(wèi)生習(xí)慣及生活能力
(1)正確、迅速地洗手、洗臉，養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣
(2)進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會用筷子。進(jìn)餐是不大聲說話，不亂殘?jiān)�，飯后收拾干凈�?/p>
(3)安靜就寢。獨(dú)立、有次序、迅速地裝脫衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。
(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時(shí)會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏。
(5)保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁
個(gè)人計(jì)劃 篇2
在下半年，我車間要在上半年所有工作已經(jīng)達(dá)到較好效果的基礎(chǔ)上，與工廠管理實(shí)踐相結(jié)合，通過深入開展“比學(xué)趕幫”活動，重點(diǎn)精力放在生產(chǎn)管理和隊(duì)伍建設(shè)上，不斷深化對標(biāo)建標(biāo)追標(biāo)，努力降低裝置成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，建設(shè)安全穩(wěn)定向上的新包裝。實(shí)現(xiàn)車間生產(chǎn)管理和隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步提升我廠的環(huán)保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平，為公司“安全，效率，發(fā)展，和諧”建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)。現(xiàn)制定下半年的工作計(jì)劃：
一、不斷加強(qiáng)安全管理工作
我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。
1、堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電，各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識安全。
2、突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強(qiáng)中夜班現(xiàn)場管理，堅(jiān)持車間管理人員跟班作業(yè)；重點(diǎn)抓好預(yù)處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運(yùn)等要害部位的管理工作。
3、堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議，巡回檢查，設(shè)備檢修，交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、開源節(jié)流，降本增效
節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。下半年我們將在以下幾方面開展工作，以期進(jìn)一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。
1、合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力成本。
2、合理安排工作時(shí)間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi)，合理安排用電時(shí)間，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣，節(jié)約每一度能源。
3、對原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi)；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎(jiǎng)有罰。
三、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
為了應(yīng)對上半年實(shí)芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問題，我們將在下半年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率。
1、加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識。我們將與質(zhì)檢部門合作，對操作員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使員工了解質(zhì)量工作的.重要性，并對iso9000質(zhì)量管理體系有初步的認(rèn)識，且在平時(shí)生產(chǎn)現(xiàn)場中對員工的質(zhì)量意識不斷強(qiáng)化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避免方法。
2、加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。
3、建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
五（四）班共有49名學(xué)生，25名女生，24名男生。本班學(xué)生思想素質(zhì)良好，但大多數(shù)學(xué)生性格偏內(nèi)向，優(yōu)差懸殊較大，存在著兩極分化，有相當(dāng)一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，聽講走神，難以理解課本知識。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)，如：作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，有拖拉現(xiàn)象，對學(xué)習(xí)不感興趣，貪玩等。針對以上現(xiàn)狀，我制定了以下措施：
一。了解學(xué)生，認(rèn)真轉(zhuǎn)化困難生。
了解學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
�。�1）與學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，從學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
（2）及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，并加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)。以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
�。�3）不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表揚(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。
�。�3）家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
二、重視學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)素質(zhì)教育。
�。�1）重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況及基本行為，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。。三：確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的.班風(fēng)。
�。�2）共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
四：注意認(rèn)真選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。并實(shí)施事事有人做的制度，給每個(gè)學(xué)生予以分工，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉。班主任要輔導(dǎo)班干部管理班級工作，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向，讓他們成為真正的得力助手。
五、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
我們班有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差（如羅良，羅雙，劉曉，劉江瑩，歐陽寶亮，劉琪等等），或是性格孤僻（如：劉鑫慧，朱天龍，劉欣妍等），或是頑皮搗蛋（如：彭揚(yáng)輝，劉新杰，吳宇輝等）。作為班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：
我覺得對個(gè)別學(xué)生的教育工作要對癥下藥，首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”。所以對于個(gè)別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，要細(xì)心，耐心，要做到動之以情，曉之以理。對后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，及時(shí)鼓勵(lì)他們的優(yōu)點(diǎn)，維護(hù)后進(jìn)生的自尊心和增強(qiáng)他們的自信心。并告訴班上的學(xué)生不能歧視他們，要多加幫助他們，形成和諧的學(xué)習(xí)氛圍，讓他們感覺到班集體的溫暖，總之，對個(gè)別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。
六：建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度
為提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性及興趣，我覺得應(yīng)該建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，我的做法是：
把獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)到學(xué)習(xí)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，確保公平公正，獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)并不是唯分?jǐn)?shù)論，而是結(jié)合學(xué)習(xí)成績，學(xué)習(xí)態(tài)度，行為習(xí)慣，道德文明的綜合評價(jià)，通過加分的形式，每個(gè)月評價(jià)出學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組，優(yōu)秀班干部，優(yōu)秀組長，優(yōu)秀監(jiān)督員，學(xué)習(xí)積極分子等，并對他們進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品，對表現(xiàn)不好的學(xué)生進(jìn)行批評教育。我在這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。形成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的紀(jì)律性、自覺性。努力把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，語文教研組工作計(jì)劃為參考，整體把握課程內(nèi)容，從語文課程作為基礎(chǔ)學(xué)科的特征出發(fā)，緊緊抓住語文應(yīng)用能力、審美能力和探究能力的培養(yǎng)，通過必修5及選修模塊（中國文化經(jīng)典研讀）的學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升學(xué)生的語文素養(yǎng)，扎實(shí)、穩(wěn)步地推進(jìn)高中語文新課程的實(shí)施。為高三學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教學(xué)內(nèi)容
小說單元的教學(xué)主要注意把握小說的主題和情節(jié)；散文教學(xué)重點(diǎn)是品味散文優(yōu)美的語言和感人至深的表現(xiàn)技巧；文言傳記閱讀在于強(qiáng)化字詞句的積累，提高文言文的閱讀能力；詩詞鑒賞重點(diǎn)在于掌握初步的文學(xué)鑒賞能力；科普文章教學(xué)重點(diǎn)是理清作者思路，歸納概括科普文章的論點(diǎn)，體會語言風(fēng)格：準(zhǔn)確、嚴(yán)密而又不乏情趣。而文言教學(xué)之積累是重點(diǎn)難點(diǎn)
三、情況分析
1、教材分析：高二階段是高中階段比較關(guān)鍵的一年，從教材上來看，既有必修教材的基礎(chǔ)知識的掌握和基本技能的提升，也有選修教材的遷移、擴(kuò)展與探究；寫作上則要求學(xué)生努力寫出有思想、有內(nèi)容、有情感、有見地的文章，在四個(gè)方面上下功夫：緣事析理要深刻，謳歌親情要充實(shí)，鍛煉思想有文采，注重創(chuàng)新寫新穎。寫作要求更高，既解決“寫什么”，又指導(dǎo)“怎么寫”，利于學(xué)生寫作能力的提高。
2、學(xué)生分析：
學(xué)生在高一階段的語文學(xué)習(xí)還處在比較被動的狀態(tài)下，對語文的學(xué)習(xí)興趣欠佳。語文基礎(chǔ)知識掌握較好，但課外遷移不夠，進(jìn)入高二階段，閱讀和寫作能力還有待加強(qiáng)。高二（11、12）都是新組建的文科班，男女基本平衡。雖說是文科班，但學(xué)生的語文學(xué)習(xí)還比較被動，對語文的學(xué)習(xí)興趣欠佳，語文基礎(chǔ)知識參差不齊，整體閱讀能力差，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，上進(jìn)心不強(qiáng)，任務(wù)比較艱巨。
四、具體措施
1、提高備課質(zhì)量，學(xué)習(xí)新大綱，鉆研新教材，探索新教法，體現(xiàn)知識和能力要求，充分發(fā)揮教師的個(gè)性和優(yōu)勢，提升學(xué)生的'語文素養(yǎng)。
2、運(yùn)用各種方法，提高學(xué)生課外閱讀的興趣和能力，拓展學(xué)生語文學(xué)習(xí)空間。
3、充分利用好教學(xué)時(shí)間：利用好早讀課的語文朗讀，提出朗讀要求；課前開設(shè)三分鐘候課或小演講等活動。
4、強(qiáng)化語文知識的積累，為下階段學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
大量閱讀報(bào)紙、雜志、名著、網(wǎng)絡(luò)上各類有益內(nèi)容，每周閱讀五千字量以上的課外書，摘記佳作精彩片斷內(nèi)容不少于五百字，堅(jiān)持寫周記隨筆，堅(jiān)持美文鑒賞（旁批、尾批，組員跟帖），最大限度地拓寬學(xué)生視野。
除此還包括：初、高中課文背誦篇目識記，課外詩詞名句的積累；文學(xué)常識、文化、文史常識的積累；語音、成語的積累與運(yùn)用。班級、小組經(jīng)常進(jìn)行古詩文背默、精美文章、練字書法比賽。
5、注重學(xué)科之間的聯(lián)系和相互滲透，強(qiáng)化綜合能力的培養(yǎng)，積極開發(fā)課堂學(xué)習(xí)資源和課外學(xué)習(xí)資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學(xué)科，創(chuàng)造性地開展各種活動，努力提高語文素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)語文能力的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)終身受用，為高考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6、寫作教學(xué)：
作文訓(xùn)練以隨筆和大作文兩種形式為主，寫作內(nèi)容有任務(wù)性和隨意發(fā)揮相結(jié)合，主要訓(xùn)練記敘文，散文，倡導(dǎo)抒寫真情實(shí)感。大作文一月一次統(tǒng)一命題，統(tǒng)一批改，以期提高效率。
�、乓詫W(xué)生的寫作實(shí)踐為主，適當(dāng)加以必要的寫作指導(dǎo)。
�、平Y(jié)合湖南高考實(shí)際，順應(yīng)寫作變化，適當(dāng)借鑒和吸收新的技巧和做法，讓學(xué)生盡情寫作，充分發(fā)揮學(xué)生積極性和創(chuàng)造性。
⑶每月進(jìn)行四次作文訓(xùn)練，兩次為學(xué)生自己練筆，兩次為正式限時(shí)作文，老師認(rèn)真批閱，或師生共同批閱。
五、教學(xué)進(jìn)度
第1—2周小說單元《林教頭風(fēng)雪山神廟》、《裝在套子里的人》、《邊城》、名著導(dǎo)讀《三國演義》；
第3—6周古代抒情散文《歸去來兮辭》、《滕王閣序》、《逍遙游》、《陳情表》、梳理探究《古代文化常識》、梳理探究《文言詞語和句式》；
第7—8周文藝評論、隨筆《咬文嚼字》《說“木葉”》、《談中國詩》、梳理探究《有趣的文言翻譯》；
第9—10周自然科學(xué)《中國建筑的特征》、《作為生物的社會》、《宇宙的未來》、名著導(dǎo)讀《堂吉訶德》。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心。
我的銷售計(jì)劃如下：
一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)
二、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)
三、對自己有以下要
1、每周至少要保障機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的`失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷售任務(wù)要努力完成利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，請領(lǐng)導(dǎo)多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、基本情況
學(xué)生進(jìn)入高二后重新分班，很多學(xué)生都是陌生臉孔，基礎(chǔ)參差不齊，再加上上學(xué)期統(tǒng)考化學(xué)較難，很多學(xué)生對化學(xué)失去信心，這給任課教師帶來難度，也是對教師極大考驗(yàn)。
二、教材分析
本期主要完成第二冊第二章到第五章的內(nèi)容學(xué)習(xí)，知識跨度大，理論多，且較難理解，因此教學(xué)任務(wù)較重。
《化學(xué)平衡》這章，是中學(xué)化學(xué)的重要理論之一，從內(nèi)容上看分為三部分，第一部分是化學(xué)反應(yīng)速率及影響化學(xué)反應(yīng)速率的條件。第二部分是化學(xué)平衡，第三部分是對前兩部分知識的綜合運(yùn)用。通過本章的教學(xué)，不僅要幫助學(xué)生理解有關(guān)知識，更要幫助學(xué)生建立化學(xué)平衡的觀點(diǎn)以及化學(xué)平衡是否發(fā)生移動等觀點(diǎn)。訓(xùn)練學(xué)生科學(xué)方法，著力培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。
《電離平衡》這章是在學(xué)生學(xué)習(xí)了有關(guān)化學(xué)平衡有關(guān)理論知識后，進(jìn)一步應(yīng)用和深化。本章教材分為三部分，第一部分為電離平衡，是本章教學(xué)的重點(diǎn)和基礎(chǔ)。學(xué)生對該節(jié)知識理解與否直接影響到后幾節(jié)教材的學(xué)習(xí)效果。第二部分主要研究水的`電離及有關(guān)應(yīng)用，且有很強(qiáng)的理論意義和實(shí)際意義。第三部分為酸堿中和滴定。本章教材是高中化學(xué)的教學(xué)重點(diǎn)之一，不公可加深對強(qiáng)弱電解質(zhì)離子反應(yīng)和離子方程式等知識的理解，而且還可以進(jìn)一步指導(dǎo)高三有關(guān)電解和物質(zhì)檢驗(yàn)等有關(guān)知識的學(xué)習(xí)。
《幾種重要金屬》這章中所涉及的金屬都是日常生活中常見金屬，本章教材可以分為以下幾部分，第一部分是有關(guān)金屬通性，第二部分著重介紹鎂鋁的性質(zhì)，鐵及其重要化合物知識，第三部分是有關(guān)原電池，化學(xué)電源及金屬腐蝕的一些基礎(chǔ)知識，通過本章的學(xué)習(xí)，要使學(xué)生了解我國礦產(chǎn)資源的現(xiàn)狀，教育學(xué)生注意金屬的回收和資源的保護(hù)，從而可持續(xù)發(fā)展。從原電池這個(gè)部分，教育學(xué)生發(fā)展清潔能源為環(huán)保做出貢獻(xiàn)。
《烴及其衍生物》這章主要是介紹了各類烴的代表物的分子結(jié)構(gòu)，性質(zhì)，制取和主要用途，以及它們的性質(zhì)與分子結(jié)構(gòu)的關(guān)系，為今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)烴類的衍生物的知識奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也使學(xué)生初步了解學(xué)習(xí)有機(jī)物的一些學(xué)習(xí)方法。
三、教學(xué)措施
1、盡快熟悉學(xué)生，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況
2、多做學(xué)生工作，要經(jīng)常找學(xué)生談心。
3、改進(jìn)教學(xué)方法，多采用討論啟發(fā)探究實(shí)驗(yàn)探討等方法，活躍學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛，提高學(xué)習(xí)興趣。
4、面向全體學(xué)生，注意各層次的學(xué)生基礎(chǔ)要使優(yōu)生有事做，差生不灰心。
5、多聯(lián)系生活，如介紹一些實(shí)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，如燃料電池汽車，天然氣汽車，高性能材料等提高學(xué)生的興趣。
6、加強(qiáng)落實(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)，全批全改，個(gè)別學(xué)生還可采取面批。
總之要盡量提高全體學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的信心，使他們的成績有所提高。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
校本研究既是學(xué)校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學(xué)校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學(xué)實(shí)踐中遇到的'真實(shí)問題為研究對象的研究。根據(jù)學(xué)校制定的研修規(guī)劃，結(jié)合我本人的教學(xué)實(shí)際，在本學(xué)年我的校本研修目標(biāo)和資料是：以終身教育思想為指導(dǎo)，以教師專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)提升為目標(biāo)，以進(jìn)行課題研修為載體，認(rèn)真參加素質(zhì)培訓(xùn)，采用集中研修、分散自學(xué)，集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育，遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)”等方面全面提升個(gè)人素質(zhì)。
具體目標(biāo)如下：
1、新理念：
以實(shí)施素質(zhì)教育理念為核心，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，透過多種形式和資料，加強(qiáng)自己對實(shí)施素質(zhì)教育思想觀念的教育，幫忙自己更新教育理念，樹立與素質(zhì)教育相貼合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，開拓知識視野，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的主動性和自覺性，提高實(shí)施素質(zhì)教育的潛力和水平。
2、新課程：
根據(jù)基礎(chǔ)教育課題改革工作計(jì)劃，用心參加中小學(xué)教師新課程培訓(xùn)，從具體案例入手，科學(xué)地創(chuàng)新地解決新課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的新問題，進(jìn)一步幫忙自己解決新課程中的實(shí)際困難，提高個(gè)人在教育教學(xué)實(shí)踐中實(shí)施新課程的潛力和水平，促進(jìn)新課程改革。
3、新技術(shù)：
認(rèn)真學(xué)習(xí)多媒體應(yīng)用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)，同時(shí)，結(jié)合本學(xué)科以及我個(gè)人的教學(xué)實(shí)際，使自己能獨(dú)立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。
4、師德教育：
結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)活動，全面加強(qiáng)個(gè)人職業(yè)道德教育，透過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報(bào)、學(xué)習(xí)資料、各類報(bào)刊中全方位多角度選取典型案例，增加師德教育的針對性和實(shí)效性，促進(jìn)自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)：
認(rèn)真參加市局組織的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)活動，力爭透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)使自己更新理念，轉(zhuǎn)變主角，切實(shí)提高教育教學(xué)潛力，盡快適應(yīng)新課程改革。
以“如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣”為具體研修資料，用心與同事交流研討，力爭在提高個(gè)人教學(xué)潛力的同時(shí)也大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞當(dāng)前基礎(chǔ)教育發(fā)展的形勢，以上級教育行政部門關(guān)于“十二五”干部教師培訓(xùn)工作的要求和教育局中心工作為指導(dǎo)，以全面提高干部教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和師德水平，促進(jìn)干部教師專業(yè)能力發(fā)展為目標(biāo)，以深入推進(jìn)課程改革，提升課堂教學(xué)實(shí)效為重點(diǎn)，努力實(shí)施教師繼續(xù)教育，扎實(shí)做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作，構(gòu)建更加完善的繼續(xù)教育工作體系，造就一支具有較高素質(zhì)的專業(yè)化新型教師隊(duì)伍。
為每位教師的綜合素質(zhì)提高創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺。堅(jiān)持有利于教師學(xué)習(xí)、有利于教師專業(yè)發(fā)展、有利于我校教育教學(xué)質(zhì)量提高、有利于我校骨干教師的成長、有利于繼續(xù)教育工作的開展的工作原則，組織安排本年度的校本研修工作，推動我校教研課改邁向新臺階，提高我校教師的整體素質(zhì)和教學(xué)水平。
二、研修目標(biāo)
1、校本教研以提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教師教研能力為工作目標(biāo)。
2、通過校本培訓(xùn)與教研，改進(jìn)和加強(qiáng)教學(xué)研究工作，加強(qiáng)學(xué)校校本研修長效機(jī)制的建設(shè)。
3、改進(jìn)我們的教育教學(xué)方式，轉(zhuǎn)變教師教學(xué)理念，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化成長，提高工作成效。
三、具體工作措施及內(nèi)容
（一）加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作，提升教師的教育教學(xué)素養(yǎng)
1、集中培訓(xùn)與分組培訓(xùn)相結(jié)合。學(xué)校每周召開全干會，進(jìn)行全員學(xué)習(xí)；每學(xué)期召開兩次教研組長、備課組長例會，進(jìn)行組長的集中理論與制度學(xué)習(xí)；每周進(jìn)行一次備課組研討學(xué)習(xí)活動，各組長根據(jù)學(xué)校發(fā)放安排意見負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)，組長也可針對本組具體情況，搜集和開發(fā)適合本組特色的學(xué)習(xí)資源。
2、鼓勵(lì)教師利用課余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)，通過網(wǎng)絡(luò)閱讀、教育刊物閱讀，更新教育理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，補(bǔ)充新鮮的教學(xué)“血液”。
3、加強(qiáng)現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施在教學(xué)中的應(yīng)用培訓(xùn)與研究。繼續(xù)組織開展電子白板教學(xué)技能展示與交流，讓互動化的教學(xué)設(shè)施真正發(fā)揮其在教學(xué)中的作用，起到以課代訓(xùn)的效果。
�。ǘ┥钊腴_展校本教研活動，提高課堂教學(xué)的高效性
1、加大集體備課研討力度，充分發(fā)揮集體智慧，集思廣益，使教研工作能真正解決教學(xué)中的實(shí)際問題。
�、倮^續(xù)加強(qiáng)通讀教材和研讀課標(biāo)活動，提高教師駕馭教材的能力。
�、诶^續(xù)落實(shí)聽評課制度，科學(xué)安排聽評課，細(xì)化過程管理與指導(dǎo)，加強(qiáng)交流、加大研究，實(shí)現(xiàn)跟蹤、交流、指導(dǎo)、轉(zhuǎn)化、提高的目的。
�、勐鋵�(shí)集體備課制度，將集體備課與聽評課、學(xué)科活動開展有機(jī)結(jié)合，簡化工作程序、提高工作效果，真正實(shí)現(xiàn)有效備課。
2、改革聽評課制度，實(shí)現(xiàn)教中研究、研討中開展教學(xué)的螺旋式研究模式
以縣局安排的“教學(xué)能手評選”“優(yōu)質(zhì)課、達(dá)標(biāo)課活動”“一師一優(yōu)課，一課一名師”等活動為載體，開展校內(nèi)賽教聽評課研修活動。本學(xué)期將采取推門聽課與分組聽課相結(jié)合，鼓勵(lì)教師上“家常課”，杜絕“作秀課”。細(xì)化聽評課過程性評價(jià)，真正做到帶著問題去聽課、為了研究為了提高去評課。
3、繼續(xù)加強(qiáng)“小問題”探討。利用教研組活動對個(gè)人教學(xué)過程中存在的具體問題進(jìn)行集體研討，對提出問題在研討后形成問題研究報(bào)告或問題認(rèn)識。小問題研究重點(diǎn)圍繞就教學(xué)中存在的困惑障礙、對教學(xué)操作中存在的疑惑、對課標(biāo)要求及教學(xué)目標(biāo)的理解出現(xiàn)分歧及在學(xué)生中出現(xiàn)的特殊問題進(jìn)行研究，堅(jiān)決杜絕大而無效的問題占用時(shí)間、浪費(fèi)精力。
�。ㄈ╅_展專題研究，提高教師教科研能力
1、加強(qiáng)備課組的小課題研究，確保研究的實(shí)效性和針對性。本學(xué)期各備課組重點(diǎn)圍繞學(xué)科教學(xué)中的分組化管理、學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)、后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化提高等方向引導(dǎo)教師開展探討與研究。
2、繼續(xù)開展已經(jīng)立項(xiàng)課題的研究（國家級心理課題：中學(xué)生學(xué)業(yè)不良常見表現(xiàn)及對策研究）。各組長要注意課題研究的'進(jìn)度，階段成果的呈現(xiàn)形式，過程性資料的收集，確保課題研究的有效性。
3、在研究過程中，要及時(shí)將個(gè)人的心得體會、感受等以教學(xué)隨筆、教育敘事、教學(xué)反思等形式記錄下來，形成個(gè)人研究成果。對于優(yōu)秀的作品，我們將向上級刊物推薦，爭取發(fā)表，展現(xiàn)我校教師風(fēng)采。
（四）加大交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，全面提高教師綜合素質(zhì)。
1、通過“走出去，請進(jìn)來”的方式，博取眾長，融會貫通，獨(dú)創(chuàng)個(gè)性，不斷提高教師的教學(xué)藝術(shù)，教學(xué)策略。
2、加強(qiáng)專業(yè)引領(lǐng)，發(fā)揮骨干教師的作用，定期安排由骨干教師和外出培訓(xùn)教師進(jìn)行專題講座或上示范課。
3、加強(qiáng)聯(lián)片教研工作的研究和探索，充分發(fā)揮學(xué)科基地在學(xué)科教學(xué)中的促進(jìn)作用。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)尋找切實(shí)的學(xué)科基地模式和學(xué)科活動形式。
附：月份行事歷
3月份
1、制定學(xué)校校本教研計(jì)劃
2、各教研組、備課組、教師制定個(gè)人校本研修專業(yè)成長計(jì)劃
3、教師校本研修學(xué)分認(rèn)定、集中培訓(xùn)學(xué)分認(rèn)定
4、教學(xué)能手評選推薦活動第一階段（校內(nèi)）
5、“一師一優(yōu)課，一課一名師”評選及推薦上報(bào)
6、中考備考研討會
7、優(yōu)質(zhì)課、達(dá)標(biāo)課推薦上報(bào)
8、常規(guī)集體備課活動
9、推門聽課調(diào)研
10、開展組內(nèi)聽評課活動
4月份
1、階段測評及試卷分析
2、繼續(xù)開展聽評課活動
3、迎接縣局課堂教學(xué)調(diào)研
4、常規(guī)集體備課活動
5、教學(xué)能手評選推薦活動第二階段（縣級）
5月份
1、期中考試、一模及試卷分析
2、繼續(xù)開展聽評課活動
3、電子白板教學(xué)技能展示與交流
4、常規(guī)集體備課活動
5、召開教研組長、備課組長工作會議
6、教學(xué)能手評選推薦活動第三階段（市級）
7、聽評課活動總結(jié)
6月份
1、校本研修成果征集與整理上報(bào)
2、常規(guī)集體備課活動
3、考前備考研討
4、二模及試卷分析
5、安排假期培訓(xùn)
6、完成校本研修工作總結(jié)
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