個人計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的個人計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
對于剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力偏重得開始得一年。因此,為了,年是地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展很重要的一年。要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，廠房部得朱、郭兩位同事得熱心協(xié)助下，逐步認識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得生長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，訂立了,以下年度工作計劃：
一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。
以上，是我對 年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿每爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望 年年，我會更加努力、認真負責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。
個人計劃 篇2
20xx年說到就到，新的一年，我要給自己的做一個計劃，從家庭角度出發(fā)：
關(guān)于我自己
1 學(xué)習(xí)外語
每天中午看動畫片讀出來 peppa pig （踐行了一段時間，大約有1個多月，peppa pig共4季，只學(xué)完了第一季，第二季只是買了看了，利用中午休息時間完成的，然后隨著工作調(diào)動和工作量加大，沒有然后了）
訂閱天天用英語 盡量跟（起先我還每天抽出時間來學(xué)，或者早上或者晚上，后來聽不懂，看不懂，時間不夠，知難而停了。）
對外語的其他努力：訂閱了惡魔奶爸教你學(xué)外語，也只看了一點，還買了美語從頭學(xué)系列叢書一套，只看了初級的半本，又停了。
對于英語，動力不足，用不上，就會犯懶，而且沒有大段的時間來學(xué)，時間是保證英語學(xué)習(xí)的首要條件，然后是信心，然后是方法。這個英語學(xué)習(xí)，暫時先放放，有大段的時間的時候我再來學(xué)習(xí)。18年對英語暫時不做計劃。
2 心理學(xué)專業(yè)先看書
心理營養(yǎng) 遇見未知的自己（心理營養(yǎng)，這本書看完了，寫得是和教育孩子息息相關(guān)的內(nèi)容，遇見未知的自己，一直沒有時間看完，擱淺了）
對心理學(xué)的其他努力：曾經(jīng)一度想報班學(xué)習(xí)或者考個證，咨詢了一陣，發(fā)現(xiàn)時間于我依然是問題，正糾結(jié)時，武志紅老師在得到上開心理學(xué)專欄了。我每周都跟聽，受益匪淺。18年依然打算將心理學(xué)列為重點學(xué)習(xí)目標，這個與個人生活息息相關(guān)，知道后就能及時開導(dǎo)自己，進行分析。及時學(xué)以致用。堅持跟武志紅老師學(xué)習(xí)，加深對心理學(xué)的認知水平。
3 編程先把買完的課程學(xué)會 實踐了（這個買完課程，踐行了1節(jié)課的內(nèi)容后，就忘記了）
目前對于編程知識18年還沒什么想法，暫不列入到18年計劃當(dāng)中。
4 個人形象
弄得美美的 堅持每月平板支撐累計至少15次 矯正身形 減肥10斤合格 20斤非常滿意 記錄減肥數(shù)據(jù)
20xx年開始減肥的時候應(yīng)該是115斤，現(xiàn)在98斤，減掉17斤，目前戰(zhàn)績比較滿意，每月平板支撐累計至少15次，就堅持了2個月，然后就不做了，身體吃不消，太累了！
個人形象的其他努力：剪短頭發(fā)，燙卷，做美美的發(fā)型。皮膚護理，做臉，貼面膜。
20xx年計劃：繼續(xù)保持好身材與體重，控制飲食結(jié)構(gòu)，調(diào)整一下腿部脂肪占比。
5 通往財富自由之路
筆記整理。之前沒做筆記整理，直接花了87元買了笑來老師的《財富自由之路》一書，一直期待笑來老師的第二季，等到18年還沒出
6 保養(yǎng)身體
堅持有氧運動每天20分鐘 冥想10分鐘以上 攝入椰子油
有氧運動每天20分鐘基本全年能達到，每天早晚騎車上下班，基本和到40分鐘一天，12月份停止了，太冷，改坐車了。冥想堅持了大約1個月，就停了，確實有好處，椰子油偶爾攝入
保養(yǎng)身體的其他努力：堅持吃藥到10月份，改成艾灸，堅持到現(xiàn)在，18年打算繼續(xù)艾灸，效果不錯，能夠使身體暖和，補充陽氣，不像去年那么怕冷，增強自身抵抗力。18年打算繼續(xù)冥想或試試武老師的掃描身體法。
7 教育孩子
兒子和我的關(guān)系有大幅度的緩和，基本上應(yīng)該做到了這種狀態(tài)：我基本是“好”的，有時是“壞”的，但“壞”不會淹沒“好”，孩子基本是“好”孩子，有時是“壞”的，但“壞”是可以被接納的，也可以被他自己接納。武老師的專欄和DR魏的專欄都起到了作用，18年繼續(xù)學(xué)習(xí)，教育孩子的同時提升自己的育兒技巧。
8. 分析能力
分析能力是否有提高，并無從考證，但是本年度工作上幾經(jīng)變化，很有意思的一年，收獲很多，從之前的單打獨斗到現(xiàn)在的團隊協(xié)作，與同事之前毫無默契，到現(xiàn)在基本算的`上的配合默契，心境上也有很大的變化，成長良多。考慮問題的角度由自我轉(zhuǎn)向了全局，從而逃離了痛苦模式，變得更加成熟和穩(wěn)重。
9. 寫作能力
寫作能力應(yīng)該得到了一定的鍛煉，8月份，我工作調(diào)動，接觸到了公眾號，單位同事教我如何操作公眾號，我就在學(xué)會后的第二周，開了自己的公眾號，并用23天拿到了原創(chuàng)邀請，特別開心。本來想天天更新的，但是身體并不允許，所以就改為一周一更新，隨性的寫寫東西，記錄自己的想法，生活。單位組織的拓展訓(xùn)練和旅游都被我記錄到公眾號里了。
10. 閱讀能力
閱讀，讀了幾本書，心里營養(yǎng)，把最好的自己給孩子，窮查理寶典，這些看的是紙質(zhì)版的，加入了樊登讀書會，聽了很多本書，收獲不小，18年打算繼續(xù)跟著樊登讀書會走下去，一年聽50本書。不斷更新自己的大腦。
11. 理解能力
今年應(yīng)該是理解能里有所提高，很多事情變得更能理解別人的想法，尤其是工作上變動較大，老領(lǐng)導(dǎo)升職后，就從是我一個人的領(lǐng)導(dǎo)變成了大家的領(lǐng)導(dǎo)。而我也有了新的領(lǐng)導(dǎo)，有些事情我就那么明白了理解了，我都覺得自己是理解能力變好了。18年期待更成熟的自己。
12. 理財
持續(xù)基金定投 平安金管家 股票一個月看一次（基金定投每月不間斷，目前投資回報率為19.31%，平安保險做的3個人的商險一直繳費中，分紅險打算18年年底也堅持下來不再動。股票的操作上堅持一個月看一次，目前投資回報率是89.07%，之前公眾號里也寫過關(guān)于股票的投資與操作精髓，不過估計沒人看，如果誰看了并在那個時間點照著做了，估計能賺不少錢了。那是巴菲特和查理芒格的投資觀點的簡略版，之前沒接觸過不知道，以為就是笑來老師的自創(chuàng)，現(xiàn)在知道是怎么回事了。）20xx年繼續(xù)踐行個人理財戰(zhàn)略規(guī)劃。
13. 尤克里里 小星星偶爾彈彈
關(guān)于我兒子
1 認字
爭取自己閱讀 提升閱讀理解能力（基本可以做到了，認的字還是不怎么多，但是愿意自己閱讀了，興趣有了）18年繼續(xù)提升，堅持給孩子指讀故事書。
2 學(xué)習(xí)外語
培養(yǎng)興趣 增加浸入時間（這條做的挺失敗，我真的是有心無力，目前全是靠學(xué)前班了，不過看起來效果還行。）目前18年只能計劃做到偶爾看看英文原版動畫片，孩子隨我了，眼睛不咋好。
3 已報課程
堅持優(yōu)爾上課，鍛煉思維方式，堅持跆拳道課，鍛煉身體，堅持畫畫課，自己動手能力與藝術(shù)表現(xiàn)力。
其他努力：今年的突破性進展，學(xué)前班轉(zhuǎn)到優(yōu)爾上的，孩子在學(xué)前班學(xué)會了拼音，二階魔方、三階魔方、金字塔魔方、楓葉魔方、瘋狂99、睡皇后、德國心臟病、搶30、步步為營、六子棋國際跳棋等等，特別開心。18年期待孩子在優(yōu)爾學(xué)的更好。
4 三子棋所有套路
四宮格數(shù)獨精通 六宮格會做 七巧板偶爾練練 引導(dǎo)圖形變換思維（三子棋成手了，能贏他爸爸了，數(shù)獨不愛學(xué)就放棄了，七巧板也沒咋練）學(xué)會象棋了，學(xué)會國際象棋了，五子棋挺厲害的。
5 夏天有條件報班學(xué)游泳
今年夏天報了個私教1500元，沒學(xué)會啊，18年鞏固一下。
6 冬天把滑雪弄成初級水平
主要教導(dǎo)人爸爸（滑雪還不錯，爸爸教的很好，專業(yè)老師說不錯，挺像樣）
7 加強營養(yǎng)
每天攝入椰子油（長個了，能長了10cm，椰子油不愛吃，不過敏了，能吃挺多東西了，18年繼續(xù)加強營養(yǎng)）
個人計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
六年級作為學(xué)校的窗口年級，營造一個“團結(jié)、奮進、嚴謹、求學(xué)”的班集體。不僅可以給其它年級起到很好的表率作用，同時對整個學(xué)校的教育影響也是至關(guān)重要的。為了創(chuàng)建一個積極上進，健康活潑的班級，我本著“為了孩子的一切，為了一切孩子”的宗旨，努力做好本學(xué)期的班主任工作。
二、班級情況概述:
本班共計26名學(xué)生，其中有男同學(xué)12人，女生14人。我們班的學(xué)生活潑可愛，大都有著較強的上進心和集體榮譽感。他們好奇心強，求知欲旺，但是自制能力較差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。這就要求教師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。特別是班級里有一些教頑固的學(xué)生和家長的教育工作很棘手，如：韓天保是個聰明的孩子，就是自控能力差，愛上網(wǎng)玩游戲，課后作業(yè)不完成，家長對孩子太多溺愛，更加使他隨心所欲違反紀律，不寫作業(yè)是家常便飯。只憑課堂的學(xué)習(xí)，課后不認真鞏固，知識的欠缺較多，成績和能力相差甚遠。還有留守孩子陳先捷、商允耀、石世超等，父母不在身邊，靠爺爺和奶奶照顧生活，學(xué)習(xí)沒有家長督促教育。更需要得到老師的關(guān)愛。
三、本學(xué)期工作重點：
1、努力做好學(xué)生的思想政治工作，加強德育，向?qū)W生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年
2、狠抓后進生工作，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，能主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
3、加強對特長生的教育和培養(yǎng)，鼓勵他們大膽創(chuàng)新，勇于探索，出成績。
4、加強學(xué)生辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。
四、工作措施：
1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動(晨際談話、班隊課、安全教育課、小型體育競賽、社會實踐、公益勞動或活動)施加影響，對學(xué)生講清意義，并做好總結(jié)使其真正能從中受到教育，得到啟示;利用班會主題班會的作用指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)該怎么做。
2、后進生(尤其是班級中的幾大金剛)工作要加強，它是班級穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素：關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活;一幫一;善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚，增強其自信心;與家長聯(lián)系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法;多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。
3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的'學(xué)習(xí)氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
4、經(jīng)常召開班干部會，指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設(shè)班級。
5、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對學(xué)生施加教育。
五、工作安排
九月：
1、開學(xué)進行安全教育。
2、打掃班級及公共場地衛(wèi)生
3、了解學(xué)生暑期生活，書面小結(jié)
4、加強學(xué)期初的行為規(guī)范教育
5、慶祝教師節(jié)
6、布置教室的墻壁，版報等文化建設(shè)
8、開展安全教育月活動
9、規(guī)范布置教室環(huán)境并嚴格執(zhí)行小組各項評比工作。
十月：
1、慶祝國慶黑板報比賽(學(xué)生自制手抄報).
2、老人節(jié)慰問活動
3、建隊節(jié)活動
4、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格
十一月：
1、開好家長會，家校聯(lián)系促進孩子健康成長。
2、開好珍愛生命的主題隊會。
3、要求學(xué)生認真上好各科功課。
4、組織開展讀書活動，評比“班級讀書明星”。
十二月：
1、開展我是“班級小能手”活動，鼓了學(xué)生發(fā)揮特長、展示自我
2、組織學(xué)生計算過關(guān)競賽。
3、積極參加迎元旦學(xué)校組織各項活動比賽。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，抓緊時間授課。
一月：
1、制定好復(fù)習(xí)計劃，做好學(xué)生的思想工作。
2、組織學(xué)生以小組為小團體，形成趕、比、超的競爭氛圍。
3、做好學(xué)期末的各項考察科目的自測自評。
4、做好期末復(fù)習(xí)工作 做好學(xué)期測評工作，撰寫學(xué)生評語，完成各項總結(jié)安排寒假生活
總之作為班主任的我一定要盡量給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，使學(xué)生形成良好的習(xí)慣，使班級各方面的成績有大的提高。
個人計劃 篇4
為了進一步加強教師個人的自我發(fā)展與完善，積極進取，努力工作，特制定教師個人研修計劃。
一、指導(dǎo)思想 以 “求真、求實、求效”的工作理念做后盾，以提高教師專業(yè)能力為重點，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，開展個人研修。
二、研修要求
1．提高自身素質(zhì)。 具有高尚的道德情操，遠大的理想和抱負，敬業(yè)愛崗，任勞任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修養(yǎng)作為第一研修內(nèi)容，從小事做起不斷進取，超越自我。
2．加強理論學(xué)習(xí)。通過參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認真學(xué)習(xí)新理念，及時把握課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學(xué)實踐之中。
3．立足常規(guī)教學(xué)。 潛心鉆研本學(xué)段教材，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學(xué)，逐漸突顯出個人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。
4．注重經(jīng)驗積累 積極撰寫教學(xué)反思、案例和論文，將教學(xué)過程中的.點滴感悟記錄下來；隨時上傳到教師社區(qū)，以便達到資源共享，優(yōu)勢互補的效果。
三、研修內(nèi)容 按照個人工作特點制定個人發(fā)展研修計劃，努力結(jié)合自己日常的教育教學(xué)工作，做到在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中學(xué)習(xí)；在工作中思考，在思考中實踐；在反思中改進，在改進中提升，使研修、工作、發(fā)展同步推進。學(xué)習(xí)期間，必須具有參與意識，每日至少在論壇回帖一次，無條件參與社區(qū)里每一次活動，發(fā)表自己的看法，與其他教師主動交流。學(xué)習(xí)結(jié)束把自己在研修過程中的學(xué)習(xí)、進步和體會結(jié)合起來寫一篇個人研修總結(jié) 為了進一步加強教師個人的自我發(fā)展與完善，積極進取，努力工作，特制定教師個人研修計劃。
一、指導(dǎo)思想 以 “求真、求實、求效”的工作理念做后盾，以提高教師專業(yè)能力為重點，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，開展個人研修。
二、研修要求
1．提高自身素質(zhì)。 具有高尚的道德情操，遠大的理想和抱負，敬業(yè)愛崗，任勞任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修養(yǎng)作為第一研修內(nèi)容，從小事做起不斷進取，超越自我。
2．加強理論學(xué)習(xí)。通過參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認真學(xué)習(xí)新理念，及時把握課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學(xué)實踐之中。
3．立足常規(guī)教學(xué)。 潛心鉆研本學(xué)段教材，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學(xué)，逐漸突顯出個人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。
4．注重經(jīng)驗積累 積極撰寫教學(xué)反思、案例和論文，將教學(xué)過程中的點滴感悟記錄下來；隨時上傳到教師社區(qū)，以便達到資源共享，優(yōu)勢互補的效果。
三、研修內(nèi)容
按照個人工作特點制定個人發(fā)展研修計劃，努力結(jié)合自己日常的教育教學(xué)工作，做到在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中學(xué)習(xí)；在工作中思考，在思考中實踐；在反思中改進，在改進中提升，使研修、工作、發(fā)展同步推進。學(xué)習(xí)期間，必須具有參與意識，每日至少在論壇回帖一次，無條件參與社區(qū)里每一次活動，發(fā)表自己的看法，與其他教師主動交流。學(xué)習(xí)結(jié)束把自己在研修過程中的學(xué)習(xí)、進步和體會結(jié)合起來寫一篇個人研修總結(jié)。
個人計劃 篇5
隨著時間的不斷推進，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：
一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：
1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春、營口、大連；人員配置為三人；
2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員；
3、河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；
4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名；
5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人；
6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿�，目前派駐人員1名；
7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位；
二、第四季度銷售工作計劃：
�。ㄒ唬┍炯径蠕N售一部區(qū)域市場的工作計劃：
1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳；
2、河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負責(zé)整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；
3、山東：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等；
4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作；
5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo)；
6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商；
7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商；
（二）本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)：
�。ㄈ┍炯径葏^(qū)域市場人力增補計劃
（四）本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)：
�。ㄎ澹┍炯径裙緟^(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：
�。┍炯径仁袌鲆徊康拇黉N推廣計劃：
抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。
�。ㄆ撸┍炯径热珖放仆茝V計劃：由市場部提供；
�。ò耍﹨^(qū)域市場品牌推廣計劃：
由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時，需遵循：
一、可采用的以下幾個形式：
1、終端展示系統(tǒng)；
2、戶外平面廣告的發(fā)布；
3、當(dāng)?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與；
4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等；
二、需遵循的以下幾個原則：
1、可行性；
2、實效性；
3、低成本，高回報原則。
三、品牌推廣費用的.承擔(dān)辦法：
區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費用+我司承擔(dān)的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。
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1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責(zé)人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假；
2、為調(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：
A、東北、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放1—3萬元的獎金；
B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000—5000元的獎金；
3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變；
4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合
個人計劃 篇6
一、自我分析：
從事教育工作十多年來，我工作認真踏實，關(guān)注學(xué)生的心理健康，注重根據(jù)學(xué)生心理特點進行有針對性的教育，但理論水平和科研能力還有待進一步加強。
二、發(fā)展目標：
1. 能全面掌握新時期班主任工作專業(yè)化的系統(tǒng)理論;
2. 能合理運用并科學(xué)創(chuàng)新新時期班主任工作的基本策略;
3. 能學(xué)會用教學(xué)研究的方式，研究班主任的工作特點和工作方法，成長為科研型的教師;
4. 能堅持德育創(chuàng)新工作探索，并提供可供借鑒的案例、經(jīng)驗;
5. 能率先進行成長模式的轉(zhuǎn)型，力爭成為班主任專業(yè)化成長的榜樣。
三、實施方案：
1.加強學(xué)習(xí)。廣泛閱讀班級管理、教育學(xué)、心理學(xué)和提高師德修養(yǎng)等方面的書籍。利用好網(wǎng)絡(luò)資源，多瀏覽班主任工作論壇和教育在線節(jié)目，提高自己的理論水平。
2.重視引領(lǐng)。積極聘請心理學(xué)、德育方面的專家以及有豐富經(jīng)驗的班主任對工作室進行指導(dǎo)或為工作室成員開設(shè)講座，不斷提升工作室成員的專業(yè)水平。
3.建好博客。建好學(xué)校班主任工作室博客，利用網(wǎng)絡(luò)加強與同行的探討，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀班主任的班級管理案例，發(fā)揮班主任工作室引領(lǐng)作用，提高全體班主任的班級管理水平。
4.重視交流。積極參加沙龍、研討等活動，在與同行互動探討中鍛煉自己、發(fā)展自己。
5.加強心育。主持好學(xué)�！靶恼Z吧”，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì);在班級實施民主管理，提高學(xué)生的自我教育能力;編寫好學(xué)校心育校本教材，將心理教育打造成學(xué)校特色。
6.做好幫扶。扎實開展一對一的結(jié)對幫扶，幫助年輕班主任盡快提高班級管理能力。
7.及時總結(jié)。隨時記錄自己的感受，多寫教育教學(xué)隨筆�？偨Y(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗，形成自己的風(fēng)格。
8.開展課題研究。積極組織班主任集體課題的研究，在課題研究中不斷鉆研，努力提高自己的科研水平。
四、個人三年發(fā)展規(guī)劃：
第一年(20xx年10月——20xx年8月)
1.認真學(xué)習(xí)新的.教育理念和教學(xué)技能,提高自身素質(zhì)。
2.制定好個人班主任課題。
3. 認真做好班主任工作室博客。
第二年(20xx年9月——20xx年8月)
1.總結(jié)存在的問題。
2.積極投身教育科研的改革與實踐，在實踐中不斷探索、感悟、反思，使自己由合格、稱職走向成熟。
3.繼續(xù)加強班主任專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實踐能力。
第三年(20xx年9月——20xx年7月)
1.繼續(xù)加強班主任專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實踐能力,提升理論水平和實踐能力,更新知識結(jié)構(gòu)。
2.全面交流班主任工作經(jīng)驗和工作成果。
五、本學(xué)期具體措施:
十月：
1. 啟動工作室成員讀書行動，學(xué)習(xí)魏書生《班主任工作》
2. 啟動心理健康教育校本教材的編寫
3. 班會課觀摩活動
4.上傳論文、案例，充實工作室博客
5. 組織班主任培訓(xùn)
十一月：
1. 學(xué)習(xí)《小學(xué)生心理訓(xùn)練》
2. 組織申報班主任集體課題并開展研究
3.開展一次專題研討
4. 上交讀書心得、班會課教學(xué)設(shè)計
十二月：
1.開展讀書交流活動
2.召開結(jié)對幫扶工作會議
3.工作室成員沙龍活動。主題——《如何提高學(xué)生的自主管理能力》
4.上交論文、案例以及工作總結(jié)，并匯編成冊
一月：
做好總結(jié)工作，定好讀書計劃等。
一、自我分析
長期從事班主任工作，我善于了解學(xué)生的習(xí)慣、特點，親和力強，情感細膩，對學(xué)生心理狀態(tài)的把握比較準確，說服勸導(dǎo)的能力比較強;樂于吸收新知識，喜歡用新觀念新方法來教育學(xué)生;做事情公平，公正，能把握好和學(xué)生、和家長的關(guān)系，并且能夠把教師職業(yè)作為自己一生的事業(yè)來對待，始終以飽滿的激情與活力投入到工作中，有較強的事業(yè)心和上進心;積極、認真對待自己的工作，一絲不茍地做好每一件事情。
多年的教學(xué)和班主任管理經(jīng)歷，使我積累了一定的管理經(jīng)驗，能了解大多數(shù)學(xué)生各方面的特長和不足，有針對性的做學(xué)生的思想工作。善于動腦思考，樂于與人溝通，具備較強的組織能力。
二、個人三年發(fā)展規(guī)劃
第一階段
1、樹立終身學(xué)習(xí)觀念，在學(xué)習(xí)中求發(fā)展。
2、搞好教育和科研，在工作中求發(fā)展。
3、提升教育理念，在服務(wù)中求發(fā)展。
第二階段
1、分析總結(jié)存在的問題。
2、積極投身教育科研的改革與實踐，在實踐中不斷探索、感悟、反思，使自己由合格、稱職走向成熟。
3、繼續(xù)加強班主任專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實踐能力。
第三階段
1、繼續(xù)加強班主任專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實踐能力,提升理論水平和實踐能力,更新知識結(jié)構(gòu)。
2、全面交流班主任工作經(jīng)驗和工作成果。
三、具體措施
1、利用學(xué)校名班主任工作室的平臺，加強交流學(xué)習(xí)，使自己能迅速成長為一名業(yè)務(wù)教優(yōu)秀的班主任。
2、扎實工作，在工作中反思，在工作中不斷積累經(jīng)驗。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)，遇事多動腦，少動氣;多問為什么，多請教同事和領(lǐng)導(dǎo)。虛心向?qū)W校優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)，取長補短。學(xué)校各年級段有班主任論壇或德育研討課都認真參加，積極研討。
4、多讀班級管理工作方面的書籍，多讀教師專業(yè)書籍，包括教育學(xué)、心理學(xué)和提高師德修養(yǎng)方面的理論書籍。
5、要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源多看班主任工作論壇和教育在線節(jié)目，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢探討班級管理中遇到的問題，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀班主任的班級管理案例，他山之石可以給我們很多借鑒和啟示。
6、要走進每個學(xué)生的心靈，在班級管理中要多一分民主。
7、創(chuàng)造機會，用優(yōu)異的工作實績?yōu)樽约籂幦「蟮陌l(fā)展空間，努力爭取培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會，并且時刻保持一顆自信積極空杯的學(xué)習(xí)心態(tài)，讓自己隨時充電加油。
8、及時總結(jié)反思，要積極探索創(chuàng)新，積極從事課題研究。
我一直信奉一位哲人說過這樣的一句話：“我不能肯定努力了一定能成功，但有一點我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”未來的一千零一夜，前路漫漫，但我會永遠地記住我的職責(zé)和使命，力爭做一個桃李滿天下的優(yōu)秀班主任。
一、專業(yè)發(fā)展狀況的自我分析
優(yōu)勢：從教20xx年，擔(dān)任班主任工作20xx年，積累了一定的班主任工作經(jīng)驗。我一直堅守在教育這片熱土上，關(guān)愛、尊重、理解每一位學(xué)生，與家長開展良好的溝通互助，全心全意培育好每一位學(xué)生。喜歡學(xué)習(xí)，喜歡交流，善于學(xué)習(xí)別人的好經(jīng)驗、好方法。同時，熱衷于根據(jù)不同班級的特點追求創(chuàng)新的班級管理方式。
不足：班主任工作理論學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，經(jīng)驗總結(jié)的水平有待進一步提高，課題研究不夠。
二、專業(yè)發(fā)展計劃
1.師德養(yǎng)成
認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的精神，時時以教育戰(zhàn)線上的師德標兵為榜樣，以滿腔的熱情，濃濃的愛心，俯首甘為人梯的態(tài)度。強化“以學(xué)生為本”的教育理念，育人與教書并舉，向著“以情感人，以德育人，以才教人”的方向努力。繼續(xù)以其他優(yōu)秀教師和班主任為榜樣，進一步提升自己的人格魅力，努力使自己成為一名出色的語文教師和優(yōu)秀的班主任。
2.理論學(xué)習(xí)
堅持每學(xué)期學(xué)習(xí)兩本以上關(guān)于班主任專業(yè)化發(fā)展和班集體文化建設(shè)的專著，并認真撰寫讀書筆記。積極參加本工作室組織的專題講座和研討活動，向名班主任學(xué)習(xí)，與教育專家對話，與同行交流。積極參加本地區(qū)、本校組織的各種提升班主任專業(yè)化水平的活動。
3.課堂實踐
結(jié)合學(xué)生不同階段的發(fā)展特點，認真上好每節(jié)班會課，積極開展各種班級主題教育活動。課前認真分析學(xué)生的年齡特點、心理特點，認真查閱有關(guān)資料，積極向工作室成員和學(xué)校優(yōu)秀班主任請教，充分備好課，課堂上認真組織，充分調(diào)動每位學(xué)生的積極性，促使學(xué)生開展自我教育，力爭達到最好效果。兩年期間至少開兩節(jié)觀摩課。
4.示范引領(lǐng)
在多年的帶班過程中，逐漸形成了“重規(guī)劃、重細節(jié)、重人格、重發(fā)展，建立民主平等和諧的新型師生關(guān)系”的帶班理念，著眼于學(xué)生素質(zhì)的全面提高和個性人格的健康發(fā)展，摸索出了一套以“點燃學(xué)生激情，發(fā)揮學(xué)生潛能”為主的班級德，效果明顯，成績喜人�，F(xiàn)已在全校推廣使用。
5.課題研究
積極參加工作室課題研究;積極撰寫教育論文、教育案例、教育反思等。每學(xué)期撰寫1-2篇有價值的教育教學(xué)論文，帶頭參加開展科研課題研究工作，爭取有論文、案例獲獎或發(fā)表。
6.讀書計劃
(1)學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進的教育理念及教學(xué)理論。經(jīng)常閱讀教育教學(xué)類書刊，做好讀書筆記，填充自己的理論知識儲備。
(2)加強讀書，積極拜讀名家名篇，不放棄自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，做到活到老、學(xué)到老，在原有的基礎(chǔ)上又更大的突破，并以之影響學(xué)生。
(3)結(jié)合科研課題,倡導(dǎo)誦讀經(jīng)典詩文，將讀書培養(yǎng)成愛好習(xí)慣，期待與學(xué)生們一同發(fā)展成長。
7.特色塑造
在工作和學(xué)習(xí)中，努力提高自己的專業(yè)化水平，努力發(fā)揮自己的特點，充滿愛心、充滿熱情地開展班主任工作，努力形成有鮮明特色的帶班風(fēng)格，繼續(xù)塑造以“活動凝人，快樂勵人，策劃依人”為方針的班級文化建設(shè)，為實現(xiàn)“家校攜手同行，共創(chuàng)教育雙贏”而奮斗不懈。
三、具體落實措施
1.開展讀書活動：根據(jù)蔣老師所推薦閱讀書目和文章，積極開展讀書活動。每學(xué)期至少研讀教育理論專著2本，如《做最好的班主任》、《羅恩老師的奇跡教育》、《給教師的建議》等。另外，還要經(jīng)常閱讀教育類的報刊雜志，如《班主任之友》、《中國教育報》、《心理學(xué)》等。在閱讀中一要及時做好讀書筆記，寫出讀書心得，二要跟工作室里的其他老師經(jīng)常開展讀書交流活動，藉此提升師德，增強德育工作水平。
2.課題研究：圍繞蔣青老師的省級立項課題《在班集體活動中對初中生自我教育能力培養(yǎng)的研究》展開相應(yīng)的研究，積極組織學(xué)生參與班集體活動，積累更多的自我教育的案例，并在實踐中不斷反思提升，撰寫教育論文，收集調(diào)查資料并撰寫調(diào)查報告。
3.實踐探索：對學(xué)生要多指導(dǎo)、多教育，多鼓勵，讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;關(guān)注學(xué)生，走進學(xué)生，潛心傾聽學(xué)生的心聲，與學(xué)生進行心語交流，從學(xué)生身上吸取養(yǎng)料，重塑自身的童心世界;繼續(xù)加強家校合作，充分調(diào)動家長委員會的班級管理參與度，拓展班級文化建設(shè)的渠道;多聽優(yōu)秀班主任的主題班會課，博采眾長，開闊眼界;虛心請教新老班主任，集思廣益，拓寬自己的思路;有機會走進工作室同學(xué)的教育活動，互相學(xué)習(xí)觀摩，提高班級科學(xué)化和人性化管理的水平，增加班主任工作的幸福指數(shù)。
四、專業(yè)發(fā)展的期望
以“成為廣東省江門市蔣青名班主任工作室成員”為契機，努力提高自己的班主任工作水平，使自己在專業(yè)發(fā)展上有明顯提高，建班育人上有顯著實效，帶班風(fēng)格上有鮮明特點，研究成果上有所建樹。
(一)教育教學(xué)
教育工作：長遠規(guī)劃，精細治班，動態(tài)管理，把握學(xué)生發(fā)展規(guī)律，關(guān)注學(xué)生長遠發(fā)展，創(chuàng)建優(yōu)良班集體，促進學(xué)生和諧發(fā)展。
教學(xué)工作：更新觀念，深入學(xué)習(xí)及領(lǐng)會課程改革的精神實質(zhì)，扎實教學(xué)，并有意識滲透德育，提高課堂教學(xué)效率。
(二)教育科研
追求無止境，奮斗無窮期。希望自己經(jīng)過努力，在教學(xué)能力、班級管理上都能有所長進，讓自己從“學(xué)習(xí)型”教師走向“科研型”教師。積極參與課題研究，積極撰寫教育教學(xué)論文，爭取有論文獲獎和發(fā)表。提高自己的科研能力，提高駕馭課堂的能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個臺階。
個人計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
為了進一步貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《教育部關(guān)于進一步加強中小學(xué)班主任工作的意見》，落實區(qū)教育局文件精神，加強我校班主任隊伍建設(shè)工作，培養(yǎng)一支適應(yīng)時代要求的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊伍，提高德育工作實效，加快學(xué)校發(fā)展，提升學(xué)校品位。
二、培訓(xùn)目標
1、幫助班主任了解班主任常規(guī)工作及基本要求，探究班主任工作的一般規(guī)律，提高班主任工作的自覺性。
2、通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗和方法，能夠積極主動地開展班級管理工作，提高班主任工作的創(chuàng)造性。
3、積極探索，學(xué)會協(xié)調(diào)各方面工作。調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強與任課教師密切配合，爭取家長的支持與配合，提高班主任工作的藝術(shù)性。
4、培養(yǎng)班主任發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高案例分析和經(jīng)驗總結(jié)的能力，提高班主任工作的科研性。
三、班主任工作的要點
(1)、熱愛關(guān)心學(xué)生、愛護學(xué)生，負責(zé)做好本班學(xué)生的思想政治工作，教育學(xué)生遵守小學(xué)生日常行為守則，努力使本班形成一個遵守紀律、團結(jié)向上、勤奮學(xué)習(xí)、朝氣蓬勃的集體，使學(xué)生在德育、智育、體育幾方面都得到發(fā)展。
(2)、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解和研究學(xué)生的'思想學(xué)習(xí)情況，教育學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
改進學(xué)習(xí)方法，學(xué)好務(wù)門功課，不斷提高學(xué)習(xí)成績。
(3)、關(guān)心學(xué)生的生活和身體健康，加強生活管理，組織和指導(dǎo)本班學(xué)生參加文體活動，搞好清潔衛(wèi)生，培養(yǎng)學(xué)生具有良好的生活習(xí)慣。
(4)、組織領(lǐng)導(dǎo)班會會的工作，指導(dǎo)本班少先隊開展活動。
(5)、負責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)本班學(xué)生參加生產(chǎn)勞動，指導(dǎo)學(xué)生課外活動，配合有關(guān)老師開展課外科技活動。
(6)、與家庭和社會有關(guān)方面取得聯(lián)系，加強學(xué)生的思想政治工作。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、專業(yè)理論：
教育法律法規(guī)類：《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。
職業(yè)道德類：《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、《班主任崗位職責(zé)》、《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》、《中小學(xué)德育工作規(guī)程》、《班主任基本素質(zhì)修練》等。
德育管理方法類：《班主任工作新理念》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《班主任工作漫談》、《給年輕班主任的建議》等。
2、專業(yè)素養(yǎng)：
班主任的專業(yè)素質(zhì)修煉
班主任的能力訓(xùn)練
班主任的組織領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
班主任的關(guān)系協(xié)調(diào)能力
班主任的工作方法與技巧
3、專業(yè)能力：
班集體的建設(shè)、組織能力，班級日常管理工作能力，班隊活動的設(shè)計、組織能力，主題班會的創(chuàng)意、設(shè)計組織能力，后進生的教育幫扶轉(zhuǎn)化能力，學(xué)生個案的觀察教育分析能力，課題開發(fā)與研究能力，偶發(fā)事件的應(yīng)急處置能力，與家長聯(lián)系的方法和技巧等。
五、培訓(xùn)途徑與方法
實行班主任全員培訓(xùn)，分層培訓(xùn)的方法，采用學(xué)習(xí)反思、實踐訓(xùn)練、導(dǎo)師引領(lǐng)、專題研討培訓(xùn)模式。
六、培訓(xùn)措施
1、建立班主任培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，強化對培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。
組 長：李德國
副組長：周廣輝、任晗
成員：全體班主任
班主任具體的培訓(xùn)工作由教導(dǎo)處任主任負責(zé)。
2、 健全班主任培訓(xùn)激勵機制，實行培訓(xùn)考核制。根據(jù)要求對培訓(xùn)任務(wù)完成情況、班主任工作進步情況，與當(dāng)年度的班主任工作考核掛鉤。班主任水平提高快、工作實績明顯的，優(yōu)先推薦優(yōu)秀班主任的評選。
3、加強科研探究。結(jié)合當(dāng)前學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀，引領(lǐng)班主任把教育科研與實際工作緊密結(jié)合，不斷提升班主任的科研意識及研究活動。學(xué)期將舉行一次班主任工作經(jīng)驗交流會。
4、堅持每雙周一次的班主任例會制度(雙周一下午第三節(jié)課)，保證集體培訓(xùn)時間。記好學(xué)習(xí)筆記，要求態(tài)度認真，學(xué)思結(jié)合，每學(xué)期學(xué)習(xí)筆記不少于XX字。
5、本學(xué)期必須寫好一篇班主任經(jīng)驗文章。要求有明確的主題，不少于XX字，上交學(xué)校教導(dǎo)處。
個人計劃 篇8
一、前言
所謂的職業(yè)素養(yǎng)從字面意思分析，可將職業(yè)素養(yǎng)分為職業(yè)和素養(yǎng)兩個方面。職業(yè)就是人
參與社會分工，利用專門的知識和技能，為社會創(chuàng)造物質(zhì)財富與精神財富，從而獲取合理的報酬，作為物質(zhì)生活來源，并滿足精神需求的工作。而素養(yǎng)又分為素質(zhì)和修養(yǎng)，是由“能力要素”和“精神要素”組合而成的。
擁有一份滿意而且合適的工作是與職業(yè)素養(yǎng)密不可分的。職業(yè)素養(yǎng)是一個很大的概念，專業(yè)是第一位，但是除了專業(yè)、敬業(yè)和道德是必備的之外，體現(xiàn)在職場上的就是職業(yè)素養(yǎng)；體現(xiàn)在生活中的就是個人素養(yǎng)或道德素養(yǎng)。素養(yǎng)是人類在社會生活中需要遵守的行為規(guī)范，與個體行為的總合就構(gòu)成了自身的職業(yè)素養(yǎng)。素養(yǎng)是內(nèi)涵，個體行為是外在表現(xiàn)。所以，職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合素質(zhì)，包括職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和職業(yè)意識等方面，它是一個人職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵因素。職業(yè)素養(yǎng)量化而成“職商”。
對于一名21世紀即將走出校門的大學(xué)生，面對著殘酷的現(xiàn)實和復(fù)雜的社會環(huán)境以及當(dāng)
今社會的職業(yè)需求而言，一個工作崗位是多么的緊缺；就西京學(xué)院近兩年的畢業(yè)生就業(yè)率而言，找一個適合自己，而且又具有相當(dāng)可觀的經(jīng)濟收入的工作是何其的困難。但是希望不是沒有，由于職業(yè)素養(yǎng)是一個人職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵，所以擁有一份自我職業(yè)素養(yǎng)提升計劃書是社會所趨，也是時代所迫。一份好的職業(yè)素養(yǎng)提升計劃書包括：計劃的項目、制定的目標、選定的時間、提升的標準和途徑等內(nèi)容。
二、計劃的項目
1、個人素質(zhì)：
人的素質(zhì)是以人的先天稟賦為基質(zhì)，在后天環(huán)境和教育影響下形成并發(fā)展起來的內(nèi)在的、相對穩(wěn)定的身心組織結(jié)構(gòu)及其質(zhì)量水平。個人素質(zhì)在工作中又有著基礎(chǔ)作用，所以我們應(yīng)該努力提升自己的個人素質(zhì)。
2、職業(yè)道德：
所謂職業(yè)道德，是指從事一定職業(yè)的人，在職業(yè)活動的整個過程中必須遵守的行為規(guī)范
和行為準則。職業(yè)道德是人類社會在長期的發(fā)展過程中，積淀形成的倫理、原則、行規(guī)，如果你違反了它，常常會造成進步的阻礙，它在工作中有著決定性的作用。
3、職業(yè)意識：
職業(yè)意識是人們對職業(yè)勞動的認識、評價、情感和態(tài)度等心理成分，是職業(yè)活動的基礎(chǔ)和前提，對特定的職業(yè)行為起著支配和調(diào)控作用。加強職業(yè)意識的培養(yǎng)是提高勞動者職業(yè)素養(yǎng)和促進人的全面發(fā)展的重要切入點，所以我們必須要提高職業(yè)意識。
4、職業(yè)能力：
無論干什么事，我們都應(yīng)該把它干好，都必須具有一定的能力。能力就是實力，有了能力就有魅力。同樣，要從事一項工作，要進入一種職業(yè)，也必須具備相應(yīng)的能力。職業(yè)能力是指從事一項職業(yè)活動必須具備其所需要能力，是職業(yè)勝任的必要條件。
5、職業(yè)知識：
要實現(xiàn)職業(yè)生涯的成功，寬廣深厚的職業(yè)知識基礎(chǔ)也是一個重要的條件。在當(dāng)今畢業(yè)生就業(yè)形成買方市場的情況下，用人單位對畢業(yè)生素質(zhì)的要求標準越來越高，尤其強調(diào)綜合素質(zhì)，而知識就是綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)。所以，我們必須重視職業(yè)知識的學(xué)習(xí)和積累，必須具備較高的知識素質(zhì)，這樣才能在將來激烈的職場競爭中有立足之地。
三、制定的目標
作為一名即將作出校門的環(huán)科專業(yè)的學(xué)生來說，就業(yè)前景是較為廣泛的。隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展、人口的持續(xù)增加所帶來的環(huán)境問題，使我國乃至世界面臨的環(huán)境形勢越來越嚴峻，環(huán)境科學(xué)已成為全球共同關(guān)注的熱點領(lǐng)域和科學(xué)研究的重要前沿學(xué)科。許多政府機構(gòu)、企事業(yè)單位與產(chǎn)業(yè)部門對各類環(huán)境科學(xué)專業(yè)人才的需求不斷增加，就業(yè)前景廣闊。
環(huán)境科學(xué)專業(yè)的特點： 本專業(yè)主要進行全球變化與環(huán)境生物學(xué)、環(huán)境化學(xué)、環(huán)境材料與工程技術(shù)和環(huán)境規(guī)劃與管理方面的研究，在環(huán)境生物學(xué)與生物技術(shù)、土壤污染與生物修復(fù)、污染防治與廢物資源化利用工程技術(shù)、區(qū)域和企業(yè)建設(shè)項目的環(huán)境監(jiān)測和環(huán)境影響評價方面形成了特色和優(yōu)勢。
所以將自己培養(yǎng)成為掌握環(huán)境科學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，能在科研機構(gòu)、高等院校、企事業(yè)單位及行政部門從事科研、教學(xué)、環(huán)境保護和環(huán)境管理等工作的.專業(yè)人才。
四、計劃開始的時間
熟話說“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海�！彼晕覀儜�(yīng)該從現(xiàn)在開始，腳踏實地，一步一個腳印，努力為今后的生活奮斗。
首先，我想利用在學(xué)校的一切可用時間，掌握環(huán)境科學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能。
其次，在走出校門進入社會之后，進行全球變化與環(huán)境生物學(xué)、環(huán)境化學(xué)、環(huán)境材料與工程技術(shù)和環(huán)境規(guī)劃與管理方面的研究。
總之，在制定計劃完成后，就應(yīng)該開始學(xué)習(xí)所有的一切關(guān)于環(huán)科專業(yè)的知識。
五、提升的標準和途徑
1、個人素質(zhì)的提升：
�。�1）誠信和正直——一個人的人品如何直接決定了這個人對于社會的價值。而在與人品相關(guān)的各種因素之中，誠信又是最為重要的一點，所以首先要誠信和正直。
�。�2）培養(yǎng)主動意識——要想在現(xiàn)代企業(yè)中獲得成功，就必須努力培養(yǎng)自己的主動意識，只有積極主動的人才能在瞬息萬變的競爭環(huán)境中獲得成功，所以培養(yǎng)主動意識是必需的。
�。�3）挑戰(zhàn)自我、學(xué)無止境——中國有句古話“活到老，學(xué)到老”，所以我們要不斷和自己競爭，努力超越自我，不斷在自身的水平上取得進步，在學(xué)習(xí)的過程中為自己的將來打下基礎(chǔ)。
2、職業(yè)道德的提升：
職業(yè)道德對個人職業(yè)生涯有著巨大的意義：良好的職業(yè)道德素質(zhì)是一個人得到用人單位
認可，進入職場的基本條件之一；是一個人順利成長，成為一個合格的職業(yè)人的基本條件；職業(yè)道德是個人職業(yè)發(fā)展和事業(yè)成功的重要保證。
職業(yè)道德的主要規(guī)范是：愛崗敬業(yè)、誠實守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻社會。因此，我們應(yīng)該從最基本的誠實守信做起，在工作崗位上一本職工作為重，充分認識本職業(yè)在社會生產(chǎn)總體系中的地位和作用，認識到本職工作的社會價值，確定獻身本職工作的決心；要熱愛本職工作，樂于為了本職工作奉獻；要勤于本職工作，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)。
我們必須隨時隨地認真培養(yǎng)自己的道德情感，充分發(fā)揮思想道德上正確方面的主導(dǎo)作用，促使“為他”的職業(yè)道德觀念去戰(zhàn)勝“為己”的職業(yè)道德觀念，認真檢查自己的一切言論和行動，改正一切不符合社會主義職業(yè)道德的東西，才能達到不斷提高自己職業(yè)道德的水平。
3、職業(yè)意識的提升：
�。�1）時刻做好就業(yè)準備——俗話說得好不打無準備之仗，職業(yè)人士是否可以盡快順利
謀求到適合的職業(yè)，固然與經(jīng)濟發(fā)展、社會的需求和個人自身的素質(zhì)有關(guān)，但如果能夠做好充分準備，了解自己的優(yōu)勢、劣勢。掌握求職擇業(yè)的基本知識，從目標、方法去著手，時刻樹立自己準確良好的職業(yè)意識。
（2）重視定位，明晰路線——職業(yè)在某種意義上，太多選擇就等于沒有選擇，職場中
人常為此苦惱。因此，我們必須重視地位，要制定一條正確、明晰的路線，為今后的職業(yè)生涯之路奠定基礎(chǔ)。
�。�3）樹立堅實的競爭意識 ——競爭會使人才脫穎而出，求職就是素質(zhì)和智力的競爭。有無競爭意識會決定著職業(yè)人士能否找到合適的職業(yè)，競爭意識和核心競爭能力，都是通過知識和工作經(jīng)驗的積累來獲得。所以，我們必須時刻擁有競爭意識。
4、職業(yè)能力的提升：
�。�1）提升專業(yè)技能——專業(yè)技能是指在學(xué)習(xí)某項專業(yè)理論或知識時，必須掌握其所需的
運用能力。專業(yè)技能與職業(yè)的選擇、職業(yè)的發(fā)展存在著不可分割的因果關(guān)系，所以我們要在確定職業(yè)目標后，按照職業(yè)要求制定科學(xué)的知識學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)計劃，濱且認真學(xué)習(xí)，掌握各項專業(yè)技能。
�。�2）提升通用技能——這是適用于所有職業(yè)的一般性職業(yè)能力，是從事任何職業(yè)都必須
掌握的能力，在不同職業(yè)之間具有普遍的適用性和可遷移性。所以，我們要提升通用技能中的各項技能，如：語言表達能力、人際溝通能力、信息處理能力、分析判斷能力、創(chuàng)新能力和團隊合作能力等。
5、職業(yè)知識的提升：
（1）在學(xué)校學(xué)習(xí)職業(yè)知識——利用學(xué)校的課程安排；參加校園文化活動；參加社會實踐；
利用多媒體檢索獲取知識等。
（2）在職場中培養(yǎng)職業(yè)意識——在職培訓(xùn)（上崗培訓(xùn)、特殊培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等）；檢索
學(xué)習(xí)（利用報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等工具）；與上級、同事之間交流學(xué)習(xí)；利用業(yè)余時間參加社會上的培訓(xùn)機構(gòu)舉辦的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)。
總之，我們可以結(jié)合學(xué)習(xí)、工作和自身發(fā)展的需要，通過多種途徑獲取相關(guān)的專業(yè)知識，為今后的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。
六、總結(jié)
一份職業(yè)素養(yǎng)提升計劃書，對自己的發(fā)展前途是相當(dāng)重要的，它是職業(yè)生涯成功的上馬石，我們可以在自己的職業(yè)素養(yǎng)提升計劃書中明確自己的目標；了解當(dāng)今社會的就業(yè)趨勢，以及社會現(xiàn)實；可以預(yù)測我們走出大學(xué)校門是的崗位需求。
職業(yè)規(guī)劃不是一成不變的，而是動蕩不定的，所以我們應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實情況，積極改善自己的生涯規(guī)劃，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。實現(xiàn)職業(yè)目標的途徑也是多種多樣的，因此我們應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)知識，彼此之間相互促進、協(xié)調(diào)發(fā)展，積極努力的去實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
我堅信，命運掌握在自己的手中，而不在別人的口中；我們有失敗，只是暫時沒有成功。我會以這份職業(yè)素養(yǎng)計劃書為標準，腳踏實地，努力向自己的目標奮斗，找到自己心中的滿意崗位，我相信自己一定能夠成功！
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