個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
大一生活就要結(jié)束了，回首過去的一年大一生活，一切仿佛就在眼前，從剛剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)的無比興奮到初知學(xué)生會(huì)的向往；從初次參加學(xué)生會(huì)的面試時(shí)的緊張到剛加入學(xué)習(xí)部的激動(dòng)；從第一次學(xué)生會(huì)干部競(jìng)選的彷徨到參加學(xué)生會(huì)的自豪；從成為學(xué)生會(huì)主要干部的喜悅到現(xiàn)在處事工作的坦然。我——就是這樣一步一步的走過我的大一學(xué)生會(huì)生活。
現(xiàn)在的我依然是學(xué)生會(huì)成員，我感到很激動(dòng)，但在最后一次競(jìng)選的時(shí)候，看到那種殘酷的場(chǎng)景，我真的很想流下眼淚。感到每個(gè)人都很委屈，但每一個(gè)人都不愿意把自己內(nèi)心的不愉快說出來講給別人聽，他們都很愛學(xué)生會(huì)的每一個(gè)成員，更愛自己的部門。最后看到張貼的學(xué)生會(huì)名單，內(nèi)心有種說不出來的開心和失落。開心的是我還在學(xué)生會(huì)繼續(xù)工作，而失落的是我先前在一起工作的伙伴被辭去了在學(xué)生會(huì)工作的機(jī)會(huì)。我想說，其實(shí)他們都很優(yōu)秀，都很棒，都很用心。只是現(xiàn)實(shí)太殘酷罷了。但是我和他們相處在一起，真的很愉快、很開心。
在11-12年的學(xué)生會(huì)工作中，雖然有時(shí)會(huì)很忙，失去了吃飯的'時(shí)間，失去了玩樂的空間，失去了做自己事的時(shí)間。可我在忙碌的學(xué)生會(huì)中，感受到了溫暖與舒適，這也使我對(duì)我們系的學(xué)生會(huì)產(chǎn)生了更深厚的感情。同時(shí)，也使我學(xué)會(huì)了如何更好地與人相處，如何交到更多的朋友。最后也使我學(xué)到了很多工作的方法與技巧，為我現(xiàn)在的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為此，我也為12年的學(xué)生會(huì)工作，做下今后的工作。無論學(xué)生會(huì)開展什么樣的活動(dòng)，作為學(xué)生會(huì)的一員，我時(shí)刻會(huì)沖向最前鋒。積極配合學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作。另外，在做好其他事之前，先把自己的時(shí)間及任務(wù)、工作分配好，盡量不讓兩個(gè)時(shí)間發(fā)生沖突。
在過去的一年里，我們學(xué)生會(huì)將忘記不快樂，忘記不成功的地方。但是我們不會(huì)忘記失敗的教訓(xùn)，我們會(huì)吸取教訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)，找到更好的突破方法，在新的一年里更加的努力做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)重大任務(wù)。我們將不再學(xué)姐學(xué)哥的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)工作，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立做事，學(xué)會(huì)承擔(dān)。學(xué)會(huì)對(duì)大眾傳媒系負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)，做好交代我們的任務(wù)。我們會(huì)義無反顧、絕不退縮，我們將越戰(zhàn)越勇。總之，我們學(xué)生會(huì)干事，要做到“工作無小事，事事都不能懈怠”。
我們更加不斷的提高自身的素質(zhì)，增強(qiáng)處事能力，掌握一切的工作要領(lǐng)，更好的為大眾傳媒系服務(wù)，為學(xué)生會(huì)服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)。我希望在大二一年里努力把自身不足的地方改正，學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任的一個(gè)人，繼續(xù)努力。相信，在自己的付出之下，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
書籍是人類寶貴的精神財(cái)富，讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想。” 通過對(duì)教育經(jīng)典理論的學(xué)習(xí)，用新思想新理念指導(dǎo)與反思自己的教育教學(xué)，不斷更新教育理念，豐富自身人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)。樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師們職業(yè)觀，進(jìn)行教育創(chuàng)新。提升理論和實(shí)踐水平，提高教育教學(xué)創(chuàng)新能力和教育科研能力，推進(jìn)課程改革，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師們。因此，在廣大教師們中開展讀書活動(dòng)可以極大的提高教師們的專業(yè)和理論素質(zhì)，培養(yǎng)出完美的讀書人格。為響應(yīng)“同讀一本書攜手共成長(zhǎng)”活動(dòng)的號(hào)召，特制定個(gè)人讀書計(jì)劃。
一、我的讀書目標(biāo)
1、營(yíng)造積極進(jìn)取、努力學(xué)習(xí)的讀書氛圍，提高自己的學(xué)習(xí)理論的熱情，逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習(xí)慣。
2、努力提升理論和實(shí)踐水平，增長(zhǎng)教學(xué)智慧,推進(jìn)課程改革進(jìn)程，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和效益。
3、通過讀書進(jìn)一步提升教師們的理念，開闊教師們的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
二、在我的讀書活動(dòng)中我將遵循以下思路
1、基礎(chǔ)性與發(fā)展性的統(tǒng)一、科學(xué)性與人文性的統(tǒng)一、經(jīng)典性與時(shí)代性的統(tǒng)一、民族性與世界性的統(tǒng)一等活動(dòng)原則，以原理掌握、方法習(xí)得為基礎(chǔ)，以專業(yè)拓展、學(xué)科縱深為發(fā)展，引發(fā)教師們可持續(xù)發(fā)展的思考，從而形成終身閱讀的良好習(xí)慣；
2、弘揚(yáng)科學(xué)精神和人文精神，在重視科學(xué)性的基礎(chǔ)上，彰顯人文性；
3、在經(jīng)典讀物中汲取營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，用時(shí)代的眼光去衡量，把真正優(yōu)秀的讀物用自己的思想去思考、內(nèi)化為自己的經(jīng)典；放眼世界，增進(jìn)國(guó)際了解，尊重各國(guó)、各族文化，以繼承傳統(tǒng)文化和光大中華民族精神為主流。
在我的讀書活動(dòng)中，要把讀書活動(dòng)作為教師們“行動(dòng)研究”或者“校本教學(xué)研究”的一個(gè)部分。在“問題—設(shè)計(jì)—行動(dòng)—反思—新問題—新設(shè)計(jì)??”的過程中，將讀書活動(dòng)融入到我的行動(dòng)研究或校本教學(xué)研究的每一個(gè)環(huán)節(jié)和步驟。不斷是為發(fā)現(xiàn)問題和解決問題提供“教育的眼光”和“教育的心情”。
三、開展讀書活動(dòng)的主要措施
1、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)讀書活動(dòng)。 教師們讀書之后重要的是形成自己的“想法”并轉(zhuǎn)化為“做法”，將教師們個(gè)人化的教育想法稱為“教師們的信念”。有了“教師們的'信念”之后，“教師們的行動(dòng)”將隨之發(fā)生改變。我希望通過近期以及以后的讀書實(shí)踐，能大面積提高自己的理論水平、科研能力和運(yùn)用理論處理教學(xué)實(shí)際問題能力，提高人文素養(yǎng)，培養(yǎng)完善的讀書人格，成為有知識(shí)、更有文化底蘊(yùn)的優(yōu)秀教師們。
2、以自學(xué)為主，在課外和休息日主動(dòng)學(xué)習(xí)、摘錄。 “讀書活動(dòng)計(jì)劃”分三個(gè)“領(lǐng)域”：“教育新理念”、“課程改革”和“教育隨筆類”。在日常的讀書活動(dòng)中可以從三個(gè)領(lǐng)域中各選一本自己感興趣的書，構(gòu)成自己的“三本書”。在某個(gè)階段（如每學(xué)期），可以重點(diǎn)閱讀自己選擇的“三本書”。也可以在某個(gè)階段任意選擇一本書重點(diǎn)閱讀，同時(shí)隨意泛讀剩下的其他推薦書。
3、主動(dòng)與朋友們交流，一起討論讀書的體會(huì)心得。
讀書內(nèi)容將遵循由淺入深、由易到難、螺旋上升的原則，與教育教學(xué)工作有關(guān)的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學(xué)名著選讀、略讀、速讀。
4、每天確保半小時(shí)到一小時(shí)的讀書時(shí)間。
四、必讀書目
1、《給教師們的100條建議》———蘇霍姆林斯基
2、《賞識(shí)你的孩子》———周泓
3、《教育的信念》------肖川
4、《給教師們的建議》 蘇霍姆林斯基
只有讀書，并且在讀書的同時(shí)進(jìn)行實(shí)踐研究、反思和寫作，才是實(shí)現(xiàn)教師們專業(yè)化發(fā)展，并進(jìn)而促進(jìn)教師們?nèi)松l(fā)展和生命成長(zhǎng)的最好的途徑。讀書，能夠改變教師們?nèi)松鷧T乏、貧瘠、蒼白的狀態(tài)。讀書，能夠改變教師們的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩(shī)書氣自華”。讀書，能夠使教師們不斷增長(zhǎng)專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師們的人生，而且能促使教師們?nèi)ゲ粩嗟厮伎冀虒W(xué)工作、生活、生命，從而實(shí)現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
轉(zhuǎn)眼間高一暑假結(jié)束，即將進(jìn)入高二的學(xué)習(xí)。進(jìn)入高二后，選擇文理的大一新生將面臨選修課的學(xué)習(xí)。與高一的基礎(chǔ)課相比，專業(yè)課無論是知識(shí)的廣度還是深度都有了進(jìn)一步的提高。那么對(duì)于初二的新學(xué)習(xí)應(yīng)該做怎樣的規(guī)劃呢？
一、正視自己，調(diào)整心態(tài)
經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該已經(jīng)適應(yīng)了高中的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)方法。這時(shí)候首先需要做的就是根據(jù)高一的考試成績(jī)正視自己的定位和方向，不要把自己看得太高，不要自暴自棄。對(duì)于絕大多數(shù)中檔學(xué)生來說，未來一年的目標(biāo)是掌握所有基礎(chǔ)知識(shí)的題型，首先是做好事，拿到分，然后是沖擊題和高分，挑戰(zhàn)自我，突破自我。
二、高中內(nèi)容，經(jīng)常復(fù)習(xí)
無論哪一科，高一一般都是以基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)為主，往往并不難，但是知識(shí)點(diǎn)繁多且細(xì)致，非�，嵥�。所以很多學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)高二的內(nèi)容，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的障礙是忘記了高一的知識(shí)，會(huì)很痛苦。
一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是從過去中學(xué)習(xí)，同時(shí)從新的事物中學(xué)習(xí)。建議學(xué)生每個(gè)月左右有意識(shí)的在高一每章找一些題目。問題不要太多太難，簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)不怕。重要的是讓每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)不時(shí)的在腦子里過一遍，這樣基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)題就不會(huì)忘記，到高三的時(shí)候就順利多了。
三、新課程學(xué)習(xí)，求穩(wěn)不快
高二課程的知識(shí)普遍比較難，很多概念比較抽象，難以理解。這時(shí)候?qū)W生就要做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，但同時(shí)也要注意不要急于快速準(zhǔn)備。仔細(xì)想想重大成就，聽聽細(xì)節(jié)。有問題就問老師。不要把自己想太多，最后花很多時(shí)間重新解讀。所以學(xué)習(xí)需要的是穩(wěn)而不是快，基礎(chǔ)題反復(fù)練習(xí)，努力把基礎(chǔ)題抓牢，而不是欣賞難的`題。
四、測(cè)試習(xí)慣，刻意鍛煉
進(jìn)入高二，就要逐漸開始培養(yǎng)自己的考試習(xí)慣，而不是把這個(gè)工作放到高三。很多學(xué)生這些年養(yǎng)成的考試習(xí)慣并不好，需要刻意的鍛煉，值得花些時(shí)間去調(diào)整。比如考試的考試，很多同學(xué)不習(xí)慣邊做題邊檢查。說到底，他們是不夠的，他們的內(nèi)心是不踏實(shí)的。比如說草稿紙的使用，如果草稿紙不可避免的用在不同的區(qū)域，檢查會(huì)快很多；其他同學(xué)喜歡用沒有想法的問題“死忠”，這不是一個(gè)好策略。大膽跳過難題，先得到自己一天能得到的，是一種高效的測(cè)試方法。
高二的知識(shí)比較難，也是學(xué)生拉大差距的一年。把握今年的學(xué)習(xí)對(duì)高中三年來說很重要。希望同學(xué)們調(diào)整心態(tài)。做好復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)，最后反思考試，取得好成績(jī)，進(jìn)入高三。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
我們?cè)诘谌径鹊南嚓P(guān)文員工作中，我們公司推出了“優(yōu)化辦公，創(chuàng)造綠色辦公室”的工作方針，所以在第三季度我所有的文員工作，都會(huì)根據(jù)公司這個(gè)季度的工作方針指導(dǎo)來進(jìn)行。這個(gè)方針是根據(jù)我們現(xiàn)在辦公室所有文員的工作特點(diǎn)，以及我們以往的工作情況總結(jié)出來的，為了就是進(jìn)一步讓我們辦公室文員的工作邊的更加精簡(jiǎn)，同時(shí)又不失辦公質(zhì)量。在節(jié)儉辦公室工作的開銷成本同時(shí)，讓我們的文員工作為公司提供更好的工作服務(wù)。
所以在下個(gè)季度，我要對(duì)自己的文員的工作流程，根據(jù)公司的旨意進(jìn)行重新的調(diào)整。因?yàn)楣痉结樀淖兓�，讓我們�(cè)谶@個(gè)流程中，省掉了很多繁瑣同時(shí)有沒有必要的步驟，就比如說我們之前有關(guān)文件的簽字，就需要某個(gè)特定的領(lǐng)導(dǎo)去簽，但是很多時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)們因?yàn)楣ぷ鞯木壒什辉诠�，這樣就耽誤了我們文員這個(gè)工作上面所有的進(jìn)程，讓我們辦公室文員的工作不斷積累，這樣不僅讓我們辦公室的工作難做，同時(shí)也給公司其他相關(guān)部門的工作得到了停滯。所以在下個(gè)季度的文員工作里，我要將這些簽字流程省去掉，對(duì)自己文員工作文件上的有關(guān)部分進(jìn)行調(diào)整，將要進(jìn)行簽字的板塊做出改變。
在下個(gè)季度中，我們公司因?yàn)閷?duì)我們大部分員工的集體反映的問題，進(jìn)行了改變和調(diào)整。所以說我下個(gè)季度的辦公室文員的工作，會(huì)在這個(gè)方面表的更加便利，但是也是因?yàn)槲膯T工作變得更加方便，我們?cè)谙聜�(gè)季度也會(huì)有更多的文員相關(guān)工作去做。所以在下個(gè)季度，我要將以前那種放松的文員工作心態(tài)丟掉，要重新審視自己的文員工作，讓自己在下個(gè)季度的文員工作中，不僅能將每天更多的.工作按時(shí)完成，同時(shí)也要保證自己不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯脑龆�，自己辦公錯(cuò)誤出現(xiàn)的次數(shù)也變多。
在下個(gè)季度中，我們也要注意我們文員工作物品的使用。我們?cè)谥暗奈膯T辦公中，對(duì)我們辦公室的工作物品浪費(fèi)比較大，特別是在打印紙張的使用上，造成了很多的紙張浪費(fèi)，其他辦公物品也存在著一定的濫用情況。我們公司的相關(guān)人員在對(duì)我們辦公室進(jìn)行工作檢查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了我們辦公室的這一詬病，所以在下個(gè)季度公司采購(gòu)部會(huì)減少我們辦公室相關(guān)物品的供應(yīng)。所以在下個(gè)季度我們的文員辦公過程中，我們辦公室所有的文員都應(yīng)該有節(jié)約的意識(shí)，也應(yīng)該對(duì)自己的辦公物品要愛惜和節(jié)約，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬�，這也是屬于公司的公共財(cái)產(chǎn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目：
沼氣池的市場(chǎng)應(yīng)用
創(chuàng)業(yè)人：
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：
1 自黨的十一屆三中全會(huì)作出了實(shí)行改革開放的重大決策改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)確實(shí)達(dá)到了空前的提高，中國(guó)人民的生活水平也有了很大的改善。這從根本上解決了人民的生活水平問題，但是隨之而來的卻是環(huán)境方面的問題。如果要對(duì)此有所改善我們就必須對(duì)此采取一定行之有效的策略。
2 現(xiàn)在我國(guó)人民使用最多的仍舊以化石，生物作為生產(chǎn)，生活的主要能源，雖然這種能源比較“豐富”，但它也并不是取之不盡用之不竭的。并且這種燃料在燃燒時(shí)總是會(huì)釋放出一定量的CO2的同時(shí)也釋放出了巨量的硫化物等氣溶膠。這種氣溶膠會(huì)遮擋部分陽光到達(dá)地面，因此使地面氣溫降低，起到冷卻作用。其數(shù)值據(jù)IPCC估計(jì)可達(dá)-0.5瓦/米2。即相當(dāng)于CO2增溫效應(yīng)(1.56瓦/米2)的1/3，比甲烷的增溫效應(yīng)(+0.47瓦/米2)還略大。主要根據(jù)這個(gè)改進(jìn)，IPCC在l996年公布的第二個(gè)《報(bào)告》中，把21XX年CO2倍增后全球平均氣溫的升溫值從1.5℃-4.5℃，修改為1.0℃-3.5℃。評(píng)估報(bào)告中還指出，由于海洋的巨大熱慣性，到21XX年這個(gè)增溫值中大約只有50%-90%得以實(shí)現(xiàn)。
3 由相關(guān)資料模式計(jì)算結(jié)果還說明，全球平均增溫1.0℃-3.5℃不均勻分布于世界各地，而是赤道和熱帶地區(qū)不升溫或幾乎不升溫，升溫主要集中在高緯度地區(qū)，數(shù)量可達(dá)6℃-8℃甚至更大。這一來便引起另一嚴(yán)重后果，即兩極和格陵蘭的冰蓋會(huì)發(fā)生融化，引起海平面上升。北半球高緯度大陸的凍土帶也會(huì)融化或變薄，引起大范圍地區(qū)沼澤化。還有，海洋變暖后海水體積膨脹也會(huì)引起海平面升高。IPCC的第一次評(píng)估報(bào)告中預(yù)計(jì)海平面上升70-140厘米(相應(yīng)升溫1.5℃-4.5℃)，第二次評(píng)估報(bào)告中比第一次評(píng)估結(jié)果降低了約25% (相應(yīng)升溫1.0℃一3.5℃)，最可能值為50厘米。IPCC的第二次評(píng)估報(bào)告還指出，從19世紀(jì)末以來的百年間，由于全球平均氣溫上升了0.3℃-0.6℃，因而全球海平面相應(yīng)也上升了10-25厘米。
全球海平面的上升將直接淹沒人口密集、工農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的大陸沿海低地地區(qū)，因此后果十分嚴(yán)重。1995年11月在柏林召開的聯(lián)合國(guó)《氣候變化框架公約》締約方第二次會(huì)議上，44個(gè)小島國(guó)組成了小島國(guó)聯(lián)盟，為他們的生存權(quán)而呼吁。
此外，研究結(jié)果還指出，CO2增加不僅使全球變暖，還將造成全球大氣環(huán)流調(diào)整和氣候帶向極地?cái)U(kuò)展。包括我國(guó)北方在內(nèi)的中緯度地區(qū)降水將減少，加上升溫使蒸發(fā)加大，因此氣候?qū)②吀珊祷�。大氣環(huán)流的調(diào)整，除了中緯度干旱化之外，還可能造成世界其他地區(qū)氣候異常和災(zāi)害。例如，低緯度臺(tái)風(fēng)強(qiáng)度將增強(qiáng)，臺(tái)風(fēng)源地將向北擴(kuò)展等。氣溫升高還會(huì)引起和加劇傳染病流行等。以瘧疾為例，過去5年中世界瘧疾發(fā)病率已翻了兩番，現(xiàn)在全世界每年約有5億人得瘧疾，其中200多萬人死亡。
4 對(duì)于城市人來說，現(xiàn)在他們?cè)诙家呀鉀Q了物質(zhì)方面的基礎(chǔ)上他們就會(huì)想方 設(shè)法的去尋求更加健康的生活方式，然而對(duì)于100%的家庭來說，現(xiàn)在由于房?jī)r(jià)太貴的情況下他們不可能特意騰出來一家房子來作為廚房，以此來減少受到煤煙的危害，因此我認(rèn)為能夠滿足他們這種家庭的能源就應(yīng)由沼氣這種清潔能源來取代了。
5 而對(duì)于農(nóng)村來說，所有物品只要便宜就好，因此，在此之前他們總是利用家中現(xiàn)有的資源——秸稈，然而這種能源的缺點(diǎn)就是不僅燃燒效率不高，而且這種能源在燃燒的`同時(shí)會(huì)釋放出大量的要害氣體，包括SO2、CO2等，SO2就是產(chǎn)生酸雨的主要原因;CO2就是導(dǎo)致溫室效應(yīng)最最主要原因。但是他們不明白的就是：他們現(xiàn)在使用的能源如果改變一下形式就可能使能源得到更充分的燃燒，這樣他們就真正使他們現(xiàn)在使用的能源有了用武之地，如果做長(zhǎng)遠(yuǎn)來計(jì)算對(duì)農(nóng)民朋友們來說他們不但不會(huì)多花錢，反而會(huì)節(jié)省一筆不小的開支。我相信如果他們能夠認(rèn)識(shí)到這么一點(diǎn)他們一定會(huì)正想使用沼氣這種能源的。
2 同樣我們會(huì)找一些投資商，為了得到他們的信任我們會(huì)給他們看我們的創(chuàng)業(yè)方案，尤其是讓他們看到我們能夠掙錢的點(diǎn)。
經(jīng)營(yíng)方式
1 我們最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠服務(wù)周到，現(xiàn)在農(nóng)村方面主要遇到下面問題：
1.1 現(xiàn)在的農(nóng)村主要?jiǎng)趧?dòng)力越來越少，年輕力壯的青年或者中年都到遠(yuǎn)方打工，一年回來一次，更有甚者帶著小孩出去幾年回家一次。農(nóng)村留下的只有老年人。
1.2 老年人一般多有這樣的想法：“孩子多在外面，多不回來，我老兩個(gè)在家燒點(diǎn)草還不行?”挖洞是挖不動(dòng)，出錢用機(jī)器挖又舍不得出錢。進(jìn)出料就更不行了。
1.3有的老年人會(huì)給遠(yuǎn)在外面的孩子打電話，由于沼氣安全知識(shí)宣傳不到位，年輕人為了安全不愿意建。
1.4，現(xiàn)在煤氣雖然比較貴，但外出年輕人偶爾回來一次充點(diǎn)煤氣又干凈有快。現(xiàn)在有很少的年輕人愿意去搞糞了
相對(duì)于上面這些情況，我們則會(huì)專門設(shè)立一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，特地來解決上面這些種情況，從而得到廣大朋友們的支持，進(jìn)而推動(dòng)我們的事業(yè)。
管理理念
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。
(2)下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).
(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.
(4)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到大學(xué)生飲食聯(lián)盟紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.
(5)公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干
行政人事部
(1)招聘本工作須要的人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
(2)各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理
(3)員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)
(4)員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算
個(gè)人計(jì)劃 篇6
1、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！
2、 準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！
3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！
4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！
5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)
6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的！
7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！
10、 針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)
11、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助）
12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。
1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5。5萬計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。
2、按目前設(shè)計(jì)部14。5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位;如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83。3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位，
3、按開工率為65。5%、家裝產(chǎn)值800元萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221。37萬元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941。2萬元，凈產(chǎn)值為800。02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120。02萬元。
三、市場(chǎng)部人力資源安排
按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的.。
四、工作規(guī)劃
1、 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階
4。 努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）
1、電話營(yíng)銷明年的目標(biāo)200萬元，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。
2、工程實(shí)地營(yíng)銷明年的目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。
4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元，客服部接待的上門客戶。
六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法
1、根據(jù)XX市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤的具體位置，樓盤動(dòng)態(tài)，交房的具體情況;把XX市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)樓盤，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。
2、市場(chǎng)部建立樓盤檔案，樓盤動(dòng)態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定分析，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤物業(yè)了解。
3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計(jì)劃，月月有總結(jié)，季度有市場(chǎng)評(píng)審分析。
4。 市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標(biāo)的。
【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人計(jì)劃個(gè)人總結(jié)11-26
個(gè)人計(jì)劃09-30
個(gè)人計(jì)劃09-30
個(gè)人計(jì)劃09-30
個(gè)人計(jì)劃09-30
個(gè)人計(jì)劃09-30
個(gè)人計(jì)劃09-30
個(gè)人計(jì)劃09-30
個(gè)人計(jì)劃09-30
個(gè)人計(jì)劃09-30