【熱】實用的個人計劃9篇
時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的個人計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
為了適應朝代的需求,促進自己專業(yè)發(fā)展，跟著目前的信息潮流，掌握教改動態(tài)，提高課堂效率，增長自己的總計見識，用途各項工作開展，樹立終身學習意識，決定做到以下幾點：
一、理論方面：
作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。
二、業(yè)務方面：
1、認真學習領會新課標，掌握自己所教學科的學科特點，教的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。
2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。
3、使自己具備一定的教學科研能力。
4、計算機水平有較大的提高，計算機能與課程整合。
我們教師的工作對象是學生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學能力直接影響學生的發(fā)展。教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學實踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí)著與嚴謹?shù)钠沸�，將影響學生的終生。所以，為實現(xiàn)以上目標我準備采取以下措施：
一、科學安排學習時間
1、每天利用早中晚各半小時為自己的學習時間，早上閱課外各種有利書籍，擴大視野，增長知識。
2、午餐后半小時，閱覽報刊雜志，了解當前國家大事及國內(nèi)外新聞，增長見識。
3、睡前半小時，晚上學習教育教學專著，并做摘抄記錄，增強自己的業(yè)務知識。
二、當選擇閱讀書籍
1、擇借一些優(yōu)秀的文學作品進行閱讀，特別是名作家的`。
2、借閱有關名家專著如魏書生、竇桂梅、賈志敏等名家專著學習。
3、訂閱報刊雜志選擇學習，如《中學學語文教師》、《中學教學》等雜志。
4、常閱讀有關報紙如：《教師報》、《教育信息報》、《中學教育》。
5、閱讀一些有關教師專業(yè)發(fā)展書籍，如：《新課程》、《新時期教師專業(yè)發(fā)展》、《課堂教學評價等書籍》。
三、讀思結(jié)合及時運用
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現(xiàn)代教學能力、研究學生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
３、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
4、做點摘抄，做到每課必有反思
個人計劃 篇2
什么叫個人健康管理？個人健康管理是一種對個人的健康危險因素進行全面管理的過程。健康管理通過收集健康信息、進行健康評價、制定健康計劃、實施健康干預等過程，達到改善健康狀況，防治慢性非傳染性疾病的發(fā)生和發(fā)展，提高生命質(zhì)量，降低醫(yī)療費用的目的。
怎么做個人健康管理？
第一步，收集個人健康信息：通過健康查體和填寫健康信息調(diào)查表，系統(tǒng)收集客戶的健康信息，全面了解客戶的健康狀況；
第二步：進行健康評價：運用先進技術，對客戶目前的健康狀況和健康危險因素進行科學評價，幫助客戶全面了解相關危險因素的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，使客戶提高對生活方式疾病的認知水平，增強客戶的預防保健意識。
第三步：制定健康計劃：在認真分析客戶健康信息、研究評估報告的基礎上，我們將制定有針對性的個人健康管理計劃，提出具體的健康改善目標和健康管理指導方案，并針對健康危險因素的發(fā)展趨勢進行相應的飲食和運動指導。
第四步：實施健康指導：在宣傳健康知識、增強健康意識、提高防病治病的主動性的基礎上，我們將采用高科技技術，對服務對象進行飲食、運動的量化管理，改變客戶的不良生活方式，幫助客戶積極采取行動來實現(xiàn)個人健康管理計劃的目標；并且為單位和個人提供醫(yī)療保健咨詢服務，提供就醫(yī)綠色通道，解決看病就醫(yī)難的問題，提前安排預約掛號，看病無須等候，不再為預約專家而發(fā)愁。
這套軟件是在國家“十五”攻關課題《冠心病、腦卒中綜合危險度評估及干預方案的研究》的基礎上，結(jié)合知名醫(yī)學家近期研究成果，通過我國各地人群實際調(diào)查數(shù)據(jù)而建立的數(shù)學預測模型。它根據(jù)所采集的被調(diào)查人群的個人生活習慣和體格檢查信息，綜合評價出自身的生活方式危險因素和檢查指標的異常情況，分析由健康危險因素可能導致的個人代謝紊亂的可能性，并預測被調(diào)查人十年內(nèi)患冠心病、腦卒中等缺血性心腦血管病的危險度。通過評價，掌握健康危險因素的多寡、程度、主次，便于個人了解自己目前和未來健康狀況，同時制定一份個性化的個人健康管理計劃和飲食、運動指導方案。
評價共分六個部分：
第一部分：目前健康狀況報告：
對個人當前的健康信息數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。
第二部分：個人代謝紊亂危險度評價報告：
對個人當前的健康狀況和發(fā)生代謝紊亂的危險度做出客觀準確的評價。 第三部分：個人疾病危險性預測報告：
對個人存在健康危險因素及危險度進行分析，對未來10年內(nèi)患腦卒中、冠心病等重大疾病的可能性進行科學預測。
第四部分：“知己”個人健康指導計劃：
該計劃提供了預期控制目標和健康指導原則，對個人存在的不健康生活方式進行具體的指導，并提出了健康改善計劃。
第五部分：“知己”個人運動指導方案：
根據(jù)個人的體質(zhì)、愛好等因素，開出具有個性化的'運動處方。
第六部分：“知己”個人飲食指導方案：
根據(jù)個人的飲食結(jié)構和健康狀況，開出具有一日應攝入總能量值、一日三餐比例、三大營養(yǎng)素所占比例的飲食處方。
知己能量監(jiān)測儀
知己能量監(jiān)測儀是根據(jù)人體運動學原理，采用先進的加速度傳 感器，通過運動傳感，經(jīng)過微型處理器分析、計算、處理，來監(jiān)測人體運動時所消耗的能量，并將其以熱量大卡的數(shù)字形式直觀地顯示在液晶顯示屏上。
知己能量監(jiān)測儀主要功能：
●智能監(jiān)測：實時監(jiān)測人體活動時所消耗的能量，便于控制運動量的大��； ●操作簡單：設置參數(shù)后，垂直佩帶在腰上即可，不須作任何操作；
●數(shù)據(jù)永存：掉電后存儲器內(nèi)數(shù)據(jù)不丟失，重新設置時具有自動記憶功能； ●時間顯示：可顯示當日時間；
●健康建議：可自動計算你的建議體重、建議運動消耗量;
●歷史顯示：顯示60天內(nèi)的每日運動消耗信息；
●定時提醒: 每日在設定的定時提醒時間，如果實際運動量未達到有效運 動量時，將自動報警提示;
●自動清零： 每日零點儀器自動清除上日已經(jīng)計算的運動消耗值；
●數(shù)據(jù)存儲:可以存儲7天的運動過程值和60天的運動能量值；并可與電腦通訊，將存儲值傳輸?shù)接嬎銠C上，用專用軟件分析有效運動情況。
這套軟件是為醫(yī)療機構及從事生活方式疾病防治工作的醫(yī)務工作者提供的一套健康檔案管理及運動、膳食治療方案生成系統(tǒng)。這套軟件與運動能量監(jiān)測儀配合使用，可為患有Ⅱ型糖尿病、高血壓、高脂血癥、肥胖病、冠心病等生活方式疾病的患者，提供科學的、個性化的運動、膳食指導防治方案。并在此方案的指導下，對客戶進行科學量化的系統(tǒng)管理。
《生活方式疾病診療管理軟件》的主要特點：
●個性化強：是以實際監(jiān)測到的數(shù)據(jù)為依據(jù)，把飲食和運動有機結(jié)合而形成的健康管理指導方案；
●操作性強：有直觀的圖示和數(shù)據(jù)顯示，能很好地解決行為干預指導中長期困擾雙方不能互動的難題；
●系統(tǒng)化強：按照健康管理的要求，操作步驟程序化，并內(nèi)置有完善的專家督導系統(tǒng)彌補因知識結(jié)構的差異而引起干預效果不一致的缺陷，方便實現(xiàn)規(guī)范化、系統(tǒng)化的管理。
個人計劃 篇3
一、 做好保安人員穩(wěn)定工作，控制人員流失
1、加強隊員思想政治教育，教育隊員認清現(xiàn)階段就業(yè)形式，珍惜來之不易的工作機會，報著對單位、對自己，對家人負責的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。
2、加強與隊員的溝通交流，指明工作發(fā)展方向，指出機會是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快，機會很多，提高隊員工作積極性與工作責任心;關心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實際問題，提高隊員對保安職業(yè)、公司集體的認同感。
3、關心隊員業(yè)余生活，引導隊員參與健康有益的業(yè)余活動，如讀書、體育運動等;部門在人力、財力能安排的前提下，適當組織一些健康有益的文體活動，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團隊意思。
二、 加強隊員日常管理與培訓，努力提高保安隊員思想素質(zhì)和業(yè)務技能
1、嚴格落實公司規(guī)章制度，對于新入職隊員，加強二級培訓，使保安隊員盡快適應國際大廈管理;注重隊員在崗狀態(tài)的監(jiān)督，通過保安班長來嚴格落實平常工作，提高管理的有效性。
2、加強隊員業(yè)務培訓，培訓內(nèi)容包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面，注重培訓形式的.多樣化，采用集中講授和崗位指導相結(jié)合，理論教學與實際操作相結(jié)合，使保安隊員熟練掌握業(yè)務技能，適應國際大廈安全工作需要。
3、注重隊員思想政治教育，加強法律法規(guī)的培訓，積極培訓隊員遵守《中華人民共和國治安管理處
罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導隊員提高思想認識，強化政治覺悟。預防隊員出現(xiàn)違法亂紀的事件。
4、鼓勵員工積極學習，追求進步，對于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質(zhì)的隊員，加強關注，引導其向更高層次發(fā)展。
三、 注重安防設施設備維護，確保監(jiān)控、消防設施完好
1、積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對大廈消防設施、設備(消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點區(qū)域等)進行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報告，交管理處及大廈業(yè)主方審核。
2、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(tǒng)(監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等)的檢查與測試，存在問題及時修復。
3、在“消防、安�！痹O施、設備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。
四、 規(guī)范進出人員管理，確保人員管理上不出現(xiàn)漏洞
1、中控、大堂及機動巡邏隊員密切配合，加強大廈及各樓層可疑、推銷及迷路人員的管理，及時做好制止與指引工作。
2、大堂、車庫崗加強施工人員進入大廈的監(jiān)督，嚴格按制度執(zhí)行，憑施工證(一人一證)核對放
行。
3、外來送水、送貨、搬家人員，先客戶確認后，安排隊員指引通道全程跟蹤陪同，直至結(jié)束，人員離開。
4、在非辦公時間段(夜間、雙休日、及國假日)要進、出入大廈的人員要實行登記，并協(xié)調(diào)中控進行確認。
5、外來至大廈辦公人員(如：辦理公積金等業(yè)務)有領班、大堂隊員及時主動詢問并作指引，加強公共區(qū)域的管理，維護大廈的日常秩序。
五、 加強車輛安全管理，維護管區(qū)內(nèi)正常交通秩序，保障車輛安全
1、車輛進出車庫應按指定路行、車速行駛。
2、車輛進入時需認真檢查《出入證》、車況，登記進出時間。
3、每天對停在地下車庫車輛、過夜車輛進行車況檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與車主聯(lián)系處理，并登記。
4、外來車輛要進入大廈要事先問清事由，可以放行的應通知了下車庫保安指定其停車位置。
六、 做好物品進出管理工作，控制物品流失
1、大廈內(nèi)租戶要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其單位蓋章，保安在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。
2、大廈內(nèi)施工單位要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其施工負責人簽字或單位蓋章，保安在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。
3、有業(yè)主租戶物品進入大廈的，各崗位隊員應根據(jù)實際情況準確指引途徑、路線，并有專人負責全程陪同。
七、 加強大廈消防安全管理，杜絕發(fā)生火險隱患
1、加強保安人員的消防安全培訓，提高保安隊員消防安全意識和消防業(yè)務技能，建立義務***伍：由保安主管為消防安全管理人，管理處全體人員都是義務消防員。大廈內(nèi)各租戶領導是本單位的消防安全責任人，負責做好各自所屬范圍的消防安全工作。消防工作要貫徹“預防為主，防消結(jié)合”的方針。
2、防火責任人和義務的消防員的職責是：
A. 認真貫徹招待消防法規(guī)和上級有關消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識。
B. 認真貫徹招待消防法規(guī)和上級有關消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識。
C. 經(jīng)常檢查防火安全工作，糾正消防違章，整改火險隱患。
D. 管理消防器材設備，特別是室內(nèi)消防器材，定期檢查，確保各類器材和裝置外于良好狀態(tài)。安全防火通道要時刻保持暢通。
E. 工程部負責管理好消防泵與消防電梯等，定期運轉(zhuǎn)和保養(yǎng)，使之處于良好狀態(tài)。
F. 保安部消防監(jiān)控中心，實行24小時監(jiān)控。
G. 義務***員成員要在接到火災報警后，在向消防機關準確報警的同時，迅速啟用消防設施進行撲救，并協(xié)助消防部門查清火災原因。
3、編制應急預案并組織演練：保安部根據(jù)大廈防火需要和防火安全形勢，編制《消防應急預案》，保安人員和參與消防演練人員必須熟悉《消防應急預案》的內(nèi)容。根據(jù)消防應急預案進行定期的消防實際演練。使所有員工除掌握工作環(huán)境和崗位的消防安全知識外，還要了解一定公共聚集場所的消防防范知識。使所有員工真正達到“四懂”、“四會”。
個人計劃 篇4
本期學前班有某某人，男生某某人，女生某某人，比上學期少1人。本期計劃如下：
本學期工作重點：
1、班級的常規(guī)工作，活動學習內(nèi)容。形成團結(jié)、友愛、謙讓、文明的班級氛圍
2、平時多鍛煉孩子各項能力的培養(yǎng)。
3、做好家長工作。特別是有的家長，總是要求老師給孩子布置很多作業(yè)。其實我們要全面培養(yǎng)幼兒，而不是要小學化。要轉(zhuǎn)變家長的這種觀念需要漫長的過程，我們要努力去做!
4、教會孩子良好的普通話能力。準確的發(fā)音發(fā)聲方法。
教育教學目標計劃：
繼續(xù)加強對孩子們的常規(guī)教育，教育孩子們繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生學習習慣，加強生活自理能力。加強培養(yǎng)幼兒知識、技能、態(tài)度、情感等各方面的能力。
各種習慣的培養(yǎng)——計劃：
1、學習習慣養(yǎng)成的遵守規(guī)則：
(1)在日常生活中加強活動的常規(guī)要求和檢查，做到坐姿端正、安靜聽講。
(2)要求特殊幼兒上活動課時不插嘴、活動時不打鬧，做到老師提出的要求。
(3)培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣和積極舉手的好習慣。
(4)要求幼兒在一日活動中，做到友好相處，不爭斗、不打鬧，學習自我保護的技能。
教師及時表揚那些敢于在集體面前表現(xiàn)自己的幼兒，創(chuàng)造各種機會讓幼兒有自己展示的空間，對有進步的幼兒及時表揚，引導鼓勵班上不主動、各項能力差的幼兒，和家長在教育上達到共識。
2、衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)：
1)讓幼兒養(yǎng)成不撕紙、不扔紙、主動撿地上拉圾的好習慣。在平時日常生活中要天天強調(diào)，并在班級中比一比哪個孩子平時做得。
2)好習慣從我開始!每天安排值日生掃地、拖地、擦桌椅，讓幼兒從小養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛勞動的好習慣。
教育計劃措施：
1、我們今學期開展的特色是——習慣養(yǎng)成.識字.拼音.畫畫
習慣養(yǎng)成教育計劃：
a、制定班級公約、形成良好班風。
b、讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的'參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
c、努力培養(yǎng)他們的行為習慣養(yǎng)成教育。
識字、拼音計劃：
a、初步接觸拼音字母，為入小學打基礎。
b、對幼兒進行游戲性的學習字寶寶，所學的字寶寶及字寶寶兒歌及時用多種形式進行鞏固復習，讓幼兒對漢字不容易遺忘。
c、培養(yǎng)幼兒主動地有興趣地自己看圖書。
畫畫計劃：讓每個孩子學會簡單線條，用水彩筆、油畫棒涂色。
本學期教育評價、教育效果：
做為班主任，客觀公正的對待每一個孩子，對于每次每項活動認真做好教育工作，及時反思，了解每一個孩子的發(fā)展現(xiàn)狀，給予他們不同的指導和幫助，促進他們在不同水平上的發(fā)展。以孩子的身心健康發(fā)展為著眼點，力爭教好孩子，關心愛護他們。讓孩子們稚嫩的小手學會涂涂抹抹，愛上色彩，爭取把后面墻都貼滿孩子們的畫。
本學期再接再勵，把班級中的各項工作做好，為取得更大進步更好成績而努力!
個人計劃 篇5
一、班級現(xiàn)狀分析
本班共有幼兒名，其中女孩名，男孩名。上學期孩子們是陸陸續(xù)續(xù)入園的，各種常規(guī)習慣和學習現(xiàn)狀參差不齊，本學期繼續(xù)加強常規(guī)教育。
二、工作重點
1、抓典型、樹榜樣，抓好班級常規(guī)工作。
2、增強幼兒表現(xiàn)欲，提高在集體面前表現(xiàn)的能力。
3、做好特殊生工作，培養(yǎng)尖子生。
三、教學目標及實施措施
語言目標：
1、愿意并能集中注意力，耐心傾聽別人說話。
2、會在集體面前大膽連貫地進行表達。
3、喜歡欣賞不同形式的文學作品。
4、培養(yǎng)良好閱讀習慣。
5、認讀韻母、書寫聲母及單韻母。
實施措施：
1、為幼兒創(chuàng)設一個自由寬松的語言環(huán)境，教師多與幼兒交談，晨間談話中圍繞幼兒感興趣的話題，引導幼兒表達自己感受。
2、鼓勵幼兒積極表達，能耐心傾聽同伴講述。
認知目標：
1、喜歡用多種感官探索周圍環(huán)境，喜歡提問，愿意收集感興趣的信息。
2、嘗試用適當方式表達自己探索過程。
3、喜歡參加操作活動，并養(yǎng)成主動整理材料的習慣。
4、學習10以內(nèi)分解組成及加減法。
實施措施：
1、組織科學游戲活動，引導幼兒掌握一定活動規(guī)則，獲取有關科學經(jīng)驗。
2、提供豐富的操作材料，讓幼兒在操作中學會加減法。
3、創(chuàng)設易存活，有觀察價值的自然角，開展種植喂養(yǎng)活動。
藝術目標：
1、學習用自然的聲音較有表情地唱歌，喜歡模仿、創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作，跳舞和做游戲，喜歡用打擊樂器和身體動作表達節(jié)奏。
2、學習多種繪畫方法，體驗繪畫快樂。
3、正確使用多種手工工具和材料，喜歡手工活動。
實施措施：
1、天天有歌聲
2、班級開展作品展
3、小塊時間才藝表演
4、迎六一文藝匯演
健康目標：
1、養(yǎng)成良好的飲食、排泄習慣。
2、了解簡單的.保護方法，增強自我保護意識。
3、養(yǎng)成誠實、團結(jié)、愛勞動的好習慣。
實施措施：
1、組織多種目標明確的戶外體育活動。
2、在幼兒的一日生活中引導幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣。
社會目標：
1、初步了解自己的成長和成人為此付出的勞動、熱愛父母、老師，尊重成人勞動。
2、能遵守多種行為規(guī)則。
實施措施：
1、在主題活動中引導幼兒收集有關資料，將教學目標引入到社會生活中去。
2、5月初大班社會實踐活動“逛公園”
四、環(huán)境創(chuàng)設
1、創(chuàng)設良好的班級氛圍，給予幼兒行為正確的導向。
(1)班長帶領班級成員開展班級工作，了解每個孩子的生活與教學情況，工到生活與教學最優(yōu)勢的切合點。
(2)教師充分規(guī)范自身行為，為幼兒樹立榜樣。本學期開展教師教研工作，促進教師的工作質(zhì)量，提高幼兒的常規(guī)，加強老師對幼兒的關注，及時發(fā)現(xiàn)問題。
2、通過區(qū)角和主題墻來拓展幼兒的視野，在區(qū)域中投放各種材料，幼兒與材料互動，培養(yǎng)幼兒動手、探究、學習、觀察能力。環(huán)境是孩子的老師，利用環(huán)境的整體性給幼兒以熏陶，給幼兒創(chuàng)造與環(huán)境對話的機會，班級的環(huán)境來源于教材，服務于教材，以使幼兒更直觀地接受新知識，掌握新知識。
五、家園工作
1、老師準備材料，找出上學期存在問題，制定本學期教學計劃，召開新學期家長會。
2、用電話、便條等多種形式與家長聯(lián)系，讓家長了解幼兒在園情況，收集家長的意見和，保持家園教育的一致性。
3、請家長每日關注板塊中的“今日要點”及時了解幼兒在園的教育活動，方便家長輔導，幼兒在園掌握不牢固的知識，請家長結(jié)合周計劃每日教學加以輔導，離園與家長溝通孩子每周內(nèi)容及時消化，不留到下一周。
個人計劃 篇6
隨著時間的不斷推進，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責人意見的基礎上，結(jié)合市場的實際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：
一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：
1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春、營口、大連；人員配置為三人；
2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員；
3、河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；
4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名；
5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人；
6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿�，目前派駐人員1名；
7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位；
二、第四季度銷售工作計劃：
�。ㄒ唬┍炯径蠕N售一部區(qū)域市場的工作計劃：
1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳；
2、河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負責整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的'動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；
3、山東：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經(jīng)銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等；
4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作；
5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經(jīng)銷商自身的關系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導；
6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商；
7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商；
�。ǘ┍炯径葏^(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)：
�。ㄈ┍炯径葏^(qū)域市場人力增補計劃
�。ㄋ模┍炯径葏^(qū)域樣板市場的終端建設計劃數(shù)：
�。ㄎ澹┍炯径裙緟^(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：
（六）本季度市場一部的促銷推廣計劃：
抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。
�。ㄆ撸┍炯径热珖放仆茝V計劃：由市場部提供；
�。ò耍﹨^(qū)域市場品牌推廣計劃：
由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時，需遵循：
一、可采用的以下幾個形式：
1、終端展示系統(tǒng)；
2、戶外平面廣告的發(fā)布；
3、當?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與；
4、當?shù)卮笮凸P活動的推廣等；
二、需遵循的以下幾個原則：
1、可行性；
2、實效性；
3、低成本，高回報原則。
三、品牌推廣費用的承擔辦法：
區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。
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1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假；
2、為調(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：
A、東北、河南市場，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放1—3萬元的獎金；
B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000—5000元的獎金；
3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變；
4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合
個人計劃 篇7
年底將至，一年又在匆匆忙忙中過去了。經(jīng)過一年的學習和培訓，已漸漸融入了必高奔馳這個大家庭。在此首先要感謝公司領導以及同事們給我的幫助和寬容；感謝公司為我提供的學習機會。下半年自己努力去提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧，讓自己成為一個更有素質(zhì)和能力的汽車銷售顧問。不過半年工作中也發(fā)現(xiàn)自己自身還有很多欠缺的地方，需要在今后的工作中不斷去調(diào)整和學習。所以，我做了如下計劃：
工作計劃：
每天提前做好第二天的工作安排，可以晚上沒事兒的時候想想當天工作中發(fā)生的事情，在腳踏實地的'做好每天工作的前提下，努力完成公司布置的任務，爭取更多的銷量。
客戶資源：
這也是公司一直強調(diào)重視的事兒，上下都在花心思在做的事情。所以我自己作為奔馳的一名銷售顧問，更是要做好這客戶的維護。我覺得我們銷售的不光是產(chǎn)品，更多的也是我們自己和我們所從事品牌及所在企業(yè)的文化。所以在維護公司利益的前提下，我盡量站在客戶角度去幫她們考慮的更多更周到一些，讓客戶切身感受到奔馳的不同，在完成銷售之后也要對客戶進行定期的關懷，維系好客戶資源，通過真誠的關懷換來客戶的忠誠。
自己職業(yè)規(guī)劃：
梅塞德斯—奔馳一直是我想從事的汽車品牌，它的三叉星輝一直深深的吸引著我。現(xiàn)在來到比高之星算是實現(xiàn)了我的這個夢想，所以我很珍惜，也必須很努力，我覺得既然有了這么好的一個平臺，自己就應該好好的干下去，跟我們這個團隊一起學習、一起成長。希望通過一年多的工作和學習培訓，以及明年繼續(xù)的準備，最后能如愿的通過奔馳的C—sales認證。最后不再贅述這么多，還是要很感謝這一年來領導和同事的關心與幫助，今后就行踏踏實實做好每一天的工作。希望每天都能有哪怕是一點點的改變與進步。不愧于胸前佩戴的三叉星輝。
個人計劃 篇8
xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx的工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的.核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求
財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人計劃 篇9
一、班況分析
本學期我們小小新來4位新生，總體表現(xiàn)較好，也能較順利地適應幼兒園的生活。老生幼兒經(jīng)過上一學期的幼兒園生活，在不同程度上都有所提高�？傮w表現(xiàn)是幼兒的語言表達能力方面進步較明顯，喜歡說，喜歡做;講衛(wèi)生懂禮貌的習慣以基本形成，早晨來園時能主動與老師問“好”回家時說“再見”，知道垃圾應該扔在垃圾桶里及飯前飯后、手臟了要洗手;大部分幼兒能夠適應幼兒園的集體生活，愿意參加集體活動并能遵守游戲規(guī)則，并逐步初步建立了在園的一日生活和學習常規(guī)，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜歡參加各項游戲活動。當然在孩子們的身上難免還存在著不足，如：有的孩子自制能力較弱，時常與同伴爭搶玩具，有的孩子依賴性還是很強，活動能力較弱，在活動中缺乏自我保護的意識等，針對以上的情況，本學期我們將制定相應的計劃，對孩子在能力、情感、習慣方面進行培養(yǎng)，促進他們的全面發(fā)展。
二、學期工作重點
培養(yǎng)幼兒初步的生活自理能力及基本常規(guī)。依據(jù)幼兒興趣點，開展簡單的主題活動。注重家園合作，和家長取得同步教育。
三、保教內(nèi)容與實施
(一)衛(wèi)生保健工作：
1、繼續(xù)建立合理的生活作息制度,對幼兒進行飲食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活動中各個環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng),并以鼓勵、表揚形式培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣,做好春季傳染病的預防工作,保持室內(nèi)外空氣流通,每天堅持對幼兒的生活用品進行消毒,如毛巾、杯子、桌面、玩具、被褥不定期消毒。
2、結(jié)合幼兒年齡特點，進行適當?shù)陌踩逃�，增強其自我保護意識和能力。根據(jù)天氣變化或活動量大小,及時地幫助幼兒增減衣服,。加強飲水管理，保證幼兒有充足的飲水，教會幼兒口渴了及時飲水。
3、加強對幼兒的常規(guī)教育，教育幼兒愛護玩具、圖書，輕拿輕放，不亂扔，不損壞，愛護樹木花草等。
4、讓幼兒學習自己能做的事情自己做，逐漸提高幼兒的自理能力。教給幼兒穿脫衣服的方法，并在成人的幫助下，能按次序穿脫衣服、鞋子，并把它們放在固定的地方，安靜就寢，睡眠姿勢正確。
5、保證戶外活動的時間，充分利用自然條件進行鍛煉。發(fā)展幼兒的基本動作，使他們動作姿勢正確，培養(yǎng)幼兒動作的協(xié)調(diào)性。
(二)教育教學工作
1、繼續(xù)運用生動、形象的直觀教育，開展不同內(nèi)容的主題活動，采用靈活多變的教學方法,將幼兒的教學活動貫穿于一日活動之中,在活動中堅持以幼兒為主體,讓幼兒能充分運用多種感官適應周圍事物,充分調(diào)動起幼兒的主動性、積極性,使幼兒在玩中學,在學中玩,逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的'學習習慣。
2、開展多種多樣的美術活動：利用涂、粘、貼、撕、畫等，激起幼兒對色彩和手工制作的興趣。
3、經(jīng)常帶領幼兒外出散步，讓幼兒接觸外界事物，增長他們的自然知識。多給幼兒提供觀察的機會，開闊視野。鼓勵幼兒進行動手動腦地建構活動，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性思維。
4、創(chuàng)設適合托班幼兒年齡的閱讀環(huán)境(包括看圖講述圖片，供幼兒邊看邊說)，閱讀區(qū)放置適合幼兒的嬰兒畫報、圖片、自制圖書、照片圖書等，會指認書本上的物體。培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣，引發(fā)幼兒閱讀的愿望;每天至少翻看圖書一次，知道書是怎么拿著。培養(yǎng)基本的早期閱讀常規(guī)，如：翻書的方法以及如何取放圖書，愛護圖書等。
5、通過做操、律動、體育游戲、發(fā)展幼兒的各種動作和身體的協(xié)調(diào)能力。
四、各領域幼兒發(fā)展目標
(一)動作發(fā)展
1、隨意控制身體的平衡和跳躍動作。
2、掌握有目的地使用筆、剪刀、筷子等手部動作技能。
3、能跳躍10厘米的障礙物。
4、能夠拼圖5-6塊，能畫圓或螺旋形圖案。
(二)認知發(fā)展
1、能將物品按用途分類。
2、能從1數(shù)到20，能按照成人的要求按數(shù)取物(10以內(nèi))。
3、認識4-5種不同的職業(yè)，最好與幼兒生活密切相關的工種。
4、認識4-6種顏色，4-6種圖形。
5、繼續(xù)認識周圍的事物，并能在游戲中想象事物的新功能。
6、喜歡參加藝術活動，并學習用不同的方式表達自己。
(三)語言發(fā)展
1、發(fā)音越來越清晰。
2、開始運用復雜句，開始使用如果、和等連接詞。
3、知道一些禮貌用語，并知道其使用場合。
4、能夠用比較準確的語言回答熟悉故事中的問題。
5、會用2-3句話簡要地復述自己的一段經(jīng)歷。
6、會做一個完整地介紹，如介紹自己的姓名、年齡、幼兒園的名稱等。
7、愿意獨自看書，愿意聽成人讀書。
8、能復述一些朗朗上口的兒歌。
(四)情感和社會性發(fā)展
1、樂意與其他幼兒同時玩角色游戲，理解并遵守游戲規(guī)則，一起游戲時不打擾其他幼兒。
2、學習等待，如知道排隊，并耐心等待隊伍排好后再行動。
3、進一步發(fā)展獨立性，自己收拾玩具。
五、家長工作
(一)利用新學期初召開家長會，讓家長了解幼兒園的一日活動內(nèi)容，了解教師的工作。使家長對幼兒園工作有一定的了解。
(二)利用早晚接送孩子時間及時與家長溝通，了解介紹幼兒情況，相互提出建議。
(三)利用各種途徑向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結(jié)合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經(jīng)驗等。
六、每月活動安排
二月份：
1、做好開學準備工作，穩(wěn)定新生情緒。
2、根據(jù)班級實際情況，制定班務計劃。
3、召開家長會，促進家園交流與合作。
三月份：
1、組織開展三月份安全教育周和安全教育月活動。
2、三八節(jié)開展“親親我的好媽媽”主題活動。
3、積極參與園文明班級評選活動(文明禮貌方面)。
4、組織家長參加家長學校活動。
5、幼兒防踩踏疏散演習。
四月份：
1、組織幼兒春游。
2、進行家長半日開放活動。
3、積極參與園文明班級評選活動(衛(wèi)生習慣方面)。五月份：
1、組織家長參加家長學校第四講“家園共育”。
2、組織幼兒參與園慶“六·一”系列活動。
3、園級“愛心寶寶”評選活動。
4、積極參與園文明班級評選活動(團結(jié)有愛心方面)。
六、七月份：
1、組織家長參加家長學校活動(教子經(jīng)驗、結(jié)業(yè)典禮)。
2、積極參與園文明班級評選活動(紀律常規(guī)方面)。
3、組織幼兒體檢，填寫幼兒報告冊。
4、期末家訪。
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