個(gè)人計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平；建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。
二、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃主要經(jīng)營指標(biāo)
1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。
2、客戶流失率為總客戶的 ％，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 ％。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬元，占應(yīng)收款 ％。
4、實(shí)現(xiàn)凈利潤 萬元。
5、委托銀行扣款成功率達(dá) ％。
三、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。 面向市場，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨(dú)占熬頭。
2.抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。
搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì)、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)的全面完成。
3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù)；二是對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
5.財(cái)務(wù)工作計(jì)劃努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。
6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
7.財(cái)務(wù)工作計(jì)劃強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。
�。�1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識。
�。�2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場營銷知識空白。通過請進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。
8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要制訂周財(cái)務(wù)工作計(jì)劃、月財(cái)務(wù)工作計(jì)劃計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
�。�1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企業(yè)管理水平的'提高。
一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無財(cái)務(wù)工作計(jì)劃、無定額使用資金。
三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會計(jì)監(jiān)督。 落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計(jì)制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費(fèi)用、部門利潤進(jìn)行分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動(dòng)各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。會計(jì)監(jiān)督。會計(jì)監(jiān)督不單純是對一般費(fèi)用報(bào)銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開支、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會計(jì)監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。
�。�2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力 ，執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力；對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：
首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。
其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化�？铝炙乖凇稄膬�(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。
其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障�！癙DCA循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動(dòng)關(guān)系。
其四，倡導(dǎo)“真誠？溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70％是由于溝通不力造成的，而70％的問題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵(lì)。
其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真；跟進(jìn)、再跟進(jìn)。
其六，建立起有效的績效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理，而人事管理＝績效管理。
最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動(dòng)，雷厲風(fēng)行； 其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心；其四，績效導(dǎo)向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明；其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外；最后，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵(lì)、樂于分享、共同成長。
�。�3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求
其一，識馬、賽馬、追求團(tuán)隊(duì)成功——對管理者而言，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。
其二，指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的。
其三，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問題形而上學(xué)，過程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。
其四，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度——首先是“有性格”的人，總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物——一種價(jià)值、一個(gè)理想、一項(xiàng)事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵(lì)。
其五，掌握節(jié)奏，必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動(dòng)迅捷、簡潔明快。因?yàn)樾蝿菰谒蚕⑷f變，速度常常決定成敗。但是，該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”，該慢的時(shí)候要“靜若處子”。
以上工作安排財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識，結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
我在八班作班主任，管理班級各項(xiàng)事務(wù)，我要感謝學(xué)校給我們新教師提供了這樣好的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會。按照學(xué)校本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃，我自己也列出了一份計(jì)劃。
一、班級基本情況：
八班本學(xué)期全班有男生24人，女生16人，共40人。全班學(xué)生都是外地生，所以多數(shù)的學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性、上進(jìn)心，自制能力都不高，上課時(shí)愛講話，學(xué)習(xí)的氛圍比較的沉悶，課后作業(yè)雖能按時(shí)的完成，但有抄作業(yè)的現(xiàn)象存在，學(xué)習(xí)習(xí)慣有所欠缺。
二、指導(dǎo)思想：
以泰日學(xué)校教育工作計(jì)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本、德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)。深化“兩綱”教育與課程改革的融合，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。教育學(xué)生弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，爭做身心和諧的健康人、知書達(dá)理的文明人、開拓創(chuàng)新的現(xiàn)代人、堂堂正正的中國人，努力提高科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，努力使每一位學(xué)生成為德智體全面發(fā)展的好學(xué)生。
三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1. 大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的'力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
2. 組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動(dòng)；學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”，切實(shí)落實(shí)和。
3. 嚴(yán)格實(shí)施德育，制定、等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會課或課余時(shí)間開展形式多樣的主題班會，豐富學(xué)生業(yè)余生活。
4.幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
5.鼓舞學(xué)生信心
6.培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法
四、工作措施：
1.根據(jù)小干部實(shí)際情況，建設(shè)小干部隊(duì)伍，使中隊(duì)委員、小隊(duì)干部及各科課代表相互協(xié)作，提高辦事效率，促進(jìn)班級發(fā)展。
2、推進(jìn)“兩綱”教育，重視人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。
在日常教育中，注重潛移默化，注重全方位教育。突出學(xué)科作用，突出學(xué)生體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。積極推進(jìn)班級文化建設(shè)，認(rèn)真布置好班級環(huán)境，創(chuàng)設(shè)溫馨教室。創(chuàng)設(shè)學(xué)生自主管理、自主發(fā)展的教育機(jī)制，讓班級文化陶冶學(xué)生性情，提升他們的情操。
3、加強(qiáng)班級小干部隊(duì)伍建設(shè)。
根據(jù)小干部實(shí)際情況，建設(shè)小干部隊(duì)伍，使中隊(duì)委員、小隊(duì)干部及各科課代表相互協(xié)作，提高辦事效率，促進(jìn)班級發(fā)展。
4、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作和管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長交流及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況，爭取使后進(jìn)生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步。
5、對于個(gè)別學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生，與家長及時(shí)聯(lián)系，要注重班主任與家長的交流，注重學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學(xué)校和家長對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長溝通交流，針對學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的問題，同家長達(dá)成共識，才能充分調(diào)動(dòng)家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子
6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣
良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時(shí)也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo).織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自己的能力也上一個(gè)新臺階。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、銷售觀念
當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)
1、面帶微笑
2、儀表整潔
3、注意傾聽對方的話
4、推薦商品的附加值
5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者
二、了解商品的特點(diǎn)
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售，以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明
三、了解顧客
1、顧客購買的.主要障礙
(1)對珠寶首飾缺乏信心
(2)對珠寶商缺乏信心
2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手
(1)認(rèn)真觀察
(2)交談與聆聽
3、顧客的購買動(dòng)機(jī)
4、顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價(jià)
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語
1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”
2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語a.這塊玉佩是天然的a貨，這個(gè)價(jià)位特別合適;b.這幾個(gè)是本店新到的款式，您請看看;c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
3、柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;
(2)這是您的發(fā)票，您收好;
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;
4、顧客走時(shí)的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您
五、售中服務(wù)
1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a.走動(dòng)時(shí)突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款
3、展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);
(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
舊的一年已結(jié)束，新一年也將迎來。對自己新一年的護(hù)士工作也有新一番的打算。我對新年里的工作充滿了更多的期待，我希望自己在護(hù)理上可以貢獻(xiàn)足夠的力量，也希望自己可以幫助到醫(yī)院的發(fā)展。下面是新年度的工作計(jì)劃：
一、工作上注重細(xì)節(jié)
新一年，我在自己的工作上會更加注重細(xì)節(jié)�；仡檶⑦^去的xx年和往年的工作，我覺得自己工作上的細(xì)節(jié)注重的不夠。就拿為病人處理傷口，我就時(shí)常會少拿工具，造成病人傷口不能及時(shí)被處理，這些都是作為一個(gè)護(hù)士的失敗之處，都是些小的工作，而我偏偏卻做不好，更枉顧說做個(gè)優(yōu)秀護(hù)士了。因而對于新年的工作，我各項(xiàng)工作都將把細(xì)節(jié)做到實(shí)處。我在做一項(xiàng)工作，我會提前做好各種準(zhǔn)備，把器具消好毒，把需要用到的工具全部進(jìn)行整理編號，以防忘記和漏掉。對待工作我也會更認(rèn)真，努力改正自己的馬虎的缺點(diǎn)，細(xì)心處理護(hù)理工作，把病患給照顧好，為病人的康復(fù)做好服務(wù)。
二、繼續(xù)學(xué)習(xí)護(hù)理知識
新一年，我覺得自己需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，尤其是關(guān)于護(hù)理知識，各種病理理論、護(hù)理實(shí)踐以及康復(fù)工作，在這些方面去進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讓自己在護(hù)理工作上真正的做好，不給醫(yī)院和病人造成麻煩。我將參加醫(yī)院的護(hù)理考試，不斷的去復(fù)習(xí)以往學(xué)過的知識，并去學(xué)習(xí)新的護(hù)理理論。我也會積極參加外出學(xué)習(xí)，去別的醫(yī)院進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)。當(dāng)然在當(dāng)前醫(yī)院，我也會在有時(shí)間且不耽誤工作的`情況下，去別的科室學(xué)習(xí)，護(hù)士這項(xiàng)職業(yè)在醫(yī)院就是一個(gè)多功能的職業(yè)，只要學(xué)的夠多，才能更好的去幫助大家。
三、自我反思不足
新一年對自己的工作我會多加反思，努力發(fā)現(xiàn)自己在做工作時(shí)候的不足，并且去改正，讓自己的工作變得順利起來。新年里每天做完工作，我會回顧一天工作做了什么，去反思自己還有哪做到不好，反省自己身上的不足。我相信經(jīng)常對自己反思和反省，工作也會越來越變得順利，我在護(hù)士這條路上也可以走得更順?biāo)煨?/p>
面對新一年，我雖然有些緊張，但是卻沒有害怕，因?yàn)槲抑辣仨毺崞鹩職馔白�，我才可以得到發(fā)展，我也才能進(jìn)步。對未來我是賦予了期望的，我也將帶著無限期望前進(jìn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
作為一名剛剛上崗的見習(xí)期教師，這次寫個(gè)人自培自訓(xùn)計(jì)劃，我又重新審視了自己,剖析了自己，我為自己制定了一年的短期發(fā)展目標(biāo)： .
1、認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。認(rèn)真的自學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)教改后的新興教法，把傳統(tǒng)的教學(xué)觀念加以改正，認(rèn)真的備課，認(rèn)真的把握好每一課的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)，并加以突破。
2、繼續(xù)探索“生活化、情境化”的創(chuàng)設(shè)方法，掌握“生活化、情境化”的課堂風(fēng)格。針對學(xué)生英語薄弱，要在短期內(nèi)提高學(xué)生的英語水平，這就更要求在情景創(chuàng)設(shè)上下功夫，來激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，再通過生活化的教法，使得孩子認(rèn)識到英語與生活的聯(lián)系。
3、重視對有效課堂的研究、實(shí)踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。我有著很多的資源可以利用，在文本材料上認(rèn)真研讀，在實(shí)際教學(xué)中多聽老教師的.課，不斷學(xué)習(xí)，不斷模仿，找出適合自己的教學(xué)方法，在此基礎(chǔ)上逐漸形成自我的教學(xué)風(fēng)格。
4、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有較大的提高。所以在這一年的時(shí)間內(nèi)，要在這個(gè)方面多下功夫，在明年的這個(gè)時(shí)候，希望在這個(gè)方面能符合一名合格教師的標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上后再更加努力。
5、作為一名年輕教師，對一些現(xiàn)代教育技術(shù)會比其他的老教師會更
加的熟悉。所以在沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，要發(fā)揚(yáng)自己的長處，活用現(xiàn)代的教育技術(shù)，彌補(bǔ)自己經(jīng)驗(yàn)上的不足�，F(xiàn)在的教育技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，白板在今后的教學(xué)中會有廣泛的應(yīng)用，所以有機(jī)會也要接觸交互式白板，為今后的自身發(fā)展做準(zhǔn)備。
一年的時(shí)間說長也長，說短也短，我相信經(jīng)過我這一年的努力，明年的今天我會成為一名合格的人民教師。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
時(shí)光飛逝，不知不覺中參加工作已經(jīng)5年多了，而初為人師的激動(dòng)與興奮以及站上講臺的緊張與不安，仿佛都發(fā)生在昨天。有時(shí)仍然覺得自己像剛跨出師范校門的學(xué)生，經(jīng)常感到困惑；有時(shí)卻感到少了很多當(dāng)初的激情、想法，重復(fù)著備課、上課、批改作業(yè)，變得有點(diǎn)心浮氣躁，每天下班回家時(shí)總覺得這一天的工作留下許多遺憾缺漏，需要明天抓緊時(shí)間來彌補(bǔ)。5年來，有工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰，有求索的痛苦，也有成長的快樂，這諸般滋味都一一嘗試，我開始靜下心來想一想以后的工作道路怎樣才能走得更好。
一、現(xiàn)狀分析
學(xué)然后知不足，教然后知困，經(jīng)過這幾年的教學(xué)實(shí)踐，我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是增長了不少，可在教學(xué)研究上缺少系統(tǒng)的理論知識，尤其在課題研究方面感覺無從下手，阻礙了自身的成長，要想成為研究型教師還有很長的路要走。
雖然經(jīng)常思考課堂教學(xué)的方法與技巧，在各種比武課上也取得了一些成績，但受到自身各種原因所限，即使掌握了一些教學(xué)方法，有時(shí)也感覺不能游刃有余，無法像很多優(yōu)秀教師一樣擁有自己獨(dú)特的課堂教學(xué)風(fēng)格。
工作以來一直參加繼續(xù)教育，并通過自身的努力拿到了英語本科文憑，但平時(shí)卻沒有好好花時(shí)間和功夫研讀教育教學(xué)書籍，特別是對一些教育理論專著的學(xué)習(xí)就更少了，從而導(dǎo)致不能很好地借鑒和運(yùn)用一些名家的教法及觀點(diǎn)解釋和處理教育現(xiàn)象，在專業(yè)知識、專業(yè)素養(yǎng)方面還不夠。雖然我認(rèn)認(rèn)真真，盡心盡力地做好自己本職工作，參加各種活動(dòng)也比較積極，還有幾篇論文和案例在市縣級論文案例評比中獲獎(jiǎng)，但是自我感覺功底較淺，要抓住教學(xué)靈感等寫出高質(zhì)量的教育隨筆并不太容易。
再則由于工作環(huán)境與生活環(huán)境等方面的原因，自己的惰性也就顯露得比較多，盡管課堂上愛和學(xué)生打成一片，但真正管理學(xué)生方面的經(jīng)驗(yàn)匱乏，遇到問題不能獨(dú)當(dāng)一面，跟一些身邊的名優(yōu)教師相比，我更認(rèn)識到自己教育理論、專業(yè)知識、基本功以及個(gè)綜合素養(yǎng)的不足，有待于進(jìn)一步提高。
二、成長目標(biāo)
愛因斯坦說過，不要為成功而努力，要為做一個(gè)有價(jià)值的人而努力。對于我來說，未來三年的總體目標(biāo)就是要為做一個(gè)有價(jià)值的教師而努力。具體來說也可以分為一下幾點(diǎn)：
1、重視師德修養(yǎng)：
做一名優(yōu)秀的教師一定要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的`精神和堅(jiān)忍不拔的毅力。首先，關(guān)心和熱愛每一個(gè)孩子，關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求。在日常生活中要時(shí)刻注意加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。在這幾方面我要嚴(yán)格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，為人師表和獻(xiàn)身教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。
2、提高自己的專業(yè)素質(zhì)：
積極主動(dòng)地關(guān)心了解國內(nèi)外小學(xué)教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：比如小學(xué)教學(xué)刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。由淺入深，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課題研究方法，積極參與課題的研究。
積極參加各種專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，并作好記錄以便工作中運(yùn)用。尊重學(xué)生，理解學(xué)生，從學(xué)生的心態(tài)出發(fā)去揣摩他們在日常學(xué)習(xí)生活中的想法和做法，提高教師的觀察、記錄技能。學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，每周及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。
要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，抓緊平時(shí)空余時(shí)間讀書，能進(jìn)行長期的有效的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)，提升自己的英語素養(yǎng)。靜下心來思考，總結(jié)得失，不斷提升教科研水平，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐，逐步培養(yǎng)自己成目標(biāo)為一個(gè)研究型、學(xué)習(xí)型的小學(xué)教師。
3、努力探索，用新的教學(xué)藝術(shù)充實(shí)課堂教學(xué)：
深入研究新課標(biāo)，并以此為理念指導(dǎo)學(xué)生使其主動(dòng)參與并養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)意識。認(rèn)真扎實(shí)地上好每一堂英語課，讓學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)，積極開展合作、探究式學(xué)習(xí)，并針對自己的教學(xué)特點(diǎn)揚(yáng)長避短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，向并有經(jīng)驗(yàn)的老師請教學(xué)習(xí)，從而使自己的的教學(xué)水平逐步提高。在教學(xué)過程中能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新，嘗試新的教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)方法，不老套地停留在某一種教學(xué)模式中，大膽地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。提高自己的教學(xué)組織能力，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
要不斷在學(xué)習(xí)中成長，在實(shí)踐中成長，充分實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，追求更高更新的教育教學(xué)境界，在這三年里，也可以按照時(shí)間分為這幾個(gè)階段：
第一年，先根據(jù)實(shí)際情況擺正自己的位置，找出存在的問題，充實(shí)理論基礎(chǔ)，掌握正確的理念和觀點(diǎn)，以此為標(biāo)準(zhǔn)對以往教育教學(xué)中出現(xiàn)的問題和困惑進(jìn)行解釋，并在今后的工作中加以運(yùn)用。從自身出發(fā)，多提高專業(yè)素養(yǎng)，從大體上獲得改觀。
第二年，在正確理論的基礎(chǔ)上，不拘泥于套路，敢于創(chuàng)新，對課堂進(jìn)行改革，讓學(xué)生感覺耳目一新，提高學(xué)習(xí)興趣�？偨Y(jié)實(shí)踐撰寫論文，爭取在市級比賽中獲獎(jiǎng)。至少開一堂校級以上公開課，并初步開始嘗試課題研究。
第三年，不敢說要有什么成就，但希望能形成自己的教學(xué)風(fēng)格，能以成熟全面的心態(tài)去對待英語教學(xué)，不盲從，能分辨，對各種教育理念抱有自己的見解，遇事也能獨(dú)當(dāng)一面。
計(jì)劃雖然容易制定，但不能實(shí)現(xiàn)的又豈在少數(shù)？除了目標(biāo)，最重要的當(dāng)然還是具體的行動(dòng)。
三、具體措施
1、理論學(xué)習(xí)方面：
認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，體會新課程理念，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來，積極參與同行們關(guān)于對專業(yè)方面的理論探討，汲取眾家之長，轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱慕逃虒W(xué)特色。
每學(xué)期至少讀一本教育專著，及時(shí)作好讀書筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看相關(guān)的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家的觀點(diǎn)和理念，總結(jié)成文，結(jié)合平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐，每年寫至少2篇質(zhì)量較高的教學(xué)案例、教學(xué)隨筆、教研論文等，并積極主動(dòng)向有關(guān)教育的報(bào)刊雜志投稿，爭取發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
2、教學(xué)方面：
立足課堂，勇于課堂實(shí)踐，形成有特色的教學(xué)風(fēng)格。做到精心備課，認(rèn)真上課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，并及時(shí)做好批改記錄。上課不遲到、不早退、不拖堂。不體罰或變相體罰學(xué)生，不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，及時(shí)給以鼓勵(lì)，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。嘗試用各種教學(xué)方法和活動(dòng)來改善課堂氛圍，并對每一種活動(dòng)所取得的效果進(jìn)行記錄和分析，從中找到最適合課堂的最有效的教學(xué)方法。主動(dòng)與家長聯(lián)系，充分發(fā)揮家長的督促作用，在家里完成英語的復(fù)習(xí)鞏固。
勤上課，邀請其他英語老師來聽課并展開討論，在師傅和同事的幫助下，取長補(bǔ)短。常聽課，與授課者進(jìn)行交流與溝通，提出自己的問題和觀點(diǎn)，教學(xué)相長。
3、其他方面：
每天請一些學(xué)生來反饋課堂效果，并作好記錄。課余為表現(xiàn)優(yōu)異和較差的學(xué)生分別建立學(xué)習(xí)檔案，對已經(jīng)掌握課堂內(nèi)容的學(xué)生可以適當(dāng)進(jìn)行拓展教學(xué)，使他們了解一些課外的英語知識。對于落后的學(xué)生要作好查漏補(bǔ)缺的工作，及時(shí)制定補(bǔ)救計(jì)劃。
練好扎實(shí)的基本功，每天抽一點(diǎn)時(shí)間來鍛煉英語口語，看英語讀物，寫英語書法，不能因?yàn)榻痰氖切W(xué)英語就對自己放松要求。簡筆畫既簡單又能引起學(xué)生興趣，小學(xué)英語課堂里經(jīng)常會用到，在原有的基礎(chǔ)上還要多加練習(xí)。要充分利用多媒體優(yōu)勢，學(xué)習(xí)制作比較復(fù)雜課件的技能。
四、成果展示
梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。相信只要經(jīng)過一番不懈的努力，再難的目標(biāo)也會有所實(shí)現(xiàn)。到時(shí)我將選擇個(gè)人博客來展示學(xué)習(xí)成果。如今時(shí)代網(wǎng)絡(luò)是最好的媒體，在這虛擬空間，有著無數(shù)的人來人往。俗話說，三人行，必有我?guī)煛Ｎ視讶陙硭鶎懙膫�(gè)人學(xué)習(xí)心得，教學(xué)論文，案例，聽課說課記錄一一放在上面，讓大家來發(fā)表評論，來探討交流，從中選擇有益的意見建議，像植物一樣汲取全面的養(yǎng)分，獲得進(jìn)一步地成長。
三年時(shí)間，說短不短，說長不長，一轉(zhuǎn)眼就會溜走，實(shí)際的行動(dòng)比什么空談都有效。有成就，成名師都不是最重要的，要看在這個(gè)過程中有沒有體現(xiàn)出對學(xué)生，對教育事業(yè)的價(jià)值。凡事不可能一蹴而就，相信我會按照這個(gè)成長目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定地走下去。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
今年與往常年或許還是區(qū)別有些大的，為了確保今年3月份工作也能夠如往常年3月份的工作一樣順利進(jìn)行，我在此做一份人事3月份的個(gè)人工作計(jì)劃，為我的人事工作好好捋清一下頭緒，也為公司的新一輪招聘做好具體計(jì)劃。
一、具體情況具體分析
今年因?yàn)樾鹿诜窝椎挠绊懀緫?yīng)2月份就處理好的工作，現(xiàn)在拖到了3月份來處理，這就需要我這個(gè)人事具體情況具體分析了。本應(yīng)2月處理好的招聘計(jì)劃，調(diào)到了3月份，本應(yīng)2月份完成的人事變動(dòng)，也不得不調(diào)到了3月份，所以說，3月份我的個(gè)人工作可以說會變得非常忙碌！不過再忙碌，只要有清晰的.方向，總能夠一件一件處理完，處理好的！
二、招聘計(jì)劃照常進(jìn)行
今年2月份的人事招聘挪到3月份，是我本月工作的重頭戲。作為一個(gè)公司的人事，我的工作就是為公司招攬優(yōu)秀人才進(jìn)來，把出類拔萃的人才資源在我們公司“流通”起來，所以我這個(gè)3月份還是會去各大招聘市場為我們公司的人才引進(jìn)做一些工作。我會帶著我們?nèi)耸虏康膬蓚�(gè)實(shí)習(xí)生一起去招聘市場，如果我們沒能在招聘市場招聘到合適的人才，我就再去往各大高校為我們公司招聘優(yōu)秀人才，必須要保證我們公司的人才儲備充足，以防萬一突然有員工離職會給公司帶來的損失。
三、人事變動(dòng)盡快處理
除了人才引進(jìn)，公司的人事變動(dòng)也得處理好。如果有工作人員想要辭職，可以先試著與此工作人員做動(dòng)員工作，問其愿不愿去公司其他部門崗位繼續(xù)任職，這樣既能把公司已經(jīng)熟悉的工作人員留住，也給我公司的工作人員一個(gè)在工作換崗位重新開始的機(jī)會。畢竟是一個(gè)行業(yè)的工作，招聘一個(gè)新人來公司重新培養(yǎng)，不如用公司老員工加以改造，一舉兩得，讓公司和員工都能夠收獲自己想得的收益。
以上就是本人3月份的個(gè)人工作計(jì)劃。作為一個(gè)公司的人事，我有權(quán)利和義務(wù)為我們公司謀福利，我也有權(quán)利和義務(wù)為我們公司的每一個(gè)員工謀福利，在今年3月份這個(gè)開始的月份里也不例外！我希望自己能夠在這個(gè)3月份拿出往年3月份的工作積極態(tài)度，為我們公司再創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)先做出一份貢獻(xiàn)！也為我們公司的員工創(chuàng)造更加和諧的人際相處環(huán)境！
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