[必備]個人計劃模板15篇

　　時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的個人計劃模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人計劃模板1

　　課題名稱《培養(yǎng)農(nóng)村初中學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣的研究》

　　課題負(fù)責(zé)人:xx

　　負(fù)責(zé)人所在單位同心縣石獅中學(xué)

　　研修學(xué)科課題指導(dǎo)教師填表日期20xx-xx-xx

　　寧夏“國培計劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制

　　20xx年8月

　　填表說明

　　一、請使用計算機(jī)如實準(zhǔn)確填寫各項內(nèi)容。

　　二、本表報送一式3份，復(fù)印請用A4復(fù)印紙，于左側(cè)裝訂成冊。

　　三、請準(zhǔn)確、清晰地填寫數(shù)據(jù)表各欄內(nèi)容；若有其他不明問題，請與寧夏“國培計劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

　　四、本表須經(jīng)課題負(fù)責(zé)人單位審核，簽署明確意見，承擔(dān)信譽(yù)保證和管理職責(zé)并加蓋公章后方可上報。

　　地址:xx

　　學(xué)教育學(xué)院教育系辦公室

　　郵政編碼：

　　聯(lián)系電話：

　　電子郵件：xx

　　一、數(shù)據(jù)表

　　二、報告正文（按照提綱要求，自由撰寫，層次分明）

　　一、問題的提出：研究背景、目的、意義

　　二、研究目標(biāo)和內(nèi)容

　　三、研究思路和方法

　　四、研究過程

　　五、研究結(jié)果及分析（研究結(jié)果是研究報告的重點和主要內(nèi)容）

　　六、研究結(jié)論

　　七、研究中存在的'問題

　　八、今后的研究設(shè)想

　　三、成果目錄

　　說明：

　�。�1）“成果類型”欄，分為論文、專著、專利、新品種、軟件、新技術(shù)、新方法、新材料、新產(chǎn)品、研制報告、

　　推廣應(yīng)用、獲獎、其他等。

　�。�2）“備注”欄，說明有無項目標(biāo)注及其他情況。

　　四、項目負(fù)責(zé)人簽字和部門審核意見表

個人計劃模板2

　　1、抓緊抓好業(yè)余運動隊訓(xùn)練，有效提高運動技能和競賽水平。

　　長期堅持運動隊的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，能使運動員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，能推動學(xué)校體育的發(fā)展，能促進(jìn)學(xué)生運動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，競賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競賽能展現(xiàn)運動員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運動隊的`訓(xùn)練。

　　2、抓好“兩課兩操一活動”，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。

　　“兩課兩操一活動”是學(xué)校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務(wù)水平，做到寫好學(xué)期計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量，切實提高教學(xué)質(zhì)量;第三是配合學(xué)校抓好早操、眼保健操工作，加強(qiáng)兩操紀(jì)律，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，樹立遠(yuǎn)大理想，營造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng);第四是認(rèn)真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認(rèn)真安排好課外活動內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場地器材，督促學(xué)校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì)。

　　3、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。

　　推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關(guān)器材，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長之路。

個人計劃模板3

　　“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想�！边@是蘇霍姆林斯基對教育必須先讀書，教育者必須持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)的時刻鞭策。

　　一.個人學(xué)習(xí)目標(biāo)：

　　1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的需要。

　　2、轉(zhuǎn)變教育理念，登高望遠(yuǎn)，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進(jìn)行教育創(chuàng)新。

　　3、使自己成為新課程方面的.學(xué)者型老師。

　　4、豐富自己的課余生活，豐富自己的內(nèi)心世界，提高自己的知識素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。

　　二. 讀書具體措施安排：

　　1、利用一切時間積極自學(xué)，學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，《新教材》，在學(xué)習(xí)過程中隨時修改自己的教學(xué)方式方法，并根據(jù)所學(xué)認(rèn)真?zhèn)湔n，體現(xiàn)出新穎、大膽、有效的教學(xué)風(fēng)格，課后再以所學(xué)理論知識為指導(dǎo)寫出反思和隨筆。

　　2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學(xué)工作有關(guān)的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學(xué)名著選讀、略讀、速讀。

　　3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。每周整理讀書筆記，保證讀書的效果。每月及時上交讀書筆記，爭取在教師會上交流總結(jié)。

　　4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。

　　5、以自學(xué)為主，在課外和休息日主動學(xué)習(xí)、摘錄。以教育教學(xué)、教育理論、教改理論為主要著力點。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養(yǎng)。在日�？梢赃x一本自己感興趣的書。

　　三、讀書內(nèi)容：

　　《給老師的100條建議》 《教育第三眼》《為師之道》

個人計劃模板4

　　一、指導(dǎo)思想

　　遵照教研工作計劃，以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo)，立足課堂、革新教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)的有效性為重點，堅持科學(xué)育人，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，全面提高個人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。

　　二、教研目標(biāo)

　　1、積極實踐課改的新理念，新思路，圍繞有效性教學(xué)開展課堂教學(xué)研究活動，提高課堂教學(xué)效率。

　　2、積極探索，參與課題研究，配合學(xué)校做好每兩周一次的教研活動，能夠自覺應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)理論來指導(dǎo)教學(xué)。

　　三、教研

　　1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，多看教育教學(xué)專著，并認(rèn)真做好筆記，努力提高個人專業(yè)素養(yǎng)。認(rèn)真閱讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，《小學(xué)教學(xué)》《聽名師講課》《給教師的建議》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。以使自己在教育教學(xué)工作中能有所提高。

　　2、通過教師個人自學(xué)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的及時了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展自己知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。

　　3、積極主動地上好研討課，認(rèn)真開展高效課堂教學(xué)展示活動，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用一幫一以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的`養(yǎng)成，以促進(jìn)潛能生各方面能力的提高。積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準(zhǔn)確定位自己，用先進(jìn)的理論充實自己、提高自己。經(jīng)常聽課，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴，提高自己教育水平。

　　4、虛心向同行教師們學(xué)習(xí)，爭取多聽課，取眾人之長，彌補(bǔ)自己學(xué)科知識的不足。學(xué)會思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。在經(jīng)驗中完善自我。在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程；

　　5、認(rèn)真撰寫教育教學(xué)，爭取有質(zhì)有量。充分利用網(wǎng)絡(luò)手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用多媒體手段教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　6、在提高自身素質(zhì)的同時，加強(qiáng)教師口語、粉筆字、普通話等的訓(xùn)練。做到學(xué)到老做到老。

個人計劃模板5

　　近期，學(xué)校安排聽了優(yōu)質(zhì)課，當(dāng)自己坐在教室里，傾聽著老師們一堂堂精心準(zhǔn)備的課，親身領(lǐng)略著他們對教材的深刻解讀，感受著他們對課堂的準(zhǔn)確把握，體會著他們對學(xué)生的密切關(guān)注，很多授課的細(xì)節(jié)讓我眼前一亮，感悟頗深。

　　第一，設(shè)計樸實無華，讓我眼前一亮。這次優(yōu)質(zhì)課大多數(shù)教師對課的設(shè)計都沒有華麗的包裝，雖然樸實卻不乏精彩。如孫榮起老師的《三角函數(shù)的誘導(dǎo)公式》，課的設(shè)計銜接自然，環(huán)環(huán)相扣，各知識點的切入、處理非常巧妙，注重知識的生成過程，調(diào)動學(xué)生的積極性，鼓勵學(xué)生自己思考，說出問題的答案，用一個詞概括就是“恰到好處”。

　　第二，明確三維一體的教學(xué)目標(biāo)。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求將知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三者有機(jī)結(jié)合，形成三維一體的教學(xué)目標(biāo)，即新課改要求打破過去傳統(tǒng)的“滿堂灌”和死記硬背的傳授和獲取知識的方式，應(yīng)該要讓學(xué)生在師生互動和主動參與、體驗、實踐活動中達(dá)到基礎(chǔ)落實、情感升華的教學(xué)目標(biāo)。

　　第三，將傳統(tǒng)教學(xué)的精華與新的教學(xué)理念有機(jī)結(jié)合�？敌ｉL說我們剛走出大學(xué)校門的'老師的教學(xué)方法是最古老死板的，聽了有經(jīng)驗老師的課真的有這種感覺，教師在課堂上組織學(xué)生參與活動，要體現(xiàn)學(xué)生的主體性，但不能過于形式。還要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，明確活動的目的性，使課堂活動有層次，并因勢利導(dǎo)——在學(xué)生對疑難問題的探討和提問中，給予恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、點評和科學(xué)的講授，但不能否定學(xué)生的積極思考、提問。

　　第四，教師面對不熟悉的學(xué)生，進(jìn)行各樣的課前交流，以飽滿的熱情、親切的語言投入教學(xué)中，并能巧妙地運用肢體語言、模擬聲音等，既拉近了師生間的距離，又激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，充分體現(xiàn)了教師掌控課堂的能力。

　　第五，板書的規(guī)范性。每次閱完試卷，我有一個感受：學(xué)生的老毛病又犯了。如：學(xué)生計算能力差，解題不規(guī)范，書寫不工整，論證不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�。對這些問題，平時可謂苦口婆心，費盡心思，可學(xué)生依然那么做。我的第一反應(yīng)是“學(xué)生怎么這么笨？學(xué)生太不聽話了”。卻忽略了一個重要的問題：教師是怎么教的？學(xué)生解題不規(guī)范，我有沒有給學(xué)生規(guī)范的板書示范？上課自己書寫和解題都不規(guī)范，學(xué)生跟著教師學(xué)。尤其是講題時這寫一塊沒地方了那邊擦了就寫。優(yōu)質(zhì)課里的每一位老師的板書都很規(guī)范漂亮。

　　通過這次優(yōu)質(zhì)課活動，帶給我很多的思考，更讓我從中看到了我的不足以及今后努力的方向。作為一名年輕的數(shù)學(xué)教師，要想在課堂中做到游刃有余，我還必須在以下幾個方面下功夫：

　　一是在新授課的講解時，一定注意知識的生成過程，注意培養(yǎng)學(xué)生的概括能力和知識表達(dá)能力，語言表達(dá)是概念教學(xué)中很重要的環(huán)節(jié)，概念的得出盡量由學(xué)生來表達(dá)，描述，并由學(xué)生不斷補(bǔ)充完善。擴(kuò)大自己的知識量，課下多做工作，更好的處理課上的生成資源，跟學(xué)生產(chǎn)生共鳴。

　　二是要修練基本功，注重知識的內(nèi)在聯(lián)系，課本的編排意圖，講課的時候不是幾個知識點簡單羅列，而是能夠融會貫通，知識的銜接做好，不會覺得知識很難掌握，而是層層遞進(jìn)，把學(xué)習(xí)目標(biāo)融合在整節(jié)課當(dāng)中。

　　三是在備課時一定要深入的研究教材，爭取更好的把握教材，在課中向?qū)W生滲透數(shù)學(xué)思想，盡量用簡單問題的規(guī)律來解決復(fù)雜的問題。講完新知識，不要急著做練習(xí)，給學(xué)生幾分鐘時間反思。

　　四是，每一位教師都應(yīng)形成自己的特色，讓學(xué)生產(chǎn)生的一種莫名的，由衷的崇拜感。我們新老師要多聽課，多思考，向其他老師學(xué)習(xí)，通過學(xué)校的觀摩系統(tǒng)，錄制自己的一堂課，多自評反思，形成自己的風(fēng)格。

　　最后感謝學(xué)校和數(shù)學(xué)組老師組織優(yōu)質(zhì)課活動，給我們青年教師提供這么好的學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會，我們會以此為契機(jī)常鞭策自己不斷努力，使自己早日成為一位優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師。

個人計劃模板6

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提

　　出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　一．市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�動，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州

　　開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的.一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

　　二．20xx年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個人計劃模板7

　　又是新學(xué)期的開始，我根據(jù)中班幼兒的年齡特點和班級實際情況特制定了個人工作計劃，通過多種形式活動，不斷提高幼兒一日生活的你的能力，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

　　一、思想方面

　　嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

　　二、個人學(xué)習(xí)方面

　　積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。

　　三、工作方面

　　努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。按時制定各種計劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認(rèn)真分析和反思活動的效果,做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識。

　　為了使自己本學(xué)期的工作進(jìn)行的有的放矢，促進(jìn)幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：

　　一、教育教學(xué)方面

　　1.認(rèn)真完成本期中班各科教育教學(xué)目標(biāo)。能根據(jù)孩子學(xué)習(xí)特點進(jìn)行活動引申，能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡單的數(shù)，形，時空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類。排序，測量等方法。

　　2.創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境，讓幼兒多聽、多講，通過開設(shè)閱讀課增加孩子的閱讀興趣，鼓勵他們盡量用完整語言說話，增強(qiáng)孩子的口語表達(dá)能力。

　　3.加強(qiáng)班級特色教學(xué)。本學(xué)期，我班將以閱讀、科學(xué)主題、民間游戲為班級特色開展教學(xué)活動并根據(jù)本班孩子學(xué)習(xí)特點制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標(biāo)。

　　4.提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動，并積極發(fā)言;讓每個幼兒得到鍛煉的機(jī)會。

　　5.積極參與戶外體育活動，玩器械時不爭不搶，愛護(hù)體育器械。開展“一物多玩”的幼兒體育活動。

　　6.能較熟練聽各種口令和信號做出相應(yīng)的動作，能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。

　　二、保育工作方面

　　孩子健康，是一切目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。本學(xué)期我們會更加做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強(qiáng)室外體育鍛煉：

　　1.做好班級的各項消毒，以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作，按時消毒幼兒餐具、午睡室和活動室，班級物品要擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。

　　2.培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進(jìn)嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。

　　三、幼兒德育和勞動教育方面

　　本學(xué)期，我們要繼續(xù)加強(qiáng)孩子品德、習(xí)慣培養(yǎng)：

　　(一)集體生活

　　1.要學(xué)會解決小朋友之間的問題，能寬容、謙讓，與同伴友好相處。不打人罵人，不為一些小事吵鬧或報告老師。

　　2.同伴做錯事時，可以請老師來批評，但不應(yīng)幸災(zāi)樂禍。要有愛心和同情心，不譏笑同伴的缺點和錯誤，更不能譏笑同伴的生理缺陷。

　　3.自己做錯事，能勇于承認(rèn)，不強(qiáng)找理由，要誠實，不撒謊。做了錯事，也不必沮喪，改了就好。

　　4.要借用別人的東西，應(yīng)有禮貌地請求，同時注意愛護(hù)。用完后，馬上送還，并向人家道謝。別人向自己借用東西時,應(yīng)樂意地借給他人。

　　5.自己不小心碰撞了別人，會說“對不起”，別人碰了自己，當(dāng)別人道歉后，會說“沒關(guān)系”。

　　6.接受別人幫助時，要學(xué)會道謝。

　　7.走路時腳步要輕。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友。

　　8.在集體生活中，能按要求參加集體活動，要常常想到小同伴。集體用的東西，不專撿好的，拿到什么就用什么，從小養(yǎng)成對事物不斤斤計較的好習(xí)慣。

　　9.在與人交往時，使用禮貌用語。如“您早”、“您好”、“請您”、“謝謝”、“對不起”、“沒關(guān)系”等。

　　(二)游戲活動中

　　1.在游戲中，知道不應(yīng)該和同伴爭奪玩具或獨占玩具。幼兒園的玩具是大家的，應(yīng)該共同使用。能和小朋友友好合作地開展各種游戲。

　　2.在游戲中應(yīng)遵守規(guī)則，學(xué)會作自我控制，不能隨心所欲，大聲叫喊或自由走動。學(xué)會尊重別人的意見，不能總是支配其他小朋友。

　　3.游戲中要關(guān)心同伴，互相幫助，若是同伴跌倒，要主動扶他起來;若發(fā)現(xiàn)同伴有困難，只要自己能做到的，就應(yīng)該熱情幫助;自己力所不能及的時候，應(yīng)立刻報告老師。

　　4.游戲結(jié)束后，在老師的指導(dǎo)下，學(xué)會正確評價自己和同伴的優(yōu)缺點，鞏固優(yōu)點，克服缺點，提出建議，使今后的游戲開展得更好。

　　(三)上課時要做到

　　1.上課時，要注意聽講，不要打斷別人的發(fā)言，自己要發(fā)言時，應(yīng)先舉手。

　　2.要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見。發(fā)言時，態(tài)度大方，發(fā)言聲音要響亮。

　　3.閱讀時，不東張西望，不做小動作，不打擾影響同伴的學(xué)習(xí)。

　　(四)其他活動

　　1.不隨地吐痰，不亂扔果皮、紙屑，不爬踩桌椅，不在墻上亂涂，保持公共場所衛(wèi)生。

　　2.愛護(hù)花草樹木，不能亂踩、亂折，不用手去搖晃小樹。

　　3.坐在椅子上，不要搖晃椅子，不把腳蹺在椅子上;也不要坐桌子或隨便坐在地上。

　　4.來園時，要向老師問早、問好;離園時要向老師說“再見”。

　　5.客人來了，要向客人問好，給客人讓座;客人走了，要與客人道別。

　　6.同人家交談時，要認(rèn)真聽，眼睛看著對方;要等對方把話說完，自己才接話，不隨便插嘴打斷別人的話;別人問話時，要有禮貌地回答。

　　7.聽到別人叫自己，要答應(yīng)一聲，不可不理不睬。

　　8.凡是要進(jìn)別人的房間，應(yīng)先敲門或叫門，得到允許，才能進(jìn)去。

　　9.要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求，并應(yīng)好好地講，不要隨便發(fā)脾氣，更不要無理吵鬧。

　　幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提，希望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下能夠圓滿地完成工作計劃。

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　　游戲是幼兒最喜愛的活動，而自主性游戲最適合幼兒身心發(fā)展的需要。幼兒在游戲中通過扮演角色，運用想象、創(chuàng)造性地反映個人生活經(jīng)驗，促進(jìn)了幼兒的個性和社會性的發(fā)展。而不同年齡幼兒的自主性游戲有著不同的特點和水平，它對促進(jìn)兒童發(fā)展有不容忽視的價值。而隨著課程改革的進(jìn)一步深入，幼兒的很多時間都在區(qū)域里進(jìn)行小組或個別學(xué)習(xí)活動和游戲活動。因此本學(xué)期，我們將在區(qū)域活動的創(chuàng)設(shè)和角色游戲的開展方面作出一定的調(diào)整。

　　一、班級情況分析：

　　通過中班上學(xué)年的游戲開展，幼兒的交往能力、語言表達(dá)能力有了更高的進(jìn)步，對游戲有了初步的了解，會進(jìn)行簡單的游戲活動，在游戲過程中也能較好的遵守游戲規(guī)則，有一定的游戲規(guī)則，會深入的投入到游戲角色中。進(jìn)入中班后，小朋友對游戲的規(guī)則和游戲角色又有了更高的認(rèn)識，游戲的范圍也不再局限于幾個平行游戲，與同伴之間的交流也變得更豐富了，并能夠結(jié)合自己的生活經(jīng)驗表現(xiàn)一些游戲情節(jié)，能夠與同伴合作進(jìn)行游戲，解決一些簡單的小問題。但是由于年齡的特點，小朋友在游戲中還存在著較多的不足：孩子比較專橫，自己拿到的物品不愿與別人分享;幼兒生活經(jīng)驗不足，造成幼兒游戲情節(jié)比較單一;獨立解決問題的能力有需加強(qiáng);游戲時聲音較大;對不同游戲的玩法還沒有很好的體現(xiàn);游戲中小朋友之間的相互溝通太少;游戲規(guī)則意識記憶游戲結(jié)束物品的整理還需加強(qiáng);游戲過程中幼兒自己加工的物品太少，小朋友不能以物代物等。針對存在的問題，我們本學(xué)期制定了一些新舉措，力求使幼兒的游戲水平再上新臺階。

　　二、游戲總要求：

　　1、鞏固幼兒對區(qū)角游戲玩法和規(guī)則的掌握，逐步增強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識。

　　2、通過自主性游戲，增強(qiáng)幼兒的角色意識，培養(yǎng)幼兒的角色意識 、交往能力和語言表達(dá)能力。

　　3、通過結(jié)構(gòu)游戲，使幼兒學(xué)會基本搭建技能，培養(yǎng)幼兒的合作能力。

　　4、豐富幼兒的生活經(jīng)驗，深化游戲主題。

　　5、培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。

　　6、通過科學(xué)游戲，激發(fā)幼兒的探索欲望，培養(yǎng)幼兒的動手能力。

　　7、通過藝術(shù)游戲，培養(yǎng)幼兒理解美、感受美的能力。

　　8、通過各類游戲培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力。

　　三、游戲總指導(dǎo)

　　1、為游戲區(qū)域提供足夠的、可操作的游戲材料，讓每個幼兒都有操作、探索的機(jī)會，并隨著游戲內(nèi)容得更換和深入增加游戲材料。

　　2、介紹各個游戲的玩法，讓幼兒對區(qū)域活動有一個大概的了解，然后在以后的游戲中進(jìn)一步摸索新的玩法。

　　3、在幼兒游戲時，教師盡量不干預(yù)幼兒，以一個旁觀 者的身份進(jìn)行觀察，掌握幼兒游戲情況，觀察幼兒是如何處理糾紛的，在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些必要的指導(dǎo)，促進(jìn)幼兒游戲進(jìn)一步成熟、完善。

　　4、建立必要的游戲常規(guī)，讓幼兒能井然有序地進(jìn)行游戲。

　　5、注重游戲的評價，充分運用教師評價與幼兒互評、自評結(jié)合的方式，使幼兒的'區(qū)域活動更趨規(guī)范化，讓幼兒在游戲中得到各方面能力的提高。

　　四、晨間桌面游戲

　　在中班上學(xué)期游戲的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒能更好的、自主開展桌面游戲各類活動。指導(dǎo)幼兒掌握各種游戲的玩法，并能創(chuàng)造一物多玩。游戲的種類分為：繪畫、積木建構(gòu)、益智娛樂、棋類等活動。

　　五、區(qū)域設(shè)置

　　在上學(xué)期原有的一些游戲區(qū)域(娃娃家、幼兒園(報告總結(jié) )、玩具店等)的基礎(chǔ)上，隨著中班下學(xué)期幼兒的知識層面和生活經(jīng)驗的提高，需要創(chuàng)設(shè)一些新的活動區(qū)域。主要計劃有如下區(qū)域設(shè)置的設(shè)想：

　　1、手工區(qū)

　　在這個區(qū)域中，我們?yōu)橛變禾峁┘舻�、漿糊、紙等，并根據(jù)需要請幼兒自帶水果、蟹殼等輔料，利用一些自然材料進(jìn)行一些小制作，培養(yǎng)幼兒對自己動手制作的濃厚興趣，提高幼兒的動手能力和創(chuàng)造能力。并提供一定的墻面給幼兒進(jìn)行展示。

　　2、閱讀區(qū)

　　在閱覽角中，提供圖書、字卡、學(xué)過的兒歌全文以及一些識字玩具等，供幼兒使用，培養(yǎng)幼兒對閱讀的興趣，復(fù)習(xí)所學(xué)過的漢字，也有利于老師進(jìn)行個別指導(dǎo)。另外，還提供一些如剪刀、雙面膠等，讓幼兒修補(bǔ)弄壞的圖書，在修補(bǔ)的過程中既鍛煉了動手能力，也培養(yǎng)幼兒愛護(hù)圖書的情感。

　　3、表演區(qū)

　　在表演角中，為幼兒提供音樂、故事磁帶、錄音機(jī)以及一些相關(guān)的頭飾、道具等，讓幼兒自由選用合適的東西，表演學(xué)過的兒歌、故事、歌曲、舞蹈以及角色表演，鞏固幼兒所學(xué)的內(nèi)容，更重要的是培養(yǎng)能夠在眾人面前大膽表演的習(xí)慣。

　　4、探索區(qū)

　　探索角根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的需要，作適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充，如：科學(xué)活動《奇妙的磁鐵》過后，可在探索角放置磁鐵，以及一些常見的鐵制品和非鐵制品，供幼兒在區(qū)域活動中繼續(xù)進(jìn)行探索，加深幼兒對磁鐵的認(rèn)識。這樣，探索區(qū)就可以作為科學(xué)課堂延伸活動的場所，讓幼兒有充分的時間和操作材料，滿足幼兒繼續(xù)進(jìn)一步探索的需要。

　　5、生活區(qū)

　　在本區(qū)域中，提供鞋子模型讓幼兒練習(xí)系鞋帶;布娃娃以及衣服，讓幼兒為娃娃穿衣服，練習(xí)扣鈕扣;提供筷子、勺子進(jìn)行夾物訓(xùn)練等等，主要鍛煉幼兒的生活自理能力。

個人計劃模板8

　　一、指導(dǎo)思想

　　通過專家教授的引領(lǐng)，不斷更新教育觀念，促使自己專業(yè)化發(fā)展。

　　二、研修目標(biāo)

　　1、通過培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高認(rèn)識。

　　2、深化對小學(xué)語文課程性質(zhì)、課程目標(biāo)的理解。

　　3、掌握小學(xué)語文課程與教學(xué)改革的核心理念，致力于提高小學(xué)生語文素養(yǎng)和課堂教學(xué)的有效性，積極開展閱讀教學(xué)、習(xí)作教學(xué)等方面的改革。

　　4、促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展，提高教學(xué)研究能力。

　　三、研修措施

　　1、努力學(xué)習(xí)課程知識，在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)真做好筆記，不斷提高自己的教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、學(xué)習(xí)專家們的先進(jìn)理念，逐步內(nèi)化為自己的東西，積極動腦思考問題，并積極發(fā)言。

　　3、通過專家的引領(lǐng)，理論聯(lián)系實際，不斷反思自己的教學(xué)行為和教學(xué)方式，努力探求適合學(xué)生的教學(xué)方法，提高自身的語文素養(yǎng)。

　　4、積極參與各種研討活動，積極發(fā)表自己的觀點，博采眾長，在交流中提高自己的專業(yè)知識，逐步向?qū)�業(yè)化教師的標(biāo)準(zhǔn)靠近。

　　四、研修內(nèi)容

　　1、認(rèn)真聽取專家教授的講座，踏踏實實地學(xué)習(xí)理論知識。

　　2、去實地考察，并觀摩實實在在的課堂教學(xué)，吸取精華，提高自身素養(yǎng)。

　　3、積極參與班級研討活動，在活動中積極表達(dá)自己的觀點，在探討中提高自己的知識素養(yǎng)。

　　4、每天聽課后做到及時反思，記錄感悟的點點滴滴。

　　5、每天堅持看一個小時的教學(xué)專著，努力學(xué)習(xí)與新課程相關(guān)的理論知識，并做好讀書筆記，寫下讀后反思。

　　6、每天填寫好研修日志，將自己的'思想文字化，行動化。

　　7、撰寫教育教學(xué)論文，將自己的感悟文字化。

　　五、研修方式

　　專家教授引領(lǐng)、主題論壇探討、實地教育考察、自主合作探究、網(wǎng)絡(luò)交流等

　　總之，通過這次“國培”研修學(xué)習(xí)，我相信自己在自身素質(zhì)、教育教學(xué)理論和教育教學(xué)方法上會有許許多多的收獲，會為我以后的教育教學(xué)工作打下堅實的基礎(chǔ)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在教育這條路上我會堅守自己的信仰，向著光明堅定不移的一直走下去。

個人計劃模板9

　　在新的一年里，為了適應(yīng)醫(yī)療、護(hù)理衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的需要，認(rèn)真貫徹護(hù)理部的計劃目標(biāo)，充分調(diào)動科室的積極性、創(chuàng)造性，認(rèn)真落實以病人為中心的各項工作，強(qiáng)化科學(xué)管理，護(hù)理人員人材培養(yǎng)，提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)，提高病人對護(hù)理工作的滿意度，擬定今年的護(hù)理工作計劃。

　　一、總體要求以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護(hù)理工作。

　　二、具體目標(biāo)

　　一、病人對護(hù)理工作和服務(wù)態(tài)度滿意度≥90%。

　　二、護(hù)理人員“三基”理論考核合格率（合格分80分）100%。

　　三、護(hù)理技術(shù)操作合格率（合格分90分）100%。

　　四、基礎(chǔ)護(hù)理合格率（合格標(biāo)準(zhǔn)85分）≥90%。

　　五、特護(hù)、一級護(hù)理合格率（合格標(biāo)準(zhǔn)90分）≥90%。

　　六、護(hù)理文件書寫合格率（合格標(biāo)準(zhǔn)90分）≥95%。

　　七、急救物品完好率100%。

　　八、醫(yī)療器械消毒滅菌合格率100%。

　　九、一人一針一管一用一滅菌合格率100%。

　　十、年護(hù)理事故發(fā)生次數(shù)0。

　　十一、健康教育覆蓋率≥95%。

　　十二、年度目標(biāo)達(dá)標(biāo)率≥95%。

　　三、為了確保目標(biāo)和要求的實施，應(yīng)做好以下幾個方面工作：

　　一、更新護(hù)理服務(wù)觀念。

　�。�1）認(rèn)真貫徹執(zhí)行醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范和護(hù)理人員職業(yè)道德規(guī)范，推“護(hù)士文明用語”和護(hù)士儀表舉止規(guī)范，讓每個護(hù)理人員均能認(rèn)識到操作過程中使用規(guī)范用語的`重要性，并認(rèn)真實施。

　�。�2）新畢業(yè)護(hù)士、合同工護(hù)士、進(jìn)修、實習(xí)護(hù)士進(jìn)行崗前培訓(xùn)教育，增強(qiáng)全體護(hù)理人員道德觀念，提高護(hù)理隊伍的整體素質(zhì)。

　　（3）規(guī)范服務(wù)用語，體現(xiàn)以人為本，倡導(dǎo)“八聲服務(wù)”要求人人做到：病人入院有問候聲，巡視病有親切稱呼聲，操作前有解釋聲，操作中有安慰聲，操作失誤有道歉聲，配合操作有真誠感謝聲，病人不適有安慰聲，親人到來或節(jié)目時有祝賀聲，逐步達(dá)到順應(yīng)護(hù)理改革，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，樹立以病人為中心的服務(wù)意識。

　　（4）每月進(jìn)行病人工休座談會，征求病人意見，改進(jìn)工作，提高病人滿意度。

　�。�5）健康教育，落實到位，讓不同層次病人均能接受，起到疾病保健、預(yù)防指導(dǎo)作用。

　　二、圍繞護(hù)理管理目標(biāo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《廣西壯族自治區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)護(hù)理質(zhì)量管理規(guī)范》，提高護(hù)理管理水平。

　　（1）每月組織護(hù)理人員學(xué)習(xí)疾病護(hù)理常規(guī)，核心制度，技術(shù)操作規(guī)程，各種突發(fā)事件的應(yīng)急處理預(yù)案，人人熟悉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；提高護(hù)理人員質(zhì)量意識，規(guī)范質(zhì)量活動，建立有效的質(zhì)量體系，做到人人事事職責(zé)分明。每項護(hù)理工作中突出過程控制，強(qiáng)調(diào)預(yù)防為主，提倡不斷改進(jìn)、不斷提高工作精神。學(xué)習(xí)計劃附表：

　　（2）科室成立一級質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)，由護(hù)士長及護(hù)理質(zhì)控組組長及組員。

　　每周檢查一次，存在問題，及進(jìn)整改，及時在護(hù)理例會反饋，并定時復(fù)查整改情況，認(rèn)真記錄，逐漸達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)的目的。

　　三、提高護(hù)理業(yè)務(wù)技術(shù)水平

　�。�1）制訂護(hù)理人員“三基”培訓(xùn)計劃，對護(hù)理人員強(qiáng)化“三基”訓(xùn)練，培養(yǎng)嚴(yán)格要求、嚴(yán)密組織、嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度“三嚴(yán)”作風(fēng)；三基三嚴(yán)培訓(xùn)時間累計>；（大于）15小時，“三基”理論考試合格率100%。（合格標(biāo)準(zhǔn)90分）

　�。�2）科室每月組織護(hù)理人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)1次，要求護(hù)師講課2次，�？评碚摵蛯？萍寄芸己嗣吭赂饕淮�，并組織隨機(jī)提問，有成績記錄。

　�。�3）開展應(yīng)急救護(hù)能力培訓(xùn)，要求全體護(hù)理人員掌握心肺復(fù)蘇術(shù)。

　　四、加強(qiáng)安全管理，預(yù)防安全事故的發(fā)生

　　組織護(hù)理人員學(xué)習(xí)，臨床護(hù)理應(yīng)急預(yù)案和護(hù)理安全管理工作方案。

　　提高護(hù)理人員安全意識，預(yù)防安全事故的發(fā)生。

　　五、鼓勵護(hù)理人員業(yè)余學(xué)習(xí)，參加自考大專、本科的學(xué)習(xí)班。

　　六、加強(qiáng)護(hù)理隊伍建設(shè)，規(guī)范護(hù)士執(zhí)業(yè)行為，建立健全護(hù)理人力管理，對科室應(yīng)急狀態(tài)下護(hù)理人力資源調(diào)配。

　　七、規(guī)范教學(xué)，提高帶教水平。

　　加強(qiáng)對進(jìn)修、實習(xí)護(hù)理人員的管理，由高年資經(jīng)驗豐富護(hù)師護(hù)理人員帶教；實習(xí)結(jié)束后，學(xué)習(xí)生進(jìn)行理論、操作考核。

個人計劃模板10

　　一、指導(dǎo)思想

　　新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

　　二、加強(qiáng)修養(yǎng)

　　我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德�！吨行�學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標(biāo)尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí),只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠(yuǎn),因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能夠保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。

　　三、教研工作

　　我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

　　四、出勤工作

　　在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團(tuán)結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù)。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以教師師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。

　　五、教學(xué)常規(guī)

　　在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。

　　六、以身立教

　　師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能夠出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

　　七、無私奉獻(xiàn)

　　教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學(xué)生的家訪工作，尤其是對后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通，幫助父母重新認(rèn)識自己的.孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認(rèn)識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。

　　八、工作目標(biāo)

　　通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的素質(zhì)，能夠自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批尖子，能夠掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng)和習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展�？傊�，我會從自我做起，維護(hù)人民教師的良好形象，本著教育一個學(xué)生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)的原則，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。

個人計劃模板11

　　“一年之際在于春，一年之際在于晨�！痹谶@春暖花開之際，年輕的生活部會用激情和智慧為校學(xué)生會的美好明天而奮斗。

　　20xx年已經(jīng)過去了，我們迎來新的一年——20xx年，下面提前制定了財務(wù)部個人工作計劃，當(dāng)然計劃趕不上變化，在工作過程中也會隨機(jī)應(yīng)變。

　　20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年工作計劃：

　　一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。

　　首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

　　二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

　　熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　在新的年度中，生活部會全面貫徹團(tuán)委的指導(dǎo)方針，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)。我們會謹(jǐn)記社會主義榮辱觀，積極開展有益同學(xué)們身心健康發(fā)展的活動，以便豐富同學(xué)們的課余活動，為同學(xué)們的大學(xué)時光絢爛多姿。

　　在新的學(xué)期中，生活部大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)。我們會積極開展有益同學(xué)們身心健康發(fā)展的活動，以便豐富同學(xué)們的課余活動，使同學(xué)們的大學(xué)時光絢爛多姿。

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的`電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

　　××××××虧損××××，雖說是由原材料質(zhì)量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發(fā)現(xiàn)，特別是去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年，給今年的經(jīng)營工作帶來了很大的負(fù)面影響。我應(yīng)負(fù)很大責(zé)任。

　　隨著公司“”項目進(jìn)行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。

　　今年六月份，財務(wù)部對各小區(qū)的物業(yè)費進(jìn)行了成本測算，測算過程中，不厭其煩、加班加點，確保數(shù)字準(zhǔn)確，保證了下半年公司對物業(yè)費調(diào)整工作的順利進(jìn)行。

　　制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　藝術(shù)團(tuán)設(shè)有演唱部、舞蹈部和曲藝部三個部門。由本屆藝術(shù)團(tuán)成員對參加面試同學(xué)的個人才藝展示，選擇有才藝的同學(xué)留在藝術(shù)團(tuán)，使藝術(shù)團(tuán)發(fā)展越來越壯大。

個人計劃模板12

　　一、思想方面

　　遵紀(jì)守法，積極響應(yīng)國家制定各項規(guī)章制度，做到愛祖國，愛人民，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，如每周一按時參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí)，積極參加園里的各項有益活動，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認(rèn)真，努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平.熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和”媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心.積極做好各種教學(xué)活動.時刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己.堅決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭，定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報思想工作，努力要求思想進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，不計較個人得失，顧全大局，”以園榮我榮”的思想迎接每天的工作。

　　二、教育教學(xué)方面

　　在教育教學(xué)方面，本學(xué)期我?guī)У氖切“�，因此我們在教育教學(xué)上就更該嚴(yán)格要求自己，不光有日常的知識傳授，還應(yīng)對幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育，一個好的班級，好的活動離不開好的常規(guī)，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī).另外我們還將使用主題探究活動和愛朗課程相結(jié)合，不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗的同時，吸取別人的經(jīng)驗與長處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力.利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的”教師教學(xué)生學(xué)”的方法，轉(zhuǎn)變?yōu)椤睂W(xué)生主動學(xué)習(xí)”.以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展.在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學(xué)，學(xué)中玩的形式，以生動，有趣，直觀的游戲，教具來發(fā)展幼兒的思維力，想象力及動手操作能力等.我積極指導(dǎo)英語教師，做好配課工作，和本班英語教師共同努力使幼兒的第二語言得到的發(fā)展，為幼兒以后英語的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三、衛(wèi)生保健方面

　　本學(xué)期，我?guī)ьI(lǐng)我班工作人員積極配合園內(nèi)的保健醫(yī)生，做好晨間接待工作，環(huán)境衛(wèi)生的打掃，幼兒服藥藥記錄，紫外線消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測，微量元素的測查，做好本班幼兒的預(yù)防接種工作，注意幼兒口腔衛(wèi)生，做到讓幼兒餐后漱口，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，尤其是幼兒的.用眼衛(wèi)生，同時注意戶外活動的時間要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實現(xiàn)我班本學(xué)期出勤率達(dá)到95%以上.注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念. 四：家長工作方面

　　因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，只有做好家長工作，才能促進(jìn)班集體的管理，我將積極和家長取得聯(lián)系，組建了我班家長委員會，督促家長做好《家園聯(lián)系冊》的填寫，和家長委員會成員共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能.本學(xué)期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長會取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中.本學(xué)期將每月舉行一次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，同時將針對車.

　　接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)，讓家長了解孩子的在園情況，并及時配合我們的教學(xué)工作.請家長配合做好”冬季親子趣味運動會”“英語圣誕聯(lián)歡會”“元旦化妝舞會”等一系列親子活動.

個人計劃模板13

　　本學(xué)期，我只擔(dān)任初二級一個班（二8班）的歷史教學(xué)工作，通過一兩周的教學(xué)和觀察，發(fā)覺二8班有一部分的學(xué)生對學(xué)習(xí)歷史不感興趣，為了完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，也是為了提高歷史教學(xué)質(zhì)量，特制定以下工作計劃。

　　一、教學(xué)目標(biāo)

　　1、針對學(xué)生的`實質(zhì)情況，進(jìn)一步提高學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生掌握近代歷史的事件、人物、現(xiàn)象等。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生識圖、根據(jù)材料回答問題的分析能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會收集、整理和運用有關(guān)的歷史學(xué)習(xí)資料。

　　3、注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，以及與他人合作和參與社會實踐活動的能力。增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感和愛國主義情感，弘揚世界各民族的優(yōu)秀文化。完成中國歷史八年級上冊的歷史教學(xué)任務(wù)，爭取好的成績。

　　二、教學(xué)措施

　　1、認(rèn)真鉆研歷史教材和教學(xué)大綱，備好每節(jié)課，明確重點、難點，在傳授知識的基礎(chǔ)上，進(jìn)行思想教育和各種能力的培養(yǎng)。

　　2、根據(jù)學(xué)生情況使教學(xué)方法要靈活多樣，講究教學(xué)技能和教學(xué)藝術(shù)，加強(qiáng)課堂教學(xué)的設(shè)計，增強(qiáng)興趣，以教學(xué)的直觀性，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的積極性。3、增加課堂容量，精講精練，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高課堂效率。每一節(jié)課前進(jìn)行前一節(jié)課知識點的默寫，然后布置下一節(jié)課知識點的默寫。在課堂教學(xué)中要向四十五分鐘要質(zhì)量。

　�。础⒆ズ媚繕�(biāo)生、邊緣生、學(xué)困生的個別輔導(dǎo)和幫扶工作，要求他們繼續(xù)端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極參與課堂的讀、思、練活動，使其成績在原有基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。

　　三、教學(xué)進(jìn)度

個人計劃模板14

　　XX年10月，小學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn)桐城市研修班正式開班，我有幸成為班級中的一員，頗感榮幸。對于這次培訓(xùn)，我將全力以赴，認(rèn)真學(xué)習(xí)和探求，力求提高自己的教育理論知識和教學(xué)素養(yǎng)。為了更好地學(xué)習(xí)，我以輔導(dǎo)老師制定的研修提綱為依據(jù)，制定個人研修計劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　在專家教授的指導(dǎo)下更新教育觀念，拓寬教學(xué)視野，提高教學(xué)能力，科研能力，促使自己專業(yè)化發(fā)展。

　　二、研修目標(biāo)

　　1、通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的研究方法，形成良好的研究意識

　　2、轉(zhuǎn)變教育觀念，提高認(rèn)識。

　　3、深入理解小學(xué)數(shù)學(xué)課程性質(zhì)、課程目標(biāo)。掌握小學(xué)數(shù)學(xué)課程與教學(xué)改革的核心理念。

　　4、探索課堂教學(xué)的有效性，積極開展數(shù)與代數(shù)教學(xué)、空間與圖形教學(xué)、統(tǒng)計與概率教學(xué)、綜合應(yīng)用等方面的改革，以期提高學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。

　　5、促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展，提高教學(xué)研究能力。

　　三、研修措施

　　1、努力學(xué)習(xí)課程知識，在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)真做好筆記，不斷提高自己的教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、學(xué)習(xí)專家們的先進(jìn)理念，逐步內(nèi)化為自己的.東西，積極動腦思考問題，并積極討論交流。

　　3、通過專家的引領(lǐng)，理論聯(lián)系實際，不斷反思自己的教學(xué)行為和教學(xué)方式，努力探求適合學(xué)生的教學(xué)方法，提高自身的教學(xué)素養(yǎng)。

　　4、積極參與各種研討活動，積極發(fā)表自己的觀點，博采眾長，在交流中提高自己的專業(yè)知識，逐步向?qū)�業(yè)化教師的標(biāo)準(zhǔn)靠近。

　　四、研修內(nèi)容

　　1、認(rèn)真聽取專 家教授的講座，踏踏實實地學(xué)習(xí)理論知識。

　　2、到兄弟學(xué)校聽課、評課、研討、上課認(rèn)真觀摩實實在在的課堂教學(xué)，吸取精華，提高自身素養(yǎng)。

　　3、積極參與班級研討活動，在活動中積極表達(dá)自己的觀點，在探討中提高自己的知識素養(yǎng)。

　　4、每天聽課后做到及時反思，記錄感悟的點點滴滴，認(rèn)真完成作業(yè)。

　　5、鉆研教學(xué)專著，努力學(xué)習(xí)與新課程相關(guān)的理論知識，并做好讀書筆記，寫下讀后反思。

　　6、填寫好研修日志，撰寫教育教學(xué)論文。

　　總之，通過這次“國培”研修學(xué)習(xí)，我相信自己在自身素質(zhì)、教育教學(xué)理論和教育教學(xué)方法上會有許許多多的收獲，會為我以后的教育教學(xué)工作打下堅實的基礎(chǔ)。以期達(dá)到從“經(jīng)驗型”教師向“科研型”教師轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。

個人計劃模板15

　　房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　二：市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　三：機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　四：目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

　　五：市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

　　六：行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

　　七：預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

　　八：控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。工作計劃ZPZLS.

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　一：市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　二：產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　三：競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　四：宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機(jī)會與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　二：優(yōu)勢與劣勢分析

　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的'劣勢則是公司要改正的東西。

　　三：問題分析

　　在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

　　四、目標(biāo)

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

　　一：財務(wù)目標(biāo)

　　每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

　　二：市場營銷目標(biāo)

　　財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

　　各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

　　如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

　　五、市場營銷策略

　　應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示

　　目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價格：價格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

　　服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。

　　研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

　　六、行動方案

　　策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

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