個人計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始做一個計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的個人計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人計劃 篇1
作為一名銷售人員，我始終都在保持一個好的工作狀態(tài)，現(xiàn)在我完全把自己投入到了工作當中，在這個過程當中我也是希望能夠做得越來越好，做銷售工作一直都是我所期望的一個狀態(tài)，現(xiàn)在包括未來，我想我要做的事情還有很多沒無論是工作的還是生活上面，都需要得到提高，我也相信在今后的工作當中有足夠多的挑戰(zhàn)都會等著我，在20xx年的工作當中我認為不會有什么問題，我一直都在給子自己創(chuàng)造一些機會，回顧20xx年我的業(yè)績一般，雖然不差可是我一直都對自己的要去高，其實這一年來的工作業(yè)績是沒有達到我內(nèi)心的標準的，在未來的工作當中我也希望能夠在這方面提高自己，無論是做什么事情，都應該保持這么一個狀態(tài)，很多事情都是需要時間的，這個過程就是努力。
過去一年來在工作當中我一直都在發(fā)揮自己最大的能力，我渴望能夠在工作方面得到認可，我希望在工作當是 能夠?qū)W習提高自己的，不管是在什么時候這一點都是不變的，做銷售工作需要一個長期的積累，這是各個方面的，我也知道只有不斷的`加強對自己的工作的提高，在未來才能夠做的更好，現(xiàn)在我也是這么一個想法，不管是做什么事情都是這么過來的， 我也希望在下階段的工作當中能夠做到更好，很多事情是需要保持斷針認真，就像現(xiàn)在一樣我一直都在想著去做好自己的本職工作的，雖然說過去的一年業(yè)績一般，但是我是有耐心的，在新的一年里，我會做到更好，我渴望去做一些工作，來突破自己，在工作上面我是希望能夠得到提高的，未來的工作我一定會更加努力，我也相信我能夠陸續(xù)的去做好相關(guān)的工作。
20xx年是關(guān)鍵的一年，我一定會把這些好的優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揮，我也會在下階段的工作當中繼續(xù)處理好這些，主要就是從三個方面出發(fā)，在業(yè)務(wù)上面我會更加的努力，過去一年來也是業(yè)務(wù)能力不足導致了很多問題，在新的一年里我會把這些做的更好，這個過程是非常有比必要的，我相信在未來的工作當中我一定能夠有好的狀態(tài)，發(fā)揮自身的優(yōu)點，第二就是學習，我需要不斷的積累，我認為在銷售技巧跟客戶交談的時候我還是不夠，這方面也是我的一直存在的問題，第三就是在未來的工作當中我一定不會忘記了自己的初衷，踏踏實實認認真真，為公司創(chuàng)造更多的價值。
個人計劃 篇2
小學教師個人成長計劃
張家店小學 袁淑惠
一、個人基本情況分析
自20xx年師范畢業(yè)至今，工作十幾年，我一直是一個有著教育夢想的人——希望自己能成為一名優(yōu)秀的小學語文教師，在教育教學工作中，我能認真學習其他師之長處，隨著課改大潮的逐步深入，隨著新教育實驗的推進，我發(fā)現(xiàn)，我的課堂已經(jīng)缺少了很多，我想，這需要我不斷地反思自己。盡管以前我獲得了許多榮譽，但在這個人才濟濟的班級里，我更是認識到自己教育理論、專業(yè)知識、基本功以及個人文素養(yǎng)的不足，有待于進一步提高。
二、近期個人發(fā)展目標
�。保畼淞⒔K生學習的觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng)，學習學校規(guī)定的語文知識，識提升自己的語文素養(yǎng)。
�。玻畧猿置刻熳x書兩時，做到讀書有體會，上網(wǎng)有博客，提高自己閱讀的能力。
�。常匾晫τ行дn堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學 型老師。
�。矗矛F(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。
三、未來五年發(fā)展規(guī)劃
�。保B(yǎng)成了良好的閱讀習慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級以上教育期刊發(fā)表。
�。玻畼淞⒘私K生學習的觀念，在不斷的綜合學習中提升了自己的語文素養(yǎng)，成為了一個有內(nèi)涵的教師。
３．關(guān)注高效課堂的研究和實踐，并能成為有一定個性的縣內(nèi)或市內(nèi)知名教師，成為學生喜歡、家長放心領(lǐng)導省心的教師。
�。矗憻捄米约海屪约旱膶I(yè)知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
四、具體措施
１．養(yǎng)成天天閱讀的好習慣。
隨著朱永新教授的新教育實驗不斷深入，我真正認識到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實驗之夢》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學專著、專業(yè)報刊雜志外，我還將閱讀巴金、冰心等國內(nèi)名家的散文以及國外的名著，以在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓自己成為一名有語文素養(yǎng)的教師。
�。玻鲆粋�勇于課堂實踐的老師。
課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認認真真地上好每一節(jié)課，不僅是學生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動學生的發(fā)展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。
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教學反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素�！眻猿址此伎梢钥偨Y(jié)實踐、升華經(jīng)驗，堅持每天寫教學反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。
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“三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習，讓自己成為學生心中的榜樣，讓學生“親其師、信其道�！庇捎谖业臅鴮懰讲桓�，今后的學習中，我也將重點訓練這一條，以便更好的與學生進行交流。５、利用現(xiàn)代化輔助教學。-生動的課堂、全面的語文素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為特級教師，不敢奢望有自己的教育專著發(fā)表，但是“心有多大，舞臺就有多大”，我會一直朝著心中的夢想迎風起航，雖一路風風雨雨，但是我一定堅持不懈，盡心盡力。
教師個人成長計劃
張家店小學 劉政利
時光飛逝，在同伴互助教師成長道路上歷程了工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰，有求索的痛苦，也有成長的快樂。為了在這條道路上更好、更快的成長，從而更好地從事教育教學工作，就本人實際情況，特制定了個人成長計劃：
一、努力方向
1．學習方面，認真學習領(lǐng)會新課程，掌握自己所任學科的專業(yè)特點，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習慣，做的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。
2．認真做好同伴互助學習期間的各種學習筆記，上課認真聽講。
3．課后勤于反思，總結(jié)學習體會與經(jīng)驗中完善自我。
4．基本功方面不間斷地練習提高。
5．積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。
二、具體措施
1．專業(yè)水平的提高。
（1）學習教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真閱讀《課程標準》、《教學用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。認真讀培訓期間每一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。
�。�2）專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我。
在王老師的幫助下，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的`問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
2．扎實日常教學常規(guī)。
精心備課；細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；尤其要多關(guān)注后進生，本學期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競的方式提高教育教學質(zhì)量和良好習慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。
3．勤于反思，完善自我。
學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的個人的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
4．練就自己扎實的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。簡筆畫可以使教師板書生動有趣，也會吸引住學生注意力。每周練習一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫法；每天聲朗讀一篇課文練習普通話，訓練自己的朗讀水準，不斷提高朗讀水平。
5．利用信息技術(shù)手段輔助教學。
充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。善于利用網(wǎng)絡(luò)資源，下載優(yōu)秀文摘提升自己的專業(yè)知識。
“冰凍三尺，非一日之寒”。要想成為一名合格且優(yōu)秀的小學教師，我要學習的還有很多。以上計劃只是一個開始，我相信經(jīng)過自己的努力，會逐漸朝著理想的目標一步步邁進，成為學生、家長、領(lǐng)導信任和喜愛的老師。
個人專業(yè)發(fā)展計劃
張家店小學 張勇
教師是一種崇高的職業(yè)，因為它承載著教書育人的歷史使命；教師是一種偉大的職業(yè)，因為一名好的教師可以成就人的一生；教師是一種可敬的職業(yè)，因為你會把你所學到的所有全都奉獻給教育事業(yè)。 “教育之于心靈，猶雕刻之于大理石”，每每想到這句話，就倍感責任重大，常有如履薄冰之感。什么人可以做老師？“智如泉涌，行可以為表儀者，人師也”，每想到此，就更覺應“不待揚鞭自奮蹄�！� 為此，我對自己今后一年的成長計劃如下：
一、自我分析
本人參加工作十四年來，從事小學語文教學十二年。我熱愛教育事業(yè)，工作勤懇，盡職盡責，積極探索，勇于創(chuàng)新。先后被評為市優(yōu)秀語文教師，區(qū)優(yōu)秀青年教師，區(qū)語文學科帶頭人。由于一直從事人教版的語文教學，剛調(diào)到武漢時，對鄂教版的教材顯得尤為陌生。面對新環(huán)境，新教材，對我個人的專業(yè)發(fā)展也提出了新的要求。
二、發(fā)展目標
1、師德目標：加強政治學習，提高自己的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。學習《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等，堅定獻身教育的信念，堅持育人為本的宗旨。
2、教學方面：
A、積極探究教育教學規(guī)律，盡快熟悉鄂教版教材，讓課堂的喜悅之花綻放在每個孩子的臉上。
B、常跟本組老師進行教學交流，進一步了解學生從而更有效的把握課堂。善于捕捉課堂中學生的變化，同時不斷激勵學生的自信。
C、熟練運用信息技術(shù)，促進教學過程的流暢，同時利用網(wǎng)絡(luò)資源，達到信息的處理和優(yōu)化。
3、教育目標
一個好教師就是一本書，去引導學生的人生之旅。我要盡可能的為學生架起通向前程的橋梁，使他們能成功地揚帆遠航。盡量多地用正面教育，用愛心去感化他們，用自己的人格魅力，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德。
三、具體措施
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1、關(guān)心和熱愛每一個孩子，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。努力給孩子營造一個快樂的學習環(huán)境。爭取讓所帶班級成為校優(yōu)秀班集體。
2、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。身教勝過一切教育方式。
個人計劃 篇3
今年上半年，本人在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面
我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號及時報山西辦事處，核對山西辦事處收貨情況；整理鐵路大票及開具港口包干費票；統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務(wù)：
1、統(tǒng)計情況：能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情況：山西辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的.整船統(tǒng)計收貨盈
虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。
3、空車過磅：今年五月份實行了過空車，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的�，F(xiàn)在空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確。
4、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情況，都會出現(xiàn)責任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸責任。
三、存在的不足
總結(jié)半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：
一是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯；另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。
三是領(lǐng)導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
四、下半年的工作打算
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
個人計劃 篇4
我園是新建的一所農(nóng)村日托幼兒園，因剛建園，各項工作剛剛起步，為了我園長足發(fā)展，我們根據(jù)實際情況，在衛(wèi)生保健方面做了如下計劃：做以下新的學期開學了,隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼,氣候的變化,人類機體也在發(fā)生著微妙的變化,但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說,一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著 “預防為主”的方針，根據(jù)本學期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下學期計劃：
一、把好新入園幼兒的體檢關(guān)，對于新入園幼兒必須持有體檢卡及免疫證復印件，并且體檢合格后才準入園;做好接種、漏種登記，做好在園幼兒的.年度體檢，完成全園教職員工的年度體檢，女教職員工年度體檢、婦檢;對于體弱幼兒建立管理檔案。
二、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣漸涼，為預防“非典”，晨檢增設(shè)入園幼兒的體溫測量;每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好秋冬季節(jié)的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預防工作;做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì);開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
五、做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監(jiān)督執(zhí)行;幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學、合理的調(diào)整，定期召開“伙委會”，對伙食中存在的問題及時解決;開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。
六、認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。
七、對保育員進行定期的業(yè)務(wù)培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作作得更好。
八、寫好期末各項統(tǒng)計，寫期末保健工作總結(jié)，認真做好年報表。
個人計劃 篇5
為了更好的做好校本研修工作，并根據(jù)培訓院的相關(guān)要求和本地區(qū)的實際情況，特制定了本人的研修計劃如下：
一、指導思想。
隨著社會的進步，人類的發(fā)展，競爭越來越激烈 ， 為了更好地提高教育教學水平，促進自己的專業(yè)成長，我會好好地把握這次學習機會，認真做好校本研修實踐活動，提高自身的教育教學水平。
二、個人研修期間的學習任務(wù)及措施
�。ㄒ唬�、個人讀書。
1、至少精讀一本教育教學專著。
2、提交一篇個人閱讀的讀后感，并在個人博客中發(fā)表。
�。ǘ�、聽評課。
1、量的要求：平均每周至少8節(jié)聽評課。
2、每次聽評課后要認真填寫《聽評課記錄表》，并由任課老師簽名和學校證實（蓋章或領(lǐng)導簽名）。
3、每次聽評課后，將聽評課記錄表存入個人培訓檔案。
�。ㄈ�、公開課。
1、和小組成員集體備好展示課。
2、量的要求：平均每月至少1節(jié)，其中至少有1節(jié)面向所在的.中心校的語文科老師。
3、在學習小組中擔任公開課，視為校外公開課。
4、每次上公開課后，應準備好需要提交的佐證材料，（如：上課教案加蓋上課學校公章或領(lǐng)導簽名），并存入個人培訓檔案。
�。ㄋ模�、教學設(shè)計。
1、教學設(shè)計是個人研究教材教法的成果，包含個人在崗研修期間所上公開課的教案。
2、量的要求：精選2篇（供本人在培訓結(jié)業(yè)時供課堂教學抽查使用，作為抽簽確定課題的依據(jù)）。
3、精選的教學設(shè)計請存入個人培訓檔案
（五）、小組集中研修。
1、積極參加在縣教育主管部門開展的各種教研活動。
2、積極參與每月小組集中活動，其中有兩次遠程網(wǎng)絡(luò)研修。
（六）、個人博客。
1、個人博客是開展網(wǎng)絡(luò)研修的主要平臺，繼續(xù)做好個人博客。
2、量的要求：上傳原創(chuàng)文章每月4篇以上，發(fā)表評論每月20條以上。
�。ㄆ撸�、教研論文。
1、論文主題：針對個人在崗研修的情況及收獲或問題、困惑、談自己的體會、思考。論文題目自擬，按教科論文規(guī)范撰寫，字數(shù)在20xx以上。
2、論文格式：采用WORD文檔，頁面設(shè)置位A4，標題使用三號黑體，正文使用小四號宋體。
3、量的要求：總數(shù)1篇。
4、自行打印一份紙質(zhì)材料，存入個人培訓檔案，并于6月5日前電子稿，上傳到個人博客。
個人計劃 篇6
一、發(fā)展前景
店址位于東莞市南城區(qū)萊蒙商業(yè)中心二樓電梯旁，依托商業(yè)中心的各類商鋪 及中影時代電影城所帶來的區(qū)域優(yōu)勢，已擁有一批固定的顧客群，隨著人們對日式料理關(guān)注程度的提高，這將給日式料理店經(jīng)營帶來了契機。
二、現(xiàn)狀分析
本店位于商業(yè)中心地段，主要針對的客戶群是學生、商務(wù)人士以及附近商住樓的白領(lǐng)和業(yè)主等。
經(jīng)詳細調(diào)研分析，本店目前所具優(yōu)勢有：（1） 地里位置較理想，原有裝修可以部分保留；（2）原有菜單選擇性豐富（3） 周邊商住發(fā)達，人流量大，具有一定數(shù)量的潛在客戶。
本店目前劣勢：（1）店內(nèi)面積雖然較大，但是餐飲氛圍不夠濃烈、餐廳無特色產(chǎn)品、人氣不旺；（2）服務(wù)員缺乏服務(wù)程序，服務(wù)用語及菜單等系統(tǒng)的培訓，直接影響服務(wù)質(zhì)量；（3） 服務(wù)員著裝太隨便，精神面貌不佳；（4） 菜品質(zhì)量低，品相不佳；（5）定位不夠準確，無清晰的營銷策略，沒有給客人留下深刻印象。
三、改進計劃
1、店鋪環(huán)境的提升。店鋪現(xiàn)有的裝修已比較陳舊，應進行適當?shù)母倪M翻修，對陳舊或殘破用具進行替換，如對門窗、柜臺、桌椅、餐具、設(shè)備等。
2、提高菜品的質(zhì)量，提高性價比。原有菜單選擇性豐富，但店鋪對單品的質(zhì)量要求過低，讓顧客覺得性價比不高。
3、提高衛(wèi)生環(huán)境。原有環(huán)境衛(wèi)生較一般，有許多地方灰塵明顯，給人印象是不衛(wèi)生，管理不到位，影響顧客心里舒適度。應做到每日一次大清潔。
4、提高服務(wù)水平�，F(xiàn)有的服務(wù)水平較低，服務(wù)員缺乏服務(wù)程序，服務(wù)用語及菜單等系統(tǒng)的培訓，服務(wù)員著裝太隨便，精神面貌不佳，直接影響服務(wù)質(zhì)量。
5、加強宣傳力度。店鋪的地理位置較好，但還是要對店鋪各方面加強宣傳，提高知名度，老顧客固然重要，也應加強對新顧客的介紹和吸引。
四、營銷計劃
1、考察過各類商業(yè)街經(jīng)營好的料理店，他們所以吸引客人的不僅是合適的價位、還包括菜品的質(zhì)量、豐富程度、服務(wù)水準，就餐氣氛等因素。因此本店除了在價格等方面要有優(yōu)勢，特別在烹飪的種類、數(shù)量和烹飪的味道方面要創(chuàng)特色。
考慮到許多熱愛日式料理的客人對日式小吃趨之若鷺，也因為日式小吃多樣化及其清爽、不油膩等特點，這將成為本店食品種類開發(fā)的重點。另外可針對比較有身份的客戶推出一些中高檔套餐，吸引一些公司的商務(wù)洽談、小型聚會或招待比較重要的客戶等。2、�？褪橇侠淼晟娴靡跃S系的根本，如何留住他們是非常關(guān)鍵的�？砂l(fā)放不同程度的代金優(yōu)惠卡或VIP卡�？腿藨{卡在餐館消費時，可享受不同程度的優(yōu)惠或可直接憑卡上所注消費額充抵部分消費金額，折扣率的大小取決于�？凸忸櫜宛^的次數(shù)或消費金額。折扣后的'價格控制在基礎(chǔ)價格之上，折扣并不等于虧本銷售，實施時可稍微提高其原始價格。例如將自助餐的價格定在100元，熟客打八折，這樣做比直接將自助餐價格定在80元，對客人來說更具吸引力。對于VIP卡的持有者，可提供一些特殊服務(wù)，如贈送特別禮物、優(yōu)先上菜等。在日常經(jīng)營過程中，本店將多與客人交換名片�？勺鳛椴蛷d的一種客史檔案資料，便于加強聯(lián)系。例如餐廳更換菜單、推出新活動時、新餐廳開張時，通過檔案資料，將餐廳商業(yè)性的信件、宣傳小冊子、明信片等直接郵寄給消費者。這種方式較為靈活，競爭較少，給人感覺親切，也便于衡量工作績效。
3、料理店要善于利用節(jié)日開展促銷活動。例如西方的情人節(jié)、圣誕節(jié)以及中國的七夕節(jié)、元宵節(jié)等等，根據(jù)不同的季節(jié)也可開展不同的促銷活動。中國的春節(jié)休假一般是從1月下旬到2月中旬，因此，1月下旬到2月中旬料理店可能形成營業(yè)額下降的狀態(tài)，店鋪營業(yè)收入增加要到3月份。這段時間可考慮聯(lián)系一些老客戶，推一些日式火鍋等特色套餐；2月14日情人節(jié)，可推出情人節(jié)套餐，并贈送情人節(jié)巧克力等；3月下旬～5月上旬：定特價，發(fā)放優(yōu)惠券，爭取新的顧客等；７月上旬：盡量滿足客人需求，推出日式納涼小吃等新產(chǎn)品； 11月下旬～12月下旬：趁各企業(yè)都在舉辦忘年會之機，提高營業(yè)額，進行忘年會宣傳；12月24日前后計劃圣誕活動，提高營業(yè)額，推出圣誕節(jié)套餐，贈送圣誕禮物等。
4、廣告宣傳是推廣日本料理店的重要方法�？蛇x擇在人流量大的地方以傳單或優(yōu)惠券形式介紹美食，宣傳本店產(chǎn)品，讓更多的人認識本店。小型多次的方式會比大型少次的更有效果。此外，在人流量大的地段，可張貼本店精美的日本料理食物宣傳海報，登載本店的特色菜、店名、店址及電話號碼等信息，便于顧客查詢。也可通過網(wǎng)絡(luò)宣傳等形式，結(jié)合各式推廣形式，宣傳本店。
5、料理店要制定合理的規(guī)章制度，獎懲制度約束員工；我們會定期對員工進行服務(wù)技巧和服務(wù)技能的培訓，以及專門針對菜單和餐廳日常服務(wù)用日語的培訓，促使員工不斷加強業(yè)務(wù)知識，為客人提供更優(yōu)良的服務(wù)，提升客人對本店的滿意度。7、關(guān)于成本的控制的問題，應盡量減少缺勤工時，停工工時，提高員工出勤率和工作效率。我們將按照每人每班的工作情況，進行實際考察、根據(jù)餐館的實際經(jīng)營情況，合理的進行定員編制，防止人浮于事，使工資總額穩(wěn)定在合理的水平。食品成本占總成本中的比率最高，是餐館的主要支出。在一般情況下料理店的食品成本根據(jù)本地區(qū)同類餐館競爭情況，在40～50%左右。其控制方法主要有編制標準菜譜法、程序控制法、責任控制法等�？刂迫剂霞澳茉闯杀局饕墙逃团嘤柸w員工，使他們重視節(jié)約能源，懂得節(jié)約燃料和節(jié)約能源的方法。還應當經(jīng)常對員工的節(jié)能工作和效果進行檢查、分析和評估，并提出改進措施，控制燃料及能源成本是與制訂廚房節(jié)能措施分不開的。
五、市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
1、在經(jīng)營階段的風險：市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)，從而加劇了本店的競爭壓力。
2、內(nèi)部管理風險：餐飲業(yè)是一個需要嚴格管理才能贏得消費者信賴的行業(yè)，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生存及成敗。
3、原料資源風險：本店在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)，這樣才有利于采購到新鮮天然的食材。
六、應對措施：
1、汲取先進的管理技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品；
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告；
3、與原料供應商建立長期良好的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
七、成長與發(fā)展
初期（1-8月）
主要是針對不同顧客群體，通過積極有效的營銷策略，樹立本店良好的品牌
形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。
中期（1-2年）
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全料理店的經(jīng)營管理體制，提高科學管理水平，著手準備品牌擴張等方面的建設(shè)。
長期（2-5年）
屆時，店鋪運營已步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，將開拓新的市場空間，擴大店鋪的輻射范圍和影響力。
20xx年3月29日
個人計劃 篇7
一、指導思想：
時代在飛速發(fā)展，課程改革潮起云涌。為了不斷提高自身的教育理論水準和教學業(yè)務(wù)水平，更新觀念，提升能力，完善自我，提高素質(zhì)，適應現(xiàn)代課堂，走上教師專業(yè)化發(fā)展的道路，特制定個人研修計劃，具體內(nèi)容如下：
二、研修目標：
1、集體培訓和個人研修相結(jié)合，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，鑄就良好的師德師風。
2、樹立終身學習的理念，不斷更新教育觀念，掌握現(xiàn)代教育思想，樹立正確的教育觀、學生觀、教學觀。
3、教學和研究相結(jié)合，掌握教育科研的理論和方法，掌握新的教育技術(shù)和手段，提升駕馭課程的能力，提高自身教育教學水平，推動教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。
4、解決實際教學中的困難和問題，總結(jié)和推廣教學經(jīng)驗，探索教學規(guī)律，給我校課改工作起示范帶頭作用。
三、研修任務(wù)
1、小學生課外閱讀的現(xiàn)狀及對策的研究；
2、改革備課形式，提高備課質(zhì)量；
3、組織好學校的各項教學研究活動；
4、進行青年教師的培訓工作。
四、研修形式：
1、創(chuàng)新常規(guī)教學工作
規(guī)范教學行為，做好教學常規(guī)指導工作。改革傳統(tǒng)的教案備寫模式，實行表格式教案備寫形式，實施“四備一寫”法：備教學方法、學法指導、教師活動、學生活動，邪教后反思”。特別是要把寫教后反思培養(yǎng)成一種興趣、一種愛好、一種習慣。要求課課些反思，周周寫札記，從而達到“以寫促思，以思促教，教思結(jié)合”的目的。
2、潛心課題研究工作
實施課題帶動策略，提升素質(zhì)。以《小學生課外閱讀的現(xiàn)狀和對策》為實驗課題，做課題研究的牽頭人，和實驗教師一起，相互學習，相互支持，共同探索提高學生閱讀興趣和效益的改革，解決課題研究過程中遇到的難點和問題，使教研回歸教學，使新思想、新做法具有指導性和操作性。
3、開展同課異教活動
開展同年級“同課異教”活動，選好中心人上好示范課，鼓勵其他教師主動探究，大膽創(chuàng)新，敢于質(zhì)疑，相互溝通、合作，相互聽課、評課。形成教學研究的共同體，達到相互借鑒，優(yōu)勢互補，資源共享，共同提高的目的。
4、注重青年教師培訓
進行青年教師培訓。制定培訓方案，利用“傳、幫、帶”的形式，實現(xiàn)“新、活、實”的培訓效果。做到內(nèi)容新——新課程理念，新課程標準，新的教學方式和新興的師生關(guān)系；方法活——認真聽取名師的講座、觀看名師課堂實錄、案例分析、和同年級的老師進行討論；效果實——實際備課時要想到、教學中要做到、課后還要反思到。
5、發(fā)揮示范引領(lǐng)作用
引領(lǐng)教師在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，在實踐中研究問題，在實踐中解決問題，在實踐中提升能力，最后總結(jié)指導教學實踐，促進教師的專業(yè)發(fā)展。開展“兩個三”活動：每月上一節(jié)示范課，做一次專題輔導，組織一次教研活動。每周組織一次集體備課，一次評課、議課活動，一次教后反思交流。同時重點指導新任教師（教齡不足1年）備寫規(guī)范合格的常規(guī)課教案，培養(yǎng)和指導教壇新秀（教齡不足3年）開展小課題研究。以“教、扶、放、推”為形式使基層教師踏上專業(yè)成長的快車道。
五、研修措施：
1、認真準時參加教育局、教研室、教育組等組織的學習培訓，作好培訓記錄，并講學習內(nèi)容運用到教學實踐中。
2、虛心向他人請教，取人之長，補己之短，進行教學研討和提升。積極參加學校的校本研修活動，堅持聽評課，汲取成功經(jīng)驗。
3、精心準備自己的研修課程，激發(fā)學生閱讀興趣，培養(yǎng)學生良好的讀書習慣，直到學生會讀書，讀好書。
4、廣泛閱讀各類書目，充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學的`真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學風格�？沼鄷r間利用電腦網(wǎng)絡(luò)自學自研，掌握課改的新動向。
5、在教學中積極嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，寫好教育教學札記，在反思中提升科研能力。
在本計劃的指引下，我將深入開展校本教研活動。順應新世紀學校教育改革與發(fā)展的需要，順應推進課程改革實驗的需要，全面實施課程改革目標，在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學校更具有活力，使教師更具有能力。
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