個人計劃
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的個人計劃9篇，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
“國培計劃（21XX）”四川省農(nóng)村中小學(xué)教師遠程培訓(xùn)項目的參培對象為農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校教師，采取網(wǎng)絡(luò)遠程培訓(xùn)和線下研討相結(jié)合的混合式培訓(xùn)。為落實培訓(xùn)要求，實現(xiàn)資源利用最大化，促進教師專業(yè)成長，以“國培計劃”的實施帶動校本研修，特制定我鄉(xiāng)20xx年小學(xué)數(shù)學(xué)利用國培資源開展校本研修計劃。
一、指導(dǎo)思想：
堅持“基于學(xué)校發(fā)展學(xué)校，基于教師發(fā)展教師，基于學(xué)生發(fā)展學(xué)生”的宗旨，以新課程標準理念為實施導(dǎo)向，以教師為主體，研究、解決我鄉(xiāng)小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)中的實際問題為根本，走“學(xué)、教、研、培”一體化的研修道路，促進教師更新教學(xué)觀念、改進教學(xué)方法、轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，提升我鄉(xiāng)小學(xué)數(shù)學(xué)教師的專業(yè)技能。
二、校本研修目的：
充分利用網(wǎng)絡(luò)遠程培訓(xùn)資源，學(xué)以致用；解決小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)中的.實際問題，增強小學(xué)數(shù)學(xué)教師的專業(yè)修養(yǎng)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、校本研修內(nèi)容：
我鄉(xiāng)各校小學(xué)數(shù)學(xué)校本教研應(yīng)充分利用網(wǎng)上資源，按要求認真學(xué)習北大網(wǎng)小學(xué)數(shù)學(xué)九個模塊的內(nèi)容。
四、校本研修主題：
優(yōu)化小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)改革，提高小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量
五、校本研修方式：
遵循網(wǎng)絡(luò)學(xué)習與線下研修結(jié)合，個人學(xué)習與同伴互助結(jié)合，教師交流與專家引領(lǐng)結(jié)合的原則，主要以活動和課題研究為載體來進行校本研修。
活動形式多樣，可以組建教師沙龍，組織課堂觀摩、展評，備課、說課競賽，論文評選等活動。每次活動以問題研究和主題系列研究為主。
課題從小處著眼，以解決教學(xué)中的實際問題為突破口，重視研究的“實用性”與“現(xiàn)實問題”真正解決的有效性。
在教研組內(nèi)參照瀘州市小學(xué)數(shù)學(xué)國培與校本研修主題與形式的建議開展活動。
六、校本研修實施步驟：
主要圍繞“制定研修計劃——確定研修主題——開展研修活動——總結(jié)研修成果”開展校本研修。
20xx年9月-11月，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習與線下研修相結(jié)合，國培學(xué)員保質(zhì)保量完成網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)習任務(wù)，各片區(qū)制定校本研修計劃，組織非國培學(xué)員共享網(wǎng)絡(luò)資源。
20xx年11月-12月，國培學(xué)員提交學(xué)習成果，學(xué)校提交研修總結(jié)，分片區(qū)編制校本研修成果集。
20xx年12月-20xx年，繼續(xù)深入開展校本研修活動。
七、研修成果形式：
校本研修的呈現(xiàn)形式可以是圖片、板報、網(wǎng)絡(luò)研討帖子、教學(xué)視頻及教學(xué)設(shè)計、教學(xué)論文、活動記錄、課題報告等。
各片區(qū)提交上報的成果主要以文本形式呈現(xiàn)，匯編成冊，主要按“學(xué)習研修花絮”、“優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計”、“精彩課堂實錄”、“反思促成長”、“科研有成效”幾個專題來整理編輯。
個人計劃 篇2
“校本研修”作為一種新的促進教師專業(yè)成長和促進學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，已經(jīng)伴隨著課程改革的春風，走進了我們的校園，融進了我們的生活。為我們提供了一種開放的制度框架，營造了一個學(xué)習型的文化氛圍，為教師構(gòu)建了一個專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺。它表明：這是一個新型的結(jié)合體，是一個開放的系統(tǒng)。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建。因而，在新課程理念的引領(lǐng)下，本學(xué)期我將認真踐行校本教研工作，融入學(xué)校教育創(chuàng)新，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。我個人的校本研修計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
通過校本教研，促進基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、研修目標
1、規(guī)范數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動，使自己由學(xué)習型向研究型轉(zhuǎn)變，進而使自己成為新課程實施者，逐步提高我校教學(xué)質(zhì)量及水平。、不斷進行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點、能促進學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
2、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。
3、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點放在解決教學(xué)改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上；切入點放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習方式的轉(zhuǎn)變上。
三、研修要求：
以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實驗研究為重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點放在解決教學(xué)改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上；切入點放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習方式的轉(zhuǎn)變上；增長點放在促進學(xué)校、師生的共同發(fā)展上，使教育從傳統(tǒng)教學(xué)的“三個中心”（即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心）向新課程標準要求的“三個為本”（即以學(xué)生為本，以能力發(fā)展為本，以自主學(xué)習為本）的'轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應(yīng)社會需求、能促進學(xué)生全面發(fā)展的好。
小學(xué)教師個人校本研修計劃
四、具體措施：
1、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升。認真完成學(xué)習任務(wù)，做好每一次聽課后記錄。學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公開課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
2、堅持寫好教育教學(xué)隨筆。認真的讀一本有關(guān)教育的書籍，并及時反思。
3、認真參加參與各校教研活動與“小組學(xué)習研討”活動，將培訓(xùn)學(xué)習所得，在具體的教學(xué)實踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。
4、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
5、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極參與在線研討。
我對自己的專業(yè)水平有一個清醒的認識，我決心不斷學(xué)習，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實際，把個人的校本研修工作做好。
個人計劃 篇3
一：每天早晨六點三十分起床，看數(shù)學(xué)書十分鐘，默寫公式一遍，跟磁帶讀十分鐘英語，看語文書5分鐘（不抱生字詞）
二：七點洗漱，七點一十開始吃早餐，七點一xx從家出發(fā)到學(xué)校.
三：到校早讀（要求認真），課間讀課外書，中午十二點一xx之前到家吃飯，飯后適當午休。
四：下午放學(xué)五點之前必須到家，到家后：
1：完成布置作業(yè)2：鞏固所學(xué)內(nèi)容
3：做習題（語數(shù)）4：聽英語磁帶
5：默寫單詞五個6：預(yù)習課文，知識
7：背數(shù)學(xué)公式8：洗漱睡覺
實行人：周雨洵 監(jiān)督人：父母
注：沒有按規(guī)定責罰一星期零用錢，除四大項完成時間（因為要吃飯）。 一星期（7天）只有星期六下午看電視一個半小時，星期五晚上看電視半小時。
個人計劃 篇4
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對競爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自己工作散漫等不良行為的'意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討。
4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點
認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。
個人計劃 篇5
隨著農(nóng)村外出務(wù)工人員的不斷增加，農(nóng)村“留守兒童”的教育成了當前基礎(chǔ)教育的一個盲點，由此所引發(fā)的一系列社會問題，不僅影響了農(nóng)村人口的素質(zhì)，也將影響新農(nóng)村的和諧發(fā)展。我校立足“建立和完善留守兒童關(guān)愛機構(gòu)，整合學(xué)校、家庭、社會等各方面資源，為留守兒童健康成長提供關(guān)懷和支持”的總體目標，特制定關(guān)愛留守兒童工作計劃：
一、工作目標：
通過對全校留守兒童問題的調(diào)查、分析與研究，建立健全留守兒童工作檔案，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，建立目標責任制和完善的工作考評制度，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境，同時，要加強領(lǐng)導(dǎo)，大力宣傳，形成合力，不斷提高廣大未成年人的綜合素質(zhì)。不斷提高關(guān)愛留守兒童工作的水平和成效。
二、具體措施：
1、成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，明確職責分工。成立關(guān)愛留守兒童領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對留守兒童的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理，保證各項工作要求全面認真落實到位。學(xué)校德育處、教務(wù)處、總務(wù)處、教科室等部門要結(jié)合各自工作職能，加強上下聯(lián)系和溝通，做到相互配合和協(xié)作，切實做好關(guān)愛農(nóng)村留守兒童工作。
2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度。學(xué)校要認真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個留守兒童的專門檔案和聯(lián)系卡。其基本內(nèi)容：學(xué)生的基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯(lián)系電話，家長務(wù)工單位詳細地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護人或其委托監(jiān)護人的職業(yè)、詳細地址、聯(lián)系電話、身體狀況、年齡等。
3、真情關(guān)愛，“三個優(yōu)先”。
(1)學(xué)習上優(yōu)先輔導(dǎo)。學(xué)校要從學(xué)習方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習幫扶計劃，明確幫扶時間、內(nèi)容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習幫手，教師要對結(jié)對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。
(2)生活上優(yōu)先照顧。學(xué)校對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學(xué)生開心、家長放心。食堂要注意營養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導(dǎo)寄宿學(xué)生學(xué)會生活自理，養(yǎng)成文明健康的生活習慣。
(3)活動上優(yōu)先安排。學(xué)校要高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動，或根據(jù)特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨立生活能力。
4、實施教職工結(jié)對幫扶留守兒童制度。在留守學(xué)生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師和其他教職工。配對幫扶教師和其他教職工要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時掌握留守學(xué)生的思想動態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長。建立教職工關(guān)愛留守兒童成長日記，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀教師成為“代理家長”。凡寄宿在校的留守兒童，教師要不時與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況;非寄宿的兒童，教師要定期走訪與臨時監(jiān)護人交流，及時反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作。讓留守兒童在老師、同學(xué)群體中成長，對已缺失的家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁。
5、建立健全教師與留守兒童的談心制度。學(xué)校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護人或委托監(jiān)護人座談會。要求班主任每月與“留守兒童”談心一次，詳細填好記錄卡，對少數(shù)學(xué)習嚴重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范、涉嫌違法的“留守兒童”要制定個別教育管理方案，著重進行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。
開展人文關(guān)愛活動。讓留守學(xué)生通過教師和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發(fā)展的消極影響。通過定期舉行主題班會、團隊活動，舉辦書畫展、演講比賽、文藝演出等各種活動，組織留守學(xué)生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強學(xué)習、生活的'信心，體會到學(xué)習的快樂、成長的快樂。
6、建立關(guān)愛留守兒童的應(yīng)急機制。建立留守兒童、學(xué)校、家長(監(jiān)護人)、政府之間完備的聯(lián)系方式和突發(fā)事件的應(yīng)急機制。留守兒童在校期間遇到突發(fā)事件，要30分鐘內(nèi)告知委托監(jiān)護人，1小時內(nèi)告知在外務(wù)工家長，2小時內(nèi)報告上級教育主管部門和鄉(xiāng)黨委政府，以保證留守兒童的安全第一的要求，不得拖延推諉。與教職工層層簽訂學(xué)校安全工作責任書，明確責任，確保學(xué)生在安全的環(huán)境中成長。
7、注重對留守兒童的心理健康教育。針對品德行為偏差和心理障礙的留守兒童，學(xué)校要著重開設(shè)心理教育課，大力開展心理咨詢、心理矯正活動，定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關(guān)愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗，樹立樂觀向上的生活態(tài)度，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀。要開展磨礪教育的研究試點，著重培養(yǎng)留守兒童良好的個性心理品質(zhì)、獨立生活能力和自我保護的意識，增強他們的社會適應(yīng)性。要定期舉行文藝、體育、科技和社會實踐活動，讓留守兒童在歡樂和睦、積極向上的環(huán)境中學(xué)習成長。
個人計劃 篇6
每位SEOER每天的工作都是大同小異，目標都一致，無非是提高排名，提高流量，提高轉(zhuǎn)化率，面對這個奮斗目標，每個人都使出了渾身解數(shù)，下面簡單說說我的做法:
對新站的優(yōu)化大家都很熟悉，就那么點東西，我就不說了，因為我和大家的做法是一樣的，網(wǎng)站優(yōu)化好了，以后的日子就是重復(fù)的過了，內(nèi)容、外鏈、內(nèi)容、外鏈.雖然都是這樣做的，但每個人的做法可能不一樣，有些人喜歡先優(yōu)化一個關(guān)鍵詞，挨個優(yōu)化，等第一個關(guān)鍵詞排名上去了，再優(yōu)化第二個，等第二個上去了，再優(yōu)化第三個，SEOER個人工作計劃。還有的人是所有關(guān)鍵詞一起優(yōu)化，我就是屬于這種，所有關(guān)鍵詞同時進行，。
網(wǎng)站優(yōu)化好了，關(guān)鍵詞確定好了以后，我就給自己制定了一份推廣計劃方案，當時方案上面的關(guān)鍵詞有10個，大家可能感覺也不算多，但如果同時每天優(yōu)化10個關(guān)鍵詞，也是比較煩的。我給自己制定的計劃是:每天圍繞每個關(guān)鍵詞發(fā)10個鏈接，都是軟文性質(zhì)的錨文本鏈接，軟文基本都是偽原創(chuàng)的，因為原創(chuàng)真的很難，而且很費時間，相信大家都懂的，工作計劃《SEOER個人工作計劃》。我方案上的10個關(guān)鍵詞，我都平均分配了一下，每天就5個關(guān)鍵詞要發(fā)外鏈，星期一發(fā)這5個，星期二發(fā)那5個，這樣，一天的錨文本外鏈數(shù)大概50個。然后論壇回帖大概50個，所以每天基本100個外鏈。一個星期下來，基本就有500個外鏈了，當然，被收錄的肯定沒有這么多，一般收錄百分之二十就不錯了。
因為我星期六也上班，所以星期六還是有任務(wù)的，當然，不再是發(fā)外鏈了，我給自己制定的任務(wù)是:
一、交換網(wǎng)站的友情鏈接，交換一兩個我就滿足了。
二、對星期一到星期五所做的工作的一個統(tǒng)計，外鏈的發(fā)布起了多大的效果，外鏈增加了多少，找出不足的地方加以改正。
三、對網(wǎng)站的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，包括排名、收錄、流量等等。看網(wǎng)站到底有多大的`進步，了解自己網(wǎng)站的動態(tài)以便后期更好的工作。
四、研究競爭對手的信息，分析競爭對手為什么比我排名好，為什么流量比我高，找出自己的缺點加以改正。
當然了，規(guī)矩是死的，雖然我給自己制定了這樣的計劃，但如果網(wǎng)站遇到特殊情況，還是要更改計劃的。我一直都是按照我制定的方案流程來工作的，這就是執(zhí)行力的問題了，以為我相信，一直做下去，肯定會成功，果然，功夫不負有心人，現(xiàn)在我網(wǎng)站的10個主關(guān)鍵詞都排在首頁，很少有大的波動了。
個人計劃 篇7
我們黨支部繼續(xù)弘揚求真務(wù)實精神，大興求真務(wù)實之風，按黨員先進性的要求，認真抓好黨風廉政建設(shè)。
堅持“黨要管黨、從嚴治黨”的方針，不斷加強黨風廉政建設(shè)。任何一個企事業(yè)單位、一個機關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員都是單位的骨干力量，是搞好本單位工作的要害。而黨風是關(guān)系黨的形象，關(guān)系人心向背，關(guān)系黨的興衰盛敗問題。因此，我們一是要重點抓好黨風廉政建設(shè)和紀律作風建設(shè)，做遵紀守法的模范；二是要求我們黨員要自覺抵制黃、賭、毒等一切不正之風，尤其嚴禁黨員參與“***”賭博違法活動，維護好黨的形象，為構(gòu)建和諧社會起到骨干作用；三是組織黨員學(xué)習《廉政準則》、《廉政守則》等規(guī)章制度和法律法規(guī)，提高廉政意識；四是繼續(xù)堅持民主集中制原則，發(fā)揚民主治理、民主監(jiān)督作用，促進黨風廉政建設(shè)的發(fā)展。五、堅持開展黨員聯(lián)系非黨員群眾的.活動，配合有關(guān)部門做好征兵工作
�。ㄒ唬┮蠓灿新�(lián)系能力的黨員要聯(lián)系一名以上非黨員群眾或老黨員，進一步密切黨群干群關(guān)系。通過聯(lián)系談心活動，一方面對工作積極，政治上要求進步的同志及時做好培養(yǎng)，使其符合黨員標準，及時吸收到黨組織。另一方面是把握退休黨員的情況，關(guān)心他們的學(xué)習和生活，盡力幫助他們解決實際問題，使他們感到黨組織的暖和。
�。ǘ┙衲辏揖贮h支部將認真貫徹落實黨管武裝的原則，重視機關(guān)武裝部和民兵組織的正規(guī)化建設(shè)，進一步加強對民兵預(yù)備役人員的教育和治理，繼續(xù)配合市有關(guān)部門做好事直機關(guān)年度征兵工作。
個人計劃 篇8
編號：
______公司：
本人______在______年____月____日向貴司______借現(xiàn)金______元整用于______�？陬^約定在______年____月____日還款。由于本人經(jīng)濟困難，現(xiàn)提出如下還款計劃。
�。薄⒁淮涡赃�款
本人______于______年____月____日一次性將______元整借款還于貴司，如到期未還或者未還完，則按照______元同期銀行貸款利率的四倍支付利息，直至還款之日止。
２、分______期還款
風險提示：
還款計劃書的目的是債務(wù)人向債權(quán)人承諾及時還款。除了還款進度和違約責任的承諾外，對于欠款的性質(zhì)、時間、金額也必須明確，以免雙方對該筆款項的內(nèi)容認定不一而產(chǎn)生糾紛。
此外，正常情況下，金額的填寫最好包括大寫和小寫兩種方式，以供對照，盡可能避免筆誤或后期改動等情況。
______年____月____日還款人向貴司還款貴司______元，以后每個月還款貴司______元，直至______年____月____日全部還完。如到期未還或者未還完，則按照______元同期銀行貸款利率的四倍支付利息，直至還款之日止。
風險提示：
除每一期的還款截止時間和金額外，如有必要，可指定還款方式。
無論是否制定還款方式，或指定何種還款方式，在實際收到款項時，都必須保留相關(guān)的.有效還款憑證，以免對方不認賬。
本人______提供______作為抵押，用于保障貴司的權(quán)益，還款期限到期后，貴司權(quán)向法院申請拍賣抵押物，用于償還借款及其利息，需要備案登記的，由本人______辦理相關(guān)手續(xù)，貴司有協(xié)助的義務(wù)。
______還款人
年 月 日
個人計劃 篇9
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，所以制定某年的工作計劃：
一、日常工作
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進。
二、熟識項目
銷售最重要的.是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
三、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，做到溫故而知新。
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