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市場營銷課程總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不妨坐下來好好寫寫總結吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編整理的市場營銷課程總結，歡迎大家分享。

市場營銷課程總結

市場營銷課程總結1

　　這個學期我學習了市場營銷這門課程，使我感到受益良多。

　　市場營銷學是一門建立在經濟學、心理學、行為科學、現(xiàn)代管理學、統(tǒng)計學、會計學、軍事學等多種學科基礎上的一門經濟應用學科。市場營銷學本世紀初最早產生于美國，第二次世界大戰(zhàn)后，隨著資本主義經濟的發(fā)展，市場營銷學與實踐緊密結合，得到了迅速的發(fā)展。

　　市場營銷的存在是為了滿足人類的需求以及欲望。通過一連串的市場營銷活動，如溝通、產品開發(fā)、定價、促銷、流通等，使買賣雙方在市場上達成交易及交換。市場營銷的核心觀念包括基本需要、欲望、產品需求、產品、價值及滿足。市場營銷是一種觀念及態(tài)度。

　　現(xiàn)代市場營銷學的基本特征如下：

　　第一，現(xiàn)代市場營銷學強調“以消費者需求為中心”的指導思想，從消費者的利益出發(fā)，把研究滿足消費者的需求作為一條紅線，貫穿于現(xiàn)代市場營銷學。

　　第二，現(xiàn)代市場營銷學突出動態(tài)研究，重視供求之間的信息溝通。第三，現(xiàn)代市場營銷學，強調營銷活動的系統(tǒng)整體、協(xié)調。

　　第四，現(xiàn)代市場營銷學把研究企業(yè)營銷的戰(zhàn)略和策略放在了重要地位。

　　同時，在學習市場營銷學的過程中，我發(fā)現(xiàn)市場營銷在不知不覺中已經變的無比的重要，有著無可替代的位置。以下則是市場營銷學對社會的作用：

　　第一，個人的觀點

　　從個人觀點來說，市場營銷學有助于個人了解市場機會及導向。一個人無論是從事個體經營，海華絲在私人公司或國營企業(yè)里工作，都會在一定程度上直接或間接地與市場發(fā)生聯(lián)系。學習市場營銷學，不但可以使我們增長知識，提高專業(yè)素質，而且可以使我們了解市場機制，掌握合理的營銷手段。

　　第二，企業(yè)的觀點

　　市場營銷學不但為企業(yè)提供了一種新的`商業(yè)思維，而且還提供有效的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。例如，評估消費者的需求，確定目標市場，制定戰(zhàn)略4P和宏觀4P對企業(yè)而言，市場營銷學提供了一套有效的溝通及傳達方法。面對現(xiàn)代國際化的企業(yè)競爭，一個公司若不是以市場營銷為導向，很難長久立足，最終必遭被淘汰的命運。

市場營銷課程總結2

　　帶著自己特有的興趣我選擇市場營銷學這門課作為我的第一門選修課，記得當時還有學長學姐“勸導”我選幾門簡單輕松的課程，那樣容易應付得過來，而市場營銷學不聽課不看書就學不到東西而且寫論文是個困難的事。在這里，我不想去評判學長學姐們規(guī)勸的正確與否，只是記得當時我說了一句話，那就是，我是跟著自己的興趣走的。聽我說完這句話之后學姐立馬轉為：支持你學你想學的東西，大學的我們最可悲的便在于找不到自己想要學習的東西，渾渾噩噩地度過了三四年，結果無所獲。希望你能好好地學好它。

　　然而此時，一個學期又快過來了，我們的市場營銷學已經結課了，帶著腦海里存留的昔日課堂上老師講課的點點滴滴和從課本上學來的知識，我對本學期我們市場營銷學的某幾個章節(jié)特別熟悉特在此總結一番。總結內容從以下幾個方面來說，有對章節(jié)大綱的概要，有對章節(jié)問題的分析與解答。

　　第一章的內容總結

　　1、市場的概念

　　（1）從經濟學角度：所有買者與買者實現(xiàn)商品讓渡的交換關系的總和

　　（2）從市場營銷學角度：如何采取有效的措施來滿足消費者需求包括現(xiàn)實的需求和潛在的需求。

　　2、市場的三要素

　　市場=人口+購買力+購買欲望

　　3、市場的功能

　　交換功能、供給功能、便利功能。

　　4、市場的分類

　�。�1）按市場的國界：國內市場和國際市場。

　�。�2）按生產要素：商品市場、資金市場、勞務市場、技術市場和信息市。

　�。�3）按商品用途或滿足消費者需求的性質：生活資料市場、生產資料市場。

　�。�4）按供貨來源或生產部門性質：工業(yè)產品市場、農業(yè)產品市場。

　�。�5）按商品流轉環(huán)節(jié)：產地市場、中轉市場、銷地市場、批發(fā)市場、零售市場。

　�。�6）按市場形勢、供求狀態(tài)：買方市場、賣方市場。

　�。�7）按交易方式：現(xiàn)貨市場、期貨市場。

　�。�8）按消費者年齡或收入：少兒市場、青年人市場、中老年人市場、高收入市場、中收入市場、低收入市場。

　�。�9）按市場出現(xiàn)前后：現(xiàn)實市場、潛在市場、未來市場。

　　（10）根據(jù)顧客的性質：消費者市場、組織市場。

　　5、市場營銷的定義

　　企業(yè)以贏利為目的，以滿足顧客的需要為前提，圍繞著市場所進行的整體性經營銷售活動主體企業(yè)、目的贏利、前提產品能滿足顧客的需要、中心市場、過程整體性經營銷售活動、競爭的法寶比競爭者更好更快地滿足顧客需要。

　　6、市場營銷的功能

　　發(fā)現(xiàn)和了解消費者的需要、指導企業(yè)決策、開拓市場、滿足消費者的需要。

　　7、市場營銷的作用

　�。�1）市場營銷對企業(yè)發(fā)展的作用

　　（2）市場營銷對社會經濟發(fā)展的影響

　　8、社會生存與消費之間的矛盾

　　生產者與消費者在空間上的分離，在時間上的分離，在信息上的分離，在產品估價上的差異，在商品所有權上的分離，在產品供需數(shù)量上的差異，在產品花色品種供需上的差異。

　　9、顧客讓渡價值

　　之顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

　　顧客總價值包括：產品價值、服務價值、人員價值、形象價值等顧客總成本包括：貨幣成本、時間成本、體力成本、精力成本等。

　　10、市場營銷管理的`實質

　　為創(chuàng)造達到個人和機構目標的交換，而規(guī)劃和實施理念、產品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。

　　11、市場營銷管理的任務

　　負需求與改變市場營銷，無需求與刺激市場營銷，潛在需求與開發(fā)市場營銷，下降需求與創(chuàng)造的在營銷，不規(guī)則需求，充分需求與維持營銷，過度需求與減緩需求，有害市場與反市場營銷。

　　12、大市場營銷

　　企業(yè)為了成功地進入特定市場和在特定市場經營，在戰(zhàn)略上兼施并行經濟的、心理的、政治的、公共關系的技巧，以贏得若干參與者的合作。

　　13、整體市場營銷

　　14、從長遠利益出發(fā)，公司的市場營銷活動應囊括構成其內、外部環(huán)境的所有重要行為者，包括供應者、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒、一般大眾。

　　第二章市場營銷環(huán)境

　　1、市場營銷環(huán)境有宏觀的營銷環(huán)境和微觀的營銷環(huán)境，其中宏觀的營銷環(huán)境包括：

　�。�1）人口環(huán)境；

　�。�2）經濟環(huán)境；

　　（3）政治法律環(huán)境；

　�。�4）社會文化環(huán)境；

　　（5）自然環(huán)境；

　　（6）技術環(huán)境。

　　2、微觀營銷環(huán)境包括：

　�。�1）供應商；

　�。�2）企業(yè)內部；

　�。�3）競爭者；

　　（4）品牌競爭；

　　（5）顧客；

　　（6）公眾。

　　3、分析市場營銷環(huán)境的意義：通過市場營銷環(huán)境分析，使營銷企業(yè)能識別營銷機會和發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅，以提高企業(yè)對環(huán)境的適應性。

　　4、企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境是指能對企業(yè)的生存發(fā)展創(chuàng)造機會和產生威脅的各種社會力量，包括人口、經濟、自然、技術、政治法律、社會文化等因素。

　　5、政策法律環(huán)境對整個營銷活動的重要影響（結合我國來看）：

　　（1）加大企業(yè)經營活動立法的力度。保護企業(yè)相互之間的利益，防止不正當?shù)母偁�；保護消費者的利益免受不公平商業(yè)行為的損害。

　�。�2）公眾利益團體的力量增強，影響擴大對市場營銷有直接影響的，主要是消費者保護和環(huán)境保護方面的團體。我國從20世紀80年代開始建立了消費者協(xié)會。此后，各大中城市的消費者組織紛紛成立。消費者協(xié)會在貫徹《消費者權益保護法》、維護消費者權益方面做了大量工作，發(fā)揮著日益顯著的作用。許多企業(yè)都建立了新的公眾事務部門來應付這些組織及其問題。企業(yè)的經營者既要善于應付消費者保護和環(huán)境保護力量的挑戰(zhàn)，又要善于捕捉消費者保護和環(huán)境保護力量所提供的機會。

　　6、評價市場機會和環(huán)境威脅的方法和對策：機會分析主要考慮市場機會潛在的吸引力（盈利性）和成功的可能性（企業(yè)的優(yōu)勢）的大�。粚ν{的分析一是分析威脅的潛在嚴重性，及影響程度，二是分析威脅出現(xiàn)的可能性。通過環(huán)境事件的分析，企業(yè)對所處環(huán)境要有一個綜合的估計，綜合考慮面臨的機會和威脅的程度。這種綜合的分析用一機會威脅綜合矩陣來表示，以機會的高低程度為縱坐標，以威脅的強弱程度為橫坐標，并分為高低兩檔，把企業(yè)的出境分為四種類型：理想企業(yè)、成熟企業(yè)、投機企業(yè)，艱苦企業(yè)。對理想企業(yè)，看到其機會難得，轉瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動，否則喪失戰(zhàn)機將后悔不及；對投機企業(yè)，面對高利潤與高風險及不宜盲目冒進也不宜遲疑不決坐失良機，應全面分析自身優(yōu)勢揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破；對成熟企業(yè)，機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務，用以維持企業(yè)的正常運轉，并為企業(yè)開展理想業(yè)務和投機業(yè)務準備必要條件；對艱苦業(yè)務要么改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么立即轉移拜托無法流轉的困境。

　　第十一章促銷策略

　　1、人員促銷是指企業(yè)派員與一個或多個可能成為購買者的人進行交談，做口頭陳述，以推銷產品，擴大或促進銷售。它的功能有：

　　2、AIDA公式和DIPADA公式：AIDA公式反映了人類購買行為的四個步驟，首先是要引起顧客對企業(yè)產品和銷售人員的興趣，接著是對顧客進行適當?shù)囊龑В瑫r期對企業(yè)產品產生興趣，提供具有說服力的證據(jù)，證明產品的有效性然后是刺激顧客使之產生購買欲望，最后是完成顧客的實際購買。DIPADA公式是推銷過程的六個階段，分別是：發(fā)現(xiàn)需求，銷售人員首先要發(fā)現(xiàn)顧客的需求；激發(fā)興趣，對顧客進行適當?shù)囊龑�；增強信任，提供具有說服力的證據(jù)，證明產品的有效性；促使接受，通過有效的溝通，使顧客接受企業(yè)的產品；促動欲望，接受企業(yè)產品后，還要進一步促使其購買欲望；導致行動，盡快促成顧客的實際購買。

　　3、人員推銷主要分為以下幾步：尋找并識別顧客，前期調查，試探性接觸，介紹和示范，排除障礙，實現(xiàn)交易，后續(xù)工作。

　　4、推銷員應具有的品質：感同力，善于從顧客角度分析思考問題，并使顧客接受自己；自信力，推銷人員需要自信，同時需要把這種自信有效傳遞給目標顧客，使之確信購買決策的正確性；挑戰(zhàn)力，推銷人員要有視各種異議、拒絕或障礙為挑戰(zhàn)的能力；自我趨動力，推銷人員要有完成任務的強烈欲望。

　　5、推銷人員考評的主要步驟是：掌握和分析有關的情報資料，建立評估指標體系（工作業(yè)績方面的評價，工作努力程度方面的評價，工作能力方面的評價），實施正式評估，評估結果反饋。

　　6、推銷人員應具備的主要技巧：把握時機，善于辭令（在交流和推銷的過程中要把握好以下幾個環(huán)節(jié)：切入，找到與目標顧客進行交流的機會，并選擇適當?shù)脑掝}；轉入，有切入的話題，適時，巧妙地轉移到推銷主題；進入，推銷人員進入角色，培育感同力，拉近與目標顧客之間的距離；深入，在贏的目標顧客的認同以后，深入地與目標顧客進行交流，并注意聆聽對方的意見，耐心地回答提出的有關問題）注意形象，不卑不亢，言行統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧，培植感情，注重培養(yǎng)與顧客之間的私人感情。

　　7、不同促銷手段的主要特點是：人員促銷特點是面對面，溝通好，易成交但成本高，對從業(yè)人員素質要求高；廣告的面廣，及時，媒介選擇靈活，但購買行為滯后，信息量有限，說服性差；公共關系，獲得公眾信任，提高形象和信譽但見效慢；營業(yè)推廣，刺激強，引力大，可改變購買習慣，但由于是短期刺激，可造成消費者的顧慮和不信任。

　　8、廣告計劃主要內容有：背景分析、廣告對象、廣告目標、廣告策略、廣告活動計劃、廣告設計制作計劃、廣告實施計劃、廣告預算與分配計劃、廣告調查與效果分析計劃等。

　　9、目前主要的廣告媒體有電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、直接郵寄廣告。

　　10、營業(yè)推廣也稱銷售促進，指企業(yè)利用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的促銷活動。

　　以上內容節(jié)選自我喜歡的幾個章節(jié)，就我個人對市場營銷學課程的學習來看，我們學習了市場營銷學導論，市場營銷環(huán)境，消費者市場分析，組織市場分析，市場營銷調研與預測，目標市場營銷策略，市場競爭與發(fā)展戰(zhàn)略，廣告策略，價格策略，分銷渠道策略，促銷策略，市場營銷計劃、組織與控制，國際市場營銷，其中由于我認為通過第一張的學習我們可大致了解到市場營銷學這門課到底給我們講那些內容，它起一個概括性總綱領的作用，所以這也是我節(jié)選此章作為節(jié)課總結內容一部分的原因；其二，市場營銷環(huán)境可以讓我們得知市場這個環(huán)境里我們得注意什么，可以依靠這個環(huán)境做些什么營銷準備；其三，因為我在大學期間有過促銷的經歷，所以對此章內容能感同身受，引起共鳴。

市場營銷課程總結3

　　《市場營銷學》是我院20xx年以來批準的精品課程建設項目。經過一年的努力，我們已完成了預期目標，取得了一定的成效。圍繞課程建設目標，在網絡課程建設、教材編寫、教學方法與手段改革以及完善課程建設機制等方面做了大量工作，使學生在理論學習、政策分析以及實踐能力培養(yǎng)等方面得到全面提升，課程建設取得了階段性較好的成績。具體總結如下：

　　一、完成了預定目標，建成了較為齊全的教學體系。

　　雖然《市場營銷學》在20xx年才批準為院級精品課程，但實質上早在1995年就成為省級重點課程，經過10多年不間斷的建設，我們根據(jù)形勢的變化和《市場營銷學》自身的發(fā)展，不斷修改、完善其教材、教學大綱、考試大綱、教學課件，完成了試題庫的建設，充實了教學參考書目。并進行了申報省級精品課程的工作。且將課程師資隊伍、教學條件、教研教改、教學內容、教學錄像等11個子目錄等實現(xiàn)了上網，且進行了網上答疑等互動性教學。

　　二、圍繞實踐性教學環(huán)節(jié)，規(guī)范化的開展了教研教改活動。

　　1、課程實踐性教學�！妒袌鰻I銷學》作為一門應用性較強的專業(yè)基礎課，開設課程實踐性教學環(huán)節(jié)尤有必要，為此，我們將實踐性教學環(huán)節(jié)的方式、實施等教學過程作為專題進行討論，力求在教學方法和手段上有所創(chuàng)新。我們設計了一個學分的實踐性教學環(huán)節(jié)，如我們通過對某一商場消費者購買行為調查研究將市場營銷學課程內容貫穿其中，以提高學生對課程內容的理解。20xx年我們在市場營銷專業(yè)和工商管理專業(yè)實施的情況來看，效果好。

　　2、綜合模擬實驗。為了加大課程實踐教學力度，我們引進了實驗室綜合模擬實驗，購買了Simmarketing軟件，于20xx年10月和20xx年9月由石青輝教授和程凱老師和率先在市場營銷專業(yè)開出，學生通過綜合模擬實驗平臺，熟練地掌握了市場營銷動作的過程，實現(xiàn)了應用型人才培養(yǎng)的目的。

　　3、案例教學法與營銷案例分析大賽。案例教學是本課程的主要形式，我們于20xx年由于石青輝教授完成了湖南省教研教改課題〈市場營銷學案例法教學研究〉。將案例教學法與實踐性教學結合起來，便形成了由系學生辦牽頭組織的營銷案例分析大賽。這種形式極大地調動了學生的積極性，通過案例分析，讓學生更多的營銷學知識。4、其它方面。本年度，除了以實踐性教學為重點外，我們還嘗試進行三位一體的教學，即理論教學、案例教學、角色情景模擬教學于一體。同時，還完成了4個系級教研教改課題。

　　三、考核方式的改革

　�。�1）建立科學的考核評價方式與體系。我們改變了單一的試卷閉卷考試形式，以試卷考試、課程論文、調查報告等多種形式進行，同時采用面試與筆試相結合等方式對學生進行綜合考核，不僅考察學生對理論知識的掌握，還注重對學生動手能力、表達能力、邏輯思考能力、應用能力以及創(chuàng)新能力的考察。在考核成績的評定上，建立兩級評分體系，總評成績由理論成績和課程實踐成績兩部分構成，而理論成績又由平時成績（30%）和期末成績（70%）構成，平時成績又由考勤（20%）、課堂提問（30%）、集體作業(yè)成績（20%）、平時作業(yè)（30%）等四部分構成，全面考核學生的綜合成績。通過注重過程而不是結果來全面考慮學生。

　�。�2）由單一的.畢業(yè)論文改為畢業(yè)論文與策劃方案相結合的形式。對畢業(yè)論文加強對畢業(yè)班文獻綜述和畢業(yè)論文的考察，奠定科學研究基礎和形成良好研究習慣的開端，為此學院組織教師對學生進行專門的范例輔導，并要求文獻綜述與畢業(yè)論文選題一致，強化了畢業(yè)論文的研究性。而策劃方案則要求學生在格式上進行規(guī)范，項目選擇上盡可能選擇已有的企業(yè)項目，以考察學生綜合運用知識的能力。

　　四、充實了師資隊伍，保證師資隊伍的年齡、學歷、職稱結構更為合理。

　　目前我們有18位課程教師，能滿足專業(yè)及全院選修的課程教學任務。在18位教師中，在20xx年新晉升教授、副教授各一名，一名老師被派往荷蘭薩克遜大學學術交流，新進一名從法國留學的年輕老師。至此，目前，我們已有教授5名、副教授5名、博士3名（含在讀），80%的年輕老師具有碩士學位，保證了市場營銷學教學在一個較高的水平之上。

　　五、教學效果

　　經過一年的課程建設，教師們采取了各種教學方法和教學手段，將理論教學與實踐性教學結合起來，使學生既掌握了理論知識，又鍛煉了動手操作能力，取得了較好的教學效果，學生滿意度提高，教師自身也能更為全面地掌握本課程的最新發(fā)展動態(tài)。20xx-20xx學年度兩個學期我們共有13人次從事《市場營銷學》課程教學，平均分在90分以上，學生反映良好。

　　20xx年學院撥付給我們20xx元用于精品課程建設，除了將所撥經費全部用于精品課程建設外，還自籌經費進行了其它教學文件的建設。其中2100元支付申報省級精品課程的網頁設計、制作，其它包括教案編寫、課件制作都是來源于自籌，而包括試題庫建設費用都未支付，網絡維護也缺少經費。

　　七、存在的問題及發(fā)展目標

　　主要由于經費存在較大缺口，目前《市場營銷學》網絡課程維護無法進行，網絡互動也沒有更好的發(fā)展。

　　今后發(fā)展的目標，力爭在20xx年成功申報并獲準為省級精品課程。

市場營銷課程總結4

　　1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。

　　2 、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產品技術含量不高，跟風隨大流現(xiàn)象嚴重，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。

　　3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下功夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售后服務以及相應的政策支持等。

　　4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經銷商與企業(yè)之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便于經銷商在補充新品等方面加以參考。

　　5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強消費者對產品的精確認知，什么樣的產品適應什么樣的人群，從而形成強大的終端購買力。

　　總之，這次的學習，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經驗，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的'人生

　　學完市場營銷的心得體會就是覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學科，如微觀經濟學給人一種很特別的感受－－它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！

　　很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！

　　做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！

　　但他的意義是不容否認的，隨著我國生產力的進一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時代,到那時市場營銷便大有用武之地了,所以說在將來他的重要性還將加強！

　　1、什么是市場營銷。

　　2、市場營銷的發(fā)展。

　　3、你喜歡的市場營銷的哪部分內容。

　　4、學了市場營銷給自己帶來的優(yōu)勢。

市場營銷課程總結5

　　在大學期間，自己所學的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，從高考填報志愿的時候就選擇了市場營銷專業(yè)，很喜歡這個專業(yè)，也很慶幸自己所學的專業(yè)符合自己的興趣愛好。通過大學四年的努力學習，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市場營銷專業(yè)的理論知識方面有很大的提升，通過實習期間的社會實踐，通過理論加實踐的社會實戰(zhàn)，在公司里得到了經理的認可，也證明了自己通過大學四年的學習具備了一定的社會實踐能力�；厥走@大學四年，我可以充滿自信的告訴自己："我沒有虛度這大學四年，我有能力參加社會工作!"針對自己的成長經歷和學習經歷，做出以下幾點自我評定：

　　1、在思想上。

　　我總是嚴格要求自己，用積極負責的態(tài)度對待自己的學習、工作和生活。思想上樂觀向上，健康積極，能助人為樂并積極參加青年志愿者活動。作為一名共青團員，做到了熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產黨，并努力為加入中國共產黨，成為一名優(yōu)秀的共產黨員而努力。努力擁護黨的方針政策，為實現(xiàn)共產主義社會而奮斗終生。無論是在學校還是社會工作當中，總能尊敬師長，團結同學，與單位領導、同事和諧相處，為自己的工作和學習創(chuàng)造良好的學習和工作環(huán)境。無論是在學校還是在社會實踐中，總會關注新聞，關注國家大事，關注有關農業(yè)、政治、經濟等形式，關心國家和社會的發(fā)展，也借此來提升自己。

　　2、在學習上。

　　總能刻苦學習，及時認真的完成老師布置的作業(yè)，努力提高自己的主觀能動性，認真的專研本專業(yè)知識，并能學習專業(yè)以外的學科。經常利用課余時間到圖書館翻閱各類書籍，努力的從多方位多角度進行學習提高自己。除了學習學校安排的課程外，還利用課外時間和假期時間到校外的培訓中心參加培訓，學習了關于物流等專業(yè)的知識，并考取了相關證書。

　　3、在工作方面。

　　從初中開始就利用假期時間在校外兼職并一直堅持到大學畢業(yè)，通過參加社會實踐，與各行各業(yè)的人進行交流，使自己的能力在社會實踐中不斷得到提高。尤其在公司實習期間，讓我更深刻地認識到實踐的重要性和理論知識的欠缺之處，愈加地激發(fā)我認真學習理論知識，尤其是有關會計、財務、網絡設計等方面的理論知識。也暗暗下定決心，努力在工作之余加強理論知識學習并做到理論結合實際，進一步提高自己的社會實戰(zhàn)能力。

　　4、在生活上。

　　生活中，自己很注重勤儉節(jié)約，注重積累積蓄和個人理財。并努力讓自己勤儉節(jié)約的習慣影響身邊的同學、朋友、親戚，讓大家都能做到勤儉節(jié)約、節(jié)能減排。在生活上，自己的興趣愛好也很豐富，熱愛體育運動，喜歡音樂，知識講座等等，生活上很充實。

　　即將告別大學生活，面對即將面臨的職場生涯，對這四年的象牙塔生活很依戀很不舍，同時，又對自己的未來很憧憬。自信的對自己說："我是優(yōu)秀的，我能勝任社會工作，通過在工作和生活中的學習，我將更加優(yōu)秀。"感謝培養(yǎng)我的學校和老師，感謝這么多年來給予我?guī)椭耐瑢W、朋友和親戚朋友!

　　如果你接受一個很難實現(xiàn)的任務，不要放棄，不是還有團隊么。這個時候，狼的精神就完全發(fā)揮出來了，所以如果一個人不行的話，眾志成城才是王道啊�？傊�，不拋棄，不放棄，大家一起上，沒什么完不成的。

　　實習第九周：

　　這周是接到上周的那個大單子的第二周。我用了兩天時間設計并完成了吸塑初稿的任務，并拿給老板看了，老板很是贊賞，由于我的設計圖是用的CORELDRAW用自己的方式設計出來的，本來也就是抱著試試看的心理，所以也沒報多大希望，沒想到，當天別公司的老板來看到這張圖之后，就問是誰畫的，我沒吱聲啊，我知道這是要挖人啊，所以我一直在看老板的反應，老板也不是傻子，所以理所應當?shù)臎]說是我，理所應當?shù)奈沂艿搅肆己玫拇�。所以，如果有別的人當著老板面挖人的話，一定是那個人以后受到特殊待遇的時候。

　　我第一次體會到挖人是什么感覺，準確的說是被別人挖是什么感覺，不過啊，如果老板的人品很差的話，那時的我一定會走的，呵呵，這個社會，賺錢才是王道，工作上的情義什么的都是浮云。如果提情義而不提錢的`話，這個老板的人品一定有問題。如果那樣的話，跳槽才是王道。

　　實習第十周：

　　這周主要是合同的簽約，話說，老板的合同也是我打的，因為我研究過這方面的知識，所以我還是可以的，不過就是沒有人家很專業(yè)啦，不過為了嚴謹我找了專業(yè)人士看過，的確沒有毛病，這歸功于我在法學上的研究�？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。老板帶著的合同，包括吸塑設計圖和明細單都是我一手操辦的，我對我自己說，這樣真的沒問題么，不過啊，老板回來，帶著10萬塊錢的定金，我懂了，開會，提我，我很懂了，說道下星期開干，老板，我已經懂了。于是我和我的所有同事們，開始準備下周的大干了。

　　在大學多學習一些會讓你在將來工作中游刃有余，學習什么都可以，反正是比看大量的小說強，還是以提高各方面的生活常識為主吧，生活常識是需要積累的，如果能學點各方面專業(yè)的東西會更好，現(xiàn)在的社會，潛規(guī)則要求的就是多面手，你如果是多面手，就是各大公司的搶手貨。

市場營銷課程總結6

　　市場營銷課程是關于營銷最基礎的4p、4c的課程，培訓以前一直在揣摩教授會怎么去講解4p、4c，會不會又老生常談地告訴我們要以消費者為導向，要從4p思維轉向4c 思維。

　　市場營銷的四種戰(zhàn)略除了對最基礎的4p、4c的解釋外，的收獲在于教授所傳遞的任何一個p與任何一個c之間的相互轉換，這打破了我們傳統(tǒng)營銷思路里面p跟c一一對應的想法。這也為我們后期在做營銷規(guī)劃時，如何達成客戶滿意提供了更好的思路。

　　市場營銷三角分析法主要講解了我們的目標受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓或者說已經形成的營銷思維大同小異，的不同在于對目標受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營銷結果的環(huán)節(jié)都進行目標受眾分析，并針對這些受眾制定不同的策略。當然在實際操作過程當中，我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié)，但教授確實給我們提供了一個檢驗我們營銷思維全面性的工具和方法。

　　價格歧視策略是一個比較古老的營銷話題，主要是用價格這個手段來對消費者、產品進行細分，以達到我們的營銷目的。教授則對價格歧視做了進一步的引申，加入了心理學的一些研究，比如說麥當勞薯條的二等定價法和三等定價法；引入了對競爭環(huán)境的思考，比如說英特爾推出“斗士”品牌“賽揚”。價格歧視策略在數(shù)碼體系較少運用，或者說運用得很不成功（比如說XX年推出的v3豪華版），但在未來平板的電腦市場，產品型號將遠遠少于手機或者mp4，價格歧視策略不失為一個好的辦法。

　　渠道價值鏈的次優(yōu)化、營銷數(shù)學是我們在營銷活動中經常面對，但卻很難正確處理的一個問題。子系統(tǒng)的`績效不意味著系統(tǒng)的績效，我們跟代理體系的關系足夠緊密，但也時刻會遇到子系統(tǒng)之間績效優(yōu)化的沖突，如果說企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話，次優(yōu)化理論則是從科學的角度去解決這些沖突。營銷數(shù)學也是同樣的道理，我們往往會被數(shù)字的結果所迷惑，但卻散失了對基本目標的判斷，市場份額、利潤，也許這些都不是我們所追求的真正目標。

　　細分市場的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解，細分消費者市場有很多種方法，比如說按照地理因素、消費心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細分市場再定產品，也就是營銷規(guī)劃在前，產品規(guī)劃在后。另外，即使我們能夠在意識上做到這一點，但如何選擇確立細分市場確實一個比較大的難題，隨著調研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來越科學，但離我們預期的目標還很遠。

　　其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響，比如營銷是在做一道概率題，比如資產即負債，比如支配力理論等等�？傊畞碇v，聽了教授四天的培訓，確實受益匪淺，但對課程的理解還需要在今后的工作過程中逐步加深。

市場營銷課程總結7

　　這個學期開設了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力;在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發(fā)散性思維。

　　此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。

　　實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對于這一點，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。

　　當我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我們想了很久，因為每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網絡查找相關的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。

　　根據(jù)所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最后我們公司決定了我們的目標市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。

　　當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。

　　在這三天的軟件模擬里，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的'不足：

　　第一，我們公司的速度沒有別的公司快。

　　第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失。

　　第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質并不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節(jié)省了打廣告，技術研發(fā)等一系列的費用。是利潤最大化。

　　第四，我們公司經營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發(fā)，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。

　　最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的職務。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是非常重要的，對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運行和成敗。

　　通過沙盤的實訓，讓我受益匪淺。

　　第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。

　　第二：在我做間諜的過程中，我發(fā)現(xiàn)，原來要成為一名出色的間諜一點也不容易，因為間諜的危險性大，挑戰(zhàn)難度高，同時間諜提供的信息一定要準確，信息的準確將會影響我們的決策。

　　第三：通過這次的沙盤模擬，我認識到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經營的很不錯，但是由于我們中途的價格看錯，定價低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經參加過搶顧客這一個環(huán)節(jié)，由于我們經驗的不足，搶不到4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開始玩這個游戲，根本沒有能力去經營4號顧客，所以有時候要學會放棄。還有最后一點，我們公司的眼光不夠長遠。

　　通過這次的沙盤模擬，我認識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失。

　　總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

市場營銷課程總結8

　　一、基本情況

　　1、開設時間為：20xx—20xx第二學期，授課班級為20xx物流管理，學生總人數(shù)為105人。

　　2、教材選用：教材選用的是東北財經大學出版社出版的《市場營銷學》，是教育部高職高專規(guī)劃教材，另外，選用了網絡教學資料中的部分內容作為補充。選用教材容量大，實踐內容豐富，附加了很多實用的管理工具和案例作為參考。對學生理解市場營銷實務與實踐能力起到很大的幫助作用。

　　3、學時安排：計劃課時為72課時，周課時為4學時。

　　二、教學進度完成情況

　　1、實際授課為68學時，復習為4學時；

　　2、布置作業(yè)次數(shù)為5次，批改次數(shù)為5次；

　　3、教材、大綱與教學進度計劃基本配套，教學進度計劃合理。

　　三、學生學習情況

　　1、學生學習狀態(tài)良好，對本門課程有濃厚的興趣，課上積極互動，課下能夠認真復習；

　　2、學生到課情況：出勤率基本在95%以上；

　　3、學生作業(yè)情況分析：學生應交作業(yè)數(shù)105份，按時全交人數(shù)為105份；

　　4、考試分析：本門課為考試課，要求學生不但掌握市場營銷與策劃的基本理論，還要提高分析市場，尋找市場，適應市場，開拓市場的.能力�？荚嚦煽冚^理想，基本服從正態(tài)分布規(guī)律，學生的考試成績與平時的聽課效果基本吻合。

　　四、體會和建議

　　1、合理設計課程內容體系，注重講授方法的科學合理性。課程內容的設計時把最新的教改教研成果引入教學，內容新穎，信息量大。在教學中能靈活的采用講授法、討論法、案例分析法、知識拓展法、模擬實驗法等教學方法，有效地調動學生的學習積極性。

　　2、注重課程特色的培養(yǎng)。經多年改革，逐步形成了“綜合素質+職業(yè)技能+發(fā)展?jié)摿Α钡恼n程培養(yǎng)新模式，并逐步探索形成了一條利用假期進行實踐教學的新路子，較好的實現(xiàn)了理論與實踐的結合。3、實現(xiàn)教學設計一體化（教學內容的有機結合）、媒體使用多樣化（各種形式的互相補充）、教學手段多元化（理論、實踐、技能相結合）、資源應用層次化（管理理念與營銷技能相結合）、授課形式豐富化，建立起一套行之有效的立體化教學模式。

　　4、開放式課堂教學模式。將教師講授、學生討論、師生辯論以及案例分析、角色模擬等教學方法引入課堂，并不斷總結提煉，形成一定的教學成果。