個(gè)人計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
本學(xué)期大(1)班共有幼兒41人，其中男孩21人，孩子的基礎(chǔ)狀況一般，身體發(fā)育狀況良好，口語(yǔ)表達(dá)能力良好。在語(yǔ)言、藝術(shù)領(lǐng)域的教學(xué)計(jì)劃安排如下：
(一)、語(yǔ)言方面：
通過(guò)故事《我，喜歡我自己》、《好擔(dān)心》等的教學(xué)，培養(yǎng)孩子樂(lè)意與人交談、講話及講話有禮貌的習(xí)慣，集中孩子的注意力，傾聽(tīng)他人的講話，理解別人講話的內(nèi)容，鍛煉孩子的口語(yǔ)表達(dá)能力，能清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事，學(xué)說(shuō)普通話，并注重培養(yǎng)孩子喜歡欣賞故事、詩(shī)歌、散文詩(shī)等多種體裁的文學(xué)作品，并能有感情的朗誦、講述、創(chuàng)編、閱讀、培養(yǎng)孩子的書(shū)寫興趣的同時(shí)，課外學(xué)習(xí)《梅花》、《出塞》等15首古詩(shī)，新識(shí)字150個(gè)。
(二)、藝術(shù)方面：
通過(guò)學(xué)習(xí)兒歌《把我的名字唱出來(lái)》、《不認(rèn)輸?shù)男』疖嚒�、《小雨點(diǎn)沙沙》等教學(xué)，培養(yǎng)孩子積極主動(dòng)地參加藝術(shù)活動(dòng)，大膽地表現(xiàn)自己的和體驗(yàn)，喜歡音樂(lè)活動(dòng)，主動(dòng)參加音樂(lè)活動(dòng)，并能在音樂(lè)活動(dòng)中積極地表現(xiàn)自己：通過(guò)舞蹈《小機(jī)靈的歌》等的教學(xué)，培養(yǎng)孩子動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，鍛煉孩子用肢體語(yǔ)言表達(dá)自己對(duì)音樂(lè)的理解與感受，培養(yǎng)孩子大膽地、創(chuàng)造性的表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
通過(guò)《我的夢(mèng)想》、《美麗的小學(xué)》等的教學(xué)，讓孩子掌握粗淺的'繪畫技能，如畫面布置、背景添畫、運(yùn)用顏色來(lái)表達(dá)畫面的意境等，通過(guò)手工活動(dòng)的教學(xué)，使孩子學(xué)會(huì)使用剪刀等美術(shù)工具，掌握粗淺的制作技能，了解各種美術(shù)材料的用法、用途。通過(guò)泥工方面的教學(xué)，培養(yǎng)孩子的搓、團(tuán)、擠、壓能力，掌握簡(jiǎn)單的美工技能，培養(yǎng)孩子的審美能力及對(duì)美的表現(xiàn)能力等。
通過(guò)藝術(shù)方面的教學(xué)，培養(yǎng)孩子運(yùn)用多種方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，并以此來(lái)表達(dá)自己的情感和體驗(yàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
在上級(jí)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在我**保險(xiǎn)公司全體員工的不懈努力下，為了使**保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，使各項(xiàng)工作也在健康順利的進(jìn)展。，特制定本保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃：
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。不斷充實(shí)自己的知識(shí)面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)樹(shù)立自身形象，增強(qiáng)自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡(jiǎn)潔、最具有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷話術(shù)去征服每一個(gè)客戶。
(三)提高工作效益。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來(lái)，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來(lái)，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。希望有機(jī)會(huì)的話能夠去聽(tīng)一聽(tīng)老師們的課程，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)上的東西自己去看和通過(guò)老師講解，在理解上是有一定的差距的
(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持良好溝通。維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員，及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息，提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。
(六)通過(guò)觀察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。
(七)認(rèn)真地完成接下來(lái)的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。
以上幾個(gè)方面就是我的本年度保險(xiǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃，或者可以說(shuō)是我對(duì)接下來(lái)的`工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動(dòng)力。只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對(duì)自己說(shuō)，我始終有夢(mèng)想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng);再行動(dòng)，成功就在我的身邊。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
《幼兒園工作規(guī)程》中對(duì)幼兒園性質(zhì)和任務(wù)的界定，充分說(shuō)明了幼兒教育工作是一項(xiàng)意義極其深遠(yuǎn)的奠基事業(yè)，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作就顯得尤為重要。為了確保“樹(shù)形像、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)取得實(shí)效。進(jìn)一步增強(qiáng)自身服務(wù)意識(shí)，拓展服務(wù)內(nèi)涵，努力營(yíng)造一個(gè)溫馨、安全、適合兒童身心發(fā)展的人文班級(jí)環(huán)境，并且能夠與幼兒之間、與家長(zhǎng)之間建立起深厚的感情。我會(huì)認(rèn)真做到以下幾點(diǎn)：
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)幼兒園各項(xiàng)工作制度，尤其是深刻理解《教職工日常行為規(guī)范》、《九個(gè)意識(shí)》、《教師十六種基本素質(zhì)》、《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》、《幼兒園教師崗位職責(zé)》的規(guī)定，在一日工作中靈活、創(chuàng)造性的應(yīng)用。工作中堅(jiān)持多讀書(shū)、多看專業(yè)報(bào)刊等。
在閱讀、記錄的過(guò)程中，堅(jiān)持不斷與實(shí)際工作想結(jié)合，并把在工作中感觸深、啟發(fā)大的一些內(nèi)容進(jìn)行記錄，在理論與實(shí)踐的結(jié)合中提升自身的專業(yè)素質(zhì)。
二、不斷思考，真正在思考中做到“四心”并重，從點(diǎn)滴小事做起，做好保育工作更好地樹(shù)立幼兒園教職工的良好形象。
十幾年的工作經(jīng)歷讓我在思考中慢慢成熟起來(lái)，并深深體會(huì)到一名優(yōu)秀的幼兒教師不僅要有精湛的專業(yè)素質(zhì)，更重要的是要具備一種內(nèi)在的、公平的、實(shí)實(shí)在在的普愛(ài)精神，真正把“愛(ài)心、細(xì)心、耐心、熱心”落實(shí)到一日工作中的每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)。在工作中，我會(huì)用“四心”來(lái)提醒自己，去愛(ài)每一個(gè)孩子，對(duì)孩子看似無(wú)理的要求，細(xì)心詢問(wèn)，找出原因，耐心引導(dǎo)，而不再采取簡(jiǎn)單的訓(xùn)斥與拒絕；對(duì)孩子的一些嘔吐、哭鬧與撒飯行為，不再厭煩與逃避，而是在給他們愛(ài)撫與安慰的基礎(chǔ)上，熱心對(duì)待。對(duì)孩子們使用的物品更是隨臟隨洗，定期消毒，保證孩子們環(huán)境的衛(wèi)生與安全。使每一個(gè)孩子都能在老師的注視下健康成長(zhǎng)。
三、不斷進(jìn)取，提高自身的教育教學(xué)水平和教研能力，高標(biāo)準(zhǔn)完成崗位職責(zé)任務(wù)，不斷提高自己的.服務(wù)聲譽(yù)。
工作中我會(huì)仔細(xì)地研讀《建構(gòu)式課程》、《幼兒心理健康》及特色課程《幼兒行為習(xí)慣養(yǎng)成》和《陽(yáng)光幼兒英語(yǔ)》實(shí)驗(yàn)課題等每種課程每個(gè)主題的說(shuō)明與活動(dòng)安排，與其他兩位教師認(rèn)真地進(jìn)行研討與交流，以通過(guò)教研提高教育教學(xué)的科學(xué)性與趣味性。在一日工作中，針對(duì)以上課程，抱著探究和體驗(yàn)的態(tài)度組織每一個(gè)教學(xué)活動(dòng)，善于根據(jù)幼兒新的學(xué)習(xí)興趣和需求靈活修改和調(diào)整自己的指導(dǎo)策略，支持和促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)活動(dòng)，形成合作探究式的教師幼兒互動(dòng)。既注重幼兒身體素質(zhì)的培養(yǎng)又要注重幼兒心理的健康發(fā)展以及良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
四、不斷反思，在自我評(píng)價(jià)與自我批評(píng)中完善自我服務(wù)形象。
人只有在不斷反思中，才能引發(fā)思考，找出缺點(diǎn)，得到提高。在工作中，我會(huì)階段性的對(duì)自己一段時(shí)期來(lái)的思想、工作表現(xiàn)以及為人處世做一次深刻的反思，在自我評(píng)價(jià)中找出自己近期的進(jìn)步與存在的諸多不足，并在以后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)完善自己的服務(wù)形象，努力改正不足。
五、積極搞好班內(nèi)開(kāi)展的“文明用語(yǔ)進(jìn)我班”活動(dòng)。
工作中做到以身作則，防止臟話、禁用語(yǔ)在班內(nèi)的流傳，鼓勵(lì)幼兒學(xué)說(shuō)文明用語(yǔ)，鼓勵(lì)幼兒講普通話，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。并把此活動(dòng)落實(shí)到與家長(zhǎng)溝通上，靈活運(yùn)用與家長(zhǎng)溝通的語(yǔ)言藝術(shù)。在工作中力求做到：
1、要學(xué)會(huì)“反話正說(shuō)”，將想表達(dá)的意思換一種方式說(shuō)給家長(zhǎng)。
2、把向家長(zhǎng)的告狀語(yǔ)“你的孩子今天又犯了……毛病”換成正面的贊揚(yáng)語(yǔ)。
3、把對(duì)自己的言行進(jìn)行辯解的話“不可能，絕不可能。”“我絕對(duì)沒(méi)說(shuō)過(guò)那種話�！睋Q成“我查查看�！薄白屛覀兛纯催@件事怎么解決�！�
4、把簡(jiǎn)單應(yīng)付的語(yǔ)言“那不是我份內(nèi)的事�！睋Q成積極幫助家長(zhǎng)解決疑難問(wèn)題的語(yǔ)言。
5、把否定語(yǔ)“不行”換成肯定語(yǔ)“我能做到的是……�！�
6、把“你沒(méi)看見(jiàn)我忙著嗎？”換成禮貌語(yǔ)“請(qǐng)稍侯�！�
今后的工作中，我會(huì)在自我提高的基礎(chǔ)上，充分利用家長(zhǎng)資源，通過(guò)分組家長(zhǎng)會(huì)及家訪等發(fā)揮家長(zhǎng)的智慧與作用，讓家長(zhǎng)成為我工作中的好顧問(wèn)、好助手。使自己真正成為孩子們喜歡的朋友、老師、媽媽；成為家長(zhǎng)們信任的摯友。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼，新的下學(xué)期就要開(kāi)始了。自從來(lái)到四年級(jí)后，我們就開(kāi)始漸漸的步入高年級(jí)的陣列。作為一名四年級(jí)的學(xué)生，我也越發(fā)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)對(duì)我們小學(xué)生的重要性。俗話說(shuō)：“活到老學(xué)到老！”如今作為小學(xué)生，我們都還處于學(xué)習(xí)的最初階段，怎么能在學(xué)習(xí)上放松自己呢？
為此在，在認(rèn)真的反思了自己的情況后，我對(duì)自己四年級(jí)下學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)做計(jì)劃如下：
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1. 改進(jìn)我的學(xué)習(xí)態(tài)度
在過(guò)去的小學(xué)生活中，我總是邊玩邊學(xué)，雖然很輕松，但已經(jīng)漸漸的和同學(xué)們拉開(kāi)了距離。但現(xiàn)在我也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，為此，我也不能繼續(xù)讓自己放松下去！我要嚴(yán)格的要求自己！認(rèn)真的對(duì)待學(xué)習(xí)！在這個(gè)新學(xué)期，我要以全新的態(tài)度和目標(biāo)去對(duì)待自己的責(zé)任，提高自己的成績(jī)，不再給班級(jí)拖后腿！
2. 彌補(bǔ)自己的不足
回顧過(guò)去的學(xué)習(xí)，我總是以自己不喜歡為借口，在一些課堂上不認(rèn)真，甚至發(fā)呆。但其實(shí)那只是我的懶惰讓我不愿意去努力！如今看著自己的成績(jī)，我也深深的感到慚愧。
為此，在這學(xué)期里，我要積極的面對(duì)自己不擅長(zhǎng)的那些課程以及不擅長(zhǎng)的題目，認(rèn)真的去學(xué)習(xí)、去請(qǐng)教，讓自己能將不懂變成懂，將不會(huì)變?yōu)闀?huì)！
二、本學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃
1. 加強(qiáng)重要課程的學(xué)習(xí)
在學(xué)習(xí)上，我的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的`成績(jī)各有差異，其中語(yǔ)文是最擅長(zhǎng)的，但英語(yǔ)卻非常糟糕。在這個(gè)學(xué)期里，我要積極的去改進(jìn)自己的英語(yǔ)和數(shù)學(xué)成績(jī)，但對(duì)于自己的語(yǔ)文學(xué)習(xí)也絕不能放松！要在趕上英語(yǔ)、數(shù)學(xué)的同時(shí)，也要保持語(yǔ)文的前進(jìn)。
在此之后，我還要朝著更高的目標(biāo)積極前進(jìn)！努力提高自己的平均成績(jī)，全面發(fā)展自身的能力！
2. 思想和品德的鍛煉
作為一名優(yōu)秀的小學(xué)生，思想和品德也是必不可少的。為此，我會(huì)在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中多多重視思想和品德課程的學(xué)習(xí)，并在生活中多做好人好事，培養(yǎng)自己的優(yōu)秀品德！為班級(jí)的同學(xué)們做出更多的貢獻(xiàn)！
3. 樹(shù)立自己的目標(biāo)
在我們班級(jí)中，xxx同學(xué)是非常出色的人，不僅成績(jī)出色，還是一名優(yōu)秀的班干部。在本學(xué)期開(kāi)始，我要積極的向xxx同學(xué)看齊，學(xué)習(xí)他優(yōu)良的品德和習(xí)慣，并在學(xué)習(xí)中以他為對(duì)手，努力的提高自己！
學(xué)習(xí)不是一朝一夕的事情，我會(huì)從現(xiàn)在開(kāi)始，積極的累積經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的能力！相信的在這個(gè)學(xué)期的期末，我一定能考出理想的成績(jī)！
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為動(dòng)力，深入開(kāi)展教育教學(xué)研究，不斷提高教學(xué)效率，全面提高學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)校的體育工作越上一個(gè)新臺(tái)階。以《學(xué)校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以健康第一為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。貫徹《小學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》。爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。
二、工作目標(biāo)：
1、繼續(xù)深化教育科研，強(qiáng)化學(xué)科研討，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、抓實(shí)特色示范校項(xiàng)目(足球)，加強(qiáng)業(yè)余訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量。
三、工作重點(diǎn)及主要措施：
1、狠抓課堂常規(guī)，提高課堂質(zhì)量
本學(xué)期體育組將狠抓體育常規(guī)，提高堂課質(zhì)量，根據(jù)大綱，新教材，積極組織好體育教師對(duì)新教材的理解和運(yùn)用能力，使體育教師領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì)，根據(jù)新教材和學(xué)生具體情況制定好教學(xué)計(jì)劃，備好室內(nèi)和室外課教案。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高師德水平，理論水平，教學(xué)和教科研能力。在各方面嚴(yán)格要求自己，做到為人師表，嚴(yán)守學(xué)校作息制度，不遲到，不早退。上課統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)服裝，對(duì)待學(xué)生耐心細(xì)致。建立好體育科研小組，有計(jì)劃，有步驟地實(shí)施教科研，多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以論文的形式來(lái)匯總。上課多練，多講，以達(dá)到提高學(xué)生身體素質(zhì)的目的。
2、規(guī)范實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》
嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按表上足、上好體育課，課余時(shí)間讓學(xué)生真正動(dòng)起來(lái)，確保學(xué)生每天有一小時(shí)的活動(dòng)總量。本學(xué)期，要強(qiáng)化學(xué)生廣播操的.訓(xùn)練，每天到各班巡視檢查廣播操和眼保健質(zhì)量;根據(jù)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》有計(jì)劃的組織學(xué)生練習(xí)，確保成績(jī)合格率達(dá)市規(guī)定指標(biāo)。
3、積極開(kāi)展教科研活動(dòng)
根據(jù)教導(dǎo)處工作計(jì)劃和學(xué)校關(guān)于開(kāi)展教研活動(dòng)的要求，本學(xué)期的體育教學(xué)的重點(diǎn)是提高課堂教學(xué)的效率和教師新課標(biāo)的領(lǐng)悟和運(yùn)用能力，并更好的抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，在已有的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)上不斷的總結(jié)提高和完善。在總結(jié)過(guò)程中注重訓(xùn)練的實(shí)用性和科學(xué)性。正常開(kāi)展教科研活動(dòng)，深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。認(rèn)真學(xué)習(xí)體育理論知識(shí)和體育教學(xué)方法，注意工作經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，撰寫教學(xué)論文，促進(jìn)體育教學(xué)水平和業(yè)余訓(xùn)練水平的提高。組內(nèi)教師要開(kāi)展好聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，分管體育的校行政要加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課并及時(shí)反饋意見(jiàn)，以促進(jìn)體育教學(xué)水平不斷提高。
4、抓好學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練
我校的體育成績(jī)一直都比較好，建立健全完善的校級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)框架，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。按照體育競(jìng)賽計(jì)劃表，認(rèn)真抓好的訓(xùn)練。制定好周密而詳細(xì)的計(jì)劃。每天保證訓(xùn)練一個(gè)小時(shí)。并規(guī)范運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練制度，要求各班主任和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極配合和支持。為我校能成為體育特色學(xué)校而積極努力。加強(qiáng)田徑隊(duì)訓(xùn)練,爭(zhēng)取在小學(xué)生田徑比賽中獲得好成績(jī)。
5、抓好足球教學(xué)以及足球梯隊(duì)訓(xùn)練
我校是省級(jí)足球示范校，學(xué)生人數(shù)多，如何有效開(kāi)展足球課以及組織梯隊(duì)訓(xùn)練是本學(xué)期研究的主要問(wèn)題，為保證每個(gè)年級(jí)每個(gè)班的學(xué)生每周能保證至少一節(jié)體育課，對(duì)每個(gè)體育教師的課進(jìn)行了合理安排，讓時(shí)間能夠穿插開(kāi)并能充分理利用好，分年級(jí)段組織訓(xùn)練小組，每位老師帶一個(gè)組別，形成梯隊(duì)式訓(xùn)練，爭(zhēng)取帶動(dòng)全校師生一同參與到足球項(xiàng)目中來(lái)，為提高我校足球成績(jī)做保證。
6、做好器材管理
有標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地配置器材、設(shè)備等，落實(shí)場(chǎng)地、器材、設(shè)備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其的使用率和安全性。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
總結(jié)上月的得失，在四月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
一、客戶關(guān)系的維系
1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。
二、工作細(xì)節(jié)的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的.知識(shí)，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標(biāo)
爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平。
以上便是我四月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！
個(gè)人計(jì)劃 篇7
常常驚嘆豆姐的文章一篇接一篇的發(fā)表，侯哥的書(shū)籍一本接一本的閱讀，心中不僅僅是仰慕和佩服，還有向往�！半m不能至，心向往之”。
仰望星空，更得腳踏實(shí)地。當(dāng)“我知道我不知道”時(shí)，那種對(duì)自己所背負(fù)的專業(yè)知識(shí)的負(fù)債而感到恐慌的意識(shí)，讓我如履薄冰。平時(shí)都是很隨意地看一些消閑的快餐書(shū)籍，很少專注于專業(yè)的教育書(shū)刊，更是缺乏“思”與“寫”。既然xx已經(jīng)走到跟前，絕不能讓它輕易溜走。真得給自己來(lái)點(diǎn)壓力，來(lái)個(gè)計(jì)劃，切切實(shí)實(shí)地去做到，去實(shí)現(xiàn)。
一、“讀”，先從手里現(xiàn)有的基本開(kāi)始吧。借來(lái)的《聽(tīng)王榮生教授評(píng)課》正在讀2、下載的《56號(hào)教師的奇跡》正在讀
3、老師送的《新蕊集》——學(xué)習(xí)說(shuō)課
4、下載的《悄悄的革命》
5、老師送的《五重教育》——繼續(xù)學(xué)習(xí)于永正教育思想
6、教研室配發(fā)的《教育的是是非非》-感受一線專家對(duì)基礎(chǔ)教育的深入解析
7、學(xué)校訂的期刊《小學(xué)教學(xué)》，聯(lián)系自己的教學(xué)實(shí)踐，鉆研業(yè)務(wù)。
二、“寫”讀書(shū)的同時(shí)寫下自己的讀書(shū)心得，養(yǎng)成“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”的習(xí)慣。時(shí)刻銘記“只有寫，才會(huì)寫”的硬道理，給自己零零碎碎的思緒片段和反思存放個(gè)位置。
三、“聽(tīng)”繼續(xù)學(xué)習(xí)觀摩名師課堂，并在不耽誤上晚自習(xí)不影響家庭的`情況下，盡量參與“商丘小語(yǔ)”的網(wǎng)上學(xué)習(xí)與交流，即使默默不語(yǔ)地躲在一個(gè)角落里聽(tīng)那些“巨人們”的交談，也能學(xué)東西受啟發(fā)。真的很想跟上我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的步伐，可是很多時(shí)候也是身不由己。有時(shí)，在呱呱視屏上看一節(jié)名師課堂，都會(huì)被小女兒拽掉幾次寬帶。不過(guò)，我想，只要在路上了，哪怕再慢，也不要停下前進(jìn)的腳步。不再要xx年的斷斷續(xù)續(xù)，要開(kāi)始xx年的“慢而不止”。
四、“講”去年，《跨越百年的美麗》成了我最遺憾的一節(jié)課，但是，卻讓我在備課、磨課、改課、講課的過(guò)程中收獲了很多理論與實(shí)踐結(jié)合的寶貴的東西。所有，今年我還是想讓自己再講一節(jié)課，打磨自己吧。還有，就是多參與學(xué)校組織的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)，和我們小語(yǔ)組的姐妹們共同研討交流，共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
不敢再多了，因?yàn)橹雷约旱乃接卸喔�、惰性有多大。和兩個(gè)女兒玩起來(lái)時(shí)，我就如一個(gè)六歲多的孩子，那就暫且給自己來(lái)這個(gè)六歲孩子般的學(xué)習(xí)計(jì)劃吧。給自己加壓，希望自己今年能爭(zhēng)氣點(diǎn)！
個(gè)人計(jì)劃 篇8
根據(jù)集團(tuán)公司及氣礦有關(guān)hse體系有關(guān)要求，結(jié)合黨支部的工作實(shí)際特制定以下安全觀察與溝通個(gè)人工作計(jì)劃：
一、認(rèn)真做好現(xiàn)場(chǎng)觀察及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患。
認(rèn)真抓好“六個(gè)一”建設(shè)，組織黨員對(duì)cng場(chǎng)站，辦公樓以及外出員工所經(jīng)過(guò)的地方，所處環(huán)境，進(jìn)行有效觀察，已達(dá)到發(fā)現(xiàn)不安全因素及深層次危害，從而有效控制災(zāi)害事故發(fā)生。生產(chǎn)班每班設(shè)置安全觀察員，每天定期不定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行安檢，對(duì)進(jìn)入場(chǎng)站的加氣車輛認(rèn)真按照“五步工作法”進(jìn)行操作，嚴(yán)把車輛入口關(guān)，防止重大事故發(fā)生。
二、及時(shí)表?yè)P(yáng)員工在工作中安全的積極性，提高安全管理業(yè)績(jī)。
特別是壓縮機(jī)、冷卻系統(tǒng)、儲(chǔ)氣井、以及加氣機(jī)在運(yùn)行過(guò)程中，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患要給予肯定和表?yè)P(yáng)，已到達(dá)激勵(lì)員工的積極性。
三、組織員工開(kāi)展安全大討論。
支部定期組織黨員及員工進(jìn)行安全經(jīng)驗(yàn)分享，隨時(shí)警示大家，從而提高安全責(zé)任心，每月組織一次行為安全分析，總結(jié)存在不足，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，達(dá)到共勉的目的，與員工討論其不安全行為及后果和安全的作業(yè)方法。對(duì)員工提出意見(jiàn)時(shí)要真誠(chéng)地表達(dá)你的關(guān)心。討論針對(duì)后果而并非行為。提問(wèn)時(shí)要探究原委，虛心求教而非教導(dǎo)。
四、及時(shí)與員工溝通提高員工與領(lǐng)導(dǎo)的安全互動(dòng)。
支部每月至少有一至兩次與班組及員工的正式溝通，及時(shí)與員工取得一致意見(jiàn)，還要定時(shí)不定時(shí)與員工溝通，把表象及深層次的不安全因素實(shí)時(shí)提出，進(jìn)行交流、并取得員工的承諾。注意使用積極的、無(wú)強(qiáng)迫性的語(yǔ)言，多聽(tīng)他人講，互相交換意見(jiàn)。當(dāng)員工進(jìn)行不安全作業(yè)時(shí)，觀察者常因擔(dān)心員工的反應(yīng)、缺乏做好安全觀察所需的技能或知識(shí)、不熟悉現(xiàn)場(chǎng)的工作或任務(wù)、不是我的責(zé)任范圍等原因不愿與員工交談。當(dāng)員工安全工作時(shí)，積極主動(dòng)評(píng)價(jià)你看到的情況。懇請(qǐng)員工談?wù)勊墓ぷ骷捌浒踩矫妫ㄈ魏伟踩珕?wèn)題。
五、搞好啟發(fā)引導(dǎo)喚醒員工高智商覺(jué)悟，已達(dá)到遇見(jiàn)次生事故的.預(yù)防。
黨支部在組織導(dǎo)論中，引導(dǎo)員工向可能和不可能事故方向思考，從而發(fā)現(xiàn)深層次的災(zāi)害事故，引導(dǎo)員工討論工作場(chǎng)所的其他安全問(wèn)題，提出自己的建議。
六、公司黨支部要真誠(chéng)感謝員工，提出的安全方案以及找到的事故苗頭，以績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)為主，精神獎(jiǎng)勵(lì)為輔做到隨時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨時(shí)表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，以提高員工積極性。
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