個人計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的個人計劃9篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
馬上開始一段新的工作，我作為一名手機銷售，應該對自己的工作及時做好規(guī)劃，處理好日常的一些任務，處理好日常的一些問題，這才是我應該去想的，不不能中午時刻清楚自己應該處理好哪些問題，應該知道哪些事情是我應該去做到位的，這些都是我日常生活當中去想的一些東西，我更加希望能夠在接下來的生活當中處理到位，保持一個好的狀態(tài)，讓自己的銷售工作做得比較優(yōu)秀才是，我應該去想的，這方面工作我應該理解才是，也應該清楚的，知道有哪些事情是應該去做到位的，有些時候我也非常清楚，有些東西是應該主動完成的，不是應該說說而已，我更希望在下一階段的工作當中，我能夠把這些認真處理到位，妥善的處理好自己的銷售工作任務，也就我接下來的工作，我規(guī)劃一番。
需要清楚的是，我再接下來一定會朝著自己工作能力方面發(fā)展，在自己銷售工作方面，我還有一些東西要提高，特別是自己的能力，但是方面我還是缺少一點經(jīng)驗，我需要一個更加圓滿的銷售方式，需要提高自己的銷售能力，從自身出發(fā)，有些時候是需要及時的糾正的，更加要讓自己清楚自己的動力在哪里？留了一份合理的工作方向，才能夠朝著這個方向前進場，能夠朝這個方向發(fā)展，這是現(xiàn)階段我應該去做的事情，作為一名手機銷售，我一定會正視自己的能力，我需要提高自己，就應該從自己的能力出發(fā)，有什么不足的地方要好好的糾正，知道自己的缺點在哪里，才有利于糾正自己，才有利于讓自己在接下來的工作當中得到進一步的改正，然后去更好的做好銷售工作，當然，作為一名銷售重要的，不僅僅只有能力，更重要的還有業(yè)績方面，我們這為么銷售什么時候都應該是拿業(yè)績說話的`，只有業(yè)績高了才能夠得到公司的重視，才能夠得到同事們的尊重，才能夠得到大家的看好，這是我在非�？隙ǖ囊粋�事情，所以我在下一階段的工作當中一定會更加努力，提高自己的業(yè)績的。
作為一名銷售，特別是作為一名手機銷售，一定要肯定自己的產(chǎn)品，我無論是在什么時候都堅持的這一點，想把自己的產(chǎn)品推銷給別人，就應該自己肯給的產(chǎn)品，作為一米手機銷售這方面的意識，肯定要有有一個好的職業(yè)素養(yǎng)，對自己而言，是一個非常大的幫助，也對，客戶是一種非常好的尊重，在下一階段的工作當中，我一定會認真的去研究自己的手機產(chǎn)品，也會相信自己能夠處理好這方面的細節(jié)，了解自己的長期深入的去了解現(xiàn)在同行的一些趨勢，積極的學習各種業(yè)內(nèi)的一些工作，去探討關(guān)于手機的一些知識，拓展自己的同時，也是在成長，自己更多的是在讓自己的工作變變得更加有特點，也會在接下來的工作當中有著進一步的發(fā)揮，有著進一步的成長，這是我希望看到的，希望自己在接下來的工作當中，不辜負公司的看好，不辜負大家的期望，給自己內(nèi)心一個心安理得才是。
個人計劃 篇2
(一)創(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
(二)轉(zhuǎn)變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的.接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益時務必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(WI-XG-S006)，應即時反應給相關(guān)的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關(guān)部門。
以上，是我對20xx年1月第一周客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個人一周工作計劃五：護士周工作計劃
周一、隨同科主任或主治醫(yī)師查房，了解孕產(chǎn)婦及患者的診斷、治療、思想、護理情況，以便了解對護理工作的要求及意見，審查出院病歷及護理文書質(zhì)量。
周二、親自或指導護士檢查治療室、人流室、產(chǎn)房、洗嬰室、倉庫的藥品、器械、敷料、被服等保管使用消毒情況，做到物品定位、定量、定期消毒，器械性能良好，進行護理查房和護理業(yè)務學習。
周三、跟班工作，深入檢查了解護理人員的技術(shù)操作和臨床護理，組織全科護士對危重病人進行基礎護理和衛(wèi)生整頓。整理出院病歷歸檔。
周四、領取備用物品。參加院周會。檢查住院病人收費情況。
周五、與科主任總查對醫(yī)囑，傳達院周會，與科主任總結(jié)本周工作情況，檢查護理員工作，并進行檢查評比、排班，計劃下周工作。
個人計劃 篇3
根據(jù)廣州市物業(yè)管理的現(xiàn)狀，結(jié)合我司在管樓盤的實際情況，為不斷提高物業(yè)管理服務水平和質(zhì)量，加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力，加強與業(yè)主的溝通及合作，不斷增進與業(yè)主之間的了解，滿足業(yè)主的需求，不斷提高業(yè)主的滿意度，以最小的成本為公司獲取的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，特此，管理部擬定20xx年的工作計劃如下：
一、嚴格例行季度檢查制度;
根據(jù)我司服務宗旨的要求例行季度檢查制度，嚴格按照各項標準對各個管理處的工作進行監(jiān)督檢查，對未達標準的項目提出建設性的建議，同時向管理處發(fā)出限期整改通知。對未按照要求及時整改者，將根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定嚴格作出相應的處罰。
二、認真貫徹執(zhí)行我司的ISO9001：質(zhì)量管理體系，完善各管理處的檔案資料;
各管理處按照全國物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)(大廈)的標準完善檔案資料，管理部對管理處的檔案資料做出定期檢查制度(季度檢查)，對未完成的管理處提供指導和協(xié)助。
三、做好迎接“市優(yōu)”、“省優(yōu)”評比的.準備;
隨著我司工作日新月異的進步，我司將于20xx年度上報部分項目參加“市優(yōu)”、“省優(yōu)”的評比，“市優(yōu)”、“省優(yōu)”的評比將標志著我司服務工作步上一個新臺階。所以，管理部將協(xié)助參加評比項目做好一切迎接評比的準備，盡的努力完成公司的預定指標。
四、提高管理費和停車收費率;
管理費是支持物業(yè)管理工作運轉(zhuǎn)的根本，服務再好，評價再高，如管理費收費率低下，一切都將是空談，同時，管理費的收取率高也是服務工作效率好的標志。上年度我司的物業(yè)管理費收費率相當不理想，故在20xx年度里，管理部將把收費率列為首要解決的問題。管理部將協(xié)助各個管理處把收費率提高，催收物業(yè)管理費的計劃有：1、對各個管理處匯總的管理費收費情況進行分析;2、對催收費人員進行催收費技巧的培訓;3、協(xié)助管理處上門催繳管理費;4、通過停水停電等措施促使釘子戶繳納管理費;5、通過法律途徑追討。
個人計劃 篇4
“一年之計在于春，一日之計在于晨”，一個有計劃的人并擁有強大的執(zhí)行力，做事情成功率總會比普通人大很多。如果你也想制作一份不錯的個人計劃，當然萬事開頭難，你可以先參考下別人的計劃方案。
1、財經(jīng)整頓貫徹一個“實”字
按照國家局《五條紀律》要求，針對20xx年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學、財務收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的管理責任，強化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。
2、財務集中實現(xiàn)一個“流”字
全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信
息管理系統(tǒng)應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務的跨單位審核、聯(lián)查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報，財務、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。
3、資金管理突出一個“零”字
一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費用開支堅持一個“降”字
堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會計核算落實一個“真”字
一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網(wǎng)點會計基礎達標，促進分公司的會計基礎工作更上一層樓。
二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的`進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。
6、審計監(jiān)督強化一個“嚴”字
結(jié)合財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D要求，加強審計監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，計算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經(jīng)營成果，公正客觀的評價各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。
7、人員素質(zhì)保證一個“高”字
在思想素質(zhì)上，通過學習《會計法》、《審計法》，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”，加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風;在業(yè)務素質(zhì)上，學習財務、審計準則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財、依法監(jiān)督、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術(shù)，適應企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求，并定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會計人員素。
個人計劃 篇5
我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，積極向領導請示，向同事探討。于是，也完成了一定的業(yè)績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定汽車銷售工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是20xx年工作計劃的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每月要增加一個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的'學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我的年度銷售工作計劃，工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領導請示，向有經(jīng)驗的同事學習，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇6
一、教材簡析
人教版《義務教育課程標準實驗教科書語文》七～九年級教材中，八年級上、下冊屬于一個階段，這兩冊教材在編排上呈現(xiàn)出來的共同點是各單元仍以專題組元，但同時也兼顧文體。八年級下冊四個現(xiàn)代文單元分別以人生、散文詩、人與自然和民俗風情為專題內(nèi)容，其中以記敘類文章為主，第三單元與傳統(tǒng)說明文單元相比，在語文與科學的鏈接上有突破性的進展，拓寬了語文學習和運用的領域，注重跨學科的學習和現(xiàn)代科技手段的運用。兩個文言文單元課文的選編主要是從文章的難易程度以及課程目標這兩個方面來考慮的。
第一單元是以人生為主題組元，且都出自大家、名家之手。《藤野先生》記錄了魯迅在日本留學的一段經(jīng)歷；《我的母親》是胡適自傳的一個章節(jié)，敘述了母親對自己人生的深遠影響；《我的第一本書》里詩人牛漢通過對一本書的追述，表明了讀書對人生的意義；《列夫托爾斯泰》為我們描繪出一幅大文豪托爾斯泰的“肖像畫”，揭示出其深邃而卓越的精神世界；《再塑生命》向我們展示了一個盲啞女孩和她的老師的不懈追求的人生的一小部分�！熬C合性學習寫作口語交際”也圍繞著我們?nèi)松凶钪匾娜恕赣H為主題設計。
第二單元主要由散文詩構(gòu)成，這是學生接觸的第一個散文詩單元。所選的課文都反映了作者的心靈之聲，而且語言優(yōu)美，含有哲理，內(nèi)涵豐富，很適合誦讀。此外，“寫作口語交際綜合性學習”——尋覓春天的蹤跡，也是一個非常詩化，具有抒情性的活動。
第三單元是以人與自然為主題編寫的，五篇課文都是科學文藝作品，以不同的題材，從不同角度，表達了人們對生存環(huán)境的憂患與思考�！熬C合性學習寫作口語交際”是“科海泛舟”，這是一次跨學科的綜合性學習活動，引導學生關(guān)注科學技術(shù)，在科技活動中練習寫作與口語交際。
第四單元以民間文化為主題編寫。五篇課文中，《云南的歌會》描繪了三個場合中唱歌的情景；《端午的鴨蛋》寫的是在平淡的生活中發(fā)現(xiàn)情趣，發(fā)現(xiàn)詩意；《吆喝》寫的是趣味良多的“生活交響曲”；《春酒》描繪了故鄉(xiāng)的風土人情；《俗世奇人》寫的是兩位民間高人。此外，“綜合性學習寫作口語交際”也是圍繞民風民俗為主題設計。
文言課文的編排方式是單獨組元，每單元五篇，共有兩個單元，文言文（含古代詩歌）教學應當做好以下兩點：
�。ㄒ唬┖葑フb讀教學，使學生讀得正確，并逐步養(yǎng)成自覺誦讀的習慣。 文言單元的背誦量相當大，要求全文背誦的有《與朱元思書》、《五柳先生傳》、《馬說》、《送東陽馬生序》、詩詞曲五首、《小石潭記》、《岳陽樓記》、《醉翁亭記》。
（二）倡導探究式的學習，棄絕“填鴨”，著力培養(yǎng)學生自行領悟的能力。文言和現(xiàn)代語同源而異流，極淺近的文言文，即使文化水平很低的人聽人讀一遍也能聽出個大概，何況是初中學生！再說，課本里的文言文內(nèi)容和語言都比較淺顯，不像古代經(jīng)書那樣深奧費解，佶屈聱牙，再加上注釋全用通俗的現(xiàn)代語，簡潔明了，認真讀幾遍至少也能讀懂大半，這就是探究的基礎。更為重要的是，從學生一拿到新的課本就要大致翻閱一番這個事實還可以看出他們本來就存在著探究的愿望。因此，問題僅在于教師要善于因勢利導，使這種探究式的學習收到最大的成效。此外，“寫作口語交際綜合性學習”是一次小型的綜合性學習活動要求學生對學過的古詩詞作一番梳理，激發(fā)學生學習優(yōu)秀古詩詞的興趣。另外，“背起行囊走四方”的實踐活動，主要是培養(yǎng)學生留心觀察自然風光、名勝古跡及其楹聯(lián)的興趣和習慣，培養(yǎng)在觀賞過程中勤于記錄、樂于考證的意識。
二、教學目標
課程目標根據(jù)知識和能力、過程和方法、情感態(tài)度和價值觀三個維度設計。各單元的“單元說明”中都依據(jù)這三個方面設計了單元教學目標。本冊教材在培養(yǎng)學生的知識和技能并使他們掌握一定的方法方面設計的學習目標如下。
要注意把握敘事性作品中的人物和事件，對作品中感人肺腑的形象、驚心動魄的情景和各具特色的語言，有自己的心得和評價；還要努力提高默讀的質(zhì)量和速度。
熟讀這些課文，要從中了解敘述、描寫等表達方式，揣摩記敘文語言的.特點。
要注意課文怎樣抓住特征來介紹事物，理清說明順序，掌握常用的說明方法，體會說明文準確、周密的語言。
默讀有一定的速度；能按照要求篩選信息。
要先借助注釋和工具書讀懂課文大意，然后在反復誦讀中領會它們豐富的內(nèi)涵和精莢的語言，并積累一些常用的文言詞語。
要能借助注釋和工具書，整體感知內(nèi)容大意。在反復誦讀中，了解借景抒情的寫法，體會作品的語言特色。
三、班級學生現(xiàn)狀分析
通過初二上學期的教學，從整體來看，本班學生好的習慣（課堂聽講，記筆記，發(fā)言提問）正在逐步養(yǎng)成，學習興趣和學習態(tài)度也有了明顯的轉(zhuǎn)變，語文的綜合能力也在原來的基礎上有了較大的提高，但存在的問題也不容樂觀：目前班級學生最大的特點是兩極分化嚴重，而且"尾巴"較大，大部分學生學習自覺性不強，隨著學生年齡的增長和知識難度的增加，加上現(xiàn)在根據(jù)課改的精神對教學目標進行的調(diào)整，本學科更加注重考察學生理解，運用能力，對學生掌握知識的深度和廣度，思維能力和認識水平都提出了更高的要求，這對個別優(yōu)秀的學生來說是如魚得水，但對我們這樣中學的絕大多數(shù)學生來說，并非福音。我們的教學必須未雨綢繆，因此，我們在繼續(xù)以前工作中行之有效的方法手段的同時，還應加強對課改的學習與研究。
四、教學措施
1）從語文學科的特點和社會發(fā)展對語文的新要求出發(fā)，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書又育人。
2）語文教學中，要加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間，能力之間以及知識、能力、情意之間的聯(lián)系，重視積累、感悟、熏陶和培養(yǎng)語感，致力于語文素養(yǎng)的整體提高。
3） 重視學生思維能力的發(fā)展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力，尤其要重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維。
4）教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。每堂課教師根據(jù)學生實際精心備課，尤其要備好學生，改變繁瑣的教學方式，突出重點和難點。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
5）重視創(chuàng)設語文學習的環(huán)境，溝通課本內(nèi)外、課堂內(nèi)外、學校內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會
6）作文教學，貼近生活實際，富有生活氣息，靈活命題，形式多樣，多寫隨筆，讀書筆記，嘗試互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。
7）實行分層目標教學，根據(jù)教學內(nèi)容對不同層次的學生進行分層教學。利用課外實行培優(yōu)輔差，力爭整體提高。
8）引導鼓勵學生成立課外學習小組，培養(yǎng)合作精神，開展互助互幫，實行一幫一學習語文，幫助中下生提高學習興趣和成績。
9）優(yōu)化作業(yè)管理，培養(yǎng)學生自主學習，自我管理，加強課代表，小組長的模范帶頭作用和監(jiān)督作用，力爭做到每課過關(guān)，單元過關(guān)。
10）作業(yè)的布置和批改要有所區(qū)別，要因人而異。充分照顧到不同學生的特點。
11）利用競賽，學科活動法等多種多樣的教學形式，開展豐富多彩的讀書報告會，故事會，朗誦會，演講會，辦手抄文學報，鍛煉能力，提高興趣。
12）課前一分鐘演講，包括自我介紹，新聞消息，小故事，成語解說等，鍛煉表達能力。
13）組織3—4次辯論，培養(yǎng)思維及口頭表達和語文知識的運用 。
14）組織采訪和調(diào)查至少一次。
15）要求寫一篇小論文。
16）做好開頭的扭轉(zhuǎn)工作，扭轉(zhuǎn)以往不良的學習習慣。
17）教學過程中抓住學生的閃光點多表揚少批評，讓學生樹立起學習語文的信心。
18）開展網(wǎng)絡輔助教學。對家庭有條件的同學鼓勵和指導他們利用語文教育網(wǎng)多學習一些課外閱讀，優(yōu)秀作文和作文技巧等。
五、教學進度表（以實際教學周為準）
第一周：
語文學習習慣養(yǎng)成教育（2）
1、《藤野先生》（2）
第二周：
2、《我的母親》（2）
3、《我的第一本書》（2）
4、《列夫托爾斯泰》（2）
第三周：
5、《再塑生命》（1）
綜合性活動寫作口語交際、：獻給母親的歌（4）
第四周：
6、《雪》（2）
7、《雷電頌》（2）
8、《短文兩篇》（2）
第五周：
9、《海燕》（2）
10、《組歌》（2）
寫作口語交際綜合性學習： 尋覓春天的蹤跡（2）
第六周：
21、《與朱元思書》（2）
22、 《五柳先生傳》（2）
23、《馬說》（2）
第七周：
24、《送東陽馬生序》 （3）
25、《詩詞曲五首》（2）
綜合性學習寫作口語交際：古詩苑漫步（1）
第八周：
綜合性學習寫作口語交際：古詩苑漫步（2）
11、《敬畏自然》（2）
期中復習（2）
第九周：
期中考試 試卷分析 期中總結(jié)
第十周：
12、《羅布泊，消逝的仙湖》（2）
13、《旅鼠之謎》（1）
14、《大雁歸來》（1）
15、《喂——出來》（2）
第十一周：
綜合性學習寫作口語交際：科海泛舟（4）
16、《云南的歌會》（2）
第十二周：
17、《端午的鴨蛋》（2）
18、《吆喝》（2）
19、《春酒》（1）
20、《俗世奇人》（1）
第十三：
寫作口語交際綜合性學習：到民間采風去（6）
第十四周：
26、《小石潭記》（2）
27、《岳陽樓記》（4）
第十五周：
28、《醉翁亭記》（3）
29、《滿井游記》（2）
30、詩五首（1）
第十六周：
30、詩五首（3）
期末復習（3）
第十七周：
期末復習（6）
第十八周：
期末復習（6）
第十九周：
期末復習、期末考試（6）
個人計劃 篇7
成功的電話銷售簡單理解就是在與客戶未見面的情況下，通過電話的形式銷售你的產(chǎn)品，并且達到讓客戶購買的目的。這樣的銷售模式是難度很大且非常鍛煉，若沒有周詳?shù)墓ぷ饔媱澇晒Φ?。
我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時間，從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xx年電話銷售工作計劃：
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
一丶對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二丶在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三丶要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四丶今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：
1丶每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2丶一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3丶見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4丶對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5丶要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6丶對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7丶客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8丶自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9丶和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10丶為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇8
一、指導思想
舞蹈作為一種以人體動作為物質(zhì)材料的表現(xiàn)性的藝術(shù)活動，是人類審美活動較集中的表現(xiàn)，是培養(yǎng)人們審美興趣，提高人們審美能力的有效途徑和有力手段。它既可以陶冶孩子的心靈，又能讓他們在表現(xiàn)的過程中獲得自我滿足。希望通過活動，使孩子們不僅能發(fā)展身體，得到動作的協(xié)調(diào)性和靈活性的訓練，而且還能發(fā)展思維和情感，促進身心愉快的發(fā)展。
二、訓練目標
1、本學期系統(tǒng)而嚴格的訓練，進一步增強隊員們的節(jié)奏感，增強他們對舞蹈的'表現(xiàn)力和感受力，特別強調(diào)舞蹈時的面部表情，做到用“心”舞蹈，使隊員們的整體素質(zhì)和表演水平再上一個新臺階。
2、教會學生用舞蹈語匯來表現(xiàn)舞蹈的情緒和意境，注重舞蹈的神韻、感覺。
3、嚴格要求，精心排練。
三、訓練內(nèi)容及要求
1、基本功方面
由于學生水平上的差異，本學期針對他們的基礎和特點突出了不同訓練內(nèi)容和的要求。有的學生要繼續(xù)加強基本功的訓練，加大訓練力度和難度，重視訓練質(zhì)量，提高身體的柔韌性。還有些學生則要從基本功入手，進行系統(tǒng)的訓練，如：基訓地面練習和基訓把桿練習，幫助學生提高自身素質(zhì)，增強自身氣質(zhì)，為以后的舞蹈學習打下良好的基礎。
2、舞蹈學習方面
本學期計劃學習一塊成品舞蹈：民族舞蹈對隊員的素質(zhì)要求較高，要求隊員要有良好的身體協(xié)調(diào)性和柔韌性，并要求隊員節(jié)奏感強、動作規(guī)范，特別強調(diào)眼神和表情以及舞感，讓學生學會用心舞蹈。這首舞蹈是本學期訓練的重點，我們要加強訓練，從齊、快、準上下功夫，爭取以高質(zhì)量的演出迎接今年的文藝匯演。
四、訓練時間
每周一、二、三、四、日課外活動時間。
五、活動地點
舞蹈教室
六、活動措施
1、引導學生觀看舞蹈錄像帶，幫助學生尋找舞蹈感覺。
2、逐段示范、講解動作，逐個輔導。
3、學生個人練習和個別輔導相結(jié)合。
4、采用學生互幫、好學生示范的方法，進一步提高水平。
個人計劃 篇9
整天被埋在賬單和財務部的管理工作中，不知不覺間半年的工作時間就這樣過去了�？粗谏习肽晡覀冐攧詹看蚶淼馁Y料和工作，我不禁也為我們財務部的工作人員們感到自豪！但是，工作沒有間斷，更沒有倒退的道理，在接下來的第三個季度的工作中，我們只能不斷的前進，必須不斷的提升！我們公司現(xiàn)在是一個飛速發(fā)展中的公司，我們只有卯足勁的往上趕，才不會在財務方面拖公司的后腿！我做為財務部的管理人員，雖然上半年我的工作都做的非常不錯，但是還是有不少問題！提升必須一點一點的來，不能急功近利，現(xiàn)在我就從下個季度開始！我的第三季度工作計劃如下：
一、在新員工管理方面
在對于在快速發(fā)展中的公司，工作量大是常有的事，所以在上個月的時候又有一些員工提出了辭職的申請。好在在人事部的積極工作下，現(xiàn)在已經(jīng)找到了一些新招聘的財務員工，雖然看著還有些經(jīng)驗不足的樣子，但是都是非常有工作熱情的新人們。
對于新員工的培訓安排在第三季度開始的時候進行，在基本培訓后就交給幾個有經(jīng)驗的老員工帶教。雖然現(xiàn)在財務部很缺人，但是對于不適合的人才還是要及時剔除。
二、關(guān)于現(xiàn)金的管理
公司每天都有一定量的.現(xiàn)金入賬，在前臺的和財務部的賬單核對必須仔細，在上半年就發(fā)生了一次問題。還好只是前臺的記錄失誤而已，但在之后也必須嚴格要求。
三、關(guān)于日記賬
在每日的賬單登記和核對方面，雖然在上半年中沒出什么大問題，但是在整理方面，因該更加的統(tǒng)一。在下個月要求賬單都按照調(diào)整后的整理規(guī)則整理，并要對之前的賬單都重新整理。這些都是工作量非常大的工作，但是為了不讓因為整理方式雜亂導致找不到賬的是事情發(fā)生，這是非常必要的。
四、倉庫的管理方面
對于倉庫的管理一般都是非常簡單的，但是在最近半年來，公司的出入庫過于頻繁，非常有必要經(jīng)常去進行清點，必須防止出現(xiàn)貨不對賬的情況發(fā)生！
其他的也差不多是照常工作，但是對于工作的節(jié)奏有必要好好的安排，在炎熱的第三季度也可以為員工申請一些福利之類的�？傊Ｍ覀冐攧詹磕茉诘谌径雀弦徊�。
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