員工下半年工作計(jì)劃(錦集13篇)
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的員工下半年工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
員工下半年工作計(jì)劃 篇1
倉(cāng)庫(kù)是企業(yè)物資供應(yīng)銷售體系的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備的環(huán)節(jié)。同時(shí)擔(dān)負(fù)著貨物流通管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。對(duì)于倉(cāng)庫(kù)管理人員來(lái)說(shuō)，必需做好倉(cāng)庫(kù)各項(xiàng)工作計(jì)劃，同時(shí)統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務(wù)。分配協(xié)調(diào)人員的具體工作等責(zé)任。
倉(cāng)管的主要任務(wù)是：
保管好庫(kù)存貨物，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量完好，確保安全，收發(fā)迅速，面向銷售，服務(wù)周到，降低費(fèi)用。
一、倉(cāng)庫(kù)管理的目的、現(xiàn)存問(wèn)題、目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)
倉(cāng)庫(kù)管理的目的
貨物的有序保管；庫(kù)存實(shí)時(shí)反饋；
通過(guò)倉(cāng)庫(kù)的調(diào)整使整個(gè)ERP系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時(shí)地系統(tǒng)反映，給管理層決策提供支持
倉(cāng)庫(kù)目前存在幾個(gè)問(wèn)題
�。�1）庫(kù)管有人員職責(zé)范圍不明確，倉(cāng)庫(kù)人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力，倉(cāng)管的工作職責(zé)和工作范圍也不清晰明了。
�。�2）貨物未按種類、型號(hào)進(jìn)行有效的分類擺放。無(wú)標(biāo)識(shí)，有時(shí)完全是靠記憶分辯貨物。搬運(yùn)貨物時(shí)不太細(xì)致，對(duì)有些貨物應(yīng)輕拿輕放。
�。�3）帳的實(shí)時(shí)性差，貨物進(jìn)入庫(kù)時(shí)未及時(shí)登記或登記出入庫(kù)單每張可能會(huì)做幾次出入帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫(kù)存。
（4）貨物的擺放規(guī)則不明確。對(duì)于貨物擺放一直沒(méi)有一個(gè)明確的原則，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)貨物是堆擺放的.判斷由每個(gè)倉(cāng)管自己來(lái)決定。
（5）倉(cāng)庫(kù)的貨物編碼不完整、合理。這樣會(huì)造成倉(cāng)庫(kù)帳面與倉(cāng)庫(kù)實(shí)物存在偏差，也會(huì)加大工作量。
倉(cāng)庫(kù)管理的目標(biāo)
�。�1）帳、卡、物一致，達(dá)到最基本的保管作用；
�。�2）實(shí)時(shí)反應(yīng)倉(cāng)庫(kù)的備貨情況、實(shí)時(shí)庫(kù)存、呆滯貨物狀態(tài)；
（3）實(shí)時(shí)、系統(tǒng)地反饋倉(cāng)庫(kù)所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù)；
（4）倉(cāng)庫(kù)能反映出貨物的來(lái)貨周期、來(lái)貨的不良率、入庫(kù)進(jìn)度、成品的庫(kù)存走勢(shì)、出廠成品返修比率。
倉(cāng)庫(kù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)
�。�1）倉(cāng)庫(kù)流程電腦化，并盡量多的過(guò)程數(shù)據(jù)通過(guò)電腦實(shí)時(shí)、系統(tǒng)反饋出來(lái)；
�。�2）對(duì)倉(cāng)庫(kù)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，盡量多地將各個(gè)相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來(lái)； 相關(guān)的計(jì)劃和進(jìn)度
1、讓倉(cāng)庫(kù)相關(guān)工作人員意識(shí)到倉(cāng)庫(kù)的重要性。
傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)倉(cāng)庫(kù)的重視，闡述倉(cāng)庫(kù)在公司工作流程中的作用，讓員工意識(shí)到自己崗位的作用性。
�。�2）為組長(zhǎng)以上的核心團(tuán)隊(duì)鼓勁。
（3）解決所有人員對(duì)搬運(yùn)不滿的問(wèn)題，保證的協(xié)調(diào)。
2、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的區(qū)域進(jìn)行明確，先實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)區(qū)域條理化。節(jié)約出更大的空間存放貨物；進(jìn)行貨物整理，便于貨物的查找和統(tǒng)計(jì)。
3將倉(cāng)庫(kù)成區(qū)域管理，對(duì)各個(gè)區(qū)域嚴(yán)格控制，對(duì)貨物區(qū)按照標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)的模式管理，健全貨物標(biāo)識(shí)卡。將庫(kù)管的工作簡(jiǎn)化，減輕倉(cāng)庫(kù)人員的搬運(yùn)工工作，將其作為貨物管理正規(guī)劃的基礎(chǔ)，待運(yùn)行正常后，將所有帳務(wù)處理全部由倉(cāng)管員自己當(dāng)天及時(shí)處理；
倉(cāng)庫(kù)主管的工作重點(diǎn)包括
1、盡量加快物資周轉(zhuǎn)，努力減少庫(kù)存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率；
2、進(jìn)出庫(kù)物資質(zhì)量檢驗(yàn)和登記，確保不合格品拒絕入庫(kù)，并做好檢重過(guò)數(shù)查驗(yàn)包裝物有無(wú)破損或遺失被竊，并應(yīng)登記，并登記經(jīng)手人、貨物來(lái)源和去向。入庫(kù)物資保護(hù)說(shuō)明書(shū)、合格證、保質(zhì)期等書(shū)面證件真實(shí)齊全完整；
3、確保倉(cāng)庫(kù)物資存放符合要求，無(wú)雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲(chóng)害、鼠咬，無(wú)火災(zāi)隱患。易燃易爆易腐蝕等危險(xiǎn)物品應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)安全運(yùn)輸、存儲(chǔ)、搬運(yùn)要求，確保倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地運(yùn)輸和安全消防通道暢通無(wú)阻，安全防火防盜設(shè)施符合規(guī)定要求；
4、物資擺放做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。
5、建立完備的入出庫(kù)數(shù)量和質(zhì)量驗(yàn)收職責(zé)，手續(xù)齊全，憑有關(guān)部門出具的入庫(kù)單、出庫(kù)單、出門證辦理入庫(kù)出庫(kù)和門衛(wèi)放行。帳目登記及時(shí)、準(zhǔn)確、完整、清晰；入出庫(kù)人員、車輛和作業(yè)機(jī)具登記備案；
6、每三月對(duì)庫(kù)存物資進(jìn)行一次盤庫(kù)清點(diǎn)，對(duì)正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳；
7、搬運(yùn)機(jī)械和動(dòng)輒車輛符合安全作業(yè)要求，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求。 根據(jù)上述職責(zé)要求，年度工作計(jì)劃和總結(jié)都要圍繞這些逐項(xiàng)進(jìn)行。
如有必要還應(yīng)包括組織調(diào)整方案、人員培訓(xùn)計(jì)劃、業(yè)績(jī)考核方案等。
倉(cāng)管主要是根據(jù)生產(chǎn)需要、銷售情況和廠房設(shè)備條件進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，業(yè)務(wù)上要實(shí)行工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)部要加強(qiáng)責(zé)任制，進(jìn)行科學(xué)分工，形成貨物流通的保證體系，根具工作的實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的改進(jìn)，不斷提高倉(cāng)庫(kù)管理水平。
首先作為一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理者，要明白倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的重要性，清楚自己的工作職責(zé)，倉(cāng)庫(kù)管理者應(yīng)組織倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)廠房設(shè)備條件統(tǒng)籌 規(guī)劃，合理布局，貨品進(jìn)行分區(qū)擺放，分別得出存貨實(shí)存情況。倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)管理工作必須嚴(yán)格按照5S要求和具體倉(cāng)庫(kù)保管制度規(guī)定執(zhí)行。應(yīng)制定相應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)管理制度、管理規(guī)范、保管方法。
倉(cāng)庫(kù)管理制度
目的和范圍
一、目的
1.為使公司的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作更加規(guī)范，保證公司資產(chǎn)的安全，特制定本制度。
二、范圍
1.本制度適用于公司辦公用品庫(kù)、原材料庫(kù)、半成品庫(kù)、成品庫(kù)的管理。
貨品入庫(kù)驗(yàn)收
一、貨品的驗(yàn)收
1.貨到廠時(shí)應(yīng)及時(shí)通知倉(cāng)庫(kù)人員到倉(cāng)庫(kù)辦理進(jìn)料檢驗(yàn)手續(xù)。
2.倉(cāng)庫(kù)人員判明實(shí)屬本庫(kù)保管貨品后，按公司貨品檢驗(yàn)規(guī)定交由品質(zhì)部進(jìn)行檢驗(yàn)并認(rèn)真填寫(xiě)“來(lái)料檢驗(yàn)單”來(lái)注明來(lái)料檢驗(yàn)的情況和結(jié)果。
3.產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)后，結(jié)果NG就通知采購(gòu)并做好相關(guān)退貨處埋。結(jié)果OK就嚴(yán)格按“來(lái)料檢驗(yàn)單”的要求與送貨單的數(shù)量進(jìn)行收貨處理。作為倉(cāng)庫(kù)管理人員是否入庫(kù)的相關(guān)憑證要妥善保管好。
二、外購(gòu)貨品的入庫(kù)
1.倉(cāng)庫(kù)管理人員憑品質(zhì)檢驗(yàn)合格辦理入庫(kù)手續(xù)，凡經(jīng)檢驗(yàn)不合格，應(yīng)通知供應(yīng)商辦理退貨。品質(zhì)凡經(jīng)檢驗(yàn)合格的，則依下列方式辦理入庫(kù)手續(xù)：
2.1.1將供應(yīng)商送貨單和請(qǐng)購(gòu)單進(jìn)行核對(duì)，并區(qū)別以下情況處理：
A、貨品品種、規(guī)格不一致的，則應(yīng)辦理退貨；
B、貨品數(shù)量不足的，則應(yīng)通知供應(yīng)商補(bǔ)足；
C、貨品數(shù)量超過(guò)的，則應(yīng)辦理退貨。
2.1.2.核對(duì)供貨單位發(fā)票；
2.1.3.核對(duì)銷貨單；
2.1.4.進(jìn)口貨品還應(yīng)附碼頭提單、裝箱單。
2.2.貨品經(jīng)上述程序可以正常入庫(kù)后，由倉(cāng)庫(kù)管理人員填寫(xiě)“入庫(kù)單”，并在入庫(kù)單上簽名，辦理入庫(kù)手續(xù)。
2.3.貨品驗(yàn)收后一段時(shí)間內(nèi)若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，保管員應(yīng)立即通知采購(gòu)員與供貨單位交涉，辦理退貨或索賠手續(xù)。
2.4.外購(gòu)貨品應(yīng)按貨品屬性，分別歸入原料庫(kù)、半成品庫(kù)和輔料倉(cāng)庫(kù)。
三、自制成品或半成品入庫(kù)
3.1.公司自制的成品或半成品由倉(cāng)庫(kù)管理人員填寫(xiě)《入庫(kù)單》，并按本制度第一部分有關(guān)品質(zhì)檢驗(yàn)的規(guī)定處理。
3.2.公司自制的成品或半成品經(jīng)上述程序可以正常入庫(kù)后，由倉(cāng)庫(kù)管理人員辦理入庫(kù)手續(xù)。
四、入庫(kù)流程
1.1.入庫(kù)驗(yàn)收的具體流程如附表。（見(jiàn)進(jìn)出庫(kù)流程）
貨品保管與保養(yǎng)
一、貨品的保管與保養(yǎng)
1.1.根據(jù)不同類別、形狀、特點(diǎn)、用途分庫(kù)分區(qū)；保管要做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。
1.1.1.三清：材料清、數(shù)量清、規(guī)格清；
二齊：擺放整齊、庫(kù)容整齊；
四定位：按區(qū)、按排、按架、按位定位。
1.1.2.保管貨品應(yīng)做到“十不”，即不銹、不潮、不凍、不霉、不腐、不變質(zhì)、不揮發(fā)、不漏、不爆、不混、按貨品保管技術(shù)要求，適當(dāng)進(jìn)行加墊、通風(fēng)、清洗、干燥、定期涂油或重
新包裝，存放不當(dāng)應(yīng)及時(shí)改進(jìn)。
貨品出庫(kù)
一、原、輔料出庫(kù)管理
1.1.生產(chǎn)部門依生產(chǎn)需要進(jìn)行領(lǐng)料時(shí)，保管員發(fā)料應(yīng)按主管部門批準(zhǔn)的“出庫(kù)單”及計(jì)劃限額進(jìn)行發(fā)料。領(lǐng)料單一式四份，一份存根、一份倉(cāng)庫(kù)記賬、一份交財(cái)務(wù)、一份領(lǐng)料部門。
1.2.倉(cāng)管員發(fā)料時(shí)一律實(shí)行先進(jìn)先出，先進(jìn)庫(kù)的先發(fā)。
1.3.有下列情形之一者，不準(zhǔn)出庫(kù)。
1.3.1.憑單印簽不符不全，批準(zhǔn)手續(xù)不符；
1.3.2.憑單字據(jù)不清或被涂改；
1.3.3.未驗(yàn)收入庫(kù)貨品；
倉(cāng)庫(kù)管理人員應(yīng)對(duì)保質(zhì)負(fù)責(zé)，嚴(yán)禁發(fā)出不合格貨品。
二、成品出庫(kù)管理
2.1.產(chǎn)品成品出庫(kù)時(shí)，必須按業(yè)務(wù)部門簽發(fā)、財(cái)務(wù)部門確認(rèn)的“銷貨單”，方可辦理成品出庫(kù)手續(xù)。倉(cāng)庫(kù)管理人員填寫(xiě)“出庫(kù)單”，由收貨人簽名。出庫(kù)單一式四份，一份存根、一份倉(cāng)庫(kù)記賬、一份交財(cái)務(wù)、一份交業(yè)務(wù)。
2.2.有下列情形之一者，不準(zhǔn)發(fā)貨。
1.2.1.憑單印簽不符不全，批準(zhǔn)手續(xù)不符；
1.2.2.憑單字據(jù)不清或被涂改；
1.2.3.未驗(yàn)收入庫(kù)貨品。
三、出庫(kù)流程見(jiàn)附件。（見(jiàn)進(jìn)出庫(kù)流程）
四、退庫(kù)管理
4.1.原輔料件因未使用完而需退庫(kù)的，倉(cāng)庫(kù)應(yīng)填寫(xiě)“退庫(kù)單”，財(cái)務(wù)上作為領(lǐng)料的減項(xiàng)處理。
4.2.客戶因各種原因成品需退庫(kù)的，倉(cāng)庫(kù)應(yīng)填寫(xiě)“退庫(kù)單”，財(cái)務(wù)上作為出庫(kù)的減項(xiàng)處理。
4.3.成品已出庫(kù)但因質(zhì)量原因需返修的，由業(yè)務(wù)部門向生產(chǎn)部門下達(dá)產(chǎn)品維修單，產(chǎn)品修好后由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)配送，倉(cāng)庫(kù)不做處理。
員工下半年工作計(jì)劃 篇2
我們工作的一個(gè)基本特點(diǎn)就是與來(lái)電人互不相見(jiàn)，通過(guò)聲音來(lái)傳達(dá)訊息，所以我們的面部表情和說(shuō)話語(yǔ)氣、聲調(diào)就更加重要。雖然我是一名普通的話務(wù)員。
但我深知，我的一舉一動(dòng)、一言一行，代表著我們公司的形象。
因此，在電話中，一個(gè)優(yōu)秀的話務(wù)員必須做到面帶微笑，語(yǔ)氣平和，語(yǔ)調(diào)輕松，用詞規(guī)范、得當(dāng)，給來(lái)電人愉悅的感受，讓來(lái)電人被我們的輕松愉悅所感染，讓工作更好的開(kāi)展。從走上崗位的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優(yōu)秀的電話域名話務(wù)員。
說(shuō)起來(lái)，做一名話務(wù)員容易，但要做一名優(yōu)秀的話務(wù)員就難了。千里之行，始于足下。我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。
我接觸話務(wù)員的時(shí)間不長(zhǎng)，跟老同事相比，我是一個(gè)新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因?yàn)檫@樣，我就要付出比別人更多的精力和時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，從而跟上大家的步伐。
人人都說(shuō)，想做好一份工作，一定要做到首先愛(ài)這份工作。在這將近一個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越喜歡這份工作了。在今后的工作里，我相信自己一定會(huì)遵守好公司的每一條規(guī)章制度，做好話務(wù)員工作計(jì)劃，執(zhí)行好每一個(gè)工作流程，牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ)。嚴(yán)格要求自己：沒(méi)有，只有更好。
我清楚知道自己離一個(gè)優(yōu)秀話務(wù)員還有很大的差距，但我相信我會(huì)在以后的日子里不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做得更好!俗話說(shuō)：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。毋庸置疑，我們?cè)谌粘９ぷ髦�，首先必須遵守好公司的每一條規(guī)章制度，執(zhí)行好每一個(gè)工作流程，牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ)。除此之外，我認(rèn)為還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)細(xì)節(jié)，要自己在實(shí)踐中不斷完善自我。
一、積極打電話。在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，時(shí)間就是金錢，所以我們更應(yīng)該為客戶、為自己節(jié)省寶貴的時(shí)間。以盡可能的速度完成公司所規(guī)定的任務(wù)。
二、表情、語(yǔ)氣愉悅。我們工作的一個(gè)基本特點(diǎn)就是與客戶互不相見(jiàn)，通過(guò)聲音來(lái)傳達(dá)訊息，所以我們的面部表情和說(shuō)話語(yǔ)氣、聲調(diào)就更加重要。雖然我是一名普通的`話務(wù)員，但我深知，我的一舉一動(dòng)、一言一行，代表著我們公司的形象。
因此，在電話中，一個(gè)優(yōu)秀的話務(wù)員必須做到面帶微笑，語(yǔ)氣平和，語(yǔ)調(diào)輕松，用詞規(guī)范、得當(dāng)，給客戶愉悅的感受，讓客戶被我們的輕松愉悅所感染，讓工作更好的開(kāi)展。從走上崗位的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優(yōu)秀的公司員工。說(shuō)起來(lái)，做一名話務(wù)員容易，但要做一名優(yōu)秀的話務(wù)員就難了。千里之行，始于足下。我會(huì)從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。
站在一年的中端，透視過(guò)去半年，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我從一名114話務(wù)員到10000號(hào)話務(wù)員的成功轉(zhuǎn)變，要感謝領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對(duì)我的信任和培養(yǎng)，回顧過(guò)去的半年，我發(fā)現(xiàn)自己改變了許多，也成熟了許多。
從114查號(hào)向10000號(hào)客戶服務(wù)的過(guò)渡，從對(duì)舊平臺(tái)的生疏到熟練掌握，并參與新平臺(tái)的安裝調(diào)試跟工，從對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的一知半解對(duì)了如指掌，從遇到難纏用戶的害怕到耐心解釋，從容應(yīng)對(duì)，從接到騷擾電話的憤怒到平靜，從大家對(duì)我的不了解到欣賞認(rèn)可，我想說(shuō)，20__年對(duì)我來(lái)說(shuō)，是學(xué)習(xí)的一年，也是轉(zhuǎn)變的一年。
我接觸10000號(hào)的時(shí)間不長(zhǎng)，跟許多人相比，我是一個(gè)新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因?yàn)檫@樣，我就要付出比別人更多的精力和時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，從而跟上大家的步伐。在剛上10000號(hào)平臺(tái)的時(shí)候，我很幸運(yùn)地參加了寬帶查障學(xué)習(xí)，讓我對(duì)漸漸生疏的寬帶障礙現(xiàn)象的判斷技巧、方法進(jìn)行了溫習(xí)、鞏固，這使得我在寬帶預(yù)處理理論基礎(chǔ)上，得到了實(shí)際的證明和體驗(yàn)。憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，在新舊平臺(tái)更替之時(shí)，我又一次幸運(yùn)地獲得了跟工的機(jī)會(huì)，在與__工程師跟工交流的過(guò)程中，我除了比同事們?cè)缦纫徊绞煜ち诵缕脚_(tái)的操作和處理流程外，還更深一步地了解到10000號(hào)平臺(tái)設(shè)備的整個(gè)運(yùn)作流程，讓我在應(yīng)用新平臺(tái)時(shí)更能得心應(yīng)手。
然而10000號(hào)作為一個(gè)服務(wù)窗口，我作為一名客服代表，除了要懂得一些簡(jiǎn)單的技術(shù)之外，更重要的是需要與客戶進(jìn)行溝通、交流，解答客戶的咨詢和疑問(wèn)。因此，我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和良好的服務(wù)、溝通技巧。在平時(shí)的工作中，對(duì)于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識(shí)、新活動(dòng)，我都認(rèn)真學(xué)習(xí)，充分領(lǐng)會(huì)其精神，并且牢記;對(duì)于一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)，我經(jīng)常會(huì)翻出來(lái)看看，做到溫故而知新，熟能生巧。如果說(shuō)業(yè)務(wù)知識(shí)是做菜的原料的話，那么良好的服務(wù)、溝通技巧就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做將讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味服務(wù)也是同樣。如果沒(méi)有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來(lái)。所以我積極參與組織的各種服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)網(wǎng)上大學(xué)學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù)、溝通技巧，并將其運(yùn)用到服務(wù)工作中去。但是由于一些客觀或非客觀原因，往往是過(guò)后才想起這些要點(diǎn)或運(yùn)用的不是很好，顧此失彼。同時(shí)由于工作的慣性或常規(guī)性思維，使得我在客戶服務(wù)過(guò)程中有時(shí)會(huì)缺少激情，缺少年青人應(yīng)該具有的活力與朝氣。
在不斷的學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實(shí)了許多，也精彩了許多，原來(lái)那個(gè)默默無(wú)語(yǔ)的我也變得嘰嘰喳喳了，以前總被遺忘的我也得到了大家的認(rèn)同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我錯(cuò)過(guò)了許多機(jī)會(huì)。所以在下半年里，我要再接再勵(lì)。
員工下半年工作計(jì)劃 篇3
以系工作計(jì)劃為本，結(jié)合一年級(jí)新生的特點(diǎn)，圍繞探索輔導(dǎo)員工作的思路和培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的雙重要求組織開(kāi)展工作，總的要求是：一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切。工作重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣、健康的心態(tài)和很好的自信以及科學(xué)的自我分析能力，轉(zhuǎn)變觀念，了解專業(yè)，對(duì)自我發(fā)展作積極的'人生規(guī)劃。
具體安排如下：
八月份：
系部組織的輔導(dǎo)員和班主任的培訓(xùn)
九月份：
1、 仔細(xì)閱讀學(xué)生檔案材料，逐一排查篩選，做到心中有數(shù)，能初步安排班級(jí)班委會(huì)，能說(shuō)出班級(jí)40%的學(xué)生的名字。
2、 整理閱讀學(xué)院已出臺(tái)的各類政策及校規(guī)，基本能做到應(yīng)答自如，以便開(kāi)學(xué)后對(duì)學(xué)生的教育及回答家長(zhǎng)的各類提問(wèn)。
3、 根據(jù)學(xué)院的安排合理分配學(xué)生的住宿，盡可能做到學(xué)生和家長(zhǎng)滿意。
4、 輔導(dǎo)員、班主任要求每天認(rèn)真填寫(xiě)各自的輔導(dǎo)員和班主任日志。
5、 新生入學(xué)教育。（要求考試，低于85分重考）
6、 新生常規(guī)教育（包括早讀、出勤、晚自修等）。
7、 健全輔導(dǎo)員、班主任例會(huì)制度，統(tǒng)一工作目標(biāo)，及時(shí)溝通，穩(wěn)步發(fā)展。
8、 完成開(kāi)學(xué)學(xué)生報(bào)到后各類學(xué)生詳細(xì)信息的整理，上報(bào)，做到及時(shí)、準(zhǔn)確。
9、 新生軍訓(xùn)（參照學(xué)院、系部要求進(jìn)行）
10、迎新生文藝匯演（要求有才藝的新生積極參加，每班至少一個(gè)節(jié)目）
十月份：（盡快融入學(xué)院、系部的各種工作和活動(dòng)中去）
1、“星級(jí)宿舍”評(píng)比
2、學(xué)風(fēng)創(chuàng)建活動(dòng)
3、學(xué)生會(huì)招新工作（積極鼓勵(lì)新生參加）
4、學(xué)生干部培訓(xùn)
5、學(xué)生專題研討
6、系標(biāo)設(shè)計(jì)活動(dòng)
7、建立各團(tuán)支部的活動(dòng)基地
8、業(yè)余黨校培訓(xùn)班啟動(dòng)
9、系第二屆體育文化節(jié)
10、外語(yǔ)技能大賽
十一月份：
1、 期中考試動(dòng)員
2、班長(zhǎng)論壇（一年級(jí)）
3、 主題團(tuán)日活動(dòng)
4、班級(jí)電腦小報(bào)設(shè)計(jì)大賽評(píng)比
5、 各班主題班會(huì)（第一次）
6、系內(nèi)紀(jì)念12.9的歌詠比賽 （排練）
十二月份：
1、 學(xué)生干部培訓(xùn)
2、 學(xué)生迎新年活動(dòng)
3、 各班主題班會(huì)（第二次）
4、 班主任完成學(xué)生評(píng)語(yǔ)
5、 新生迎新年象征性長(zhǎng)跑活動(dòng)
6、 團(tuán)學(xué)雙代會(huì)
一月份：
1、 輔導(dǎo)員完成學(xué)生評(píng)語(yǔ)
2、 期末學(xué)生評(píng)優(yōu)
3、 期末考試動(dòng)員
4、 寒假社會(huì)實(shí)踐部署
員工下半年工作計(jì)劃 篇4
20xx年下半年，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)、合作和關(guān)心下，我順利完成了上半年的各項(xiàng)任務(wù)，業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面進(jìn)一步提高�，F(xiàn)將20—20xx年下半年工作總結(jié)如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予寶貴意見(jiàn)。
一，思想政治表現(xiàn)，道德修養(yǎng)和職業(yè)道德
半年來(lái)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上班，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作并按時(shí)加班以保證工作能按時(shí)完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；我熱愛(ài)我的工作，有很強(qiáng)的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，有正確的工作態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待每一份工作。
二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面
我的工作是銷售辦公室和倉(cāng)庫(kù)管理。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司裝運(yùn)和裝載的電纜數(shù)量。另一種是向客戶報(bào)告每天的發(fā)貨數(shù)量，檢查客戶的收貨情況和數(shù)量，整理現(xiàn)金和現(xiàn)貨客戶的收據(jù)，統(tǒng)計(jì)每天的'進(jìn)出數(shù)量。
本著“把工作做得更好”的目標(biāo)，我在工作中發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，腳踏實(shí)地地把工作做好，半年時(shí)間圓滿完成了全部任務(wù)：
1、統(tǒng)計(jì)：可以通過(guò)電話及時(shí)跟蹤客戶的收貨情況，核對(duì)數(shù)量，從而保證發(fā)貨和收貨數(shù)量的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。
2、收貨狀態(tài)：原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量要和我收到的數(shù)量核對(duì)準(zhǔn)確。如有或多或少的情況，及時(shí)向采購(gòu)部匯報(bào)。
3、倉(cāng)庫(kù)管理報(bào)表：出入庫(kù)的日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)可以使周報(bào)月報(bào)的數(shù)量基本準(zhǔn)確。
三、存在的不足
總結(jié)半年來(lái)的工作，雖然取得了一些成績(jī)，也取得了很大的進(jìn)步，但仍然存在以下不足。
第一，有時(shí)候工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求有一定差距。一方面，由于個(gè)人能力和素質(zhì)的不足，成品倉(cāng)庫(kù)和原材料倉(cāng)庫(kù)的收發(fā)數(shù)量統(tǒng)計(jì)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；另一方面，有時(shí)工作量大，時(shí)間緊，工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感度不是很強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前完成，匯報(bào)情況不夠及時(shí)。
四、20xx年上半年工作計(jì)劃
上半年，我會(huì)進(jìn)一步揚(yáng)長(zhǎng)避短，開(kāi)闊思路，求實(shí)務(wù)實(shí)，全力以赴做好本職工作。計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一是加強(qiáng)工作的統(tǒng)籌規(guī)劃，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，制定上半年的具體計(jì)劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，把各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，明確工作思路，提高工作效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作培訓(xùn)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、迎難而上、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極主動(dòng)的工作作風(fēng)。
員工下半年工作計(jì)劃 篇5
半年時(shí)間匆匆已過(guò)，一直一來(lái)工作是第一位，我對(duì)于工作很熱情，自己本職工都是很用心，很努力的，我堅(jiān)持原則，把公司領(lǐng)導(dǎo)交待的事情做好，上半年的結(jié)束，其實(shí)我們不應(yīng)該放松自己的，我們公司有一句話就說(shuō)的很好，感覺(jué)到累的時(shí)候就停下來(lái)休息，但是工作還是繼續(xù)，這半年的時(shí)間結(jié)束，很多時(shí)候我都會(huì)感覺(jué)自己更加緊張了，不知道是什么原因?qū)τ诠ぷ饔幸环N莫名的緊張感，我非常希望自己的工作做好，下半年不是迷茫的半年，根據(jù)自己年初指定的一系列發(fā)展目標(biāo)，這上半年結(jié)束，我還是很明確今后的路線的，但是工作一定是在進(jìn)步的，就像這半年來(lái)工作一直在改變，進(jìn)步，下半年的計(jì)劃也該隨之進(jìn)步，我也就下半年工作做一個(gè)計(jì)劃：
一、艱苦奮斗，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)
公司也有一句話，就是艱苦奮斗，一直以來(lái)我聽(tīng)這樣的話很多次了，作為xx公司的一員，我保持自己的心態(tài)，在跟進(jìn)公司的腳步，保持自己的行為跟進(jìn)公司的進(jìn)度，做好工作是我的原則，這是唯一不變的，下半年中一定是繼續(xù)維持的，在來(lái)到xx公司那一天開(kāi)始我就覺(jué)得自己一定要做好工作，能夠吃的苦我相信自己今后一定會(huì)成長(zhǎng)的更快。
在一個(gè)就是學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的的學(xué)習(xí)，我知道自己只有學(xué)習(xí)好了價(jià)值才能歐高，不管是在什么地方工作，我們都講價(jià)值這兩個(gè)字，價(jià)值決定著一切，我們工作一定是為公司創(chuàng)造更多價(jià)值，我很清楚一名員工自己主動(dòng)地學(xué)習(xí)工作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，能夠創(chuàng)造的價(jià)值一定是很高的'，公司領(lǐng)導(dǎo)班子也講過(guò)，我們公司一定是缺肯努力學(xué)習(xí)的人，還是主動(dòng)去學(xué)習(xí)的人，這一句話我現(xiàn)在記憶尤新，我也一直在發(fā)掘著自己，把自己的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，學(xué)習(xí)就是最好的途徑，今后也不只是學(xué)習(xí)，我相信自己通過(guò)了學(xué)習(xí)，在工作中達(dá)到了一定的狀態(tài)，做什么都會(huì)事半功倍的。
二、工作方面
工作一定要努力，努力工作后一定會(huì)收獲很多，下半年我一定會(huì)打起精神來(lái)，因?yàn)樯习肽暌呀?jīng)過(guò)去，我能夠把自己的價(jià)值在下半年體現(xiàn)出來(lái)才是最重要的，下半年的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)努力奮斗的精神，把工作做好，只有方方面面做到位了，工作才會(huì)做好，我一直都覺(jué)得一件事情不能做到絕對(duì)的完美，但是能夠做到更好，做好工作是難的，下半年工作后一定要努力，腳踏實(shí)地的做好一切事情，為了公司，為了今后自己能夠更好的發(fā)展，也為了給自己一個(gè)努力的理由吧，我會(huì)堅(jiān)持不懈的。
員工下半年工作計(jì)劃 篇6
辭舊迎新。在總結(jié)今年工作的同時(shí)，要端正態(tài)度，努力克服工作中的急躁等問(wèn)題。為了更好地開(kāi)展明年的工作，為公司創(chuàng)造更大的效益，我們將對(duì)明年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃：
一、貨物管理
因?yàn)檎麄�(gè)機(jī)場(chǎng)需要的產(chǎn)品種類多，貨物復(fù)雜，所以要做好倉(cāng)庫(kù)管理，做好貨物進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)、日常儲(chǔ)存、倉(cāng)庫(kù)清潔，管理好庫(kù)存數(shù)量，防止不必要的損失，有效利用庫(kù)存區(qū)域。
1、實(shí)行易拿、易放、易看、易查的產(chǎn)品存儲(chǔ)模式；
2、貨物應(yīng)準(zhǔn)確存放和分類，空間應(yīng)合理使用。
3、做好貨物進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)的記錄（實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)箱數(shù)和箱數(shù)）；
4、堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出，多清點(diǎn)經(jīng)常進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)的.貨物和小件貨物，減少庫(kù)存差異；
5、保持倉(cāng)庫(kù)清潔，地面清潔，通道暢通。
二、倉(cāng)庫(kù)安全衛(wèi)生
倉(cāng)庫(kù)作業(yè)重，灰塵容易堆積，需要定期打掃倉(cāng)庫(kù)，清掃地面，保持清潔。創(chuàng)建一個(gè)干凈的倉(cāng)庫(kù)，并在一個(gè)良好和衛(wèi)生的工作環(huán)境中工作。同時(shí)也保證了產(chǎn)品的干凈美觀。進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)時(shí)關(guān)燈鎖門，不要在倉(cāng)庫(kù)附近使用明火，確保貨物安全，防患于未然。
三、采購(gòu)工作
首先要和財(cái)務(wù)部門做好貨物投標(biāo)價(jià)格的統(tǒng)計(jì)，資金的支出要有根據(jù)。此外，及時(shí)與供應(yīng)商溝通，盡量以最快的速度和最低的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。并在第一時(shí)間做好倉(cāng)庫(kù)工作，確保及時(shí)送達(dá)客戶。
四、分銷工作
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的要求，努力保證按時(shí)、按量發(fā)貨，做好對(duì)黃嘯和肖佳的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，并與他們配合。爭(zhēng)取新的一年有更好的工作！
現(xiàn)在一直在公司做倉(cāng)庫(kù)保管員，這是一個(gè)很重要的工作。公司所有的物流物品都存放在倉(cāng)庫(kù)里，所以我的任務(wù)很重要。但是工作這么多年，我開(kāi)始對(duì)自己的后續(xù)有了更深的認(rèn)識(shí)，我可以做的更好。但是，倉(cāng)庫(kù)管理不能一直馬虎。相信20—_年我會(huì)做的更好！
員工下半年工作計(jì)劃 篇7
董事辦的工作瑣碎龐雜，節(jié)奏很快�？目慕O絆間，我走上秘書(shū)工作崗位已經(jīng)4個(gè)多月。以下是個(gè)人下半年的工作計(jì)劃：
（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)知公司企業(yè)文化價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)理念。
�。�2）全面熟悉公司組織架構(gòu)公司規(guī)章制度和體系文件，了解各部門管理制度崗位職責(zé)說(shuō)明工作流程。
�。�3）掌握董事長(zhǎng)秘書(shū)崗位工作職責(zé)和工作流程。
�。�4）熟悉公司主要領(lǐng)導(dǎo)部門管理人員或相關(guān)人員便于開(kāi)展工作。
�。�5）深入公司各基層，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，了解公司產(chǎn)品工藝流程。
�。�6）保管好公司印章，法人章。
�。�7）起草公司文件，參與公司戰(zhàn)略制定。
�。�8）做好董事長(zhǎng)工作行程安排，必要的時(shí)候提醒董事長(zhǎng)。
�。�9）電話的接聽(tīng)和記錄及電話內(nèi)容的處理。
（10）董事長(zhǎng)信件和郵件的接受和回復(fù)，重要事項(xiàng)的呈報(bào)。
（11）重要節(jié)日給董事長(zhǎng)重要朋友和客戶寄發(fā)賀卡和信件。
（12）檔案的管理，文件的接收下發(fā)歸檔，急件重要文件的請(qǐng)示和處理。
（13）負(fù)責(zé)董事長(zhǎng)會(huì)議的籌備與會(huì)人員的通知確認(rèn)工作，提前打算會(huì)議資料，做好會(huì)議記錄。跟綜落實(shí)董事長(zhǎng)會(huì)議精神貫徹落實(shí)情況，任務(wù)達(dá)成情況。
（14）做好來(lái)賓的接待，重要領(lǐng)導(dǎo)蒞臨前的打算工作落實(shí)。
�。�15）做好保密工作，并嚴(yán)格遵守公司保密規(guī)定。
�。�16）隨同董事長(zhǎng)參與商務(wù)活動(dòng)。
�。�17）完成董事長(zhǎng)交辦的`其它事項(xiàng)。
�。�18）監(jiān)督各部門日常工作，臨時(shí)協(xié)調(diào)處理部門突發(fā)事件，保障各部門工作順利進(jìn)行。
�。�19）參與企業(yè)項(xiàng)目投資，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，項(xiàng)目執(zhí)行和項(xiàng)目操縱和項(xiàng)目監(jiān)督。
�。ǎ﹨⑴c公司采購(gòu)管理，了解公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀，采購(gòu)人員業(yè)務(wù)情況，原材料市場(chǎng)情況，價(jià)格波動(dòng)情況，采購(gòu)成本操縱情況，采購(gòu)質(zhì)量操縱情況，供應(yīng)商管理情況。為董事長(zhǎng)采購(gòu)管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
（21）參與公司倉(cāng)庫(kù)管理，了解公司倉(cāng)庫(kù)管理情況，零庫(kù)存實(shí)現(xiàn)情況，倉(cāng)庫(kù)三防管理情況及7S實(shí)現(xiàn)情況。
�。�22）參與公司生產(chǎn)計(jì)劃操縱管理，了解跟進(jìn)分析公司生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況落實(shí)情況和操縱情況。對(duì)設(shè)備原材料輔料及人力資源計(jì)劃性合理性有效性進(jìn)行分析。監(jiān)督生產(chǎn)7S執(zhí)行情況，JIT生產(chǎn)情況，精益生產(chǎn)情況，分析生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，為董事長(zhǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�23）了解公司產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量操縱情況，分析從原材料采購(gòu)庫(kù)存生產(chǎn)運(yùn)輸銷售及客戶和消費(fèi)者使用過(guò)程中的質(zhì)量信息收集，為董事長(zhǎng)質(zhì)量操縱提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�24）搜集市場(chǎng)信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，公司信息產(chǎn)品信息，參與銷售戰(zhàn)略營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方案的制定。參與公司銷售目標(biāo)的制定（1。根據(jù)公司往年的銷售目標(biāo)制定今年銷售目標(biāo)；2。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)究分析制定銷售目標(biāo)；3。根據(jù)同行業(yè)銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)；4。根據(jù)公司投入成本毛利純利制定銷售目標(biāo)）。參與公司銷售目標(biāo)的細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品部門人員薪資市場(chǎng)等進(jìn)行銷售目標(biāo)細(xì)分等，為董事長(zhǎng)銷售管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�25）跟蹤落實(shí)各分公司和部門銷售目標(biāo)達(dá)成情況（包括月度季度半年度年度銷售目標(biāo)）
�。�26）參與公司財(cái)務(wù)部工作，進(jìn)行成本費(fèi)用操縱，分析財(cái)務(wù)報(bào)表，了解公司資產(chǎn)負(fù)債收入費(fèi)用和利潤(rùn)情況，分析公司現(xiàn)金流資產(chǎn)負(fù)債率速動(dòng)比率投資回報(bào)率等，為董事長(zhǎng)財(cái)務(wù)管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
（27）參與公司人力資源管理，了解公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃情況，招聘與配置情況，薪酬與福利情況，培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)情況，勞動(dòng)關(guān)系情況。為董事長(zhǎng)人力資源管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�28）參與公司行政后勤管理，創(chuàng)新舒適安全滿足的工作生活環(huán)境。
（29）參與公司安全管理，監(jiān)督各部門安全防范工作，保障生產(chǎn)安全有序進(jìn)行，避開(kāi)工傷發(fā)生，給個(gè)人公司和社會(huì)帶來(lái)不必要的損失和負(fù)擔(dān)。
�。�30）參與公司企業(yè)文化建設(shè)，制度建設(shè)，參與企業(yè)刊物的設(shè)計(jì)與印發(fā)，不斷完善公司制度。為董事長(zhǎng)公司制度法建設(shè)提供建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�31）參與公司企劃部公司，了解企業(yè)品牌運(yùn)用情況，市場(chǎng)反響，為董事長(zhǎng)企劃工作提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�32）參與公司公共關(guān)系管理，了解公司公共關(guān)系部門在處理政府供應(yīng)商客戶消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者和合作者股東沖突的處理，為董事長(zhǎng)提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
（33）深入學(xué)習(xí)了解公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息行業(yè)市場(chǎng)信息賦予董事長(zhǎng)信息支持，提供建設(shè)性意見(jiàn)。
（34）不斷地學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)法律營(yíng)銷財(cái)務(wù)生產(chǎn)等先進(jìn)管理知識(shí)，不斷提升自己的綜合素養(yǎng)，在實(shí)踐中進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，上升到理論高度和水平。為個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
員工下半年工作計(jì)劃 篇8
一、營(yíng)銷方式做銷售之外，也增大點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接銷售的力度
通過(guò)上半年的銷售工作，本人意識(shí)到如今用品牌營(yíng)銷的方式做銷售是有利于增加客戶對(duì)我們信任的，本人在下半年的工作中，依然會(huì)盡可能地提高本人的自媒體運(yùn)營(yíng)能力，將自己的社交平臺(tái)打造成我們銷售做品牌營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。在下半年的工作中，本人也會(huì)增大一些點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接銷售力度，以保證銷售這份工作中主動(dòng)出擊的能力不因品牌營(yíng)銷而退化。沒(méi)有人是不用消費(fèi)的，但也沒(méi)有人完全知道自己需要些什么，如果做銷售的能夠主動(dòng)出擊的話，極有可能就能夠?yàn)樽约禾岣邩I(yè)績(jī)，最壞也不過(guò)是被客戶掛電話而已，他們不會(huì)在意你有沒(méi)有打電話“騷擾”過(guò)他們。
二、增大維系老客戶的力度，讓老客戶能夠完全信任品牌
在今年上半年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)老客戶才是我們產(chǎn)品銷售出去的保障。過(guò)去總以為客戶買了一次或許就不會(huì)再買了，所以一定要把握住每一個(gè)客戶給我們的那次機(jī)會(huì)，通過(guò)上半年的工作，我意識(shí)到也是有相當(dāng)多的客戶會(huì)選擇回頭，繼續(xù)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度，讓客戶能夠在一次一次的消費(fèi)中，完全信任我們的品牌，讓他們未來(lái)在需要購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)想到我們公司，只會(huì)想到我們的產(chǎn)品。
三、繼續(xù)通過(guò)促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群，盡可能吸納新的客戶
當(dāng)然，要想銷售的業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，也還是需要擴(kuò)大客戶群，吸納一些新客戶的'，只有買了第一次，才又可能繼續(xù)買下去。本人計(jì)劃在下半年的工作中，通過(guò)公司的促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群，爭(zhēng)取到他們選擇相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，首選我們的優(yōu)勢(shì)，這樣才可以為我們的業(yè)績(jī)帶來(lái)提升。
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)三足鼎立的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案 。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的三足鼎立的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的三足鼎立的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。
對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì)
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏�、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力。
f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。
g.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效。
員工下半年工作計(jì)劃 篇9
一、舉辦機(jī)構(gòu)
鄭州大學(xué)羽毛球協(xié)會(huì)
二、地點(diǎn)和時(shí)間
地點(diǎn)：泊月長(zhǎng)廊
時(shí)間：20xx年10月15日-16日
三、參加招新工作人員
羽毛球協(xié)會(huì)的全體成員
四、羽毛球協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
**大學(xué)新校區(qū)"心羽飛揚(yáng)"羽毛球協(xié)會(huì)成立于20xx年12月3日，掛靠于**大學(xué)旅游管理學(xué)院，以"以球會(huì)友、增強(qiáng)體質(zhì)、陶冶情操、為校爭(zhēng)光"為宗旨，在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下、校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的直接指導(dǎo)下，以活躍校園文化氣氛為己任，積極開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)。協(xié)會(huì)全體成員正以滿腔熱情投入社團(tuán)工作，為協(xié)會(huì)的發(fā)展壯大不懈努力。"心羽飛揚(yáng)"愿所有羽毛球愛(ài)好者的心和羽毛球一起在鄭大的天空中舞動(dòng)青春、釋放激情。
五、羽毛球協(xié)會(huì)的宗旨
以球會(huì)友、增強(qiáng)體質(zhì)、陶冶情操、為校爭(zhēng)光
六、物品準(zhǔn)備
1. 展板(兩塊)
2. 條幅(一條)
3. 桌子(一張)、椅子(四把左右自帶)
4. 插板(兩個(gè))
5. 宣傳單(3000張)
6. 會(huì)員證(200個(gè))
7. 會(huì)員入會(huì)登記表(若干)、工作人員簽到表(四份)
8. 工作證(10個(gè))
9. 繩子(一條)、膠帶(一卷)、氣球(一包)、剪刀等
10.收據(jù)、筆、紙(若干)
11.飲水機(jī)一個(gè)、一次性杯子一包
12.垃圾筐兩個(gè)
13.電腦一臺(tái)、音箱一個(gè)
14.球網(wǎng)一張，球拍兩幅，球若干
七、場(chǎng)地設(shè)置
在兩棵樹(shù)之間掛上條幅，周圍系上氣球，下方擺放兩張桌子，一張桌子前面擺放展板，另一塊展板靠在樹(shù)上，并在后方的樹(shù)上拉一張網(wǎng)，供會(huì)員娛樂(lè)。帳篷前面系上氣球，會(huì)旗懸掛在帳篷上。嚴(yán)格按照社聯(lián)要求。
八、人員安排
主要負(fù)責(zé)人：
本周一至周日：
1. 宣傳部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)出兩塊展板，關(guān)于借板，自己決定。(展板的最后署名應(yīng)寫(xiě)為：共青團(tuán)**大學(xué)委員會(huì)、共青團(tuán)**大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、共青團(tuán)**大學(xué)羽毛球協(xié)會(huì))。
2. 外聯(lián)部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)拉外聯(lián)以及宣傳單的制作。
3. 辦公室部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次招新工作所需要的一切東西。
4. 會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面的安排，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，同時(shí)做一些拍攝工作。
周六：
1. 安排的人員上午八點(diǎn)到所分區(qū)域。
2. 所有人員進(jìn)行簽到。
3. 辦公室將所準(zhǔn)備的東西送到現(xiàn)場(chǎng)。
4. 領(lǐng)取一個(gè)帳篷并登記。
5. 準(zhǔn)備好所有的東西和場(chǎng)地的布置。
6. 招新工作正式開(kāi)始。
上午：
技術(shù)部所有人到場(chǎng)，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)全部事宜。
登記人員： 收費(fèi)人員： 發(fā)傳單：
團(tuán)支部的所有人員負(fù)責(zé)所需東西的搬運(yùn)。
下午： 簽到進(jìn)行換班
文藝部所有人到場(chǎng)，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)全部事宜。
登記人員：
收費(fèi)人員:
發(fā)傳單:
下午團(tuán)支部所有人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地整理和東西的安排。
周日：
1. 安排的人員分區(qū)域。
2. 領(lǐng)取一個(gè)帳篷并登記。
3. 準(zhǔn)備好所有的東西和場(chǎng)地的布置。
4. 正式開(kāi)始。
上午：
外聯(lián)部所有人到場(chǎng)，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)全部事宜。
登記人員： 收費(fèi)人員： 發(fā)傳單：
上午團(tuán)支部的所有人員負(fù)責(zé)所需東西的`搬運(yùn)。
下午：
宣傳部所有人到場(chǎng)，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)全部事宜。
登記人員： 收費(fèi)人員： 發(fā)傳單：
下午團(tuán)支部所有人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地整理和東西的安排。公室的所有人到現(xiàn)場(chǎng)取走所剩的物品，進(jìn)行保管。
九、其它的注意事項(xiàng)
1. 注意用電，注意安全，若電線經(jīng)過(guò)道路，應(yīng)用膠帶粘牢，確保行人安全。
2. 會(huì)旗的擺放位置應(yīng)在帳篷的左上端。
3. 午間，不得開(kāi)音響或把音響關(guān)小。
4. 在場(chǎng)工作人員應(yīng)時(shí)刻記得保持現(xiàn)場(chǎng)地面干凈整潔、時(shí)刻記得要注意禮貌用語(yǔ)、時(shí)刻記得要耐心對(duì)咨詢?nèi)藛T的問(wèn)題進(jìn)行解釋。
5. 備份收據(jù)，剩余收據(jù)上交。
6. 展板上的廣告不得超過(guò)展板頁(yè)面的三分之一。
7. 若對(duì)場(chǎng)地有異議，可以協(xié)會(huì)之間自己協(xié)商，最終必須上報(bào)到社聯(lián)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
8. 所有人員若對(duì)自己的工作安排有異議可以找當(dāng)天的負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商。
9. 沒(méi)有分配工作的干事，請(qǐng)保持聯(lián)系暢通，時(shí)刻準(zhǔn)備工作。
10. 所有人員若對(duì)工作不明白或不了解，請(qǐng)向相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢。
十、收尾工作
整理全部資料，上交到司亞紅那里，司亞紅負(fù)責(zé)對(duì)所拍的照片進(jìn)行整理和對(duì)資料的匯總以及其他的東西，最終交到社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
十一、表彰所有工作人員
十二、總結(jié)報(bào)告
活動(dòng)結(jié)束后，團(tuán)支部負(fù)責(zé)撰寫(xiě)這次招新過(guò)程的總結(jié)報(bào)告，上交至社聯(lián)。
員工下半年工作計(jì)劃 篇10
xxxx年上半年很快的就過(guò)去了，接下來(lái)我們要面對(duì)下半年的工作，我對(duì)此做如下計(jì)劃。
一、做好以下幾項(xiàng)工作
管帶結(jié)合，抓好文書(shū)檔案管理。一方面注重提高分公司文書(shū)檔案管理水平；另一方面針對(duì)目前分公司新建單位較多，文書(shū)檔案管理質(zhì)量相對(duì)較弱的實(shí)際情況，采取以下措施：
1、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書(shū)檔案工作并盡可能保持相對(duì)穩(wěn)定；二是積極開(kāi)展人員整訓(xùn)；三是實(shí)施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位提高文書(shū)檔案管理水平；四是開(kāi)展文書(shū)檔案管理驗(yàn)收制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
2、改并舉，抓好制度建設(shè)。
配合部門經(jīng)理，在各項(xiàng)制度建設(shè)方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，匯編成冊(cè)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。
3、獎(jiǎng)罰并重，抓好交通安全管理。
建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。
4、嚴(yán)格程序。
抓好事務(wù)管理工作（印章管理、乘車證管理、招待費(fèi)使用、電話費(fèi)管理等等）。強(qiáng)調(diào)按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。
5、定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作。
對(duì)機(jī)關(guān)辦公用品的管理實(shí)施定額控制，初步的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。
二、明確自己的發(fā)展方向
正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真聽(tīng)取他人意見(jiàn)，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的`工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
三、熟悉公司的規(guī)章制度
公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力做好自己的本分工作。
1、嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理自己和工作人員。
2、努力完成公司的每個(gè)定單。
3、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量，保證質(zhì)量。
四、xxxx年下半年工作計(jì)劃
1、揚(yáng)吃苦耐勞精神。
面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
2、揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹(shù)立本部門良好形象。
3、好助手。
對(duì)主管交待的工作努力完成并做好，增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4、悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。
員工下半年工作計(jì)劃 篇11
6月30日**公司開(kāi)業(yè)至今，公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道。但仍有很多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐漸拓展市場(chǎng)、增加經(jīng)濟(jì)效益。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：
一、生產(chǎn)管理方面
〈1〉保證生產(chǎn)正�；�
從開(kāi)業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、和用水、用電等方面種種緣由，機(jī)器時(shí)開(kāi)時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐漸實(shí)行二、三班工作制。進(jìn)步車間的運(yùn)作效力，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量進(jìn)步到6000—8000噸左右。
〈2〉設(shè)備盡快完善到位
由于公司正處于起步階段，固然說(shuō)目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已到達(dá)270支。但距原假想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要緣由還是在設(shè)備的完善與職員到位方面題目。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開(kāi)足”的現(xiàn)象，也就是還有部份設(shè)備、職員未完全投進(jìn)到生產(chǎn)當(dāng)中往。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量和職員的利用率。因此在近階段的工作重要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。
二、內(nèi)部管理方面
〈1〉下出世產(chǎn)本錢，進(jìn)步企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支巨大，公司各部分應(yīng)從小到平常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，勤儉每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每員做起。在今后的行政工作中，我們將對(duì)員工展開(kāi)降本節(jié)支的'專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想動(dòng)身，讓每位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正進(jìn)步企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。
〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)
強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤(rùn)浦型鋼的特點(diǎn)，由于這一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能熟悉到這一點(diǎn)。假如產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)本錢勢(shì)必增加，生產(chǎn)本錢增加，效益自然降落。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率實(shí)在不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們一定要大步進(jìn)步制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用、
<3>完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開(kāi)制度的束縛，一樣剛組建的潤(rùn)浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐漸的建立當(dāng)中，但肯定有很多制度、職責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗝鳎媲缶�、不斷完善�?/p>
<4>、加強(qiáng)員工培訓(xùn)
1、思想上的交換
由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺少默契、缺少交換、缺少了解。在這類狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部到達(dá)最大的團(tuán)結(jié)化，缺少凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來(lái)干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深進(jìn)基層了解員工的需要，并給他們排難解紛，讓所有員工都能真正感遭到自己為潤(rùn)浦大家庭中的重要一員。
2、操縱培訓(xùn)
目前公司除本來(lái)從上海過(guò)來(lái)的近百員工為熟練工之外，其它員工對(duì)鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)固然日益增多，但并未真正進(jìn)步效益，主要緣由也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐，加大操縱培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。
三、拓展銷售市場(chǎng)、加強(qiáng)資本運(yùn)行
1、**目前銷售情勢(shì)看好，但仍不容太樂(lè)觀，由于產(chǎn)品之間的差價(jià)，實(shí)在不算太高。要想加真正到達(dá)效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場(chǎng)。在這同時(shí)還要進(jìn)步銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜盡的出現(xiàn)呆賬、死賬。
2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作
目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定，變化無(wú)常，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變�？礈�(zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，在原材料上做文章，下出世產(chǎn)本錢。另外，我公司對(duì)原材料（軋輥、導(dǎo)衛(wèi)）的儲(chǔ)備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)20xx萬(wàn)元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，構(gòu)成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命根子。
員工下半年工作計(jì)劃 篇12
xxxx的上半年年已經(jīng)過(guò)去，下半年已經(jīng)到來(lái)。在這做下xxxx下半年的計(jì)劃，以指引自己新一年工作的方向，和激勵(lì)自己新一年工作的動(dòng)力。
由于剛來(lái)到公司不久，尚處于試用期，所以希望能更加努力地學(xué)習(xí)，把試用期應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西盡快掌握，使自己能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)工作，以爭(zhēng)取早日轉(zhuǎn)正，到市場(chǎng)鍛煉、提高自己，完成年終任務(wù)量�，F(xiàn)做出試用期的工作計(jì)劃：
一、熟悉各個(gè)系統(tǒng)的組成部分，各部分對(duì)應(yīng)的.產(chǎn)品品牌、型號(hào)和規(guī)格等，以能夠進(jìn)行獨(dú)立配單。
二、熟悉各個(gè)品牌產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點(diǎn)，以能夠給客戶做出更合適的方案。
三、了解產(chǎn)品和系統(tǒng)的工作原理，以能夠?qū)Ψ桨缸龀鰧I(yè)和合理的解釋。
四、參與工程部的一些安裝和調(diào)試工作，以能夠解決系統(tǒng)的一些基本故障問(wèn)題。
五、熟練圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和各類文檔制作工作，以能夠更全面的了解工程項(xiàng)目。
完成以上試用期的任務(wù)，以達(dá)到轉(zhuǎn)正的要求。
轉(zhuǎn)正后的工作計(jì)劃：
一、熟悉所分配區(qū)域的基本情況，包括地理、交通、生活等，為后面的工作開(kāi)展做基礎(chǔ)。
二、調(diào)查本區(qū)域的市場(chǎng)情況，包括項(xiàng)目信息、客戶資源、同行概況等。
三、加強(qiáng)同客戶和同行的交往，以獲取更多的信息和項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
四、參加展會(huì)，以了解行業(yè)現(xiàn)狀。
五、學(xué)習(xí)資料，進(jìn)一步提升自身專業(yè)能力。
積極工作，完成以上任務(wù)，爭(zhēng)取在新的一年里，使自己由一個(gè)行業(yè)的門外漢成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)老手，掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)情況，同時(shí)能夠完成50萬(wàn)的任務(wù)量。
員工下半年工作計(jì)劃 篇13
年上半年已經(jīng)結(jié)束，我也已經(jīng)來(lái)公司四個(gè)多月了，回顧這四個(gè)多月，我覺(jué)得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié)：
一、上半年工作回顧：
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三月份：
1.制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營(yíng)銷信函；
2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈(zèng)書(shū)廣告文案；
3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識(shí)：主要學(xué)習(xí)書(shū)目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問(wèn)》、中國(guó)古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書(shū)》等；
4.營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷書(shū)籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營(yíng)銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。
四月份：
1.八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有：（1）撰寫(xiě)了5篇發(fā)言稿；（2）部分撰寫(xiě)了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要；
2.制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷；
3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案；
4.研讀了科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書(shū)；
5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿。
五月份：
1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊(cè)子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫(xiě)、中期的文字梳理及后期校對(duì)工作；
2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫(xiě)、組稿工作；
3.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷；
4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。
六月份：
1.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱，并與曹經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫(xiě)、梳理及校對(duì)工作。
2.在與曹經(jīng)理探討后，完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；
�。ǘ┕ぷ骺�(jī)效的自我評(píng)估
回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作，可以用一句話來(lái)進(jìn)行績(jī)效方面的自我評(píng)估，那就是：付出了很大的智力勞動(dòng)，但最終的成為可以用來(lái)量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的，這個(gè)我會(huì)在接下來(lái)的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。
二、工作總結(jié)
�。ㄒ唬┲档梅窒淼墓ぷ鹘�(jīng)驗(yàn)及心得
思想上
1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開(kāi)始變得活躍起來(lái)，對(duì)生活，對(duì)未來(lái)充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。
2、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說(shuō)這半年來(lái)，我確實(shí)成長(zhǎng)了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因?yàn)橛辛诉@些，我才在這一方面有了更快的成長(zhǎng)。
3、認(rèn)識(shí)到了“不恥下問(wèn)”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性，我深深的懂得我只是一個(gè)才來(lái)社會(huì)的“毛頭小子”，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國(guó)學(xué)的沖動(dòng)，朱總的在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時(shí)像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂(lè)觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。
技能上：
1.文字功底有了進(jìn)一步的提高，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果。
2.以營(yíng)銷學(xué)的視角分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果。
3.工作上，人際溝通能力有所提高。
經(jīng)驗(yàn)上：
1.將讀書(shū)視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下，每天堅(jiān)持讀書(shū)是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺(jué)性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營(yíng)造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。
2.將交流作為工作的必須。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有進(jìn)行前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。
三、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)
回顧這半年，在工作上我做過(guò)的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調(diào)研研問(wèn)卷的制作（前后共有了5個(gè)版本）、營(yíng)銷信函的寫(xiě)作（兩封信函每份共3個(gè)版本）、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊(cè)子（版本應(yīng)該不下5個(gè)）、光碟腳本的制作（還未出爐已經(jīng)改過(guò)3次），同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最終沒(méi)有出結(jié)果呢，當(dāng)然除過(guò)一些不可避免的客觀原因外，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面：
1、思維常常太過(guò)于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫(xiě)作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營(yíng)銷方面的`考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn)，必須該之。
2、缺少務(wù)實(shí)精神，老是憑直覺(jué)做出判斷，導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，而不被認(rèn)可。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時(shí)候直覺(jué)是有效的，但對(duì)于一個(gè)初入行的人來(lái)說(shuō)，憑直覺(jué)行事絕對(duì)是一件危險(xiǎn)的事，以后必須審慎從之。
3、缺少把工作做精致的耐心。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理，當(dāng)一篇文案得到曹經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過(guò)后，我都會(huì)產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的�！皾M招損，謙受益”的警言，看來(lái)還得常駐于心。
四、下半年的計(jì)劃
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在思想上我覺(jué)得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對(duì)、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：
1.積極參加公司組織的娛樂(lè)活動(dòng)，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)?lái)的快樂(lè)的同時(shí)更好的融入這個(gè)集體；
2.多于一線的家人進(jìn)行交流，與他們建立友誼，以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的；
3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長(zhǎng)。
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1.通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書(shū)籍等渠道，多了解一些競(jìng)品信息，及時(shí)跟蹤掌握我國(guó)糖尿病保健品市場(chǎng)的新動(dòng)向，為以后更深入的介入公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ)；
2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會(huì)其精髓的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些模仿，以求為我所用；
3.涉獵一些經(jīng)典國(guó)學(xué)典籍（如儒家經(jīng)典）和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備、開(kāi)闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。
五、對(duì)公司及部門的建議
�。ㄒ唬⿲�(duì)公司的建議：
1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排，以切實(shí)提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開(kāi)的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來(lái)“應(yīng)付”這些大會(huì)小會(huì)，而沒(méi)有時(shí)間來(lái)真正考慮他們的銷售問(wèn)題。當(dāng)然，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)及時(shí)的總結(jié)是必要的，但會(huì)太多了未免會(huì)流于形式，反而會(huì)影響到工作效率；
2.個(gè)人覺(jué)得有必要對(duì)各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn)，使各個(gè)部門、崗位各司其責(zé)、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實(shí)提高工作效率、融洽工作氛圍。
�。ǘ⿲�(duì)本部門的建議
1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實(shí)提高部門的整體工作效率；
2.探索一些方法，以爭(zhēng)取使部門的整個(gè)工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的；
以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié)，有成績(jī)也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績(jī)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn)。而在接下來(lái)的工作中，只有一如既往的堅(jiān)持好的（如愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等），義無(wú)反顧的摒棄不好的（如不務(wù)實(shí)、少耐心、有點(diǎn)小自滿等），我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺(tái)上更快的成長(zhǎng)起來(lái)，才能使自己的人生更加的多姿多彩！
六、希望得到的工作待遇
1.環(huán)境上：有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。
2.薪資上：付出和回報(bào)成正比。
3.績(jī)效評(píng)估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同，但希望自己的付出能被人理解。
4.團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長(zhǎng)，爭(zhēng)取不要因一個(gè)人的問(wèn)題而拖整個(gè)部門的后腿。
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